Что такое франчайзинговый бизнес. Что такое франчайзинг и в чём выгода франшизы. Что такое франчайзинг

Пожалуй, каждый мечтает обзавестись своим собственным бизнесом. Но, к сожалению, далеко не всем мелким предпринимателям удается победить в конкурентной борьбе и занять свое место под солнцем. Именно поэтому все больше бизнесменов предпочитают такой вид деятельности, как франчайзинг.

Что такое франчайзинг? Имеется ввиду, что вы будете работать под покровительством уже раскрученной крупной фирмы. Но давайте обо всем более подробно. Итак.

Франчайзинг — что такое?

Ввиду насыщенности рынка и высокого уровня конкуренции, далеко не каждый здравомыслящий предприниматель решится раскручивать вновь созданный бренд. Именно поэтому все большее распространение получает такой вид деятельности, как франчайзинг. Что такое аренда, знают, пожалуй, все. Мы привыкли, что это понятие относится к имуществу. в данном же случае речь идет об аренде товарного знака или бренда.

Таким образом, можно сказать, что франчайзинг — это форма предпринимательской деятельности, в ходе которой крупные предприятия (франчайзеры) передают бизнесменам (франчайзи) право использовать товарный знак на определенных условиях и за оговоренную сумму вознаграждения.

Все детали сотрудничества отражает договор франчайзинга. Основным из его пунктов является размер и порядок уплаты роялти. Также в данном документе могут отображаться условия и некоторые ограничения касательно использования бренда и товарного знака. Также оговаривается сумма начального взноса, который является необходимым условием для начала партнерских отношений.

Как развивался франчазинг

Развитие франчайзинга имеет длинную и довольно интересную историю. Так, родоначальником данного вида деятельности принято считать Зингера, который, начиная с 1851 года, стал заключать договора с определенными фирмами, передавая им право на реализацию и сервисное обслуживание своих швейных машин.

К 1920 году в США начал развиваться так называемый товарный франчайзинг. Он заключался в том, что крупные производители налаживали реализацию своей продукции через крупные торговые сети. Взамен продавцы получали некоторые привилегии в плане цены, а также возможность использовать известный бренд для привлечения покупателей. К 30-м годам это явление распространилось и на нефтеперерабатывающие компании, что привело к образованию крупных сетей бензозаправочных станций.

Франчайзинг в современном виде зародился в 1945 году. Тогда основатель бренда «МакДональдс» купил несколько успешных ресторанов и объединил их под одним брендом. Вскоре популярная сеть распространилась по всему миру.

Когда франчайзинг появился в России

Франчайзинг в России зародился в 90-х, когда крупные предприниматели начали сотрудничать с известными зарубежными фирмами. Первопроходцем в данном вопросе была «Планета гостеприимства». Большое распространение получили известные компании по изготовлению спортивного обмундирования и оборудования. Также из-за рубежа пришли и первые туроператоры. В 1997 году было принято решение об основании Российской ассоциации франчайзинга.

Наиболее известными представителями данного направления деятельности являются сети ресторанов быстрого питания «МакДональдс», «Сабвей» и прочие. Также широкое распространение получило сотрудничество в плане изготовления и реализации одежды и обуви. К сожалению, кризисные моменты и колебания в экономике способствуют уходу иностранных представителей с российского рынка.

Договор

Договор франчайзинга, в соответствии с законодательными нормами, именуется договором коммерческой концессии. Он подразумевает, что одна сторона передает другой определенный перечень прав по использованию в коммерческих целях товарного знака. Документ может быть бессрочным или же иметь конкретную дату окончания.

Право на использование товарного знака может предусматривать неограниченное использование бренда или же устанавливать определенные рамки. Также стоит отметить, что в договоре прописываются некоторые обязательства сторон. В частности, на пользователя возлагается ответственность за поддержание репутации фирмы, а также использование ее атрибутов строго по назначению.

Сторонами договора могут выступать юридические лица или же физические лица-предприниматели, которые зарегистрированы в установленном законом порядке.

Виды франчайзинга

Касательно данной формы деятельности существует несколько способов классификации. В соответствии с наиболее распространенной, выделяют следующие виды франчайзинга:

• По сфере деятельности:
  • торговый (подразумевает реализацию товаров определенного бренда с возможностью использования его системы маркетинга);
  • сервисный (франчайзи передает полные или частичные права на предоставление услуг в соответствии с запатентованной методикой);
  • производственный (франчайзи получает в пользование технологию изготовления товара);
  • смешанный.
  • дистрибуция (реализация товара или предоставление услуг под определенной торговой маркой);
  • бизнес-формат (к предыдущему пункту прибавляется методика ведения бизнеса, а также маркетинговая концепция).
  • прямой (непосредственное соглашение между франчайзером и франчайзи);
  • развитие (право на открытие точек на основе договора франшизы строго в рамках определенной территории);
  • мастер (подразумевает практически полную передачу прав и обязанностей).

  

  Формы

  Выделяют следующие основные формы франчайзинга:

  • прямой — подразумевает непосредственный контакт сторон договора при определении ключевых условий;
  • последовательный — заключается в том, что правополучатель наделяется рядом дополнительных полномочий;
  • субфранчайзинг — подразумевает, что франчайзи имеет право на заключение договоров концессии в качестве правообладателя.

  

  Основные условия

  Все больший интерес среди отечественных предпринимателей вызывает франчайзинг. Предложения по данному вопросу достаточно многочисленны и заманчивы. Тем не менее, решаясь на подобную сделку, вы должны быть готовы к выполнению следующих условий:

  • вам придется полностью подчиниться точке зрения франчайзера и принять его философию касательно ведения бизнеса;
  • с момента подписания договора вы обязаны будете неукоснительно соблюдать все его условия (поэтому если у вас есть некоторые замечания или предложения, лучше обсудить их до момента заключения сделки);
  • вам придется пребывать в постоянном режиме общения с франчайзером, обсуждая с ним все ключевые вопросы;
  • механизм управления бизнесом будет аналогичным тому, который принят в головной фирме франчайзера;
  • вы не можете самостоятельно превращать в жизнь рационализаторские идеи без длительного обсуждения их с франчайзером (при этом нет никакой гарантии, что вам будет дано «добро» на внесение изменений в организацию производства).

  

  Преимущества франшизы

  Уже многие предприниматели прибегли к такому виду деятельности, как франчайзинг. Что такое аренда товарного знака, в общих чертах понятно всем. Но важно также знать, какие выгоды вам может принести заключение подобной сделки. Так, франчайзинг характеризуется следующими положительными моментами:

  • при открытии собственного дела вам не придется прорабатывать механизмы управления и производства, ведь с приобретением франшизы вы получаете отлаженную бизнес-систему;
  • несмотря на контроль со стороны франчайзи, вы будете иметь достаточную степень как юридической, так и экономической свободы;
  • информация о деятельности крупных фирм зачастую выкладывается в открытом доступе, а потому у вас есть возможность ознакомиться с деятельностью своего потенциального партнера еще до заключения сделки;
  • вас практически не затронут риски, с которыми часто сталкиваются молодые предприятия, ведь материнская фирма уже хорошо известна на рынке;
  • если вы правильно выберете сферу деятельности в соответствии с потребностями потребителей, то ваше дело с самого начала будет успешным.

  Таким образом, франчайзинг — это идеальный вариант для собственного успешного бизнеса.

  Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

  Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

  Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

  В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

  Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

  Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

  1. Что такое франшиза — даем определение

  Классическая формулировка звучит следующим образом.

  Франшиза — это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

  Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

  Франшиза — это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

  Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

  Пример из реальной жизни

  Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

  Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

  Кроме того за несколько лет Вася наработал хорошую клиентскую базу.

  Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

  Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

  Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

  На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

  Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

  А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

  В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

  Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером », получателя права называют «франчайзи ». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг ».

  Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

  В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни « » (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

  Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

  Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем. Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

  Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

  

  Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса . По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

  Суровая реальность

  Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

  Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

  2. Основные виды и типы франшиз

  Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

  Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

  Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

  Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

  • сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
  • общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
  • производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
  • красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
  • организация строительного бизнеса;
  • открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

  Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

  Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе, при условии отработанных и подтвержденных цифрами экономически-эффективных результатов работы. Т.е. эффективность модели должна быть подтверждена цифрами и временем.

  Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи. Именно за большое количество экспериментов и «шишек» стоит заплатить, чтобы не проходить этот нелегкий путь самостоятельно, а получить готовый ОПЫТ и немедленно внедрить его, получив максимальную отдачу от бизнеса, открытого по франшизе.

  Действительно, у этого способа ведения бизнеса много плюсов.

  На видео, представленном ниже, совладелец сети ресторанов « » Алекс Яновский рассказывает о преимуществах открытия бизнеса по франшизе:

  Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

  

  Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал .

  Как оплачивается получение (покупка) франшизы

  Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга, франчайзера или правообладателя (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти .

  В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

  Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

  Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

  Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

  Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

  Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

  Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

  В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

  Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

  Разберем тонкости этих видов оплаты.

  Одни франчайзеры берут только роялти, другие — только паушальный взнос, некоторые и то и другое, при этом паушальный взнос занижается, что дает возможность франчайзи инвестировать денежные средства в открытие бизнеса.

  А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти.

  Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз :

  1. Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
  2. Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
  3. Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
  4. Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
  5. Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
  6. Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
  7. Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

  Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

  3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

  Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

  Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

  

  Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

  1. Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
  2. Высокая скорость раскрутки.Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
  3. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
  4. Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
  5. Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

  Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

  Но есть и минусы в работе по этой схеме.

  Недостатки работы по франшизе (-)

  1. Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
  2. Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
  3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
  4. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
  5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

  Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее — стабильность бизнеса или его гибкость.

  В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе:

  Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

  4. Реальные примеры франшиз – ТОП-7 популярных вариантов для будущих франчайзи

  А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

  С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-7 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

  Популярные франшизы

  

  Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

  1) McDonalds

  Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

  Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

  Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого — $45 000 , но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000 .

  2) Перекресток

  «Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

  Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

  Если говорить о технологичной сфере, можно выделить сеть сервисных центров по ремонту и обмену смартфонов . Франчайзер выстроил такую модель работы с партнерами, при которой сам зарабатывает только при условии успешности своих франчайзи, поэтому весь штат офиса из 160 сотрудников каждый день работает на их благополучие.

  На данный момент в сети более 150 сервисных центрах в 60 городах России, а так же Беларуси и Казахстане, и ежемесячно сеть прирастает еще на 20 сервисов. Франшиза Pedant.ru представлена в двух форматах: сервис с отдельным входом и сервис в торговом центре.

  Паушальный взнос от 490 000 р. в зависимости от города и формата.

  4) Subway

  Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

  В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500 .

  5) Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

  Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

  Размер паушального взноса 400 000 рублей .

  6) Кофе с собой

  Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

  Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

  7) Вкусная помощь

  «Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

  Первичные вложения – 350 000 рублей . Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

  5. Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

  Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр.ru.

  Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

  Франчайзинг — такая форма сотрудничества, когда известный бренд предлагает начинающему предпринимателю приобрести право на использование своего имени. Предметом продажи выступает не только название (торговая марка), но и технологии, оборудование, пакет документов, маркетинговая стратегия. Все вместе они составляют полноценную бизнес-модель, которой предприниматель имеет право воспользоваться сразу после покупки.

  Важно! Франчайзер (продающая сторона) передает франчайзи (покупающей стороне) технологии, позволяющие поставить бизнес на рельсы как можно быстрее. Предлагаемая бизнес-модель называется франшизой.

  Принципы работы франчайзинга

  Опытные бизнесмены знают: запустить свое дело с нуля чрезвычайно сложно. Даже при наличии идеи, бюджета и рекламы продать вещь «без истории» гораздо труднее, чем шарфик Gucci и очки Versace. На раскрутку бизнеса уходят годы; первые месяцы приходится делать финансовые вливания без надежды получить отдачу. Но ведь надо на что-то жить и кормить семью. И тогда начинающему бизнесмену приходит на помощь франчайзинг.

  Это интересно! Слово Franchise появилось первоначально во французском языке, но именно жители англоязычных стран вложили в него тот экономический смысл, который оно имеет сегодня. Поэтому закрепилось английское произношение слова.

  Посещая ресторан Burger club, надевая туфли от Sali, покупая баночку Coca-cola, человек не подозревает о том, что является объектом франчайзинга. Первым франчайзером считают знаменитого Исаака Зингера. Передав другим дельцам права на продажу и ремонт своих швейных машин, он распространил по территории США прообраз современного франчайзинга.

  В чем отличия франшизы и франчайзинга

  Плюсы и минусы франчайзинга

  Секрет популярности этого вида предпринимательства прост: обеим сторонам это выгодно. Выгода франчайзера в приобретении надежных деловых партнеров, контроле над своей торговой маркой и получении дополнительного дохода. Выгода франчайзи основана на получении четких и понятных инструкций по открытию бизнеса и гарантий, что товар купят, а потраченные деньги вернутся.

  Недостатки системы:

  1. зависимость франчайзи от франчайзера – в случае недобросовестности последнего предприниматель потратит деньги и не получит взамен ожидаемого эффекта
  2. неравноправие сделки – хотя нюансы сотрудничества оговариваются обеими сторонами совместно, опытные юристы продающей стороны вставляют в договор пункты, которые обеспечивают им выгоду при любом раскладе.
  3. сложность ведения цивилизованного франчайзинга в российских условиях –дисбаланс между уровнем жизни в крупных городах и регионах может привести к тому, что идея, которая в Москве пошла «на ура», не вызовет никакого энтузиазма в Саратове или на Дальнем востоке.

  Дополнительный риск франчайзинга «по-русски» — минимальное участие в сделке со стороны государства. В западных странах франчайзи получают льготы от банков и государственные гарантии; работа по франчайзингу дает им преимущества. В России это бизнес на свой страх и риск; банки отказывают в льготных кредитах, успех дела зависит от предприимчивости и усилий франчайзи, честности и совестливости франчайзера.

  Минусы системы подводят к следующему вопросу: как свести угрозу потери денег к минимуму, найти хорошего франчайзера, купить выгодную франшизу.

  

  Как грамотно составить договор франчайзинга

  Приобретение прав у знаменитых брендов — беспроигрышный вариант, означающий супердоход и минимальный риск. Но стартовый капитал для покупки такой франшизы измеряется миллионами рублей. Начинающему бизнесмену этот вариант не по карману – он ищет франчайзера с лояльными условиями для новичков. Этим пользуются недобросовестные компании, которые стремятся продать воздух под видом франшизы.

  На что обращать внимание при составлении договора

  1. Субъектами договора могут быть только юридические лица.
  2. Полезно поинтересоваться в Роспатенте, владеет ли франчайзер на законных основаниях тем, что он продает, попросить предъявить соответствующие документы.
  3. Как в любом договоре, следует четко и однозначно прописать права и обязанности сторон, размер паушального (первоначального) взноса и процент отчислений с прибыли (если он есть).
  4. Обязательно указать объем передаваемых прав: за что именно платит покупатель. Здесь важно оговорить время пользования чужой торговой маркой и вопрос работы конкурентов на своей территории.
  5. Желательно предусмотреть действия сторон в случае расторжения договора. Этим пунктом начинающие бизнесмены часто пренебрегают – и совершают ошибку. Настоящий коммерсант должен предусмотреть все.

  Важно! Общее правило таково – все вопросы будущего сотрудничества выясняют заранее и подтверждают документально.

  Как выбрать лучший франчайзинг

  Хотя официальной градации нет, франчайзеры делятся на тех, кто заинтересован в своей репутации и тесном сотрудничестве, и таких, которые хотят продать больше франшиз и умыть руки. Первые — выдвигают детальные условия и предъявляют список ограничений. То, что владельцу бренда не все равно, как пойдут дела у подопечных, — это плюс. Но строгий контроль иногда не по душе свободному бизнесмену. При невыполнении условий договора франчайзер расторгнет отношения, и деньги не вернет.

  Зато франчайзеры первой категории предоставляют начинающим предпринимателям реально работающие инструменты. Выполняя их инструкции по шагам, даже неопытный франчайзи наладит дело и получит законную (а главное – быструю) прибыль. Такие покровители не только выдают общие рекомендации — предлагают помочь с оборудованием, материалами, обучают, рассказывают все тонкости выбранного направления буквально на пальцах. Они заинтересованы в успехе дочернего предприятия и получении последним прибыли.

  Сети розничной торговли существенно прибавили обороты в своем развитии. При этом особое внимание они уделяют франчайзингу, как к способу открыть ряд новых магазинов и при этом не вкладывать свои собственные средства.

  Основные аспекты.

  Франчайзер, представляет собой владельца определенной торговой марки, которая уже добилась успеха в развитии и который реализует проект франчайзинговой сети.

  Франчайзи это хозяйствующий субъект в сети розничной торговле, который входит в сеть и взял при вступлении на себя обязательства по соблюдению всех стандартов, которые устанавливаются франчайзером.

  Например, если подразумевается франчайзинг магазина одежды, то предприниматель, который решит его открыть, должен полностью соблюдать правила ведения бизнеса, которые оговариваются с франчайзером первоначально.

  Особенности франчайзинга в розничной торговле.

  Безусловно, франчайзинг в розничной торговле, представляет собой практически идеальную модель взаимовыгодного сотрудничества.

  Торговый франчайзинг предоставляет ряд неоспоримых преимуществ всем субъектам подобного взаимоотношения:

  • Франчайзер получает неоспоримое развитие и при этом не требуется открывать новые торговые площади и тратить средства на них. При этом франчайзер имеет возможность контролировать развитие отдельного магазина и может предоставить уже наработанную информацию для франчайзи, не тратя свое время и силы на развитие.
  • Франчайзи получает практически стопроцентную гарантию на успешное развитие бизнеса. Если говорить о статистики, то около 15% предпринимателей, которые открывают самостоятельно магазин, не используя товарный франчайзинг, добиваются успеха.Те, кто используетфранчайзинг в розничной торговле, добиваются неплохих успехов. Примерно 7 магазинов из 8 становятся развитыми и доходными.

  Однако,товарный франчайзинг имеет и некоторые нюансы. Несмотря на то, что система франчайзинга кажется довольно открытой и понятной системой, большую роль все же играют и личностные отношения между франчайзером и его партнерами. И это не зависит от того, франчайзинг детской одежды или франчайзинг автозапчастей.

  Компании, которые становятся компаньонами франчайзера, подвергаются серьезному риску, в результате которого новичок обученный нюансам ведения бизнеса и обученный всеми необходимыми знаниями, может просто впоследствии представлять собой серьезного конкурента. Этот момент может быть оговорен между компаньонами заблаговременно.

  Как оценить готовность к фрнчайзингу.

  Не каждая начинающая компания готова развивать свой бизнес по системе франчайзинга. Для того чтобы решить на подобный шаг, например использовать торговый франчайзинг для того чтобы открыть магазин, необходимо тщательно оценить свою сеть, которую вы будете использовать для развития собственного магазина.

  Для этого, можно воспользоваться следующими показателями:

  1. Сеть магазинов, должна обладать определенным именем, с помощью которого люди и узнают его. Пусть бренд, логотип, особенное название и не является материальным моментом, но все же для того чтобы достигнуть узнаваемости бренда, требуются годы. Ради примера можно привести марку под название «mothercare». Такой франчайзинг детской одежды довольно прибылен и развит не только в регионах, но и в странах.
  2. Сеть магазинов обязательна должна отличаться определенными чертами, которые способствуют тому, что покупатели будут выделять ее среди других, приписывая к ней важные для себя ценности.
  3. Франчайзинг магазина одежды, например, в обязательном порядке подразумевает наличие просчитанной модели компании – франчайзи. Только тогда можно с уверенностью сказать, что в дальнейшем такой магазин быстро покроет все расходы, которые были наложены для открытия.

  Какой франчайзинг выбрать.

  Франчайзинг магазина одежды можно реализовывать с помощью двух принципов. Первый принцип представляет собой товарный франчайзинг, который заключается в том, что компания стремиться сделать франчайзи единственным продавцом определенного вида товара на определенной территории.

  В этом случае магазин должен четко следовать условиям франчайзинга, а именно приобретать и продавать товар только у них. При этом франчайзинг дает четкие указания и того, как правильно оформить магазин.

  Второй принцип подразумевает франчайзинг бизнес-формата. Такой принцип предполагает большие затраты по созданию сети магазинов и при этом принцип в основном действует на продовольственные точки. На самом деле эти два принципа выделены условно, так как на практике используются два вида принципа одновременно.

  Начинающие предприниматели иногда не знают или не до конца понимают некоторые термины, которые используются в сфере бизнеса. Предметом часто возникающих вопросов являются такие связанные между собой понятия, как франчайзинг и франшиза, и определение разницы между ними.

  Растущая популярность такой формы организации бизнеса, как франчайзинг, требует тщательного изучения всех ее особенностей. Какие у этой системы плюсы, есть ли минусы и почему выгодно использовать франшизу именно в сфере малого бизнеса?

  Определение понятий и их разница

  Франшиза переводится с французского как льгота и означает определенный набор документов и прав на пользование элементами бизнеса. Такими элементами могут быть:

  • ноу-хау и технологии;
  • методы ведения бизнеса;
  • товарные знаки, марки, логотипы;
  • бренды;
  • бизнес-модели;
  • программное обеспечение и т.д.

  По сути, это «аренда» определенного бренда или торговой марки, приобретение права пользоваться всеми ее наработками, технологиями, репутацией для получения собственной выгоды в виде прибыли. Франчайзинг – это сам процесс покупки франшизы, определенное соглашение между сторонами договора. Проще говоря, франшиза является объектом франчайзинга. Стороны данного договора – франчайзер и франчайзи. Первый – это тот, кто продает франшизу, второй – тот, кто ее покупает.

  Также в договоре оговаривается и оплата стоимости франшизы. Она осуществляется в двух видах:

  • паушальный платеж – единоразовая оплата стоимости франшизы;
  • роялти – выплата % от прибыли, полученной в процессе использования франшизы или выплата фиксированного платежа за определенный период.
  • производить продукцию с соблюдением требований к ее качеству и применяемым технологиям;
  • осуществлять деятельность в строго установленном месте по намеченной схеме;
  • использовать товарный знак франчайзера.

  Что такое франчайзинговый бизнес? Эксперт в этой области дает ответ в видео.

  История возникновения

  История франчайзинга берет свое начало более полутора века назад, в 1851 г. Его основателем считается владелец крупной компании, выпускающей швейные машинки — Исаак Зингер. Именно он первым начал продавать независимым фирмам право на продажу, обслуживание и ремонт своей продукции по всей территории США. Таким образом, Зингер не только распространил свой товар на большую территорию без каких-либо усилий, но и обеспечил послепродажное ее обслуживание.

  Следующая компания – General Motors. Ее дилеры продавали автомобили только этой фирмы. За счет того, что они вносили финансовый вклад в дело, дилеры были заинтересованы в поддержании репутации фирмы General Motors и обеспечивали качественный сервис при продажах ее продукции.

  После успешного старта франчайзинг быстро получил распространение в других крупных компаниях. Производители популярных напитков «Coca-Cola» и «Pepsi» подошли к этому так: они выпускали сироп на основном заводе, далее распространяли его на заводы франчайзи, где напиток приобретал конечную форму товара и после этого поступал на прилавки магазинов.

  С начала 20 века крупные производители начинают создавать и продавать свой товар франчайзи для ее последующей реализации. Продавец предоставлял мелким реализаторам скидки и возможность использования торговой марки. Такой способ сбыта товара существует и в современных условиях.

  После этого (30-е гг. 20 ст.) франчайзинг распространился на нефтяную отрасль, а именно: автозаправочные станции стали сдаваться в аренду небольшим местным предпринимателям.

  В 1945 году кондитеры-бизнесмены Баскин и Роббинс стали продавать некоторые новые кафе своей быстро выросшей сети на условиях использования их торговой марки посторонним предпринимателям. Большого успеха в сфере франчайзинга достигли братья МакДональды. Их рестораны быстрого питания, открывшиеся в 50-х гг. прошлого века, до сих пользуются огромной популярностью и насчитывают более 30 тысяч заведений во всем мире.

  В данный момент франчайзинг является одной из самых популярных и прогрессивных форм ведения бизнеса и широко распространен как на Западе, так и в России.

  Преимущества

  Ведение бизнеса при помощи франчайзинга имеет как положительные стороны, так и отрицательные. Такая система наиболее подходит для начинающих предпринимателей, которые собираются открыть собственное дело, но не уверены в своих силах. Франшиза предоставляет возможность получить собственное готовое дело, управлять им и приобретать опыт в бизнес-сфере. Кроме того, есть ниже перечисленные преимущества франчайзинга.

  Узнаваемость бренда. Приобретая франшизу, вы, по сути, покупаете уже готовый бизнес, который клиенты знают, узнают и зачастую любят. Не надо тратиться на маркетинг, рекламу, технологические или дизайнерские разработки.

  Минимальные риски. Вероятность краха крупной компании гораздо меньше, чем нового, никому не известного предприятия.

  Ощущение поддержки. Франчайзеры заинтересованы в сохранении и улучшении имиджа своей компании, и поэтому обычно оказывают помощь дочерним предприятиям. Консультации, советы по ведению бизнеса, обучение правильным управленческим решениям – это далеко не весь перечень информационных услуг, который может получить франчайзи.

  Вы можете выбрать интересную для вас отрасль и изучить ее показатели эффективности , прежде чем открывать собственное дело. До того, как вы потратите свои деньги, вы будете точно знать, как скоро окупятся вложения и насколько востребована будет продукция на рынке.

  Низкий уровень конкуренции. Каждый франчайзи получает свою территорию, на которой будет вести и развивать бизнес. Конкурентов, которые могли бы обладать такой же франшизой, на этой территории точно не будет.

  Недостатки

  Вы не можете использовать свои идеи или инновации для ведения бизнеса и должны следовать четко предписанному шаблону. Такой бизнес губит свежие идеи и не дает предприятию развиваться в новом направлении.

  Довольно высокая стоимость франшизы. Для ее покупки понадобятся немалые средства, и неизвестно, когда они окупятся.

  Негибкая система выбора поставщиков. Часто франчайзи вынуждены приобретать сырье и материалы у тех поставщиков, которых назначает франчайзер. Условия таких сделок бывают выгодными далеко не всегда.

  Узкие рамки деятельности. Приобретая франшизу и все, что к ней прилагается (бренд, торговую марку и т.д.), вы также обязуетесь вести свой бизнес в том направлении, которое указывает франчайзер, без права что-то изменить.

  За невыполнение таких жестких требований предусмотрены солидные штрафы или даже лишение франшизы.

  Риски, которые состоят в том, что головная компания все-таки может обанкротиться. Или составить договор франчайзинга так, что никакой выгоды от данной сделки вы не получите. Так что к заключению договора нужно подходить особенно внимательно, подключать к делу опытных и грамотных юристов и внимательно изучать условия.

  Договор франчайзинга — что это такое?

  В российском законодательстве франчайзинг носит название коммерческой концессии. Этот термин по своему значению полностью соответствует франчайзингу и их определения идентичны. Подобный договор состоит из нескольких пунктов:

  1. Предмет договора – собственно, те права и блага, которые продаются франчайзеру.
  2. Стороны договора (правообладатель – владелец бизнеса, пользователь – покупатель франшизы).
  3. Форма договора (обязательно письменная, также требуется наличие регистрации в соответствующей службе).
  4. Вознаграждение (роялти) – его сумма и способ отчисления.
  5. Права и обязанности сторон (как правообладателя, так и пользователя).
  6. Ограничения прав сторон.
  7. Срок действия договора.
  8. Изменение договора (в каких случая можно менять его условия).
  9. Прекращение договора (по истечении срока или по желанию одной из сторон).
  10. Ответственность (неустойки и штрафы за нарушение условий договора).

  Примеры франчайзинга

  Для лучшей наглядности можно рассмотреть примеры успешной продажи франшиз крупных компаний по отдельным отраслям.

  Одним из самых ярких представителей франчайзинга на мировом уровне является компания Идея Рэя Крока продавать франшизы компании по всем городам Америки привела к тому, что в данный момент сеть ресторанов охватывает больше 30 000 заведений, а ее владелец стал миллиардером. Сейчас почти в каждой стране мира есть хотя бы один ресторан Макдональдс, а к желающим приобрести франшизу предъявляются довольно высокие требования.

  Еще одним известный пример успеха является франчайзинг компании , один из основных конкурентов Макдональдса. Она использует ту же схему – продажа прав на бренд, продукцию, торговую марку и предоставление полных инструкций по ведению бизнеса.

  Среди автомобильных компаний самые яркие представители – упоминаемая General Motors и Форд , которые используют франчайзинговую дилерскую систему для распространения своих автомобилей среди покупателей.

  Сеть одежды вкладывает свои средства не в рекламу или маркетинг, а в открытие новых точек продаж. Благодаря этому сеть насчитывает 1,5 тысячи магазинов и бренд узнаваем во многих странах мира.

  Франчайзинг, несмотря на наличие определенных недостатков, является эффективной формой организации бизнеса, особенно на начальном уровне, для предпринимателей без особого опыта работы или инновационных схем. Такая система позволяет уменьшить риски, получить узнаваемый бренд и сэкономить много сил и денег на раскрутке бизнеса.

  Компания франчайзи. Что означает франшиза в бизнесе. Что такое Франчайзинг

  Начинающие предприниматели иногда не знают или не до конца понимают некоторые термины, которые используются в сфере бизнеса. Предметом часто возникающих вопросов являются такие связанные между собой понятия, как франчайзинг и франшиза, и определение разницы между ними.

  Растущая популярность такой формы организации бизнеса, как франчайзинг, требует тщательного изучения всех ее особенностей. Какие у этой системы плюсы, есть ли минусы и почему выгодно использовать франшизу именно в сфере малого бизнеса?

  Определение понятий и их разница

  Франшиза переводится с французского как льгота и означает определенный набор документов и прав на пользование элементами бизнеса. Такими элементами могут быть:

  • ноу-хау и технологии;
  • методы ведения бизнеса;
  • товарные знаки, марки, логотипы;
  • бренды;
  • бизнес-модели;
  • программное обеспечение и т.д.

  По сути, это «аренда» определенного бренда или торговой марки, приобретение права пользоваться всеми ее наработками, технологиями, репутацией для получения собственной выгоды в виде прибыли. Франчайзинг – это сам процесс покупки франшизы, определенное соглашение между сторонами договора. Проще говоря, франшиза является объектом франчайзинга. Стороны данного договора – франчайзер и франчайзи. Первый – это тот, кто продает франшизу, второй – тот, кто ее покупает.

  Также в договоре оговаривается и оплата стоимости франшизы. Она осуществляется в двух видах:

  • паушальный платеж – единоразовая оплата стоимости франшизы;
  • роялти – выплата % от прибыли, полученной в процессе использования франшизы или выплата фиксированного платежа за определенный период.
  • производить продукцию с соблюдением требований к ее качеству и применяемым технологиям;
  • осуществлять деятельность в строго установленном месте по намеченной схеме;
  • использовать товарный знак франчайзера.

  Что такое франчайзинговый бизнес? Эксперт в этой области дает ответ в видео.

  История возникновения

  История франчайзинга берет свое начало более полутора века назад, в 1851 г. Его основателем считается владелец крупной компании, выпускающей швейные машинки — Исаак Зингер. Именно он первым начал продавать независимым фирмам право на продажу, обслуживание и ремонт своей продукции по всей территории США. Таким образом, Зингер не только распространил свой товар на большую территорию без каких-либо усилий, но и обеспечил послепродажное ее обслуживание.

  Следующая компания – General Motors. Ее дилеры продавали автомобили только этой фирмы. За счет того, что они вносили финансовый вклад в дело, дилеры были заинтересованы в поддержании репутации фирмы General Motors и обеспечивали качественный сервис при продажах ее продукции.

  После успешного старта франчайзинг быстро получил распространение в других крупных компаниях. Производители популярных напитков «Coca-Cola» и «Pepsi» подошли к этому так: они выпускали сироп на основном заводе, далее распространяли его на заводы франчайзи, где напиток приобретал конечную форму товара и после этого поступал на прилавки магазинов.

  С начала 20 века крупные производители начинают создавать и продавать свой товар франчайзи для ее последующей реализации. Продавец предоставлял мелким реализаторам скидки и возможность использования торговой марки. Такой способ сбыта товара существует и в современных условиях.

  После этого (30-е гг. 20 ст.) франчайзинг распространился на нефтяную отрасль, а именно: автозаправочные станции стали сдаваться в аренду небольшим местным предпринимателям.

  В 1945 году кондитеры-бизнесмены Баскин и Роббинс стали продавать некоторые новые кафе своей быстро выросшей сети на условиях использования их торговой марки посторонним предпринимателям. Большого успеха в сфере франчайзинга достигли братья МакДональды. Их рестораны быстрого питания, открывшиеся в 50-х гг. прошлого века, до сих пользуются огромной популярностью и насчитывают более 30 тысяч заведений во всем мире.

  В данный момент франчайзинг является одной из самых популярных и прогрессивных форм ведения бизнеса и широко распространен как на Западе, так и в России.

  Преимущества

  Ведение бизнеса при помощи франчайзинга имеет как положительные стороны, так и отрицательные. Такая система наиболее подходит для начинающих предпринимателей, которые собираются открыть собственное дело, но не уверены в своих силах. Франшиза предоставляет возможность получить собственное готовое дело, управлять им и приобретать опыт в бизнес-сфере. Кроме того, есть ниже перечисленные преимущества франчайзинга.

  Узнаваемость бренда. Приобретая франшизу, вы, по сути, покупаете уже готовый бизнес, который клиенты знают, узнают и зачастую любят. Не надо тратиться на маркетинг, рекламу, технологические или дизайнерские разработки.

  Минимальные риски. Вероятность краха крупной компании гораздо меньше, чем нового, никому не известного предприятия.

  Ощущение поддержки. Франчайзеры заинтересованы в сохранении и улучшении имиджа своей компании, и поэтому обычно оказывают помощь дочерним предприятиям. Консультации, советы по ведению бизнеса, обучение правильным управленческим решениям – это далеко не весь перечень информационных услуг, который может получить франчайзи.

  Вы можете выбрать интересную для вас отрасль и изучить ее показатели эффективности , прежде чем открывать собственное дело. До того, как вы потратите свои деньги, вы будете точно знать, как скоро окупятся вложения и насколько востребована будет продукция на рынке.

  Низкий уровень конкуренции. Каждый франчайзи получает свою территорию, на которой будет вести и развивать бизнес. Конкурентов, которые могли бы обладать такой же франшизой, на этой территории точно не будет.

  Недостатки

  Вы не можете использовать свои идеи или инновации для ведения бизнеса и должны следовать четко предписанному шаблону. Такой бизнес губит свежие идеи и не дает предприятию развиваться в новом направлении.

  Довольно высокая стоимость франшизы. Для ее покупки понадобятся немалые средства, и неизвестно, когда они окупятся.

  Негибкая система выбора поставщиков. Часто франчайзи вынуждены приобретать сырье и материалы у тех поставщиков, которых назначает франчайзер. Условия таких сделок бывают выгодными далеко не всегда.

  Узкие рамки деятельности. Приобретая франшизу и все, что к ней прилагается (бренд, торговую марку и т.д.), вы также обязуетесь вести свой бизнес в том направлении, которое указывает франчайзер, без права что-то изменить.

  За невыполнение таких жестких требований предусмотрены солидные штрафы или даже лишение франшизы.

  Риски, которые состоят в том, что головная компания все-таки может обанкротиться. Или составить договор франчайзинга так, что никакой выгоды от данной сделки вы не получите. Так что к заключению договора нужно подходить особенно внимательно, подключать к делу опытных и грамотных юристов и внимательно изучать условия.

  Договор франчайзинга — что это такое?

  В российском законодательстве франчайзинг носит название коммерческой концессии. Этот термин по своему значению полностью соответствует франчайзингу и их определения идентичны. Подобный договор состоит из нескольких пунктов:

  1. Предмет договора – собственно, те права и блага, которые продаются франчайзеру.
  2. Стороны договора (правообладатель – владелец бизнеса, пользователь – покупатель франшизы).
  3. Форма договора (обязательно письменная, также требуется наличие регистрации в соответствующей службе).
  4. Вознаграждение (роялти) – его сумма и способ отчисления.
  5. Права и обязанности сторон (как правообладателя, так и пользователя).
  6. Ограничения прав сторон.
  7. Срок действия договора.
  8. Изменение договора (в каких случая можно менять его условия).
  9. Прекращение договора (по истечении срока или по желанию одной из сторон).
  10. Ответственность (неустойки и штрафы за нарушение условий договора).

  Примеры франчайзинга

  Для лучшей наглядности можно рассмотреть примеры успешной продажи франшиз крупных компаний по отдельным отраслям.

  Одним из самых ярких представителей франчайзинга на мировом уровне является компания Идея Рэя Крока продавать франшизы компании по всем городам Америки привела к тому, что в данный момент сеть ресторанов охватывает больше 30 000 заведений, а ее владелец стал миллиардером. Сейчас почти в каждой стране мира есть хотя бы один ресторан Макдональдс, а к желающим приобрести франшизу предъявляются довольно высокие требования.

  Еще одним известный пример успеха является франчайзинг компании , один из основных конкурентов Макдональдса. Она использует ту же схему – продажа прав на бренд, продукцию, торговую марку и предоставление полных инструкций по ведению бизнеса.

  Среди автомобильных компаний самые яркие представители – упоминаемая General Motors и Форд , которые используют франчайзинговую дилерскую систему для распространения своих автомобилей среди покупателей.

  Сеть одежды вкладывает свои средства не в рекламу или маркетинг, а в открытие новых точек продаж. Благодаря этому сеть насчитывает 1,5 тысячи магазинов и бренд узнаваем во многих странах мира.

  Франчайзинг, несмотря на наличие определенных недостатков, является эффективной формой организации бизнеса, особенно на начальном уровне, для предпринимателей без особого опыта работы или инновационных схем. Такая система позволяет уменьшить риски, получить узнаваемый бренд и сэкономить много сил и денег на раскрутке бизнеса.

  «Франчайзинг — форма длительного коммерческого сотрудничества фирм, в рамках которого фирма- франчайзор передает права на продажу своих товаров и услуг фирме — франчайзи, который получает также права на использование торговой марки фирмы-франчайзора, ее фирменного дизайна, ноу-хау, деловой репутации, маркетинговых технологий.»
  (По материалам сайта компании Эконика-обувь, развивающей сеть магазинов на основе франчайзинга)

  В последнее время все больший интерес у производителей и торговых компаний вызывает франчайзинг как способ создания стабильной и гибкой сети розничных магазинов. Особенно привлекает российские компании возможность открывать новые магазины в рамках франчайзинга, не отвлекая собственные средства. Первые итоги работы франчайзинговых проектов на розничном рынке свидетельствуют о том, что самые успешные компании прошли ли часть пути в этом направлении, а попытки многих других пока не увенчались успехом.

  Что такое Франчайзинг?

  Наиболее наглядно отношения в системе франчайзинга показывает рис. 1. Организатор франчайзинговой сети сбыта — франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и ноу-хау, — предоставляет франчайзи — малому предприятию, входящему в франчайзинговую сеть — право на ведение дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и определенный набор товаров и услуг. Франчайзи, который является независимым хозяйствующим субъектом, обязуется перед франчайзером соблюдать установленные стандарты качества продукции и услуг, а также технологии производственных и обслуживающих операций, выплачивать соответствующее вознаграждение и предоставляет франчайзеру право его контролировать.

  Рисунок 1. Схема отношений в системе франчайзинга

  Система франчайзинга оказывается взаимовыгодной для двух сторон по нескольким причинам. Для франчайзера во-первых, это эффективное средство роста, не требующее вложений средств. Размер экономии несложно вычислить. По условиям торговой сети «Копейка», использующей технологии франчайзинга, например, затраты на полный комплект оборудования для магазина площадью 350-400 кв. м. составляют $ 300 тыс. Компания получает возможность развиваться, не покупая новых торговых площадей, дефицит которых отмечают ритейлеры. Вторым преимуществом франчайзинговой сбытовой сети является большая мотивация малых предприятий по развитию бизнеса, т.к. управляющий малым предприятием — не наемный работник, а хозяин. С точки зрения франчайзи работа под маркой сетевой компании является своего рода гарантией «выживания» бизнеса. По статистике, среди независимых компаний только 15% выживают за первые пять лет, тогда как среди франчайзинговых малых предприятий успешно развиваются каждые 7 из 8 компаний.

  Однако не только плюсы есть у системы франчайзинга. Одно из ограничений этой системы — большая роль личных отношений между первыми лицами сетевой компанией и партнерами-франчайзи. Зачастую именно налаженность отношений и контактов имеет решающее значение для успеха или неудачи франчайзинга. Стараясь снизить риски совместного бизнеса с незнакомвми компаниями, некоторые сетевые компании вводят специальные требования к потенциальным партнерам. Например, владелец франшизы ресторанов Ростикс, РосИнтер в качестве дополнительного требования к франчайзи выдвигает опыт деловых отношений до франчайзинга.

  Другой проблемой, требующей постоянного внимания, является необходимость непрерывного совершенствования системы контроля франчайзинговой сети. Об этом свидетельствует опыт российских сетей, прошедших по отечественным меркам большой путь в этом направлении. Ключевая задача системы франчайзинга производителя офисной мебели Феликс на данный момент, когда этап становления уже позади, стал контроль деятельности франчайзи. Методы и формы контроля, применяемые сетевыми компаниями, различны и зависят от стадии развития системы и области деятельности. Более подробно этот вопрос будет рассмотрен в следующей статье.

  Не стоит забывать и еще про один аспект франчайзинговых отношений, несущий потенциальный риск для организатора сети, — возможная конкуренция со стороны обученного ноу-хау и технологиям ведения бизнеса франчайзи. По мере того как фирма-франчайзи набирается опыта и обретает силу, приблизительно равную силе франчайзера, ему становтся все сложнее держать ее в своей власти. Для того, чтобы снизить возможные риски в договорах франчайзинга сети МакДональс, например, оговорено требование перехода права собственности на предприятие франчайзи к сетевой компании в случае нарушения договора, в частности раскрытия или несанкционированного использования информации и ноу-хау системы.

  Как определить, что Ваша компания готова к созданию франчайзинговой сети?

  Далеко не каждая компания имеет все необходимые предпосылки для успешного развития на основе франчайзинга. В отечественной практике создания розничных сбытовых сетей уже есть тому примеры. Вот некоторые основные критерии, которые позволяют дать предварительную оценку успешности франчайзингового проекта.

  Во-первых, сетевая компания должна обладать брэндом в той или иной форме: торговой маркой, торговым наименованием, торговыми символами, логотипом и др. В последнее время тенденция брэндирования продукции очень распространена среди отечественных компаний. Немногие компании имеют действительно «раскрученную» запатентованную торговую марку, связанную в сознании потребителей с качественными товарами и услугами. Для создания полноценного, узнаваемого брэнда необходимы годы, а иногда и десятилетия. По словам Ричарда Гамильтона, Генерального директора одного из ведущих производителей одежды США Hartmarx Corporation, на создание брэнда иногда необходимо потратить 50 лет. Ярким примером узнаваемого брэнда может служить компания МакДональс. Брэнд — это тот нематериальный актив, которым эта компания дорожит больше всего. При отлаженной системе франчайзинга МакДональс не работает по этой схеме на растущих, неустойчивых рынках. Например, до недавнего времени все рестораны быстрого питания этой сети открывались в России только на условиях 100%-ного инвестирования собственных средств. Казалось бы, все должно быть наоборот: в условиях неустойчивой экономики риск потерять вложенные деньги очень велик. Но для МакДональс гораздо важнее сохранить брэнд, чем инвестированные деньги.

  Бизнес сетевой компании должен иметь существенные отличительные черты, свой собственный имидж, метод, систему, которые позволяют потребителю безошибочно отличить его от других аналогов и имеют в его глазах уникальную ценность. Об этом часто забывают новоиспеченные франчайзеры. Одна из московских компаний, входящая в пятерку крупнейших российских оптовиков кухонной техники и мебели два года назад начала построение сбытовой сети розничных магазинов на основе франчайзинга. Несмотря на репутацию надежного и выгодного поставщика, ей не удалось за это время создать сеть лояльных партнеров-франчайзи. Конкуренты компании предлагают магазинам ту же продукцию по тем же ценам. Лояльность партнеров легко ломается дополнительной скидкой или оперативной доставкой. Розничные точки не соблюдают условия договора и закупают часть ассортимента у конкурентов, в результате ни одна из торговых точек не вышла на требуемые показатели доходности. Такой результат закономерен: компания не может предложить франчайзи ни узнаваемого брэнда, ни специальных технологий в области сервиса, поставок или гарантийного обслуживания.

  Другим условием успешного развития бизнеса в форме франчайзинга является хорошо просчитанная экономическая модель предприятия-франчайзи. Величина его дохода должна быть достаточной, чтобы вернуть первоначальные и текущие затраты как сетевой компании, так и франчайзи, обеспечить приемлемые заработки франчайзи, компенсирующие его труд, а также все виды платежей, поступающих от франчайзи к головной компании. С примерами бизнес-кейсов экономической модели франчайзинговых розничных магазинов можно будет познакомится ниже. Обратите внимание, что экономика здесь рассматривается как второе по важности условие. Это не случайно, т.к. именно наличие брэнда и «отточенной» системы ведения бизнеса составляет основу франчайзинга. Кстати, слово франчайзинг переводится как льготное предпринимательство.

  И наконец последнее из рассматриваемых критериев готовности к внедрению франчайзинга — апробированность тиражируемых технологий и методов ведения бизнеса. Успешность бизнеса должна быть продемонстрирована и доказана на практике. Сетевые компании открывают собственные торговые точки, чтобы иметь готовые решения оперативных, маркетинговых, финансовых и других проблем. Не так давно в сетевой франчайзинговой сети «Копейка» было принято решение по развитию нового формата торговой точки: мини-магазина с общей площадью 200-400 кв.м. Общее количество партнеров-франчайзи «традиционного формата» на этот момент составляло 3 предприятия. Формирование типовых решений для потенциальных партнеров-франчайзи производилось на основе собственного магазина нового формата в течение первых нескольких месяцев его работы: разрабатывалась товарная матрица, просчитывался необходимый объем инвестиций в оборудование и IT-технологии, утверждался рекомендуемый штат магазина.

  Какой тип франчайзинга больше подходит Вашей компании?

  В сфере торговли используются два различных по принципам организации варианта франчайзинговых сетей: товарный франчайзинг и франчайзинг бизнес-формата. Разделение между ними не всегда очевидно, однако можно выделить некоторые характерные особенности каждого из них.

  В соответствии с условиями товарного франчайзинга франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Этот вид франчайзинга активно используется производителями и оптовыми компаниями. Среди российских розничных сетей можно назвать Монарх, Эконику-Обувь, Красный Куб, Для душа и души. Кроме требования сетевой компании работать только с ассортиментом ее продукции других жестких требований по организации бизнеса, как правило, не выдвигается. Франчайзи получают общие рекомендации по оформлению магазина, наружной рекламы и выкладке товара. Для товарного франчайзинга характерна относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Например, в рамках схемы работы с партнерами производителя обуви Монарх присутствуют минимальные требования по размеру торгового помещения, качеству освещения, рекламной вывеске и учету товара. Однако само наличие определенных правил и требований по организации бизнеса свидетельствует о том, что в систему входят элементы бизнес-формата, т.е. определенные стандарты и правила ведения бизнеса. Другой пример товарного франчайзинга от Эконики-обувь содержит больше требований и стандартов, в частности, это разработка дизайн-проекта салона на основе типового проекта, использование определенного типа торгового оборудования, регулярные поставки элементов фирменного стиля и рекламы, а также эскизов для изготовления униформы и др. Отсутствие жестких требований с одной стороны, способствует привлечению потенциальных партнеров, а с другой приводит к размыванию брэнда сетевой компании. Многие эксперты считают, что такая ситуация сложилась с франчайзинговой сетью Эльдорадо: различия в форматах магазинов приводят к тому, что потребителю непонятно, в чем отличие этих магазинов от аналогов конкурентов. И все же преимущества, которые получает головная компания в качестве дополнительных каналов сбыта при использовании товарного франчайзинга совершенно очевидны.

  Рисунок 2. Типы организации франчайзинговых розничных сетей

  Более затратным и сложным с точки зрения организации сетевой структуры, необходимого времени для запуска системы, а также денежных инвестиций и людских ресурсов, является франчайзинг бизнес-формата, который используется для развития продовольственной сетевой розницы. По такому типу развиваются сети Пятерочка, Копейка, Седьмой Континент. Отличительной особенностью этого вида франчайзинговых отношений является высокая стандартизация и регламентация всех операций — начиная с поиска места под магазин и заканчивая описаниями рабочих процессов, таких как открытие магазина, действия персонала при возникновении проблем (разбитое стекло, отключение электроснабжения и др.), процесс перемещения товара со склада в торговый зал и пр. Т.е. бизнес-формат понимается как организационная структура, «типовая» для любого магазина сети. Кроме детальной регламентации деятельности этот вид франчайзинга предполагает тесный контакт сетевой компании и франчайзи, постоянный обмен информации между ними и жесткую согласованность маркетинговых планов и программ. Представители Копейки обычно так формулируют принцип работы сети: у нас франчайзи все общее — единая информационная система, единые цены, единое оборудование, единая реклама. Эта сеть использует так называемую «жесткую» систему товародвижения и формирования товарного ассортимента, которая предполагает полное повторение у франчайзи общей технологии работы сети. При этом весь логистический процесс от закупки товара у поставщиков до пополнения запасов во франчайзинговом магазине берет на себя сетевая компания, предоставляющая франшизу. Все что остается делать франчайзи Копейки- торговать и следить за соответствием работы своего подразделения общим правилам и сетевым стандартам.

  Еще раз подчеркнем, что разделение франчайзинга розничных сетей на два вида часто носит условный характер, на практике системы товарного франчайзинга подчас имеют мощные бизнес-форматы, обеспечивающие воспроизводимость не только товарного ассортимента, но и основные правила организации торгового зала, зонирования размещения и расстановки оборудования, автоматизации, схем товародвижения, складирования, мотивации персонала и формирования узнаваемого облика магазина.

  Какие обязательства несет сетевая компания перед своими франчайзи?

  Обслуживание сетевой компанией франчайзинговых магазинов производится в два этапа (так же как выплаты вознаграждения за это обслуживание): начальное и постоянное. В пакет начального обслуживания входят следующие мероприятия.

  1. Исследования рынка и выбор местоположения. Как правило, сетевая компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных, начинает поиск франчайзи именно в этих регионах. Так действует компания Феликс, активно развивающая региональный франчайзинг. Следующим шагом является выбор местоположения для будущего франчайзингового магазина — для этого обычно разрабатываются специальные оценочные анкеты. Необходимость специальных процедур по оценке подчеркивают многие франчайзинговые сети — от нежестко стандартизованных Монарха и Красного Куба до Пятерочки, организованной по полноценному бизнес-формату. Глава российского представительства Бенетон Андрей Григорьев лично выезжает в каждый из регионов, где планируется открытие партнерских магазинов. В системе оценок этой компании очень важным является расположение магазина в людной части города, причем понятие «центр» расценивается как недостаточное условие, желательно чтобы это были центральные площади, перекрестки. Магазин считается удачно расположенным, если он находится на правой стороне улицы (система оценки магазина Бенетон предполагает, что по левой стороне мало кто ходит). У Бенетона есть и другие критерии самого лучшего расположения, которое останется лучшим и через пять лет.
  2. Разработка и планировка торговых помещений. Например, минимальный размер площади для магазинов сети Бенетон составляет 150 кв.м. В этой сети обязательно приобретение имиджевого торгового оборудования у назначенных поставщиков и ремонт магазина по стандартам компании. После того, как магазин авторизован, франчайзи отправляет его план в Италию, где отдел маркетинга разрабатывает дизайн-проект, состоящий из двух частей. Первая — это набор чертежей по ремонту и перепланировке, а вторая посвящена расстановке имиджевой мебели. Увеличивая привлекательность предложения некоторые сети (Эконика-обувь) предлагают поставки оборудования на условиях лизинга. Основные пункты методики оценки, а также планировки торговых помещений приведены в рисунке 3.
  3. Консультации по финансовым вопросам. Этот пункт можно часто встретить в предложениях франчайзеров. Скажем, сеть ресторанов Ростикс помимо совместной с франчайзи разработки бизнес-плана включают в пакет франшизы целевые показатели бизнеса партнера, типовой бюджет открытия ресторана, ориентировочный график платежей франчайзи, а также обеспечивает возможность получения кредитных средств на льготных условиях.
  4. Руководство по осуществлению операций. Как правило, руководство или инструкции определяют алгоритм действий и правила работы франчайзи в области общего управления магазином, необходимой отчетности, финансового и бухгалтерского учета, маркетинга и рекламы, стандартов обслуживания клиентов, политики найма и мотивации сотрудников. По образному выражению Президента Марты, франчайзи Spar, Георгия Трефилова он получил целый чемодан документации, определяющий порядок работы супермаркета.
  5. Программы подготовки руководителей и обучение служащих фирм-франчайзи. Для тиражирования технологий и способа ведения бизнеса сетевой компании необходимы эффективные программы обучения. Большинство франчайзинговых сетей имеют собственные учебные центры, в которых предусмотрены различные курсы и программы. Обучение продавца-консультанта обычно проводится в течение 3-5 дней и включает правила выкладки, основы обслуживания клиента, овладение программой по учету товара. В учебном центре Копейки проходят обучение несколько групп служащих: кассиры, бухгалтера, старшие менеджеры торгового зала, управляющие. Для управляющих предусмотрена стажировка в действующем магазине сети. Обучение чаще всего проводится бесплатно, т.к. его стоимость включена в пакет франшизы.

  Поддержание работы франчайзинговой сети также требует специальных программ от сетевой компании. Их можно сгруппировать по следующим основным направлениям.

  1. Руководство на местах. За каждым франзайзи закреплен специальный менеджер в головной компании, в обязанности которого вход решение оперативных проблем магазинов. Иногда менеджер выполняет функции контроля работы партнеров, обычно так устроена работа в сети на основе товарного франчайзинга, например, в сети Монарх. В сетях, построенных по принципу бизнес-формата, эти две функции разнесены между разными специалистами.
  2. Коммерческое планирование и предоставление рекламных материалов. Многие Франчайзеры представляют своим партнерам стандартные маркетинговые планы и рекомендации по рекламе как до так и после открытия магазина, ее периодичности, специальным акциям при распродажах. К каждому сезону такие компании как Бенетон, Евромода, Энтон, Эконика-обувь готовят специальные руководства по выкладке, размещению товара в торговом зале, по наиболее выигрышным комбинациям и другим приемам мерчандайзинга.
  3. Общенациональная реклама. И франчайзи и франчайзи обязаны давать рекламу, но франчайзи делает это, как правило, на региональном уровне, а франчайзер — на национальном. Основой конфликта, который начался в начале 2002 года между Spar и Мартой, стало именно отсутствие общенациональной рекламы и недовольство Марты этой ситуацией.
  4. Контроль за качеством. Пожалуй, среди отечественных франчайзингвых сетей нет ни одной, в которой бы пренебрегали этим правилом. Скажем, сеть Эльдорадо практикует ежемесячные выезды в магазины и проверки предлагаемого ассортимента. При обнаружении товаров конкурентов на полках магазинов на франчайзи налагается штраф в размере 10-ти кратной стоимости товара в рознице.
  5. Предоставление информации о рынке. Немногие из отечественных владельцев франшиз готовы проводить исследования и делится этой информацией. Такие услуги оказывают компании, тщательно отстраивающие систему франчайзинга, такие например, как Ростикс. Франчайзер должен проводить исследования и разработки в области категорийного менеджмента, услуг, развития системы, рыночной стратегии. Сетевая компания Эконика-обувь оказывает франчайзи помощь в изучении регионального рынка, предоставляет информацию об изменениях экономической ситуации и конъюктуры рынка в других регионах.
  6. Переподготовка руководства и служащих. В договорах, заключаемых с партнерами (как правило, системы бизнес-формата, требующей точного воспроизведения новых технологий головной компании), оговорены сроки — 3,5 лет — по истечении которых франчайзи обязан направить на переподготовку своих ключевых сотрудников. Чаще всего эта услуга является платной.

  Итак, мы рассмотрели общие принципы построения франчайзинговых сетей. За пределами этой статьи остались вопросы определения платежей в системе, состава пакета франшизы, управление ценообразованием и ассортиментом, особенности регионального развития на основе франчайзинга, запуск франчайзингового магазина и другие вопросы. Об этом — в следующей статье.

  Франчайзинг — отношения между двумя участниками рынка в сфере бизнеса при заключении договора. Одна сторона передает другому участнику право на вид деятельности с разработанным проектом за оплату.

  Описание простыми словами

  Информация из Википедии

  Зарождение франчайзинга

  Понятие «франчайзинг» зародился в ХХ веке в США. Его начальная функция — увеличение продажи своих товаров. Позже франчайзинг использовали независимые оптовые и розничные компании для увеличения и сохранения конкурентоспособности на рынке.

  В 30-е годы нефтяные предприятия стали применять систему франшизы для открытия станции заправок автомобилей. Организации, получившие лицензию, за короткий срок продавали товары и услуги франчайзера. Это позволило крупным компаниям остаться на плаву во время кризиса в Америке.

  В середине века франчайзинг получил быстрое развитие при политике невмешательства властей. Братья Макдональдсы одними из первых достигли успеха.

  Франчайзер и франчайзи

  Франчайзинг — своеобразная аренда бренда или коммерческого обозначения. регламентируется соглашением между получателем и стороной, предоставляющей товар или услугу.

  Крупное предприятие заключает договор с мелкими предпринимателями о предоставлении ему права на производство товаров и их сбыт, под маркой известной компании.

  Франчайзер — организация, выдавшая лицензию или права пользования на свой бренд или технологии.

  Модель отношений

  Франчайзер заключает соглашения с несколькими организациями и создает обширную сеть торговых предприятий под одной маркой. Мелкие предприниматели зависимы от головной компании. Это подтверждается договором. Обязательства — соблюдение всех правил, установленных франчайзером.

  В обязанности головной организации входит оказание услуг по поставке оборудования, сырья, технологий, обучению персонала и ведению бухгалтерского учета.

  Взаимоотношения по договору франшизы могут быть выгодны для участников: франчайзи заинтересован в высоких продажах при наименьших затратах. Головная компания — в лидерстве на рынке, что сложно сделать в одиночку.

  Мелкий предприниматель обязан соблюдать правила ведения бизнеса, участвовать в кампаниях, связанных с рекламой и маркетингом, проводимые франчайзером. Компания, предоставившая франшизу, может обеспечивать франчайзи финансовыми кредитами при необходимости.

  Виды франчайзинга

  1. Классический вид — есть роялти, паушальный взнос (единый платеж при покупке марки), регистрация на права пользования брендом, жесткие требования франчайзера и отчетность перед ним.
  2. Серебряная франшиза — передача отрегулированного бизнеса. Франчайзер занимается строительством или арендой помещения с условием получения постоянного процента от прибыли предпринимателя.
  3. Свободный вид — пользование брендом компании, бесплатное обучение сотрудников предпринимателя, специальные цены на поставку товара и другие льготы. Цена франшизы выше, чем ее другие виды.
  4. Золотая франшиза — эксклюзивное право на работу по франчайзингу в регионе или стране. Есть возможность субфранчайзинга: предприниматель может сам предоставлять франшизу.
  5. Аренда — права собственности на ведение бизнеса остаются у головной компании.

  Распространена франшиза в виде выдачи лицензии национальным предпринимателям иностранными компаниями — привлечение инвестиций из-за рубежа в страну. Франшиза выгодна для стабилизации, развития экономики и дает эффекты:

  • предприниматели, получившие лицензию вправе пользоваться проверенными методами ведения бизнеса лицензиара;
  • организация, выдавшая лицензию, закладывает фундамент для своей деятельности на территории страны и региона;
  • потребители продолжают пользоваться проверенными товарами и услугами.

  Плюсы и минусы

  Для покупателя франшизы часто устанавливаются жесткие требования на выход из бизнеса. В некоторых случаях — запрет на ведение конкурентоспособной деятельности в течение нескольких лет на определенной территории.

  В зависимости от вида франшизы покупатели договора могут быть вынуждены оплачивать кампании по рекламе и маркетингу. При этом им не предоставляется отчетность по затраченным средствам. То есть деньги предпринимателя могут быть использованы не лучшим образом.

  Ведение бизнеса по модели франчайзинга имеет преимущества:

  • возможность расширения компании на рынке;
  • укрепление репутации;
  • больше информации о товаре за счет открытия новых торговых точек.

  Для франчайзера продажа франшизы дает стабильный объем продаж от продукции или услуг, так как предприниматели обязаны выкупать партии продукции по договору. Если доход стабилен, то компания планирует и развивает новые направления.

  Франчайзер перед открытием франшизы должен быть уверен в эффективности своего бизнеса, чтобы предприниматель, покупая франшизу, знал, что бизнес-модель не принесет убытка. Франчайзи с покупкой договора приобретает преимущества:

  • легкое открытие собственного проекта, предприниматель сохранит самостоятельность в экономическом и юридическом плане;
  • широкий выбор отрасли — потенциальный предприниматель может узнать о бизнесе франчайзера (коммерческое предложение) до инвестирования средств;
  • снижение потенциальных рисков — организация по отработанной франшизе становится частью головной компании, франчайзер помогает предпринимателю в случае возникновения проблем;
  • беспроблемный выход на рынок — известная марка, положительно зарекомендовавшая себя, бесперебойно приобретается покупателями;
  • небольшие затраты на рекламу;
  • бесперебойная поставка продукции.

  Источник прибыли

  Компания, реализовавшая франшизу, получает доход с различных источников:

  • взносы франчайзи;
  • платежи или доля от реализованной продукции;
  • наценка на материалы и поставляемые товары;
  • оптовые скидки;
  • сдача в аренду помещений для франчайзи;
  • проценты за кредит, предоставленные предпринимателю;
  • взносы на рекламу и маркетинг от франчайзи;
  • собственные торговые предприятия.

  Законодательная база

  В законодательстве РФ франчайзинг регулируется ГК РФ глава 54 «Коммерческая концессия». Термин «франшиза» не употребляется.

  Статья 1027 ГК РФ определяет содержание . Компания правообладатель предоставляет покупателю использовать в своей деятельности комплекс исключительных прав в объеме, прописанном в соглашении.

  Франчайзинг — прогрессивная форма деятельности для мелких предпринимателей и крупных компаний. Соглашение франчайзинга — самостоятельный объект регулирования на законодательном уровне более чем в 80 странах.

  Пожалуй, каждый мечтает обзавестись своим собственным бизнесом. Но, к сожалению, далеко не всем мелким предпринимателям удается победить в конкурентной борьбе и занять свое место под солнцем. Именно поэтому все больше бизнесменов предпочитают такой вид деятельности, как франчайзинг.

  Что такое франчайзинг? Имеется ввиду, что вы будете работать под покровительством уже раскрученной крупной фирмы. Но давайте обо всем более подробно. Итак.

  Франчайзинг — что такое?

  Ввиду насыщенности рынка и высокого уровня конкуренции, далеко не каждый здравомыслящий предприниматель решится раскручивать вновь созданный бренд. Именно поэтому все большее распространение получает такой вид деятельности, как франчайзинг. Что такое аренда, знают, пожалуй, все. Мы привыкли, что это понятие относится к имуществу. в данном же случае речь идет об аренде товарного знака или бренда.

  Таким образом, можно сказать, что франчайзинг — это форма предпринимательской деятельности, в ходе которой крупные предприятия (франчайзеры) передают бизнесменам (франчайзи) право использовать товарный знак на определенных условиях и за оговоренную сумму вознаграждения.

  Все детали сотрудничества отражает договор франчайзинга. Основным из его пунктов является размер и порядок уплаты роялти. Также в данном документе могут отображаться условия и некоторые ограничения касательно использования бренда и товарного знака. Также оговаривается сумма начального взноса, который является необходимым условием для начала партнерских отношений.

  Как развивался франчазинг

  Развитие франчайзинга имеет длинную и довольно интересную историю. Так, родоначальником данного вида деятельности принято считать Зингера, который, начиная с 1851 года, стал заключать договора с определенными фирмами, передавая им право на реализацию и сервисное обслуживание своих швейных машин.

  К 1920 году в США начал развиваться так называемый товарный франчайзинг. Он заключался в том, что крупные производители налаживали реализацию своей продукции через крупные торговые сети. Взамен продавцы получали некоторые привилегии в плане цены, а также возможность использовать известный бренд для привлечения покупателей. К 30-м годам это явление распространилось и на нефтеперерабатывающие компании, что привело к образованию крупных сетей бензозаправочных станций.

  Франчайзинг в современном виде зародился в 1945 году. Тогда основатель бренда «МакДональдс» купил несколько успешных ресторанов и объединил их под одним брендом. Вскоре популярная сеть распространилась по всему миру.

  

  Когда франчайзинг появился в России

  Франчайзинг в России зародился в 90-х, когда крупные предприниматели начали сотрудничать с известными зарубежными фирмами. Первопроходцем в данном вопросе была «Планета гостеприимства». Большое распространение получили известные компании по изготовлению спортивного обмундирования и оборудования. Также из-за рубежа пришли и первые туроператоры. В 1997 году было принято решение об основании Российской ассоциации франчайзинга.

  Наиболее известными представителями данного направления деятельности являются сети ресторанов быстрого питания «МакДональдс», «Сабвей» и прочие. Также широкое распространение получило сотрудничество в плане изготовления и реализации одежды и обуви. К сожалению, кризисные моменты и колебания в экономике способствуют уходу иностранных представителей с российского рынка.

  

  Договор

  Договор франчайзинга, в соответствии с законодательными нормами, именуется договором коммерческой концессии. Он подразумевает, что одна сторона передает другой определенный перечень прав по использованию в коммерческих целях товарного знака. Документ может быть бессрочным или же иметь конкретную дату окончания.

  Право на использование товарного знака может предусматривать неограниченное использование бренда или же устанавливать определенные рамки. Также стоит отметить, что в договоре прописываются некоторые обязательства сторон. В частности, на пользователя возлагается ответственность за поддержание репутации фирмы, а также использование ее атрибутов строго по назначению.

  Сторонами договора могут выступать юридические лица или же физические лица-предприниматели, которые зарегистрированы в установленном законом порядке.

  

  Виды франчайзинга

  Касательно данной формы деятельности существует несколько способов классификации. В соответствии с наиболее распространенной, выделяют следующие виды франчайзинга:

  • По сфере деятельности:
    • торговый (подразумевает реализацию товаров определенного бренда с возможностью использования его системы маркетинга);
    • сервисный (франчайзи передает полные или частичные права на предоставление услуг в соответствии с запатентованной методикой);
    • производственный (франчайзи получает в пользование технологию изготовления товара);
    • смешанный.
    • дистрибуция (реализация товара или предоставление услуг под определенной торговой маркой);
    • бизнес-формат (к предыдущему пункту прибавляется методика ведения бизнеса, а также маркетинговая концепция).
    • прямой (непосредственное соглашение между франчайзером и франчайзи);
    • развитие (право на открытие точек на основе договора франшизы строго в рамках определенной территории);
    • мастер (подразумевает практически полную передачу прав и обязанностей).

    

    Формы

    Выделяют следующие основные формы франчайзинга:

    • прямой — подразумевает непосредственный контакт сторон договора при определении ключевых условий;
    • последовательный — заключается в том, что правополучатель наделяется рядом дополнительных полномочий;
    • субфранчайзинг — подразумевает, что франчайзи имеет право на заключение договоров концессии в качестве правообладателя.

    

    Основные условия

    Все больший интерес среди отечественных предпринимателей вызывает франчайзинг. Предложения по данному вопросу достаточно многочисленны и заманчивы. Тем не менее, решаясь на подобную сделку, вы должны быть готовы к выполнению следующих условий:

    • вам придется полностью подчиниться точке зрения франчайзера и принять его философию касательно ведения бизнеса;
    • с момента подписания договора вы обязаны будете неукоснительно соблюдать все его условия (поэтому если у вас есть некоторые замечания или предложения, лучше обсудить их до момента заключения сделки);
    • вам придется пребывать в постоянном режиме общения с франчайзером, обсуждая с ним все ключевые вопросы;
    • механизм управления бизнесом будет аналогичным тому, который принят в головной фирме франчайзера;
    • вы не можете самостоятельно превращать в жизнь рационализаторские идеи без длительного обсуждения их с франчайзером (при этом нет никакой гарантии, что вам будет дано «добро» на внесение изменений в организацию производства).

    

    Преимущества франшизы

    Уже многие предприниматели прибегли к такому виду деятельности, как франчайзинг. Что такое аренда товарного знака, в общих чертах понятно всем. Но важно также знать, какие выгоды вам может принести заключение подобной сделки. Так, франчайзинг характеризуется следующими положительными моментами:

    • при открытии собственного дела вам не придется прорабатывать механизмы управления и производства, ведь с приобретением франшизы вы получаете отлаженную бизнес-систему;
    • несмотря на контроль со стороны франчайзи, вы будете иметь достаточную степень как юридической, так и экономической свободы;
    • информация о деятельности крупных фирм зачастую выкладывается в открытом доступе, а потому у вас есть возможность ознакомиться с деятельностью своего потенциального партнера еще до заключения сделки;
    • вас практически не затронут риски, с которыми часто сталкиваются молодые предприятия, ведь материнская фирма уже хорошо известна на рынке;
    • если вы правильно выберете сферу деятельности в соответствии с потребностями потребителей, то ваше дело с самого начала будет успешным.

    Таким образом, франчайзинг — это идеальный вариант для собственного успешного бизнеса.

    В этом материале:

    Понятие франчайзинг

    С дословного объяснения франчайзинг — это вид льготного предпринимательства. Так называется одна из многочисленных форм равноправных бизнес-отношений и партнёрских связей. При этой связи франчайзер и малая фирма имеют равные, скреплённые договором, права сотрудничества.

    При более точном объяснении франчайзинг — это разновидность долгосрочных бизнес-отношений нескольких компаний, с несколькими примечаниями:

    • широко известная компания продаёт права на тот или иной товар франчайзи;
    • независимые предприятия используют популярность фрачайзера.

    Вся суть этой системы заключается в том, что крупная компания, которая хорошо зарекомендовала себя среди потребителей, заключает множество контрактов с мелкими и, в большинстве, самостоятельными фирмами. Благодаря этой форме сотрудничества самостоятельные предприниматели получают особые права на товар с использованием уже прекрасно известной потребителям товарной марки.

    Наименования головной компании и наименование самостоятельного предприятия, имеют чёткое определение:

    • франчайзи — это самостоятельная фирма (или предприниматель), который приобретает у франчайзера право учёбы и оказание помощи в создании бизнеса, выплачивая, при этом, определённую плату за эксплуатацию известного бренда, ноу-хау и дополнительные системы, предоставляемые, непосредственно, франчайзером;
    • франчайзер — это известная компания, обладающая широко распространённым товарным знаком и предоставляющая его в пользование самостоятельным предприятиям (предпринимателям) за определённую плату, а также, помимо брендового имени, дающая дополнительные системы и ноу-хау.

    В случае с мелкими компаниями, которые только созданы и ещё не имеют известности, эта форма сотрудничества весьма полезна и даже удобна. Особое удобство связано с тем, что самостоятельной компании не требуется тратить множество средств на рекламу, так как предполагаемый потребитель будет получать товар с привычной для себя товарной маркой. Также немалую роль играет популярность бренда и количество возможных потребителей. Таким образом, чем больше известность, тем вероятнее скорая раскрутка франчайзи.

    

    Следует учитывать, что сумма предоставляемых услуг для самостоятельной компании, конечно же, будет значительно ниже, нежели растраты на рекламу и продвижение собственного товарного знака.

    Взаимодействия франчайзинга

    Как правило, компания, обладающая популярным товарным знаком (франчайзер), не образует связь с одной-единственной малой компанией (предпринимателем). Вместо этого, франчейзер создаёт множество договоров с множеством различных, мелких предприятий (компаний), создавая, тем самым, целую сеть своих товарных, промышленных ответвлений. В результате у франчайзера образуются мелкие, независимые от головной компании, предприятия, использующие товарный знак франчайзера.

    Следует учесть то, что в договор входит полное следование всем правилам, в которых может быть:

    • принцип торговли;
    • униформа (и другие мелочи);
    • производство продукции.

    В то время как франчайзи, по договору, следует предписанным правилам, франчайзер обязан предоставить всевозможную поддержку самостоятельному предприятию (предпринимателю):

    • предоставление сырья;
    • доставка и поставка оборудования;
    • передача технологий;
    • предоставления необходимых знаний всему обслуживающему персоналу;
    • дополнительные услуги по оказанию помощи в бухучете.

    Франчайзи также имеет полные права на:

    • эксплуатацию товарной марки головной компании;
    • применение стиля и дизайна головной компании;
    • пользование репутацией головной компании среди других предприятий, которые, в той или иной степени, приравниваются к франчайзеру.

    Франшиза — это вариация ведения бизнеса, которая предоставляется франчайзером для франчайзи во время заключения договора. Также франшиза носит название: франчайзинговый бизнес-пакет. Обычно в состав этого пакета входят:

    • подробные пособия по проведению работ;
    • другая, дополнительная документация, делающая сделку предприятий, в одинаковой степени, равной.

    В подавляющем большинстве случаев связь между головной компанией (франчайзером) и самостоятельным предприятием (франчайзи) несёт одинаковую выгоду для всех сторон.

    От франчайзи требуется чётко соблюдать предписанные правила.

    1. Вести бизнес по привалам, установленным франчайзером.
    2. Полностью соблюдать франшизу.
    3. Принимать непосредственное участие во всех созданных франчайзером мероприятиях и рекламных акциях.

    В результате франчайзер наделяет франчайзи всем, что ему требуется:

    • привлечение массы уникальных потребителей;
    • множество новых сделок;
    • увеличение продаж;
    • качественная реклама без особых затрат.

    Благодаря проделанной франчайзером работе у франчайзи нет необходимости в ведении конкурентной борьбы с другими самостоятельными, и не только, предприятиями. Это имеет весомое значение, так как для франчайзи, без поддержки, это было бы весьма большой проблемой.

    Франчайзер, как головная компания, обязана предоставлять франчайзи всю требующуюся помощь в ведении бизнеса, для того, чтобы самостоятельное предприятие имело возможность выполнять требующиеся, от него, операции с чёткой регулярностью.

    Из-за этой формы сотрудничества малое предприятие получает возможность лицензированного, самостоятельного ведения хозяйственной деятельности с максимальным использованием товарной марки франчайзера и его клиентов.

    Франчайзеры, обычно, берут на себя:

    • рекламные кампании;
    • доставку продукции.

    При такой системе франчайзи договора при любых обстоятельствах остаётся самостоятельным предприятием и обязуется вносить условленную, по договору, плату лицензиару за оказание всех услуг, предписанных франшизой. Франчайзеры не могут нарушать договора, так как это грозит многочисленными неустойками.

    • законное требование финансовых услуг (кредитование) у франчайзера;
    • необходимое оборудование (с условиями лизинга);
    • подготовку сотрудников (улучшение квалификаций, дополнительная консультация и т.д.).

    В общем смысле франчайзинг — это:

    • развитие бизнеса любой разновидности с финансированием;
    • способ продажи разнообразных услуг и товаров.

    Франчайзинг разделяется на несколько типажей:

    • франчайзинг продукции — организуются большие сети продажи товара, при этом головные компании отвечают за рекламу, ноу-хау, запчасти и инструменты;
    • франчайзинг услуг — по такому принципу работают многочисленные иностранные компании: арендуют помещения, обучают сотрудников нужным навыкам работы, предоставляют оборудование, требующиеся для производства.

    Особенности и примечания франчайзинга

    В сокращённом объяснении франчайзинг — это система взаимоотношений, заключающаяся в передаче франчайзером (компании, которая имеет особую популярность среди потребителей) франчайзи (самостоятельной компании, без наработанного имиджа) ряда своей продукции (маркировочного знака и стиля).

    Франчайзер, при этом, обязан оказывать полную поддержку малым предприятиям:

    Что Такое Франшиза И Франчайзинг

    

    В прошлой статье мы ведали про лизинг, сейчас мы решили коснуться темы франчайзинга.

    Франчайзинг является системой продвижения продуктов и/либо услуг на рынке, также разных технологий, которые базируются на тесноватом и продолжительном сотрудничестве меж финансово и юридически независящими сторонами, — франчайзи и франчайзером.

    В данной для нас системе одно лицо будет передавать другому права, и определять обязательства создавать весь бизнес, соответственно от собственной концепции.

    Данные права за собой манят и обязанности франчайзи, в обмен на косвенное либо прямое вознаграждение в финансовом эквиваленте, возможность использовать товарный символ или марку франчайзера, его нововведения, правила и т.п.

    Также методы организации бизнеса либо технологию, процедуры и другие права на умственную или производственную собственность, при долговременной поддержке в вопросцах организации бизнеса со стороны франчайзера. Все это происходит при неотклонимом заключении контракта обеими сторонами и в период его деяния.

    Всю базисную суть франчайзинга можно найти коротко таковым образом: обмениваясь положительными сторонами уже испытанной в работе концепции и способов ведения бизнеса с определенной торговой маркой, франчайзи будет делиться с франчайзером своим делом, в некой его части.

    Дальше мы разглядим:

    Виды франчайзинга

    Существует как видов, на которые делиться франчайзинг, а конкретно: товарный, сбытовой, деловой и промышленный.

    Следует сказать, что сбытовой вид применяется производителем разных продуктов для определения одной разветвленной сбытовой сети, работа которой пребывает под его полным контролем.

    Очередной вид – это товарный, он определяется передачей исключительных прав на работу с продукцией, которую выпускает франчайзер на определенной местности и под его товарным знаком.

    Франчайзи будет в этом случае одним независящим реализатором такового продукта на определенной местности и эксклюзивным представителем данной марки.

    Основным условием таковой сделки считается и то, что франчайзи может созодать закупки продукции только у собственного франчайзера и полностью отрешается от реализации схожих продуктов других компаний, которые могут служить в виде соперников.

    В свою очередь промышленный вид данной сделки описывает собой возможность передачи прав на создание и реализацию продукции под торговым знаком с применением технологии производства, сырья материалов, или базисного компонента продукции, которые являются патентованными. Данный вид франчайзинга почаще всего употребляется в разработке различных безалкогольных напитков (например, Coca-Cola или Pepsi).

    Крайний вид – деловой, который в собственном роде определяется передачей не только лишь только знака продукта, но так же и технологии организации бизнеса, апробированной и отработанной фирмой-исходником.

    Внедрение такового вида (его еще именуют “бизнес-формат”) показательно для компаний, которые занимаются публичным питанием, прокатом и бытовым обслуживанием, деловыми и проф услугами бизнесу и популяции.

    В этом случае, франчайзи должен взять на себя обязанности работать только в согласовании со стратегией франчайзера на рынке, с его способами планирования и ведения управления, вполне работать с соблюдением технических требований, эталонов и критерий обеспечения неплохого свойства.

    Также он должен учавствовать в программках развития и обучения производства, вполне отвечать за результаты в экономических показателях собственной работы. Данный вид франчайзинга обусловятся вполне тесноватым контактом сторон, обменом информацией, полной регламентацией работы и высочайшей ответственности конторы франчайзи.

    Индивидуальности франшизы

    Франшиза является определенного рода соглашением меж сторонами, которое обеспечивает человеку или определенной группе людей право реализовывать продукцию или сервис, применяя марку другого бизнеса.

    У франчайзи остается право реализовывать продукт или определенную услугу, применяя способы франчайзора. Журнальчик LuckyFamilyMan.ru желает отметить, что франчайзи обязан выплачивать франчайзеру определенные комиссии и роялти в обмен на данные права.

    Крайний обязуется предоставлять данные права и вполне оказывать поддержку франчайзи. В данном значении франчайзинг – это не бизнес или промышленность, а способ, который употребляется делом в качестве маркетинга и реализации их товаров или услуг.

    Нужно отметить, что и обе стороны вполне заинтересованы в успешном продвижении бренда и неизменными пользователями.

    Есть два типа франшиз, а конкретно: и франшиза продукта и марки, также франшиза бизнеса.

    Что касается франшизы бизнеса, то она дает большущее количество различных услуг для франчайзи. Ему будет предоставляться право использовать марки и логотипы, вся система работы в бизнесе.

    Ему дают помощь с определением места, дизайном, наймом и тренировкой персонала, маркетингом и рекламой, доставкой материалов и другое.

    Франчайзи производит единовременную выплату (время от времени это будет называться «приобрести франшизу») и дает согласие повсевременно оплачивать роялти франчайзеру, которые дадут возможность ему проводить исследования, улучшать и поддерживать вполне систему бизнеса.

    Есть большущее количество примеров подобного формата франчайзинга. Здесь стоит вспомянуть и агентства недвижимости, рестораны резвого питания, службы по набору персонала, магазины, парикмахерские и другое.

    Что необходимо, и с что начать франчайзинг?

    Для начала следует создать неповторимое предложение на рынке. Иными словами, требуется вполне ответить на вопросец – почему имеет фуррор мой бизнес, и почему он будет иметь значение для моих будущих партнеров?

    Дальше, способом внутреннего аудита вашей компании следует отдать оценку степени готовности к реализации этого проекта. Опосля что следует сделать модель и настроить базисные характеристики франчайзингового проекта.

    На последующих шагах создается документ, который регламентирует вопросец взаимодействия франчайзера и франчайзи, даже формируется проектная команда, определяются зоны ответственности за выполнение проекта.

    На крайних шагах происходит подготовка договорной базы и делается пилотный пуск.

    Что такое франшиза?

    Если вы решили заняться своим делом, то совсем не непременно строить его с нуля, преодолевая все трудности, без каких-то гарантий. Может быть для вас будет довольно выяснить о том, что такое франшиза, и как она работает.

    Интересоваться сиим видом бизнеса стоит в этом случае, если вы желаете испытать себя в качестве бизнесмена, не набивая при всем этом собственных шишек, а используя чужой удачный опыт.

    Начинать следует с поиска инфы, которая поможет для вас разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее заходит.

    Получают франшизы для открытия магазинов, кафе, спорткомплексов, ресторанов, транспортного бизнеса и даже при разработке интернет-магазинов.

    Воспользовавшись таковой возможностью, вы будете строить бизнес по уже осуществленному бизнес-проекту, что дозволит раскрутить свое дело и получать неплохой доход в кратчайшие сроки. Если для вас таковой вариант подступает, то стоит углубиться в исследование этого вопросца.

    Разобраться в том, какие есть франшизы, каковы их недочеты и достоинства, также что такое франшиза ординарными словами поможет данная статья.

    1. Понятие и сущность франчайзинга;
    2. Сколько придется заплатить за франшизу;
    3. Плюсы и минусы франчайзинга;
    4. Франчайзинг и Русское законодательство.

    Что такое франшиза, сущность франчайзинга

    Франшиза – это контракт меж франчайзером (обладатель известного бренда) и франчайзи (желающий работать под сиим брендом), с целью приобретения прав на внедрение марки в собственных предпринимательских целях. Франчайзинг – это пространное заглавие бизнеса, который открывают под известным брендом по подписанному заблаговременно соглашению либо договору.

    В наше время все почаще начинающие предприниматели приобретают франшизу, предпочитая начинать собственный бизнес конкретно таковым образом.

    Если рассудить исходя из убеждений выбора покупателя, то, разумеется, что пойдет он конкретно в магазин известной марки, и купит испытанные продукты, которые на рынке не один год.

    Выходит, что начинать бизнес с франшизы еще безопасней и надежней чем инвестировать в новое дело.

    Команда веб-сайта Мир Бизнеса советует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных денег и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, лишь высококачественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). 1-ая неделька обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную недельку обучения

    Плата за внедрение франшизы

    Если вы решили открыть бизнес по франшизе для вас стоит знать, за нее придется заплатить. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) обычно делиться на два вида: паушальный взнос и роялти.

    Паушальный взнос – это платеж, который вносится единоразово за внедрение марки в собственной предпринимательской деятельности. Без воплощения данной для нас оплаты вы не можете заключить договор.

    Взнос может колебаться от 100 до 100 тыщ баксов, стоимость зависит от знаменитости бренда.

    По договоренности с франчайзером вы сможете выплатить паушальный взнос в рассрочку, но почаще всего срок дается маленькой – два либо три месяца.

    Роялти – это каждомесячная плата из прибыли, получаемой франчайзи. Размер выплат устанавливается франчайзером при заключении контракта, обычно сумма колеблется от 8 до 10 % от выручки.

    Время от времени контракт о покупке франшизы может полагать выплату только 1-го из 2-ух платежей, или роялти, или паушальный взнос, но, почаще всего уплатить придется обе суммы. За уплаченные средства вы получите не только лишь право употреблять бренд, да и ценные советы.

    В их войдут советы по оформлению документов, подготовке помещения, составлению бизнес-плана, выбору надежного оборудования и т.д.

    Также можно выяснить контакты оптовых складов для покупки сырья, остается лишь подогнать это все под свои территориальные и денежные способности.

    Но не стоит забывать, что покупка франшизы не снимет с вас необходимости потратиться на съем помещения, его ремонт, покупку оборудования и материалов, выплату зарплат рабочим и т.п.

    Достоинства и недочеты франшиз

    Работа по франшизе имеет свои недочеты и достоинства. Оценив их, вы можете создать выбор в пользу франчайзинга либо, напротив, самостоятельного ведения бизнеса.

    Достоинства работы по франшизе

    Известность бренда, на внедрение которого куплена франшиза. Бывают исключения, т.к. бренд быть может известным лишь в собственном регионе. Большая часть франшиз пользуются популярностью не только лишь в собственной стране, да и за границей.

    Стремительная раскрутка начинаемого дела. Для того чтоб привлечь внимание покупателей и заработать доверие, может пройти не один год. Покупая франшизу, вы можете за маленький срок начать получать достойный доход, о котором нереально было бы и мыслить, начав бизнес с нуля.

    Курсы обучения, который проводит франчайзер. Благодаря обучению у вас не будет нужды обучаться на собственных ошибках, получив неоценимые познания, вы можете без затруднений вести собственный бизнес. В то же время и до приобретения франшизы стоит уделить время исследованию базисных механизмов работы компании.

    Информационная помощь. Потому что хоть какой франчайзер заинтересован в благоденствии франчайзи, он без заморочек окажет всю нужную помощь. При своевременном воззвании за консультацией вы можете избежать почти всех заморочек, которые настигают всех начинающих бизнесменов.

    Маркетинговая кампания. Начиная бизнес по франшизе, вы можете довольно хорошо сберечь на рекламе. В поддержку собственного и, соответственно, вашего развивающегося бизнеса франчайзер может отдать рекламу, к примеру, на телевидение, также посодействовать советом о расположении рекламы у вас в регионе.

    Территориальная разграниченность. При покупке франшизы с вами сходу будет обсуждено территориальное размещение вашего бизнеса. Эти договоренность дает франчайзи гарантию того, что никто больше с таковой же франшизой не откроет конкурентноспособный бизнес недалеко.

    Недочеты работы по франшизе

    Стоимость франшизы. Для того чтобы начинать собственный бизнес по франшизе для вас будет нужно стартовый капитал, потому что стоит таковой старт довольно суровых средств. В особенности велик будет паушальный взнос, если покупается право на внедрение марки на местности целого региона.

    Твердые требования. При заключении договора будут оглашены все пункты правил, по которым вы должны работать. Время от времени они требуют от бизнесмена действовать в достаточно ограниченных рамках. Но противиться нет смысла, потому что конкретно серьезное выполнение всех требований приведет к благоденствию бизнеса.

    В неких вариантах условия сотрудничества могут для вас и не приглянуться. К примеру, если обладатель марки востребует приобрести помещения, которое будет соответствовать общим эталонам бренда, а это быть может 100 квадратных метров и больше. Либо если контракт, составленный юристами франчайзера, не соответствует вашим способностям.

    Если вы все таки решили приобрести франшизу, перед подписанием договора ознакомьтесь с ним весьма пристально, лучше привлечь спеца, который поможет разобраться и объяснит любой пункт.

    Как работает франчайзинг в законодательном поле Рф

    В почти всех странах постсоветского места нет никаких законов, впрямую касающихся франчайзинга. Но это совершенно не значит, что таковой вид бизнеса является нелегальным, его работа контролируется особыми законодательными актами. В Штатском кодексе Русской Федерации есть понятие «коммерческая концессия», все касающиеся ее положения можно отыскать в 54 главе.

    Потому что законов, регулирующих франчайзинг нет, на этом фоне появляться много компаний, которые дают приобрести франшизу, но по факту – это или дистрибьюторские, или жульнические схемы.

    Возлагаем надежды опосля чтения данной статьи вы разобрались с тем, что такое франшиза. Для того чтобы не быть обманутым непременно обращайтесь за помощью к знакомым наиболее опытным бизнесменам, которые посодействуют для вас найти какая франшиза лучше подступает вам.

    Как приобрести франшизу пиццерии «Папа Джонс»: на что глядят франчайзеры

    Надежда Турбанова, директор по франчайзингу сети пиццерий «Папа Джонс» в Рф

    Франшиза – возможность стремительно начать бизнес для тех, кто издавна желал испытать себя в роли бизнесмена, но не владеет детализированным осознанием специфичности. Модель бизнеса дозволяет избежать почти всех рисков и сберечь как время, так и средства.

    Но, чтоб предприятие начало приносить прибыль, франчайзи должен много работать и быть вовлечённым во все бизнес-процессы. Потому что в интересах хозяев бренда – фуррор грядущего партнёра, любой кандидат на покупку франшизы непременно проходит собеседование.

    Надежда Турбанова, директор по франчайзингу сети пиццерий «Папа Джонс» в Рф, ведает о том, на что обычно уделяют свое внимание в компании, также какие свойства являются главными для удачной покупки франшизы.

    Пространство жительства и вовлеченность

    Для обладателя бренда принципиально, чтоб будущий партнёр по франшизе был очень вовлечен в управление на месте.

    Потому даже если франчайзи – приверженец вкладывательного подхода и принимать конкретное роль в изготовлении продукции не планирует, он должен надзирать все бизнес-процессы.

    А означает, лучше проживать в городке, где планируется покупка франшизы. Это – 1-ый момент, на который компания направляет внимание при рассмотрении кандидатов.

    Возможность лично надзирать все процессы играет важную роль и при содействии с командой. Не принципиально будет она собрана с нуля либо у франчайзи уже есть на примете те, кто готов влиться в бизнес – контроль за соблюдением эталонов свойства и неизменная мотивация будут нужны в любом случае. И обеспечить их можно лишь находясь в том же городке, где раскрывается франшиза.

    Личное общение и потребность в инфы

    Оценить кандидата нереально без личного общения. Лишь так можно выяснить потребность человека в инфы, его ожидания, и осознать, что бренд сумеет предложить в том либо ином городке.

    К примеру, планирует ли человек развивать франшизу на эксклюзивных правах – когда вся сеть в городке принадлежит одному бизнесмену, – либо открыть одну точку; соображает ли он отличие бренда от соперников. Также это возможность оценить, есть ли у «соискателя» команда, опыт, помещение на примете, какой у него подход к делу – и почти все другое.

    Потому те кандидаты, которые пробуют избежать личного общения, пробуют выяснить всё по переписке либо уповают, что обычный анкетой общение с франчайзером завершится, могут не дойти до шага собеседования.

    Осознание эталонов и готовность инвестировать

    Принципиально, чтоб ещё на шаге собеседований возможный клиент был знаком с тем, чем занимается компания, в общих чертах осознавал, в какую сферу он идёт и чем избранный бренд различается от локальных.

    Будущие покупатели франшизы также должны быть готовы инвестировать в бизнес не только лишь средства, да и своё время. И 1-ое, с что начинают франчайзи – это обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками).

    Таковой подход со стороны старшего партнёра даёт возможность донести сущность главных бизнес-процессов и помогает разобраться с постулатами бренда, которым в предстоящем необходимо чётко следовать.

    Собственные и заёмные средства

    Хоть какое роль заёмных средств меняет финансовую модель, а означает, окупаемость франшизы может происходить подольше.

    Естественно, это не означает, что к кредитованию недозволено обращаться совершенно, но лучше если заёмных средств будет не наиболее 10% от цены проекта.

    На их, например, можно взять в лизинг авто либо приобрести в рассрочку мебель – зависимо от направленности компании. Но суровые займы на одну вторую цены проекта одобряются франчайзерами весьма изредка.

    Также стоит учесть, что любой возможный клиент проходит специальную «проверку сохранности».

    Если выясняется, что он – заёмщик со стажем, компании будет нужно осознать, как его прошлые займы были впору возвращены и не было ли каких-либо серьёзных долговых обязанностей.

    Это – одна из обстоятельств, по которой к кандидату могут отнестись с осторожностью либо даже отказать в покупке.

    Опыт в рассматриваемой сфере

    Естественно, постоянно лучше, когда франшизу приобретают владельцы предпринимательской жилки, которые понимают, с чем будут иметь дело. Но сейчас всё больше возможных партнёров не имеют подобного опыта.

    И большие компании, которые могут повытрепываться мощным головным (распологающемся в голове) кабинетом, это не стращает: обычно в их штате есть спецы в самых различных департаментах, что даёт возможность оказывать консультативную помощь по большенному диапазону направлений.

    Но часто опыт работы в той сфере, которая является для компании главный, является неотклонимым. К примеру, для открытия пиццерии по франшизе почти все требуют опыт работы в общепите, и так дальше. В остальном же будущий предприниматель сумеет сберечь годы жизни, приобретя весь недостающий ему опыт за счёт собственного старшего партнёра.

    Честность и конверсионный франчайзинг

    Нередки случаи, когда возможный клиент франшизы занимается конкурирующим делом. Это не преграда для хозяев бренда, но отношение к соискателю становится весьма осторожным.

    Если это – конверсионный франчайзинг, когда бизнесмен соображает, что федеральные игроки скоро придут в его город, и пробует примкнуть к одной из больших сетей – это одно. Но есть сценарии, когда люди пробуют получить информацию нечестным путём.

    Потому, если у вас есть иной бизнес в данной для нас же сфере – будьте готовы к расспросам и особенному вниманию во время собеседования.

    Хоть какой франчайзинг предполагает работу, и итог будет, если лишь предприниматель вовлечён полностью, или есть команда, которой можно довериться. И подход «сейчас куплю, а завтра – всё пойдёт в гору», неверный. Даже если бренд известен и имя делает своё дело, необходимо усердно трудиться, чтоб развивать дело и, в конечном счёте, захватить репутацию в определенном городке.

    Франшиза и франчайзинг разница и сходство понятий

    В определениях франшиза и франчайзинг разница не так велика, но эти положения стоит различать друг от друга.

    Далековато не все современные бизнесмены в совершенстве обладают проф лексиконом. Это заносит хаос в их деятельность и содействует ошибкам во время составления контракта.

    В данной для нас статье мы обсудим, чем различается франшиза от франчайзинга и как при помощи их можно заработать.

    Для что употребляется франшиза и франчайзинг? Разница их многофункциональных особенностей

    До этого чем гласить о различиях, следует осознать, что такое франчайзинг и франшиза. Представим, что начинающий бизнесмен хочет получить готовую бизнес-идею, которую сумеет воплотить фактически без рисков.

    Для этого ему нужен раскрученный и испытанный бренд, который дозволяет зарабатывать своим обладателям миллионы баксов.

    Неплохим примером подобного бизнеса является именитая сеть ресторанов резвого питания – Макдональдс.

    Почти все люди задают вопросец «франшиза либо франчайзинг – как верно?». Следует осознавать, что оба понятия употребляются в предпринимательской деятельности, но используются они на различных шагах аренды марки.

    Франшиза в этом случае является уже готовой моделью компании, которую предприниматель приобретает у владельца бренда. В то же время франчайзинг – официальные условия сделки, которая заключается при передаче прав использования марки.

    Клиент обретает возможность действовать от имени бренда, продавать фирменную продукцию либо оказывать особые услуги.

    На примере McDonaldsможно отметить, что, покупая франшизу, предприниматель получает право присваивать собственному заведению брендовое заглавие, употреблять особое меню и нормы обслуживания.

    Усвоив сущность определений «франшиза», «франчайзинг», отличие отыскать не тяжело. Одно является действием передачи в аренду марки, а 2-ое представляет собой официальное заверение сделки.

    Понятия весьма взаимосвязаны, ведь без 1-го 2-ое просто не имеет смысла. При всем этом человеку стоит осознавать, что франшиза – лишь бизнес-модель, но не документальное доказательство сделки.

    Чтоб узаконить свои права на внедрение бренда, покупателю нужно востребовать составление франчайзингового контракта.

    Выше мы разобрались в определениях франшиза и франчайзинг разница в итоге определяется только 2-мя вопросцами:

    1. Существует ли официальное узаконение?
    2. Предоставляется ли модель готового бизнеса?

    При желании получить в аренду марку, предпринимателю придётся использовать оба процесса.

    Прибыльно ли употреблять франчайзинг?

    Этот способ ведения бизнеса имеет значительные достоинства, как для покупателя, так и для реализатора ТМ.

    Бескрайние способности в развитии собственного дела можно употреблять для расширения бренда снутри страны и за её пределами. Выход на интернациональный уровень – принципиальный нюанс раскрутки компании.

    Завоевывая признание на наружном рынке, компания будет наращивать свои способности и уровень прибыли.

    Клиент получает доступ к испытанной временем и отлаженной системе заработка. Ему не надо разламывать голову над тем, как привлечь клиентов и выстоять в конкурентноспособной борьбе.

    Бизнес уже пользуется фуррором и приносит неплохой доход. Бизнесмену остаётся только возвести здание, нанять персонал и обустроить работу по данной схеме.

    Франчайзер (торговец) обеспечивает его рекламной поддержкой и предоставляет консультацию по хоть каким деловым вопросцам.

    У реализатора возникает возможность укрепить свои рыночные позиции благодаря нескольким зарубежным предпринимателям. Он может отступить от решения огромного количества проф вопросцев, сэкономив своё время и нервишки. Каждый месяц франчайзер получает некоторую долю с прибыли всех собственных компаний.

    Данную схему употребляют не только лишь обладатели общепита, да и почти все остальные организации. Например, магазины брендовой одежки либо авто салоны нередко работают по зарубежной франшизе. Хоть какой увлекательный продукт стремится развивать свою популярность, конкретно по данной для нас причине аренда марки пользуется большой популярностью у обеих сторон.

    Франшиза может предоставляться на неповторимые способы ведения бизнеса, внедрение инноваторских технологий и программного обеспечения в собственной деятельности.

    Почти всегда бизнесмен должен строго придерживаться установленных правил поведения на рынке и созодать каждомесячные отчисления собственному франчайзеру. Для неких предпринимателей это является значимым недочетом, ведь они хотят свободы и независимости.

    Контракт франчайзинга подступает только тем, кто готов делиться прибылью и не имеет собственных разработок. Это весьма прибыльный метод ведения дел, он значительно ограничивает опасности и приносит большенный доход.

    Как избрать более выгодную франшизу скажет последующее видео:

    Что такое франшиза и франчайзинг?

    Для почти всех начинающих бизнесменов открытие собственного бизнеса с нуля без опыта и нужных познаний является сложным заданием и потому с каждым годом больше желающих уделяют свое внимание на бизнес по франшизе.

    Попытаемся подробнее разобраться что такое франшиза, франчайзинг, какие плюсы и минусы у него есть для обладателя бизнеса (франчайзера) и покупателя (франчайзи), также какие есть виды франшиз и от что зависит стоимость покупки франшизы.

    Что означают понятия франчайзинг и франшиза? Главные определения и понятия

    Франшиза – это вид соглашения меж обладателем бренда, марки, определенного вида бизнеса (франчайзера) и бизнесменом либо компанией (франчайзи) желающей употреблять данный бренд в собственных коммерческих целях.

    Франчайзинг – это бизнес по фрашнизе, ординарными словами возможность вести бизнес под известным брендом (торговой маркой) на определенной местности на основании соглашения, заключенного меж франчайзером и франчайзи.

    Франчайзинговый контракт (соглашение) – это контракт меж франчайзи и франчайзером, в каком тщательно описываются права и обязанности сторон, срок деяния сотрудничества, на какой местности может работать франчайзи и т.д.

    Франчайзинг уже издавна не является новостью, но тем не наименее почти все не знают, что же все-таки это такое, какие есть достоинства и недочеты покупки франшизы для покупателя и торговца, но если кратко, то главным преимуществом для франчайзи является покупка готовой рабочей модели бизнеса, в какой все налажено на выгодную работу и исключены почти все опасности и недостатки, с которым может столкнуться любой начинающий бизнесмен. В свою очередь для франчайзера – это возможность масштабировать собственный бизнес, повысить прибыль, узнаваемость бренда и выйти на новейший уровень ведения собственного бизнеса.

    Подробнее о главных недочетах и преимуществах франчайзинга побеседуем дальше в статье, при всем этом разглядим по отдельности, как для франчайзера, так и для грядущего франчайзи.

    Достоинства для франчайзера

    • Существенное расширение бизнеса на определенной местности за маленький период времени и с маленькими финансовыми вложениями.
    • Увеличение узнаваемости Вашего бренда и повышение каналов сбыта Вашей продукции (услуг и т.д.).
    • Повышение дохода при малых рисках, потому что издержки и опасности берет на себя франчайзи, при всем этом он делает взнос за покупку франшизы и каждый месяц выплачивает процент от собственной прибыли (либо фиксированную сумму).

    Недочеты бизнеса по франшизе для франчайзера

    • Нужны квалифицированные юристы для составления очень обмысленного и прибыльного для Вас франчайзингового соглашения.
    • Без неизменного контроля и грамотного подбора новейших франчайзи существует риск утратить стиль и попортить свою репутацию (за счет нехороший работы франчайзи).
    • Нужно делится своими тайнами и наработками по ведению бизнеса с франчайзи.

    Плюсы бизнеса по франшизе для франчайзи

    • Вы покупаете фактически готовый бизнес, в каком все налажено и обдуманно, учтены все аспекты и «подводные камешки» в данном виде бизнеса.
    • При работе с довольно известным брендом не необходимы огромные вложения в рекламу, потому что люди итак будут Для вас доверять, основываясь на репутации данного бренда либо марки.
    • Неизменная помощь и поддержка по разным вопросцам и дилеммам от франчайзера. Помощь в запуске бизнеса, информационная поддержка, помощь в ведении отчетности, наборе и обучению персонала и т.д.

    Минусы покупки фрашизы для франчайзи

    • Отсутствие свободы действий. Вас повсевременно будет надзирать франчайзер. Все инициативы и идеи можно реализовывать лишь по его согласию.
    • Нужен стартовый капитал не только лишь на покупку оборудования и расходных материалов, аренду и персонал, да и на паушальный взнос (разовый платеж за покупку прав франшизы при заключении контракта).
    • Необходимость повсевременно платить роялти (каждомесячные отчисления) франчайзеру.
    • Зависимость от фуррора всех компании. Если у франчайзера трудности в бизнесе, то это непременно отразиться на Вас, также если обменяется управление у франчайзера, то могут поменяться правила отношений с франчайзи.

    Сколько стоит франшиза и что будет нужно для открытия бизнеса по франшизе?

    Чтоб открыть собственный бизнес по франшизе сначала нужно проанализировать главные сборники фрашниз в Вашем регионе, беря во внимание сферы, в которые Вы желаете войти, Ваши денежные способности, а основное условия сотрудничества с каждым из франчайзеров.

    Если гласить о стоимости франшизы, то нужно учесть стартовый паушальный взнос (его может и не быть, либо размер паушального взноса может колебаться от 100 баксов и до сотен тыщ и больше), также не забываем про роялти и остальные обязательства (непременно покупка определенных размеров продукта, расходников либо услуг у франчайзера любой месяц, необходимость добавочно заносить средства в рекламу франчайзинговой сети и т.д.).

    Паушальный взнос – это грубо говоря стоимость покупки франшизы, а конкретно покупка права работать под брендом на определенной местности в рамках франчайзингового контракта.

    Роялти – это постоянные платежи франчайзеру (обладателю франшизы) от франчайзи, которые могут быть фиксированной суммой, либо процентом от дохода (обычно в границах 10%).

    Ко всему иному потенциальному покупателю франшизы не стоит забывать и про издержки на аренду помещения под бизнес, ремонт, закупку оборудования и иных расходных материалов, издержки на персонал, издержки на официальную регистрацию Вашего грядущего бизнеса.

    Какие есть франшизы – обзор главных видов франчайзинга

    1. Фаст-фуды и сети публичного питания, также рестораны, бары, закусочные.
    2. Брендовые марки по продаже одежки, обуви, аксессуаров.
    3. Сфера услуг, а конкретно химчистки, маркетинговые компании, транспортные компании и т.д.
    4. Краса и здоровье: салоны красы, фитнес центры, парикмахерские, массажные салоны и т.д.
    5. Денежные организации: МФО (микрофинансовые организации), ломбарды.
    6. Производственные компании.
    7. Узкоспециализированные направления в продажах: продукты для звериных (зоомагазины), детские магазины (продукты для деток) и т.д.

    В каждой из ниш есть свои достоинства и недочеты, нужны разные размеры начальных вложений, различные сроки окупаемости франшизы и остальные аспекты, которые нужно оценить еще до покупки франшизы.

    В заключение к данной статье можно отметить, что франчайзинг – достаточно увлекательное направление в бизнесе, которое может стать залогом фуррора для работающих и удачно работающих компаний, так и для новичков, желающих открыть собственный свой бизнес, при всем этом не имея нужных познаний и опыта. Как и в всех остальных начинаниях не следует созодать импульсивный выбор, нужна кропотливая подготовка, просчеты и оценка рисков и сроков окупаемости каждой из франшиз, чтоб в итоге не издержать много средств и остаться ни с чем.

    Франчайзинг и франшиза в чем разница: значение, виды, что такое ординарными словами

    В современном обществе превалирует количество людей, имеющих бизнес хватку, способных достигнуть больших результатов в работе за счёт собственной старательности и упорства, но совсем лишённых мыслях к созданию бизнеса.

    Конкретно для таковых представителей общества в один прекрасный момент была запущена 1-ая франшиза и развита общемировая сеть, позволяющая миллионам желающих начать собственный бизнес НЕ с нуля.

    Разберёмся в определениях!

    Cо всеми введёнными нововведениями в нашу жизнь вошло огромное количество понятных и не весьма определений.

    И разобраться в их без помощи других выходит далековато не у всех. К примеру, чем различается «Франчайзинг» и «Франшиза»?

    Для начала, давайте разглядим более пользующиеся популярностью зарубежные выражения, пришедшие в нашу жизнь с данным видом бизнеса:

    1. Франчайзинг – это метод организации дел, при котором большая и преуспевшая в своём деле компания заявляет «набор» возможных партнёров, готовых выступать под её брендом и от её имени, действовать по установленным правилам и заносить за использование сиим брендом определённую плату (роялти).
    2. Франшиза – это «пакет» умственной и вещественной принадлежности, передаваемый компанией-владельцем франшизы новоиспечённому партнёру. На базе приобретенных материалов и познаний бизнесмен должен основать партнёрскую компанию и развивать её под проницательным надзором кураторов из головной организации.
    3. Франчайзер – это компания, владеющая франшизой, распространяющая её и владеющая правами на бренд.
    4. Франчайзи – это юридическое лицо, купившее права на франшизу (франчайзинговый пакет) и осуществляющее деятельность в рамках неё.

    Как избрать систему налогообложения для ООО?

    Составление бухгалтерской отчетности: этапы.

    Регистрируем ООО по УСН: читать дальше.

    Таковым образом, уже из представленных выше определений можно прийти к выводу, что франчайзинг и франшиза – это сродные понятия, которые не следует путать.

    Ведь франчайзинг – это сам процесс либо вид взаимодействия 2-ух юридических лиц, как, к примеру, концессия. А франшиза – это предложение либо пакет, приобретаемый на основании франчайзингового контракта.

    Уяснив разницу, вы сделаете 1-ый шаг на пути удачного развития собственной своей фирмы-франчайзи.

    Плюсы и минусы франчайзинга

    Вторым пт в нашем обзоре станут достоинства и недочеты такового вида сотрудничества, как франчайзинг. Узнайте как избрать наилучшие франшизы под личные аспекты.

    Положительные стороны:

    • приобретая франшизу, бизнесмен получает вполне тестированный и доказавший свою эффективность бизнес-проект;
    • бренд, под которым выступает партнёрское юридическое лицо, уже известен широкому кругу лиц и имеет свою лояльную мотивированную аудиторию. Его не придётся рекламировать и «продавать» публике, заслуживать её доверие;
    • сотрудники головной компании уже прошли все трудности шага старта бизнеса. Так что у вас будут надёжные «проводники» и огромное количество настоящих запущенных проектов, у каких можно перенять опыт.

    Что все-таки касается отрицательных сторон:

    1. Жёсткий регламент ведения дел – по договору франчайзинга фирма-франчайзи не имеет права разрабатывать собственные бизнес-стратегии и использовать не обсужденные политикой головной организации способы ведения дел. Нарушение данного правила угрожает для вас большими штрафами и разрывом контракта (как наибольшая мера наказания).
    2. Фокус внимания наведён не на вас – это означает, что все награды вашей компании-партнёра будут в любом случае отнесены ко всему бренду и самому франчайзеру, как следствие.

    Так что, в этом случае, «медаль о 2-ух сторонах» – вы сможете и должны работать отлично, но не можете получить всех «плодов» ваших стараний.

    Индивидуальности работы по франшизе

    Один удачный предприниматель произнес: «Франчайзинг – неприятель креативного мышления. Ну и мышления в принципе». Имеется в виду то, что бизнесмен, с течением времени, отвыкает мыслить без помощи других и находить уникальные пути решения заморочек.

    Он просто идёт по торенной дорожке, а это убивает креативность. И «акул бизнеса» становится всё меньше и меньше.

    Потому, выбирать ли таковой метод сотрудничества – решать лишь для вас. Если вы привыкли и любите следовать чётким регламентам, демонстрировать в их рамках высочайшие результаты.

    Если вы предпочитаете не рисковать, а действовать по испытанным схемам.

    Если ваш опыт дает подсказку, что ничего принципно новейшего сделать вы не можете либо не возжелаете – тогда этот бизнес вам.

    Выбирайте франшизу пристально и соизмеряйте свои денежные способности с существующими рисками. Удостоверьтесь, что предлагаемое для вас дело будет вправду нужно в избранном регионе, и конкурентность не задушит начинающий бизнес. Подробнее о этом и остальных вопросцах – в последующем видео:

    Узнайте о главных принципах налогообложения.

    Бизнес-план автомойки: читайте дальше.

    Пропорциональное налогообложение: узнайте тут.

    Взвесьте все За и все Против, и принимайте обоснованное решение! Лишь в таком случае вас ждёт фуррор, и франчайзинг обоснует свою эффективность!

    Кто таковой франчайзер и франчайзи?

    С дословного разъяснения франчайзинг — это вид льготного предпринимательства. Так именуется одна из бессчетных форм равноправных бизнес-отношений и партнёрских связей. При данной для нас связи франчайзер и малая компания имеют равные, скреплённые контрактом, права сотрудничества.

    При наиболее четком разъяснении франчайзинг — это разновидность длительных бизнес-отношений нескольких компаний, с несколькими примечаниями:

    • обширно популярная компания продаёт права на тот либо другой продукт франчайзи;
    • независящие компании употребляют популярность фрачайзера.

    Вся сущность данной для нас системы состоит в том, что большая компания, которая отлично зарекомендовала себя посреди потребителей, заключает огромное количество договоров с маленькими и, в большинстве, самостоятельными фирмами. Благодаря данной для нас форме сотрудничества самостоятельные предприниматели получают особенные права на продукт с внедрением уже отлично известной пользователям товарной марки.

    Наименования головной компании и наименование самостоятельного компании, имеют чёткое определение:

    • франчайзи — это самостоятельная компания (либо бизнесмен), который приобретает у франчайзера право учёбы и оказание помощи в разработке бизнеса, выплачивая, при всем этом, определённую плату за эксплуатацию известного бренда, ноу-хау и доп системы, предоставляемые, конкретно, франчайзером;
    • франчайзер — это популярная компания, владеющая обширно распространённым товарным знаком и предоставляющая его в использование самостоятельным компаниям (бизнесменам) за определённую плату, также, кроме брендового имени, дающая доп системы и ноу-хау.

    В случае с маленькими компаниями, которые лишь сделаны и ещё не имеют известности, эта форма сотрудничества очень полезна и даже комфортна.

    Особенное удобство соединено с тем, что самостоятельной компании не требуется растрачивать огромное количество средств на рекламу, потому что предполагаемый пользователь будет получать продукт с обычной себе товарной маркой.

    Также большую роль играет популярность бренда и количество вероятных потребителей. Таковым образом, чем больше известность, тем вероятнее скорая раскрутка франчайзи.

    Следует учесть, что сумма предоставляемых услуг для самостоятельной компании, естественно же, будет существенно ниже, нежели траты на рекламу и продвижение собственного товарного знака.

    Взаимодействия франчайзинга

    Обычно, компания, владеющая пользующимся популярностью товарным знаком (франчайзер), не образует связь с одной-единственной малой компанией (бизнесменом).

    Заместо этого, франчейзер создаёт огромное количество договоров с обилием разных, маленьких компаний (компаний), создавая, тем, целую сеть собственных товарных, промышленных ответвлений.

    В итоге у франчайзера образуются маленькие, независящие от головной компании, компании, использующие товарный символ франчайзера.

    Следует учитывать то, что в контракт заходит полное следование всем правилам, в каких быть может:

    • принцип торговли;
    • униформа (и остальные мелочи);
    • создание продукции.

    В то время как франчайзи, по договору, следует предписанным правилам, франчайзер должен предоставить различную поддержку самостоятельному предприятию (бизнесмену):

    • предоставление сырья;
    • доставка и поставка оборудования;
    • передача технологий;
    • предоставления нужных познаний всему обслуживающему персоналу;
    • доп услуги по оказанию помощи в бухучете.

    Франчайзи также имеет полные права на:

    • эксплуатацию товарной марки головной компании;
    • применение стиля и дизайна головной компании;
    • использование репутацией головной компании посреди остальных компаний, которые, в той либо другой степени, равняются к франчайзеру.

    Франшиза — это вариация ведения бизнеса, которая предоставляется франчайзером для франчайзи во время заключения контракта. Также франшиза носит заглавие: франчайзинговый бизнес-пакет. Обычно в состав этого пакета входят:

    • подробные пособия по проведению работ;
    • иная, доборная документация, делающая сделку компаний, в схожей степени, равной.

    В подавляющем большинстве случаев связь меж головной компанией (франчайзером) и самостоятельным предприятием (франчайзи) несёт схожую выгоду для всех сторон.

    От франчайзи требуется чётко соблюдать предписанные правила.

    1. Вести бизнес по привалам, установленным франчайзером.
    2. Вполне соблюдать франшизу.
    3. Принимать конкретное роль во всех сделанных франчайзером мероприятиях и маркетинговых акциях.

    В итоге франчайзер наделяет франчайзи всем, что ему требуется:

    • вербование массы неповторимых потребителей;
    • огромное количество новейших сделок;
    • повышение продаж;
    • высококачественная реклама без особенных издержек.

    Благодаря проделанной франчайзером работе у франчайзи нет необходимости в ведении конкурентноспособной борьбы с иными самостоятельными, и не только лишь, предприятиями. Это имеет значимое значение, потому что для франчайзи, без поддержки, это было бы очень большенный неувязкой.

    Франчайзер, как головная (в части тела человека или животного в которой находится мозг) компания, должна предоставлять франчайзи всю требующуюся помощь в ведении бизнеса, для того, чтоб самостоятельное предприятие имело возможность делать требующиеся, от него, операции с чёткой регулярностью.

    Из-за данной для нас формы сотрудничества маленькое предприятие получает возможность лицензированного, самостоятельного ведения хозяйственной деятельности с наибольшим внедрением товарной марки франчайзера и его клиентов.

    Франчайзеры, обычно, берут на себя:

    • маркетинговые кампании;
    • доставку продукции.

    При таковой системе франчайзи контракта при всех обстоятельствах остаётся самостоятельным предприятием и обязуется заносить условленную, по договору, плату лицензиару за оказание всех услуг, предписанных франшизой. Франчайзеры не могут нарушать контракта, потому что это угрожает бессчетными неустойками.

    Не считая товарной маркировки франчайзера и рекламы, лицензиат обретает права на:

    • легитимное требование денежных услуг (кредитование) у франчайзера;
    • нужное оборудование (с критериями лизинга);
    • подготовку служащих (улучшение квалификаций, доборная консультация и т.д.).

    В общем смысле франчайзинг — это:

    • развитие бизнеса хоть какой разновидности с финансированием;
    • метод реализации различных услуг и продуктов.

    Франчайзинг делится на несколько типажей:

    • франчайзинг продукции — организуются огромные сети реализации продукта, при всем этом головные компании отвечают за рекламу, ноу-хау, запчасти и инструменты;
    • франчайзинг услуг — по такому принципу работают бессчетные зарубежные компании: арендуют помещения, учят служащих необходимым способностям работы, предоставляют оборудование, требующиеся для производства.

    Индивидуальности и примечания франчайзинга

    В сокращённом разъяснении франчайзинг — это система отношений, заключающаяся в передаче франчайзером (компании, которая имеет необыкновенную популярность посреди потребителей) франчайзи (самостоятельной компании, без наработанного стиля) ряда собственной продукции (маркировочного знака и стиля).

    Франчайзер, при всем этом, должен оказывать полную поддержку малым компаниям:

    • предоставлять технологическую помощь;
    • и полную консультацию по каким бы то ни было вопросцам.

    Что такое франчайзинг и франшиза: главные понятия

    ZARA пользующаяся популярностью франшиза

    Возможность стать обладателем бизнеса с известным брендом заманчива и прибыльна, но для начала следует осознать, что такое франчайзинг. Это не попросту покупка марки, а целая схема партнерства. Купив франшизу, будущий бизнесмен получает помощь и поддержку «старшего брата», что значительно понижает опасности.

    Что такое франчайзинг и франшиза

    В самом начале необходимо обусловиться со значением главных определений и понятий. Уже это поможет составить общее представление о франчайзинговом бизнесе.

    Франчайзинг

    Это один из видов ведения бизнеса, когда компания-лидер передает иной компании либо человеку право создавать и реализовывать продукцию со своим товарным знаком либо предоставлять услуги. Вместе с сиим сторона-владелец также предоставляет свою бизнес-модель, стратегию и право употреблять 2-ой стороне собственный товарный символ.

    Франшиза

    Франшизой, фактически, именуется сама система бизнеса, которую компания-владелец реализует иной компании либо человеку. Франшиза содержит все материалы, которые могут пригодиться стороне-покупателю. Это содержание бизнес-идеи, требования к качеству и оформлению, пособия для бизнес-партнеров и служащих и т. д. Весь этот комплекс также
    именуют франчайзинговым пакетом.

    Нередко можно повстречать термин «франшиза» применяемый и как синоним франчайзингу.

    Франчайзер

    Франчайзер — это компания, которая предоставляет полное управление и помощь в развитии бизнеса стороне-покупателю. Она также реализует лицензию на право использования собственного товарного знака. Стать франчайзером может лишь компания, разработавшая бизнес-идею и доказавшая ее эффективность.

    Перед тем как продавать свою франшизу ей необходимо основать свое предприятие, разрекламировать его и создать свою марку узнаваемой.

    Франчайзи

    Сторона — клиент франшизы именуется франчайзи. Он открывает собственный бизнес используя товарный символ франчайзера и предоставляя его комплекс услуг, либо производя продукт с его знаком. Все услуги и продукты должны соответствовать качеству и нормам, установленным компанией-продавцом.

    Франчайзи сам оплачивает собственный бизнес и развивает его, но получает от стороны-продавца помощь в организации, обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) ведению бизнеса и разные пособия.

    Право на оказание услуг либо создание продукта клиент получает лишь опосля внесения паушального сбора — стоимость покупки франшизы. Не считая этого, франчайзи должен выплачивать каждомесячную плату — роялти. Она быть может фиксированной либо иметь вид процента на каждомесячный доход.

    Невзирая на самостоятельное ведение бизнеса, франчайзи не имеет права на товарный символ. Он также обязуется соблюдать свойство продукции либо услуг, требуемых франчайзером.

    Плюсы франчайзинга

    Достоинства в таковой модели бизнеса есть у всякого из их и приблизительно в равных количествах. К примеру, франчайзи получает возможность резвого выхода на рынок, а франчайзер доп прибыль от реализации франшизы. Разглядим подробней плюсы франчайзера и франчайзи по отдельности.

    Для франчайзера

    Франшиза лаборатория ИНВИТРО

    Для того чтоб получить возможность продавать свою франшизу, компания обязана сама развить собственный бизнес и создать его удачным. Этот путь долог, но приносит плоды. Продавая франшизу франчайзер получает:

    1. Финансовую прибыль в виде паушального взноса и роялти.
    2. Продажу собственного продукта либо сырья франчайзи (этот пункт устанавливается франчайзером и зафиксирован в договоре).
    3. Независящая реклама. Открывая свое предприяти франчайзи сразу и рекламирует продукт либо услуги франчайзера, таковым образом, франчайзинг содействует пассивной рекламе центральной компании (торговцу).
    4. Расширение инфраструктуры бизнеса без вложений. Любой франчайзи без помощи других и за свои средства открывает и развивает собственный бизнес, потому правообладатель не растрачивает собственных средств.

    Для франчайзи

    Открытие бизнеса по франчайзингу в основном гарантирует удачный итог, чем самостоятельное дело. В случае покупки франшизы, франчайзи получает управление и поддержку центрального компании, также уже готовую бизнес-стратегию.

    Остальные достоинства открытия дела по франчайзингу:

    1. Получение подробной аннотации и помощи на любом шаге открытия и развития.
    2. Мотивированная аудитория уже не только лишь сформирована, да и подготовлена. Торговая марка франчайзера уже известна и имеет приготовленных и заинтересованных клиентов. Это понижает риск бизнеса франчайзи «прогореть» и остаться невостребованными.
    3. Понижение издержек на рекламу. Этот пункт вытекает из предшествующего. С учетом того, что торговая марка уже раскручена, нет смысла созодать глобальную рекламу, довольно будет местной. Которая скажет о открытии компании.
    4. Получение готового эталона свойства, требований к подбору служащих и вероятного их обучения (наличие этого пт зависит от определенных критерий договора с франчайзером).
    5. Открытие собственного дела. Франчайзи получает экономическую и юридическую свободу над своим предприятием.

    Минусы франчайзинга

    Недозволено вполне составить представления о том, что такое франчайзинг, если не разглядеть и другую сторону медали. Значимая часть недочетов больше относится к франчайзи. Хотя и франчайзеры могут получить убытки от реализации франшизы.

    Источник http://inviter.ru/reference/chto-takoe-franchaizingovyi-biznes-chto-takoe-franchaizing-i-v-ch-m/

    Источник http://reaestate.ru/kompaniya-franchaizi-chto-oznachaet-franshiza-v-biznese-chto-takoe-franchaizing/

    Источник http://allqa.ru/jekonomika-i-biznes/chto-takoe-franshiza-i-franchayzing

    Источник

    Вам будет интересно  Как открыть магазин Кальцедониа (Calzedonia) по франшизе