Бизнес по франшизе

Самый лучший путь к достойному заработку — это собственный бизнес. Но что делать, если у вас нет опыта и идей для открытия своего дела? Лучшим вариантом станет покупка франшизы. В статье расскажем о том, что такое франчайзинг, его плюсах и минусах, а также с чего стоит начать неопытному бизнесмену.

Франчайзинг: готовая модель успешного бизнеса

Франчайзинг — это бизнес-модель, где одна сторона (франчайзер) предоставляет свою узнаваемую торговую марку и схему ведения бизнеса второй (франчайзи). Франчайзинг начал развиваться в Казахстане с 1994 года. А в 2007-м его среднегодовой оборот превысил 1 млрд USD. Сегодня права на пользование брендом предоставляют более 150 компаний, а количество успешных предпринимателей, работающих по франшизе с каждым годом растет.

Примеры франчайзинговых компаний

Часто понятие «франчайзинговая сеть» ассоциируется с ресторанами, к примеру, McDonald’s. А на самом деле, услуги франшизы предоставляются самыми разнообразными марками. История франчайзинга в Казахстане началась с открытия завода Coca-Cola, а немного позже в стране появился отель Pahat Palace, запустивший франчайзинговый бренд Hyatt Regency. На сегодняшний день права на пользование брендом в республике предлагают компания Adidas, отель InterContinental, образовательный центр ISMA, производитель напитков Lemonadoff, ювелирная сеть Serebroff и многие другие.

Мифы о франчайзинге

Есть некоторые заблуждения о франчайзинге. Самое распространенное, что франшиза — это просто покупка или аренда торговой марки, то есть лицензии на использование бренда. На самом деле, для новичка в бизнесе более важным аспектом в приобретении франшизы является готовая система ведения предпринимательской деятельности. Даже если франчайзи не имеет опыта, например, в гостиничной индустрии, с приобретением прав на пользование брендом, он также получает пошаговую инструкцию ведения этого бизнеса, инструменты для рекламы и клиентскую базу.

Еще одно ошибочное мнение о франчайзинге, что с его помощью успешные предприятия открывают новые филиалы и зарабатывают еще больше денег, а франчайзи лишь помогают им в этом. Да, используя такую схему, узнаваемый бренд становится еще более популярным, однако покупатель «имени» с этого тоже имеет плюс. Чем больше представительств открыто, тем на более выгодных условиях проходит сотрудничество с партнерами (закупка продуктов, материалов, аренда помещений и пр.). В результате франчайзи имеет возможность предлагать клиентам низкую стоимость на свои товары или услуги, тем самым привлекая все больше и больше потребителей. Так или иначе, посмотрим на статистику Торговой палаты США: из предприятий, открытых по франшизе, 97% успешно работают продолжительное время, в то время как 62% самостоятельных компаний закрывается в течение 5 лет своей деятельности.

На что обратить внимание при покупке франшизы?

После подписания договора покупатель получает права на использование торговой марки, а также всестороннюю поддержку от франчайзера на период действия документа. Взамен франчайзи должен соблюдать общие правила сети, придерживаться прописанных в контракте стандартов и, как правило, ежемесячно выплачивать определенный процент от оборота.

Франчайзинговые отношения регулируются законом РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинг)», а также законом о товарных знаках.

Памятка начинающему бизнесмену

1. В какой сфере вы хотели бы работать? Конечно, франчайзи покупает готовый бизнес, где вся информация разложена по полочкам и есть конкретный план действий. Но все же ваше дело должно вам нравится.
2. Какой потенциальный спрос на предложение? Из рекламы франчайзера правильный вывод вы не сделаете. Поговорите с друзьями или проведите опросы подписчикам в соцсетях о вероятности и частоте их обращения в компанию, с которой собираетесь сотрудничать. В конце концов, вы сами хотя бы раз пользовались услугами или товарами будущего партнера, и считаете ли что предоставляемый продукт может быть востребованным?
3. На какую сумму для первоначального взноса рассчитываете? Размер стартового капитала зависит от многих факторов, в том числе и от раскрученности бренда франчайзера. Проведите сравнительную характеристику нескольких фирм, с которыми хотели бы сотрудничать, изучите их предложения и оцените ваши возможности.

• сколько лет компания на рынке;
• сколько уже открыто франчайзинговых точек;
• кто из текущих франчайзи достиг желаемого вами уровня доходов и за какой период;
• стоимость ежемесячных выплат и ориентировочную итоговую сумму, которая потребуется для открытия бизнеса;
• гарантированный объем продаж;
• полный перечень условий договора в случае его продления или преждевременного расторжения;
• предусмотрена ли перепродажа франшизы третьему лицу;
• реальное количество партнеров, которые расторгли франчайзинговый договор и какая причина этого;
• участвует ли франчайзер в каких-либо судебных делах в настоящий момент

Преимущества франчайзинга

1. Минимум рисков. Франчайзи покупает уже готовую бизнес-модель, по которой успешно работают уже не один год, а значит она точно приносит прибыль и устойчива к форс-мажорным ситуациям.
2. Высокие доходы. Если вы не обладаете прорывной идеей, позволяющей сразу же сделать ваш продукт востребованным у определенной категории покупателей, то скорее всего прибыль появится не сразу. В случае с покупкой франшизы выйти в плюс можно буквально через 3-6 месяцев, ведь компания уже завоевала доверие на рынке и имеет большую клиентскую базу, к которой франчайзи получит доступ.
3. Исключение конкуренции. У многих франчайзеров прописываются четкие территориальные распределения для франчайзи. Поэтому будьте уверены, что после открытия офиса, рядом не появится еще один филиал той же торговой марки.
4. Небольшие затраты на рекламу. Купив франшизу, не придется напоминать потребителям о своем продукте и его преимуществах, ведь бренд уже раскручен.
5. Поддержка 24/7 со стороны правообладателя. Вы получите инструкции по ведению бизнеса, образовательные программы для сотрудников, ответы на самые каверзные вопросы клиентов. Так, франчайзи учится на многолетнем опыте франчайзера, а не методом «проб и ошибок».

Недостатки франчайзинга

1. Обязательное следование четкой структуры. Бизнес принадлежит франчайзи, однако по факту все зависит от франчайзера. По условиям франчайзингового договора покупатель должен придерживаться корпоративного «стиля»: дизайн, набор продуктов и услуг, ключевые фразы в диалогах и пр. В таких строгих рамках вы не сможете внедрять свои идеи и пробовать что-то новое. Франчайзи не учится на своих ошибках, соответственно не делает выводов и не развивается.
2. Штрафы. Некоторые франчайзеры даже устанавливают пеню за невыполнения плана продаж или несвоевременную выплату роялти.
3. Стоимость. Открывая бизнес «с нуля», можно балансировать с затратами, необходимыми для старта и вкладываться постепенно. А в случае с франшизой, нужно сразу выделить довольно крупную сумму денег, чтобы внести первоначальный взнос.

Легкий старт в бизнесе вместе с «Поехали с нами»

Путешествовать и познавать мир любят практически все, поэтому будущие бизнесмены часто задумываются о создании турагенства. Если вы уже посчитали затраты на открытие своей компании и проанализировали текущую ситуацию на рынке туристических услуг, то наверняка понимаете, что на сегодняшний день конкуренция высокая, поэтому привлечь покупателей и сделать новый бренд прибыльным очень сложно. Решение проблемы — франчайзинг в туризме.

«Поехали с нами» — успешная туристическая фирма, работающая на рынке уже 15 лет, и предоставляющая франшизу с 2008 года. Турагентство обладает огромной базой предложений от лучших отечественных и международных туроператоров. Помимо покупки путевок, клиенты «Поехали с нами» имеют возможность воспользоваться и другими услугами: провести корпоратив или свадебную церемонию за границей, заказать такси, забронировать авиабилеты и многое другое. А отзывы путешественников подтверждают качественное обслуживание и обеспечение клиентов информационной поддержкой со стороны менеджеров на протяжении всей поездки.

• руководство по ведению бизнеса;
• автоматизированную систему для работы с клиентами;
• обучение менеджеров секретам продажи путевок, а также регулярные семинары и вебинары по отдельным темам;
• постоянные консультации для руководителя о том как управлять делом и приумножать доходы;
• информационную поддержку;
• постоянное обновление отельной базы;
• рекламные туры.

Если у турагентства-франчайзи возникают проблемы и ввиду неопытности руководитель и сотрудники нового филиала не могут решить вопрос, франчайзер предоставляет поддержку молодым специалистам в лице лучших менеджеров компании. С их помощью покупатель франшизы преодолеет все трудности и не уйдет в минус даже в «мертвые сезоны», когда поток клиентов снижен.

При покупке бренда заключается договор. В документе будут прописаны права и обязанности обеих сторон, финансовые условия, определен район расположения офиса. Далее идет работа с персоналом: поиск менеджеров и их обучение специфике работы в «Поехали с нами». Параллельно запускается реклама: на сайте, в СМИ и на улицах города. Франчайзер предоставляет рекламные вывески, плакаты и помощь в продвижении нового офиса. Так, на подготовку к открытию филиала уходит до 4 месяцев.

Выплачивать ежемесячные роялти (процент от всего оборота) покупатель бренда начинает с момента получения первой прибыли. Доход франчайзи состоит из определенной доли от стоимости проданного тура. Еще один плюс сотрудничества с компанией заключается в том, что туроператоры-партнеры «Поехали с нами» выплачивают повышенный процент за продажу их предложения. Таким образом, начинающий бизнесмен может «выйти в плюс» уже через полгода после открытия офиса.

Как получить франшизу на открытие. Как открыть бизнес по франшизе: плюсы и минусы, пошаговая инструкция. Презентация вашего коммерческого проекта для получения необходимых денежных средств

Выгодность, надежность и удобство, характеризующие бизнес по франшизе, привлекают все большее внимание предпринимателей. Предложениями известных компаний интересуются не только молодые коммерсанты, но и успешные дельцы, желающие попробовать себя в новых отраслях и надежно вложить средства.

Вниманию интересующихся мы предлагаем наиболее франшиз от компаний, положительно зарекомендовавших себя на рынке.

Франшиза предполагает открытие точки розничной продажи электроники и бытовой техники под брендом известной компании.

Франчайзер предлагает эффективную модель ведения бизнеса, интернет-магазин с продвижением, помощь с формированием ассортимента, обучение персонала и консультации.

Можно открыть в трех вариантах: Поинт – от 20 кв. м., Стандарт – от 150 кв. м., Бытовой – от 350 кв. м.

• Паушальный взнос – не предусмотрен.
• Начальные вложения – от 500 тыс. рублей.
• Выплата роялти – ежемесячно от 7500 рублей.

Прибыль ожидается с 3-4 месяца работы и составить от 40 тыс. рублей (магазин Поинт), до 800 тыс. (магазин бытовой).

Феликс – магазин-салон офисной мебели

Выгодная мебели для офисов и кабинетов предлагает предпринимателям открыть магазин-салон. Предложение включает поставку товара по максимально низким ценам и в кредит, помощь в организации и рекламе салона, частичную компенсацию маркетинговых мероприятий, обучение.

• Паушальный взнос – 200 рублей.
• Начальные вложения – от 900 тыс. рублей.
• Требования к магазину – площадь от 150 кв. м., первый этаж.
• Выплата роялти – не предусмотрена.

Затраты окупаются за 6-12 месяцев. Чистая прибыль – 80 – 300 тыс. руб.

Cinnabon – кафе-пекарни

Франшиза подходит для бизнеса среднего уровня , так как подразумевает существенные вложения.

Франчайзер обеспечивает разработку проекта кафе, поставку оборудования и специфических ингредиентов, консультирование, обучение и тренинги с персоналом, поддержку на всех этапах бизнеса.

• Паушальный взнос – от 18000$ до 28000$ (зависит от площади помещения).
• Начальные вложения – от 3 до 6 млн. руб.
• Требования к помещению – площадь от 40 м. кв., расположение в местах с проходимостью от 800 чел./час.
• Выплата роялти – 6,5% от оборота ежемесячно.
• Прочие выплаты – 1,5% от оборота ежемесячно в рекламный фонд.

Окупаемость происходит за 8 — 12 месяцев. Чистая прибыль составляет около 20% от оборота.

SUN Studio – центр УФ печати

Одна из самых успешных франшиз в России предлагает помощь в организации высокорентабельного бизнеса по нанесению фото-изображений и рисунков на большинство бытовых материалов, а также производству фотообоев и постеров.

Франчайзер помогает в приобретении оборудования и материалов, предоставляет технологии и обучает процессу печати, гарантирует консультации дизайнеров, маркетологов и других специалистов.

• Паушальный взнос — от 425 тыс. рублей (уточняется у франчайзера).
• Начальные вложения – 3,2 – 5,8 млн. рублей.
• Требования к помещению – площадь от 100 кв. м.
• Выплата роялти – 10 тыс. рублей в месяц при единовременной оплате за год, 15 тыс. руб. при помесячной оплате.

Окупаемость инвестиций происходит в течение года. Чистая прибыль в среднем составляет от 300 до 600 тыс. рублей в месяц.

Мастерфайбр – производство спортивных резиновых покрытий

Производство современных покрытий из резины для спортивных и детских площадок – доходный и перспективный вид бизнеса .

Франчайзер помогает открыть собственное мини-производство и снабжает технологией, а также проводит обучение, консультации и предоставляет образцы продукции.

• Паушальный взнос зависит от типа франшизы и численности населения в городе или регионе – минимальная сумма 330 тыс. рублей.
• Начальные вложения – 500 тыс. руб.
• Требования к помещению – производственный цех от 40 кв. м.
• Выплата роялти – 5000 руб. в месяц после 12 месяцев работы.

Окупаемость зависит от объемов реализации и составляет 3-6 месяцев. Средний размер чистой прибыли – 160 – 400 тыс. рублей в месяц.

Mail Boxes Etc – экспресс-доставка грузов

Выгодный бизнес по доставке почты и грузов в экспресс-режиме, а также предоставлению абонентских ящиков, полиграфических, копировальных услуг и т. д.

• Паушальный взнос – 750000 руб.
• Начальные вложения – от 2,3 млн. рублей.
• Требования к помещению – площадь от 60 кв. м. в проходном месте. Обязательно наличие парковки и интернета.
• Выплата роялти – 7% от оборота в месяц.

Окупаемость бизнеса 12 месяцев. Ежемесячный чистый доход от 200 до 500 тыс. рублей.

Перед тем как сделать окончательный выбор и одного из предприятий, необходимо внимательно изучить не только предложение самого франчайзера, но и историю его развития, отзывы уже работающих франчайзи, а также оценить свои возможности и ожидания.

• (185)
• (102)

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей. Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства. Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще». Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой. Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову. Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру. Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку; символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

• поиск помещения;
• заключение договора аренды;
• ремонтные и отделочные работы в помещении;
• оборудование;
• закупка товаров;
• оформление необходимых лицензий;
• подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

Инвестиции – наше все.

Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

Что потребуется? Просто толковый бизнес-план . Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

Завоевывайте доверие.

Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом. Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

Станьте реализатором.

Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

• TOM FARR;
• Medicine;
• Fabretti.

Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать. Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас. Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу , где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

Отсутствие паушальных взносов.

Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др. Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход. Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

1. «eCoswey» . Международная компания из Малайзии, которая предоставляет вам интернет-магазин. Офлайн точка вам предоставляется за достаточно большой товарооборот в бизнесе – компания оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.
2. «NLinternational» . Международная компания из России, которая предоставляет интернет-магазин, продукт, маркетинговые материалы, обучение, бизнес-процессы, доставка и обслуживание также на плечах головной компании. Когда товарооборот в бизнесе достигает определенного уровня, вы можете открыть свой офлайн магазин, но перед этим необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Актуальные ниши прибыльных франшиз

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь — вы не прогадаете.
3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Франчайзинг считается одной из наиболее успешных форм предпринимательства, при которой коммерческая деятельность основана на приобретении прав на использование торговой марки и готового бизнес-плана.

Что нужно, чтобы открыть франшизу

Открытие франшизы требует определенного финансирования. Чтобы запустить собственное дело, потребуется наличие стартового капитала, покрывающего текущие затраты на заключение договора и осуществление первоочередных взносов. можно с помощью собственных средств, государственной субсидии или банковского кредита.

Интересный факт: многие банки охотно помогают предпринимателям открыть бизнес по франшизе и выделяют необходимые денежные средства. Кредитование франчайзинговых систем имеет наименьшую степень риска и отличается большей безопасностью, нежели предоставление иных кредитов малому бизнесу.

Чтобы открыть дело по франшизе, в первую очередь потребуется выбрать организационно-правовую форму предприятия и зарегистрироваться в ФНС.

Следующим этапом является внесение одноразового паушального взноса. Эта сумма покрывает стоимость использования торговой марки или бренда на заранее оговоренный срок.

Паушальный взнос складывается из текущих затрат, которые сторона франчайзера понесет при предоставлении и регистрации франшизы для второй стороны.

Стоимость паушального платежа будет зависеть от:

• степени поддержки и концепции франчайзинговой системы;
• известности и популярности бренда;
• проведения маркетинговых исследований и разработки действующей стратегии бизнеса;
• аренды и обустройства помещений.

Дополнительно в подписанном договоре будет указана сумма и условия регулярной периодической оплаты за использование интеллектуальной собственности. Данные платежи имеют обозначение «роялти» и могут выплачиваться по двум концептуальным схемам:

• в качестве процента с валовой прибыли;
• в виде фиксированной суммы.

Сколько стоит открыть франшизу

Стоимость приобретения такого проекта будет напрямую зависеть от известности бренда и его позиций на рынке. Из всего списка того, что можно открыть по франшизе, наиболее популярными и рентабельными считаются заведения быстрого питания и сети магазинов модной одежды.

Сумма паушального взноса средних франшиз стартует от 150 000 рублей. Для сравнения, стоимость франшизы Adidas составляет 20 000$, а популярная сеть кофеен StarBucks обойдется в 150 000$. Каждый франчайзер устанавливает собственную финансовую планку, опираясь на возможную прибыль франчайзи и экономический эффект для собственника торговой марки.

Стоит ли открывать франшизу

Франчайзинг, как форма коммерческой деятельности, является наиболее рентабельным и эффективным способом ведения малого бизнеса. Обе стороны договора получают выгодные условия для своего развития. Франчайзер, как обладатель собственного бренда, приобретает возможность открыть новые рынки сбыта и привлечь к своей продукции новых клиентов.

Франчайзи тем временем получает в свое распоряжение готовую действующую схему открытия бизнеса, а также активную поддержку со стороны франчайзера и помощь в решении стратегически важных вопросов.

Чтобы не допустить ошибок при открытии франшизы, рекомендуем просмотреть следующее видео:

Все больше актуален бизнес по франшизе, и на то есть веские причины. Примечательно, что такой вариант выбирают, как начинающие, так и опытные предприниматели, и это логично. Первые не хотят заморачиваться с разработкой рекламных материалов, организационными и документальными деталями, а вторые, в свою очередь, уже «набили шишки» в прежних видах деятельности и прекрасно понимают, что лучше вложить свои деньги в проверенную схему бизнеса, которая успешно работает много лет подряд.

На рынке франшиз сегодня очень много предложений, и в данный момент в России их несколько сотен. Важно только очень внимательно изучать то, что больше всего интересует, так как тут есть и еще малоизвестные и порой просто абсурдные.

Тем более мы говорим про Москву, где большая конкуренция и, быть может, уже открыты филиалы под определенным брендом. Впрочем, иногда франчайзеры допускают и такой вид бизнеса, ведь им выгодно расширять его.

Как выбрать подходящую франшизу для Москвы?

В идеале, если вы уже знакомы с конкретным видом бизнеса и хорошо знаете все его плюсы и минусы. Если же практического опыта нет, то нужно изучить максимум информации о франчайзере. Например, для начала посетить офис (магазин) компании под видом клиента, посмотреть, как все это выглядит в реальности. Возможно, вам удастся пообщаться с франчайзи, которые уже работают под данным брендом. Почитайте отзывы о франшизе, узнайте, сколько вообще филиалов открыто по ней. Как правило, под именем развитых и успешных компаний работают десятки, а то и сотни франчайзи, потому как выгодный бизнес стабилен и отработан до мелочей.

В конце концов, подумайте, что именно вам нравится, причем, в самой свободной форме. Любите кофе или сладости? Тогда вы с большим успехом и удовольствием сможете открыть кафе или кофейню. Вам нравится рисовать, или интересуетесь ? Сегодня и в этих нишах франшиз более чем достаточно.

В случае с Москвой франшизу выбрать вообще очень легко, ведь здесь есть, как элитные районы с состоятельными жителями, так и периферийные места, в которых среди местного населения будут лучше востребованы бюджетные товары и услуги.

По сути, в любом виде бизнеса можно работать по франшизе, и это зачастую является одной из целей любого опытного предпринимателя. Расширить свое дело, получая при этом хороший процент и большую узнаваемость – это лучший результат для многих бизнесменов.

Деньги на открытие бизнеса в Москве

Естественно, на выбор влияет и размер бюджета, которым располагает предприниматель. Хорошо, если в запасе есть несколько миллионов рублей и их не страшно потерять, а вот что делать тем, у кого нет достойного стартового капитала? К счастью, для открытия бизнеса в Москве сегодня есть несколько вариантов на этот счет. В частности, можно привлечь деньги со стороны, например, в виде субсидии или гранта на развитие бизнеса. Кредит также можно назвать дополнительной возможностью, но тут стоит очень грамотно подходить к вопросу, ведь в таком случае предприниматель рискует не только прогореть, но и остаться с большими долгами. В Москве сегодня есть различные бизнес-инкубаторы и центры помощи начинающим предпринимателям. Конечно же, есть в российской столице и масса частных инвесторов, которых, возможно, заинтересует конкретное направление. Все зависит от рентабельности бизнеса и как ее представит предприниматель перед потенциальным инвестором.

Плюсы бизнеса по франшизе в Москве

Москва – это именно тот город, где люди чаще смотрят на бренд, нежели на цену. Вполне естественно, что здесь уже есть поклонники той или иной марки (фирмы), поэтому найти целевую аудиторию для бизнеса по франшизе тут очень легко. Наверняка в каком-то определенном районе живут люди, которые вынуждены ездить в другой конец города ради того, чтобы отведать любимое фирменное блюдо или, например, купить одежду от любимого бренда. Естественно, они будут очень рады, если фирменный магазин или любимая кофейня откроются именно в их районе. Москва, как известно, является очень большим городом, поэтому здесь не всегда хочется стоять в пробках или добираться на метро до нужного места.

Покупая франшизу, предприниматель вливается в торговую сеть или становится представителем той компании, которая обеспечивает его полной консультационной, маркетинговой и юридической поддержкой. Предоставляется оборудование, а иногда оказывается помощь в подборе помещения и персонала.

Открывая бизнес по франшизе, человек приобщается к делу, которое успешно приносит прибыль не только франчайзеру, но и партнерам компании. Здесь могут даваться бесценные советы по общим вопросам, а по возможности можно обмениваться опытом с другими франчайзи. Это определенно лучше, нежели попасть в малознакомый вид бизнеса без какой-либо поддержки.

При работе по франшизе предпринимателю не нужно придумывать бизнес-идею, ведь все уже не раз отработано и проверено на практике. Есть четкая бизнес-стратегия и достаточно лишь вложить стартовый капитал. Сегодня много франшиз, которые прекрасно подходят предпринимателям без опыта в бизнесе и управлении персоналом.

Проверенный путь развития бизнеса – это возможность сэкономить на маркетинговых исследованиях, анализе рынка и изучении популярности бренда. Если ниша востребованная, то и рентабельность бизнеса будет очевидна. Некоторые франчайзеры предоставляют правдивые данные о предполагаемых доходах и сроках окупаемости. Им незачем обманывать своих франчайзи, ведь любой владелец крупной компании заинтересован в том, чтобы его бренд развивался.

Примечательно, что представители франчайзера могут составить индивидуальный бизнес-план для конкретного филиала – это позволит четко определить все расходы. Помимо этого, может разрабатываться дизайн-проект торговой точки и вся схема сотрудничества в случае с франшизой обычно расписывается детально. Это снизит многие риски, которые могут быть весьма существенными в любом виде бизнеса.

Не стоит забывать о плюсах франшиз в том плане, что франчайзер является надежным гарантом при получении кредита или субсидии, ведь любой инвестор или кредитор понимает, что всем известный бренд является залогом стабильных и высоких доходов. Иногда франчайзеры могут и официально подтвердить факт сотрудничества, и это является хорошим подспорьем при получении инвестиций.

Минусы бизнеса по франшизе в Москве

Как это ни печально, но у бизнеса по франшизе есть и свои отрицательные стороны. Причем, если их не знать, то можно запросто «прогореть» на самых ранних стадиях работы.

Наверное, наиболее значимым минусом любой франшизы является то, что будущее бизнеса напрямую зависит от франчайзера. То есть, если владелец головной компании решит прекратить свою деятельность, то автоматически будет закрыта и вся сеть, не смотря на количество и прибыльность филиалов. Чтобы обезопасить себя от этого момента, то стоит внимательно изучать условия франшиз. В частности, в некоторых договорах прямо указывается о сроках использования франшизы и говорится о возмещении ущерба в том случае, если деятельность компании прекратится.

Не забывайте про такие моменты, как роялти и рекламные отчисления – они чем-то похожи на кредитные обязательства, тем более их надо выполнять постоянно и на протяжении всего срока сотрудничества. Зачастую эти выплаты составляют фиксированную сумму, которая платится вне зависимости от прибыли, поэтому платить роялти не всегда легко. Впрочем, есть и франшизы, которые не подразумевают каких-либо отчислений – при покупке бизнеса платится разовая и фиксированная сумма.

Минусом также можно назвать и сильную зависимость от владельца франшизы. Очевидно, что может быть жесткий контроль со стороны франчайзера и предприниматель иной раз может почувствовать себя наемным сотрудником. С одной стороны, это может положительно повлиять на прибыль, но в то же время франчайзи будет вынужден работать в узких рамках, постоянно отчитываясь перед головным офисом и безоговорочно следуя корпоративным правилам. Помимо этого, зависимость здесь подразумевает и то, что процветание бизнеса франчайзи напрямую зависит от востребованности бренда. Следовательно, если начнут появляться негативные отзывы или новости о головной компании, то тень падет и на все ее филиалы, а это, опять же, чревато потерей клиентов. Опять же, если речь идет о Москве, то контроль может быть сильнее, а внимание – больше. Закономерно, что и все бизнес-процессы тут идут гораздо быстрее, чем в маленьких городах.

Общий объем инвестиций при открытии бизнеса по франшизе зачастую больше, нежели в случае старта с нуля. Покупая франшизу, придется заплатить первоначальный взнос, купить товар и различные маркетинговые материалы. При самостоятельном запуске бизнеса эти расходы могут и не потребоваться, да и в целом можно существенно сэкономить, ведь в таком случае предоставляется полная свобода выбора.

Что важно помнить при открытии бизнеса по франшизе в Москве?

Исходя из сказанного выше, можно сделать справедливый вывод, что по франшизе лучше выбирать тот бизнес, который больше соответствует индивидуальным критериям предпринимателя. Как мы уже говорили в самом начале, сегодня в России, впрочем, как и в Москве, благополучно работают сотни франшиз, поэтому здесь трудно давать рекомендации о том, какую именно из них лучше выбрать. Отталкиваться следует, как минимум, от финансовых возможностей и условий, которые предлагает франчайзер. Следует очень внимательно изучать все нюансы такого сотрудничества, и только тогда можно будет говорить о том, что это партнерство будет с большей вероятностью успешным.

Многие мечтают об открытии своего бизнеса, но не могут решиться на такой шаг. Основная причина нерешительности – это отсутствие идеи и страх риска. Поэтому все чаще внимание новичков привлекает бизнес по франшизе. Разберемся в сути франчайзинга и узнаем о его плюсах и минусах.

Что такое франчайзинг

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда. И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени. Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о , рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас. Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела. Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Финансовая сторона

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти. Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

Плюсы и минусы франшизы

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает . При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято. Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения. Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов. Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день. Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.

Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования. Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд – значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике. Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.

Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы. Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно. После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей. Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной. Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями. Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Подведем итог

Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России – понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.

Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.

Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.

Как открыть франшизу для своего бизнеса

Франшиза – это отличный вариант для предпринимателей, которые хотят расширить спектр покрытия своего бизнеса, однако не имеют достаточно времени, средств или желания самостоятельно открывать новые филиалы, отделения или заведения в других местах. Предоставление франшизы позволяет повысить узнаваемость бренда, увеличить количество клиентов и получать дополнительный доход с минимальными в сравнении с открытием собственных заведений усилиями.

Открытие франшизы: преимущества и недостатки

Открытие собственной франшизы – это достаточно серьезный шаг, требующий значительной предварительной подготовки. Далеко не каждый предприниматель осознает, что представляет собой сама франшиза и как реализуется такой способ расширения бизнеса. Под франшизой подразумевается предоставление другим субъектам предпринимательства возможности работать в рамках бренда, используя брендовую символику, технические карты, методики организации производства, маркетинговые инструменты и иные атрибуты бизнеса. То есть – франшиза позволяет открыть третьему лицу свой собственный бизнес под уже имеющимся брендом.

При этом владелец бренда, называющийся франчайзером, получает от таких предпринимателей, которые именуются франчайзи, определенную плату. Чаще всего механизмами оплаты франшизы выступают роялти – ежемесячные отчисления в виде процентов от прибыли заведения, и паушальный взнос – первоначальный платеж за право использовать бренд и франшизу. При этом франчайзи получает всю необходимую информацию, часто – еще и оборудование, и маркетинговые инструменты для ведения бизнеса и его создания с нуля по уже готовой схеме, с возможной разработкой бизнес-плана и часто с консультационной, юридической и маркетинговой помощью со стороны франчайзера.

Соответственно, открытие своей франшизы является одним из двух основных способов расширения бизнеса. Вторым же выступает простое увеличение имеющихся заведений и филиалов. При этом у каждого из способов есть целый ряд как положительных, так и отрицательных особенностей, поэтому говорить об однозначном превосходстве одного из них над другим невозможно. Так, к плюсам собственной франшизы можно отнести:

• Значительно меньшие затраты на одно заведение в рамках бренда.
• Меньшее количество сотрудников и отсутствие необходимости создания эффективной схемы управления и контроля за большим количеством заведений.
• Как следствие – франшиза может предоставляться даже субъектами малого или среднего бизнеса без перехода в представители крупного предпринимательства с соответствующими рисками и расходами, что значительно снижает количество процессуальных и бюрократических препятствий для расширения сети.

Учитывая вышеозначенные факторы, расширение франшизы может быть значительно более быстрым, чем открытие аналогичного количества собственных заведений.

Возможность получения дополнительного с минимальными вложениями усилий после разработки стратегии франчайзинга.

В связи с более высокой скоростью расширения франшизы, такой способ ведения бизнеса значительно повышает узнаваемость бренда и его востребованность.

Тем не менее, в сравнении с собственными заведениями обладает франчайзинг и рядом недостатков. При этом некоторые таковые недостатки в определенной мере могут быть нивелированы определенными условиями договора франчайзинга, однако другие являются неотъемлемой особенностью ведения такого бизнеса. К недостаткам франчайзинга относятся:

Меньший доход от каждого нового заведения. Учитывая, что вести бизнес по франшизе будут другие предприниматели, её предоставление обеспечивает определенный уровень относительно пассивного дохода, без получения полной прибыли от всего заведения.
• Высокие репутационные риски. Отсутствие прямого управления заведениями и возможности непосредственно влиять на их работу напрямую, а не косвенным образом, значительно повышает репутационные риски всего бренда, связанные с недобросовестными франчайзерами.
• Необходимость поиска франчайзеров и разработки франчайзинговой стратегии. Создание полноценной франчайзинговой стратегии само по себе может быть достаточно трудоемкой процедурой, и, более того – сравниться по финансовым затратам с открытием одного аналогичного нового собственного заведения.
• Необходимость обеспечения ряда дополнительных услуг. В частности, большинство франчайзеров проводят обучение своих франчайзи, для чего требуются также определенные затраты. Кроме этого, франчайзи может предоставляться оборудование и маркетинговые инструменты – брендовая одежда, реклама, и другие необходимые для ведения бизнеса предметы и услуги, что будет требовать определенных расходов от франчайзера.

Понятие франчайзинга в российском законодательстве никак не закреплено. Однако нормативы права, связанные с франшизами, в полной мере раскрываются в принципах главы 54 ГК РФ, рассматривающей понятие коммерческой концессии. Именно по принципам коммерческой концессии и заключаются договора по франшизам в России.

Подводя итог, можно сказать, что при ведении бизнеса по франшизе, основным объектом данного бизнеса является непосредственно бизнес-модель, которая продается и передается от франчайзера к франчайзи. Соответственно, учитывая характер направленности развития франшизы своего бизнеса, следует рассматривать в первую очередь сегменты рынка B2B – кооперации бизнеса с бизнесом, а не с конечным потребителем. Это накладывает особые требования на организацию продвижения именно франшизы, как готового продукта, и его реализацию.

Как открыть свою франшизу: порядок действий

Для большинства предпринимателей, ведущих успешный бизнес, мысли о его расширении и развитии являются естественными. В то же самое время, далеко не каждый из них рассматривает возможность организации собственной франшизы как реалистичную. Некоторые вовсе не знают о подобном способе ведения бизнеса, другие же считают его слишком сложным или нереализуемым в российских условиях. В то же самое время организовать свою франшизу не так уж и сложно – действующее законодательство предоставляет достаточно инструментов для эффективного создания своей франшизы для бизнеса с нуля.

При этом сложности подобного процесса зачастую являются преувеличенными. Чтобы узнать, как открыть свою франшизу, можно придерживаться достаточно простого порядка действий:

1. Создание фирменного стиля и брендирование. Основа любой франшизы – это бренд, поэтому в первую очередь необходимо проработать все вопросы, связанные с однозначным оформлением фирменного стиля – начиная от общих понятий и заканчивая всеми деталями, присущими бизнесу.
2. Отработка бизнес-модели. Ни одна современная успешная франшиза не стартовала без готовой и проверенной бизнес-модели. То есть, необходимо иметь как минимум одно эффективно работающее, брендированное заведение в выбранной сфере деятельности, прежде чем предлагать другим участникам рынка услуги франчайзинга.
3. Подготовка уникального торгового предложения. Франшиза в общем понимании, также может считаться отдельным товаром или услугой. Соответственно, данный продукт должен быть уникальным и иметь какие-то свои особенности, выделяющие его среди конкурентов.
4. Создание франчайзинговой стратегии. На этом этапе следует отметить ключевые нюансы взаимоотношений франчайзера и франчайзи, предлагаемый спектр услуг, условия франшизы и иные аспекты ведения деятельности, в том числе вопросы применения бренда, а также обязанности и ограничения для франчайзи.
5. Разработка договора. Правильно составленные типовые договора коммерческой концессии являются необходимым этапом для последующего успешного ведения деятельности в сфере франчайзинга. Так, неграмотно составленный договор может как минимум – просто отпугнуть франчайзи, а как максимум – фактически подставить основной бизнес и передать готовую бизнес-модель без каких-либо гарантий.
6. Расчет стоимости франшизы и выбор модели её продажи. В частности, современные условия предполагают большое количество вариантов оплаты франшизы. Так, некоторые из франшиз работают без паушального взноса или наоборот – без роялти. Другие же могут включать в себя ряд дополнительных обязательных или необязательных платежей и нюансов.
7. Продвижение франшизы и поиск франчайзи. На этом этапе следует позаботиться о продвижении франшизы, способах её продажи и проверке всех потенциальных франчайзи. Следует отметить, что практически все успешные франшизы предъявляют к своим франчайзи определенные требования, касающиеся не только имеющегося капитала, но и опыта работы в данной сфере бизнеса или других дополнительных факторов.
8. Обучение франчайзи, предоставление фирменной атрибутики и оборудования, поддержка и помощь. В большинстве случаев, каждый франчайзер сам заинтересован в успешном ведении бизнеса своими франчайзи, так как от этого будет напрямую зависеть и доход от роялти, и статус бренда на рынке.
9. Маркетинг бренда, его продвижение при работе по франшизе и контроль. Предоставление своей франшизы не предполагает лишь пассивного получения прибыли от деятельности франчайзи. Необходимо постоянно контролировать эффективность работы всех франчайзи и предпринимать определенные решения, направленные на улучшение состояния всей франшизы в целом.

Далеко не все пункты из данного списка являются обязательными к исполнению. Так, у многих предприятий уже имеется сформированный стиль и отработанная бизнес-модель, либо же заинтересованные и опытные потенциальные франчайзи. Например, в виде руководства уже действующего предприятия или же просто деловых партнеров.

Старт работы по франшизе не отменяет возможности самостоятельного расширения бизнеса и открытия собственных заведений в рамках бренда. Большинство крупных франчайзинговых сетей сейчас имеют как централизованно управляемые заведения, так и работающие по франшизе.

Брендирование франшизы и создание фирменного стиля

Важность брендирования как процесса формирования бренда в сфере франчайзинга трудно переоценить. Фирменный стиль – это то, что делает узнаваемым заведения, относящиеся к одной торговой сети. И именно таковое узнавание является залогом успешного развития и расширения любого бизнеса. В качестве примеров можно привести самые известные мировые франшизы, которые неизменно отличаются определенными стандартами как в вопросах логотипов и цветового оформления заведений, так и в более тонких нюансах, касающихся правил оформления интерьера, меню, дресс-кода сотрудников и множества других деталей.

Процесс брендирования чаще всего происходит постепенно как на подготовительных этапах к открытию первоначального бизнеса, так и во время ведения деятельности. Более того, брендирование может предусматривать также и процесс изменения основных или дополнительных атрибутов бренда в процессе. При этом чаще всего профессиональные вопросы брендирования и создания фирменного стиля в рамках общей концепции закрепляются непосредственно перед расширением предприятия – как в рамках франшизы, так и при расширении бизнеса собственными силами.

При работе по франшизе процедура брендирования обязательно должна включать в себя регистрацию прав интеллектуальной собственности на объекты такового брендирования. При этом к интеллектуальной собственности в рамках бренда можно относить не только логотип предприятия и его название, но и шрифты, цветовые схемы, их совокупность, а также любые другие элементы, формирующие бренд, вплоть до одежды сотрудников, дизайнерских решений в интерьере и методик общения с посетителями.

В целом, чтобы упростить процесс брендирования для франшизы, следует максимально проработать как минимум следующие аспекты деятельности:

• Логотип предприятия.
• Цветовые решения.
• Экстерьер и интерьер.
• Форма работников.
• Внешний вид инвентаря и его расположение.
• Печатная продукция, используемая в бизнесе.
• Стандартные формулировки для общения с клиентами.
• Слоганы.

Сейчас одним из самых эффективных и успешных инструментов брендирования является создание персонажей и историй, олицетворяющих бренд. К примерам таких персонажей можно отнести клоуна Рональда в рамках бренда МакДональдс, полковника Сандерса в KFC и подобных им идей. Персонаж позволяет реализовать целый спектр будущих маркетинговых решений, закрепить фирменный стиль и создать дополнительный устойчивый образ у посетителей.

Какой бизнес лучше всего развивать по франшизе

В целом, потенциал различных видов бизнеса по франшизе может серьезно отличаться. Наиболее популярными на сегодняшний день франшизами так или иначе являются заведения, предоставляющие услуги общепита. Именно такие сетевые заведения чаще всего вспоминаются большинству людей, при рассмотрении вопросов франчайзинга. Тем не менее, как мировая, так и российская практика рассматривают большое количество различных отраслей деятельности, где эффективно может применяться франчайзинг.

Франчайзинг является одинаково эффективным методом как в сфере товарной экономики, так и в сфере услуг.

В целом же, франшиза наиболее эффективна в тех сферах, которые предусматривают возможность открытия бизнеса с нуля при относительно небольших расходах – до 5 млн. долларов США на полноценный запуск бизнеса. Однако в среднем, по России, большинство франшиз требует на порядок меньших вложений – во многих случаях старт заведения может обойтись с учетом всех затрат не более 1 млн. рублей.

Самыми же популярными вариантами ведения бизнеса по франшизе среди российских франчайзи являются:

• Заведения общественного питания – фастфуды, рестораны, кофейни.
• Автосервисы, шиномонтажные мастерские, автомойки.
• Сервисы досуга – кальянные, игротеки, антикафе, тайм-кафе, развлекательные центры.
• Аутсорсинг и подбор персонала во всех сферах деятельности.
• Магазины одежды и обуви.
• Магазины бижутерии.
• Пекарни и другие небольшие производства.
• Аниматорская и иная культурно-организационная деятельность.

Для некоторых видов деятельности использование франшизы наоборот, может быть крайне неэффективным вариантом. В первую очередь это касается практически всей сферы деятельности, конечный потребитель которой является представителем бизнеса – франчайзи предпочитают работать с непосредственными потребителями. Кроме этого, невостребованным остается и франчайзинговый бизнес, требующий налаживания сложных производственных процессов и цепочек, а также предусматривающий длительный период окупаемости.

Как составить УТП для франшизы

Для любого бизнеса необходимо подготовить бизнес-план, а также в обязательном порядке разработать УТП – уникальное торговое предложение. Особенности составления бизнес-плана франшизы и УТП являются весьма специфическими. Они требуют тщательного анализа целевой аудитории и осознания её существующих потребностей. В среднем, среди большинства франчайзи, лишь одна пятая являлась владельцами, собственниками или учредителями какого-либо бизнеса. В то время как основная масса клиентов франчайзеров представляет собой начинающих предпринимателей, желающих открыть свое дело при помощи наиболее удобного и доступного механизма, коим является франшиза.

Соответственно, формирование уникального торгового предложения для франшизы должно исходить в первую очередь из потребностей, конкретных действующих или будущих представителей бизнеса, которых, как покупателей, интересуют другие аспекты бизнеса, в отличие от конечных потребителей товаров или услуг франшизы. При этом основные факторы, влияющие на интерес со стороны будущих покупателей, это:

• Возможность создания бизнеса с минимумом рисков.
• Наличие опытного партнера и наставника в бизнесе.
• Снижение количества необходимых подготовительных работ для старта бизнеса.
• Использование готовой и проверенной модели предприятия.

Вышеозначенные факторы являются ключевыми – они должны присутствовать практически во всех предложениях франчайзи и их нельзя ни в коем случае игнорировать. Однако уникальное торговое предложение отличается тем, что позволяет выделиться среди других участников рынка какими-либо особенностями. Спектр возможных идей для УТП франшизы может быть крайне широким, однако наиболее простыми и, при этом, эффективными, можно назвать следующие решения для бизнеса по франшизе:

• Возврат средств. Возможность предоставления дополнительных гарантий при старте бизнеса является залогом внимания со стороны потенциальных франчайзи. Наиболее эффективно работает такая схема с минимумом усилий и затрат в сфере производства. Если оборудование приобретается у франчайзера, равно как и сырье, в случае невозможности реализации продукта и отказа франчайзи продолжать работу по договору, возможен полный выкуп оборудования и готовой продукции самим франчайзером.
• Обеспечение клиентов до окупаемости. Еще одна разновидность гарантий со стороны франчайзера заключается в его непосредственном участии в развитии бизнеса, отладке всех бизнес-процессов и поиске клиентуры до момента, когда все первоначальные вложения франчайзи окупятся, а сам он полностью поймет все нюансы и тонкости ведения бизнеса. Во многих случаях реализовать такое предложение франчайзер может достаточно просто.
• Бизнес «под ключ». Помощь со стартом бизнеса – поиском и оформлением аренды помещения, подбором сотрудников, государственной регистрацией и другими нюансами, отпугивающими начинающих предпринимателей, позволит привлечь в качестве франчайзи множество людей, которые при иных условиях опасались бы начинать собственное дело с нуля.
• Исключение сложных бизнес-процессов. Крайне интересное предложение, как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Если отдельные вопросы, например, маркетинг, поиск клиентов через отделы продаж или поставщиков, являются слишком сложными для франчайзи, а их личные методы решения будут менее эффективными, чем централизованные действия, то франчайзер может легко взять все эти бизнес-процессы на себя, что также обеспечит обеим сторонам франчайзинга дополнительные гарантии.
• Командная работа. Создание из сети предприятий, работающих по франшизе отдельный «клуб» с совместными мероприятиями, соответствующими инструментами для общения и обмена опытом, неформальной обстановкой и коллективной взаимопомощью – это крайне эффективный инструмент. Он может позволить обеспечить внимание франчайзи, эффективность их взаимного развития, а главное – возможность почувствовать «обратную связь» и свою важность для всей сети, а не только для своего собственного бизнеса по франшизе.
• Кредитование, лизинг и льготы. Некоторые современные франшизы предусматривают целый ряд льгот и особых условий для начинающих франчайзи. Отсрочка выплаты паушального взноса, предоставление оборудования в аренду или лизинг, сниженные ставки по роялти и даже помощь в оформлении кредитов или непосредственная выдача средств для наиболее перспективных предпринимателей и их проектов в рамках франшизы может стать решающим фактором в выборе конкретного франчайзера.
• Бонусы и поощрения. Для многих франчайзи возможность получать не только доход от непосредственного ведения бизнеса, но и дополнительную прямую материальную поддержку является весьма хорошим стимулирующим фактором, который позволит предотвратить риски неэффективного или незаинтересованного управления, и, естественно, в лучшую сторону повлияет на выбор конкретной франшизы.
• Гибкие условия франшизы. Возможность предоставления франшизы в рамках нескольких различных пакетов условий позволяет серьезно расширить целевую аудиторию и привлечь франчайзи разных уровней, если формат ведения бизнеса это позволяет. Например, многие франшизы быстрого питания предусматривают возможность открытия как небольших торговых точек в виде закусочных или мини-кофеен, так и полноценных ресторанов.

Конечно, самые эффективные уникальные торговые предложения характерны, в первую очередь, своей уникальностью, поэтому в их разработке первостепенное значение будут иметь именно оригинальные идеи самого франчайзера. Но это не мешает пользоваться уже хорошо зарекомендовавшими себя инструментами, проверенными временем, особенно если конкуренты в выбранной сфере деятельности их не применяют.

Франчайзинговая стратегия и бизнес-план для своей франшизы

Составление бизнес-плана франшизы является обязательным элементом деятельности, как и в любом другом виде бизнеса. Следует помнить, что предоставление франшизы является отдельным родом деятельности, который требует особого подхода и соответствующих решений, поэтому при старте предложения франшизы, необходимо разработать особый бизнес-план, рассматривающий именно её в качестве основного продукта. Принципы бизнес-планирования франшизы являются аналогичными таковым в любых других сферах бизнеса. То есть, для эффективного составления бизнес-плана следует:

Провести анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
• Составить финансовые расчеты исходя из существующих спроса, предложения и рыночной ситуации.
• Разработать организационную стратегию работы по франшизе.
• Составить полноценный план действий.
• Применить принципы SWOT-анализа.
• Составить краткую выжимку бизнес-плана для презентации.

Франчазинговая же стратегия в целом, равно как и бизнес-план, должны детально рассматривать каждый из аспектов деятельности по продаже франшизы и, одновременно с этим, предусматривать возможность их изменения и адаптации к рыночным условиям. То есть, бизнес-план должен быть полноценным проектом ведения будущей франшизы с учетом всех нюансов и кратким руководством к действию с практической точки зрения.

Как составить договор франшизы

Выше уже было упомянуто, что правовое регулирование понятия франчайзинга и франшизы в российском законодательстве не предусмотрено. В связи с этим, в данной практике используются другие правовые термины и механизмы, в целом позволяющие воплотить суть договора франшизы и позволить ведение подобного бизнеса с максимальным удобством и комфортом для обеих сторон правоотношений и соответствующими гарантиями прав. При этом сейчас подавляющее большинство договоров франшизы в России реализуется по одному из двух основных вариантов:

1. Договор лицензирования.
2. Договор коммерческой концессии.

Данные два принципа серьезно различаются друг с другом и используются в различных ситуациях и для различных целей. При этом нельзя отметить, что какой-либо из этих вариантов деятельности является однозначно более удобным и выгодным в сравнении с другим – у каждого имеется ряд как плюсов, так и минусов.

В частности, договор коммерческой концессии наиболее полно в своей простой сути отражает понятие франчайзинга. Правовое регулирование договора коммерческой концессии обеспечивается положениями статьи 1027 ГК РФ, а также другими статьями и нормативами, изложенными в первую очередь в 54 Главе данного кодекса. Исполнение договора коммерческой концессии требует обязательной государственной регистрации имеющихся интеллектуальных прав на бренд, товарный знак и другие средства индивидуализации. Кроме этого государственной регистрации в установленном порядке подлежит и сам договор концессии.

Лицензионный же договор имеет в своих основаниях механизмы правового регулирования, соответствующие положениям статьи 1235 ГК РФ и предусматривает иной порядок использования интеллектуальных прав. При этом применение лицензионного договора требует государственной регистрации самого договора и наличествующих интеллектуальных прав не в каждом случае, что упрощает использование такового подхода. Тем не менее, у лицензии и концессии есть несколько существенных отличий, заключающихся в следующих фактах:

• Договор концессии предполагает его заключение исключительно между субъектами предпринимательской деятельности. Лицензионный же договор может заключаться и с частными лицами.
• Концессионный договор по своему правовому регулированию содержит большинство нормативов, касающихся в то числе и лицензионных правоотношений. При этом он сам по себе предполагает в обычных условиях все необходимые действия для организации франчайзинга. В то же время реализация отношений франчайзера и франчайзи только посредством лицензионного договора, требует указания множества дополнительных нюансов и взаимных прав и обязанностей.
• Концессия позволяет использовать не только непосредственно интеллектуальные права правообладателя, но также разрешает пользоваться его деловой репутацией и иными нематериальными благами, не относящимися прямо к сфере правового регулирования интеллектуальной собственности. Лицензионные же правоотношения затрагивают исключительно вопросы применения и использования интеллектуальных прав.

Таким образом, в общем и целом, лучшим и самым простым решением будет заключение с франчайзи договоров именно концессии. Однако при желании составить особые условия сотрудничества с максимальным числом деталей, либо при отсутствии официальной предварительной регистрации товарного знака и бренда, эффективнее будет применение договора лицензирования с соответствующим указанием всех конкретных интеллектуальных прав, подлежащих использованию.

Сколько стоит открыть свою франшизу

Вопрос того, сколько стоит открыть собственную франшизу является одним из основных, ответ на которые интересует потенциальных франчайзеров. Однако однозначного ответа на этот вопрос нет – мероприятия по открытию своей франшизы в зависимости от ряда различных факторов могут стать как минимальными и незаметными затратами, так и процедурой, требующей формирования и обеспечения деятельности отдельного отдела предприятия и соответствующих этому расходов. К таковым факторам можно отнести:

• Наличие затрат на разработку стратегии франчайзинга.
• Затраты на обустройство и организацию собственного первоначального бизнеса.
• Стоимость рекламы и продвижения франшизы.
• Цена государственной регистрации товарных знаков и интеллектуальных прав.
• Оплата сопутствующих товаров, труда сотрудников и оборудования.

При этом действующее законодательство не предусматривает никаких ограничений по открытию франшизы в рамках договоров коммерческой концессии или же лицензирования. Таким образом, в идеальной ситуации открытие франшизы может оказаться вообще бесплатным – если товарные знаки уже зарегистрированы, бизнес-процессы отлажены, работа с потенциальными франчайзи находится в сфере ответственности определенных сотрудников и предпринимателя, а условия франшизы не подразумевают дополнительных затрат на привлечение франчайзи.

Однако таковая ситуация потребует значительной предварительной подготовки. В противном же случае, при желании сэкономить время и получить готовый результат быстрее – лучше всего будет обратиться к профессиональным консалтинговым и юридическим компаниям, специализирующимся именно на интеллектуальном праве. При этом размеры затрат на открытие франшизы могут составлять как 20-100 тыс. рублей, так и более нескольких миллионов, так как все будет зависеть от необходимого объема получаемых в рамках открытия франшизы услуг, разработок и консультаций.

В среднем же, стоимость полного открытия франшизы с нуля для действующего бизнеса чаще всего оказывается аналогичной открытию такого же заведения с учетом всех возможных дополнительных затрат. Однако подготовленная документация и опытные специалисты, работающие именно по франшизному направлению, позволят впоследствии тратить минимальное количество времени и средств на каждого последующего потенциального франчайзи, так как всё будет готово к внедрению франшизы в любой подходящий бизнес.

Продвижение и реклама франшизы, как отдельного продукта

Как и любой товар или услуга, франшиза также нуждается в определенных затратах по её рекламе или продвижению. Без этого привлечение новых заинтересованных предпринимателей, готовых взять на себя роль франчайзи, может быть крайне затруднено. Однако, в отличие от непосредственно конечных продуктов, такое привлечение клиентов иногда может потребовать меньших усилий. В частности, уже действующее заведение само по себе может привлечь своей идеей других предпринимателей – практически каждая пятая крупная мировая франшиза изначально появлялась именно вследствие предложения открыть аналогичное заведение со стороны заинтересованных третьих лиц.

Наиболее эффективным каналом рекламы франшизы является использование специализированных площадок и мероприятий. Сейчас существуют удобные и эффективные каталоги различных франшиз, среди которых потенциальные будущие франчайзи могут подобрать самые подходящие для себя условия сотрудничества с франчайзерами и ознакомиться со всеми особенностями будущего ведения бизнеса. Традиционные методы рекламы также демонстрируют определенную эффективность, например – наружная и, тем более, внутренняя реклама программы франчайзинга и наличие на действующем сайте бизнеса соответствующего раздела могут оказаться достаточными, для привлечения клиентов, желающих воспользоваться уже работающим брендом.

Соответственно, процедура брендирования и общая узнаваемость бренда играют в вопросах рекламы самой франшизы не меньшую роль, чем в вопросах рекламы непосредственной конечной продукции или услуг. Поэтому именно ей следует уделить максимальное влияние – узнаваемый бренд, о котором все знают, сам по себе обеспечивает приток заинтересованных клиентов. В то время как никому не известная бизнес-модель и идея, будь они хоть крайне выгодными на первый взгляд, вряд ли смогут привлечь к себе аналогичное количество заинтересованных в последующем открытии собственного бизнеса под данным брендом лиц.

Реклама франшизы во многих аспектах может оказаться абсолютно бесплатной. В частности, это касается многих каталогов, ведения группы предприятия в социальных сетях или добавления одной, или нескольких страниц на официальный сайт.

Большое значение в рекламе и продвижении франшизы следует уделить именно потребностям основной целевой аудитории в виде начинающих бизнесменов – маркетинговые принципы розничной торговли или предложения услуг конкретным потребителям будут здесь куда менее эффективными. Предпринимателей интересует в первую очередь не общее качество и характеристики конечного продукта, а особенности процесса организации бизнеса, его доходы, сложность в управлении и спектр предлагаемых обязательств и услуг со стороны самого франчайзера.

При этом следует помнить, что привлечение одного клиента на франшизу – это уже большой успех для всего бизнеса в целом. Однако с учетом большой стоимости франшиз и необходимости определенных затрат времени и средств со стороны франчайзи на организацию бизнеса, следует приготовиться к длительным переговорам и приготовлениям – чаще всего договор подписывается после уточнения всех возможных нюансов, связанных с последующим ведением предпринимательской деятельности.

Обучение франчайзи

Следует отметить, что франчайзер ни в коем случае не должен предоставлять просто определенные интеллектуальные права своему франчайзи, и стремиться получать пассивный доход от таковой деятельности. Это негативно скажется как на работе всей сети, так и на успешности ведения деятельности отдельным заведением в рамках франшизы и, как следствие – на репутации самого бренда в целом. Именно поэтому большинство франчайзеров предоставляют множество дополнительных услуг и механизмов поддержки для начинающих бизнесменов, собирающихся работать с ними по франшизе. В частности, к таковым услугам могут относиться:

• Обучающие семинары для самих предпринимателей.
• Выезд персонала уже действующего заведения в открываемое по франшизе для помощи и наглядной демонстрации всех происходящих бизнес-процессов.
• Проведение экскурсий по действующему бизнесу с наглядным руководством к действию и объяснением всех тонкостей и нюансов бизнеса.
• Предоставление обучающей литературы.
• Обеспечение юридической и иной поддержки во время подготовки к открытию бизнеса.

Это – лишь малый спектр дополнительных услуг, которые традиционно предоставляются франчайзером для своих франчайзи. При этом, учитывая важность формирования по-настоящему уникального предложения на рынке франшиз в России, множество франчайзеров стремятся расширить этот список и создать наиболее комфортные условия для привлечения к своему бизнесу новых прямых партнеров.

Одной из особенностей своей франшизы как бизнеса является низкий уровень закрывающихся в первые несколько лет работы предприятий. Если для субъектов традиционного бизнеса, в течение первого года ведения коммерческой деятельности прекращает таковую около половины всех предпринимателей, то среди предприятий, работающих по франшизе, даже с учетом пятилетнего периода закрывается менее 15% заведений.

Однако следует также помнить, что франшиза не должна предоставляться любому лицу, способному оплатить паушальный взнос и роялти. Большинство крупных франчайзеров предъявляют множество дополнительных требований к франчайзи, в том числе наличие практического опыта ведения бизнеса в данной отрасли, капитала на реализацию стартового этапа бизнеса, определенных финансовых гарантий, отсутствия судимостей за экономические преступления или иные проступки.

При этом многие компании требуют не только соблюдения внутренних формальностей, но также и прохождения собеседования, которое позволит франчайзеру или его представителям быстро оценить потенциал будущего франчайзи и принять взвешенное решение относительно предоставления ему прав пользования интеллектуальной собственностью самого правообладателя.

Другие нюансы создания собственной франшизы

Вопросы последующего продвижения и рекламы уже действующей франшизы крайне важны для успешного непосредственного ведения бизнеса. В частности, в большинстве случаев таковые затраты ложатся именно на плечи франчайзера, так как в его ведении находится бренд в целом и связанные с ним маркетинговые затраты на общее продвижение продукции. Тем не менее, ряд действий по рекламе каждого конкретного предприятия, принадлежащего отдельным франчайзи, может быть перенесен именно на них.

На сегодняшний момент большой популярностью пользуется метод взыскания с франчайзи дополнительных маркетинговых расходов. Такие маркетинговые взносы позволяют дифференцировать доходы и расходы самого франчайзера. При этом также франчайзи может оплачивать самостоятельно всю рекламную продукцию, заказывая их напрямую у франчайзера – вывеску, элементы фирменного стиля и прочие инструменты маркетинга.

Следует помнить, что предоставление готовых бизнес-моделей по франшизе имеет целый ряд рисков. К ним относятся и репутационные издержки от неэффективного ведения бизнеса отдельными франчайзи, и ряд других потенциальных угроз бизнесу. Наиболее серьезной из них является так называемая «смена вывески». Так называют ситуации, когда франчайзи получает обучение, всю необходимую информацию для отлаживания бизнес-процессов и в итоге прекращает сотрудничество с франчайзером, переименовывая свое заведение в аналогичное с рядом изменений, касающихся бренда. В итоге вместо партнера франчайзер получает себе конкурента.

Ранее основным методом борьбы с такими недобросовестными франчайзи являлось сокрытие ключевой информации по организации бизнеса, однако такое поведение непременно скажется на общей эффективности будущего предприятия. Куда более эффективным способом избавиться от подобных рисков будет перенесение части ключевых обязанностей на себя. Например – прикрепление телефона центрального отделения и проведение продаж только через него с записью всех разговоров. Также эффективным методом контроля работы заведений по франшизе может стать внедрение общих для всей сети акций, что позволит активно среагировать на нарушение со стороны франчайзи прав покупателей.

Источник http://www.poehalisnami.kz/blog/business-po-franshize

Источник http://shveyndvrk.ru/brendy/kak-poluchit-franshizu-na-otkrytie-kak-otkryt-biznes-po/

Источник http://pravo.moe/kak-otkryt-franshizu-dlya-svoego-biznesa/

Источник