Открытие по франшизе. Франшиза: как открыть, особенности, плюсы и минусы. Как открыть бизнес по франшизе

Многие мечтают об открытии своего бизнеса, но не могут решиться на такой шаг. Основная причина нерешительности – это отсутствие идеи и страх риска. Поэтому все чаще внимание новичков привлекает бизнес по франшизе. Разберемся в сути франчайзинга и узнаем о его плюсах и минусах.

Что такое франчайзинг

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда. И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени. Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о , рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас. Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела. Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Финансовая сторона

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти. Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

Плюсы и минусы франшизы

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает . При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято. Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения. Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов. Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день. Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.

Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования. Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд – значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике. Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.

Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы. Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно. После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей. Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной. Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями. Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Подведем итог

Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России – понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.

Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.

Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.

Франчайзинг отличается от других способов ведения бизнеса тем, что 90 из 100 предприятий, открытых по франшизе, не только живут больше одного года, но и работают с прибылью. Для сравнения — только 15 из 100 стартапов, связанных с инновациями, дотягивают до конца первого года существования. Хотя 7 из них впоследствии выходят на сумасшедшие прибыли, вероятность разорения составляет 85%. Открыть бизнес по франшизе значит действовать надежно — предприятие будет приносить не фантастическую, но хорошую прибыль, и гарантировать финансовую стабильность.

Где искать предложения франшиз

В какой сфере открыть свое дело

Одна из тенденций рынка франчайзинга последних лет — увеличение предложений российских компаний.
По-прежнему самыми популярными вариантами остаются франшизы кафе и ресторанов, особенно предприятий быстрого питания.
Второе место занимают франшизы товаров и услуг для детей. На треть выросло количество предложений в категории спорт, красота и здоровье.
Проверенный вариант — открыть медицинскую лабораторию, где можно быстро сдать анализы.
Чуть меньше внимания к вариантам в сфере розничной торговли продуктами питания и товаров для дома.

Важно знать! Сдали позиции за последний год франшизы одежды, обуви и украшений — рост предприятий в этих сегментах сократился на 45%.

Оценка спроса и предложения в выбранной нише

Перед тем, как открыть бизнес, важно определиться, в каком месте будет работать ваше предприятие. Большой город или маленький? Оцените покупательскую способность населения — если люди мало зарабатывают, им будет не по карману дорогой бутик или элитный ресторан. Определите размер целевой аудитории. Если численность потенциальных клиентов менее 2% численности людей, живущих рядом с предприятием, доходность бизнеса в опасности.

Рискованное предприятие — открыть в небольшом городе дело, для которого требуются высококвалифицированные специалисты. Как правило, они быстро уезжают в мегаполисы. В маленьком городке нужно тщательно следить за репутацией, потому что информация быстро распространяется.

Бизнес-идеи по оказанию услуг населению

С другой стороны, большой город — это дорогая аренда, высокие зарплаты, жесткая конкуренция, в том числе за перспективные помещения, и дополнительные расходы на рекламу. Без огромных вложений здесь нельзя получить эксклюзивные права и победить конкурентов.

Какой бизнес лучше открыть в маленьком городе:

• парикмахерская эконом-класса;
• магазин суши;
• детский центр развития;
• магазин повседневной недорогой одежды.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе: оценка финансов

Сумма стартовых инвестиций — это затраты на аренду, дизайн-проект, ремонт помещения, покупку оборудования и/или продукции, обучение персонала, маркетинг. При покупке франшизы эти расходы уменьшатся вдвое. В программу франчайзинга, как правило, входят: дизайн-проект помещения, тренинги сотрудников, брендбук с макетами рекламных материалов и многое другое. За эту поддержку будущий партнер должен уплатить паушальный взнос — единовременный платеж за право работать по франшизе. Он составляет до 10% от затрат на открытие бизнеса. Есть программы без паушального взноса, когда стартовый платеж, как правило, заложен в обязательную покупку минимальной партии товара или оборудования.

Также франчайзинг включает оперативную поддержку партнера со стороны владельца программы — расходы на рекламу бренда, исследования, регулярные консультации, оценка эффективности предприятия. За сопровождение франчайзи выплачивает роялти — платеж каждый месяц в виде определенной суммы или процента с оборота/прибыли. Как и в случае с паушальным взносом, роялти может быть представлен в виде ежемесячных закупок продукции или отчислений на рекламу.

• недорогой сладкий фаст-фуд (вафли), кофейня формата «на вынос»;
• юридическая консультация;
• рекламные услуги;
• бизнес для бизнеса, например, услуги по сертификации;
• туристическое агентство;
• продажа пластиковых карт.

Анализ предложений и переговоры

Важно! Если на официальном сайте компании нет франчайзингового предложения, его не существует. Компания развивает сеть самостоятельно.

Франшизы, с которыми лучше не связываться:

1. Подделки . Мошенники копируют элементы известной торговой марки и составляют похожее предложение. Наивный предприниматель заключает сделку в расчете открыть бизнес по франшизе. Мало того, что подделка не имеет ничего общего с известным брендом, настоящий его владелец может подать в суд на франчайзи.
   Примеры таких франшиз: ZaraZara, Евросвязь и т.п.
2. Однодневки . Предложение, очень заманчивое на бумаге, создается с одной целью — продать его и раствориться в дали. Чтобы не попасться на уловку, смотрите дату создания компании-франчайзера и дату старта продаж франшизы. Если компания и торговая марка зарегистрированы чуть ли не вчера, отказывайтесь.
3. Не готовые франшизы . Это предложение молодой компании, которая честно ведет дела, но у нее еще нет опыта, проверенных бизнес-процессов и нормального сопровождения. Компания может вскоре сама закрыться, а вместе с ней и программа франчайзинга.

Важный совет! Не пользуйтесь бизнес-планом для франчайзи, который составил владелец бренда.

В США, кстати, законодательно запрещено гарантировать партнеру по франшизе конкретные доходы.
Будущему франчайзи полезно самому исследовать рынок и провести расчеты. Часто задача подразделения франчайзинга в компании — продать больше предложений, и показатели доходности могут оказаться излишне оптимистичными. Не принимайте на веру обещания франчайзера — проверяйте информацию.

Какой бизнес с нуля можно открыть в деревне?

Будущему партнеру стоит пообщаться не только с сотрудниками компании, но с другими франчайзи. Не лишним будет приехать на место, посмотреть, как функционирует предприятие. Отзывы франчайзи — действующих и бывших — помогут принять верное решение. Если владелец утаивает контакты и местоположение своих франчайзи, открыть с ним партнерский бизнес — плохая идея.

Подписание договора с владельцем бренда

Когда предприниматель готов купить франшизу и открыть дело, стороны заключают договор. В законодательстве РФ нет соглашения о франчайзинге, сотрудничество должно регламентироваться договором коммерческой концессии. По статистике лишь пятая часть всех франчайзеров предлагает партнерам такой договор. Однако если вам дают подписать договор поставки или информационных услуг — это повод сомневаться, являются ли взаимоотношения сторон франчайзингом.

На основании договора коммерческой концессии (КК) франчайзер передает партнеру на определенных условиях интеллектуальное имущество (бренд, торговую марку, технологию), не беспокоясь за его сохранность. Договор КК в свою очередь закрепляет право франчайзи получить преимущества от сотрудничества, тогда как договор поставки не гарантирует привилегии использования бренда.

Будущему партнеру необходимо проверить регистрацию торговой марки франчайзера в Роспатенте. В документе указываются права и обязанности сторон, сроки оплаты. На выплату паушального взноса может быть предоставлена отсрочка платежа. Посмотрите срок действия договора. Например, компания Subway заключает договор КК на 20 лет. Но большинство владельцев предпочитает срок 3 года. То есть к моменту, когда франчайзи начнет получать наибольшую прибыль, соглашение подойдет к концу.

Как открыть франшизу: преимущества и недостатки + выбор формы регистрации + 8 шагов к открытию фирмы таким способом.

Франчайзинг является одним из прибыльных и многообещающих способов заработка денег, ведь он позволяет пользоваться уже готовым брендом.

Почему это считается преимуществом?

Бренд, существующий не первый год, прошел проверку времени, имеет спрос у покупателей, также уже налажены все организационные вопросы и рекламные ходы, продвигающие товар.

Именно благодаря этому начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть магазин по франшизе.

Эта статья поможет найти ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе , и на что следует обратить особое внимание.

Но прежде выясним слабые и сильные стороны такой предпринимательской деятельности.

Как открыть франшизу: «за и против» этого вида деятельности

Достоинства франшизы

Этот вид заработка имеет огромные преимущества, которые и привлекают начинающих бизнесменов:

Открыть магазин по франшизе – означает получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.

Его консультация базируется не только на собственных знаниях и умениях, но и на опыте других людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.

Начинающим предпринимателям оказание такой помощи на стадии развития просто необходимо.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, не нужно придумывать новое направление или создавать с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.

Достаточно обладать начальным капиталом и кое-какими знаниями в этой области бизнеса.

Еще один плюс заключается в том, что бизнесмен перед тем, как открыть магазин по франшизе, заранее осведомлен об известности и популярности того или иного бренда на рынке.

Предприниматель имеет возможность оценить и проанализировать популярность товара, нишу на рынке, не теряя собственные ресурсы.

Благодаря этому можно существенно сократить затраты на маркетинговую стратегию.

Немаловажный факт – это получение кредита на большую сумму .

В этом случае обладатель франшизы выступает поручителем человека, который берет кредит.

В обычном случае получить от банка большую сумму без поручителя или залога практически невозможно.

Перед тем как открыть бизнес, все предприниматели рассчитывают бизнес-план , в которых зачастую только ориентировочно рассчитаны:

• размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
• приблизительная прибыль;
• рентабельность бизнеса;
• сроки окупаемости дела.

А вот благодаря франчайзеру, начинающий предприниматель получает достоверную и проверенную на практике информацию по .

Это минимизирует риск того, что дело будет развиваться не в том русле или возникнут непредусмотренные траты.

Недостатки идеи, как открыть бизнес по франшизе

Рассмотрев достоинства, переходим к недостаткам, которые могут привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:

• выращивание овощей и фруктов;
• взращивание и последующая реализация цветов для специализированных магазинов;
• пекарня, где не только изготовляется продукция, а еще и реализовывается на территории предприятия с помощью дополнительно установленного магазина или кафе.

Удачным примером последнего может послужить торговая сеть «Покровские пекарни».

Почему именно этот вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар первой необходимости, который покупается практически каждый день.

Если есть спрос на производство, то, соответственно будет и прибыль. Значит, направление выбрано правильно!

г) Детские товары.

Смеси, игрушки, пустышки, и одежда, товары для гигиены малышей – все это будет обязательно приобретаться мамами для своих крох.

Но перед тем как открыть франшизу такого направления, оцените популярность этой ниши в собственном городе, чтобы не запустить изначально убыточное дело.

д) Одежда, обувь.

Эта продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, также может стать бизнесом по франшизе.

Однако перед стартом также необходимо оценить финансовые возможности населения города. Никто не будет покупать туфли или одежду класса VIP, если общий месячный доход семьи составляет 60 000 р.

Можно открыть магазин по франшизе и реализовывать аксессуары, ювелирные украшения, автозапчасти.

Перспективность каждого из направлений легко определяется в собственном городе путем анализа.

Шаг 2. Подготавливаем документы

В государстве предусмотрено две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте разберем преимущества и недостатки этих видов, перед тем, как открыть франшизу:

Теперь рассмотрим преимущества и недостатки , перед тем, как открыть магазин по франшизе:

Достоинства ООО	Недостатки ООО
В суде, в отличие от ИП, необходимо будет нести ответственность только финансами и имуществом предприятия.	Требует наличия определенного капитала (не менее 10 000 рублей для Уставного капитала).
Если компания не работала, то и платить в Пенсионный фонд ничего не нужно.	Строгая бухгалтерская система – придется нанимать сотрудника или передавать дело на аутсорсинг.
Предприятие можно называть практически как угодно (кроме случаев, прописанных в законе).	Отчетность в несколько раза больше, чем у ИП
Продается или разделяется по желанию основателя.	Система штрафования от налоговой инспекции и других государственных органов намного строже, чем для ИП.

Основатель должен учесть, что некоторые магазины нельзя открыть по франшизе как ИП. В этот перечень входит реализация алкогольных напитков, военная отрасль, охранные агентства.

Шаг 3. Определяемся с помещением

Чтобы открыть магазин по их франшизе, необходимо соответствовать ряду установленных требований:

• выгодное месторасположение, которое способствует успешному ведению бизнеса;
• большая площадь магазина, в котором будет вестись торговля;
• соответствие внутренней отделки помещения «духу» бизнеса;
• наличие места, которое будет использоваться под склад.

Конечно, разыскать площадь, удовлетворяющую все требования франчайзера, непросто. Но если вы все справились с этим, то можно подавать заявку франчайзеру и надеется на то, что он позволит открыть магазин под своим брендом.

Шаг 4. Как открыть магазин по франшизе: условия

Если был получен положительный ответ, предпринимателю оглашают ряд требований, которые он должен выполнять.

Зачастую, известные марки выдвигают два требования к новому бизнесу под своим покровительством:

• выплата ежемесячный процент от продаж;
• первоначальный взнос от предпринимателя бренду.

Этот метод дает возможность основателю франшизы отсеять неплатежеспособных предпринимателей. Также тем самым он может предотвратить неоправданные затраты, которые связаны с присоединение человека к сети бизнеса.

Шаг 5. Подготовка магазина к открытию

После получения франшизы, необходимо сделать ремонт в помещении под обозначенные требования и приобрести необходимое оборудование.

Франчайзер может помочь с этими процессами: найти подрядчиков, которые осуществят ремонт, и указать, где можно приобрести оборудование по заниженной цене.

Шаг 6. Набор персонала для магазина

Самый яркий пример – это сеть Макдональдс. Все её сотрудники должны действовать по единому кодексу бренда. И франчайзеры за этим очень тщательно следят.

Шаг 7. Поставка товара

Дополнительным достоинством открытия магазина по франшизе является то, что все вопросы по доставке отводятся франчайзеру.

Начинающему предпринимателю необходимо будет только оплатить поставленную продукцию по установленной цене компании.

Предлагаем вашему вниманию видеоролик о том, как правильно выбрать франшизу:

Шаг 8. Запуск магазина

Франчайзер полностью заинтересован в том, чтобы его бизнес развивался и приносил доход. Поэтому он берет на себя расходы по маркетингу и рекламе, а также всячески способствует развитию и дальнейшему продвижению дела.

В статье вы получили развернутый ответ на вопрос, как открыть франшизу .

Следует отметить, что предпринимательская деятельность по франшизе требует больших капиталовложений, чем создание собственного дела с нуля.

Но также не стоит забывать, что франшиза минимизирует риски финансового провала и обеспечивает значительную поддержку, что особо важно для новичков в мире бизнеса.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

• Куда вложить деньги под проценты: 5 направлений
• Как стать бизнесменом: руководство для начинающих
• Как заполнять налоговую декларацию: 12 правил

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про открытие бизнеса по франшизе.

Сегодня вы узнаете:

• Чем выгодно ведение бизнеса по франшизе;
• Какой бизнес по франшизе лучше всего начать.

Что такое франшиза

Начнем с главного – определения франшизы.

Франшиза – комплекс благ, которые позволяют юридическому или физическому лицу пользоваться брендом компании.

Франшиза – право использовать бренд, технологию и опыт известной компании.

Того, кто покупает франшизу называют «франчайзи». Франчайзером – того, кто предоставляет право на использование бренда.

То есть, само понятие франшиза подразумевает покупку права работать под именем известной компании. При этом покупать можно не только бренд, но и все маркетинговые и стратегические наработки, которые позволят запустить бизнес.

Также большинство компаний отвечает за оборудование, подбор места для ведения бизнеса, разработку первоначального рекламного плана и многие другие вещи, которые позволяют успешно .

Про рекламу стоит поговорить отдельно. Так как в большинстве случаев вы покупаете уже готовый бренд, то и о на рынке уже позаботились. И развитая сеть франшиз позволяет рекламировать один и тот же товар силами нескольких бизнесменов, что существенно уменьшает затраты на продвижение.

Широко используется франчайзинговая система в общепите. Самый яркий представитель – McDonald’s. Компания продвигает свои услуги по франчайзинговой модели уже более 30-ти лет.

Виды франшиз

Специалисты подразделяют несколько видов франшиз:

1. Классическая . Самый популярный вид франшиз в Европе. Владелец платит первоначальную сумму за покупку франшизы, регулярные взносы в виде % от доходности и действует под пристальным контролем со стороны франчайзера.
2. Свободная . Самый популярный вид франшиз в России. Владелец получает почти полную свободу действий, примерный план действий по ведению бизнеса и минимальные взносы. Характеризуется средним первоначальным взносом.
3. Импортозамещающая . Создание продуктов, которые аналогичны известным брендам.
4. Под ключ . При выборе этой модели, франчайзер сам создает бизнес и за определенную плату передает его в собственность управляющему. Прибыль делится в зависимости от условий договора между управляющим и франчайзером.
5. Аренда . Почти то же самое, что и бизнес под ключ, с той лишь разницей, что бизнес передается в аренду на определенный срок.
6. Мастер-франшиза . Покупка монопольных прав на ведение бизнеса в регионе. Франчайзи вправе сам решать, как ему вести бизнес. Он получает лишь общие советы по ведению дел, но при такой модели вмешательство со стороны компании будет минимально.
7. Корпоративная . Владелец просто создает под маркой известного бренда, но принимает большинство решений самостоятельно. Франчайзер может лишь подсказать ему своих поставщиков, основные направления деятельности компании и ассортимент. За все остальное отвечает сам бизнесмен.

Выбранный вид франшизы будет зависеть от количества , опыта и самих стремлений франчайзи.

При этом для Российской экономики более характерен свободный вид франшизы, при котором франчайзер заинтересован лишь в первоначальном взносе – покупке бренда. За это он дает рецепт удачного бизнеса, а также контакты большинства поставщиков.

На этом сотрудничество почти заканчивается. Франчайзи и франчайзер будут лишь обсуждать вместе вопросы и продвижения общих товаров и услуг.

Но Европейцы зачастую выбирают более строгую классическую модель из-за того, что она дает постоянную помощь со стороны франчайзера, а соответственно и надзор над качеством ведения бизнеса. При таком варианте теряется свобода, а вместе с ней и вероятность ошибиться.

Плюсы и минусы франшизы

Для того чтобы изучить положительные и отрицательные стороны открытия бизнеса по франшизе, нужно коснуться статистики. Официальные данные гласят, что порядка 80% начинающих предпринимателей отсеиваются в первый год. А из оставшихся 20 – 15 после 5-ти лет работы.

Конечно, эта статистика считает провалом продажу прав, покупку крупными компаниями и прочие выгодные для бизнесмена сделки. Но общая тенденция такова – около 1/3 реального бизнеса имеют успех у начинающих предпринимателей.

И отсюда вытекает главная положительная сторона франшизы – надежность. По сути, после покупки вы получаете уже готовый рецепт того, как запустить работающий бизнес. Со всеми поставщиками, выбором товаров и услуг, многолетней , командой аналитиков и четким , включающим все мелочи, вплоть до требований к отоплению здания.

Покупая франшизу известного бренда, вы получите четкий план того, как сделать успешный бизнес, который принесет прибыль в течение нескольких лет.

По официальным статистическим данным, начинающие предприниматели, которые выбрали в качестве развития своего бизнеса франчайзинговую модель, экономят до 5 лет на развитие собственной компании.

Из неявных плюсов еще можно выделить:

• у компании-франчайзера;
• Наличие проверенных поставщиков;
• Рекламная кампания в рамках бренда.

Франчайзинговая статистика несколько иная, нежели в реальном бизнесе. Порядка 60% бизнеса по франшизе оказываются успешны. При этом 30 из 40 оказались в убытке из-за собственных ошибок, вследствие отклонения от бизнес-плана франчайзера.

А оставшиеся 10% неправильно выбрали регион для продвижения бизнеса. То есть, если выбрать правильный регион и полностью следовать советам компании, то бизнес будет приносить стабильный доход.

Но помимо плюсов есть несколько существенных минусов, которые могут отсеять большинство начинающих бизнесменов.

• Цена;
• Легкость в ведение бизнеса.

И если с первым все понятно – например, на открытие небольшого ресторана McDonald’s может потребоваться до 30 миллионов рублей, то со вторым все не так однозначно.

С одной стороны, все просто – есть рабочие советы, которым необходимо следовать, и прибыль не заставит себя долго ждать. С другой – предприниматель не будет набираться опыта, пробуя различные стратегии, «набивая шишки» и справляясь с кризисами.

Бизнес по франшизе больше напоминает игру по заранее оговоренным правилам – делай это и получишь стабильно работающий бизнес и доход. Через несколько лет тебе могут позволить «изменить меню» или «добавить небольшой магазин».

И вот мы дошли до ограничений и требований, которые предъявляют большинство франчайзеров потенциальным покупателям бренда.

Если касаться самого популярного – фастфуда по франшизе, то там требований достаточно много:

• К зданиям;
• К персоналу;
• К меню;
• К самому франчайзи.

А также множество ограничений вроде: не менять меню, обучать первых сотрудников строго у франчайзера, покупать оборудование у такого-то производителя, закупаться первое время только у этих поставщиков и т. д. У каждого индивидуальные условия, но суть примерно одна: делай также, как известные представители бренда.

Но при этом не стоит думать, что такие действия по шаблону окажутся невыгодны. Большинство крупных компаний, которые озабочены тем, чтобы их франчайзи были успешны, проводят аналитическую работу, в ходе которой выявляют потребности региона, особенности, какой продукт следует запускать, какое максимально удобное для этого время и т. д.

Команда произведет полноценный анализ того, как сделать успешным бренд в среднем городе или мегаполисе, что выгоднее запускать в центральной России, а что в южных регионах.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе

Из предыдущего пункта стало ясно, что франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы.

Резюмируя все это, можно отметить, что:

Если найти хорошего франчайзера и следовать его советам, то получится успешный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль в 90% случаев. При этом на бизнесмена накладывается ряд ограничений, которые выставляет компания-франчайзер, в попытках уберечь от неправильных решений.

Из этого следует, что ведение бизнеса по франшизе – отличный способ начать свой предпринимательский путь. Но для работы с крупными брендами потребуется значительное количество денег. Поэтому начинать собственный бизнес лучше с сотрудничества со средними франчайзерами.

Для более опытных бизнесменов работа с крупными франчайзерами позволяет сэкономить значительное количество времени на раскрутку проекта. От 1 до 3 лет на то, чтобы получить свою долю на рынке и от 2 до 4 на то, чтобы суметь на нем полностью закрепиться.

Как открыть бизнес по франшизе

Открыть бизнес по франшизе достаточно просто. Достаточно пройти 7 шагов, после которых вы сможете иметь легальный и высокодоходный бизнес.

Шаг 1. Определение сферы

В отличие от стран Европы и Америки, в которых стабильно и уверенно господствует фастфуд, в России более популярно франчайзинговое продвижение в сфере розничной продажи непродовольственных товаров.

Затем идет предоставление различных услуг и только после этого идет фастфуд. Продовольственная розница и занимает по 3% от всего объема российского франчайзинг-рынка.

Рассмотрим каждую из возможных сфер отдельно:

• Розничная торговля. Представляет собой взаимодействие с крупными брендами, которые работают в регионе. По факту это будет покупка оптовых партий товаров и реализация в розницу. Яркие представители, которые предоставляют свой товар в реализацию – Lacoste, Oodji. Те, кто направляют своим франчайзи скупленный товар – Спортмастер, Sela и пр.;
• Общественное питание. Здесь все просто. Вы или арендуете место на фудкорте, и под маркой известного бренда продаете еду и напитки. Меню выбирает франчайзер, он же дает базу поставщиков, проверяет помещение и обучает персонал. Самые известные представители – Subway, McDonalds;
• Производство. Наиболее прибыльный и наименее ликвидный способ вложений во франшизу. Производить по франшизе можно: овощи, цветы, хлебобулочные изделия и другую подобную продукцию. Франчайзер чаще всего участвует в создании производства, делится рецептами создания и своими каналами для реализации продукции в регионе. Яркий представитель производственной франшизы – Покровские пекарни;
• Одежда и обувь известных брендов. Открытие магазинов известных марок – достаточно выгодное дело. Вы будете реализовывать ассортимент известной продукции в своем регионе, при этом получая полную рекламную поддержку со стороны компании-франчайзера. По сути, вы просто открываете филиальный магазин. Известные бренды – H&M, Timeout.

Выбор сферы деятельности целиком и полностью зависит от предпочтений бизнесмена. В каждом из сегментов можно найти как франшизы с небольшим порогом входа – 100-400 тысяч рублей, так и крупных гигантов – от 20 миллионов рублей за бренд. При этом самым сложным остается сфера производства, а наименее требовательной к квалификации управляющего – сфера розничной торговли.

Шаг 2. Выбор конкретной франшизы и прохождение обучения

После выбора ниши, вам потребуется внимательно изучить все предложения франшиз. Для этого можете воспользоваться нашим . От того, какой выбор вы сделаете, напрямую зависит ваша прибыль.

От квалификации франчайзера будет зависеть:

• Доходность предприятия;
• Стабильность;
• Конкурентоспособность;
• Востребованность.

Как уже говорилось ранее – при хорошем франчайзере вы получите рабочий рецепт бизнеса, который будет приносить долгосрочный доход. Но плохой партнер сможет лишь забрать деньги и дать примерный план, в котором содержатся общие указания того, как создать какой-то бизнес.

Признаки хорошего франчайзера:

• Известность бренда;
• Наличие обучающего центра;
• Исследование региона;
• Наличие базы поставщиков;
• Четкие правила и требования;
• Реальные цифры доходности;
• Вложения в рекламу.

Все эти пункты показывают отношение франчайзера к покупателям франшизы. Известному бренду нет смысла продавать некачественный продукт – в том числе и свое имя. Обучающий центр свидетельствует о том, что некоторые секреты того, как ведутся дела компании, не попали в открытый доступ и им придется еще научиться.

Хорошая аналитическая команда, которая исследует потребности региона и составляет базу поставщиков говорит о качестве ведения бизнеса. Только те, кто делает ставку на результат, могут позволить себе вкладывать деньги в информацию и её анализ.

Наличие четких требований – неизменное качество хорошего франчайзера. Так как он заинтересован в том, чтобы франчайзи развивался и не совершал ошибок – он будет ограждать его, путем выставление четких требований.

Также это направлено на поддержание бренда. А вложения в рекламу подразумевают то, что в большинстве своем за счет франчайзера, бизнесмен сможет получить хорошую рекламу своего бизнеса и быстрое привлечение клиентов.

Шаг 3. подготовка документов

На этом этапе следует выбрать организационно-правовую форму, по которой вы будете работать по франшизе. Есть два варианта ведения бизнеса: как или .

Ведение бизнеса как индивидуальный предприниматель обладает рядом преимуществ:

• Легкость и быстрота открытия.

Но при этом вы будете нести ответственность своим имуществом за обязательства своего ИП. При этом даже если вы будете работать в убыток, вам потребуется уплачивать 35 000 в год в фонд социального страхования.

Также ИП не может нанять большой штат работников – что может существенно затормозить развитие бизнеса.

При этом ООО имеет один существенный плюс – в случае , ответственность может взыскиваться только с имущества компании.

При этом ООО имеет более сложное и бухгалтерскую систему, и имеет трудоемкую процедуру государственной регистрации.

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать, что при выборе ИП вам будут недоступны все виды бизнеса, связанные с , сигаретами и пр.

Шаг 4. Поиск и переоборудование помещения

В любом бизнесе помещение играет огромную роль. Именно поэтому каждый франчайзер имеет четкое представление о том, каким оно должно быть для успешного ведения дел.

При изучении различных франшиз в условиях каждый раз будут указаны требования к помещению.

В большинстве из них:

• Объем от ** квадратных метров;
• Наличие водопровода;
• Соблюдение всех норм безопасности;
• Различные специфические особенности. Варьируются от бизнеса к бизнесу.

Некоторые разрешают своим франчайзи арендовать помещения, другие настаивают на том, чтобы оно было собственное.

Большинство франчайзеров, которые действуют в разных регионах России, имеют собственные базы подходящих помещений для каждого города. Также можно воспользоваться консультантами от франчайзеров, которые в короткие сроки найдут место для бизнеса. Это одно из преимуществ работы со средними и крупными брендами.

Шаг 5. Закупка оборудования

Один из самых простых шагов. Франчайзер выдает контакты всех поставщиков, или полностью самостоятельно занимается покупкой и доставкой оборудования. Также специалисты могут заняться и установкой всего оборудования. На помещение и подготовку оборудования тратится порядка 80% всех затрат перед открытием собственного бизнеса.

При этом, если работать с Европейскими брендами, потребуется закупать достаточно дорогое оборудование, и купить Российские аналоги не представится возможным. И из-за высокой цены, качество оборудования будет соответствующим.

К примеру, на немецкое оборудование, которое закупают франчайзи Макдональдс – гарантия составляет от 10 до 30 лет.

Шаг 6. Предварительная подготовка

В процесс предварительной подготовки входит: покупка товаров, подготовка помещения, проведение рекламной кампании и тестовый запуск магазина/ресторана. Этим процессом будут руководить специалисты франчайзера: их главная задача – найти изъяны и устранить их еще до запуска, попутно обучив бизнесмена различным тонкостям ведения бизнеса.

На предварительную подготовку бизнеса может уйти от 1 до 3 месяцев.

Шаг 7. Запуск бизнеса

После предварительной подготовки наступает пора запускать бизнес. В первое время после запуска, специалисты и аналитики франчайзера будут внимательно следить за тем, какие показатели показывает магазин/ресторан. По прошествии нескольких месяцев, франчайзи получит большую свободу, к примеру, варьировать ассортимент магазина.

После того как пройдет 1-2 года, франчайзи сможет полностью взять под контроль бизнес и выбирать поставщиков товаров, обучать сотрудников самостоятельно и выстроить линию продаж так, как посчитает нужным.

То есть, с течением времени любой франчайзи получает гораздо больше свободы, вне зависимости от выбранной формы франшизы. Даже при классической модели с таким жестким франчайзером, как McDonalds, после 1 года вы сможете поменять меню, через полтора – создавать свои блюда, а через 2 – на территории ресторана и рядом с ним.

Все об оплате франшизы

Теперь более подробно поговорим именно о финансовой стороне вопроса.

При продаже франшизы, франчайзер может выбрать два пути:

• Потребовать только первоначальный взнос, который окупит все затраты на помощь в открытии бизнеса;
• Потребовать первоначальный взнос, а также ежемесячные (ежеквартальные или ежегодные) взносы в размере % от бизнеса.

Плата за франшизу называется паушальным взносом. Это единоразовый платеж, который рассчитывается из всех затрат, которые франчайзер должен будет понести для открытия бизнеса, а также оплата его услуг.

Ежемесячная плата за пользование франшизой называется роялти.

Существует 3 вида роялти:

• Процент с оборота;
• Процент с наценки товаров;
• Фиксированный роялти.

Чаще всего используется процент с оборота – с суммы дохода удерживается от 5 до 30% ежемесячно, в зависимости от того, насколько прибыльным оказывается бизнес.

При этом, как уже говорилось ранее, если франчайзер выставляет в качестве платы за франшизу только паушальный взнос – это значит, что он будет в меньшей степени заинтересован в развитии вашего бизнеса.

Ему будет достаточно получить один раз большую сумму, отдать бизнес-план и уйти в неизвестном направлении, оставив бизнесмена разбираться с собственным проектом самостоятельно.

С другой же стороны – большие роялти могут негативно сказаться на доходности бизнеса. Правда, большинство франчайзеров учитывает доходность своих проектов, поэтому выставляют вполне адекватные ставки в размере 5-15% от прибыли в месяц. Это дает возможность зарабатывать деньги со всей филиальной сети, и при этом оставлять им значительную сумму прибыли.

Есть еще один взнос – рекламный. Благодаря ему формируется рекламный бюджет, который тратится на продвижение целого бренда во всех регионах. Таким образом, уплачивая от 10 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от объема бизнеса, вы сможете получать полноценную рекламу в своем регионе, а также повышать доверие к бренду во всем мире, что также сказывается положительным образом на продажах.

Примеры франшиз

Под конец рассмотрим 3 крупных франшизы в трех разных сферах: McDonald’s, Пятерочка, Lacoste.

Появившись на Российском рынке относительно недавно, крупный общепит гигант начал диктовать свои, достаточно жесткие условия.

Для того чтобы получить право использовать франшизу Макдональдс, необходимо:

• Иметь капитал от 10 до 40 миллионов рублей, в зависимости от города и размера ресторана. При этом не менее 50% средств должны быть собственными, а не заемными. Остальные 50% вы можете выплатить в течение 7 лет под минимальный процент самой компании;
• Пройти платное обучение. Цена обучения – 10 000$;
• Иметь большой опыт работы в сфере бизнеса или общественного питания.

По сути, для того чтобы открыть франшизу Макдональдс, вы должны быть либо состоявшимся бизнесменом, либо иметь огромный опыт работы в сфере общепита.

Паушальный взнос Макдональдс – 45 тысяч долларов. Роялти – 12,5%. Срок окупаемости – 3-5 лет.

Розничные продуктовые магазины в России предпочитают развиваться органически – не продавая франшизы, а самостоятельно расширяя сферы производства и поглощая региональные торговые сети.

Но X5 Retail Group – владельцы магазинов Пятерочка, Перекресток и Карусель, решились на создание в России франчайзинговой сети продуктовых магазинов с достаточно лояльными условиями.

• Наличие собственного помещения (подходит долгосрочная аренда);
• Положительная деловая репутация;
• Наличие торгового зала от 100 кв. м.

Паушальный взнос – 750 000 — 1 000 000 рублей. Юридически роялти отсутствует. Но здесь кроется одна важная деталь – франчайзи согласно договору получает комиссионные в размере от 14 до 17% от дохода магазина. Достаточно выгодная схема для начинающих предпринимателей.

Срок окупаемости бизнеса – 1.5-2 года. Отличный вариант для бизнесменов без опыта.

Самый неоднозначный в этом списке.

Требований немного, но они достаточно жесткие:

• Наличие собственного помещения – 100-150 кв. м.;
• Опыт работы в сфере розничных продаж и наличие собственных магазинов одежды.

При этом отсутствуют паушальный взнос и роялти. Вы будете покупать фирменную одежду, обувь и аксессуары и реализовывать их в своем магазине. Франчайзеру потребуется заплатить за продукцию и обязательный рекламный процент.

Срок окупаемости зависит от бизнесмена. Самый свободный франчайзер, только для самых опытных предпринимателей.

Эти три франчайзера показывают совершенно разный подход к франшизам. Один – классический Европеец с жесткими рамками и отличной стратегией. Второй – типичный Россиянин, с достаточно странным подходом в виде агентских отчислений. А третий – Американец, с выгодными для себя условиями, который ищет себе опытного партнера.

Каждый франчайзер – индивидуальность и компания, за плечами которой десятки лет опыта. Учитывайте все особенности при выборе партнера, вплоть до размеров помещения и строгости условий.

Заключение

Открытие бизнеса по франшизе – самый выгодный способ начать собственное дело для начинающих предпринимателей. В России самые востребованные франшизы с объемом вложений от 400 тысяч до 4 миллионов рублей.

Если вы обладаете подобным капиталом, то буквально через 1.5 — 3 года сможете окупить все вложения и выйти на доход от 40 до 500 тысяч рублей ежемесячно.

Как опытные предприниматели, так и новички выбирают между открытием магазина по франшизе и собственным бизнес-планом. Основные преимущества и недостатки рассмотрены на примере 3 популярнейших ретейл-франчайзоров России: «Пятерочка», «Перекресток» и METROвская «Фасоль».

Как открыть магазин по франшизе

Основные термины и понятия, которые нужно знать, чтобы открыть магазин по франшизе.

Перед выбором партнера необходимо оценить силы. Франчайзер будет требовать выполнения ряда условий, закрепленных договором. При невыполнении — санкции.

Опытные предприниматели выбирают по маркетинговой упаковке, знакомятся с условиями, а принимают решение о покупке только после внимательного ознакомления с документами о сотрудничестве. Можно попросить помощи у юриста.

Франшиза VS самостоятельное открытие

Открывая магазин по франшизе, бизнесмен экономит время и силы, но не деньги. Он получает обкатанную бизнес-модель. Это удобно для тех, кто запускает не первый проект, и, например, чтобы не зависеть от одного направления, выбирает другое, мало знакомое.

Паушальный взнос окупает время, которое предприниматель потратил бы на выявление нюансов. Однако, опытные бизнесмены плохо воспринимают требования и жесткие рамки.

Франшизы уберегают от ошибок неопытных предпринимателей и учат азам управления компаниями. Наставник направляет и поддерживает младшего партнера, не давая ошибаться «по-крупному». В то же время бизнес скован идеями и замыслами владельца франшизы.

Тем, кто устал от наемной работы и диктата начальства, подойдёт самостоятельное открытие. В таком случае предприниматель — творец. Создает собственный уникальный бизнес-механизм. Экономит 30% капитала и тратит в 1,5 раза больше времени.

Рис. 2. Образец выкладки в магазине «Красный пищевик»

Преимущества и недостатки

1. Покупатель франшизы получает гарантированную помощь от своего франчайзи. Консультации ценны, потому что продавец франшиз непрерывно калибрует условия своего продукта и формата бизнеса. Учится на собственных и партнерских ошибках. Внедряет изменения. Ведет начинающего предпринимателя до первого результата.
2. Не нужно придумывать новых идей и стратегий развития. Понадобятся лишь базовые знания в той сфере, которую выбирает франчайзи.
3. До открытия магазина по франшизе уже есть представление о популярности товара, раскрученности бренда. Тестирование ниши и потеря тестовых ресурсов не нужны. Сокращение маркетинговых затрат.
4. Есть случаи получения кредита для финансирования стартового капитала младшего партнера. Залогом по таким ссудам выступает имущество старшего партнёра и поручительство. Иначе получить деньги у банка на стартап невозможно.
5. Франчайзи получает детальный бизнес план . Рассчитана рентабельность и первоначальные затраты. Понятен период окупаемости и возврата вложений.
6. Крупные франшизы ограничивают количество партнеров на населенный пункт. Это частично снимает зависимость от конкурентов.
7. Рекламная поддержка. Основатель франшизы за счет собственных средств проводит рекламные кампании и раскрутку бренда. Это придает узнаваемости сети его магазинов в каждом городе. поставщиков, товаров, подрядчиков.

Недостатки, которые приводят к провалу либо заставляют начинающего бизнесмена отказаться от покупки франшизы:

1. Зависимость бизнеса от основателя франшизы. Стратегия развития остается в руках владельца бренда.
2. Начальные требования при открытии магазина по франшизе. Ремонт помещения в выбранном стиле, униформа продавцов, количество начальных инвестиций.
3. Зависимость от положения дел всей сети на рынке. Действия остальных партнеров или собственника франшизы могу повлиять на репутацию сети. Некачественный сервис или продукты отпугнут потребителей от бренда.
4. В стоимость заложена доходность для продавца франшизы. Затраты на рекламу, персонал, связь и т.д. увеличивают цену. Бизнес, в котором товаром является бизнес, тоже имеет рентабельность и наценку. Иначе говоря, аналогичный проект обойдется на 25-30% дешевле, если выходить на рынок самостоятельно.
5. Периодические роялти-платежи. Они снижают прибыльность для владельца магазина.
6. Договор закрепляет права и обязанности сторон. При отклонении от договоренности стороны несут дополнительные расходы, штрафы.

Этапы открытия. Пошаговый план.

Обзор трех франшиз в сфере ритейла

Справка. Обратный франчайзинг — вид предпринимательской деятельности, в котором периодические выплаты получает тот, кто купил франшизу. Покупатель является инвестором. Продавец франшизы открывает дочернюю точку за счет покупателя.

Итог. Преимуществом открытия магазина по франшизе является информационная поддержка. Начинающий бизнесмен идет по протоптанной дорожке, а старший партнер, заинтересованный в его развитии и прибыли, старается всячески оградить «младшего» от проблем и опасностей.

Крупные франчайзеры обеспечивают круглосуточную поддержку, проводят сборы и конференции, внедряют инновации, делятся шаблонами документов и наработками в бизнес-процессах.

Франшиза производства для малого бизнеса: преимущества, нюансы при заключении договора с франчайзером

Приобретение франшизы у известной компании – надежная гарантия успешного начала.

Однако, лет шесть назад, этот бизнес не был так востребован, а спрос на него был незначительным. Самой стабильной и надежной из всех франшиз является франшиза производства для малого бизнеса.

В чем популярность этого способа ведения своего дела? Давайте разберемся подробнее. И для начала определим, что такое франшиза (франчайзинг)?

Что такое франшиза?

Данным термином обозначается ведение бизнеса под маркой успешного и известного производителя.

Кроме своего бренда, продавец дает свои наработки и предложения по ведению бизнеса, что является помощью для начинающего предпринимателя.

Франчайзер – компания, предлагающая на продажу бизнес, а франчайзи – клиенты, которые купили у руководящей компании права на ведения бизнеса под данным брендом.

Основные преимущества приобретения франшизы заключаются в следующем:

• Кроме популярной марки, вы приобретает полностью готовый бизнес, который имеет надежный и проработанный план ведения, отлаженную систему приобретения материалов и ответственных поставщиков. Консультанты подскажут, как избежать сложностей и ошибок в работе. Ведь все они уже давно изучены. А для их исправления разработаны методики и рекомендации, которые позволят с самого первого шага получать стабильный доход.
• Отсутствие дополнительных трат на рекламу своей продукции. Главное условие франчайзинга – работа по стандартам, которые действуют в сети компании.
• Чтобы ведение вашего бизнеса было максимально успешным, руководящая компания постоянно проводит семинары, тренинги и обучения.

Отсутствие необходимости больших денежных вложений делает бизнес по мини производству различной продукции популярным среди бизнесменов. Мини производство для малого бизнеса: основные вопросы, которые нужно решить при открытии дела.

О том, как открыть магазин “Пятерочка” по франшизе, читайте здесь.

Если вы предпочитаете бизнес в сфере досуга и развлечений, то есть замечательная идея – открытие кальян-бара. Данный бизнес не самый простой, но при знании специфики можно сделать его прибыльным. В этой теме https://businessmonster.ru/franchayzing/katalog-franshiz/franshiza-kalyannoy.html информация о востребованности и легальности данного предприятия, а также примерный подсчет ожидаемой прибыли.

Продажа франшиз как готовый бизнес

Если вы приняли твердое решение, начать свой бизнес с нуля, а для старта использовать франшизу, тогда стоит внимательно изучить все предложения, которые сегодня существуют на рынке.

Для начала определите, в какой сфере вы будете вести свои дела.

Для малого бизнеса, который больше всего подходит начинающему бизнесмену, отлично подходит ведение ресторанного бизнеса, гостиничного, предоставление туристических и образовательных услуг, производство различных товаров небольшими объемами и т. д.

Как в любой области, в сфере продажи франшиз достаточно часто встречаются мошенники, которые забирают деньги, а взамен ничего не предлагают.

Чтобы выбор был верным и правильным, оценивайте имеющиеся предложения по следующим моментам:

• Бренд, который вы планируете приобрести, должен быть хорошо известен в вашем регионе.
• Обязательным приложением к франшизе идет бизнес-план, в котором присутствует расчет окупаемости.
• Кроме вас, франчайзер должен иметь компании-дочки, которые успешно работают на рынке. Не стесняйтесь узнавать информацию у работающих по франшизе данной компании.

Если ответы на все приведенные критерии вас полностью устраивают, тогда можно смело приступать к заключению договора с франзайзером. В нем прописываются все основные условия взаимодействия, права и обязанности сторон.

Прежде чем поставить под ним подпись, внимательно изучите все пункты.

Знайте, что в законодательстве РФ нет типового договора.

Каждая форма составляется под конкретный вид деятельности и конечного продукта.

В обязательном порядке в договоре указываются сроки действия, особенности территории, на которой будет вестись работа, права обеих сторон, правила использования логотипа компании, обязательный взнос за использование, процент от прибыли (роялти), условия взаимодействия с сетью, штрафные санкции за нарушения условий франчайзинга и т. д.

Достаточно часто компании-франчайзеры оговаривают использование определенных фраз, цветов, музыки, направлений и т. д.

Франшиза для производства

alt=»Франшиза Tolstoywear — швейное производство брендовой одежды» width=»300″ height=»200″ />Данная франшиза обладает существенным недостатком – наличие значительных денег для закупки оборудования и аренды промышленных площадей для его установки.

Этот минус перекрывается огромнейшим плюсом – быстрая окупаемость сделанного вложения капиталов.

Чаще всего, в малом бизнесе производственная франшиза приобретается для изготовления продуктов питания, строительных материалов, предметов бытовой и пищевой химии, детских игрушек и т. д.

В чем преимущества такого приобретения

Решив купить франшизу для производства, начинающий бизнесмен получает массу положительных моментов.

• Поставка целых комплектов оборудования, которое необходимо для выпуска продукции.
• Разработанную и опробованную технологию изготовления товара.
• Обучение персонала на начальном этапе.
• Помощь в налаживании технологической линии.
• Получение лицензии на выпуск данного продукта.
• Готовый патент, разрешающий производить товар в конкретной области.
• Лизинг оборудования.
• Доступ к последним разработкам контролирующей компании.

Франчайзер оставляет за собой право постоянного контроля качества продукции, выпускаемой под его логотипом, в виде неожиданных и комплексных проверок. Особенно это необходимо при изготовлении электроники, продуктов питания, косметики и т. д.

Все перечисленные шаги направлены на снижения объема вложений, необходимых начинающему бизнесмену.

Кофе с собой – бизнес, набирающий популярность. Поэтому есть смысл открывать такую точку, воспользовавшись известным именем. Coffee Like франшиза: история бренда, условия покупки и стоимость.

Что необходимо для открытия своего ресторана Бургер Кинг и как приобрести франшизу, читайте в этом блоке.

Открыть бизнес по франшизе

Перед приобретением франшизы, стоит определить сферу своей будущей деятельности.

После этого стоит внимательно изучить существующие предложения на этом рынке.

Сравнивайте их между собой и выбирайте оптимальный вариант, который позволяет имеющийся капитал.

Не стоит выбирать для себя вариант «франчайзинг-лицензирование-лизинг». Не смотря на очень привлекательные начальные условия, платить значительные проценты придется в более поздних сроках. Если выбирать между этой схемой и традиционной (выкуп лицензии, самостоятельная покупка оборудования, аренда помещения), первая выйдет вашему карману намного дороже.

При заключении договора с франчайзером обратите внимание на следующие моменты:

• Есть ли у вас исключительное право на выпуск данной марки продукции в конкретном регионе. Такой подход позволит исключить конкурентов и получать высокие доходы.
• Наличие определенных требований к производственным площадям. Достаточно часто отказ на продажу франшизы связан с отсутствием собственных площадей.
• Особенности составленного договора. Бывает, что при покупке франшизы компания прячет в договоре массу подводных камней, разобраться с которыми под силу только опытным юристам. Не скупитесь на их услугах. Это позволит сэкономить деньги и нервы в будущем.
• Наличие значительного количества ограничений, согласно которым вы не можете работать с определенными поставщиками, производить закупку сырья или оборудования на более выгодных условиях, предлагать свои рецепты, услуги и т. д.

Направления для малого бизнеса

Современный рынок франшиз в России предлагает огромное количество направлений деятельности, в котором представитель малого бизнеса может добиться значительных успехов и заработать неплохой капитал.

Решили начать бизнес, тогда внимательно изучите рынок и определите нехватку конкретной услуги или товара. А может у вас есть дело по душе, занятие которым приносит вам удовольствие. Или же есть направления, которые поддерживаются на региональном уровне. Это значительным образом облегчить вам начальный период.

Основные направления, в которых сегодня предлагается франшиза малому бизнесу:

• туризм и гостиничный бизнес;
• производство продуктовых товаров;
• производством промтоваров;
• производство строительных материалов;
• сбор и утилизация отходов и мусора.

Все это только малый перечень предлагаемых направлений. Выбор за вами, а мы пожелаем удачи!

Видео на тему

Источник http://unisto-petrostal.ru/otkrytie-po-franshize-franshiza-kak-otkryt-osobennosti-plyusy-i.html

Источник http://businessmonster.ru/franchayzing/poleznaya-informatsiya/proizvodstva-dlya-malogo-biznesa.html

Источник

Источник