Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта

Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев совместно с «Нетологией» составил гайд с рассказом, где предпринимателям найти деньги на проект и к какому инвестору лучше обратиться.

Что такое венчурные инвестиции

Венчурными считаются инвестиции в инновационные компании — стартапы и быстрорастущий бизнес. Вкладываются средства на длительный срок в обмен на долю в фирме. Инвестор рискует деньгами: если компания «не взлетит» и закроется, то он их потеряет.

Что лучше: инвестиции или кредит в банке

Если вы можете взять нужную сумму в банке под активы бизнеса, то стоит так и поступить. Венчурные деньги — самые дорогие. Но для начинающего бизнеса банк даст кредит только под залог квартир или машин самих основателей.

Венчурные деньги нужны в двух случаях:

• на ранней стадии, когда у проекта нет активов и банк просто не дает средств;
• если для развития нужна сумма, соизмеримая с годовым оборотом, — такие деньги банк тоже не даст.

Зачем привлекать инвестиции

Главная цель привлечения венчурных денег — желание увеличить свой бизнес в 10−100 раз за ближайшие 3−5 лет. Если у проекта есть понимание, как усилить бизнес в два раза, но вы не знаете, как масштабироваться еще больше, то получить венчурные деньги не получится.

Какие бывают инвесторы

Инвестируют фонды или частные лица — бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы делятся на два типа: профессиональные и «дикие». Профессионалы разбираются в том, что делают, и формируют портфель проектов. «Дикие» вкладывают средства случайно и не в близкую себе отрасль.

В 2014 году средняя инвестиция от бизнес-ангела в России составляла
36 000 долларов, хотя встречались ангельские инвестиции и
в 10 000 долларов, и в миллион.

В России действуют несколько объединений такого рода инвесторов. Например, «Национальная ассоциация бизнес-ангелов» и «Национальное содружество бизнес-ангелов». Наиболее известные частные инвесторы: Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и его «Темная сторона», Аскар Туганбаев. Издания Slon.ru, Firrma и фонд РВК составили список из 27 наиболее активных в 2014 году российских бизнес-ангелов.

Фонды

Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они вкладываются на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции от миллиона долларов. Определить, сколько готов инвестировать фонд, достаточно просто: можно посмотреть анонсы по закрытым сделкам и суммам инвестиций в них. Если у вас суперидея, но денег на нее надо меньше миллиона, то фондам писать не стоит — их юридические и временные затраты будут слишком большими и не окупят «маленькой» инвестиции.

Условия инвестиций

Инвестиции по своей сути — это вхождение в бизнес, то есть получение доли в компании, которой предназначены инвестиции.

Профессиональные инвесторы, кроме доли в бизнесе, предпочитают иметь и другие различные формы контроля. Не обязательно владеть 51% компании — кому-то подойдет 20% привилегированных акций и место в совете директоров.

Инвестиции от государства

Государство напрямую в стартапы не инвестирует, средства от него выделяются в формате грантов: Фонд Бортника (он же Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере), Сколково, федеральные и региональные целевые программы. Долю в компании отдавать при этом не нужно.

Также может инвестировать через фонды с государственным участием. Например, РВК не вкладывает средства самостоятельно, но участвует капиталом в создании венчурных фондов, которые уже работают практически как рыночные игроки.

Кто инвестирует в России

Если говорить про сферу информационных технологий, то среди наиболее известных фондов сегодня Almaz Capital, Runa Capital, ФРИИ. При этом ФРИИ работает начиная с ранних стадий, Almaz и Runa подключаются, когда речь идет о миллионах долларов инвестиций.

Больше всего фондов и активных бизнес-ангелов именно в информационных технологиях, интернете и прилегающих сферах — около ста активных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, Maxfield Capital. В сферах медицины, энергетики, биотехнологий инвестируют единицы.

Самый правильный вариант выбора потенциальных инвесторов — посмотреть несколько отчетов по российскому рынку венчурных инвестиций. Например, исследование за первый квартал 2014 года от RMG Securities и от РВК за 2007−2013 годы. На отдельной странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие стартапы проходят акселераторы или инкубаторы как подготовительный период перед привлечением инвестиций.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России

Инкубаторы есть практически в каждом городе России и в каждом вузе. Акселераторы все же пока редкость, их можно посчитать по пальцам двух рук. Крупные: ФРИИ, iDealMachine, Tolstoy Startup Camp «Яндекса».

Риски предпринимателя при привлечении инвестиций

Для предпринимателя рисков много:

Неправильный партнер

Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?

Кардинальное несовпадение целей и планов инвестора и основателя

Это постоянные конфликты и перетягивание на себя управления в компании.

Потеря контроля

Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.

Блокирование сделок с новыми инвесторами

Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.

Отбор бизнеса у основателей

Самый минорный случай — тривиальный отбор бизнеса.

Чтобы избежать таких ситуаций, имеет смысл узнать о репутации инвестора на рынке и поговорить с основателями компаний, с которыми инвестор работал раньше.

Откуда взять деньги для инвестиций: обзор вариантов

Инвестпривет, друзья! Вот я постоянно что-то рассказываю про инвестиции. Но откуда взять деньги, чтобы их совершить, спросите вы. Я решил развеять тайну – и рассказать, откуда можно достать деньги, если они действительно нужны.

Откладывайте 10% от дохода

Этот уже набивший оскомину совет популярен, потому что действительно работает. Но не у всех, потому что ему следуют неправильно. Например, решают экономить на протяжении месяца, а потом положить оставшиеся средства на инвестиционный счет. Но так не получается. Перефразируя закон Паркинсона, отмечу, что деньги тратятся на протяжении всего месяца полностью. Поэтому сохранить что-то не получается.

Проще руководствоваться правилом – сначала заплати себе. Как только получите доход, отложите 10% на инвестиционный счет и не трогайте эти деньги. Или сразу покупайте активы.

Автоматизировать этот процесс можно с помощью, например, Копилки от Сбербанка.

Если ваш брокер не позволяет закупаться малыми суммами из-за высокой комиссии, то выбирайте либо другого брокера с небольшими комиссионными, либо копите на счете достаточную сумму, чтобы купить акцию условного Apple за раз. Или просто закупайтесь валютой впрок. Главное – не тратьте раньше времени.

Начните экономить

Сейчас не буду повторять капитанские советы, типа «Перестаньте покупать кофе на вынос» или «Ешьте дома, а не в кафе». Понятно, что большинство россиян не могут себе позволить такую роскошь, как питание вне дома или суши с пиццей каждый день. Понятно, что большинство семей и так находятся на «греческом положении» (т.е. жрут гречку), а вместо мяса перешли на птицу или даже на веганство.

Нет, экономия будет другой. Подробно я писал в статье «Как экономить на самом деле», сейчас просто предложу несколько реальных путей экономии:

• пересмотрите тарифную сетку, отключите ненужные опции у сотового оператора и каналы на ТВ;
• станьте участником программ лояльности в местных супермаркетах;
• активно пользуйтесь кэшбеком и приложениями для поиска акций (например, «Едадилом»); с начислением процентов на остаток и кэшбаком;
• рефинансируйте кредиты, например, с картой Альфа-Банка «100 дней без процентов»;
• купите проездной;
• затаривайтесь продуктами на рынках и оптовых банках;
• выключайте воду, когда чистите зубы, и вообще – почините, что давно отваливается, в первую очередь – сантехнику.

Если вам удастся сократить свои месячные расходы на 5-10% такими способами – считайте, это победа.

Найдите подработку

Но ничто не позволяет получить деньги так эффективно, как подработка. Экономия – это хорошо, но ей есть предел. И определенную сумму за свое питание и проживание платить придется. Поэтому интереснее зарабатывать.

Я писал много статей на эту тему. Например, можно заняться копирайтингом на одной из многочисленных бирж, или завести канал на Яндекс.Дзене. А вот гид для начинающих, где можно найти работу в интернете. Даже если вы – дама, и находитесь в декрете.

Только не попадитесь вот на такой развод. В интернете полно акул, желающих забрать ваши деньги. Доверяйте только проверенным компаниям и авторитетным людям.

Увеличьте объем работы

Если это позволяет, то берите на своей работе дополнительные смены. Если вы учитель – берите часы и классное руководство (хотя… по отзывам, оно того не стоит, но решайте сами). Если вы токарь, то делайте больше деталей (только не спите за станком). Если таксист – берите больше пассажиров… Ну вы поняли.

Только не перерабатывайте! Доплаты и инвестиции не стоят вашего здоровья, нервов и семейного благополучия.

Продайте что-нибудь ненужное

Проведите ревизию кладовки, шкафа, кухни и балкона. Наверняка найдете какую-нибудь фигню очень важную вещь, которая прям так нужна, но почему-то ее нет под рукой. И продайте ее.

Используйте для этого Авито, доски объявления в вашем городе (виртуальные и реальные), газеты и форумы. Вы удивитесь, скольким людям нужен хлам, который валяется у вас в загашниках.

В крайнем случае непроданные вещи можно отнести в комиссионку, в детский дом или на свалку.

Реинвестируйте прибыль

Получили первые дивиденды? Не надо праздновать это событие с коньяком и волбой. Отпразднуйте, купив что-нибудь на фондовом рынке. Например, еще тех же акций – они как раз подешевели. Или же ОФЗ. Риска по ним никаких (если только не дефолт), а доходность хорошая. Тем более, что нерезиденты от госдолга России избавляются.

Снижайте издержки

Широко диверсифицированный портфель из акций и облигаций собрать не получится, имея пару-тройку тысяч в активе. Дай Бог, на один-два лота хватит. К тому же придется платить большие комиссии. В Тинькофф, например, это 99 рублей за раз, а затем 0,3% от покупки. В Сбербанке 199 рублей стоит только депозитарное обслуживание в месяц.

Короче, вам нужен не столько надежный и дешевый брокер, но и активы, которые не надо будет постоянно продавать и перепродавать. Идеальный вариант – ПИФы или ETF. А акции оставьте на потом – когда будет возможность закупиться на 30-50 тысяч рублей.

Получайте налоговый вычет

Государство предлагает нам вернуть часть честно уплаченных налогов – так почему бы не воспользоваться этим? Оформить можно:

• имущественный вычет – если вы купили квартиру, дачу или гараж;
• социальный – если полечили зубы, заплатили за секцию хоккея. куда ходит ребенок, или обучились в вузе;
• страховой – если оформили полис добровольного страхования жизни;
• инвестиционный – если потерпели убытки от вложений.

Еще можно получить один из двух типов вычета по ИИС. Почитайте, я расписал стратегию, как можно заработать на ИИС и ОФЗ до 20% годовых. Без рисков и мошеннических схем.

Заключение

Взять деньги для инвестиций – это не такая уж и проблема. Было бы желание. Чаще всего найти деньги на могут не, кто и не хотят их находить. Серьезно. Люди не хотят начинать делать инвестиции, просто говорят об этом. Типа, неплохо было бы скопить миллион-другой на пенсию. Если бы они действительно желали начать откладывать, то нашли бы способы для этого. Так что задайтесь целью – и вы сможете начать делать свои первые инвестиции. Удачи, и да пребудут с вами деньги!

[Общее число голосов: Средняя оценка: ]

Читайте еще, это интересно!

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваши Альфа Баллы

Зарегистрируйтесь, чтобы начать получать баллы за комментарии, отзывы, просмотры и лояльность!

Об авторе

Инвестпривет! Меня зовут Михаил Чуклин, и я автор этого блога. С 2013 года занимаюсь финансовой аналитикой, делаю прогнозы, пишу обзоры на различные сайты экономической и финансовой тематики. И, конечно, сам инвестирую, проверяя на практике свои теории.

Однажды я подумал: “А почему финансовые блоги должны быть сухими и исключительно аналитичными? Неужели нельзя рассказывать о финансах так, как будто это захватывающий триллер или юмористический роман?”

Так я и придумал финансовый блог alfainvestor.ru, где воплотил свои задумки. Приветствую вас на нем и обещаю, что скучно точно не будет.

Рассказываю о личных финансах, инвестициях и банках с юмором и демотиваторами. Я их сам делаю 🙂

Важно! На своем блоге я даю обзоры банковских и биржевых продуктов и выражаю свое мнение относительно них, но это не является руководством к действию! Решение об инвестировании вы принимаете сами и все соответствующие риски берете на себя! Как автор, я не несу ответственности за возможные убытки и потери.

Источник https://netology.ru/blog/gayd-gde-startapu-nayti-dengi-dlya-proekta

Источник https://alfainvestor.ru/otkuda-vzyat-dengi-dlya-investitsij-obzor-variantov/

Источник

Источник