Франшиза — что это такое, виды франшиз и принцип их работы

Франшиза — что это такое, виды франшиз и принцип их работы

Франчайзинг хорошо зарекомендовал себя как способ раскрутки бизнеса. Более 70% фирм, которые развиваются самостоятельно, едва преодолевают 2-х летний рубеж. По статистике, использование данной системы дает возможность в 80% случаев преодолеть 5-летний рубеж и продолжить работать с получением прибыли.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза в переводе с французского «frachise» означает «привилегия». Франчайзинг — это работа под чужим брендом. Например, ателье шьет платья. Одна ситуация, если ателье занимается раскруткой своего бизнеса самостоятельно, и другая, если на одежду крепится лейбл известной фирмы. Во втором случае товары будут раскупаться быстрее, а прибыль будет больше.

Нельзя просто прикрепить к одежде лейбл известной марки. Это не законно. В России за такое могут посадить в тюрьму на пять лет. В Китае так и делали 20 лет назад. Сегодня там работает программа «китайское = качественное». Товары известных брендов реализуются по схеме франшизы. Это законно и приносит прибыль.

Что такое франшиза и франчайзинг

Виды франшиз

Франчайзинг — это не только передача прав на торговую марку. Исходя из нюансов использования бренда, выделяют три вида договоров рассмотрим их детальнее.

Товарная франшиза. По такой схеме чаще всего реализуют продукты. Агент реализует продукцию известной торговой марки. Последняя регулирует цены, качество и берет на себя расходы за рекламу. Затраты агента сводятся к подбору зала, обучению персонала и расстановки товара. Рентабельность бизнеса низкая (известный бренд не продает продукцию со скидкой), имеются жесткие ограничения (производитель устанавливает минимальные партии закупки товара). Гарантии окупаемости бизнеса отсутствуют. Даже распространение известного бренда не гарантирует толпы покупателей.

Производственная франшиза. Агент получает право не только продавать, но и изготавливать продукцию по специальной технологии. Заключать такой договор имеет смысл только при условии наличия хороших производственных мощностей. Иначе расходы не окупятся.

Франчайзинг услуг. Агент получает право использовать чужие технологии. Он будет заниматься собственным бизнесом, а не распространять чужие товары. Главным недостатком являются большие расходы на старте — покупка материалов, обучение персонала, подготовка помещения и т.д.

Как работает франшиза в бизнесе

Успех бизнеса заключается в том, что крупная компания дает право мелкому предпринимателю распространять свой бренд в его регионе. При этом она оказывает полную или частичную поддержку агенту. За это бизнесмен платит сначала фиксированную стоимость, а потом роялти — процент с продажи.

Франчайзеры, франчайзинг и франчайзи

С юридической точки зрения, франшиза — это договор аренды торговой марки. Составляется договор между арендатором и производителем, по которому первая сторона получает право использовать коммерческий бренд на определенных условиях.

У предпринимателя (франчайзи) появляется возможность использовать чужие наработки и опыт. Производитель (франчайзер) четко следит за соблюдением технологии, а иногда даже материалы поставляет.

Франчайзеры заинтересованы в успехе своей продукции. Поэтому они готовят обучающие материалы для франчайзи. В случае возникновения непредвиденной ситуации агент может всегда обратиться к производителю за консультацией, отправить свой персонал на обучение в другую страну за полцены или бесплатно.

Все расходы на продвижение бренда в новой стране также берет на себя производитель. В некоторых случаях франчайзи даже получают оборудование для изготовления продукции, но на условиях последующего выкупа. Все это детально описывается в договоре.

Схема франчайзинга

У данной схемы работы есть и недостатки:

1) Стоимость франшизы очень высокая. Эта плата за право распространять эксклюзивный бренд в своем регионе или городе. Цена фиксированная и обсуждению не подлежит. Это безусловный долг, который франчайзи обязан оплатить.

2) Любые вопросы по расширению бизнеса следует согласовывать с франчайзером. Например, владелец ресторана, работающего по франшизе, обратил внимание, что посетители в основном приезжают на автомобилях. Мелкий предприниматель скорее всего открыл бы рядом СТО. Франчайзи для этого потребуется разрешение арендодателя. И не факт, что он его получит.

3) Производитель устанавливает высокие требования к помещению. Он контролирует все вопросы: начиная от площади заканчивая цветом стен. В мегаполисе стоимость аренды очень высокая. Если владелец бизнеса видит, что бизнес процветает, то он будет повышать плату. Франчайзи не имеет право разорвать договор досрочно пока действует франшиза. Увеличение расходов производителя известного бренда не интересует. Это риски агентов. С такой проблемой столкнулась сеть McDonald’s. В 90-х годах она составляла более 80% ресторанов быстрого питания в России. Для участия в программе нужно было выкупить помещение определенной площади и организовать на нем кухню. С введением культуры здорового питания популярность таких ресторанов быстро снизилась. Франчайзи, открывшие рестораны в мелких городах, не успели окупить свои расходы.

Примеры мировых раскрученных франшиз

Первый в мире договор франшизы заключил владелец компании SingerSewing Иссак Зингер. Он в 1851 году подписал с дистрибьюторами продукции договор о передаче права реализовывать и ремонтировать швейные машинки на конкретной территории США.

Самую дорогую франшизу заключила первая в мире гостиничная компания HolidayInn. Произошло это в 1952 году. Сегодня компания возглавляет рейтинг крупнейших гостиничных сетей и «управляет» 4500 отелей в ста странах. Минимальная цена франшизы — 5 млн. долларов, а паушальный взнос составляет всего 7 тыс. долл.

Индонезия считается самой бедной страной в мире. Более 80% населения живут за чертой бедности. Но это не мешает им пользоваться услугами связи. Поэтому местный оператор RUMA, занимающийся распространением терминалов для оплаты услуг связи, занялся продажей франшиз. Продукт «Businessin a Box» представляет собой точку пополнения счета. Приобрести его можно за 23 доллара. Если учесть, что население страны тратит 2,5 доллара на питание, то это большие деньги. За первый год компания продала 1,5 терминалов. При этом 90% покупателей женщины.

Самой крупной в мире франшизой является вовсе не McDonald’s. В 1965 году Фред Де Люка открыл кафе под названием Subway. Успех заведения привел к тому, что с 1974 года основатель стал раздавать франшизы своим дистрибьютором. На создание сети в 43,5 тысячи ресторанов потребовалось 41 год. С 2015 года в России было открыто 673 кафе данной торговой марки. Subway смог обогнать McDonald’s, поскольку использовал другую стратегию бизнеса. Открыть ресторан можно в арендованном помещении. Все продукты хранятся в свежем виде на витрине и готовятся на глазах у покупателей. Мода на здоровое питание только способствовала распространению бренда.

Самыми известными франшизами в России являются: магазин одежды TOM TAILOR, диагностическая лаборатория «ИНВИТРО», оператор TELE2, сеть кафе SUBWAY. Успех отечественных компаний пытаются повторить предприниматели из других регионов. Стоимость российских франшиз сопоставима с ценой популярных международных брендов. Например, желающим открыть сеть ресторанов “Шоколадочка” придется заплатить 70 тыс. долларов в качестве первоначального взноса и потом ежемесячно перечислять еще 7% от прибыли. Это невероятно, но покупатели программы 1С также становятся франчайзи-дилерами. В итоге у фирмы более 20 тыс. агентов, но и банкротятся они также тысячами.

McDonald’s одна из раскрученных франшиз в мире

Как определить будет ли выгодна та или иная франшиза в вашем регионе

В большинстве случаев этот бизнес выгоден. Из предпринимателей «одиночек» до конца первого года доживают 50%, а пятилетний рубеж преодолевают только 20%. Из 100 компаний, которые начинают работать по франчайзингу 10-й рубеж преодолевают 80 предприятий. Если смотреть на статистику за более длительный период, то выясняется, что количество сокращений у франшиз и «одиночек» одинаковое. Самостоятельные бизнесмены, преодолев пятилетний рубеж, становятся стабильными компаниями. А у франчайзеров всегда есть риск попасть под «эффект домино». В случае краха главной компании все остальные организации также потерпят неудачу.

Следует детально изучить сегмент деятельности фирмы. Самыми «безопасными» франшизами являются точки фастфуда, фитнес-центров и лабораторий. Первоначальные расходы в 1,5-2 млн. руб. окупятся через год — полтора.

Франшиза – это по сути покупка прав на продажу продукции определённого бренда, оказание услуг. Поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на франчайзера. Он должен быть заинтересован не только в получении прибыли, но и расширении своей сети. Понять это можно уже на этапе переговоров с менеджером. Если его не интересуют особенности работы региона, а он просто рекламирует бренд, то есть повод задуматься.

Большое значение имеют условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с конечным эффектом. У франчайзи должно быть исключительное право на предоставление бренда в конкретном регионе. Иначе есть риск, что по соседству откроется фирма с точно такой же вывеской. Сможет ли в такой ситуации первый покупатель франшизы выйти из сделки, будет зависеть от условий договора.

Рассмотрим пример успешной франшизы. На рынке по предоставлению услуг для здоровья и красоты компания «ИНВИТРО» работает уже более 10 лет. Кроме прекрасной репутации организация зарекомендовала себя хорошими условиями работы с франчайзи. В 2016 году франчайзинговая сеть насчитывала более 350 медофисов. Главная компания своим «дочкам» предоставляет бесплатные расходные материалы, оказывает доставку проб биоматериалов. Чтобы получить право на распространение бренда, не нужно иметь медобразование. Необходимо приобрести помещение определённой площади. Весь нанятый персонал будет проходить обучение у франчайзера.

Компания предлагает три варианта сотрудничества, которые отличаются только размером выплат. Первоначальный взнос по программе «Лечу» составляет 100 тыс. руб., «Городок» — 250 тыс. руб. и «Стандарт» — 575 тыс. руб. Затраты окупаются через 2 года работы.

Как найти и купить франшизу

Сначала нужно выбрать бренд, близкий по духу самому агенту. Вникать в дело, которое вам не нравится очень тяжело. Определившись со сферой бизнеса, следует пообщаться с франчайзерами. Изучить условия программы.

Рентабельность покупки рассчитывается исходя из размера паушального взноса и ежемесячного роялти. Не стоит гнаться за ценой. Дешево не значит плохо.Размер франшизы колеблется в пределах 5-25 тыс. долларов. Молодые франшизы устанавливают доступные расценки, чтобы на этапе становления привлечь больше компаний. Предоставляемые ими услуги не уступают по качеству лидерам.

Детально изучите все условия договора. Особенно пункт, касающейся расторжения соглашения. У агента должна быть возможность досрочно выйти из бизнеса без финансовых потерь. Не стоит забывать о налогообложении. Приобретая франшизу у иностранной компании, нужно уточнить, кто будет платить НДС. Ни в коем случае нельзя заключать договор на ИП. Иначе отвечать придется всем своим имуществом.

Начинать бизнес следует с готовой командой. Собственник не должен даже на первых этапах заниматься всеми вопросами самостоятельно.

Определенную помощь можно получить в магазинах франшиз. Это брокеры данного сегмента, которые представляют тот или иной бренд. Они помогут подобрать франшизу исходя из пожеланий клиентов, проверяют подлинность бренда и занимаются оформлением документов.

Самое главное — детально изучить договора. У крупных фирм юристы составляют договора «в пользу компании». Перед заключением сделки следует обратиться за консультацией к опытному юристу. Еще лучше – пригласить его на переговоры.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

франшиза простыми словами

Несмотря на то, что франшиза и франчайзинг по смыслу не совсем совпадает с тематикой моего блога, пройти мимо я не смог. Сейчас в Интернете, особенно в соцсетях, настоящий бум по продаже франшиз в малом бизнесе. Причём чаще всего предлагается неплохой доход при сравнительно небольших вложениях. Заманчиво? Конечно заманчиво! И многие кидаются в погоню за прибыльным бизнесом, взяв кредит в банке и собрав все оставшиеся денежные средства. Давайте вместе разберемся что такое франшиза и стоит ли с этим связываться.

Само слово Франщиза имеет французское происхождение: franchiseльгота. В бизнесе этот термин является частью договора франчайзинга и представляет собой некий набор инструментов для открытия и ведения бизнеса в каком-либо направлении, включающий обычно право пользования брендом, определенную идею и бизнес-модель, в том числе с правилами и обязанностями, которые новый партнер должен беспрекословно исполнять. Самый известный пример франшизы — это крупные сети фастфуда: McDonalds, KFC, Burger King. По этому же принципу работают и фирменные дилерские центры автопроизводителей.

как выбрать франшизу

Как работает франшиза в бизнесе — большом и маленьком?

Попробую объяснить на пальцах как работает франшиза. Допустим, Вы решили открыть фирменный магазин по продаже одежды одного из крупных брендов. Вы заключаете с головной компанией (франчайзера) или её филиалом договор франчайзинга и платите определенный взнос. Дальше идет много пунктов, которые Вы должны выполнить:
— Помещение в определенной части города и возможно со специфической планировкой.
— Отделка и оформление в определенной цветовой гамме и стилистике с нанесением логотипов и иной фирменной графической информации.
— Подброр персонала по определенным критериям и обучение его специалистами франчайзера.
— закупка фирменной атрибутики и заказ рекламы.
Как правило, общая сумма затрат ещё до начала работы бизнеса уже набегает немалая. И чем серьёзнее и раскрученнее бренд, тем больше денег он съест.
Так, затраты на открытие того же кафе Макдональдс будут примерно в районе 100 миллионов рублей. Большая часть этих денег будет так называемый «Паушальный взнос» — плата за франшизу. А затем придётся платить ежемесячные отчисления «роялти», которые могут достигать 80% выручки. Чем же такой вариант развития бизнеса выгоден? Думаю понятно, что выручка от того же фирменного ресторана Фаст-Фуда будет достаточно высокая — бренд модный, популярный, привлекает людей разного возраста и разных социальных слоёв.

Так же, Вам дают набор инструкций и помощь в ведении бизнеса. Главное не самовольничать. При правильном ведении дел затраты могут окупиться уже через пару лет и дальше дело пойдет в уверенный плюс.

Риски будут тоже немалые. За каждый Ваш просчет, либо нарекание или жалобу со стороны клиента Вы будете отвечать рублём, платя штрафы и немалые. При серьезных нарушениях Вас просто лишат права на использование торговой марки и Вы потеряете все вложенные средства. Вам могут указывать даже на то, где и у кого покупать сырьё, материалы и с кем заключать договоры на какие-либо услуги.

Стоит ли покупать франшизу

Вопрос конечно интересный! Тут многое зависит от того, что Вы из себя представляете и сколько готовы вложить в бизнес. Если Вы последние портки заложили на паушальный взнос, то скорее всего вся затея эта закончится печально. У Вас должна быть некая сумма на разные обстоятельства и вполне реальный форс-мажор.

Второй момент — нет смысла покупать франшизу того бизнеса, который можно вполне нормально развить и без неё. Например, франшиза какой-нибудь кофейни, чайхоны или кальянной. Заведение подобного рода вполне можно открыть и самостоятельно, на собственных идеях. Достаточно немного фантазии и всё получится!

Третий момент — очень часто так или иная франшиза для малого бизнеса попросту не идёт без определённых навыков и способностей руководителя. Да и чего греха таить — ситуация и обстоятельства тоже должны соответствовать. Вот хоть сколько в такой бизнес денег не вложи, а не идёт и всё тут. Например, франшиза по зарядке мобильных устройств или по заточке ножей. Как ни крути, но на периферии такой бизнес не пойдёт. Человек купит точилку для ножей за 100 рублей и будет точить сам ещё год, нежели пойдёт к мастеру чтобы отдать те же деньги за один раз.

Как показывает практика, в малом бизнесе чаще оптимальнее придумать и продвигать свою идею, нежели платить за это деньги чужим людям. Тем более, что эффект будет скорее всего идентичный. Вот только затраты при покупке франшизы будут различаться в разы.

Как выбрать франшизу для малого бизнеса

Многие начинающие бизнесмены при выборе подходящей франшизы прибегают к так называемым топам и рейтингам популярности, отображающим казалось бы самые прибыльные и проверенные варианты. На самом деле это не так. В лучшем случае такой рейтинг выводится по оценкам посетителей сайта. В худшем — просто самим редактором сайта. Поэтому, полагаться на такие «экспертные» источники нельзя. Как тогда выбрать франшизу, чтобы сходу не разориться. Тем более, что хотя бы чуть-чуть перспективных из них от силы 20-25% от всего количества. Остальное обман, призванный вытянуть деньги из лопоухих новичков. Каталог франшиз зачастую такой же бестолковый истончик информации. Доверять таким источникам как правило не стоит — там больше рекламная информация.

Вот несколько шагов, которые помогут Вам нелегком деле выбора франшизы:

Шаг 1. Для начала надо определиться — с какой сферой Вам удобнее связать свой бизнес — производство, продажи или услуги.

Шаг 2. Оцените свои силы и возможности. Вы точно должны знать сколько денег готовы максимально вложить в дело без необходимости закладывать в ломбард машину, квартиру и обручальные кольца.

Шаг 3. Оцените время. Как ни крути, но первое время (зачастую минимум первые пару лет) Вам самостоятельно придётся управлять делом и решать все проблемы. Сможете ли Вы уделять ему столько времени. Это особенно актуально если у Вас уже есть какой-то иной род занятий, приносящий основную прибыль.

Шаг 4. Изучите рынок в том направлении, в котором хотите работать. Если он уже значительно перегружен, то вырваться вперёд можно лишь имея какую-то необычную идею. Открывать 25-ю кальянную или 47-ю кофейню в относительно небольшом городе — пустая трата денег и времени.

После того, как Вы смогли выбрать подходящую Вам франшизу — не торопитесь заключать договор. Поищите тех, кто уже с ней работает в других городах. Поговорите с ними — довольны ли они, оправдались ли их надежды, есть ли отрицательные моменты и т.п. Если люди нормальные и к компании-франчайзеру есть какие-то значительные нарекания, то скорее всего Вам об этом станет известно. По крайней мере какая-то картина у Вас уже сложится. Стоит так же поискать негативные (да, именно негативные) отзывы в Интернете. Именно в них обычно заключена вся горькая правда. Достаточно часто к новым партнёрам выставляются такие требования, что выполнять их может быть попросту нереально в Ваших условиях.

Обратите особое внимание на то, как франчайзер работает с партнёрами:

Поддержка и помощь в ведении дела. Насколько реально она оказывается. Предоставляет ли компания возможность пообщаться со своими ключевыми сотрудниками и уже действующими партнёрами.
Контроль за работой франчайзи. Он должен быть и отнюдь не формальный. Если головная компания не заинтересована в Вашей качественной работе, то ничего хорошего от неё ждать не стоит.
Выплаты и затраты. Если примерная сумма затрат не прозрачна и Вы чувствуте, что франчайзер пытается «темнить» — сразу от него бегите. Всё должно быть чётко и предельно понятно. Никаких тёмных схем!
Документация. Вам должны предоставить полный пакет франчайзинговых документов перед оплатой. Досконально изучите их с юристом и желательно — с экспертом в той области, где Вы ходите вести дело.

Ну и напоследок хочу сказать, что не бойтесь вовремя отказаться! Если Вы чувствуете, что Вас что-то не устраивает или не нравится — не стесняйтесь отказаться. Не думайте, что дальше это уйдёт или ситуация исправится. Как правило, первое мнение самое верное и чутьё редко подводит. В противном случае Вы рискуете потерять деньги, время и нервы. Удачи.

Что такое франшиза в бизнесе?

Что такое франшиза: 4 сферы, где употребляется этот термин + 2 вида франчайзинга + 5 видов страховой франшизы.

chto-takoe-franshiza-v-biznese

Люди, которые хоть раз сталкивались со страхованием, знают, что такое франшиза.

Зато многие даже и не догадываются о том, что этот термин бытует и в других сферах: бизнесе, спорте, медиа.

Но ведь чем обширнее ваши знания о том или ином понятии, тем легче вам ими оперировать и использовать их в свою пользу.

Франшиза давно и прочно обосновалась в нашей жизни и, если вы не знаете, что это такое, то рискуете прослыть невеждой в интеллектуальном обществе, потерять свои деньги при выборе неправильной страховки, остаться без бизнеса.

Поэтому начинаем уже сейчас заполнять пробелы в образовании.

Что такое франшиза и почему так полезно знать, что это на самом деле?

Где-то два года назад соседи моей бабушки (простые люди старшего возраста) попали в автомобильную аварию (по своей вине).

Все остались живы и здоровы, но вот их старенькая девятка слегка пострадала.

Естественно, автомобиль был застрахован (автоцивилка – обязательное условие в Украине), но вот, желая сэкономить, люди оформили автоцивилку с франшизой в 10%.

Мало того, что свою машину пришлось чинить за свой счет, так еще и выплачивать эти 10% от страховой суммы, которую насчитали, другому участнику аварии.

Я знаю, что дочь бабушкиных соседей потом ругала родителей за то, что они, поддались уговорам страховщика и оформили страховку с 10% франшизой.

Родители оправдывались: «Не знали, не понимали, эти новые выдумки».

Жалко ли старших людей, которые влетели на довольно крупную для них сумму?

Но ведь «незнание закона не освобождает от ответственности».

Знания – это сила и, если вы слышите незнакомое слово, то следует разобраться, что оно означает, что сулит вам, принесет вред или пользу, особенно, если речь идет о денежном вопросе.

Я рассказала вам историю франшизы в страховании, но такой термин встречается и в других сферах:

В профессиональных лигах в США большинство команд имеют названия, состоящие из двух слов, первое из которых – географическое название, второе – франшиза.

Использование персонажей или чего-то другого, уже появившегося в фильме, компьютерной игре, книге, комиксе и т.д., в другом медиапродукте.

Если знания о том, что такое франшиза в спорте и медиапространстве, вам нужны лишь для общего развития, то о том, что этот термин означает в страховании и бизнесе нужно поговорить детально, потому что это наверняка вам пригодится в реальной жизни, когда вы задумаетесь над ее улучшением.

Что такое франшиза в бизнесе и откуда она взялась?

Многие начинающие предприниматели делают серьезные ошибки, которые приводят к медленной раскрутке бизнеса и даже – к его краху.

А ведь представьте только, насколько была бы проще ваша деятельность, если бы вы могли опираться на раскрученный торговый знак, получать советы опытных профессионалов, начинать не с нуля, а с практически готовой платформы.

Все описанное вполне реально, если знаешь, что такое франшиза в бизнесе или, как чаще ее называют – франчайзинг.

Считается, что франшиза в бизнесе впервые была использована Исааком Зингером – разработчиком легендарных швейных машинок еще в середине ХІХ века.

Он первым начал заключать с дистрибьюторами договор, согласно которому они получали право обслуживать и ремонтировать швейные машинки на США.

А вот товарный франчайзинг возник в тех же Соединенных штатах Америки лишь в 1921 году, когда оптовые поставщики начали заключать с розничными продавцами договора по реализации их продукции.

Сегодня франчайзингом не удивишь опытных предпринимателей.

Они прекрасно знают, что, решившись на франчайзинг, они максимизируют свои шансы на успех, потому что становятся частью прибыльного, успешного и перспективного дела.

Если вы купили франшизу, то вам не придется гадать, приведет ваше предпринимательское дело к хорошей прибыли и успеху или же нет, вы уже видите достижения того, с кем решили заключить договор франчайзинга.

Как купить франшизу в бизнесе и каким образом за нее заплатить?

Обычно франшизу продают крупные компании, которые давно работают на рынке и дорожат своей репутацией, а значит – они будут требовать от своего франчайзи (вы, как покупатель франшизы) не снижать планку по оказанию услуг или продаже товара, которую они сами же и установили.

Обычно договор на использование франшизы в бизнесе очень детальный и содержит:

  • права и обязанности сторон:
  • сумму, которую вы должны инвестировать в проект;
  • корпоративные правила;
  • детальные условия сотрудничества;
  • способ оплаты;
  • штрафы в случае невыполнение контракта;
  • рекомендации по помещению, условиям продажи, обслуживанию клиентов, форме персонала и многое другое.

Этот контракт следует выполнять неукоснительно, если вы не хотите потерять свои деньги и испортить свою репутацию в предпринимательской среде.

Франшиза в бизнесе, точнее способ ее оплаты делится на 2 вида:

  1. Паушальная – вы выплачиваете франчайзеру разовый платеж и за это получаете возможность пользоваться его торговой маркой.
  2. Роялти – платежи, которые вы перечисляете франчайзеру от суммы каждой своей выручки, обычно устанавливаются на уровне 5–15%.

Очень часто те, кто продают франшизу в бизнесе, используют оба способа оплаты ее: и паушальную, и роялти.

Преимущества франшизы в бизнесе

Франшиза в бизнесе неслучайно пользуется таким большим спросом и у франчайзи, и у франчайзера, потому что и одни, и вторые получают от такого сотрудничества ряд преимуществ.

Преимущества, которые получает франчайзи:

  1. Он строит бизнес на использовании уже известной торговой марки, которой доверяют потребители.
  2. Получает неоценимую консультационную помощь на наиболее трудном этапе: запуске и раскрутке стартапа.
  3. Получить кредит на бизнес по франчайзингу гораздо легче, чем на любой другой.
  4. Раскрутить бизнес по франшизе можно в три раза быстрее, чем когда вы начинаете его с нуля.
  5. Вы приступаете к работе уже подготовленным, потому что вас учат, как и что вы должны делать.
  6. Сумма капитальных инвестиций вам известна наперед, потому что ее указывает франчайзер в договоре.
  7. Вам не придется практически ничего тратить на рекламную кампанию потому что бренд, который вы используете, и так уже известен.

Франчайзер тоже не остается в накладе, потому что, зная, что такое франшиза и как ее выгодно продать, он получает прибыль и дополнительные возможности для раскрутки своего бизнеса.

Недостатки франшизы в бизнесе


Хотя нельзя сказать, что франшиза в бизнесе обладает только преимуществами и полностью лишена недостатков.

И франчайзер, и франчайзи могут вместо взаимовыгодного сотрудничества и хорошей прибыли получить ряд проблем.

  1. Стоимость франшизы нельзя назвать маленькой, поэтому она не по карману мелким бизнесменам; причем, чем известнее торговая марка, которую вы хотите использовать, тем больше денег придется заплатить.
  2. Заключая контракт о франчайзинге, вы становитесь подневольным человеком, которому указывают, как и что он должен делать, и выполнение своих распоряжений строго контролируют.
  3. Не разобравшись толком в контракте, который подписываете, вы можете взять на себя не слишком выгодные условия сотрудничества, при которых придется больше отдавать, чем зарабатывать.

А вот франчайзер рискует своей репутацией, ведь если кто-то не слишком щепетильно будет выполнять условия сделки, то клиенты начнут плохо думать о торговом знаке в целом, что может сказаться на прибыли не только конкретного заведения, но и всей сети.

Франшиза в бизнесе на примере «Старбакс»

Эти заведения работают в свыше чем полсотни стран и только в России их за последние годы открылось около 70.

Первой страной, которая купила франшизу «Старбакс», стала Япония – здесь кофейни начали открываться еще в середине 1990-х годов.

Сегодня же ничто не мешает ни украинским, ни российским предпринимателям, мечтающим о своей кофейне, заключить договор контракт со Starbucks.

И несмотря на то, что договор о сотрудничестве с этим брендом отличается от традиционной франшизы, потому что вы не получаете консультационной помощи, льгот и прочего, делать бизнес, используя торговую марку «Старбакс», выгодно.

Сколько стоит такая сделка и как ее получить, вы можете узнать, связавшись с официальным представителем Starbucks в вашей стране.

Условия сотрудничества не разглашаются для всех, а контракт подписывается только после проверки франчайзи в индивидуальном порядке.

Чтобы правильно выбрать франшизу в сфере услуг,

прислушайтесь к рекомендациям в данном видео:

Что такое франшиза в страховании?

Еще одна сфера, где приходится часто вспоминать, что такое франшиза, – страхование.

Можно сказать, что люди скорее слышали о франшизе в страховании, нежели в бизнесе, потому что со страховыми компаниями имеют дело многие, тогда как бизнесом занимаются лишь некоторые.

Что такое франшиза в каско и каковы ее условия?

Если человек впервые имеет дело со страховой компанией, то ему предложат несколько вариантов страхового полиса и во время разговора обязательно прозвучит слово «франшиза».

Человек, который слышит его впервые, может постесняться спросить, что это такое, и в результате заключит договор менее выгодный для себя, чем мог бы.

Франшиза в каско – это та часть страховой суммы, которую вы недополучаете при наступлении страхового случая.

То есть вы добровольно отказываетесь от нее, когда подписываете договор о сотрудничестве.

Франшиза в страховании может быть:

  • как нулевой (страховая компания полностью покрывает ваши расходы);
  • так и составлять вполне внушительную часть суммы страхового случая.

Почему люди соглашаются на франшизу в страховании больше 0%?

Да потому, что хотят сэкономить, ведь полисы с нулевой франшизой стоят гораздо дешевле.

А большинство людей, пришедших в страховую компанию (особенно, это касается владельцев авто), уверены, что покупка полиса – условность, вынужденная мера, навязанное государством условие, без которой можно было бы и обойтись, ведь они постараются сделать все, чтобы страховой случай так и не наступил.

А если так, то зачем переплачивать, когда можно купить самый дешевый полис с франшизой.

Если страховой случай так и не наступит за период действия контракта, то вы действительно можете сэкономить.

Но, если, например, вы попадете в аварию, у вас полис с франшизой в 30%, а автомеханик насчитал вам 30 000 рублей за ремонт авто, то от страховщиков вы получите лишь 21 000 рублей.

Так стоили ли недоданные на ремонт 9 000 рублей вашей жадности во время покупки полиса с такой невыгодной для вас франшизой?

Виды франшиз в страховании

Страховые компании работают на рынке так давно, что за долгие годы сумели разработать различные варианты страховых полисов, чтобы даже самому привередливому клиенту было из чего выбрать.

И, естественно, вид и размер франшизы при выборе полиса играет не последнюю роль.

В соглашении прописывается сумма и, если страховой случай не превышает эту сумму, то вы самостоятельно покрываете ее, а если превышает, то все оплачивает страховая компания.

К примеру, вы составили договор страхования автомобиля, в котором условная франшиза составляет 1 000 рублей.

Вы разбили заднюю фару и в автосервисе ремонтные работы оценили в 1 500 рублей.

Безусловная – сумма, которую страховщик вам не выплачивает при наступлении страхового случая.

Например, ваша безусловная франшиза 1 000 рублей, а страховой случай оценили в 3 000 рублей.

Она присутствует в договорах, которые заключаются при страховании на крупные суммы: от 100 000 долларов и выше.

Ее часто используют владельцы компаний для страхования здоровья своих сотрудников.

Она обозначается в единицах измерения времени, а не в процентах или сумме денег.

Например – в месяцах.

Вот что такое франшиза в страховании и бизнесе.

Эти знания нужны каждому человеку, ведь их можно использовать с выгодой для себя.

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Канал психолога Юлии Иванюк, где она рассказывает о жизненных историях своих клиентов с нотками юмора😊

Канал косметолога и натуропата — Евгении Карповой, где она делиться своими знаниями о натуральной косметике🍀 и здоровой еде🍇

Источник http://alfaman.org/biznes/107-franshiza-chto-eto-takoe.html

Источник http://set-os.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese/

Источник http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/chto-takoe-franshiza-v-biznese.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *