Китай бизнес

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области — здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть — читайте в нашем материале. Вперед!

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

1. Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно — от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент. А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке — ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.
2. Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.
3. Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
4. Гибкие условия работы. С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить «нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.
5. Высокое качество товаров. Надпись на этикетке «Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка — ). Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров — поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

Определяем ассортимент

Как мы уже писали — выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления — одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это — беспроигрышный вариант, но и . Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику. Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей. При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь — такие ресурсы, как «АлиЭкспресс”, «Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, оплата — при помощи банковской карты.

Покупка товаров оптом

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО — просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта «АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее. Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом. Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО — и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы — сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

Поставщики товаров из Китая

Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая. В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный. Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант — посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему — от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

Бизнес-туры в Китай

Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта — кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь. Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги. Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

• внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены — все это должно сразу отпугнуть вас;
• запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок — это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
• проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
• почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные — связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Договор с китайскими поставщиками

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным — это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее — структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории. Обязательно сделайте окно поиска — для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука — фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров. Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап — наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню — категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией — здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой — размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар — сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет — виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки — это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Форма регистрации на сайте

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях. Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь — регулярно обновляемый контент. Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории — таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы — SЕО-оптимизация. Поисковые роботы Яндекс и Google ищут максимально полезный для пользователей контент, и продвигают соответствующие сайты в ТОП-выдачи. Алгоритмов много, точно их не знает никто. Можно с уверенностью сказать, что не помешает:

• перелинковка между внутренними страницами;
• ключевики (их теперь можно менять, чтобы звучало по-человечески) не только в статьях и карточках товаров, но и в подписях под фото и видео;
• фото и видео.

Скопированные у конкурентов статьи, кривые ключи ничем вам не помогут. Равно как и черные методы продвижения — все это уже прошлый век. Более подробно о SEO-оптимизации рассказано в нашем видео. Посмотрите, не пожалеете!

3. Контекстная реклама. Здесь потребуется помощь специалиста. Он настроит сайт и оптимизирует его под поисковые запросы — и ваш ресурс будет показан в первых строчках поисковиков. Вам не придется тратиться на SEO — разве что только на внутреннюю оптимизацию сайта. Контекста часто бывает достаточно.

4. Реклама на сторонних ресурсах. Если разместить рекламу (баннер, текст, всплывающее окно, анимацию) на сайтах с большим трафиком, то это привлечет дополнительных клиентов. Стоит рассмотреть вариант размещения у топовых блогеров, на информационных и развлекательных ресурсах.

Теперь вы знаете почти все об открытии интернет-магазина китайских товаров. А если можете рассказать больше — мы с радостью послушаем! Удачи в продвижении!

Китай для человека, который не интересовался этой страной ранее, кажется чем-то одновременно близким и очень далёким. С одной стороны, товарами китайских фирм мы пользуемся на каждому шагу, с другой стороны, знаем, что там вроде как всё очень строго.

Что вообще можно знать о Китае просто из сопутствующих новостей? Во-первых, что китайцы всё подделывают и у них это получается с каждым годом всё лучше. Во-вторых, что там закрытый интернет. В третьих, что там правящая партия очень строга во всех смыслах. В четвёртых, что есть очень сильный языковой барьер.

Такой набор стереотипов часто формирует совершенно неправильное представление о Поднебесной. И если для обычного человека в общем-то разницы нет, то вот для предпринимателя, который вроде бы и хотел бы узнать о бизнесе в Китае, но отвернулся от этой идеи только из-за стереотипов – критично.

Да, китайцы подделывают. Успешно и всё, что может быть. Но это совершенно не говорит о том, что весь китайский бизнес из этих подделок и состоит. На самом деле, нормальное предпринимательство там очень сильно развито. Взять тот же франчайзинг. В Китае он появился примерно в то же время, что и в России. Но если в России к началу 21 века всё ещё было очень сумбурно и наобум, то китайский франчайзинг уверенно рос и давно обогнал наш.

Во-вторых, интернет там на самом деле только частично закрытый. Так, к примеру, под запретом оказывается и Твиттер и Фейсбук. Но зато на смену им пришли собственные китайские социальные сети. Да, они полностью контролируются органами власти, однако именно через них зарубежные предприниматели находят себе партнёров для совместного бизнеса.

В третьих, правительство Китая действительно не в пример строгое. Коммунизм построен и всё контролируется. Но это вообще не значит, что вести бизнес с китайскими компаниями не получится. Просто большая часть сделок проходит с одобрения правительства. Тот же франчайзинг сначала был не принят. Партия делала упор на инвестирование в бумаги. Но потом, разглядели, рассмотрели выгоды и одобрили. А уж если что-то одобрят, значит у Китая это получится. То же и с бизнесом. Например, китайское подразделение Макдоналдса тоже с боем прорывалось. Однако общий язык нашли, и сейчас китайцы успешно поедают биг маки как и весь мир. С той лишь только разницей, что Макдональдс там пошёл на уступки и во многие блюда добавляет местный колорит в виде специй.

В четвёртых, языковой барьер в наше время – не такая уж и большая проблема. Есть множество способов – от онлайн-переводчика до наёмного специалиста.

Итак, со стереотипами разобрались, теперь давайте перейдём непосредственно к франшизам. Выделять какие-то особо мы не будем, просто потому что их действительно очень много. Сейчас китайский франчайзинг – один из самых развитых в мире. Большое количество фирм внутри Китая развиваются именно этим инструментом. Другое дело, что как, например и в Японии, большинство мелких компаний принадлежит крупным холдингам.

Кстати, отдельно можете ознакомиться с нашим материалом ТОП-5 интересных франшиз Японии.

Что интересно, в Китае проводится также одна из крупнейших мировых выставок франчайзинга. С 2013 года China Franchise Exhibition Expo проводится в разных городах страны и открывает для многих иностранных предпринимателей двери.

Франшизы, которые мы дальше приведём в качестве примера китайского бизнеса – как раз являются участниками этой выставки, прошедшей в 2019 году. Для удобства (не только для вашего, но и для нашего) названия франшиз мы будем писать в английском варианте. Так понятнее.

Франшиза Panda Selected

Интересный концепт этого китайского бизнеса появился ещё в 2016 году, когда рынок взорвался новым трендом – интернет-доставкой еды на дом. Множество фирм в погоне за удовлетворением потребностей голодных клиентов ринулись готовить на заказ, организуя свои интернет-сервисы, где жители страны могли быстро и недорого заказать себе обед или ужин.

Тренд для нас не новый, доставка еды во всём мире очень быстро набрала обороты, в том числе и в России. Только вот Panda Selected – не об этом. В отличие от остальных, она начала обрабатывать потребности не простых китайцев, а как раз тех, кто интернет-доставку и осуществляет.

Суть их бизнеса проста – сдавать в аренду кухни. И такой стартап быстро поддержали крупные венчурные фонды и крупные холдинги. Сейчас рынок сдачи в аренду кухонь в Китае составляет более 33 миллиардов долларов.

Идея заключается в том, что рестораны берут в аренду помещения, где устанавливается профессиональное оборудование для приготовления еды. Никаких залов для посетителей, столиков, официантов, обслуживания.

На самом деле рестораны, которые работают только на доставку встречаются и у нас. Но компаний, которые целенаправленно готовят помещения для них – днём с огнём не сыщешь. В Китае же, как видим, этот бизнес процветает. И Panda Selected – яркий его представитель. На данный момент фирма уже привлекла более 50 миллионов долларов зарубежных инвестиций.

Кстати, одна кухня не обязательно выделяется под один только ресторан. В помещении может работать сразу несколько фирм.

Фирма уже обслуживает более 800 ресторанов по всему Китаю. Среди них, например сеть китайских кофеен Luckin Cofee, о которой речь пойдёт дальше.

Франшиза Luckin Cofee

Чтобы вы понимали масштабы успеха этой кофейни – всего за полтора года с момента открытия самой первой точки в Пекине фирма разрослась в сеть, где действует больше 2370 кофеен. А в январе 2019 года компания объявила, что хочет выйти до конца года на уровень в 4500 точек.

Формат этой фирмы – кофе на вынос, точки располагаются в основном вблизи крупных офисных зданий, университетов и общежитий. Также кофейня работает через специальное приложение, где можно заказать доставку кофе. Среднее время доставки – 18 минут. Чтобы развивать и это направление, компания Luckin Cofee начала сотрудничать с другими сервисами доставки еды, как например Meituan Dianping – крупнейшая интернет-компания Китая, специализирующаяся на доставке еды.

Самое интересное, что Luckin Cofee называют конкурентом знаменитому Sturbucks в Китае. Но в отличие от своего именитого оппонента, Luckin Cofee старается делать цены ниже.

На данный момент фирма всё ещё является убыточной. Потому что столь быстрое расширение на рынке оказывает значительный ущерб общей рентабельности. Однако по факту в этом нет ничего плохого. Если темпы роста сохраняться, а компания будет по-прежнему такой же популярной, не за горами момент, когда Luckin Cofee одним скачком перешагнём свою окупаемость.

Франшиза Doctor Ma

На этот раз поговорим о франшизе не такой известной и именитой, но интересной, потому что разрабатывается она в достаточно узкой индустрии. Компания Doctor Ma специализируется на выпуске плавательных средств для младенцев. С одной стороны, можно подумать, что на таких продуктах далеко не уедешь. С другой стороны, количество потенциальной аудитории – огромное. Фактически это все родители маленьких детей.

Особенно актуальными такие товары становятся, если вспомнить, что плавательные процедуры для малышей – не просто купание, а элемент развивающей физиотерапии.

Doctor Ma сами разрабатывают концепт плавательных средств, ставя во главу угла безопасность и медицинскую точность. На сегодняшний день в Китае их средства используются повсеместно. Основными клиентами являются медицинские центры, центры раннего развития, а также просто семьи, которые предпочитают сами развивать своего малыша.

Сейчас компания имеет множество открытых с помощью инструментов франчайзинга точек продаж своей продукции. Уже более 900. Однако на этом останавливаться не собирается. Благодаря тому, что фирма сама разрабатывает свой товар, им доступны варианты расширение не только в количественном соотношении, но и в качественном направлении. Помимо плавательных средств, которые изначально были главным товаром Doctor Ma, разрабатываются и другие средства по уходу за малышами.

Франшиза Zhongjie 1946

А этот пример франшизы представляет нам индустрию китайского мороженого. Бренд с ходу хвалится тем, что имеет очень давнюю историю и находится на рынке Китая уже очень много лет.

По приданию, которое поддерживает и сама компания, Zhongjie берёт начало ещё в конце 19 века. Сегодня бренд Zhongjie 1946 принадлежит компании Shenyang City Hange Food Co.

Долгое время бренд не развивался за пределами небольшого города Шеньян. Однако в 2016 году был резкий скачок, что позволило распространиться по всему Шанхаю, Ханчожоу, Шеньчжэню и другим китайским провинциям.

Но как, казалось бы, такое простое направление, как мороженое, могло принести большой успех и популярность? Наверное, всё дело в подходе китайской компании к своему продукту. Фирма заявляет, что для они не останавливаются в процессе усовершенствования своего продукта. Специалисты Zhongjie поставили цель – как можно дальше отойти от использования добавок, а вкуса достигать с помощью натуральных высококачественных ингредиентов.

Да, такой подход имеет и свои минусы. Так, например, срок хранения мороженого Zhongjie значительно уступает другим видам мороженого. Но такова плата за натуральность и уникальность продукта, и компания ни разу об этом не пожалела. Говорят, если делаешь высококлассный продукт, нужно все его составляющие делать на высоком уровне.

Фирма Zhongjie не ограничилась составом своего лакомства. Так, палочки для этого мороженого делают из настоящего бамбука. Одновременно это и экстравагантное решение, и отличный ход, который позитивно воспринимается обществом, так как полностью соответствует тренду охраны окружающей среды. А в дополнение изюминку приносит смешение бамбукового аромата с самим мороженым.

Франшиза Pagoda – фруктовая франшиза

Shenzhen Pagoda Orchard Industrial Deveelopment Co Ltd – крупнейший ритейлер фруктов в Китае.

Компания была основана ещё в 1997 году, а в 2001 было зарегистрировано название, а в 2002 уже был открыт первый франчайзинговый магазин. В 2012 году компания уже имела более 340 собственных магазинов и поставила планку – достичь в ближайшие пять лет годового дохода в 4 миллиарда юаней.

Философией фирмы стало желание предоставлять клиентам только самые вкусные и свежие фрукты, а девизом значилась фраза «невкусно быть не может». Компания очень большое внимание обращала на качество не только своей продукции, но и сервиса. И с тех пор выросла до мирового уровня, превратившись в крупнейшего ритейлера во фруктовой промышленности Китая.

К 2019 году на территории страны работает более 100 магазинов этой фирмы в 40 городах Китая, и более 2800 магазинов и более 230 фруктовых баз по всему миру. Продажа фруктов ведётся как в физических точках продаж, так и через онлайн-инструменты.

Сейчас Pagoda не только продолжает покорять зарубежные рынки, открывая собственные базы и находясь в процессе поиска зарубежных инвестиций, но и развивает другие направления. Например – добычу полезных ископаемых.

А в 2018 году было заключено соглашение с инновационном центром AgroFresh Solutions. Компании совместно будут открывать инновационный центр в Китае, который займётся вопросами сохранения свежести и качества фруктов по всему миру.

К 2020 году в планах компании открыть 10 000 точек продаж по всему миру. В том числе и с помощь инструментов франчайзинга.

Франшиза Monster Fried Rice

Сеть быстрого питания с забавным жёлтым монстром на логотипе представляет популярные в Китае блюда из жареного риса с различными добавками. Для того, чтобы лучше представлять себе суть Monster Fried Rice, вспомните коробочки Wok-лапши. Удобные, небольшого размера, которые можно и заказать, и съесть на месте, и унести с собой.

Только Monster Fried Rice специализируется не на лапше, а на жареном рисе и дополнительных закусках. Сеть распространена по многим провинциям Китая, ориентируясь на массовую аудиторию работников офисов и людей, которым необходимо быстро, вкусно и сытно пообедать.

Сейчас Monster Fried Rice развивается с помощью инструментов франчазинга и предлагает своим партнёрам известный бренд, секретные рецепты приготовления фирменного риса, разнообразие меню, которое сможет привлечь большую аудиторию. Так, например, в ассортименте можно найти и рис с морепродуктами, и рис с овощами, и рис с беконом, салями, грибами, острый рис – на любой вкус и цвет.

Франчайзинговая команда компании обучает нового партнёра, раскрывает секреты, позволяя стать частью успешного бренда.

Это только малая часть представленных на китайском рынке франшиз. Здесь мы не коснулись ни бургерных, которые в последние года стали агрессивно противостоять всем мастодонтам рынка по типу KFC, не говорили о рынке китайского чая, который также имеет множество ярких представителей.

А ещё не упоминали сегмент настоящих китайских суши, а меж тем в Японию это блюдо завезли именно из Китая.

Так, что поговорить ещё есть о чём, но сделаем мы это в следующих статьях. А пока, можете узнать, какие интересные предложения для мирового рынка есть у немецких предпринимателей.

Москва, 18 ноября 2019, 19:36 — REGNUM Китайские инвесторы готовы идти на российские рынки при доходности как минимум в 15%. Как передаёт корреспондент ИА REGNUM, об этом 18 ноября заявил руководитель направления Китай и представитель в КНР Московской школы управления Сколково Олег Ремыга на круглом столе «Рейтинг коммуникационной готовности регионов России к работе с Китаем».

«Китайцы очень прагматичны: доходность свыше 15%, иначе они даже не начинают диалог. Мы живём в высококонкурентном рынке, для Китая мы не одни. Есть более развитые, давайте скажем честно, рынки Европы, Штатов, и они тоже интересен китайский покупатель, китайский инвестор, китайские деньги. Мы здесь не одни», — заявил Ремыга.

«Поэтому китайцы ставят очень жёсткие условия по доходности», — добавил он.

В рамках панельной дискуссии на круглом столе состоялась презентация и обсуждение рейтинга коммуникационной готовности регионов России к работе с Китаем, представленного группой iMARS. Исследование затронуло все субъекты РФ.

Китай развивается сумасшедшими темпами, а идей необычного бизнеса и стартапов в Поднебесной больше, чем жителей в некоторых странах. Мы выбрали 20 бизнес-идей, которые появились в Китае в последнее время или получили популярность в этой стране.

В этой мы подборке собрали идеи из Китая разного калибра: от правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний до небольших бизнес-идей «на одного», зато с национальным колоритом. Как и в других бурно развивающихся странах, крупный бизнес в Китае, несмотря на дешевую рабочую силу, стремится скорее избавиться от людей и держит курс на полную автоматизацию. Малый же бизнес идет по пути заполнения пустующих ниш и развития новых форматов торговли и оказания услуг.

Цифровой магазин косметики

Магазин MAC Cosmetics в Шанхае размывает границы оффлайн и онлайн торговли, позволяя покупателям совершать покупки косметики в интерактивном центре. После входа в помещение посетители должны отсканировать свой телефон, чтобы зарегистрироваться в программе MAC WeChat. Программа даст персональное приветствие и станет точкой соприкосновения с покупателем. С помощью виртуального зеркала для макияжа за считанные секунды они могут подобрать десятки видов помад, теней и прочего, а определиться с идеальным оттенком под цвет лица можно благодаря инфракрасному сенсорному экрану.

У каждого человека есть возможность выбирать свои палитры, которые созданы известными личностями, а также создавать свои собственные варианты. Магазин был создан компанией Wunderman Shanghai и стал результатом шести месяцев исследований поведения покупателей в процессе покупок косметики.

Отель будущего

В китайском городе Ханчжоу открылся «отель будущего” от компании Alibaba — Flyzoo Future Hotel. Весь гостиничный сервис в нем автоматизирован, а привычного персонала не встретить. Основные обязанности по заселению, доставке еды и прочему выполняют роботы.

Доступ к номерам гости могут получить не с помощью карточек и ключей, а только при помощи биометрических данных. Система сопоставляет изображение человека с изображением, полученным при регистрации. В своих апартаментах посетители могут пользоваться умным динамиком Tmall Genie, который поможет отрегулировать температуру и освещение, переключить каналы телевизора или открыть/закрыть занавески.

Подписка на кошачий корм

Услуги по подписке на корм и сюрпризы для домашних животных хотя и не новы, но из категории необычных переходят в привычные и востребованные. В Китае, где молодые люди все больше стекаются в города и отрываются от своих семей, растет потребность в домашних любимцах. Баловать питомцев позволяет им позволяет сервис Mollybox, подписавшись на который, владельцы кошек могут ежемесячно получать корм и наполнитель, а также различные кошачьи лакомства.

Если в 2017 году у компании было менее 2000 подписчиков, то в 2019 году цифра достигнет отметки в 200 тыс. человек, а доход от продаж — 330 миллионов юаней (на момент написания текста это около 3,14 млрд. рублей).

Инстаграм-кафе

Кафе ORIGINALFRESH в Пекине может похвастаться смелым фруктовым дизайном, который поддерживает тематику меню заведения, основанного на фруктах. Кафе ориентировано на молодежь, здоровый образ жизни и Instagram-культуру.

При выборе концепции авторы также вдохновлялись концепцией Billboard Architecture 60-70-х годов архитектора Роберта Вентури. Доминантой дизайна служит большая пестрая фреска под названием Cutting Fruits (дословно — «резка фруктов»). Чтобы как-то уравновесить яркость стиля, торговое оборудование и прочие элементы дизайна имеют простые формы и белый цвет.

Клиника-автомат

Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью 3 квадратных метра и получает консультацию у «облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор Айболит с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence).

У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.

Беспилотник для сбора плавающего мусора

Группа китайских студентов Северо-западного политехнического университета провинции Шэньси создали плавающий беспилотник для сбора мусора из воды. Работает он через пульт дистанционного управления или с помощью мобильного приложения. Плавсредство имеет специальные «руки” длиной по 2,5 метра, которые собирают мусор и складывают его во внутренний отсек.

Всего беспилотник может собрать 25 кг мусора и работать без перерыва в течение 8 часов. Аппараты-сборщики планируется выпустить на реки и озера таких городов как Сиань и Нинбо. Интересно, что до китайцев другой беспилотный аквадрон для сбора мусора под названием WasteShark, разработанный голландской компанией RanMarine, был спущен в заливе Дубая.

Зоомагазин в бывшей скотобойне

В Шанхае решили радикально переосмыслить слово «зоомагазин”. Для торговли товарами для животных было решено переоборудовать старую скотобойню. Дизайн интерьера, разработанный IFSE Space Creative Lab, больше похож на выставочную галерею современного искусства. Ключевыми элементами дизайна стали несущие колонны, которые дизайнеры решили не скрывать, а наоборот, подчеркнуть.

Занавески для очистки воздуха

В китайских городах проблема городской дымки стоит особенно остро, однако системы очистки и вентиляции зачастую занимают слишком большое жилое пространство в китайских квартирах. Чтобы решить эту проблему Кольтом Чоу была создана концептуальная система под названием Plant.

Устройство располагается над окнами, там же, где и карниз, однако кроме поддержания занавесок использует это пространство с умом. В аппарат встроены первичный и угольный фильтры, которые вместе наполняют воздух чистым и свежим воздухом с улицы, очищая ее от всех загрязнений. Система управляется через приложение, с помощью которого пользователи могут поддерживать определенные параметры.

Умный стол для кормления младенцев

На выставке CES 2019 в Лас-Вегасе был представлен инновационный столик Smart Baby для кормления детей. Автором стал китайский бренд умной мебели 37 Degree Smart Home. В то время как потребители обычно имеют дело с детскими стульчиками, китайцы решили от них отказаться. Вместо стула имеется нечто, что можно назвать скорее зоной посадки, которая вставляется в столешницу. Эта съемная часть снабжена детектором веса и регулируемой камерой для дистанционного управления. С помощью приложения родители могут также следить и за температурой своего ребенка.

Самый компактный электронасос

AirPump — это компактный электрический насос, который создан одним из шанхайцев и представлен на краудфандинговой площадке Kickstarter. Главные его достоинства в том, что для использования насоса не нужно прикладывать никаких усилий, а размеры устройства позволяют носить его в рюкзаке или даже в кармане.

С помощью AirPump можно не только накачать камеру велосипеда, автомобиля или баскетбольный мяч, но использовать его и для обратного процесса — выкачивания воздуха. Например, для удаления воздуха из упаковок с едой, чтобы продлить срок ее хранения. Проект оказался сверхуспешным и еще до завершения кампании превысил заявленную цель по сборам средств в 19 раз.

Скульптуры из теста

В городе Харбин находится уникальная мастерская по лепке из теста. Мастер по имени Гун Юйцзэ создает скульптуры по мотивам китайской народной культуры. Это сложные фигуры с обилием деталей, например, образы китайских драконов.

Идея начиналась как желание попробовать скопировать идею другого китайского умельца. Теперь же мастер поднаторел и продал уже около 10 тыс. фигур из теста. Стоимость набора из четырех изделий может достигать 12 тыс. юаней (около 114 тыс. рублей). Для своего творчества Юйцзэ разработал специальный материал, изменив количество муки в материале так, чтобы фигуры дольше сохраняли начальный вид.

Комплименты за деньги

В Китае набирают популярность сообщества комплиментов и одобрений, называющиеся «куа-куа». Создаются они в основном в социальной сети WeChat, а смысл их работы предельно прост. Человек, нуждающийся в похвале, рассказывает в группе о любых своих переживаниях, а участники сообщества поддерживают его или хвалят, независимо от того, что он сказал, кто он, какого возраста и как выглядит.

Хотя сообщества комплиментов существуют уже давно и не только в Китае (например, существует известная соцсеть Toast Me), именно в Поднебесной они набрали наибольшую популярность и массовость. Более того, китайцы стали зарабатывать на людях, которым нужна поддержка. К примеру, на Taobao можно найти услуги по похвале, которые могут стоить от 50 до 188 юаней. От размера платы будет зависит количество комплиментов, которые будут отправлены клиенту от десятков и даже сотен людей. Чтобы описать свою ситуацию, совсем не обязательно изливать душу. Уложиться можно в пару предложений или просто написать просьбу о похвале без повода.

Чашки с кошачьей лапкой

Китайское подразделение всемирно известной сети Starbucks выпустило в продажу ограниченную серию чашек, внутренняя часть которых выполнена в форме кошачьей лапки. Такая невинная безделушка вызвала у китайцев ажиотаж. Люди выстраивались в очереди перед магазинами, а кто-то с ночи разбивал палатку у витрины, чтобы оказаться в начале очереди.

Миром дело не обошлось: некоторые из покупателей, желая получить данную вещицу, даже устраивали драки. Хотя цена изделия составляла 199 юаней (около 30 долларов), перекупщики, пользуясь безумным спросом на чашки, поднимают цену до 3000 юаней (около 448 долларов).

Виртуальные ведущие

Информагентство правительства КНР «Синьхуа» показало первую в мире виртуальную ведущую по имени Синь Сяомэн. Прообразом девушки стала ведущая Цюй Мэн. Для виртуального диктора были использованы ее внешность и голос.

До того, осенью 2018 года, Синьхуа презентовало еще двоих ведущих-мужчин, также работающих на базе искусственного интеллекта. Цель запуска таких ведущих — сокращение расходов на создание новостных выпусков, ведь работать они могут круглосуточно и в зарплате не нуждаются.

Беспилотный поезд

Еще один пример автоматизации. На сей раз — перевозок. В китайском городе Чэнду протестировали поезд, управление которым полностью контролируется автоматической системой Grade-of-Automation 4 (GoA4). Она отвечает и за управление, и за открытие и закрытие дверей, и за реагирование на возникающие в дороге препятствия, и за устранения последствий чрезвычайных ситуаций. Словом, потребность в машинистах полностью отпадает.

В 8 вагонах беспилотного поезда смогут уместиться до 3,5 пассажиров, что гораздо больше современных составов, курсирующих в крупных городах Китая. Ожидается, что 25 подобных поездов будут запущены в метро Чэнду в конце 2020 года.

Боксы для отдыха

В городе Чэнду в провинции Сычуань появились платные общественные боксы для отдыха. Устанавливает их компания ROM (Rest or Meet). Боксы — это небольшие комнатки на 5 квадратов, рассчитанные на 2-3 человека. Внутри можно поваляться на диване, поработать за столом, воспользоваться Wi-Fi, посмотреть телевизор или поиграть в настольные игры или видеоигры.

В отличие от капсульных отелей, ночевать в боксах нельзя, и работают они с 10:00 до 23:00. Первым делом компания установила боксы в торговых центрах, а сам сервис рассчитан на молодых людей, которые любят в качестве места для учебы использовать кофейни. ROM-боксы легко монтировать, а для сборки их потребуется всего 4 часа.

Продажа видеороликов о роскошной жизни

В китайском интернете появился новый вид услуг по продаже видео о… красивой жизни. Любой желающий может приобрести видеозапись, снятую от первого лица, на которой показано вождение дорогих автомобилей, тестирование дорогих блюд, шикарные отели, пачки денег, знаменитости и многое другое.

Продаются такие видео всего за 1-1,5 доллара. На любой из роликов можно наложить собственную звуковую дорожку и выложить в социальных сетях, чтобы похвастаться перед другими пользователями. Короткие видео китайцы любят выкладывать в раздел «Моменты” в приложении WeChat.

Бьюти-станции

Все больше услуг в Китае можно оказываются в небольших коробочках-боксах: это и караоке, и фитнес, и даже больницы. Исключением не стал и макияж. Компания Supermakeup Company создала в Пекине сеть кабинок для быстрого макияжа, где любая женщина может привести себя в порядок. Кабинки установлены в торговых центрах или прямо посреди улицы. Для входа используется приложение компании или мини-программа в мессенджере WeChat. Внутри есть стул, зеркало, фены, здесь же, в кабинке, можно купить косметику. Бьюти-станция снабжена видеоуроками по красивому макияжу, чтобы каждая женщина могла подтянуть свои знания в области красоты.

Букеты из капусты

Студенты Нанкинского сельскохозяйственного университета придумали необычную идею подарков на День святого Валентина: букеты из желтой капусты. Гибридное растение случайно получил профессор Хой Силинь, пытаясь вывести новые виды пекинской капусты. Увеличив в капусте содержание витамина C, он получил ярко-желтый овощ, который больше похож на цветок розы.

Теперь студенты, которых профессор решил познакомить с законами рынка, продают эту капусту в виде букетов по 10-15 юаней, что в четыре раза дороже обычной капусты. Первая же партия капусты ушла с полок в первый же день продажи, поэтому профессор планирует значительно увеличить посадку нового овоща.

Суперкнижный

В китайском городе Чунцине открылся книжный магазин сети Zhongshuge, дизайн которого вдохновлен творчеством нидерландского художника Маурица Эшера, прославившегося изображениями «невозможных» пространств. В основу интерьера были положены его картины с лестницами, расходящихся в разные направления. Промежутки между лестницами используются в магазине качестве книжных полок. Эффект же многомерного пространства был создан благодаря зеркалам и освещению.

Китай можно сравнить с мировой фабрикой, где производится фактически все, что может прийти вам в голову. Надпись «Made in China» можно найти практически на всех товарах средней и дешевой ценовой категории.

В связи с этим у многих как опытных, так и начинающих предпринимателей возникает логичный вопрос: «Как начать бизнес с Китаем?». Ответ на него мы даем в этом материале.

Шаг 1. Выбираем подходящую бизнес-модель для работы с Китаем

Есть следующие бизнес-модели:

1. Дропшиппинг – позволяет запустить свой бизнес фактически без капитала. В этой модели вам нужно взять деньги у клиента, а потом передать заявку на этот товар поставщику в Китае, который уже отправит его заявителю. В таком случае вы зарабатываете свою комиссию за посредничество.

2. Совместные покупки — определенное количество людей объединяются и покупают товар у китайского поставщика. В такой модели вы экономите за счет оптовой закупки и снижаете затраты на доставку из Китая, которая традиционно выше стоимости покупаемого товара.

Например, вы можете с друзьями закупить партию брендовой одежды и продавать ее через соцсети, а потом запустить интернет-магазин.

3. Продажа оптом — схема, похожая на дропшиппинг, только вы продаете товар не в розницу, а большими объемами, получая свой процент за посредничество. Предложений в Китае множество, нужно лишь найти надежного поставщика.

Выглядит это так: находите покупателя с налаженным торговым бизнесом. Берете предоплату и закупаете товар. В результате закрытия сделки, получаете свои комиссионные.

4. Запуск своего интернет-магазина

В этом варианте у вас уже должен быть определенный багаж знаний в предпринимательстве. Как минимум вы должны знать: как найти и привлечь инвестора, как составить бизнес-план, как раскрутить бизнес.

Создаете сайт, можно начать с одностраничного лендинга или группы в социальных сетях. Анализируете цены, формируете выгодные варианты для ваших покупателей и начинаете продвигать ваше предложение.

Шаг 2. Подсчитываем свой начальный капитал

Скорее всего имеющийся у вас объем финансов и определит подходящую для вас бизнес-модель. Если средств практически нет, то начните с дропшиппинг, так как вам не нужно ничего вкладывать, и вы не рискуете своими деньгами.

Если же хотите сразу попасть в категорию тяжеловесов, запускайте интернет-магазин или страницу в соцсетях. Тогда начните с составления бизнес-плана. Как это сделать, мы писали.

Шаг 3. Выбор товарной ниши

Очень важный момент для начала бизнеса с Китаем. Товаров множество и продать можно все, но лучше начать с чего-то, что точно пользуется спросом. Ваш будущий товар не должен быть слишком конкурентным.

Продукт должен быть качественным, иначе первые покупки будут последними. Преимуществом будет, если вы будете спецом в своей нише, отслеживая свежие модные тренды в конкретной торговой нише.

Шаг 4. Выбор китайского партнера-поставщика

Начинающие бизнесмены начинают поиск поставщиков в Китае в интернете. Например, можно воспользоваться популярным ресурсом alibaba.com на английском языке или его русскоязычным вариантом — ru.aliexpress.com.

На этих торговых платформах можно найти все, начиная от мелкой вещи до автомашины. На этих сайтах у продавцов есть свои рейтинги, а также можно ознакомиться с отзывами. Также есть еще такие ресурсы: Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.

Важно не попасться на «удочку» мошенников. Поэтому изучите его документы, найдите реальные отзывы, поищите тех, с кем он уже работал. Просите у этого поставщика образцы товара. И обсудите заранее штрафные санкции в случае невыполнения обязательств.

Еще как лайфках рекомендуем проверять срок регистрации домена, если его зарегистрировали пару недель назад, то лучше не рискуйте. Просмотрите, есть ли в контактах адрес компании, обычно мошенники указывают лишь город, или вообще ничего.

Проанализируйте реквизиты китайского поставщика, чтобы это были счета юрлица, а не физлиц. Посмотрите продукцию на сайте поставщика, если там все порядке, то маловероятно, что это фабрика.

Также можете попросить поставщика пригласить вас на фабрику, и по его ответу будет понятен его статус. Не поленитесь также узнать о компании через Торгово-промышленную компанию, но для этого нужен будет человек со знанием китайского языка.

Шаг 5. Закупка и расчеты за товар

Убедившись, что ваш поставщик надежен, можете приступать к закупке и расчетам за товар. Если это небольшие сделки удобнее всего проводить их через PayPal. В частности, эта платежная система дает возможность вернуть средства, если товар не получен. Для проведения крупных закупок нужно будет зарегистрировать юрлицо (Читайте: как зарегистрировать ООО), счет в банке, получить валютную лицензию и официальный договор с поставщиком.

На большом китайском рынке высокая вероятность найти огромное количество недорогих и качественных товаров, но и наткнуться на аферистов. Уделите максимум внимания для того, чтобы тщательно проверить своего будущего поставщика.

В целом, если подытожить, то на ваш успех в бизнесе с Китаем будет влиять уровень ваших знаний и умений находить товар, на который в скором сильно вырастит спрос, правильно просчитать рентабельность бизнеса, выгодно выстраивать работу с поставщиками, организационные способности по доставке товара и его продаже конечному потребителю. И со временем максимально автоматизировать и оптимизировать весь процесс бизнеса с Китаем.

Успешный бизнес на товарах из Китая: пошаговая инструкция

Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка во всем мире. В России, например, эта доля составляет 80 %. Это обусловлено тем, что продукция из Поднебесной стала более дешевой, разнообразной, качественной и функциональной, чем несколько десятков лет назад. И потому можно построить неплохой бизнес на товарах из Китая.

Даже если вы никогда не занимались продажами и не имеете предпринимательских навыков, у вас есть все шансы начать свое дело и получить прибыль. В этом убедились уже многие энтузиасты. Достаточно иметь желание, интересные идеи и немного стартового капитала.

Суть бизнеса

В принципе, схема бизнеса ничем не отличается от обычных продаж любого товара. Вся работа будет сводиться к трем основным пунктам:

1. Поиск максимально дешевого товара в Китае.

2. Организация его доставки.

3. Продажа с наценкой. Поднебесная продукция очень дешевая, и на нее можно делать десятикратную накрутку. Отсюда можно сделать вывод, что самый выгодный бизнес – товары из Китая.

С чего начать неопытному коммерсанту? Одиннадцать последовательных шагов подскажут, что нужно делать.

1-й шаг – изучить модели бизнеса

Существует несколько способов продажи товаров. Их можно комбинировать или использовать только один, более подходящий для вас.

1. Дропшиппинг. Это вариант для бизнеса без вложений. Суть в том, что вы становитесь посредником и получаете от этого процент. Покупатели делают у вас заказ, вы передаете заявку поставщику, и он отправляет посылку на адрес клиента. Все бы хорошо, но люди редко соглашаются делать предоплату и ждать товар неопределенное время.

2. Оптовые продажи. Вы снова выступаете посредником, только реализуете товар крупными партиями. Найти партнеров можно на сайтах бесплатных объявлений либо в социальных сетях. Достаточно лишь сделать пометку «оптом».

3. Интернет-магазин. Вы заранее скупаете товар у поставщика и формируете свой каталог. Разместить его можно на специально созданном сайте или в своих группах социальных сетей.

4. Розничные продажи. В этом случае торговля будет осуществляться в режиме офлайн на арендуемой площади или территории своего жилья. Последний вариант даже имеет красивое название «шоу-рум».

2-й шаг – определить свои ресурсы

Прежде чем начать бизнес на товарах из Китая, нужно понять, сколько вы можете и готовы потратить. Выбор модели продаж напрямую зависит от количества имеющихся денег. Если у вас их нет или есть совсем немного, то лучше начать с дропшиппинга. Он минимизирует расходы на товары и исключает «прогорание» бизнеса.

Если у вас есть хотя бы несколько десятков тысяч рублей, и вы готовы рискнуть, то можно закупить товар заранее. Начните с популярных досок объявлений и групп в социальных сетях. Интернет-магазин при условии хорошей раскрученности в разы повышает прибыль, а с ней и объемы работы. При значительном стартовом капитале можно заняться оптовыми продажами или даже открыть собственную торговую точку.

3-й шаг – найти свою нишу и оценить перспективность товара

Многие предприниматели выбирают в качестве идеи бизнеса товары из Китая. Но что конкретно можно продавать? Как показывает практика, все что угодно, от канцтоваров до крупной электроники. Главное – любить продаваемые товары, а в идеале – хорошо разбираться в них.

Также большое значение имеет популярность, покупательский спрос. Проверить его можно по статистике сервиса «Яндекса» – «Вордстата». При этом данной продукцией не должен быть перенасыщен рынок, иначе конкуренция загубит весь бизнес.

Чаще всего людей интересуют определенные товары из Китая. Мелкий бизнес или крупную торговлю можно построить на следующих категориях:

— Одежда и обувь. Они могут быть как для всей семьи, так и для определенной категории: женщин, мужчин или детей.

— Аксессуары: сумки, часы, ремни, зонты, бижутерия и прочее.

— Чехлы и аксессуары к смартфонам.

— Ноутбуки, планшетные компьютеры, электронные книги.

— Устройства для автомобилей: навигаторы, видеорегистраторы, коврики, держатели для телефонов и прочее.

— Предметы обихода: средства гигиены, кухонные принадлежности, интересные товары для дома.

— Детские игрушки и конструкторы.

— Продукты длительного хранения: чаи, орешки, сухофрукты, закуски к пиву.

Конечно, это не полный перечень востребованных и популярных товаров, но для начала можно остановиться на нем.

4-й шаг – найти товары и поставщиков в Китае

Как только вы определитесь с видом продукции, можно переходить к поиску поставщиков. Если вы планируете крупный бизнес — магазин товаров из Китая офлайн, то есть вашей целью станет опт, то однозначно нужно выходить на прямых производителей или дистрибьюторов. Так товары можно скупить намного дешевле. Для этого придется поехать в Поднебесную, чтобы посетить склады и договориться о сделке.

Если вы хотите остановиться только на мелком бизнесе, то сфера ваших интересов – это посреднические сайты. Благодаря им можно никуда не ехать, а заказать продукцию прямо в Интернете, не выходя из дома. К таким площадкам относятся: «Алибаба», «Алиэкспресс», «Таобао», «Динодирект», «Тмарт» и другие. Это самые популярные сайты, и их хватит на первое время. Для совершения сделок придется зарегистрироваться на выбранном ресурсе и поближе познакомиться с условиями заказа. Для общения с продавцами полезно пользоваться онлайн-переводчиками, если вы не владеете китайским или английским языком.

5-й шаг – проверить китайского партнера, исключить мошенничество

Именно в диалоге можно проверить адекватность и профессионализм продавца. От них во многом и зависит то, насколько успешным будет ваш бизнес на перепродаже товаров из Китая. Выбирая посредника, также изучите отзывы о нем и его документы. Никогда не работайте с ненадежным продавцом: китайцы прекрасно умеют обманывать. Обязательно проверьте, есть ли продавец в списке мошенников. Сделать это очень легко через сервисы проверки надежности, которых немало в сети Интернет.

Обратите внимание на время существования магазина поставщика. Чем дольше он работает, тем лучше. В идеале – несколько лет. А вот магазины, созданные несколько дней или недель назад, стоит обходить стороной. Также изучите контакты. Если указан лишь город, то это повод насторожиться. Но на площадках типа «Алиэкспресс» считается нормальной практикой не указывать конкретный адрес. Не всегда стоит беспокоиться по этому поводу и думать, что у вас не получится продажа товаров из Китая как бизнес с конкретным поставщиком.

Если будущий партнер вас ничем не оттолкнул, то можете попробовать добиться приглашения для ознакомительной поездки на склад производителя или поставщика. Но это совсем необязательно.

6-й шаг – изучить условия поставки и заказа товара

Обычно вся необходимая информация о покупке и доставке указана на сайте поставщика, в том числе скидки за крупные заказы. Но практика показывает, что у каждого есть шанс подобрать для себя более выгодные варианты. Для этого достаточно связаться с продавцом и попросить скидку, оговорив, что вы хотите заказать оптовую партию и открыть свой бизнес. На доставке товаров из Китая можно сэкономить и другим способом. Просто скооперируйтесь с вашими знакомыми.

Обязательно обсудите санкции на случай нарушения договоренностей и другие внештатные ситуации. Крупные поставки таможня может просто не пропустить или наложить пошлину на ввоз. На такой случай стоит разбить посылку на более мелкие и заказать их на адреса родственников.

7-й шаг – найти потенциальных покупателей

Хорошенько подумайте, кому и где вы сможете выгодно продавать свой товар. Если об этом не позаботиться заранее, то вы сильно рискуете долго просидеть на руках с крупной партией.

Сделайте рекламу, создав разные объявления на «Авито». Чем информативнее они будут, тем лучше. Не все готовы дозваниваться и выпытывать нужную информацию. Этот сайт ежедневно посещает около 7 миллионов человек, поэтому это неплохой вариант раскрутки. Если вы выберете популярный товар, то его раскупят уже в первый месяц.

Создайте группы в социальных сетях. Это еще один распространенный способ раскрутить бизнес на китайских товарах. Активно используйте лайки, опцию «рассказать друзьям», розыгрыши и скидки первым клиентам. Можно сделать рекламу в других группах, но она обычно не бесплатная, поэтому придется раскошелиться.

8-й шаг – рассчитать рентабельность

Не спешите заказывать товары из Китая: бизнес-план станет вашим следующим шагом. Неважно, вкладываете вы в проект финансы или только затраченное время.

Изучите рынок аналогичных товаров, посмотрите, по какой стоимости их продают другие. Ваша цена не должна быть выше, иначе не сможете составить конкуренцию. Лучше выбрать максимально возможный низкий порог. Если при этом вы сможете вернуть хотя бы 200-300 % от стоимости товара, значит, дело будет выгодное, с хорошей прибылью.

Если вы планируете вкладывать деньги в бизнес, их должно быть не меньше 10 тысяч рублей, в идеале – 20-30. Именно с такой суммы можно хорошо заработать. К примеру, закупаете 50 футболок по 300 рублей (с учетом доставки). Делаете на них трехкратную наценку. Не забудьте про затраты на рекламу (обычно они составляют 10-15 %). Таким образом, вы получите прибыль не меньше 25 тысяч.

9-й шаг – протестировать и закупить товар

Как только изучите поставщиков и рассчитаете расходы и доходы, можно приступать к закупке. Но не стоит сразу приобретать товар крупными партиями. Обязательно возьмите продукцию на пробу. Вы не сможете построить хороший бизнес на товарах из Китая, если не будете уверены в их качестве. Покупатели низкосортную продукцию быстро отметают и, не стесняясь, оставляют о ней заслуженные отрицательные отзывы.

10-й шаг – начать продавать

Начните деятельность как предприниматель. Запустите на сайты и в свои группы социальных сетей каталоги с красивыми фотографиями товаров. Сделайте подробные описания к ним, подробно расскажите об условиях заказа. Не переставайте себя рекламировать, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Как только вы начнете получать стабильный и хороший доход, смело регистрируйте свой бизнес. Конечно, это можно сделать сразу, если не боитесь рисковать.

11-й шаг – официально оформить бизнес

Рано или поздно все предприниматели проходят регистрацию, чтобы спокойно получать прибыль. Что для этого нужно сделать?

— Зарегистрировать бизнес как ИП или ООО в налоговой службе. Лучше выбрать упрощенный режим. Так вы будете меньше отдавать процентов в казну.

— Открыть расчетный счет в банке как юридическое лицо.

— Получить сертификаты соответствия на товары.

— Вовремя сдавать бухгалтерскую отчетность.

Как видите, все просто. Бизнес на товарах из Китая может стать прибыльным делом, если подойти к нему с умом.

Как начать бизнес с Китаем — 10 простых шагов от А до Я для начинающих предпринимателей по организации собственного бизнеса на перепродаже товаров

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует автор журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!

Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.

В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

Давайте по порядку, друзья!

1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

• найти товар в Китае максимально дешево;
• доставить его в РФ;
• продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2017—2018:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать.

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых , по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых , не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

Хотите знать больше о заработке на продаже трендовых товаров? Регистрируйтсь на бесплатный онлайн мастер-класс, где вы узнаете, как выбрать товар для продажи и стартовать с минимальными вложениями. Приходите и получите пошаговый план из 6 шагов.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

• дропшиппинг;
• совместные покупки;
• оптовые продажи оффлайн;
• розничные продажи;
• работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки — это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Пример

Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.

Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

1. Вы находите надежного оптового поставщика.
2. Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
3. Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе. Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. Как открыть интернет-магазин мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

1. Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
2. Проводим рекламную кампанию: здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
3. Раскрутка магазина (маркетинг). Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про интернет-маркетинг.

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Пример эффективной продажи

Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.

Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.

Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.

В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше , но возрастёт и объём работы.

Бизнес с Китаем можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу, сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

• определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
• реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
• продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
• желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
• какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Пример

Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.

Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.

Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников

С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.

Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:

№	Название	Особенности	Плюсы (+)	Минусы (-)
1		Розничная торговля	Финансовая защита клиента	Рост цен
2		Средний и крупный опт	Цены в 2-3 раза ниже, чем на других ресурсах	Нет розницы
3		Один из самых посещаемых сайтов в мире.	Более 750 млн. наименований товаров	Цены и информация на китайском языке
4		Широкий выбор продукции	Есть русскоязычная версия. Расчеты через Qiwi.	Высокая цена
5		Широкий выбор продукции	Возможна работа по дропшиппингу	Нет русскоязычной версии

Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.

Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников

Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

1. Фиктивные компании-однодневки. Несуществующая фирма регистрирует домен и проводит активную рекламную кампанию в Сети. Покупателю рассказывают про выгодные условия и низкие цены. После проведения оплаты фирма бесследно исчезает.
2. Продажа низкокачественного товара. Иногда даже заключение контракта с реальным производителем не гарантирует поставок той продукции, на которую вы рассчитывали. В Китае всё ещё продолжают работать подпольные мини-фабрики, которые поставляют на рынок конвейерную некачественную продукцию.
3. Взлом вашего компьютера: мошенники получают данные вашей почты, реквизитов банка и платежных систем.

Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.

Как проверить поставщика — 10 рабочих рекомендаций

Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:

1. Установите срок существования домена (если он существует лишь пару дней или недель, откажитесь от сотрудничества).
2. Проверьте контакты, которые помогут вам получить реальные координаты компании. Если на сайте указан только город, но нет конкретного адреса, это повод усомниться в статусе фирмы. Связываться с поставщиком, который оставляет неполные или поддельные реквизиты, – неоправданный риск.
3. Внимательно изучите сайт поставщика. Если вместе с украшениями на ресурсе торгуют автомобилями и бытовой техникой, вряд ли вы имеете дело с действительным ресурсом производителя.
4. Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Отсутствие собственной почтовой службы – признак сомнительной компании.
5. Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика. Необходимо, чтобы это были счета компании, а не личные счета сотрудников.
6. Обратите внимание на язык сайта: если присутствует только английская версия, это повод насторожиться. Мошенники обычно не утруждают себя переводом ресурса на китайский язык.
7. Проверьте компанию в списке мошенников. Это легко сделать через поисковые системы.
8. Изучите все упоминания о компании в Сети.
9. Общаясь с поставщиками, требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
10. Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. По реакции партнёра можно много рассказать о его статусе.

В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.

Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств.

Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.

Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя

О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете — лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.

Последний вариант полностью бесплатный. За такими группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, никаких налогов с предпринимательской деятельности не взимается. Способов раскрутки десятки – лайки, репосты, опции «рассказать друзьям», «поделиться» и т.д.

Хороший сайт, который будет помощником в поиске покупателей — это Avito.ru. Ежедневно этот сайт посещают 7-8 миллионов человек. Если вы правильно выбрали чем торговать, то ваш товар очень быстро найдет своего покупателя. Вы просто публикуете свое торговое предложение и ждете ответа от покупателя. На нашем сайте уже есть популярная статья на тему как заработать на Авито.

Шаг 8. Рассчитываем рентабельность

Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.

Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.

Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.

Вывод

Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.

Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.

Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес

Теперь все готово, и остались последние штрихи перед стартом. Дальше расскажем, на каких товарах можно заработать, как избежать ошибок и где пройти обучение.

4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая

Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.

Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:

• обувь и одежда. Низкая стоимость, широчайший ассортимент, эстетичный внешний вид товаров данной категории позволяет работать с любыми возрастными категориями и социальными группами;
• аксессуары – зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
• видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
• чехлы для мобильных устройств;
• собственно мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
• планшеты, электронные книги;
• мелкие одноразовые товары – средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
• продукты питания длительного хранения – сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
• бытовая и компьютерная техника;
• игрушки и детские конструкторы.

Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.

5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая

Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

1. Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
2. Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
3. Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW.

• FOB – стоимость продукта указывается с затратами на транспортировку в Шанхай и оформление экспортных/импортных документов. В этом случае вы просто оплачиваете только доставку к итоговому пункту назначения.
• EXW – это предоставление покупателю товара непосредственно с предприятия. В такой ситуации все издержки по доставки берёт на себя покупатель (где бы он ни находился). Выбирать, какой вариант выгоднее, придётся вам.

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

6. Ценные советы начинающим бизнесменам

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

• умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
• возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
• умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
• наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

1. Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали здесь.
2. Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
3. Зацикленность на стартовом капитале.
4. Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
5. Нежелание обучаться новому.

Если вы хотите в целом овладеть навыками предпринимателя, учитывая вышеописанные факторы, то обязательно прочтите нашу статью как начать свой бизнес.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами, способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

1. Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
2. Заключайте официальные договоры на поставку товара.
3. Тестируйте предоставленные образцы.
4. Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
5. Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
6. Лично общайтесь с поставщиками.
7. Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
8. Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
9. Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
10. Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

7. Обучение бизнесу с Китаем

В поисках действительно качественных обучающих курсов по Бизнесу с Китаем на результат , я потратил около 3-х месяцев своей жизни.

Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.

Хотите получить проверенную информацию — приходите на бесплатный мастер-класс “Бизнес на продаже трендовых товаров без опыта и стартового капитала” от эксперта, обучившего более 2000 человек.

На мастер-классе вы узнаете:

• Как выбрать товар, на котором вы заработаете первые 100 тысяч рублей.
• Как заработать от 27 до 64 т.р. за 2 недели почти без вложений
• Как создать одностраничный интернет-магазин за 1 вечер без навыков.
• Настройки рекламы, которые принесли 5 млн рублей.

А также вы увидите на камеру товары, которые продаются прямо сейчас, и получите четкий план из 6 шагов по запуску бизнеса с полного нуля.

Желаю вам успехов!

8. Заключение

Уважаемые читатели, теперь вы знаете о бизнесе с Китаем гораздо больше: надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело или оптимизировать уже имеющийся коммерческий проект по реализации товаров из КНР.

Помните о правилах нахождения поставщиков и работе с ними, старайтесь не попасть на мошенников, перепроверяя своих партнеров и их продукцию.

Желаю вас успехов в бизнесе и высоких прибылей.

Если эта статья понравилась вам, натолкнул на какие-то собственные мысли или вызвала вопросы, смело оставляйте отзывы в комментариях. Для нас это очень важно, заранее спасибо.

Всего вам самого доброго!

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Источник http://glazeandcoffee.ru/kitaj-biznes/

Источник http://businessman.ru/uspeshnyiy-biznes-na-tovarah-iz-kitaya-poshagovaya-instruktsiya.html

Источник http://hiterbober.ru/beginners/biznes-s-kitaem-ot-a-do-ya.html

Источник