Как найти инвестора

Любой бизнес требует вложений, но не у каждого предпринимателя достаточно собственных средств. Привлечение инвестиций со стороны является популярным способом финансирования деятельности предприятия. Но как найти инвестора и как убедить его вложиться в бизнес?

Для чего ищут инвестора

Привлечение инвестиций необходимо для развития бизнеса. Это может быть новое дело либо готовый бизнес, нуждающийся в дополнительном финансировании.

На современном рынке важна скорость реагирования. В случае появления новой оригинальной бизнес-идеи, необходимо быстро воплотить ее в жизнь, пока она еще актуальна. Если собственных финансовых ресурсов недостаточно, стоит привлечь инвестиции.

Инвестиции в готовый бизнес могут понадобиться в следующих ситуациях:

• Необходимость его расширения. Для того, чтобы бизнес приносил больше дохода, требуется больше вложений.
• Кризисная ситуация. Непредвиденные обстоятельства в бизнесе – это не редкость. В результате некоторых из них компания несет большие убытки, для покрытия которых недостаточно собственных ресурсов.

Не стоит затягивать с поиском инвестиций. Некоторые руководители до последнего момента пытаются справиться самостоятельно или сомневаются в том, что им нужен инвестор. В результате время упущено, а бизнес прогорает.

Необходимые условия для привлечения инвестора

Каждый человек, инвестирующий свои накопления, желает получать от этого доход выше, чем может предложить банк. Прибыль должна не только покрыть уровень инфляции, но и считаться достойным заработком. Однако риски от инвестирования в бизнес гораздо выше, чем от банковского вклада, поэтому инвестор должен быть уверен, что делает правильный выбор.

Для того, чтобы привлечь внимание инвестора, бизнесмен должен произвести хорошее впечатление: грамотно представить свою бизнес-идею. Впечатляющая презентация, подробный бизнес-план, расчеты ключевых показателей – необходимо наглядно продемонстрировать серьезность своих намерений и знание дела.

Как найти инвестора с нуля: пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

Существует несколько простых шагов для поиска инвестора для открытия бизнеса с нуля.

Шаг 1 «Составление бизнес-плана»

Первое, что захочет увидеть любой потенциальный инвестор – это бизнес-план. От его грамотности и полноты зависит первое впечатление не только о самой идее, но и о руководителе, который будет воплощать ее в жизнь. Бизнес-план должен содержать следующую информацию:

• Описание идеи;
• Расчет первоначальных вложений на открытие;
• Расчет предположительных доходов и расходов в первые месяцы работы (или год);
• Срок окупаемости;
• Прогноз прибыли организации и дохода инвестора в будущем (после того, как бизнес себя окупит);
• Возможные перспективы развития бизнеса в будущем.

Чем подробнее будет расписан бизнес-план, тем больше вероятности привлечь инвестиции. Имеет значение не только его содержимое, но и внешний вид (на какой бумаге напечатан, как оформлен и т.д.).

Помимо развернутого бизнес-плана стоит составить сокращенную версию с основными цифрами и выдержками из проекта. Это позволит в целом оценить идею за пару минут, а при возникновении большего интереса изучить полную версию.

Шаг 2 «Выбор подходящей формы сотрудничества»

Существует несколько способов получения дохода от инвестиций в бизнес.

Предприниматель должен сразу оценить, какой способ ему наиболее выгоден, и прописать его в бизнес-плане. Однако инвестор может не согласиться с предложенным типом сотрудничества. Если найти инвестиции для предпринимателя проблематично, то скорее всего придётся пересмотреть свои условия и выбрать вариант, устраивающий обе стороны.

Шаг 3 «Поиск интернет-ресурсов по инвестированию»

Актуальным и удобным способом поиска инвестора является использование специальных интернет-сервисов, на которых можно разместить информацию о своем проекте, а получить предложения потенциальных инвесторов.

Однако этот вариант также не безупречный. На объявление может откликнуться много людей, но реальных инвесторов среди них может не оказаться. Большинство пользователей не разбираются в инвестировании и ищут легкого заработка с 100% гарантиями. Не редкостью являются и люди, предлагающие сопутствующие инвестированию услуги: оценка рисков, страхование бизнеса, составление бизнес-плана и прочее. Также можно наткнуться на мошенников.

Данный способ поиска инвестора является дополнительным, но не основным. Сегодня такие сервисы еще требуют доработки и усиления отбора пользователей.

Шаг 4 «Обратиться за помощью к опытным бизнесменам»

Несмотря на изобилие обучающих материалов и рекомендаций по открытию и управлению бизнесом, больше всего ценится опыт уже состоявшихся и успешных бизнесменов. Если в окружении есть такие люди, то можно обратиться к ним за помощью. Некоторые из них могут инвестировать собственные средства в начинающий бизнес, если идея на их взгляд окажется перспективной. Другие могут дать рекомендации своим знакомым инвесторам вложиться в проект. А третьи могут рассказать как найти инвесторов для открытия бизнеса. Даже если не удалось получить финансовую поддержку, то можно просто задать интересующие вопросы и получить консультацию у уже состоявшегося руководителя.

Шаг 5 «Переговоры»

От успешных переговоров зависит примет ли потенциальный инвестор положительное решение. Даже если бизнесмен хорошо находит общий язык с людьми и производит хорошее впечатление на окружающих, этого не всегда достаточно для того, чтобы убедить инвестировать в бизнес.

Переговоры – это презентация бизнес-идеи и согласование условий сотрудничества

Необходимо презентовать свою идею, предоставить грамотный бизнес-план и ответить на все вопросы инвестора. При этом бизнесмен должен убедить инвестора в том, что сможет успешно управлять бизнесом. Если над разработкой бизнес-плана работали еще специалисты, то можно пригласить кого-то из них на переговоры.

Шаг 6 «Подписание договора»

Если переговоры прошли успешно, то участники заключают договор, в котором прописываются все условия сотрудничества. Для его составления лучше привлечь грамотного юриста: в случае возникновения разногласий в будущем возможно придётся обращаться в суд, и каждая деталь будет иметь значение.

Договор должен содержать важное условие вложения в бизнес: их целевое использование. Этому придает огромное значение инвестор, так как он заинтересован в получении прибыли от будущего бизнеса. Также в договоре прописывается форма сотрудничества, подробный способ расчетов с инвестором, и на какой срок он заключается.

Правила поиска инвесторов

Необходимо соблюдать несколько ключевых правил во время поиска бизнес инвестора:

Правило 1 «Начать поиски как можно раньше»

Поиск инвестора может занять долгое время, а для любого бизнеса время бесценно. Пока предприниматель будет разыскивать средства, идея может стать неактуальна или потерять свою новизну из-за конкуренции. Даже если уже появился потенциальный инвестор, то нет гарантий, что он не передумает на этапе переговоров. Все инвесторы переживают за свои вложения и могут отказаться от проекта, если им что-то не понравится. Поэтому лучше не прекращать поиски и найти несколько возможных претендентов.

Правило 2 «Собрать максимум информации об инвесторе»

Несмотря на огромное желание действовать и нехватку времени, бизнесмену нужно собрать информацию о потенциальном инвесторе. Не стоит соглашаться на первое же предложение, не узнав ничего о человеке. Так как инвестор — это не просто заемщик, а партнер, то он может в будущем оказать прямое или косвенное влияние на ведение бизнеса. Поэтому лучше удостовериться в его порядочности и репутации до начала переговоров.

Также собранная информация позволит лучше понять стиль сотрудничества инвестора, его требования и возможности. Это поможет подготовиться к проведению переговоров и найти правильный подход к инвестору.

Правило 3 «Точно рассчитать объем инвестиций»

Одной из распространенных ошибок бизнесменов во время проведения переговоров является отсутствие конкретной суммы требуемых инвестиций. Если на вопрос инвестора о сумме, прозвучит не конкретная цифра, а ее диапазон (на пример, от 100 до 150 тыс. долларов), то скорее всего его решение будет отрицательным.

Во-первых, бизнесмен, который не знает сколько точно ему необходимо денег для своего будущего дела, производит впечатление не компетентного и не подготовленного человека.

Во-вторых, инвестор должен точно знать сумму, чтобы оценить свои возможности. У него может быть несколько проектов для инвестирования одновременно, поэтому необходима точность расчетов для принятия решения.

Необходимо просить сумму немного больше рассчитанной с учетом непредвиденных обстоятельств, однако в разумных пределах, чтобы не отпугнуть инвестора.

Правило 4 «Концентрироваться на целях»

Любой бизнесмен мечтает достичь максимальных высот: развить сеть предприятий, выйти на мировой рынок, стать всемирно известным, зарабатывать миллиарды и прочее. Но в самом начале бизнеса ставить такие цели неприемлемо, так как будет сложно наметить четкую краткосрочную стратегию. Опытные инвесторы также это понимают и не будут вкладывать в бизнес, не имеющий четко поставленных реальных целей.

Примеры первоначальных целей:

• Получить прибыль к концу первого года 10 млн.руб.;
• Иметь 3 прибыльных магазина в течение трех лет;
• Иметь клиентскую базу не менее 5000 человек через полгода;
• Прочее.

Цели зависят от первоначальных масштабов предприятия и объема привлекаемых инвестиций.

Правило 5 «Максимальная открытость и честность»

Честность и открытость – это залог долгого и успешного сотрудничества с инвестором. Прежде всего не стоит приукрашивать и преувеличивать обещания во время переговоров. Инвестор захочет получить обещанное в установленные сроки, и не получив ничего, перестанет доверять. С испорченной репутацией будет проблематично привлечь инвестиции в будущем.

Во время ведения бизнеса также часто возникают непредвиденные обстоятельства, нарушающие первоначальные планы. Не стоит скрывать возникновение трудностей или фальсифицировать отчеты для инвестора. Он также имеет право знать, как обстоят дела с его вложениями и на какую прибыль можно рассчитывать.

Важно! Сохранение хороших отношений с инвестором – немаловажно для ведения бизнеса. Инвестор может пойти навстречу бизнесмену: оказать дополнительную помощь в затруднительной ситуации или подождать выплаты в случае задержки.

Сайты по поиску инвесторов

Если не получается найти инвестора самостоятельно, то можно обратиться за помощью к профессионалам или найти самостоятельно на специализированных сайтах. Специализированные посредники между бизнесменами и инвесторами помогают им найти друг друга. Самые популярные из них на сегодняшний день:

Это сайт объявлений для предпринимателей и инвесторов. Здесь размещаются предложения по инвестированию, по продаже стартапов или имущества готовых компаний, по поиску партнеров для бизнеса и прочее. Все объявления сортируются по направлениям деятельности и по регионам. Сайтом пользуются не только в России, но и в Европе, поэтому шансы найти инвестора гораздо выше.

Данный сервис очень удобен и функционирует уже более 10 лет. Достаточно зарегистрироваться на сайте и подать заявку на поиск инвестора. Специалисты рассмотрят запрос, проведут оценку проекта, выделят его сильные стороны и проконсультируют по всем вопросам. Эта услуга бесплатная.

Далее бизнесмен может заключить контракт с компанией на поиск инвестора. Услуга включает в себя поиск кандидатов, проверка их финансового состояния, переговоры и заключение договора на инвестирование. Стоимость рассчитывается индивидуально, а оплата производится только после получения инвестиций бизнесменом. Если инвестора найти не удалось, то никакие платежи не предусмотрены.

20 лучших способов поиска инвесторов в 2021 году

1. Родственники и друзья

Самый первый и доступный способ поиска вложений – это семья. Близким и родным людям не надо рассказывать о своих талантах и способностях. Они отлично знают личностные характеристики человека. Кроме того, займы у родственников обычно не подразумевают проценты, и вряд ли они будут торопить с возвратом денежного вклада без жизненной необходимости.

Помимо семьи близкими людьми являются друзья. Они также знакомы с личностными качествами человека и готовы поддержать в трудную минуту. Другу можно предложить символические проценты за пользование деньгами, чтобы ему было также выгодно это сотрудничество.

Важно! Несмотря на явные плюсы займов у родных и близких, стоит помнить, что если бизнес прогорит и не будет возможности вернуть вложенные средства, это может испортить личные отношения. Если нет уверенности в успехе предприятия, лучше не стоит рисковать деньгами близких людей и хорошими отношениями с ними.

1. Государственные субсидии

Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса и готово оказать целевую финансовую поддержку начинающим предпринимателям:

• субсидии в размере до 60 000 руб. на приобретение помещения или основных средств для осуществления предпринимательской деятельности;
• гранды начинающим предпринимателям для старта нового бизнеса до 60 000 руб.;
• компенсация банковских кредитов, взятых для развития бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия на создание или развитие инновационных технологий.

Список вариантов государственных инвестиций в малый бизнес расширяется, поэтому уточнить актуальную информацию можно на сайте Правительства России (http://government.ru/).

1. Краудфандинговые и инвестиционные площадки

Краудфандинг – это относительно новый способ привлечения инвестиций через специальные интернет-сервисы. Он подойдет для социально значимых проектов. Автор идеи размещает на сайте объявление о сборе средств для ее реализации, дает описание и объясняет, в чем заключается значимость проекта. Единомышленники вносят пожертвования на безвозмездной основе.

1. Частные инвесторы

Люди, которые имеют накопленные средства и ищут способы пассивного дохода, — это потенциальные инвесторы для бизнеса. Частным инвестором может быть уже имеющий опыт бизнесмен либо обычная домохозяйка. Главное, что их объединяет, — это желание инвестировать свои средства. Частные инвестиции являются самыми востребованными для начинающего бизнеса. Где искать инвестора: в интернете, в специальных сообществах, на профильных мероприятиях или через знакомых.

1. Венчурные фонды

Для новаторских проектов, связанных с технологиями будущего, найти инвестиции можно в венчурном фонде. Такой тип вложений не рассчитан на быструю прибыль, а скорее на перспективу. Венчурные инвесторы обычно получают долю в компании или акции и рассчитывают на получение огромных дивидендов в будущем. Такое сотрудничество осуществляется на долгосрочной основе.

1. Сообщества предпринимателей и инвесторов

Инвесторы объединяются в сообщества для того, чтобы было проще найти новый проект. В некоторые из них можно вступить абсолютно бесплатно, а в других взимается плата (членский взнос). Общение в сообществах осуществляется в чатах, в видео-конференциях и при личных встречах.

Собрания сообществ предпринимателей и инвесторов

Посещая их собрания, можно не только найти потенциального инвестора, но еще и обзавестись полезными знакомствами, узнать много нового о ведении бизнеса или новости рынка. Такой способ отлично подходит для новичков, которые хотят заявить о себе, влиться в экономическую среду региона и представить свою идею.

1. Успешные бизнесмены

Люди, которые разбираются в бизнесе и уже добились прибыльности своей компании, всегда ищут источники пассивного дохода. Если проект окажется перспективным и многообещающим, хороший бизнесмен захочет вложиться в его реализацию. Кроме того, опытный предприниматель может помочь новичку найти выход из затруднительной ситуации и проконсультировать по управлению бизнеса, так как переживает за судьбу своих вложений.

1. Банки

Самый быстрый и простой способ получения средств для бизнеса при наличии хорошей кредитной истории. Этот способ самый популярный на сегодняшний день, однако не самый выгодный. Все банки имеют специальные предложения для финансирования бизнеса, однако либо с большими процентами, либо под залог имущества. Можно взять кредит на личные нужды: процентная ставка будет ниже, но и суммы может быть недостаточно.

1. Публичная личность

В наше время огромной популярностью пользуются личные блоги в социальных сетях и на интернет-каналах. Это отличный способ рассказать о себе, своих интересах, идеях и привлечь внимание общественности. Конечно, очень сложно заинтересовать огромную аудиторию и набрать больше миллиона подписчиков, но этого и не требуется.

Ведение блога для коммерческих целей можно начать с обсуждения сопутствующих бизнесу тем. На пример, планируется открытие спа-салона. В блоге можно выкладывать видео-обзоры популярных процедур, мнения экспертов, отзывы потребителей. Как только появится достаточно подписчиков, можно начать периодически упоминать о том, что планируется открытие своего салона и нужны инвестиции. Даже если инвестор не найдется, возможно среди подписчиков найдутся желающие посетить спа-салон, когда он откроется.

1. Собственные накопления

Этот вариант самый простой: не надо просить кого-то вложиться в дело, перед кем-то отчитываться и рисковать чужими деньгами. Но немногие могут накопить достаточную сумму в короткие сроки для старта бизнеса. Этот способ подходит, если идея для нового бизнеса возникла, когда накопления уже имеются. В противном случае идея может стать неактуальна, пока будут копиться деньги. Самостоятельно можно финансировать небольшие проекты, которые не требуют огромных вложений.

1. Собственный блог

Многие известные бизнесмены начинали свое дело именно с создания личного блога. Это требует дополнительного времени и усилий, однако может стать эффективным способом привлечения инвесторов. В блоге начинающий бизнесмен должен во всех красках описать свою идею, ее перспективы и возможно даже значимость. Необходимо также заранее подготовить основные выдержки из бизнес-плана и ответы на распространенные вопросы, чтобы сократить время переговоров в будущем.

1. Бизнес-инкубаторы

Компании, которые выращивают бизнес с нуля, называются бизнес-инкубаторы. Они работают под контролем государства, и их главная задача помочь начинающим предпринимателям открыть свое дело и освоиться в рыночной среде. Специалисты предоставляют консультации на всех этапах ведения бизнеса, объясняют как найти инвестора для реализации идеи, помогают с поиском, подготовкой бизнес-планов и прочее. Такие организации созданы с целью развития частного предпринимательства.

1. Топ-менеджеры компаний

Топ-менеджеры крупных компаний – это люди с высокими доходами и опытом ведения бизнеса. Они прекрасно ориентируются в финансовой сфере и заинтересованы в выгодном вложении средств. Стоит обращать внимание не только на действующих, но и на бывших топ-менеджеров, с которыми проще встретиться и привлечь к работе. Преимуществом такого сотрудничества также является то, что эти люди отлично знают как развить бизнес, поэтому они могут оказать помощь в деле. Где найти инвесторов: через общих знакомых и по рекомендациям, а также на тематических финансовых мероприятиях.

1. Западные инвесторы

У западных инвесторов гораздо больше ресурсов и возможностей. Порой суммы, необходимые для реализации наших проектов, кажутся им смешными и несущественными. Однако они не заинтересуются идеями, которые не сулят большой прибыли. Обращаясь с предложением к западным инвесторам, необходимо правильно формулировать цели:

Не привлекательный вариант: «Нам нужно 4 000 000 руб. на открытие одного салона красоты, который будет приносить прибыль 400 000 руб. в месяц к концу года».

Привлекательный вариант: «Мы планируем развить сеть из 10 салонов красоты, прибыль от которых составит 4 000 000 руб. в месяц. Нам нужны инвестиции на открытие первого салона – 4 000 000 руб.».

Во втором варианте не оговариваются конкретные сроки, поэтому если первый салон окажется убыточным, то никто не спросит за остальные девять.

1. Ваши сотрудники

Данный способ привлечения инвестиций очень популярен на западе. Необходимо найти единомышленников, которые готовы вложить деньги, стать партнерами и одновременно сотрудниками фирмы. Простыми словами, каждый работник будет иметь долю в уставном капитале. Как только организация начнет получать прибыль, каждый в соответствие с размером своей доли начнет получать дивиденды. Преимуществом метода является то, что каждый будет заинтересован в успехе дела и будет максимально выкладываться на работе. При этом каждый участник будет чувствовать себя не просто наемным работником, а бизнесменом, на чьи деньги организован этот бизнес. Для России данный способ пока в новинку.

1. Нетворкинг

Такой вариант подойдет людям, которые легко заводят новые знакомства и располагают к себе окружающих. Суть нетворкинга заключается в том, что нужно постепенно войти в доверие к потенциальным инвесторам:

• Необходимо посещать те же мероприятия, что и они;
• Обзаводиться полезными знакомыми, которые могут дать положительные рекомендации;
• Проявить интерес к их жизни и найти общие интересы.

Сегодня достаточно много литературы, описывающей стратегию нетворкинга, и основы привлечения инвесторов таким способом.

1. Форумы

Речь идет о тематических сайтах, на которых люди обсуждают возможности инвестирования денег в перспективные идеи. Не стоит сразу рассказывать о своем проекте пользователям. Вначале необходимо оценить обстановку, познакомиться с другими участниками и узнать, какие цели они преследуют. Бизнес-идею стоит обсуждать только с теми пользователям, которые произвели впечатление потенциальных инвесторов. Общаться с ними лучше в личных сообщениях.

1. Выступления в инвест-клубах

Найти инвест-клуб не составит труда: необходимо вписать в поисковую строку браузера «инвест-клуб в городе …» и добавить название своего населенного пункта. Во всех крупных городах уже есть такие сообщества.

Всем желающим предоставляется возможность выступить на сцене со своей идеей и ответить на вопросы присутствующих. Таким способом можно одновременно привлечь внимание нескольких потенциальных инвесторов или возможных партнеров.

1. Инвест-брокеры

Инвест-брокеры находят инвестора за определённую плату (может быть фиксированной или процент от суммы). Разыскать брокера можно на форумах, в инвест-клубах и сообществах. Но не обходимо быть внимательным, проверить рекомендации человека и убедиться, что у него есть действующая клиентская база. Профессионалы обязательно предложат заключить эксклюзивный контракт на оказание услуг.

1. Стартап-акселераторы

Программы поддержки стартапов в России, которые действуют на платформе венчурных фондов, крупных корпораций, бизнес-инкубаторов, университетов и прочее. Длятся они порядка нескольких месяцев. Их целью является поддержка новых проектов, консультирование начинающих бизнесменов по запуску стартапа и вложение инвестиций. Сегодня в России действует более 100 акселераторов.

Советы

Какой должна быть презентация

Презентация – это визитная карточка на переговорах. Она может быть подготовлена в цифровом варианте (например, с помощью PowerPoint) или в распечатанном (например, буклет). Ее основными задачами являются произвести положительное впечатление на инвестора, привлечь его внимание к идее и ответить на его основные вопросы.

Презентация должна содержать основные выдержки из бизнес-плана и наглядно демонстрировать преимущества проекта. Не стоит вставлять много текста, и перегружать ее лишней информацией. Главное условие успешной презентации – она не должна быть скучной и слишком долгой. Если инвестора заинтересует проект, то для его более подробного изучения он возьмет бизнес-план.

Какие вопросы задают все инвесторы

Бизнесмен должен быть готов четко и понятно ответить на такие вопросы инвестора:

• Почему именно этот бизнес? Чем привлекает эта идея, и почему будет пользоваться спросом у потребителей?
• Сколько необходимо вложить для старта?
• Как быстро окупятся вложенные средства?
• Какой доход сможет получить инвестор, и как быстро?
• Вернут ли инвестору вложенные средства в случае убыточности бизнеса? Какие гарантии?

От убедительности и полноты ответов зависит, примет ли инвестор положительное решение о вложении своих средство именно в этот проект.

С кем инвестор никогда не будет сотрудничать

Инвестор должен быть уверен, что отдает деньги в хорошие руки. Однако, если бизнесмен произвел плохое впечатление еще до заключения контракта, то его шансы на получение инвестиций равны нулю. С какими людьми не захотят сотрудничать инвесторы:

• Неуверенными в себе (успех в бизнесе напрямую зависит от пробивного характера руководителя и его способности отстоять свои позиции на рынке);
• Не компетентными (люди, опаздывающие на встречи, не подготовленные к переговорам и не соблюдающие договоренности, не вызывают доверия);
• С испорченной репутацией (если у бизнесмена уже имеется неудачный опыт предпринимательства или испорченные отношения с предыдущими инвесторами, то его шансы привлечь инвестиции на выгодных условиях гораздо ниже);
• Без опыта работы в данной сфере (инвестор хочет быть уверен, что доверяет деньги опытному человеку. Это не обязательно должен быть опыт ведения бизнеса, возможно будет достаточно опыта на руководящей должности, работы в данной сфере, специального образования).

От личностных качеств руководителя зависит судьба будущей компании, и опытные инвесторы это прекрасно понимают.

Инвестор вкладывает деньги не только в бизнес, но и в человека!

Несмотря на всю привлекательность и перспективность идеи, если инвестору не понравится сам бизнесмен, то сделка не состоится. Предприниматель должен производить хорошее впечатление, быть приятным в общении, вызывать доверие. Даже малейшая неприязнь к человеку может отбить желание вкладывать деньги в его дело. Не мало случаев, когда перспективные проекты остались без инвестирования, так как руководитель не смог найти общий язык с потенциальными инвесторами. И наоборот, даже если идея слабая или недоработанная, талантливый руководитель убедил вложиться в нее.

Найти потенциального инвестора не так уж и сложно, главное произвести на него хорошее впечатление и грамотно презентовать свою идею. Но у хорошего бизнесмена это не составит труда. Главное быть уверенным в себе и своем проекте!

Где искать инвестора: пошаговое руководство

Зачастую у начинающих бизнесменов, стремящихся открыть собственное дело, хватает амбиций, работоспособности, желания, идей и сил для их реализации, а стартового капитала при этом нет. Где взять инвестиции для бизнеса?

Если у предпринимателя нет средств для открытия дела, это не означает, что с мыслью о собственном магазине, ресторане или предприятии нужно распрощаться.

Необходимо привлечь инвестиции извне. В статье мы и поговорим о том:

• где и как найти инвестиции в бизнес;
• кто может стать инвестором;
• существуют ли правила поиска;
• возможно ли инвестировать в действующий бизнес.

Начиная бизнес с нуля (стартап), нужно понимать, к кому можно обратиться в поисках финансовой поддержки и как привлечь инвестора в бизнес. Информация ниже пригодится и начинающим и опытным предпринимателям. А также тем, кто хочет разбираться в тонкостях экономической сферы, интересуется инвестициями или подумывает о том, чтобы в будущем заняться коммерческой деятельностью.

Цели поиска инвестора

Какой бы вид деятельности ни выбрал предприниматель, обязательно понадобятся денежные средства: на закупку товара и оборудования, аренду торговой или производственной площади, рекламную кампанию, оформление документов и так далее. Если не будет привлекаться капитал, бизнес просто не сможет развиваться, поскольку для роста ему необходимы постоянные денежные вливания. Если капитала и вложений нет, то все дело может закончиться еще на начальной стадии.

ВАЖНО! Очень важно правильно выбрать момент для старта своего дела. Если его упустить, то шанс на раскрутку и успех бизнеса окажется упущен. Случается, что предприниматель рассчитал нужное время для запуска, но нет денег. Нужная сумма не набралась, момент упущен, рынок атакован конкурентами, как итог – до того пустующая ниша уже занята.

Не стоит стесняться того, что имеющийся стартовый капитал слишком мал для хорошего начала, а денег больше нет. Даже опытные бизнесмены и успешные компании, в том числе крупные, в начале пути обращались к займам. Молодые фирмы на старте довольно часто испытывают нехватку средств, при этом большинство из них способны придумать идею, которую необходимо воплотить в жизнь прямо здесь и сейчас, пока момент максимально благоприятен.

Еще несколько десятилетий назад у российских предпринимателей не было средств, практически все останавливалось еще в начале пути из-за недостатка финансов. Сейчас в России много способов для поиска финансирования: находятся инвесторы для открытия дела, существуют также различные фонды и специальные компании. Многие из них согласятся выделить средства для начинающих предпринимателей, если суметь грамотно убедить их в успешности задуманного дела.

Конечно, не каждый начинающий предприниматель может рассчитывать на гарантированное получение средств из фондов. Поиск инвесторов для малого бизнеса следует начинать с того, чтобы убедить их в целесообразности вложений в бизнес. Для этого необходимо разработать и предъявить им эффективный бизнес-план, аргументировать перспективы проекта и доказать, что ваша идея интереснее и конкурентоспособнее других.

Инвесторы — это люди с большим опытом вложений, а потому они способны оценить эффективность проекта и выбрать действительно стоящие предложения. Ведь их цель – инвестировать в дело, которое впоследствии будет приносить хороший доход. Это важно учесть, чтобы понять, как привлечь инвестиции в малый бизнес.

Именно потому всем предпринимателям, которые ищут инвесторов, следует помнить: благотворительностью инвесторы не занимаются, денег просто так они не дадут. От проектов, в которые они вложат собственные средства, каждый из инвесторов ожидает быстрой и максимальной отдачи в финансовом эквиваленте.

Вывод: в банке, фонде, компании или любом другом источнике инвестиций просто так вам деньги не выделят, и какой бы ни была сумма, необходимы весомые доказательства целесообразности вложений. Одна из возможностей — рассмотреть получение гранта. Однако к претендентам на него предъявляются еще более серьезные требования.

Как привлечь инвесторов

Цель любого инвестора — приумножить свой капитал, вкладывая его в успешные и прибыльные проекты. Это первое правило для тех, кто хочет привлечь инвестора. Учитывая, что доход по банковским депозитам мал и едва перекрывает уровень инфляции, подобный способ вложений инвесторов не слишком привлекает.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Прибыль должна быть такой, чтобы могла перекрыть постоянно растущие цены, а также обеспечить достойную жизнь. Именно этот фактор и является основным объяснением, почему многие из тех, кто имеет достаточный капитал, предпочитают инвестировать его в развитие других бизнесов, в том числе в стартапы. Пассивный доход, который дают инвестиции в бизнес, привлекает многих.

Пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса с нуля

Самое главное при поиске того, кто инвестирует в проект – совершать необходимые действия последовательно, по плану. Разработанные профессионалами рекомендации помогут быстрее добиться успеха, если вы хотите найти инвесторов для бизнеса.

ВАЖНО! Многие инвесторы, сами будучи бизнесменами, устали от активного развития собственного бизнеса. Они уже успели усиленно потрудиться над развитием своего предприятия. И теперь их интересует исключительно пассивная прибыль – то есть такое дело, в которое им, кроме денег, не нужно вкладывать ничего, но которое гарантированно будет приносить прибыль. А значит, первостепенная задача любого предпринимателя, находящегося в поиске инвестора – это как следует продумать план, стратегию своего проекта. Хорошо его описать и представить во всех подробностях, рассказав о предполагаемой прибыли и сроках окупаемости. Тогда шансы на заключение договора с инвестором резко возрастут.

Составление бизнес-плана

Наверное, это самый главный документ и первое, на что обращают внимание потенциальные инвесторы. От того, насколько подробно, верно и тщательно он составлен, зависит станет ли вообще рассматривать потенциальный инвестор ваше предложение. План должен быть составлен максимально подробно, конкретно и понятно.

Ведь если нет хорошего бизнес-плана, то идея, какой бы оригинальной и, возможно, очень прибыльной в будущем они ни была, не будет рассмотрена . Раз предприниматель не составил бизнес-план, стоит ли надеяться на его ответственность в дальнейшем?

В бизнес-плане, оформленном по всем правилам, должна содержаться следующая информация:

• описание сути проекта;
• подробный расчет затрат и общая сумма;
• проведенный анализ финансовой выгоды, которую в итоге получит инвестор;
• сроки окупаемости – период, через который прогнозируется получение первого дохода;
• оценка перспектив развития предприятия;
• популярность идеи на рынке.

Не нужно расписывать каждую мелочь и деталь проекта, которые являются признаками творческого подхода. Сосредоточиться следует на сухих фактах и самом главном для потенциальных инвесторов: расчетах и точных цифрах.

СОВЕТ! Тщательно подойдите к выбору бумаги, качеству печати, папки для документации. Бизнес-план должен быть хорошо оформлен, должны присутствовать графики и схемы, созданные для наглядности в специальных редакторах. Все должно вызывать доверие, указывать на серьезный подход к делу.

Выбор формы сотрудничества

Инвестор и владелец бизнеса могут сотрудничать по-разному. Предсказать заранее, какая из форм будет наиболее эффективной, сложно.

Если смотреть со стороны получения прибыли инвестором, то возможны следующие способы:

• процент от суммы вклада;
• процент от прибыли на протяжении всего срока действия предприятия;
• доля в бизнесе.

Прежде чем приступить к поиску инвестора, предприниматель должен решить, какой из этих вариантов подходит ему больше всего. Например, если инвестор получает долю в бизнесе, то он может влиять на его развитие. Выбранный вариант сотрудничества нужно указать в подготовленном плане.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Порой именно из-за выбора формы сотрудничества предпринимателю бывает сложно найти инвестора для бизнеса, так как многие просто не согласны с условиями и моделью сотрудничества. Здесь выбор стоит за вами: искать другой вариант или пересмотреть форму взаимодействия с найденным инвестором. Иногда лучше поменять стратегию, чем вовсе остаться без денег и упустить момент.

Помощь опытных бизнесменов

Помощь от тех, кто уже прошел свой путь от старта до успешного бизнес-проекта, неоценим для новичков. Опытные предприниматели как никто другой смогут подсказать, каких ошибок можно избежать, как лучше действовать, чтобы привлечение инвестиций в бизнес было успешным. Очень часто в результате складывается обоюдовыгодное сотрудничество.

Зачастую опытные дельцы берут новичков под свой патронаж, инвестируя в их идеи собственные средства. Кроме того, могут порекомендовать начинающих коммерсантов более крупным акулам бизнеса и владельцам немалых денежных капиталов, которые сами в поиске объекта инвестиций.

Но даже если такого и не случится, то советы и рекомендации знающих людей в интересующей сфере будут полезны всем новичкам. К тому же, инвестирование в малый бизнес для состоявшихся дельцов – частое явление.

Переговоры

Умение продвигать себя и свою идею, а также грамотно вести переговоры – залог того, что с вами согласятся сотрудничать и вложить деньги именно в ваш проект. Но даже если предприниматель умеет общаться с людьми, запросто может поддержать любой диалог и отстоять собственную позицию, то ко встрече все равно следует тщательно подготовиться.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Помимо того, чтобы убедить потенциального вкладчика в перспективности бизнеса, предлагаемого ему для инвестиций, придется также достойно ответить на все возникшие у него вопросы. Поэтому заранее продумайте, что у вас могут спросить, а также что в вашем бизнес-плане может заинтересовать инвестора помимо изложенного материала. Если предпринимателю действительно нужен инвестор для бизнеса, необходимо подготовить грамотную презентацию проекта, наглядно продемонстрировать в ней все его плюсы.

Также на переговорах следует присутствовать специалисту, который принимал участие в разработке плана. Возможно, он сможет дать более развернутые и точные ответы на некоторые поставленные вопросы, нежели это способен сделать сам бизнесмен.

Заключение соглашения

Это завершающий этап успешных переговоров. При достижении договоренностей подписывают соглашение о сотрудничестве или инвестировании. Чтобы договор был составлен грамотно, лучше доверить его оформление профессиональному юристу. Внимательно прочитайте все его пункты, в частности мелким шрифтом, во избежание в дальнейшем непредвиденных и неприятных ситуаций.

В обязательном порядке в соглашении прописываются:

• временной период, на который заключается коммерческий союз;
• расчетная сумма инвестиций;
• права и обязанности сторон.

Согласно заключаемому договору, предприниматель получает деньги от инвестора на определенных условиях. Но суть в том, что финансы должны быть вложены исключительно в оговариваемый проект. Никак более они использоваться не могут. Для инвестора крайне важно, чтобы вложенные им средства использовались по назначению, то есть для реализации проекта, а нецелевое использование было исключено.

ФАКТ! Соблюдая правильную последовательность действий и грамотный подход к каждому шагу, любой предприниматель может найти инвестора под проект. Но каждый из коммерсантов, особенно новичков, должен ориентироваться на этот алгоритм и соблюдать последовательность действий, чтобы успех был гарантирован.

Поиск источников инвестиций

Составление грамотного бизнес-плана на начальном этапе – важная задача каждого, кто вводит в поисковик фразу «ищу инвестиции в бизнес». Помимо этого, также ответственно нужно выбирать места и источники, где искать инвестора.

Для начала определите, какая категория состоятельных бизнесменов может согласится вложить деньги в ваш проект, то есть кому он может быть интересен. Для этого существует несколько вариантов, так что каждый предприниматель, по своей ситуации, решит, какой ему ближе.

Близкие люди

Первое, куда обращается любой человек в поисках помощи и поддержки – моральной или финансовой – это родные и близкие. Поиск инвестора для бизнеса – сложное дело, поскольку далеко не каждый согласится вложить деньги в задуманный проект. А потому обязательно нужно привлечь к нему максимум родных или друзей. Если не деньгами, то советами и знакомствами помогут обязательно.

Возможно, у кого-то из них есть на примете человек или компания, которые хотели бы инвестировать в выгодное дело. К тому же, займ у родственника менее рискован. Это идеальный вариант для новичков, у которых нет ни опыта, ни достаточной популярности и нужных знакомств в бизнес-кругах.

Конечно, родственники или друзья далеко не всегда могут предоставить существенные инвестиции. Но если ваш проект не требует больших первоначальных вложений, то этот вариант может подойти.

Бизнесмены

В каждом городе наверняка найдутся бизнесмены, которые уже успели сколотить внушительный капитал. Кроме того, они уже прошли весь тернистый путь начинающего предпринимателя, достигли определенного уровня, возможно даже устали от активных действий. И теперь предпочли бы получать пассивный доход, вложившись в прибыльное дело. Некоторые из них ищут объекты вложений в интернете. В наше время в сети часто встречаются объявления «инвестирую в малый бизнес» или «буду инвестором для бизнеса».

СОВЕТ! Именно к состоявшимся бизнесменам стоит обратиться с целью получения денег для развития собственного дела.

Как правило, в этом случае деньги выдаются двумя способами:

• займ под проценты;
• доля в инвестируемом проекте.

Во втором случае инвестор получает возможность влияния, а значит, сам предприниматель лишается полной свободы действий в ведении своего бизнеса. Так что лучше несколько раз подумать, стоит ли соглашаться с этим вариантом.

Фонды

Различные фонды также смогут помочь начинающему предпринимателю в таком деле, как поиск инвестиций для бизнеса. Это могут быть организации содействия малому бизнесу или непосредственно инвестиционные фонды. Вот только добиться согласия от них на получение средств нелегко.

ВАЖНО! Для начала нужно будет доказать жизнеспособность бизнес-идеи. Кроме того, необходимо иметь собственный стартовый капитал, который начинающий коммерсант сможет вложить в развитие дела. Любой фонд, прежде чем давать средства, хочет быть уверенным в том, что вы потянете этот проект. Или, в случае провала предприятия, выданные деньги хотя бы вернутся.

Можно сделать вывод, что фондовые инвестиции в малый бизнес больше подходят не начинающим, а действующим бизнесменам, у которых уже имеются накопления. А вот новичкам лучше поискать финансирования в другом месте. Для положительного решения от фонда необходимо сделать анализ текущей деятельности компании, а также план ее дальнейшего развития.

Также существуют государственные фонды, которые нередко оказывают помощь проектам, показывающим наилучшие перспективы. Для этого устраивают специальные конкурсы, потому желающим получить инвестиции на бизнес следует внимательно следить за их проведением.

Венчурное инвестирование

В некоторых странах такой способ инвестирования распространен больше остальных. Суть в том, что деньги вкладываются в рискованные проекты. Но при этом в такие, которые обещают наибольшую выгоду и обладают огромными перспективами. Желая привлечь венчурных инвесторов, стоит иметь в виду этот факт. Инвестиции в бизнес с нуля – рискованное занятие, но такие вложения при должной перспективе могут приносить огромную прибыль.

Как правило, под венчурные вложения попадают проекты из сферы IT-технологий, науки и инноваций — то, что гарантирует некий прорыв и дальнейшую крупную прибыль. Инвестируя таким образом, фонды рассчитывают на регулярную прибыль. А потому часто условием сотрудничества становится получение доли в бизнесе.

Бизнес-инкубаторы

Для получения инвестиций таким способом необходимо составить бизнес-план, победить в конкурсе, пройти собеседование. Инкубаторы представляют собой площадку для реализации различных бизнес-проектов.

Банковские учреждения

Такой вариант подходит тем, кому нужны инвестиции в бизнес небольшой суммы для развития своего дела, или когда другого инвестора найти не удается. Но оформить банковский кредит большого размера бывает сложно.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА! Для подтверждения заявки на кредит потребуется предоставить много информации о заемщике, так как кредитующие организации предъявляют к ним высокие требования: залоговое имущество, список поручителей и внушительный пакет документов. Когда претендующий на получение займа пропускает хотя бы один пункт или не предоставляет какой-либо документ, денег получить не удастся, банк ему откажет.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как найти инвесторов для открытия бизнеса и где взять инвестиции – сложные вопросы, решение которых требует усилий, терпения и времени. При этом даже после прочтения статьи и сбора всей информации у начинающих предпринимателей могут остаться вопросы.

Вопрос №1. Где взять деньги на собственное дело?

Развивать свой бизнес– задача не из легких, тем более, если приходится искать деньги на развитие бизнеса с нуля. В частности, эта проблема касается стартапов: инвестиции необходимы для становления и продвижения.

ВНИМАНИЕ! Ни один проект не может развиваться без вложений, финансы нужны на все: рекламу, покупку оборудования и расходных материалов, аренду помещений, выплату зарплат и так далее. Любой начинающий предприниматель должен найти источник инвестирования на подходящих условиях сотрудничества. Еще раз поясним, как искать инвестора для открытия бизнеса и где найти инвестиции для малого бизнеса, а также проектов более крупных масштабов.

Итак, где искать инвесторов и откуда брать деньги на бизнес:

1. Накопления. Наиболее простой вариант. Накопив финансовый капитал самостоятельно, предприниматель не попадет в зависимость от другого человека, банка или компании. Он сам будет решать, как именно ему вести бизнес, какие темпы роста должны быть, уровень прибыли, какие маркетинговые ходы использовать. Ему не придется делиться прибылью или отчитываться перед кем-то. Но для накопления достаточной суммы понадобится время. Если этого не сделать заранее, а начать откладывать деньги к моменту, когда идея сформирована и бизнес-план готов, то можно упустить время для открытия предприятия. Кроме того, для накоплений необходимо обладать достаточной финансовой дисциплиной, так как придется в течение определенного времени экономить и откладывать деньги, не тратя их ни на что, кроме обязательных текущих расходов. Такой вариант подходит тем, кто умеет копить и имеет достаточно терпения. К тому же, это отличный опыт в оптимизации и организации расходов, который в дальнейшем пригодится в бизнесе.
2. Банковский кредит. Если предприниматель достаточно дисциплинирован, чтобы вовремя отчислять платежи по кредиту в банке, это тоже вариант инвестиций. Вот только опасность начала предпринимательской деятельности на основе банковского займа состоит в том, что на старте бизнес зачастую идет в убыток. А кредит нужно выплачивать стабильно, в четко установленные сроки и указанном в договоре размере. Иначе будут проблемы с банком, а впоследствии с коллекторами. Если же вы уверены, что ваш бизнес начнет приносить прибыль еще до первого платежа по кредиту или вы сможете найти нужную сумму для платежа, смело обращайтесь в банк за займом. Кредитные организации редко занимаются инвестированием стартапов, зато часто выдают займы уже действующему предприятию. Хотя решение всегда принимается индивидуально. Займ выдается под процентную ставку, Чаще всего она составляет 13% или около того. При выборе кредитной организации следует отдавать предпочтение исключительно проверенным банкам.
3. Субсидии от государства. Это еще один вариант того, где найти инвестора для малого бизнеса. В нашей стране на официальном уровне поддерживается малый бизнес. Чтобы получить инвестиции от государства, необходимо принять участие в специальных конкурсах. Также можно обратиться в Центр занятости за получением гранта по самозанятости, сумма которого разнится в зависимости от региона. Еще можно поискать инвесторов в бизнес-инкубаторах, которые занимаются созданием благоприятной атмосферы и условий для развития малого и среднего бизнеса в стране.
4. Близкие и родные. Этот вариант можно считать самым крайним, поскольку вести финансовые дела с друзьями и родственниками бывает довольно сложно. Часто отношения близких портятся из-за денежных вопросов. К тому же большую сумму взять вряд ли получится. Даже близких и родных нужно заинтересовать, предложив процент или долю в бизнесе. Плюсов такого варианта займа лишь три: более простой способ найти общий язык с уже хорошо знакомыми людьми; возможность договориться о более лояльных сроках возврата денег; отсутствие бумажной возни, что существенно экономит время.
5. Частные инвестиции. К этому варианту прибегают, когда все прочие оказались безрезультатными. Найти частных инвесторов можно через объявления на тематических сайтах. Чтобы оформить займ, достаточно зарегистрироваться на них, подтвердить личность и составить расписку, которую лучше заверить нотариально.

Вопрос №2. Где искать инвестора для стартапа?

Чтобы нашлись инвесторы для развития бизнеса с нуля, нужно посещать места, где они чаще всего проводят время: различные акции, выставки, презентации. Тогда есть возможность продуктивного знакомства с ними. На таких мероприятиях организовываются круглые столы, за которыми могут познакомиться предприниматели и владельцы капиталов. Однако подобные мероприятия проходят редко, да и знать о них нужно заранее.

Если нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, его также можно отыскать на интернет-порталах, размещающих информацию и оказывающих помощь как инвесторам, так и их соискателям.

ВНИМАНИЕ! Следует быть предельно осторожными и внимательными: где обещают большие деньги, не вникая в суть проекта, возможны мошеннические действия. Так, если перед тем, как вложить деньги в проект, предпринимателю предлагают самому заплатить инвестору некую сумму, перед вами однозначно мошенник.

Еще один способ – привлечение к поискам инвестиционных брокеров. Предприниматель перекладывает все обязанности на брокера в обмен на комиссионные после подписания договора с инвестором. Оплата брокеру производится после того, как деньги поступили на счет предпринимателю.

Стоит рассмотреть бизнес-инкубаторы, которые обеспечивают начинающим предпринимателям условия для развития, хотя инвестирование в их цели не входит.

Вопрос №3. Где найти зарубежные инвестиции?

Несколько способов привлечь иностранных инвесторов:

• услуги госструктур или коммерческих организаций, которые выступят посредниками между вами и потенциальными иностранными инвесторами;
• размещение данных о проекте, бизнес-идее или стартапе на специализированных инвестиционных базах в Интернете;
• участие в выставках, ярмарках, презентациях и акциях.

Рынок инвестиций активно работает над поиском иностранных фирм и частных лиц, которые хотели бы вложить средства в отечественный продукт. Существуют агентства, которые оказывают профессиональные услуги в этом вопросе, помогая инвесторам из-за рубежа увидеть перспективы проектов российских предпринимателей.

Заключение

Поиски инвесторов для начала и развития своего дела – задача не только непростая, но и длительная. А потому придется запастись терпением. Адекватно оцените свои возможности, отталкиваясь не только от амбиций, но и от реальных фактов. Хорошо взвесив все сопутствующие факторы, можно надеяться, что каким-либо из перечисленных способов удастся получить средства для инвестирования.

Но помните: ни одно дело не имеет гарантированной перспективы успеха. И к этому нужно быть готовым. Поиск инвестиций – это лишь этап, ступенька на пути к реализации.

Из видео по ссылке ниже вы узнаете мнение профессионала о том, как привлечь деньги, и как сделать это эффективно.

Соколов М.

Высшее экономическое образование и большой опыт в сфере оптовой торговли продуктами.

Источник https://business-mama.ru/finansy/kak-naiti-investora/

Источник https://feelwave.ru/nachinayushchim-predprinimatelyam/gde-i-kak-nayti-investora-instrukciya

Источник

Источник