Как купить франшизу интернет-магазина

Сегодня многие россияне задумываются о том, чтобы уйти с обычной работы и заняться собственным бизнесом. Правда, не во всех регионах это возможно — много где покупательская способность населения стремится к нулю, что не позволяет рассчитывать на крупные прибыли или хотя бы быструю окупаемость бизнеса. В подобных ситуациях не нужно привязываться к определенному месту или населенному пункту, ведь сегодня практически 70% россиян являются активными пользователями Интернета. Поэтому мы рекомендуем открывать бизнес в сети, к примеру, интернет-магазин по франшизе, чтобы не запускать весь бизнес с нуля и не тратить время на изучение принципов работы IT-бизнеса.

Введение

Перед тем как начинать работу, следует изучить рынок. Вам нужно определиться, в какой области вы хотите работать, после чего поищите, есть ли компании, которые предлагают франшизы. К этому этапу необходимо отнестись крайне серьезно, поскольку от него зависит, насколько успешным будет ваше начинание.

Проанализируйте, сколько уже работает бренд, есть ли о нем положительные отзывы, насколько он узнаваем и пр. Чем известнее франшиза, тем проще вам будет искать клиентов. Оптимально, если бренд существует более пяти лет, и у него есть масса положительных отзывов (это обеспечит известность вашему филиалу).

Выбираем франшизу

Итак, вы определились с направлением деятельности и подобрали несколько интересных вариантов сотрудничества. После этого необходимо детально изучить франшизу интернет бизнеса, то есть те условия, которые предлагает франчайзер. Узнайте, какой первоначальный взнос нужно будет сделать, какой процент от продаж нужно будет отдавать, какие условия сотрудничества предлагаются. После этого подберите подходящий для вас вариант и свяжитесь напрямую с франчайзером, чтобы уточнить все условия и необходимую информацию. Не стесняйтесь спрашивать и задавать вопросы — в конце концов от этого зависит ваше будущее. Изучите договор и все нюансы перед тем, как выбирать конкретного компаньона.

Регистрируемся в налоговой

После того как вы определились с франшизой, нужно обратиться в ближайшее отделение налоговой инспекции, чтобы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Можно регистрировать и как ООО, но это сложнее и дольше, хотя и открывает перед вами больше возможностей. В любом случае уточните у компании, предоставляющей франшизу, как правильнее поступить. ООО выгоднее, если вы хотите работать не самостоятельно, а вдвоем или втроем — это позволит разделить доли от вложенных средств. Регистрация занимает минимум времени и требует основных документов — ИП открывают за день, ООО — до 5 дней.

Внимание: некоторые начинающие предприниматели хотят сэкономить и не регистрируют ИП или ООО, чтобы ускорить процесс открытия. Но проблема в том, что 99% компаний не выдаст франшизу, если вы не оформлены в налоговой компании.

Не нужно “экономить на спичках” — регистрируйтесь, выбирайте нужные коды и работайте официально, чтобы не бояться проверок и серьезных штрафов.

Подбираем офис

Чтобы купить франшизу интернет-магазина, вам понадобится офис, в котором вы будете выдавать товары, обслуживать клиентов, проводить встречи с партнерами и пр. Некоторые пытаются открыть офис в собственной квартире, но это неудачное решение, да и большинство компаний откажутся от сотрудничества по подобной схеме.

Оптимальный вариант — взять помещение в аренду. Выбирайте места в центре города или вблизи людных мест, рядом с хорошей транспортной развязкой. Обязательно закажите вывеску, если партнер не обеспечивает ее по условиям договора, продумайте стратегию продвижения. Также вам нужна будет техника для работы — компьютер или ноутбук, принтер и сканер (в некоторых случаях устройство для считывания штрих-кода).

Внимание: учитывайте реалии вашей работы — если планируется продавать крупную бытовую технику или мебель, то и офис должен быть вместительным, и находиться на 1 этаже.

Заключение договоров

После того как вы открыли ИП или ООО, оформили договор аренды офиса и изучили все нюансы сотрудничества, пришло время для составления договоров и их подписания. Для начала свяжитесь с франчайзером и заключите с ним партнерское соглашение, после чего он добавит ваш адрес на своем портале, что моментально обеспечит вас новыми клиентами. После этого заключите договор с транспортной или почтовой компанией, благодаря чему вы получите льготные тарифы и различные привилегии сотрудничества. Обязательно изучите отзывы о транспортных компаниях, чтобы выбрать надежного партнера — если товары будут теряться или доставляться с задержкой, то это подорвет ваш авторитет и уменьшит количество клиентов.

Итак, мы привели типичный алгоритм действий по открытию франшизы от интернет-магазина. Действовать необходимо по этому принципу, но у некоторых партнеров шаги могут отличаться в ту или иную сторону в зависимости от условий сотрудничества. Далее мы разберем наиболее интересные направления, которые пользуются особенной популярностью и приносят максимальную прибыль.

Продажа запчастей

Одним из наиболее прибыльных видов бизнеса в России является продажа запчастей к машинам. Это обусловлено двумя факторами — плохим состоянием дорог и большим количеством автомобилей (по статистике, машина есть у каждого второго россиянина). Для того чтобы открыть франшизу автомагазина, вам понадобится порядка 100 000 рублей по состоянию на 2018 год. В эту стоимость входит начальный (паушальный взнос), который берут компании за то, что вы будете использовать их торговую марку. Также вам понадобится офис площадью в 15–20 м2 с небольшим складом. Желательно открываться или в центре, или неподалеку от оживленной трассы, или в районе крупных СТО.

Внимание: некоторые франчайзеры выдвигают к новым клиентам требования о создании собственного портала или как минимум сайта-визитки. Это может увеличить ваши вложения в бизнес, но всегда можно договориться о работе через основные порталы или нанять команду фрилансеров, чтобы создать сайт недорого.

Практика показывает, что все сделанные вложения, учитывая аренду офиса, окупаются примерно за 3 месяца. Перечислим наиболее интересные варианты франшиз:

1. Honest Service. Из преимуществ данного магазина можно выделить отсутствие необходимости платить роялти, работая с продукцией, поставляемой напрямую с компании (при работе с другими поставщиками роялти придется заплатить).
2. S.P.S. Auto. При сотрудничестве с данной компанией действует роялти в размере 1 процента, при этом возможна дополнительная скидка в размере трех процентов. Данный магазин предлагает интересные условия и помогает заключить контракты с перевозчиком на льготных условиях.

Бытовая техника

Найти интересные франшизы для работы с бытовой техникой не так и просто, поскольку это конкурентная ниша, которая требует серьезных вложений, поэтому для новичков она, возможно, и не подойдет. Но тем не менее мы предложим вам каталог франшиз, которые все же подходят для старта. Ключевые расходы в торговле бытовой техникой приходятся на выплаты роялти, оплату аренду склада, услуги перевозчика (техника обычно довольно габаритная и тяжелая). Окупаемость подобного проекта около 10 месяцев, поэтому рассчитывайте на продолжительную работу. Из плюсов подобного бизнеса можно отметить бесплатное обучение работников (в большинстве случаев) и раскрученность основных сетей. Итак, рассмотрим варианты:

1. ПаникПрайс. В каталоге этого магазина присутствует почти 70 тысяч наименований, среди которых абсолютное большинство занимает электроника и бытовая техника. Заключив контракт с ПаникПрайс, вы получите все готовое для бизнеса — товар, каналы поставки, продвижение нового офиса через СПИ и Интернет, детальные консультации, помощь в открытии офиса и пр.
2. Лаурастар. Данная компания делает упор на бытовую технику и гладильные системы. Из плюсов можно отметить отсутствие паушального взноса и качественную юридическую поддержку на всех этапах сотрудничества.

Детские вещи

Торговля товарами для детей весьма перспективна, поскольку даже в кризис родители никогда не экономят на детях. Для того чтобы открыть собственное представительство, вам понадобится примерно 120–150 тысяч рублей, но многое зависит от формата работы и стартовых позиций. Рентабельность в данной нише составляет порядка 40%, но все сильно индивидуально: по некоторым позициям прибыль может быть и 100–150%, а по некоторым — 20%. При этом правильно организованный магазин, имеющий постоянных клиентов, приносит в месяц порядка 140 тысяч рублей, то есть полностью окупается за пару месяцев.

Одними из наиболее продаваемых товаров считаются предметы гигиены, а также детское питание. Также хорошо покупают одежду, обувь, игрушки и другие детские вещи. Из популярных компаний можно выделить следующие:

1. Оранжевый слон. Надежный, крупный, хорошо известный поставщик, который реализует только сертифицированную продукцию. Средняя окупаемость бизнеса при работе с нуля — 5–6 месяцев, компания проводит обучение работе и продажам, оказывает реальную юридическую поддержку и обеспечивает хорошую рекламу.
2. Комикс. Данная франшиза ориентирована на текстиль, мягкие и классические игрушки, сувениры и прочее. Достоинства — отсутствие паушального взноса, детальные консультации, юридическое сопровождение, персонал проходит обучение продажам. Комикс всегда приходит на помощь своим клиентам, попавшим в трудное положение, окупаемость у данного франчайзера — 6 месяцев.

Подарки

Разберем, какие преимущества имеются у подобного магазина:

1. Вам не нужно собственное производство, то есть вы приобретаете и продаете готовую продукцию, не вкладываясь в ее разработку.
2. Большой выбор товара. Сегодня каталоги поставщиков подарков содержат тысячи позиций — всегда можно определиться с тем, что подойдет именно вам.
3. Низкие расходы. Для открытия подобного магазина вам понадобится около 100 тысяч рублей, что не идет ни в какое сравнение с классическим магазином.
4. Большинство франчайзеров оказывает франчайзи юридическую поддержку, консультирует по любым вопросам, помогает определиться с товаром на основании портрета среднего покупателя и оказывает другие типы поддержки.

Рассмотрим, какая франшиза интернет-магазина без вложений будет максимально интересной.

1. Календарь подарков. Данная компания была открыта в конце нулевых годов, сегодня она занимает довольно весомую нишу на российском рынке. В каталоге компании — тысячи сувениров и подарков из низкого, среднего и высокого дорогого сегмента. Вся продукция сертифицирована, она поставляется из стран Азии и Европы. Клиент, заключивший договор с “Календарем подарков”, получает бесплатное сопровождение бизнеса, а также необходимое для работы предприятия ПО на базе “Битрикс”.
2. Белый еж. В каталоге этого франчайзера представлены сувениры и подарки среднего ценового уровня, а также упаковки и батарейки к ним. Каждый квартал каталог обновляется и в него попадает около 300 новых позиций, поэтому вы сможете всегда продавать актуальную продукцию. Франчайзи получает доступ к 1С Битрикс, компания оказывает рекламные услуги и обучает персонал работе.

Итак, мы перечислили основные типы бизнеса, которые можно открыть по франшизе, не вкладывая серьезные суммы в рекламу, организацию бизнеса, налаживание контактов и поиск поставщиков. Следует ли влезать в подобное сотрудничество, или же выгоднее сделать все это самому? Если вы новичок в бизнесе и не располагаете соответствующими знаниями, а также не имеете денег на раскрутку магазина с нуля (а это сотни тысяч рублей), то лучше сотрудничать с известным партнером — вы будете зарабатывать чуть меньше, но зато стабильно. Если у вас есть опыт открытия и продвижения интернет-магазинов, выстраивания бизнес-контактов и логистики, то можно попытаться начать с самого нуля, чтобы ни от кого не зависеть.

Франшиза интернет-магазина: как выбрать и с чего начать бизнес

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

При покупке франшизы интернет-магазина, предпринимателю не нужно разрабатывать стратегию развития бизнеса и искать поставщиков. Однако при выборе франшизы нужно учитывать требования франчайзера, паушальный взнос и другие важные пункты. Подробнее о них, алгоритме действий при открытии интернет-магазина и популярных франшизах читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Обзор популярных франшиз интернет-магазинов

Франшиза – это возможность за определённую плату работать от имени раскрученного брэнда. Покупая франшизу интернет-магазина, предприниматель (с этого момента франчайзи) получает имя, рекламу и поддержку со стороны франчайзера (то есть головной компании).

Для примера мы составили таблицу с самыми популярными франшизами интернет-магазинов из разных сфер:

Центр детских товаров

Сфера	Пакет услуг	Инвестиции в проект	Ежемесячные отчисления	Объем ежемесячных закупок	Паушальный взнос	Полная окупаемость проекта
Франшиза детского интернет магазина	Хостинг, домен; Рекламное и консультационное сопровождение	60 000 руб.	нет	в среднем 50 000 руб./мес	40 000 руб.	2 мес.

Интернет-магазин автозапчастей «STODETALEY.RU»

Сфера	Пакет услуг	Инвестиции в проект	Ежемесячные отчисления	Объем ежемесячных закупок	Паушальный взнос	Полная окупаемость проекта
Франшиза интернет-магазина автозапчастей	Готовый интернет-магазин; Рекламное и консультационное сопровождение; Техническую поддержку работы сайта	165 000 руб.	5000 руб.	>100 000 рублей (с 3-го месяца сотрудничества)	50 000 руб.	3 мес.

Интернет-магазин бытовой техники и электроники «Позитроника»

Сфера	Пакет услуг	Инвестиции в проект	Ежемесячные отчисления	Объем ежемесячных закупок	Паушальный взнос	Полная окупаемость проекта
Франшиза интернет-магазина техники	Готовый интернет-магазин; Рекламное и консультационное сопровождение; Техническую поддержку работы сайта.	100 000 руб.	нет	товарный запас должен быть от 500 000 рублей	нет	12 мес.

Плюсы и минусы открытия интернет-магазина по франшизе

Плюсы этого бизнеса

Основные плюсы открытия интернет-магазина по франшизе очевидны. Вместе с раскрученным именем франчайзи получает всестороннюю поддержку от компании-франчайзера.

Франчайзи не нужно думать о том, где найти поставщиков и как разработать стратегию развития бизнеса. Все эти этапы будут продуманы головным предприятием, а возможные ошибки – сведены к минимуму благодаря опыту компании-франчайзера.

Он также помогает покупателю франшизы наладить необходимые контакты с поставщиками.

Что касается стратегии продвижения, она должна быть подготовлена франчайзером на первых этапах сотрудничества. Происходит это следующим образом: продавец франшизы изучает ситуацию на рынке в регионе франчайзи и на основании полученной информации выстраивает путь развития проекта.

Для покупателя готового бизнеса стратегия развития является инструментом, который поможет достичь более высокого уровня продаж в сроки, максимально приближенные к заявленным франчайзером.

Однако одной стратегии недостаточно, важно также автоматизировать, контролировать и анализировать работу интернет-магазина. Специально для того, чтобы помочь предпринимателям, был разработан сервис Класс365.

Обрабатывайте и группируйте заказы, анализируйте спрос и продажи, следите за остатками товаров и составляйте заказы поставщикам на основе полученных данных. Управляйте ассортиментом и ценами и обслуживайте клиентов на высоком уровне. Оценить функционал программы для интернет-магазинов от Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Минусы работы по франшизе

С другой стороны, не все так радужно и из перечисленных выше плюсов вполне могут возникнуть следующие минусы:

• франчайзи не может самовольно сменить поставщика;
• покупатель франшизы может принимать решения только с одобрения компании-франчайзера.

Как выбрать франшизу для интернет-магазина

Для того, чтобы правильно выбрать франшизу для интернет-магазина, предприниматель должен обратить внимание на:

1. Время работы франчайзера на рынке. Долгий срок будет гарантией стабильности для франчайзи;
2. Опыт других франчайзи. Как известно, учиться лучше на чужих ошибках. Соответственно перед тем, как приобретать франшизу компании, следует подробно изучить отзывы франчайзи, уже успевших окунуться в данную сферу;
3. Узнаваемость бренда. Сама по себе франшиза подразумевает покупку предпринимателем раскрученного брэнда. Покупать новое для потребителя имя и заниматься его раскруткой будет как минимум не рационально;
4. Срок окупаемости. Обычно срок окупаемости франшизы для интернет-магазина прописывается в документах к франшизе. В среднем он составляет около 2 лет, однако здесь многое зависит от направленности интернет-магазина;
5. Паушальный взнос.

Паушальный взнос — стоимость самой франшизы

Он должен быть соразмерным узнаваемости брэнда и совокупности приобретаемых услуг. Также франшиза может быть вовсе без паушального взноса. Например, магазины «Позитроника» придерживаются именно такой политики;

1. Требования франчайзера. Данный пункт прописывается в договоре, после подписания которого франчайзи не сможет отступать от них ни на шаг. Например, в случае, если франчайзи самовольно меняет поставщика, компания-франчайзер вполне может выступить с инициативой расторжения договора.

Как открыть интернет-магазин по франшизе: алгоритм действий

Изучить рынок

Изучение рынка является основополагающим пунктом в процессе открытия интернет-магазина по франшизе. Несмотря на то, что компания-франчайзер указывает примерные сроки окупаемости, в конечном итоге они напрямую зависят от спроса.

Для того, чтобы изучить рынок, предприниматель должен провести аналитику предложения в отрасли и аналитику спроса на нужные группы товаров.

Среди инструментов, которые помогут провести аналитическую работу, можно выделить:

• Интернет. Здесь вам помогут электронные справочники (например, 2Gis), поисковые системы, wordstat. Это бесплатный сервис Яндекса, предназначенный для оценки пользовательского интереса к различным тематикам и подбора ключевых слов для SEO-оптимизации и контекстной рекламы. Кроме того, с помощью Wordstat можно оценить сезонность и географическую зависимость поисковых запросов;
• Маркетинговые агентства. Заключив договор с подобной компанией, вы можете сделать заказ на маркетинговое исследование спроса в нужной сфере продаж или же воспользоваться готовыми данными;
• Общение с людьми. Интересующую вас информацию вы можете узнать у конкурентов (можно выйти на связь под видом покупателя), у обычных людей (для выяснения спроса или же оценки работы конкурентов) и т.д. Общаться вы можете как в реальной жизни, так и на всевозможных форумах, сообществах, группах и т.д.

Выбрать франшизу

В небольших городах лучше открывать интернет-магазины по франшизе с наиболее узнаваемыми товарами. Это может быть электроника, косметика, одежда и т.д.

Магазины с товарами, относящимися к категории специфических, лучше оставить для мегаполисов.

Также при выборе франшизы стоит обратить внимание на следующие аспекты:

• Наличие клиентов. В момент покупки франшизы вы платите не столько за сам брэнд, сколько за клиентов, лояльных к нему. В случае, если в вашем городе или регионе таких клиентов нет, покупка интернет-магазина по франшизе будет нецелесообразна;
• Экономия средств. Сама по себе покупка интернет-магазина по франшизе подразумевает, что этот вариант будет для предпринимателя более выгодным, нежели создание интернет-магазина с нуля. В обратном случае рассматривать покупку франшизы не стоит;
• Роялти.

Роялти – ежемесячные платежи за оказание поддержки со стороны компании-франчайзера (брэнд, реклама, поддержка в решении возникающих вопросов и т.д.).

Будет логичным, чтобы размер отчислений зависел от выручки, полученной вашим интернет-магазином. Если же франчайзер изначально устанавливает фиксированную сумму ежемесячных выплат, стоит задуматься о покупке подобной франшизы;

• Срок франшизы. Случается, что франчайзинговые компании продают так называемую «короткую» лицензию за невысокую стоимость, то есть срок действия франшизы в этом случае будет небольшим. Далее схема работы франчайзера следующая: как только открытый магазин начинает приносить прибыль, лицензия у франчайзи отзывается и франчайзер сам открывает такую же точку на раскрученном месте.

Выяснить условия партнерства

На этом этапе предприниматель выясняет предлагаемые франчайзером условия (маркетинг, реклама, обучение, поддержка и т.д.), наличие и стоимость паушального взноса, величину роялти.

Все эти пункты будут влиять на прибыль, получаемую предпринимателем после открытия интернет-магазина по франшизе, соответственно изучить их стоит как можно тщательнее. Также стоит выяснить, может ли франчайзи самостоятельно изменять условия (например, поставщика или партнера).

Исходя из опыта франчайзи, работающих с франчайзинговыми компаниями, можно выделить пять основных ошибок, допускаемых покупателем франшизы:

• Беспечность. Зачастую покупатель обращает внимание только на демонстрационную версию франшизы, не вдаваясь в подробности. Продавец, в свою очередь, естественно показывает товар с лучшей стороны. Во избежание недоразумений стоит изначально настоять на предоставлении франчайзером полного пакета документов для ознакомления франчайзи с условиями франшизы;
• Отсутствие информации о чужом опыте. Обязательно интересуйтесь делами тех, кто уже работает или работал по франшизе. Чем больше информации получится собрать, тем лучше;
• Приобретаемое оборудование. Если по условиям франшизы вы должны приобрести оборудование, особенно дорогостоящее, обязательно поинтересуйтесь, соответствуют ли реальные характеристики оборудования заявленным франчайзером;
• Необоснованные надежды. В бизнесе (да и не только) существует такое понятие, как «дохлая лошадь», которую уже никак не оживить. Если интернет-магазин, открытый по франшизе, приносит вам одни убытки, не стоит питать пустые надежды. В этом случае лучше отказаться от задуманного, не взирая на потраченные средства;
• Финансовая подушка. Как бы радужно все ни казалось на первых порах, у предпринимателя обязательно должна существовать финансовая подушка безопасности. В идеале она должна быть способна перекрыть непредвиденные расходы в течение первого квартала работы интернет-магазина.

Зарегистрировать юридическое лицо

После того, как предприниматель определился с формой собственности, ему необходимо подготовить необходимый пакет документов для регистрации ООО или ИП.

Документы для регистрации ИП	Документы для регистрации ООО
Заявление на регистрацию ИП	Заявление на регистрацию ООО
Копия паспорта	Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины	Устав ООО
Доверенность (в случае подачи документов другим лицом)	Квитанция об оплате госпошлины
ИНН	Документы о наличии юридического адреса

Купить или арендовать помещение и необходимую технику

Аренда помещения нужна для хранения товаров (склады) или в том случае, если планируется организация пункта выдачи заказов.

Обращаем внимание, что пункт выдачи заказов можно также открыть по франшизе, организовав дополнительный бизнес. Большой популярностью в этой сфере пользуется Озон. О том, на каких условиях он предлагает работать и сколько можно заработать на такой франшизе, читайте здесь>>

Что касается техники, в первую очередь необходимо будет обзавестись онлайн-кассой, ПК и оргтехникой к нему.

Для приема онлайн-платежей в интернет-магазине воспользуйтесь сервисом Класс365. Он гарантирует бесперебойные продажи и отсутствие пропавших кассовых чеков, за которые вас могут оштрафовать. В личном кабинете вы будете получать отчеты по продажам и детализацию отправленных электронных чеков.

• Рассрочка 0%
• Все популярные модели
• Инженерно-техническое сопровождение кассы 24/7
• Доставка DHL за 1 день

Подписать договор

Перед подписанием договора стоит ещё раз ознакомиться с его содержанием. Особое внимание стоит уделять пунктам, прописанным мелким шрифтом. Подробно изучив условия контракта, вы сведете к минимуму возможность допущения ошибок, которые могут привести к расторжению договора франчайзинга.

Пункты в договоре, на которые стоит уделить особое внимание:

• Определение прав, передаваемых франчайзером. Покупатель должен обладать достоверной информацией об актуальности передаваемых прав. Например, после покупки франшизы может выясниться, что товарный знак, под которым франчайзер работает, не зарегистрирован должным образом;
• Терминология. Особенное внимание стоит уделять данному пункту при заключении договора с иностранными франчайзерами;
• Выход из договора. Процедура расторжения договора должна быть предельно ясна и прозрачна. Покупателя франшизы не должны удовлетворять неясные формулировки, т.к. при расторжении контракта это может привести к серьезным проблемам.

Помимо перечисленных опасностей, в договоре франшизы может присутствовать ряд других «подводных камней». В случае, если перед покупкой франшизы вас одолевают сомнения, лучше обратиться за консультацией к юристу, специализирующемуся на вопросах приобретения франшизы.

Решить транспортный вопрос

На этом этапе предприниматель решает каким образом будет осуществляться доставка товара. Если интернет-магазин предполагает только самовывоз, вопрос с транспортом решается сам собой. Однако доставка товара повышает лояльность покупателя к интернет-магазину.

Вы можете развозить товар самостоятельно, или же заключить договор с транспортной компанией. Если выбран второй вариант, обязательно уделите внимание пункту о страховании груза и возмещению ущерба при повреждении товара во время перевозки.

Как открыть интернет-магазин по франшизе?

Главное отличие франшизы от остальных типов бизнеса состоит в том, что бизнесмен приобретает уже готовую и налаженную модель ведения дела. Франшиза представляет собой право вести бизнес от имени другой компании. Продавец лицензии называется франчайзер, а тот, кто покупает ее – франчайзи.

Кроме самого разрешения на ведение деятельности, покупатель франшизы также получает паблисити-поддержку от своего франчайзера. Популярность и популяризация бренда франчайзера – хорошая помощь начинающему бизнесу, так как у магазина сразу появляется хорошая узнаваемость и активная аудитория. Кроме того, владельцы франшизы предоставляют четкий алгоритм ведения бизнеса, начиная от регламентов и заканчивая ценовой политикой.

Чтобы приобрести франшизу, вам нужно будет заплатить паушальный взнос. Это разовая плата, которая дает вам право пользоваться сторонним брендом. Кроме первоначального взноса, вам также нужно будет регулярно выплачивать вашему франчайзеру роялти. Это определенный процент от оборота, который обычно уплачивается раз в месяц. Как правило, размер роялти составляет от 5 до 10 % от выручки.

Схема работы по франшизе

Схема построения бизнеса по франшизе относительно проста. Для того, чтобы приобрести лицензию на ведение деятельности, франчайзи необходимо внести паушальный платеж. Это своего рода «входной билет», который символизирует покупку франшизы. Паушальный взнос представляет собой единовременное вознаграждение за то, что франчайзер позволяет пользоваться своим товарным знаком и оказывает поддержку франчайзи. Как правило, размер платежа составляет примерно 10 % от запланированных инвестиций в проект.

После того, как бизнес будет налажен, франчайзи обязан платить владельцу франшизы роялти. Это ежемесячное вознаграждение, которое может отчисляться в виде:

• процента от объема продаж;
• процента от оборота или выручки;
• фиксированной суммы платежа.

Кроме роялти, франчайзер также может затребовать взносы за рекламу и маркетинговое продвижение вашего бизнеса. Чаще всего платеж составляет 2-3 % от объема продаж в месяц.

Каждый франчайзер придумывает свою систему платежей и вознаграждений. Однако существуют и общие тенденции. Например, владельцы франшиз в сфере общественного питания требуют ежемесячных роялти. В то время как франчайзеры, продающие товары, обязывают своих партнеров закупать продукцию только у них. Это обеспечивает постоянные платежи от каждой заказанной партии товара.

Сегодня планка вхождения во франчайзинговую сеть относительно невысокая, так как рынок товаров массового спроса постоянно растет и конкуренция увеличивается. Это стимулирует владельцев франшиз развивать сеть розничных отделений и предлагать своим франчайзи максимально выгодные для них условия.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Перед тем, как описать достоинства и недостатки организации бизнеса по франшизе, нужно определиться, кому подойдет такой вид деятельности . Прежде всего, это начинающие бизнесмены, у которых нет достаточного капитала для открытия собственного дела.

Также сотрудничество по франшизе подойдет тем, кто хочет расширить уже имеющийся бизнес. В этом случае необходимо искать подходящих партнеров, которые предлагают такие же или сопутствующие вашей продукции товары. Например, владельцы магазина коньков могут купить франшизу на продажу лыж или сноубордов.

Франшизы хорошо подходят тем, кто по каким-либо причинам боится начинать собственное дело и хочет опробовать уже успешно работающую бизнес-модель. В этом случае вы сможете значительно снизить риск ошибок и прогорания, если будете четко следовать инструкциям франчайзера.

Достоинства и недостатки франшиз

Как и любой другой вид бизнеса, франчайзинг имеет свои достоинства и недостатки.

Плюсы франшизы:

• Возможность законно пользоваться опытом и наработками других людей. Вы сможете в достаточно короткие сроки овладеть теми знаниями и умениями, которые самостоятельные бизнесмены нарабатывают годами. Кроме того, вам удастся избежать множества ошибок, которые обычно возникают у новичков.
• Продвижением вашего магазина занимается франчайзер. Это означает, что маркетинг и реклама будут стоить вам гораздо меньше, чем при ведении собственного бизнеса.
• Вместе с договором вы получите полезные обучающие видео- и текстовые материалы. В них вы найдете ценные советы от профессионалов касающихся особенностей работы в нише. Партнеры также помогут вам собрать необходимые документы для регистрации бизнеса.
• Поставками продукции будет заниматься ваш франчайзер. Это означает, что вам не придется делать самостоятельные заказы и искать надежных поставщиков. Кроме того, вы сможете рассчитывать на скидки и бонусы от партнеров, что недоступно большинству начинающих бизнесменов.
• Владелец франшизы поможет вам с разработкой сайта интернет-магазина и его раскруткой. Вы получите готовый ресурс, оформленный в соответствии с требованиями франчайзера.
• Минимальный риск конкуренции между франчайзи. Франчайзеры следят за тем, чтобы в одном регионе не было несколько их представителей. Такое соседство может серьезно повредить бизнесу, так как франчайзи начнут конкурировать друг с другом. Благодаря достаточной территориальной удаленности от других представителей вы будете чувствовать себя более уверенно и спокойно.
• Более широкие возможности для кредитования. Ваш франчайзер может выступить гарантом в случае, если вы захотите взять кредит. Начинающие бизнесмены не имеют такой мощной поддержки, что сказывается на их финансовых возможностях.
• Получение доступа к базе клиентов франчайзера. Наработанная клиентская база обычно замыкается на центральный офис. С вашим приходом в бизнес часть региональных покупателей будет пересылаться к вам, что положительно повлияет на продажи.

Плюсы для франчайзеров:

• Владелец франшизы сможет расширять свой бизнес с минимальными затратами.
• Франчайзер освобождается от необходимости самому управлять филиалами.
• Получение постоянного дополнительного дохода за счет регулярных роялти.

Минусы франшиз:

• У вас практически не будет возможности принимать самостоятельные решения. Ведение бизнеса будет полностью зависеть от владельца франшизы. То же самое касается и условий сотрудничества: их будет диктовать франчайзер. Все решения, касающиеся поставщиков, рекламы, оборудования и партнерства с другими брендами, будут обговариваться с хозяином бизнеса.
• Некоторые франчайзеры выставляют довольно жесткие условия сотрудничества. Не всегда владельцы франшиз идут навстречу партнерам и предлагают лучшие формы сотрудничества. К счастью, на рынке имеется большое количество предложений франшиз, поэтому вы обязательно найдете подходящее предложение.
• Отсутствие возможности быстрого расторжения договора франшизы. Как правило, сотрудничество с франчайзерами рассчитано на несколько лет, что прописывается в соглашении. Если вы захотите прекратить партнерские отношения, сделать это будет достаточно проблематично.
• Ежемесячные отчисления роялти. Каждый месяц либо другой определенный промежуток времени вам нужно будет платить вознаграждение за пользование франшизой. Хотя процент отчислений может быть не очень высоким, тем не менее это может затруднить ведение бизнеса, по крайней мере, на начальных этапах.
• Вы будете зависеть от репутации франчайзера. Узнаваемость и распространенность бренда имеет и негативную сторону. Если торговая марка стала получать плохие отзывы от клиентов или испортила репутацию, это скажется и на вашем интернет-магазине.
• Вас могут ограничить в работе с контентом сайта. Часто франчайзеры предоставляют сайты своим партнерам, однако изменить в них можно только свои контактные данные. Если условия контракта запрещают менять описания товаров, вы не сможете преподнести их своим клиентам в другом виде.
• Скорее всего, вы не сможете устанавливать собственные цены. Стоимость всех товаров диктует франчайзер, давая лишь минимальную свободу в этом вопросе своим партнерам. Из-за этого вы не сможете выстроить свою ценовую политику и будете вынуждены подстраиваться под условия владельца франшизы.
• Недобросовестные франчайзеры могут подводить вас с обеспечением товарами. Иногда бывает так, что владельцы франшизы вовремя не отгружают заказанный товар или просто не имеют его на складе. Из-за этого вы нарушите сроки доставки заказа покупателю, что негативно повлияет на вашу репутацию.

Франшиза интернет-магазина

Часто работа по франшизе представляется более простой по сравнению с процессом налаживания собственного бизнеса. Отчасти это правда, так как франчайзи избегает многих трудностей, которые связаны с подготовкой и реализацией своего проекта. Тем не менее приобретение франшизы также является ответственным шагом , поскольку от правильности ваших действий будет зависеть успешность всего дела.

Схема работы по франшизе примерно одинакова для всех видов бизнесов, будь это продажа физических товаров или услуг.

• 1 этап: изучение франшизы. Прежде всего, вам необходимо промониторить бренд и его интернет-магазин. Проанализируйте срок работы магазина и его узнаваемость. Благодаря этому вы получите представление о том, как развивать и рекламировать его в своем регионе. Старайтесь выбирать для сотрудничества магазины с широким ассортиментом товаров, чтобы получить максимальный охват аудитории. Лучше всего, если это будет известный бренд, существующий по крайней мере 5 лет.
• 2 этап: налаживание контакта и проработка бизнес-плана. Когда вы определитесь с франчайзи, свяжитесь с ним для уточнения условий партнерства. Серьезные компании присылают свой типовой финансовый договор и бизнес-план. В нем указываются прогнозы, касающиеся прибыли, расходов и предполагаемых капиталовложений. В договоре также указывается величина процента продаж, который будет составлять вашу прибыль до уплаты налогов.

Получив подробный бизнес-план, вашей задачей станет внесение в него коррективов. Они будут зависеть от вашего географического положения, сезонности и других факторов. В вашем бизнес-плане должны быть учтены все индивидуальные условия, чтобы вы могли наладить стабильную работу.

• 3 этап: регистрация ИП или ООО. Когда все детали покупки франшизы будут оговорены, вам нужно будет зарегистрировать ИП либо ООО в зависимости от потребностей бизнеса. Необходимый пакет документов вам помогут собрать франчайзер и местная налоговая инспекция.
• 4 этап: поиск и аренда офисного помещения. Для работы интернет-магазина вам понадобится офис, где будут находиться сотрудники. Также в нем будут выдаваться товары покупателям. Постарайтесь найти удобное помещение для приема клиентов и сделайте заметную вывеску. Если вы планируете продавать тяжелые или крупногабаритные товары, лучше арендовать первые этажи.

Как правило, франчайзеры предоставляют подробные требования к оформлению офисных помещений и составу персонала. Крупные компании предоставляют дизайн-проект точек и организуют обучение сотрудников.

• 5 этап: тесное сотрудничество с франчайзером. Владелец франшизы чаще всего оказывает помощь в создании сайта для своих франчайзи. Кроме того, начинающему бизнесмену предоставляются материалы по раскрутке магазина и привлечению клиентов. Также франчайзер может разместить рекламные объявления о создании филиала на своих ресурсах, тем самым привлекая потенциальных покупателей из вашего региона. Все эти мероприятия позволяют быстрее наладить бизнес и начать получать прибыль, в чем заинтересованы обе стороны.
• 6 этап: заключение договора с транспортной компанией. Если вы собираетесь осуществлять доставку по городу или в другие регионы, вам, скорее всего, придется заключить договор с курьерской фирмой. Это намного удобнее, чем аренда или закупка собственного транспорта, особенно на начальном этапе, когда еще не понятно, «взлетит» ли бизнес.

Создайте свой продающий сайт или интернет-магазин на платформе beseller

Особенности работы по франшизе

Владелец франшизы обычно строго контролирует работу франчайзи. Он внимательно отслеживает, как соблюдаются установленные договоренности и правила. Это касается как работы интернет-магазинов, так и оффлайновых точек.

Франчайзер устанавливает необходимый уровень сервиса, условия пользования своим брендом и выдвигает требования к качеству обслуживания. Если партнер не соблюдает данные требования, то владелец франшизы имеет полное право расторгнуть договор в одностороннем порядке.

Также необходимо помнить о том, что франчайзеры всегда защищают собственные интересы. Именно по этой причине они прописывают в договоре запрет об открытии франчайзи подобного бизнеса на основе их модели. Это позволяет владельцам лицензий защититься от недобросовестных партнеров, которые пользуются их наработками для открытия собственного дела.

Где найти франчайзера?

Существует несколько ресурсов, где можно найти подходящего франчайзера:

1. Рейтинги франшиз. В рейтингах представлены наиболее популярные франшизы, которые пользуются спросом у франчайзи. Кроме самых востребованных франчайзеров, из рейтингов можно получить полезную информацию о том, какие отрасли выбирает большинство начинающих бизнесменов.
2. Магазин франшиз. Магазины – это посредники между вами и франчайзером. В магазинах разработаны удобные и понятные каталоги франшиз, где посетитель может быстро отсортировать нужные ему предложения по разным параметрам. Нередко магазины франшиз оказывают консультационные услуги будущим франчайзи. Обратите внимание, что в большинстве магазинов не указываются контактные данные франчайзеров. Вам придется общаться через посредника, которые берет деньги за свои услуги.
3. Каталоги. Каталоги могут представлять как отдельный сайт, так и тематический раздел на бизнес портале. Как правило, франчайзеры размещают свою рекламу за определенную плату и оставляют свои контактные данные. В каталогах предоставляется довольно ограниченный выбор франшиз. Это объясняется тем, что плата за размещение объявления достаточно высока.
4. Сайт франчайзера. Если вы хотите сотрудничать с конкретным брендом, лучше всего зайти на его сайт. Здесь будет дана наиболее полная информация о франшизе и условиях сотрудничества. Как правило, на сайте имеется форма обратной связи, через которую вы сможете пообщаться с представителем компании.

Каталоги франшиз

Наиболее популярные каталоги франшиз:

В Беларуси:

• Завод франшиз — zavod.biz: торговля, питание, услуги;
• Белфранчайзинг — belfranchising.by: торговля, общепит, услуги, красота, спорт, развлечения;
• BusinessTrade — businesstrade.by: торговля, услуги, ИТ, питание;
• Business Prime — bprime.by: торговля, ИТ, услуги, питание, развлечения, автобизнес.

В России:

• franshiza.ru;
• franshiza-info.ru;
• bonplan.ru;
• topfranchise.ru;
• greens-idea.com.

Зарубежные:

• franchiseeurope.com;
• franchisedirect.com;
• franchisegator.com;
• franchisehub.eu;
• franchise.org.

Можно ли открыть интернет-магазин по франшизе без вложений?

Такой вопрос часто возникает у людей, которые не имеют достаточно средств для покупки даже недорогой франшизы. Сразу необходимо отметить, что подобные предложения есть, но они имеют свои нюансы.

Совсем без вложений открыть свой бизнес не получится. Минимальную стоимость франшизы предлагают компании, имеющие собственное производство. В этом случае вы скорее будете выступать в роли дилера, на котором будут зарабатывать поставщики.

Также бесплатно или по минимальной цене предоставляются франшизы, в которых не осуществляется поддержка франчайзи. Обучение персонала и решение проблем полностью ложится на плечи покупателя франшизы. Даже если вы найдете предложение, где будет отсутствовать паушальный взнос и роялти, вам придется тратить деньги на создание и продвижение сайта.

Увидев предложение франшизы на привлекательных условиях, старайтесь не терять голову, а внимательно проанализируйте условия. Ни один франчайзер не будет заниматься благотворительностью и отказываться от прибыли. Пойти на некоторые уступки и сделать франшизу условно «бесплатной» он может в том случае, если у него есть конкретный план развития. Например, франчайзер хочет повысить уровень продаж и расширить географию рынка сбыта. В этом случае он будет предлагать выгодные условия партнерам из других регионов, чтобы развить свою торговую сеть. Также условно бесплатные франшизы предлагают не очень известные компании. В этом случае риск прогореть гораздо выше, чем с узнаваемыми брендами.

Начинающие франчайзи вполне могут воспользоваться таким предложением, так как оно выгодно и для них. В случае, когда денег нет даже для организации бизнеса с бесплатной франшизой, можно попробовать найти инвестора. Для этого сначала нужно разработать бизнес-план, в котором будут указаны выгоды от приобретения франшизы и сроки окупаемости проекта. Если план и его презентация подготовлены правильно, то ваши шансы найти инвестиции сильно возрастут. Многие ищут дополнительные источники пассивного дохода, поэтому для некоторых инвесторов вложение средств во франшизы может показаться привлекательным предложением.

Как выбрать хорошего франчайзера?

Сегодня на рынке предлагается огромное количество франшиз, однако среди всего этого разнообразия важно выбрать добросовестного компаньона. От этого будет зависеть успех всего дела и долгосрочность отношений между франчайзером и франчайзи.

Есть несколько универсальных признаков хороших компаний-франчайзеров, с которыми можно организовывать совместный бизнес:

• Наличие бренда и удачных франшиз. Бренд отличается от обычной торговой марки тем, что за ним стоят популярность и известность. Желательно, чтобы бренд был известен не только в интернете, но и в оффлайне. Также на надежность компании указывает наличие успешных франчайзи, которые продолжительное время сотрудничают с ней.
• Долгий срок присутствия на рынке. Начинающему бизнесмену стоит выбирать франчайзеров, которые ведут свою деятельность уже долгое время и обладают положительной репутацией.
• Помощь партнеру в развитии бизнеса. Перед тем, как начать сотрудничество с выбранным франчайзером, поинтересуйтесь, как он поможет вам настроить бизнес на долгосрочную работу. Все услуги должны быть в обязательном порядке перечислены в договоре.

Как правило, хорошие франчайзеры предоставляют широкий перечень услуг, которые помогут быстро и правильно запустить бизнес. В частности, представители компании помогут вам поставить реальные прогнозы относительно прибыльности бизнеса, окупаемости, потенциальных возможностей и т. д. Добросовестный владелец франшизы не будет скрывать реальных расходов на открытие бизнеса. Старайтесь выбирать франчайзеров, которые ставят конкретные задачи и цели.

• Предоставление бизнес-плана и стратегии развития. Серьезно работающие франчайзеры чаще всего сами предлагают план развития бизнеса, в котором имеются четкие критерии оценки его успешности. Недобросовестные же владельцы франшиз интересуются только прибылью.
• Помощь в поиске помещения, разработке рекламы. Франчайзер, который действительно хочет помочь партнерам, оказывает всяческую помощь в подборе помещения для магазина. Он также поможет закупить необходимую мебель, оборудование и рекламные материалы.
• Обучение персонала интернет-магазина. Франчайзер предоставит методику обучения сотрудников, а также поможет подобрать подходящих кандидатов и выстроить процессы.
• Предоставление программного обеспечения и разработка сайта. Хороший партнер обязательно покажет вам, как открыть интернет-магазин и запустить его. Также он предоставит необходимые программы, которые помогут вести бизнес.
• Консультация по всем вопросам. Добросовестный франчайзер обязательно отвечает на все вопросы максимально ясно и подробно, чтобы у партнера не оставалось невыясненных моментов. Нередко франчайзи предоставляют персонального консультанта, который проводит аудит работы магазина и дает консультации по всем нюансам ведения бизнеса .

Это основной список признаков хорошего франчайзера. Однако несмотря на все достоинства партнера, успех в основном будет зависеть от ваших усилий. Именно ваше желание добиться поставленных целей позволит вам раскрутить свой интернет-магазин и сделать его прибыльным.

Источник http://101biznesplan.ru/franshizy/kak-kupit-franshizu-internet-magazina.html

Источник http://class365.ru/stati/9015-franshiza-internet-magazina/

Источник http://beseller.by/blog/internet-magazin-po-franshize/

Источник