Как открыть бизнес по франшизе: основные этапы, перспективные идеи

Как открыть бизнес по франшизе: основные этапы, перспективные идеи

франшиза

По данным исследований, популярность направления франчайзинга значительно возросла. Предпринимателям теперь гораздо легче запустить собственный бизнес под популярной маркой и при поддержке головной компании. И специалисты сходятся во мнении, что столь высокие темпы роста франчайзинговых программ сохранятся и в будущем. А как открыть бизнес по франшизе с нуля? Рассмотрим, чем же перспективна эта ниша и какого подвоха тут стоит ожидать?

Франшиза: что это?

Франчайзинговый бизнес в США и Европе пользуется среди бизнесменов, начинающих и уже опытных, большой популярностью. В России же это направление относительно молодое, и многие предприниматели иногда с некоторой опаской смотрят в эту сторону и не решаются начать бизнес по франшизе.

Франшиза – модель ведения бизнеса под «чужим» брендом. Заключая договор сотрудничества с представителями той или иной компании, предприниматель начинает бизнес при полной поддержке франчайзера (оборудование, рекламный материал, идеи развития), но при этом самостоятельно решая, где и когда ему работать.

И если рассмотреть основные плюсы и минусы бизнеса по франшизе, можно сделать вывод, что при выборе «правильной» идеи, бизнес быстро пойдет в гору, несмотря на порой внушительные инвестиции.

Преимущества и недостатки франчайзингого направления

франчайзинг

Популярность данного направления обусловлена, конечно, теми преимуществами, что дает франчайзинг. И основные из них таковы:

  • Гарантированная помощь при открытии бизнеса от франчайзера – план поставок сырья или товара, подбор ассортимента, подбор помещения.
  • Не придется выдумывать велосипед – можно найти массу уже вполне «рабочих» идей, чтобы запустить выгодный бизнес с нуля по франшизе. Причем, многие из них стоят относительно немного.
  • Получить кредит в банке на открытие дела значительно проще, поскольку франчайзер часто выступает в качестве гаранта рентабельности запланированного бизнеса.

Но говоря о преимуществах, нельзя не упомянуть и некоторые недостатки направления франчайзинга. Главный из которых – полная зависимость от головной компании. В плане консультаций и информационной поддержки, это конечно, хорошо. Но если франчайзер вдруг решить «свернуть» свою деятельность, то и предпринимателю придется распрощаться с уже налаженным бизнесом.

Но вряд ли в качестве недостатка франчайзинговой системы можно назвать высокую стоимость заключения договора. Ведь купить готовый бизнес по франшизе, при таком огромном выборе предложений, можно даже дешевле, чем запустить собственный стартап с нуля.

Какие франшизы пользуются сегодня популярностью?

Поскольку бизнес идеи по франшизе представлены сегодня в большом «ассортименте», каждый предприниматель может выбрать направление, ориентируясь и на собственные предпочтения, и на потребительский спрос в конкретном регионе.

Специалисты советуют начинающим бизнесменам обратить внимание на те направления, которые ему хорошо знакомы. К примеру, не имея соответствующего образования, вряд ли стоит покупать франшизу юридической конторы.

Проанализировав рынок и подсчитав финансы, можно подобрать подходящую франшизу. И все предложения брендов можно условно разделить на несколько групп по требуемым вложениям. Какие-то идеи потребуют мизерных инвестиций, а для воплощения некоторых из них нужны огромные вложения.

популярные франшизы

Небольшого размера инвестиций потребует малый бизнес. Но здесь и получаемые прибыли будут значительно ниже – ждать миллионных доходов тут явно не стоит. Популярные франшизы для малого бизнеса 2016 года можно представить списком:

  • Персональное решение. Подбор персонала. ≈300000 руб.
  • Сладкие орешки. Стрит-фуд. ≈60000 руб.
  • Кофейни. ≈150000 руб.
  • Отбеливание зубов. ≈80000 руб.
  • CK-STANDART. Услуги для бизнеса. ≈100000 руб.
  • Продажа товаров для детей. ≈100000 руб.
  • Робин Сдобин. Стрит-фуд. ≈500000 руб.
  • Смартум. Услуги для детей. ≈300000 руб.
  • Маленький Сократ. Товары для детей. ≈500000 руб.

В сегменте средне бизнеса тоже можно выделить довольно перспективные франшизы. Затрат на запуск собственного бизнеса потребуются несколько больше, зато и конечные доходы от продаж будут выше. Список следующий:

  • Товары и услуги для детей. ≈350000 руб.
  • Хан Буз. Фаст-фуд. ≈600000 руб.
  • ALEXANDER KONASOV. Магазин одежды. ≈950000 руб.
  • Фаст-фуд. ≈1500000 руб.

Самые дорогостоящие направления являются и самыми прибыльными. Но вот изыскать необходимые средства может быть очень трудною. Желая получать высокие доходы, стоит обратить внимание на следующий список франшиз:

  • Продажа товаров для детей. ≈1600000 руб.
  • Pizza Time. Пиццерия. ≈1900000 руб.
  • Чистюля. Производство моющих средств для быта и авто. ≈18500000 руб.
  • Burger Club. Фаст-фуд. ≈2500000 руб.
  • Бенджамин. Рестораны. ≈8500000 руб.
  • 2ГИС. Электронные справочники. ≈15000000 руб.

В отдельный список может быть вынесена франшиза интернет бизнеса, которая сегодня довольно популярна, учитывая стремительные темпы развития онлайн-покупок и небольшие вложения:

  • Автореальность. Продажа запчастей. ≈95000 руб.
  • DіaWest. Продажа электроники. ≈3500000 руб.
  • Белый Ёж. Продажа подарков. ≈100000 руб.
  • Центр Детских Товаров. Продажа детских товаров. ≈300000 руб.

Франшизы на ведение интернет-магазинов станут отличными вариантами для тех, кто желает организовать прибыльный небольшой бизнес. Хорошо и то, что многие бренды создают для предпринимателей такие условия, когда работать можно буквально из дома.

Проанализировав все предложения и подобрав ту идею, что непременно приживется в конкретном населенном пункте, можно приступать к осуществлению задуманного.

Как понять, что франшиза будет приносить прибыль?

Это интересно:

Сколько стоит франшиза Сабвей в России?

Как открыть Starbucks по франшизе в России?

Как купить франшизу Бургер Кинг?

Обозначить 100 %-но лучшие франшизы для малого бизнеса достаточно сложно – здесь все зависит от конкретного региона.

прибыльная франшиза

Рассуждая логически, можно предположить, что франчайзинговая система однозначно выгодна – ведь не было бы тогда открыто столько сетей магазинов, ресторанов и салонов. Просто дело в том, что в каком-то районе страны определенная франшиза будет приносить высокие доходы, а в каком-то – окажется совершенно нерентабельна. «Виной» всему покупательская активность. Судите сами. Дорогой ресторан никогда не окупится в деревне – у населения низкие доходы. Здесь выгоднее открывать небольшие закусочные. Поэтому, не нужно недооценивать важность предварительного анализа рынка.

Выбор подходящей франшизы упрощается тем, что торговые марки часто берут на себя предварительный анализ конкретного потребительского рынка.

Выбирая бизнес под франшизу, стоит обратить внимание на следующие факторы, которые служат признаками того, что франшиза в дальнейшем станет приносить доход:

  • Если по заинтересовавшей предпринимателя франшизе успешно работает уже много точек продаж – это хороший знак. Значит, люди заинтересованы в конкретном товаре/услуге.
  • Хорошо, если франчайзер уже давно предоставляет услуги на рынке – так снижается риск его банкротства. Связываться же с молодой компанией бывает рискованно.
  • Залог стабильной работы – предоставленный франчайзером бизнес-план. Здесь компания просчитывает все вложения бизнесмена и его будущие доходы. Работа бренда не предусматривает составления бизнес-плана? Стоит задуматься о его порядочности и прибыльности.

Но каковой бы перспективной ни казалась франшиза, ни один специалист, даже самый опытный, не будет гарантировать того, что бизнес пойдет гладко и окупится через месяц.

А чтобы не рисковать большими вложениями, всегда можно начать с малого – к примеру, франшиза домашнего бизнеса характеризуется минимальными вложениями.

А есть ли франшиза, совсем не требующая финансовых вложений?

Нельзя обозначить франшизы для малого бизнеса без вложений. Ведь сама система построена таким образом, чтобы франчайзи заплатил головной компании за «пользование» торговой маркой. А при отсутствии денежных выплат – какая тогда выгода франчайзеру?

Увидели предложение о бесплатной франшизе? Тут стоит насторожиться – скорее всего, это чистой воды мошенничество! И с такими «компаниями» лучше не идти ни на какие сделки. И даже если они предлагают ознакомиться с какими-то договорами, ничего подписывать не нужно.

Бизнес без вложений по франшизе – это однозначно миф. Максимум, что здесь возможно – найти такое направление, которое потребует незначительных расходов. И такие, определенно есть.

Если денег не хватает даже на недорогие франшизы для малого бизнеса, стоит задуматься о привлечении сторонних инвестиций. И тут возможно сотрудничество либо с банками, либо с частными инвесторами. Если намечено реализовывать франшизу давно известного на рынке бренда, то у начинающего предпринимателя не должно возникнуть никаких проблем с получением искомых средств – ни от банков, ни от инвесторов.

Как начать бизнес по франшизе?

бизнес по франшизе

И производство по франшизе для малого бизнеса, и магазины, и фирмы по предоставлению услуг организовываются, в целом, по одному алгоритму.

Ни разу до этого, не сталкиваясь с самим понятие «франчайзинг», перед тем как налаживать сотрудничество с головной компанией, неплохо было бы немного разобраться в вопросе. Ведь в договоре могут встретиться непонятные термины, знать которые нужно обязательно, чтобы понять все условия бизнес-сделки.

Открыть свой бизнес по франшизе можно, следуя плану:

  • Поиск выгодной франшизы.
  • Заключение договора с франчайзером.
  • Актуализация бизнес-плана, данного франчайзером.
  • Подбор помещения.

Как правило, на каждом этапе организации бизнеса, предпринимателю оказывается информационная помощь. И прорабатывая пункты бизнес-плана, нужно учитывать, что вся деятельность в дальнейшем будет строиться в соответствии с политикой бренда – начиная цветовой гаммой оформления помещений и заканчивая перечнем предлагаемого ассортимента или списка услуг.

После того как магазин, ресторан или офис по оказанию услуг начнет свою работу, предпринимателя ждет постоянное сотрудничество с головной компанией. И общение здесь не заканчивается только выплатами процентов от продаж – франчайзер еще, согласно прописанным условиям в договоре, будет всячески поддерживать бизнесмена. И даже недорогие франшизы для бизнеса в России приносят стабильно высокие доходы, если следовать рекомендациям специалистов, которые разрабатывают маркетинговую политику бренда.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает? Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики. Пакет документов, который получает франчайзи

Начинающему предпринимателю чрезвычайно сложно сделать первый шаг: найти достойную идею, понять, как ее реализовать, как выделиться среди бесчисленного числа конкурентов.

Облегчить эту задачу и помогает использование франшиз. Если малоизвестной компании покупатели начнут доверять нескоро , то при работе уже под раскрученным брендом и с поддержкой правообладателя получить первую прибыль можно уже в ближайшее время. Франшиза – оптимальное решение для тех, кто мечтает о быстром старте, но не имеет достаточного опыта, знаний, навыков, зато хочет это все получить.

Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики

Безусловно,Википедия предлагает свою трактовку известного термина, однако чтобы было проще понять значение, лучше привести определение своими словами. Франшиза – это право на открытие своего бизнеса под брендом известной компании, с использованием фирменного знака, технологий производства и особенностей ведения работы.

В зависимости от выбранной компании для сотрудничества начинающий бизнесмен получает:

  • Право использовать узнаваемый и известный бренд – соответственно, повышается доверие со стороны клиентов;
  • Обучение – традиционно за предпринимателем закрепляется персональный менеджер. Он объяснит, расскажет и покажет, что нужно делать, приведет пошаговый план открытия, научит правильно работать;
  • Реклама и продвижение – бизнес под руководством опытного партнера будет развиваться быстрее, окажется менее затратным;
  • Небольшие вложения – зачастую крупные фирмы предлагают бизнесменам оборудование по привлекательной цене, производственные инструменты, аренду помещения, а также иные необходимые атрибуты.

Франшиза популярна для малого бизнеса – предпринимателя, который не готов окунуться в мир конкуренции, так как не имеет достаточного капитала и опыта для вложения денежных средств . Уже действующие участники рынка, вероятнее всего, поглотят новичка. И как показывает статистика, с вероятностью 60% это произойдет в ближайшие два года.

На самом деле, у начинающего бизнесмена есть два пути развития: самостоятельно открыть дело, либо приобрести франшизу. В первом случае придется начинать действительно с нуля – раскручивать марку, заниматься рекламой, продвижением, привлечением целевой аудитории. Придется постигать все тонкости производственного процесса, действовать методом проб и ошибок. Во втором – задача будет существенно облегчена.

Виды франшиз

Разделять франшизы можно на основании различных принципов, например, методов оплаты, рода деятельности, условий заключения договора. Выделяется несколько видов:

  • Стандартная – основной взнос выплачивается один раз, когда оформляется сделка, каждый месяц – дополнительные платежи, при этом бизнес постоянно контролируется, а требования владельца торгового бренда оказываются строгими;
  • Свободная – именно этот тип чаще используется в России, его особенностью является небольшой размер регулярной платы, а также относительно большая свобода действий – предприниматель почти не ограничен;
  • Серебряная – бизнес создается под ключ владельцем бренда, подбирается помещение, оборудование, закупается сырье, нанимаются специалисты, а затем право на ведение дела отдается стороннему лицу;
  • Золотая – является наиболее дорогой, зато исключает проявление конкуренции. Торговый бренд будет представлен в регионе только одной точкой производства, то есть, еще одна франшиза на вверенной территории выдана не будет.

Нельзя сказать, какой вид является наиболее предпочтительным, все зависит от ожиданий бизнесмена, его желания работать, размера капитала. Новичку целесообразно открывать дело при тщательном контроле, который ведет торговая марка, в противном случае, свобода действий может сказаться отрицательно на успехе.

Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

  • Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей , на развитие дела придется внести до 2 млн . Работа окупается за 1,3 года;
  • ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей , а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей . Окупаемость – всего месяц;
  • Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей . Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч , а период окупаемости составляет до полугода;
  • Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей . Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
  • Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей . Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

Начать работу можно во многих отраслях: оказание услуг населению, образовательные программы, в отельном бизнесе, промышленном производстве. В общем, везде, где вы имеете хотя бы начальное представление о характере деятельности, еще лучше – определенный опыт и знания.

Разница между франчайзингом и франшизой

Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

От обоснованного и грамотного выбора франшизы зависит успех будущего предприятия, срок окупаемости, размер прибыли. В общем, развитие бизнеса, либо его упадок, разорение. Как же правильно выбрать франшизу, на какие параметры нужно обратить пристальное внимание?

  • Опыт работы фирмы по системе Franchise , соответственно, насколько оптимальным будет подход к клиентам, легко ли начать свое дело, какое количество компаний уже работает на рынке;
  • Не идите на поводу у рекламы – обещание золотых гор, конечно, всем нравится, но посмотрите правде в глаза. Как развиваются другие предприятия, каков реальный размер прибыли? Будьте готовы, что показатели существенно отличаются от представленных данных;
  • Лично пообщайтесь с руководителем франшизы – узнайте ответы на все волнующие вопросы, определите, какие неожиданности вас ждут;
  • Выясните, как часто бизнесмены открывают дополнительные точки , то есть, заключают повторный договор. Это является прямым доказательством успеха работы, получения высокой прибыли;
  • Изучите отзывы владельцев и сотрудников – вы сможете понять, насколько существенной будет поддержка, какие требования предъявляются к рабочему процессу, действительно ли все оказывается так, как описано в рекламе;
  • Договор – документ, который нужно изучать с юристом, специализирующимся на работе с юридическими лицами. Самостоятельно вникнуть во все тонкости, безусловно, можно, но велика вероятность ошибок, повышаются риски для предпринимателя.

Необходимо понимать, что франшиза – это не простой способ получения дохода, а лишь возможность для быстрого старта под руководством опытных специалистов. Дальнейший успех напрямую зависит от вас – способностей, размера капитала, выбора места для аренды, стараний, ориентированности на клиента.

Риски при оформлении франшизы

Считается, что приобретать франшизы выгодно ввиду минимального риска. Согласитесь, начав трудиться под эгидой известной марки, бизнесмен имеет некоторое преимущество перед конкурентами, он узнаваем, пользуется популярностью. Но вместе с тем, в такой сфере деятельности есть и определенные риски:

Большинство рисков обусловлено тем фактом, что в работу вступает новичок – человек, не имеющий знаний, опыта, а нередко – и достаточного капитала, чтобы продвигать дело.

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, во франчайзинге есть свои сильные и слабые стороны. В числе весомых аргументов в пользу такого способа открытия бизнеса выделяются:

  • Узнаваемый бренд – то есть, ваша компания уже завоевала определенный сегмент рынка, возможно, успешно функционирует в других регионах, а в вашем городе ее давно ждут;
  • Быстрый и уверенный старт – клиенты сразу же идут за покупками, так как они наслышаны о работе фирмы, прибыль можно получать уже в ближайшие дни после открытия;
  • Поддержка опытных коллег – с вами поделятся навыками и опытом, помогут в организации, развитии бизнеса, научат юридическим и финансовым тонкостям. С менеджером можно консультироваться по всем интересующим вопросам и рассчитывать на квалифицированную помощь;
  • Не требуется раскрутка, снижены затраты на рекламу и продвижение – зачастую этим занимается владелец бренда, который организует всевозможные акции и мероприятия, единые для сети;
  • Низкие риски – в отличие от других сфер деятельности, вероятность провала заметно снижена, как уменьшен и риск потери своего капитала. Компания будет успешно работать при умелой организации рабочего процесса.

Впрочем, как бы ни были хороши достоинства франчайзинга, такая схема имеет несколько недостатков, а именно:

  • Для творческого и амбициозного бизнесмена нет пространства для маневра – действуют строгие ограничения, так как вы являетесь лицом бренда, при низком качестве производимого продукта это негативно скажется на престиже марки;
  • Приходится платить за использование раскрученного товарного знака , нередко сумма оказывается внушительной, а это – дополнительные затраты;
  • Жесткий контроль и давление – бизнесмену могут диктовать самые разные условия работы, вплоть до мелочей.

Вместе с тем, достоинств у франшизы гораздо больше. Это отличный вариант для новичка, который не имеет опыта, навыков, но полон желания успешно развиваться под руководством успешных коллег. Состоятельные же предприниматели могут рассматривать такую схему в качестве инвестиции с высокой прибылью и небольшим риском потери капитала, при том, что получить доход можно в кратчайшие сроки.

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза — даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза — это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза — это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Пример из реальной жизни

Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

Кроме того за несколько лет Вася наработал хорошую клиентскую базу.

Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером », получателя права называют «франчайзи ». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг ».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни « » (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем. Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса . По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Суровая реальность

Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

2. Основные виды и типы франшиз

Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

  • сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
  • общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
  • производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
  • красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
  • организация строительного бизнеса;
  • открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе, при условии отработанных и подтвержденных цифрами экономически-эффективных результатов работы. Т.е. эффективность модели должна быть подтверждена цифрами и временем.

Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи. Именно за большое количество экспериментов и «шишек» стоит заплатить, чтобы не проходить этот нелегкий путь самостоятельно, а получить готовый ОПЫТ и немедленно внедрить его, получив максимальную отдачу от бизнеса, открытого по франшизе.

Действительно, у этого способа ведения бизнеса много плюсов.

На видео, представленном ниже, совладелец сети ресторанов « » Алекс Яновский рассказывает о преимуществах открытия бизнеса по франшизе:

Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал .

Как оплачивается получение (покупка) франшизы

Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга, франчайзера или правообладателя (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти .

В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

Разберем тонкости этих видов оплаты.

Одни франчайзеры берут только роялти, другие — только паушальный взнос, некоторые и то и другое, при этом паушальный взнос занижается, что дает возможность франчайзи инвестировать денежные средства в открытие бизнеса.

А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти.

Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз :

  1. Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
  2. Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
  3. Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
  4. Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
  5. Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
  6. Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
  7. Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

  1. Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
  2. Высокая скорость раскрутки. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
  3. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
  4. Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
  5. Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но есть и минусы в работе по этой схеме.

Недостатки работы по франшизе (-)

  1. Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
  2. Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
  3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
  4. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
  5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее — стабильность бизнеса или его гибкость.

В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе:

Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

4. Реальные примеры франшиз – ТОП-7 популярных вариантов для будущих франчайзи

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-7 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

Популярные франшизы

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

1) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого — $45 000 , но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000 .

2) Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

Если говорить о технологичной сфере, можно выделить сеть сервисных центров по ремонту и обмену смартфонов . Франчайзер выстроил такую модель работы с партнерами, при которой сам зарабатывает только при условии успешности своих франчайзи, поэтому весь штат офиса из 160 сотрудников каждый день работает на их благополучие.

На данный момент в сети более 150 сервисных центрах в 60 городах России, а так же Беларуси и Казахстане, и ежемесячно сеть прирастает еще на 20 сервисов. Франшиза Pedant.ru представлена в двух форматах: сервис с отдельным входом и сервис в торговом центре.

Паушальный взнос от 490 000 р. в зависимости от города и формата.

4) Subway

Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500 .

5) Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей .

6) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

7) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей . Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5. Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр.ru.

Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

  • Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

  • Товарный знак или бренд;
  • Производственная технология;
  • Любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов — роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не «на чужого дядю».

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе — это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе — дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе — это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти — значительно меньше;
  3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
  4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
  5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • Сетевые торговые точки;
  • Сетевые гипер- и супермаркеты;
  • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
  • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
  • Фитнес индустрия;
  • Салоны красоты и СПА;
  • Магазины по продаже здорового питания;
  • Микрофинансовые компании (МФО);
  • Строительный бизнес;
  • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
  8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

  1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
  2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
  3. Сроков договора;
  4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

  1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
  2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден — услуги консалтинговых агентств — платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
  3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью — надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы — это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело — можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе — не проблема, проблема — выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Что такое франшиза и как она работает, стоит знать любому начинающему бизнесмену, который хочет развивать свое дело под именем широко известной компании. В нашей статье вы найдете информацию как о сущности и принципах использования франшизы, так и о способах оплаты права на ее использование.

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)?

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе?

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

  1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
  2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
  3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
  4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, « » или « », так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер », а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер ».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

Как открыть бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы или бизнеса по франчайзигну: стоит ли так работать

В бизнесе, который открывается по франшизе уже работающего предприятия, есть достаточно много плюсов.Вот преимущества работы под франшизой:

Недостатки работы под франшизой

Паушальный взнос – это единовременная сумма денег, которую надо заплатить франчайзеру за право пользоваться именем его бренда.Такой платеж естьпрактически увсех собственников бренда.Кроме того, практически все франчайзеры требуют оплачивать роялти. Роялти — это ежемесячный платеж, так сказать,«аренда» бренда.

Может быть фиксированным, может представлять собой % от валовой выручки. Некоторые франчайзеры просят также отчисления на рекламу бренда. Зачастую, такие отчисления достаточно высоки, например, паушальный взнос в компании Киллфиш составляет 600 000.

А вот компания Макдоналдс требует очень высокие отчисления, паушальный взнос в этой компании составляет $60 000, кроме того, необходимо вносить депозит обучения $10 000. Компания, на свое усмотрение, может требовать и другие отчисления. Все зависит от популярности компании, от количества заведений, которые открыты по франшизе.

Чем выше доход компании, тем больше взносов придется платить франчайзи.

  • Утвержденные поставщики . Франчайзи имеет право закупать продукцию только у определенных поставщиков по определенным ценам.У франчайзи нет возможности купить товар по более низкой цене у других поставщиков, тем самым снизив его себестоимость и повысить свою маржинальную прибыль.
  • Утвержденные по всей сети предприятия цены на продукцию .То есть, ситуация такова, что франчайзи вынужден закупать продукцию по установленной цене и реализовать ее также по установленной цене. Это значит,что повысить свою маржинальную прибыль не представляется возможным. Франчайзи не может снизить цены в закупке и повысить цены при продаже товара.
  • Франчайзер выбирает тех, с кем будет работать , есть вероятность, что по некоторым причинам франчайзи будет отказано в сотрудничестве с франшизой. Критерии отборау всех руководителей разные. Некоторые хотят видеть предпринимателей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса.
  • Франчайзи вынужден выполнять все работы по стандартам компании. Все стандарты соблюдаются на производстве в четкой последовательности. Никакие инновации не приветствуются.

Нельзя видоизменять технологические процессы без согласия с франчайзером. Необходимо работать только по той инструкции, которая была предоставлена франчайзером.

Заключение

В заключение стоит отметить, что работа бизнеса по франшизе, плюсы и минусы будут встречаться постоянно. Наиболее выгодно открывать бизнес по франшизе тем, кто не имеет опыта ведения собственного бизнеса. Такой вариант идеален для неопытных предпринимателей, которые еще не очень понимают, как вести бизнес, как обучать персонал.

Конечно же, стоит учитывать все нюансы, преимущества и недостатки франчайзинга.

Как видно из сравнения, одни и те же факты могут стать как плюсом, так и минусом. Например, поставщики. С одной стороны,собственнику бизнеса не надо думать о том, где покупать продукцию, поставщики обозначены. А с другой стороны, франчайзи не может сменить поставщиков по своему усмотрению.

На видео франчайзинг: плюсы и минусы.

Что такое франшиза в бизнесе: определения понятия + описание объектов франчайзингового пакета + что входит в его стоимость + 7 видов франшизы + плюсы и минусы франчайзинга.

Процесс построения собственного бизнеса, который станет успешным и известным, схож с покорением Эвереста. Создание концепции, поиск помещения и персонала, маркетинговые мероприятия, финансовые расчеты и прогнозирование — и это лишь малая часть того, что предстоит сделать.

Можно пойти по другому пути — купить готовый бизнес. Но в таком случае нужно обладать неплохими знаниями в сфере предпринимательства и экономики. Иначе велики риски стать владельцем убыточного дела, которое в лучшем можно будет поддерживать на плаву.

И есть третий вариант — работать по схеме франчайзинга. В этой статье мы подобно обсудим вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, что она включает, и какие выгоды и недостатки несет в себе.

Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

Стороны франчайзинга имеют свои названия:

  • компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель) ;
  • предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель) .

Разберем понятие на примере, из которого и выясним, в бизнесе.

  • желающий начать свой бизнес,
  • имеющий стартовый капитал;
  • мало осведомленный в вопросах ведения предпринимательской деятельности, но желающий много работать.
  • расширяет и масштабирует свой бизнес и влияние на рынке ;
  • получает денежные средства после продажи франшизы ;
  • на платных условиях получает «инструкцию» к действию и возможность работать под эгидой уже известной сети кофеен;
  • экономит свое время на изучение и построение дела.

2. Определение понятия, что такое франшиза в бизнесе.

И уже из вышеописанного примера становится понятно, что такое франшиза в бизнесе:

  • это приобретенное право на то, чтобы действовать под именем определенной торговой марки;
  • договор франчайзинга, по которому франшизополучатель имеет право работать под именем известного бренда, следуя определенной схеме ведения бизнеса;
  • комплекс благ, ресурсов, технологий и привилегий, которые получает франчайзи.

Каждый договор сотрудничества индивидуальный, и владельцы крупных компаний выдвигают свои требования не только к покупателям франшизы, но и к тому как они будут вести бизнес. К примеру, это единый дизайн и стиль помещения, форма работников, регламент работы, четкий перечень услуг или товаров.

3. Объекты франшизы.

Приобретая франшизу, франчайзи в пределах договора может получить:

Это полное руководство по ведению бизнеса, которое включает в себя: использование торговой марки (логотипа, слогана), правила выбора и оформления помещения, а также соответствие его стандартам компании, требования к униформе работников, упаковке товаров или регламенту предоставления услуг.

Примечание : брендбук — это воплощение идеологии бизнеса и стратегии его ведения. Место, дизайн помещения, ассортимент или перечень услуг, жестко регламентированный производственный процесс — все это определяет уникальность и узнаваемость торговой марки.

Населенный пункт, покупательская способность населения, количество конкурентов, спрос — все это определяет составляющие бизнес-плана, а также влияет на прогноз показателей доходности и рентабельности.

Поддержка на этапе открытия бизнеса

Сюда относится помощь в поиске и оценке помещения, наборе и обучении персонала, регистрации бизнеса.

Здесь речь идет о разработанных ноу-хау, стандартах производственного оборудования, готовых инструкциях работы.

Зачастую франчайзинговая сеть уже имеет свой официальный сайт и налаженную PR-стратегию.

Сюда может входить выделенная веб-страница, сопровождение рекламной компании, снабжение всеми необходимыми информационными ресурсами.

Регулярные визиты, консультации, помощь в составлении финансовой и бухгалтерской отчетности, юридическая поддержка, обмен опытом и предоставление усовершенствованных технологий, пополнение ассортиментного ряда — все это также может входить во франчайзинговый пакет. Но опять-таки его наполненность напрямую будет зависеть от компании, которая занимается продажей франшизы в бизнесе.

4. Сопутствующие понятия или сколько стоит купить франшизу?

Так как зачастую вопросом, что такое , интересуются именно новички-предприниматели, то безусловно у них возникает интерес по поводу того, что от них требуется.

Приведенная ниже схема наглядно демонстрирует отношения сторон — франчайзера и франчайзи.

И помимо соблюдения требований к открываемому бизнесу, а иногда и к самому предпринимателю, выдвигаются и финансовые условия, на которых и будут строиться партнерские отношения.

Так в свое время франчайзер вложит множество ресурсов и времени в построение не просто работающей, но и успешной модели бизнеса, то он не будет ею делиться просто так.

Основные финансовые поступления, которые получает продавец франшизы:

    Паушальный взнос — это единовременный платеж за приобретение франшизы. То есть франчайзи плати за право на использование товарного знака и всех его составляющих строго по договору. Если в контракте предусмотрен момент его продления, то платеж будет взыскаться еще раз.

Единой формулы расчета этого платежа нет, так как на ее размер влияет множество факторов. Но сам франчайзер включает в нее стоимость ресурсов, которые он потратит на поддержку в открытии и сопровождении бизнеса по франшизе.

Именно этот взнос «кормит» франчайзера. Полученные средства тратятся на развитие сети, совершенствование технологий, а также формирование прибыли.

Немаловажный момент, который многие упускают из виду, это наличие стартового капитала на открытие дела. То есть помимо уплаты суммы паушального взноса, он должен проинвестировать бизнес.

Опять-таки здесь все зависит от специфики и масштаба дела. Одни компании требуют от франчайзи покрыть 100% на открытие бизнеса, то есть самому нужно оплатить арендную плату, сделать ремонт, закупить оборудование и так далее. Другие же готовы возместить часть затрат.

Виды франшизы

Мало знать, что такое франшиза в бизнесе, также нужно понимать, каких видов она бывает:

Вид франшизы Ее описание
1. Классическая
(стандартная)
Один из самых распространенных видов франшизы
в мировой практике. Ей присущи такие особенности:
большой размер паушального взноса,
периодические выплаты в пользу франчайзера;
заметный и строгий контроль над владельцем франшизы.
2. Свободная Такой вид франшизы хорошо прижился в странах СНГ,
при которой франчайзи может свободно развивать свой
бизнес без согласования с главной компанией.
3. Импорто-
замещающая
Ее появление связано с тем, что на нашем рынке
все еще нет множества западных брендов, на товары
или услуги которых есть спрос. Поэтому компании
приобретают технологию, но производят продукт уже
у себя в стране, тем самым продвигая
его путем франчайзинга.
4. Серебряная (бизнес «под ключ») Компания самостоятельно открывает и раскручивает
филиал, после чего продает его.
При таком виде франшизы франчайзи платит ежемесячные отчисления, но при этом самостоятельно занимается
бизнесом и сразу получает доходы.
5. Золотая («мастер-франшиза») Покупка такого вида франшизы доступна только
для опытных бизнесменов, которые обладают
крупными инвестициями.
При заключении франчайзингового договора
владелец франшизы получает монопольное право на
ведение бизнеса в определенном регионе (городе, области).
6. Арендная Такая франшиза строится на принципах привычной
нам аренды. Франчайзер самостоятельно открывает точку,
а затем сдает ее на определенный срок. Заранее
оговаривается, в каком соотношении будет происходить
распределение дохода или прибыли.
7. Корпора-
тивная
Это отличный вариант для настоящих новичков,
которые только начинают основы предпринимательства
и финансов. Здесь почти все будет контролироваться
владельцем бренда, что влечет за собой ограничения
в действиях самого покупателя франшизы.

Плюсы и минусы франшизы в бизнесе для обеих сторон

Тот кто интересуется, что такое франшиза в бизнесе, наверняка хочет знать:

  • Зачем франчайзеру продавать права на бизнес?
  • Зачем франшизодателю работать с людьми, которые мало разбираются в бизнесе и финансах?
  • Какие выгоды получает франшизополучатель?
  • Какие «подводные камни» ожидают покупателя франшизы?

1) Преимущества и недостатки франшизы в бизнесе для франчайзера.

После того, как показатели дела демонстрируют положительную динамику, амбициозный предприниматель задумывается над расширением своего «детища». Это можно сделать путем инвестирования в развитие сети или созданием франчайзинга.

Но есть ли смысл делиться своими знаниями и технологиями, на сбор которых ушло много времени и денег? Да, и выгодно это по нескольким причинам:

Развитие сети и выход на новые рынки

На это требуется множество денег и времени, особенно если есть желание покорять не только региональный, но и национальный рынок.

И сделать это с относительно небольшим участием личного собственного капитала можно путем продажи франшизы.

Получение дополнительных доходов

Наработанная инструкция и личные секреты ведения бизнеса не раздаются всем желающим, они продаются за деньги. То же самое касается и регулярных расходов, связанных с поддержкой франшизополучателей, ведь и за это они тоже платят.

Большая отдача от точек, открытых по франшизе

Франчайзи больше заинтересован в получении положительного результата и поддержания имиджа бизнеса, чем наемный руководитель какого-то филиала, так как первый вкладывает свои средства и желает учиться, а второй работает за зарплату.

Большая скорость повышения узнаваемости бренда

Быстро открыть несколько производственных или торговых точек довольно сложно и затратно. А это один из факторов, который влияет на популярность бренда и узнаваемость его в нескольких регионах.

И в этом деле франчайзи очень помогают, так как открывают бизнес у себя в городах, тем самым информируя потребителей о продукте.

Но также присутствуют недостатки и риски, с которыми может столкнуться франчайзер:

При продаже франшизы франчайзер передает покупателю не только права на пользованием брендом, но и все разработки, технологии и ноу-хау. Это увеличит риск утечки информации.

Франшизодатель получает лишь определенный процент из валового дохода бизнеса франчайзи. Этот показатель значительно меньше, чем если бы компания лично открыла филиал или представительство.

Необходимость в унификации программ учета и отчетности

Франчайзер должен разработать единую систему ведения учета и подачи отчетности, что ведет за собой определенные сложности и дополнительные расходы. К тому же велика вероятность того, что франшизополучатели могут искажать данные в свою сторону.

Сложность контроля франчайзи

Особенно это касается представительств, которые находятся вдали от главного офиса или за границей.

Поездки на дальние расстояния для осуществления проверок или же найм уполномоченных лиц, которые будут отвечать за определенную территорию действия сети, влекут за собой дополнительные расходы.

Подготовка потенциальных конкурентов

Практика покупки франшизы для обучения и накопления опыта довольно распространена. Так, многие изучив кухню изнутри и накопив денег, отправляются в свободное плавание, тем самым составляют хорошую конкуренцию.

Франшиза и франчайзинг в бизнесе. Что это такое?

Какие плюсы и минусы франшизы в бизнесе?
Популярные франшизы.

2) Выгоды и «подводные камни» франшизы в бизнесе для франчайзи.

Что же получает будущий предприниматель, если он решил вложить личные сбережения в в бизнесе:

С какими недостатками может столкнуться покупатель франшизы:

Дополнительные расходы на открытие и функционирование бизнеса

Здесь идет речь о паушальном взносе и ежемесячных отчислениях. При решении вести дело самостоятельно не нужно ни с кем «делиться» своей прибылью и накоплениями.

Работа строго в рамках франчайзинговой сети

Расширение ассортимента, разработка нового дизайна, проведение промо-акций — все это либо требует согласования с главным офисом или же вовсе невозможно.

P.S. Это не касается тех компаний, которые предоставляют свободу действий.

Заключение контракта на определенный срок

Вариант «попробовать» бизнес и в случае чего уйти, не пройдет. Франчайзи должен работать до конца срока договора или же выплатить огромную сумму штрафа.

Те, кто знают, что такое франшиза в бизнесе, имеют некое преимущество, ведь при желании они могут работать под эгидой именитого бренда. Помимо поддержки, обучения и получения бесценного опыта появляется возможность заняться любимым делом и обрести финансовую независимости даже при минимуме знаний в сфере предпринимательства.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Перед начинающими предпринимателями, решившимися на открытие собственного бизнеса, встаёт множество вопросов.

В какой сфере работать? С чего начать? Как организовать предприятие, чтобы оно эффективно работало? Станет ли бизнес прибыльным и окупит ли себя?

Это лишь сотая часть тех вопросов, которые предстоит решить каждому начинающему предпринимателю при бизнес-старте. Каждый из вопросов — важный шаг в создании бизнеса. Оступившись на одном из этих этапов по неопытности или незнанию острых углов, предприниматель может потерять всё. Естественно, этот факт отпугивает многих, так как успех никто не гарантирует.

Отличной альтернативой созданию собственного бизнеса с нуля является покупка франшизы. Франчайзинг является своеобразным инкубатором для малого и среднего бизнеса. Однако, как и всё в этом мире, покупка франшизы имеет как плюсы, так и минусы. Попытаемся разобраться, какие преимущества даст предпринимателю франшиза и какие побочные эффекты ему придётся испытать?

Для начала остановимся на преимуществах покупки франшизы.

Проверенная эффективность бизнеса . Приобретая франшизу Вы будете уверены, что предприятие в данной сфере может принести успех. Более того, Вы будете знать, как именно этого успеха добиться. Исследования рынка, определение самой выгодной ниши, целевой аудитории и разработка удачной концепции — на это не придётся тратить время и деньги. Не нужно будет методом проб и ошибок проверять эффективность бизнес-процессов, методов и технологий. Франшиза предоставит Вам всё это на блюдечке.

Бренд. Значение бренда в современном мире сложно переоценить. Люди не только переплачивают за обладание товаром под определённым «брендом», но и зачастую при покупке руководствуются не качественными характеристиками, а своими симпатиями к определённым брендам. Такая ситуация на руку франчайзи. Открывая предприятие под вывеской известного бренда, предприниматель сразу же получает готовый поток лояльных клиентов.

Минимальные затраты при запуске. Как уже было сказано, франчайзи получает весь опыт и знания франчайзера, накопленные во время открытия собственных и франшизных предприятий. Ясный и чёткий алгоритм, просчитанная смета и бюджет — в полной мере дают представления о предстоящих затратах и почти исключают дополнительные расходы, которые обычно появляются по неопытности и незнанию всех нюансов у начинающих предпринимателей.

Профессиональное обучение сотрудников. Даже если Вы компетентны в области, франшизу в которой приобрели, это не означает, что Вы сможете самостоятельно обучить своих сотрудников. Франчайзер гораздо опытнее и компетентнее Вас, так как ему пришлось обучить не одну сотню сотрудников. В любом деле профессионализм персонала имеет важнейшее значение в успехе всего предприятия. Повышение квалификации и специальные знания, которые получают сотрудники, залог высокого качества и эффективности работы предприятия.

Поддержка и развитие. Франшиза — это не только свод определённых методик и руководств, смет, расчётов и предписаний. Франшиза предполагает постоянную партнёрскую связь. Франчайзинг — это прежде всего партнёрские и даже родственные отношения, где старший брат (франчайзер) сначала учит младшего (франчайзи), а затем при возникновении трудностей протягивает руку помощи.

Для франчайзера важен успех и процветание всех его франчайзи. Компания-франчайзер постоянно работает над тем, чтобы сделать работу предприятий, своих и принадлежащих франчайзи, максимально эффективной. Для этого внедряются новые технологии, вводятся изменения в зависимости от состояния рынка, оптимизируются бизнес-процессы и ведётся поиск новых поставщиков.

В целом, все преимущества франчайзинга работают на одну главную цель — уменьшить риски франчайзи, превратить его в короткие сроки из начинающего предпринимателя в уверенного в своих силах бизнесмена. Франшиза — это в своём роде программа бизнес-акселерации.

Тем не менее, не всё так гладко. Кроме того, что при выборе франшизы предприниматель может нарваться на недобросовестного франчайзера, который не предоставит ему всех преимуществ, существуют несколько минусов франчайзинга, о которых следует знать.

Жёсткий регламент сотрудничества. После заключения договора, франчайзи должен неукоснительно выполнять все правила и требования франчайзера. Это может касаться не только оформления, ассортимента и информационной системы, но и клиентской политики, и способов работы с поставщиками. Зачастую, региональные особенности могут сделать требования франчайзера нецелесообразными, тем не менее, подчиняться всё-таки придётся.

Строгий контроль качества. Как и общий регламент и система работы компании, контроль качества также находится под пристальным надзором франчайзера. Предприниматель должен быть готов к дополнительным проверкам.

Закрытый список поставщиков. Часто франчайзер строго предписывает пользоваться услугами определённых поставщиков, что существенно сужает свободу действия франчайзи в случае возникновения финансовых или иных проблем. Также работа с конкретными поставщиками бывает совершенно нецелесообразной, учитывая территорию и наличие поставщиков с более дешёвой но не менее качественной продукции.

Условие о неконкуренции. Часто договор коммерческой концессии включает пункт о неконкуренции, запрещающий франчайзи сотрудничать с другими компаниями-франчайзерами или открывать собственное конкурирующее предприятие в течение определённого периода времени или на конкретной территории даже после расторжения договора. Это может стать существенной проблемой для предпринимателей, для которых франшиза — это лишь пробный этап перед созданием собственного бизнеса.

Одностороннее расторжение договора. В случае, если по мнению франчайзера, франчайзи не соблюдает условий договора или ненадлежащим образом ведёт бизнес, компания-франчайзер вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке и даже возбудить судебный процесс о компенсации убытков из-за незаконного использования бренда.

В каждом из нас живут свои таланты. Кто-то способен рождать гениальные идеи для создания бизнеса. Другой легко может воплотить имеющиеся идеи в процветающий бизнес. А кто-то может мастерски управлять готовым бизнесом эффективно распределяя полученные ресурсы, толково используя продукты производства, проще говоря, грамотно управлять предприятием.

Хорошо, когда все эти таланты «прорастают вместе» в одном человеке. Но так бывает далеко не всегда. Более того, на самом деле совокупность всех этих качеств «в одном лице» — достаточно большая редкость. Конечно, постепенно набираясь опыта предприниматель вырабатывает определенные навыки эффективного управления и развития своего бизнеса, учится генерировать новые идеи для бизнеса. Но сколько же шишек набивается за это время, какую высокую цену иногда приходится платить за собственные ошибки!

Так что же делать, если у вас нет гениальных идей для открытия своего дела, или, к примеру, вы понятия не имеете, как воплотить уже появившиеся у вас бизнес-идеи на практике?

В таком случае, можно попробовать купить франшизу — по сути, готовый бизнес. Приобретая франшизу, вы получаете возможность использовать уже отлаженные технологии ведения бизнеса и плюс к этому — торговую марку известной компании. Главное при покупке франшизы – иметь хорошие управленческие способности и четко определиться каким именно видом бизнеса вы хотите заняться. Дополнительные расходы при этом, конечно же, будут. Но они оправдают себя, ведь дело уже налажено. Вам же нужно будет его развивать и, возможно, вносить какие-то свои новшества.

Франшиза — это право на создание коммерческой фирмы, продажу товаров и оказание услуг в порядке коммерческой концессии, или другими словами — лицензионное соглашение, подразумевающее использование товарного знака и технологий со взаимными обязательствами и льготами между передающей и получающей сторонами, предоставляемое за плату и оформленное в соответствии с законом о товарных знаках.

Как считают эксперты, покупка франшизы — это самый быстрый способ развития бизнеса. Во всем мире приобретение франшизы является одной из самых распространенных форм развития бизнеса. У нас же в России франчайзинг до сих пор находится в полузачаточном состоянии.

В чем же преимущества и недостатки франшизы?

Преимущества франшизы
  1. Приобретая франшизу, новоиспеченный бизнесмен не остается один на один с проблемой развития и продвижения своего дела. Предприниматель уже занимает определенную нишу, его продукцию знают, она пользуется авторитетом у покупателей. К вам пойдут и у вас купят. Таким образом, удается миновать длительный и затратный процесс раскрутки своего дела.
  2. Не нужно думать об обустройстве, поисках необходимого оборудования и сырья — все это есть в условиях франчайзинга.
  3. Владелец франшизы заинтересован в информационной помощи и поддержке бизнесмену покупающему право на использование торговой марки его предприятия. Следовательно, грамотная консультация и помощь в ведении бизнеса вам гарантированы.
  4. При необходимости в получении кредита у покупателя франшизы всегда будет поручитель (собственник франшизы).
  5. Чтобы стартовать в бизнесе необходимы минимальные способности в области менеджмента.
  6. Отсутствует необходимость изучать рынок (все данные мониторинга можно позаимствовать в владельца франшизы).
Недостатки франшизы
  1. Необходим начальный капитал для приобретения франшизы. Понадобится большая сумма, чем для самостоятельного открытия бизнеса.
  2. Репутация выбранной торговой марки становится репутацией покупателя франшизы (не всегда этот статус положительный).
  3. Необходимость выполнять обязательства, оговоренные в договоре франчайзинга (даже если бизнес не оправдывает вложенных средств).

Итак, подведем итоги. На мой взгляд, франшиза — это все-таки хорошо, это стабильность. И если вы располагаете достаточным капиталом для приобретения своего бизнеса, возможно, стоит присмотреться именно к покупке франшизы .

Перед начинающими предпринимателями, решившимися на открытие собственного бизнеса, встаёт множество вопросов.

В какой сфере работать? С чего начать? Как организовать предприятие, чтобы оно эффективно работало? Станет ли бизнес прибыльным и окупит ли себя?

Это лишь сотая часть тех вопросов, которые предстоит решить каждому начинающему предпринимателю при бизнес-старте. Каждый из вопросов — важный шаг в создании бизнеса. Оступившись на одном из этих этапов по неопытности или незнанию острых углов, предприниматель может потерять всё. Естественно, этот факт отпугивает многих, так как успех никто не гарантирует.

Отличной альтернативой созданию собственного бизнеса с нуля является покупка франшизы. Франчайзинг является своеобразным инкубатором для малого и среднего бизнеса. Однако, как и всё в этом мире, покупка франшизы имеет как плюсы, так и минусы. Попытаемся разобраться, какие преимущества даст предпринимателю франшиза и какие побочные эффекты ему придётся испытать?

Для начала остановимся на преимуществах покупки франшизы.

Проверенная эффективность бизнеса . Приобретая франшизу Вы будете уверены, что предприятие в данной сфере может принести успех. Более того, Вы будете знать, как именно этого успеха добиться. Исследования рынка, определение самой выгодной ниши, целевой аудитории и разработка удачной концепции — на это не придётся тратить время и деньги. Не нужно будет методом проб и ошибок проверять эффективность бизнес-процессов, методов и технологий. Франшиза предоставит Вам всё это на блюдечке.

Бренд. Значение бренда в современном мире сложно переоценить. Люди не только переплачивают за обладание товаром под определённым «брендом», но и зачастую при покупке руководствуются не качественными характеристиками, а своими симпатиями к определённым брендам. Такая ситуация на руку франчайзи. Открывая предприятие под вывеской известного бренда, предприниматель сразу же получает готовый поток лояльных клиентов.

Минимальные затраты при запуске. Как уже было сказано, франчайзи получает весь опыт и знания франчайзера, накопленные во время открытия собственных и франшизных предприятий. Ясный и чёткий алгоритм, просчитанная смета и бюджет — в полной мере дают представления о предстоящих затратах и почти исключают дополнительные расходы, которые обычно появляются по неопытности и незнанию всех нюансов у начинающих предпринимателей.

Профессиональное обучение сотрудников. Даже если Вы компетентны в области, франшизу в которой приобрели, это не означает, что Вы сможете самостоятельно обучить своих сотрудников. Франчайзер гораздо опытнее и компетентнее Вас, так как ему пришлось обучить не одну сотню сотрудников. В любом деле профессионализм персонала имеет важнейшее значение в успехе всего предприятия. Повышение квалификации и специальные знания, которые получают сотрудники, залог высокого качества и эффективности работы предприятия.

Поддержка и развитие. Франшиза — это не только свод определённых методик и руководств, смет, расчётов и предписаний. Франшиза предполагает постоянную партнёрскую связь. Франчайзинг — это прежде всего партнёрские и даже родственные отношения, где старший брат (франчайзер) сначала учит младшего (франчайзи), а затем при возникновении трудностей протягивает руку помощи.

Для франчайзера важен успех и процветание всех его франчайзи. Компания-франчайзер постоянно работает над тем, чтобы сделать работу предприятий, своих и принадлежащих франчайзи, максимально эффективной. Для этого внедряются новые технологии, вводятся изменения в зависимости от состояния рынка, оптимизируются бизнес-процессы и ведётся поиск новых поставщиков.

В целом, все преимущества франчайзинга работают на одну главную цель — уменьшить риски франчайзи, превратить его в короткие сроки из начинающего предпринимателя в уверенного в своих силах бизнесмена. Франшиза — это в своём роде программа бизнес-акселерации.

Тем не менее, не всё так гладко. Кроме того, что при выборе франшизы предприниматель может нарваться на недобросовестного франчайзера, который не предоставит ему всех преимуществ, существуют несколько минусов франчайзинга, о которых следует знать.

Жёсткий регламент сотрудничества. После заключения договора, франчайзи должен неукоснительно выполнять все правила и требования франчайзера. Это может касаться не только оформления, ассортимента и информационной системы, но и клиентской политики, и способов работы с поставщиками. Зачастую, региональные особенности могут сделать требования франчайзера нецелесообразными, тем не менее, подчиняться всё-таки придётся.

Строгий контроль качества. Как и общий регламент и система работы компании, контроль качества также находится под пристальным надзором франчайзера. Предприниматель должен быть готов к дополнительным проверкам.

Закрытый список поставщиков. Часто франчайзер строго предписывает пользоваться услугами определённых поставщиков, что существенно сужает свободу действия франчайзи в случае возникновения финансовых или иных проблем. Также работа с конкретными поставщиками бывает совершенно нецелесообразной, учитывая территорию и наличие поставщиков с более дешёвой но не менее качественной продукции.

Условие о неконкуренции. Часто договор коммерческой концессии включает пункт о неконкуренции, запрещающий франчайзи сотрудничать с другими компаниями-франчайзерами или открывать собственное конкурирующее предприятие в течение определённого периода времени или на конкретной территории даже после расторжения договора. Это может стать существенной проблемой для предпринимателей, для которых франшиза — это лишь пробный этап перед созданием собственного бизнеса.

Одностороннее расторжение договора. В случае, если по мнению франчайзера, франчайзи не соблюдает условий договора или ненадлежащим образом ведёт бизнес, компания-франчайзер вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке и даже возбудить судебный процесс о компенсации убытков из-за незаконного использования бренда.

Источник http://namillion.com/kak-otkryt-biznes-po-franshize.html

Источник http://slav-dsk.ru/rules-of-operation/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet-chto-takoe-franshiza-dlya.html

Источник http://greatphis.ru/kak-otkryt-biznes-po-franshize-plyusy-i-minusy-franshizy-ili-biznesa-po.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *