Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу

Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу

Сегодня рассмотрим тему: «упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу», постараемся выделить самое главное и, при необходимости алгоритм действий. При этом, вам доступны эксклюзивные комментарии нашего эксперта. Все вопросы вы можете задать в специальной форме после статьи. Обращаем внимание, что перед заданием вопросов стоит внимательно прочитать статью, потому что большинство ответов там уже есть.

Упаковка франшизы под ключ : пример упаковки бизнеса во франшизу

Создание бизнеса по франшизе с каждым годом завоевывает все большую популярность России. Способ не только позволяет начинающему предпринимателю создать собственное дело, но и сулит существенный заработок франчайзеру. Однако упаковка франшизы – не такая легкая процедура, какой может показаться на первый взгляд.

Видео (кликните для воспроизведения).

Предприниматель, желающий получать на своем деле дополнительный доход, должен предлагать востребованную и актуальную модель бизнеса. Чтобы грамотно упаковать свое дело во франшизу, требуется учесть ряд нюансов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (499) 350-44-96
Это быстро и бесплатно !

Задумавшись над упаковкой бизнеса во франшизу, предприниматель стремится создать предложение, которое не потребует больших затрат и быстро окупится. Люди воспринимают метод франчайзинга как простой путь к легкому заработку. На деле все может быть немного сложнее.

Перед тем, как осуществлять упаковку франшизы, необходимо принять во внимание риски. Для этого следует:

  • оценить сферу, в которой предприниматель осуществляет деятельность;
  • выявить возможный уровень рентабельности бизнеса в других региона;
  • оценить количество затрат, которые придется осуществить для запуска программы франчайзинга.

Когда осуществляется упаковка бизнеса во франшизу, необходимо стремиться сделать предложение легким в исполнении и доступным для всех. Пакет услуг, который создает предприниматель, должен учитывать все сложные этапы запуска бизнеса. От правильности построения модели зависит успех франшизы.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizyУпаковка франшизы: что это такое? С этим вопросом сталкивается каждый предприниматель, впервые услышавший определение.

Мероприятие представляет собой предоставление готового бизнеса франчайзи – клиентам, желающим начать собственное дело под чутким руководством профессионала и использовать раскрученную торговую марку.

Владелец франшизы – франчайзер заинтересован в реализации пакета услуг, ведь человек, воспользовавшийся предложением, должен будет осуществить паушальный взнос – единовременную плату за покупку и вносить роялти – процент или фиксированную сумму, которая взимается с полученной прибыли.

Задача предпринимателя – заинтересовать потенциального клиента. Для этого требуется уделить внимание перечню аспектов. Изучив предложение, клиент должен понять, почему стоит начинать сотрудничество именно с данной компанией.

Перед тем, как изучать пример упаковки бизнеса во франшизу, необходимо помнить, что мероприятие делится на 2 части. Различают внутреннюю и внешнюю упаковку.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fprimer-upakovki-biznesa-vo-franshizu

  1. Разработать бизнес-план, на основании которого клиенты будут начинать работу;
  2. Составить подробную инструкцию выполнения операции;
  3. Составить презентацию механизмов ведения бизнеса;
  4. Подготовить презентацию индивидуального стиля фирмы.

Самая важная часть франшизы – бизнес-план. От грамотности его составления зависит успех франчайзи и размер прибыли предпринимателя. Данной части пакета услуг следует уделить наибольшее внимание. Однако не следует забывать, что приобрести франшизу могут новички.

По этой причине подробная инструкция должна содержать схему действий, следуя которой, начинающий бизнесмен быстро разберется в нюансах работы и начнет осуществлять деятельность.

В инструкцию необходимо включить требования, на основе которых следует подбирать персонал, рекомендованный размер помещений и другие особенности, способные существенно упростить новичку процедуру старта.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizy-chto-jeto-takoeДаже хорошая франшиза не будет иметь успех, если предприниматель не сможет грамотно донести все плюсы использования пакета услуг до конечного потребителя. По этой причине требуется составить грамотную презентацию бизнеса.

Изучив информацию, содержащуюся в ней, клиент должен понять, откуда берется прибыль, с какими особенностями бизнеса предстоит столкнуться в процессе работу и какой уровень возможного дохода можно получить. Кроме того, в презентации необходимо отразить, какие перспективы существуют для роста и развития.

Нет тематического видео для этой статьи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Закончив с внутренней упаковкой, можно переходить к внешней. Процедура включает в себя юридическую основу сотрудничества с потенциальными клиентами. Кроме того, необходимо задуматься о популяризации предложения среди потребителей.

Осуществляя внешнюю упаковку, предприниматель осуществляет:

  1. Разработку договора.
  2. Определение размера паушального взноса.
  3. Выявление вида роялти и размера платежа.
  4. Определение нюансов сотрудничества.

Владелец бизнеса волен самостоятельно проработать все аспекты привлечения и взаимодействия с клиентом. Многие владельцы бизнеса отказываются от части обязательных плат, повышая тем самым популярность услуги среди клиентов. Выбор политики в отношении франчайзи зависит только от целей, которые преследует предприниматель.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-franshizy-pod-kljuch

Владелец бизнеса наделен правом разработать и самостоятельно составить пакет услуг. В этом случае осуществится упаковка франшизы бесплатно.

Однако на практике трудно составить проект, способный привлечь клиентов и приносить существенную прибыль. Чтобы минимизировать риски и временные затраты, предприниматель наделен правом обратиться за помощью в специализированные компании, которые грамотно выполнят упаковку бизнеса и предоставят владельцу бизнеса готовое предложение для реализации.

Компании помогут выполнить следующие действия:

  1. Подготовить необходимый пакет документов для оформления франшизы.
  2. Определят оптимальные условия.
  3. Установят размер роялти и паушального взноса.
  4. Помогут разработать договор.
  5. Помогут получить необходимый статус для оформления франшизы, если предприниматель еще его не имеет.

Организации способны выполнить процедуру за клиента с нуля или помочь в осуществлении мероприятия только частично. Все зависит от того, сколько средств клиент готов потратить на оплату услуг учреждений. Средняя стоимость упаковки франшизы сегодня составляет около 100 000-150 000 рублей.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fstoimost-upakovki-franshizy

Когда готовый продукт сформирован, его необходимо продать. Чтобы франшиза пользовалась популярностью, предприниматель должен выбрать площадку, на которой поместит предложение.

Сегодня франчайзеры используют для продвижения пакетов услуг сеть интернет. Выбирая сайт, необходимо отдавать предпочтение ресурсу, обладающему высокой посещаемостью.

Сотрудничество с маленькими проектами, которые предлагают свои услуги по низкой цене, пользы не принесет.

Помимо учета количества посещений сайта, необходимо принять во внимание специализацию ресурса и регион его ориентирования.

Если осуществляется упаковка франшизы под ключ, владельцы организации, с которой сотрудничает клиент, могут самостоятельно позаботиться о размещении готового проекта. В этом случае франчайзеру остается только дождаться отклика клиентов, которые готовы начать сотрудничество.

Создавая франшизу, предприниматели, впервые столкнувшиеся с необходимостью осуществления подобного действия, часто допускают ошибки.

Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=https%3A%2F%2Fvashbiznesplan.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2Fupakovka-biznesa-vo-franshizu

Чтобы избежать их, требуется заранее изучить перечень советов, которые помогут повысить спрос на создаваемый пакет услуг и позволят заранее узнать о подводных камнях, поджидающих франчайзера:

Грамотный подход к упаковке франшизы поможет предпринимателю существенно увеличить доход. Однако выполнить процедуру самостоятельно не всегда просто. Чтобы повысить вероятность успеха предприятия, лучше довериться профессионалам и заплатить за осуществление упаковки франшизы под ключ.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:

Все, что нужно знать для упаковки бизнеса во франшизу

Давайте сразу определим границы этого материала , существует 2 типа желающих упаковать свой бизнес во франшизу:

1. Предприниматели, у которых есть успешно работающий более года бизнес, они хотят развить его в другие города и страны, но не хотят открывать собственные точки, и нести при этом существенные затраты.

2. Люди, которые считают, что для старта продаж франшизы достаточно просто придумать идею- упаковать ее и продавать франшизу.

В этом материале речь пойдёт именно о первом типе.

Немного базовых терминов:

1. Франчайзер – тот кто продаёт франшизу

2.Франчайзи- тот кто ее покупает

3. Торговый дом- компания франчайзера обеспечивающая франчайзи расходными материалами, товаром и тд. В формате купли – продажи.

4. Управляющая компания- принадлежащая франчайзеру компания контролирующая работу сети, именно с ней у франчайзи договор.

5. Паушальный взнос- единовременный платёж франчайзи франчайзеру при старте бизнеса по франшизе грубо говоря ” покупка лицензии”

6. Роялти – ежемесячные платежки франчайзи франчайзеру могут быть относительными (% от оборота) или абсолютными (фиксированная сумма).

И так, у вас есть бизнес, который так или иначе успешен, ну или как минимум не убыточен, и масштабировать его на ваш взгляд отличная идея.

Для начала давайте поймём зачем люди покупают франшизу (это основано на моем опыте работы с 5 сетями разных масштабов от 10 точек до 300), не претендую на истину в последней инстанции, но думаю коллеги согласятся:

1. Известный бренд, одна вывеска которого даст трафик “с улицы” , например Subway, MacDonalds, Dodo Pizza и тд.

2. Уникальный продукт (услуга), который очень сложно и дорого воспроизвести самому.

3. Полностью отлаженная схема работы и бизнес модель, гарантия окупаемости или как минимум меньших затрат, условно; “купил-поехал”.

4. Низкий порог входа, который позволит с минимумом вложений попробовать запустить бизнес.

Перед запуском, необходимо провести аудит своего бизнеса и понять готовы ли вы к тому, чтобы строить сеть на каком-то протяженном этапе.

Небольшой чек лист- вопросы, ответы на которые позволят понять это:

1. У вас есть узнаваемый бренд

То есть, франчайзи покупая вашу франшизу искренне надеется, что ваша вывеска станет для него волшебной кнопкой, магнитом для клиентов. Если это будет не так, привлекательность вашего предложения значительно снизится.

2. У вас есть наработанные “секреты успеха”, успешная и проверенная на практике бизнес модель и уникальный продукт.

Ещё один + в покупке франшизы в том, что франчайзи получает возможность использовать уже работающие механики, не затрачивая время и деньги на проверку гипотез. Если вы ведёте бизнес на обум, или весь ваш секрет в том, то что дядя работает на гуталиновой фабрике и поэтому у вас гуталина завались и вы продаёте его в 3 раза дешевле конкурентов, то продавать франшизу вам точно не стоит.

3. Вы в состоянии обеспечить инфраструктуру для запуска и развития франшизной сети: лидогенерацию на ваши новые точки, структуру контроля за франчайзи,

внятный торговый дом, академию (грубо говоря учебный центр), группу сопровождения открытия, и юридическую поддержку. Это оптимальный, но не максимальный набор того, что у вас должно быть- появиться в первый год жизни вашей сети.

Многие искренне считают, что все что нужно для франшизы это лендинг и иногда отвечать на звонки. Это далеко не так, чем больше будет сеть , тем больше будут расти ваши затраты на содержание франшизы.

Положительные ответы хотя бы на 2 из 3 этих вопросов уже сигнализируют о том, что да – вы готовы стать сетью. Что-то можно догнать по ходу, но фундамент у вас должен быть.

Допустим, вы готовы, хотите стартовать, что теперь сделать?

Этап 1. Подготовка

1. Проведите масштабный аудит вашего текущего бизнеса.

1.1 Подготовьте юридическую базу:

как минимум зарегистрируйте товарный знак и договоры для ваших будущих франчайзи.

1.2 Разработайте финансовую модель вашей сети. Исходя из этого сформулируйте условия, на которых вы будете продавать франшизу.

Так например если вы планируете тратить

50 000 рублей на годовое сопровождение франшизного офиса, то как минимум он должен приносить за этот же год роялти и единоразово паушалкой сумму превышающую затраты.

1.3 Подготовьте торговый дом, получите выгодные цены на закупку расходников для ваших франчайзи от поставщиков, за счёт объёмов. Понятно, что на старте вам никто не даст цены на 50% ниже, но в контракте можно прописать лестницу цен за счёт повышения объёмов.

1.4 Зафиксируйте фирменный стилт. Пропишите гайдлайны по его использованию вашими франчайзи.

1.5 Сформулируйте стандарты качества и механику их внедрения и контроля

1.6 Подготовьте систему учёта работы франчайзи. Например общие ERP и CRM систему, в которой вы будете контролировать все потоки продаж / клиентов в сети.

1.7 Подготовьте программу обучения для владельцев бизнесов и руководителей и для линейного персонала.

Этап 2. Упаковка

1. Упакуйте ваше предложение в формате презентации :

1.2 кто вы и что вы продаёте

1.3 почему это лучшее решение для них

1.4 как и какие проблемы это решит

1.5 что входит в ваше предложение

1.6 чем это лучше чем аналоги или собственный бизнес без франшизы

1.7 как это купить и использовать

1.8 какие условия входа

1.9 сколько стоит и как быстро окупиться

Фактически вы должны убедить потенциального или действующего предпринимателя купить у вас право открыть свой бизнес под вашим брендом. Вы должны аргументированно доказать, что ваше предложение это лучший из вариантов для открытия такого бизнеса и почему.

Продажа франшизы структурно не особо отличается от любой другой продажи, единственно она значительно более сложная, чем условно продажа чашки кофе.

Этап 3. Дистрибьюция

После того, как вы упаковали ваше предложение пора его продавать.

Фактически есть несколько подходов к дистрибьюции франшизы, опишу тот, который может использовать практически любой человек:

1. Создайте посадочную страницу с чётким, емким и понятным описанием того, что вы продаёте. Уделите внимание истории вашего бренда, его успехам, если они есть конечно. Сфокусируйте внимание на личном бренде – вы как собственник, предприниматель, который воспринимается как “свой” поэтому покупать будут именно у вас. ( хорошие примеры Фёдор Овчинников и Аяз Шабутдинов)

2. Создайте блог вашего бизнеса ( ваша страница в соц сетях или паблик, канал на youtube, в котором вы будете рассказывать о важных событиях, общаться с клиентами и потенциальными франчайзи, создавать ощущение “прозрачности”, формировать экспертность вас как бизнесмена. Покупают у тех, кому доверяют, поэтому уделите особое внимание именно этому компоненту.

3. Начните привлекать трафик на вашу посадочную страницу

3.1 каталоги франшиз ( beboss и пр)

3.2 контекстная и таргетированнаня реклама

3.3 email маркетинг

3.4 холодные звонки

3.5 выставки франшиз и готовых бизнесов и конференции

3.6 классифайды ( avito и пр)

3.7 размещение контента в СМИ ( экспертного) и у блоггеров.

3.8 Seo оптимизация

Этап 4. Оптимизация

Анализируйте реакцию пользователей на ваше предложение, их комментарии и отзывы. Отслеживайте стоимость одной заявки, конверсию в оплату и стоимость продажи.

Этап 5. Масштабирование

Отключайте неэффективные каналы перераспределяя бюджет на эффективные. ( не забывайте о фин модели из шага 1, цифры должны сходиться).

Если не вдаваться в особые детали, то это большая часть того, что поможет вам в запуске франшизы. Главное не забывать, что детали и качество исполнения определяют успех сетей больше, чем просто отличная идея и яркий бренд.

Если такие темы будут интересны расскажу ещё какие-то моменты.

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате “простыми словами” и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт – продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?

В бизнесе ни один шанс не может быть потерян: если вы его загубили, его отыщут ваши конкуренты.

Если вы хоть раз были на суде – вы видели, что в государевой инстанции за каждым словом скрывается документ. Никакие слезы, просьбы и мольбы не подействуют на слепую Фемиду, пока вы не представите нужную бумажку. То же самое в бизнесе – если вы действительно хотите в чем-то добиться успеха, прежде всего, вы готовите документальную базу.

Это правило работает и во франчайзинге – нельзя заставить кого-то купить франшизу, просто красиво рассказав блестящие перспективы. Необходимо с расстановкой документально разъяснить, что нужно для открытия франшизы, привести необходимые графики и статистику. Только так вы сможете продать франшизу «в хорошие руки» и по достойной цене.

Итак, что нужно для создания франшизы? Я решил, что привести просто список документов – это слишком скучно. Давайте рассмотрим на конкретном примере, что потребуется для дела, и зачем. Готовы? Поехали!

Представьте себя владельцем, например, туристического агентства «Путевка в рай» (да, я люблю туризм и все, что с ним связано). У вас есть 3 хороших агентства, которые действуют на территории Москвы, успешно конкурируют с другими фирмами, и ежегодно отправляют тысячи туристов в райские уголки планеты. И вот, в какой-то момент вы, сидя на своем уютном директорском кресле, поняли, что достигли максимума своего развития в пределах одного мегаполиса. Пришло время развиваться.

Но как? Что нужно, чтобы открыть франшизу? В какие колокола бить, и кому звонить? Уверен, такие вопросы в хаотическом порядке возникают у каждого руководителя бизнеса, когда он решается на что-то новое. Давайте узнаем!

Первое, что вы должны сделать – это исследовать свой рынок. Соответственно, данный документ носит название экспресс-анализа рынка. Что сюда входит в нашем случае:

    Изучение популярности туризма в различных регионах. Сделать это достаточно просто – введите в Яндекс Вордстате запрос на туризм вроде «Туры в Кемер 2018» (в различных вариациях), и обозначьте регион для исследований. Например, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и так далее.

Затраты: по деньгам 0, по времени часов 15. Вам необходимо понять, хотят ли люди в данном регионе вообще путешествовать или нет, насколько это желание распространено (например, если вам выдает 10 000 запросов за месяц, это очень хороший показатель).

Подумайте над пакетами, которые нужны для продажи франшиз

Например, вы можете предложить своим франчайзи:

  • Пакет «под ключ», куда будет входить:
    • сопровождение сделки юристом;
    • консультации на протяжении первого полугода;
    • установка и настройка компьютерных программ;
    • годовая помощь в ведении бухучета;
    • обустройство офиса в соответствии со стандартами;
    • поиск сотрудников и так далее.

    То есть сюда входит полноценный запуск бизнеса со старта и передача его в руки франчайзи.

    Посадочная страница пригодится каждому начинающему франчайзи. Учитывая, что большинство еще слабо разбирается в сайтостроении и SEO, лучше включите лэндинг-пейдж в упаковку франшизы (как под ключ, так и в самый экономный пакет).

    Что дает лэндинг? Ваше коммерческое предложение выводится на первую страницу ТОПов поисковых машин (Яндекс, Гугл), что позволяет быстро привлечь клиентов. В лэндинге можно сделать супер-предложение (которое идеально подойдет для запуска новых проектов по франшизам).

    Например, «Путевка на двоих в волшебный Египет за 500 долларов! Звоните, количество туров ограничено!».

    В процессе упаковки и продажи франшиз вы рано или поздно испытаете недостаток в грамотных пиарщиках. Соответственно, подготовьтесь заранее. Что такое презентация? Это каталоги, печатные брошюры, глянцевые журналы и прочая печатная продукция, которую можно предоставлять партнерам как в электронном формате, так и в простом виде. Кстати, так же должен быть представлен и бренд-бук, это тоже важно.

    Это документ, который являет собой инструкцию для франчайзи. В нем вы должны пошагово описать процесс взаимодействия. В частности, по какому формату налогообложения работает ваше турагентство, какие документы на объекты интеллектуальной собственности получит франчайзи, как предприниматель должен регистрировать франчайзинговое агентство, и так далее.

    Договор коммерческой концессии или лицензионное соглашение/другой вид договора

    Например, если ваша «Путевка в рай» имеет зарегистрированный торговый знак, то вы можете смело заключать ДКК (согласно ст. 1027 ГК РФ). Если же вы, например, передаете своему франчайзи только рекомендации и инструкции по созданию такой же модели бизнеса, в частности – знания, как отправлять туристов в редкостные гастрономические туры в Китай, то сюда больше подойдет лицензионное соглашение.

    Это документ, который выдается вашему партнеру после уплаты им всех взносов и подписания договора. Что нужно для франшизы указать в стандартах? Здесь вы рассказываете, как проводить подбор менеджеров по продажам туров, сколько им платить, как организовать рекламные акции о горящих турах, как выстроить грамотную работу «продающего отдела», как наладить отношения с иностранными отелями, как выгодно бронировать авиабилеты наперед, как внедрить CRM-учет, и другие важные сведения.

    Документ, регламентирующий технико-экономическую основу по ведению турагентства

    В частности, здесь вы опишете:

    • аналитические данные по рынку туризма по вашим конкурентам;
    • как формируются доходы в туризме, и какие расходы ждут ваших франчайзи (на авиабилеты, на оплату отелей, на трансфер и услуги гидов);
    • каким образом будет осуществляться налогообложение;
    • как сезонность влияет на бизнес (например, зимой более популярны туры в «страны вечного лета», в дальнюю Азию, летом – в страны Ближнего Востока: Турция, Грузия и так далее);
    • о рентабельности бизнеса в туризме;
    • о том, через сколько времени агентство «выйдет в ноль»;
    • прогнозы на рост прибыли в различных периодах, с учетом всех особенностей региона (здесь важное значение имеет правильное проведение маркетингового исследования).

    Поскольку франшиза – это передача исключительных прав, то вы должны при упаковке бизнеса во франшизу обязательно указать, что именно вы передаете, и действительно передать нужные документы. Например, документ на ноу-хау, на торговый знак и другое.

    Упаковка франшизы под ключ : пример упаковки бизнеса во франшизу

    Ниша : общественное питание, уличная еда, продажа вафель и напитков

    Результат : продано 83 франшизы
    (13 франшиз стоимостью 179 000 р.,
    67 франшиз стоимостью 239 000 р.,
    3 франшизы стоимостью 799 000 р.)

    7 стран мира: Иран, Польша, Казахстан, Белоруссия, Украина, Киргизия, Россия

    Ниша : общественное питание, уличная еда, продажа хот-догов и напитков

    Результат : продано более 100 франшиз
    (18 франшиз стоимостью 100 000 р.,
    27 франшиз стоимостью 180 000 р.,
    46 франшизы стоимостью 250 000р.) за 2 года
    Окупаемость услуг : 2 сделки

    Ниша : общественное питание, продажа гонконгских вафель и напитков. Полноформатное кафе

    Результат : продано 5 франшиз
    стоимостью от 300 000₽ до 1 000 000₽ за 2 месяца

    Окупаемость услуг : 1 сделка

    Ниша : сервис доставки здорового питания, здоровая еда

    Результат : продано 2 франшизы стоимостью 180 000 р. за 1 месяц, 3 франшизы на стадии подписания договора

    Окупаемость услуг : 2 сделки

    ● Полный аудит вашего бизнеса
    ● Анализ рынка франчайзинга в вашей нише
    ● Аудит франшиз конкурентов
    ● Определение целевой аудитории на покупку франшизы

    Результат : вы поймете, действительно ли вам нужна франшиза и готов ли ваш бизнес к этому

    – Разработка пакетов франшизы
    – Распредление обязанностей франчайзи и франчайзера
    – Определение стоимости франшизы
    – Определение дополнительных источников заработка с франчайзинга
    – Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзи
    – Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзера

    Результат : вы знаете как будете взаимодействовать с партнерами, что будет входить в пакет франшизы и сколько это будет стоить. Полное понимание, сколько вы и ваши франчайзи будете зарабатывать

    – Создание фирменного стиля вашей компании
    – Создание продающей презентации по франшизе
    – Создание продающего сайта по франшизе
    – Фотосессия вашего бизнеса, команды, продукта
    – Создание качественного видео по продаже франшизы
    – Разработка анкеты потенциального франчайзи

    Результат : готовы все маркетинговые материалы. Вы можете смело запускать трафик и начинать продавать

    – Проверка товарного знака в РосПатенте
    – Регистрация товарного знака
    – Разработка пакета документов на продажу франшизы
    – Аудит ваших договоров с покупателями и поставщиками

    Результат : полный пакет юридический документов. Товарный знак находится в процессе регистрации

    – Разработка пошагового руководства по открытию бизнеса
    – Определение требований к месту ведения бизнеса и разработка вспомогательных документов
    – Определение требований к персоналу, создание инструкций по найму и обучению персонала
    – Разработка стандартов работы с вашим продуктом/услугой, создание обучающих инструкций
    – Создание руководства по управлению фирмой и финансами
    – Создание инструкций по продвижению вашего продукта/услуги на рынке. Систематизация всех маркетинговых материалов
    – Обучающие инструкции по работе с программой по автоматизации вашего бизнеса (либо внедрение программы)

    Результат : полный пакет документов для старта и ведения бизнеса по вашей бизнес-модели

    – Размещение вашей франшизы на сайтах-каталогах
    – Рассылка по нашей базе из более 5000 заинтересованных во франшизе людей
    – Разработка маркетингового плана по продвижению франшизы
    – Определение наиболее эффективных каналов привлечения

    Результат : запустили трафик – получили более 100 заявок на покупку франшизы

    – Разработка воронки продаж вашей франшизы
    – Разработка скриптов по продаже вашей франшизы
    – Определение возражений клиентов и написание правил работы с ними
    – Составление FAQ для менеджеров по продажам
    – Мы сами занимаемся рекламой вашей франшизы
    – Рекламные бюджеты и расходы на содержание отдела продаж несет наша компания
    – Доводим ваших клиентов до сделки и передаем вам

    Результат : Вы продали первые 3-5 франшиз с чеком от 300.000 рублей и полностью окупили затраты на упаковку

    Как упаковать франшизу и не сесть в тюрьму? 5 типовых ошибок

    На наш портал Бизнесменс.ру поступает все больше вопросов от предпринимателей, которые хотят упаковать франшизу своего бизнеса.

    Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу proxy?url=http%3A%2F%2Fcdn.businessmens.ru%2Floaded%2Fuser%2F39%2F0cny34489z2cn3n23

    На наш портал Бизнесменс поступает все больше вопросов от предпринимателей, которые хотят упаковать франшизу своего бизнеса. По количеству этих вопросов мы понимаем, что большинство коллег слабо представляют, что их ждет после начала продажи франшиз. Для описания всех подводных камней мы попросили поделиться своим богатым опытом генерального директора компании Франчайзинг5 Артема Захарова. Эксперты компании Франчайзинг5 упаковали уже более 350 франшиз своих клиентов, поэтому уровень практики Артема Захарова позволяет решить самые острые ошибки новичков франчайзингового рынка.

    Франчайзинг даёт огромные возможности для роста большого количества бизнесов. Но это инструмент, который хорошо работает только при грамотном подходе. В процессе работы в сфере упаковки и продажи франшиз я пообщался с сотнями предпринимателей, которые хотели упаковать свои франшизы. Я поддерживаю отношения не только с предпринимателями, которые заказали у нас упаковку, но и с людьми, которые решили упаковываться самостоятельно. С годами я увидел их типовые ошибки и заблуждения, которые приводят к совсем не приятным последствиям. Далее я описал для вас эти ошибки, которые допускают по неопытности начинающие франчайзеры, и дал варианты их решений.

    Ошибка #1 Отсутствие предварительной аналитики по регионам.

    Из-за этой ошибки франчайзер сталкивается с отсутствием рынка для деятельности партнера: или из-за отсутствия спроса, или из-за сильной конкуренции в регионе. Часто, упаковывая франшизу самостоятельно или у начинающих консультантов, предприниматели пренебрегают поиском информации о своей нише в других регионах. Это не удивительно, потому что чаще всего в открытых источниках этой информации нет, а для ее поиска и переработки требуется штат профессиональных аналитиков.

    За бортом остаётся масса важной информации, такой как наличие конкурентов (с их сильными и слабыми сторонами), финансовые возможности потенциальных клиентов, наличие или отсутствие спроса на конечный товар или услугу и многое другое. Начать продавать свою франшизу без анализа так же безответственно, как и отправиться в длительное мореплавание без компаса. Это может привести и к неверному территориальному делению (партнерам будет тесно на рынке) или к запуску франчайзинговых точек в городах, где просто нет рынка для масштабируемого бизнеса.

    Для большинства компаний наличие аналитического отдела не является острой необходимостью, поэтому я рекомендую обращаться в профильные компании, которые помогут сделать развитие вашего бизнеса максимально осмысленным.

    Ошибка #2 Неготовность бизнеса к развитию по франшизе или отсутствие его.

    Рынок франчайзинга продолжает расти, темпы колеблются на уровне 10-30% ежегодно, и складывается ситуация, когда спрос на франшизы, который ежемесячно измеряется десятками тысяч запросов в Яндексе и «гугле», многоразово превышает предложение. А, значит, потенциальные франчайзи готовы купить практически всё, что есть на рынке. Появляются некачественные предложения от не чистых на руку людей или просто от предпринимателей без должного опыта. Соответственно выживаемость бизнесов, открывающихся по таким франшизам, не может быть хорошей. Да, сегодня есть качественные франшизы, которые имеют цифры выживаемости в 70 и даже 90%. Но это редкость. В основном более половины франчайзи разочаровываются в своих «старших партнерах» и меняют вывеску уже на следующий год. И это, можно сказать, хороший вариант. Более радикальный, но к сожалению, вероятный исход событий – франчайзи теряют деньги, а франчайзеры получают судебное разбирательство.

    Чтобы избежать этой участи, необходимо проанализировать свой бизнес на франшизоспособность, оценить насколько масштабируемы те инструменты, которые планируется передать в будущем партнерам. Обязательно нужно подумать насколько готова команда к такому вызову! К сожалению, мы редко бываем честны сами с собой и нам крайне сложно поставить себе или своему бизнесу точную оценку.

    Я рекомендую, перед тем как запускать франшизу обратится за предварительной оценкой или к опытному специалисту по упаковке франшиз или к предпринимателю, который уже построил успешно работающую франчайзинговую сеть.

    Ошибка #3 Отсутствие портрета, желаемого франчайзи

    Один из рисков развития своей франчайзинговой сети — это соблазн заключить договор «не с тем» партнером из-за желания сиюминутной прибыли или просто из-за отсутствия опыта. Нужно понять, что не любой, кому захочется быть вашим франчайзи, подойдет вам в партнеры. Если с вами «в лодке» окажутся не те люди, велика вероятность, что ваша франчайзинговая сеть остановится в развитии, даже если сами документы идеально упакованы.

    В нашей практике были случаи, когда приходилось отказывать потенциальному франчайзи. Сейчас мне кажется очевидным и совершенно правильным, что мы сказали покупателю «нет», хотя в тот момент сомнения были. В том случае нашим франчайзи хотел стать откровенно эмоционально невоздержанный человек. Но бывают и менее очевидные ситуации. Например, когда франчайзи выглядит адекватно, но недостаточно подготовлен к тому, чтобы вести бизнес самостоятельно.

    Как быть в этой ситуации? Во-первых, создавая свою франшизу, держите в голове портрет «своего партнера». И не только его профессиональный уровень, но и психотип. Ведь одно дело вести драйвовый бизнес хипстерских кофеен, другое – выстраивать производство. Тем не менее, франшиза должна быть качественно упакована, чтобы нивелировать разницу в уровне подготовки франчайзи. У вас должен быть четкий план, какие функции вы оставляете за собой как за старшим партнером и какую степень свободы даете франчайзи.

    Ошибка #4 Неправильная модель общения с франчайзи

    Многие предприниматели, которые планируют упаковывать франшизу, слабо представляют себе, как они будут строить коммуникации с франчайзи после заключения договора. А общаться можно по-разному, я выделяю две модели:

    – «Мы – справочная служба» – это модель, которая часто встречается у начинающих франчайзеров. Но нужно понимать, что не получится один раз передать пакет инструкций и брендбук и больше не проявлять никакой инициативы. Это проигрышный план: теряется контакт с партнером, отсутствуют общие цели. Даже если инструкции будут применены, и технология будет работать, то дальше у партнера все равно будет ощущение, что ему все время что-то недодают и он брошен на произвол судьбы.

    – «Коучинг» – это более подходящая модель. Вы знаете, как должен выглядеть ваш бизнес в образцовом варианте, так создайте максимально простое, но подробное видение вашего бизнеса у партнеров. Подтягивайте, ставьте планы и контролируйте франчайзи. Создавайте здоровую конкуренцию между своими партнерами, обменивайтесь практиками. Страхуйте своего партнера, оказывайте ему поддержку – не только на старте, но на всем протяжении вашей совместной работы.

    Ошибка #5 Недостаточное внимание к юридической части

    При упаковке франшизы предприниматели обычно уделяют внимание подготовке маркетинговых материалов, написанию скриптов для менеджеров по продажам франшизы и описанию бизнес процессов. Ответственность за юридическую часть обычно перекладывают на знакомого юриста, у которого скорее всего нет профильного опыта. Юрист просто скачивает шаблон договора из интернета, немного корректирует его и отправляет этот «труд» в жизнь. Хотя юридический блок таит в себе наибольшее число рисков. Франчайзер может быть молодцом, стараться и делать все для франчайзи, но если он не защищен бумагами, то найдутся люди, которые этим воспользуются. Здесь рекомендация однозначна, обращайтесь к юристам, которые специализируются на нормах права, используемых во франчайзинге (лицензионное или коммерческой концессии), которые имеют опыт защиты прав интеллектуальной собственности и имеют успешную судебную практику в этой области. Добавлю, что наша компания Франчайзинг5 не только предоставляет услуги по упаковке франшизы, но и помогает упаковавшимся у нас компаниям в судебных разбирательствах, если они у них возникают.

    В конце хочу добавить, что франчайзинг – это инструмент, который несет в себе колоссальные возможности, бизнесы, воспользовавшиеся им, могут расти многократно, если работа в рамках упаковки франшизы сделана грамотно. Делать эту работу с профессионалами – значит, сэкономить много времени, ресурсов и денег. На рынке сложилась довольно благоприятная ситуация, рынок скопил много опытов удач и провалов. Находите тех, кому удалось аккумулировать этот опыт, начинайте свой путь масштабирования вместе с ними.

    Изображение - Упаковка франшизы под ключ пример упаковки бизнеса во франшизу 34547564343443

    Добрый день. Меня зовут Артем, уже более 10 лет занимаюсь финансовым консультированием, являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести в доступном виде всю нужную информацию. Перед применением описанного на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

    Что представляет собой франшиза и как она работает в рамках бизнеса — полный обзор для начинающих простыми словами. Как работает франшиза в примерах

    Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

    По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

    • Рецепты приготовления.
    • Модель поведения.
    • Фирменный стиль.
    • Товарный знак.

    Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу: «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».

    Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

    Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

    Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

    • Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.
    • Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

    Договор франшизы

    Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

    С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

    На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

    • Изучите всю историю жизни компании.
    • Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
    • На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)
    • Предмет договора

    Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

    • Участники соглашения

    Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

    • Форма контракта

    Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
    службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

    • Отчисления

    В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

    Права и обязанности сторон

    Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

    • Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

    Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

    1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
    2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
    3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
    4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.
    • Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

    1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
    2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
    3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
    4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
    5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.
    • Ограничения прав сторон

    В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

    • Срок действия договора

    Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

    Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

    Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

    Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

    Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

    Буквально на пару секунд

    Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

    Плюсы и минусы франшизы

    Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

    Преимущества франшизы

    • Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.
    • Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.
    • Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.
    • Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

    Недостатки франшизы

    • Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.
    • Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.
    • Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

    Франшиза, или франчайзинг имеет единый смысл. Это модель создания бизнеса: одна компания передает другой право работать под своим брендом, пользоваться разработанными технологиями, поддержкой и репутацией.

    Такая бизнес-модель увеличивает шансы для выживания бизнесмену-новичку. Для серьезных компаний – это надежный путь для проникновения и быстрого завоевания рынка.

    Что такое франшиза простыми словами

    Предположим, вы решили занять выгодную нишу на рынке зооуслуг – открыть в своем городе гостиницу для животных. Отели для кошек и собак обеспечивают питомцам комфорт и безопасность, пока их владельцы выехали на отдых.

    С нуля начинать рискованно: нужно проводить маркетинговые исследования, создавать и продвигать бизнес, регистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает идея заручиться поддержкой известной компании и купить готовый бизнес.

    Имеется компания-основатель с уже популярной торговой маркой. Для вас эта фирма – франчайзер. Она передает вам, начинающему предпринимателю, право на использование прибыльной бизнес-модели. После заключения договора коммерческой концессии вы гордо именуетесь «франчайзи» и можете пользоваться всеми преимуществами раскрученного бренда.

    В вашем распоряжении:

    • проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
    • узнаваемый товарный знак;
    • отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
    • дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
    • подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
    • клиентская база;
    • автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
    • льготы;
    • изготовление фирменных переносок для животных;
    • рекламные кампании.

    Концессия – это формат официальной договоренности о возмездной передаче исключительных прав для коммерческих целей на определенный период. Соглашение оформляется на основании закона об охране интеллектуальной собственности и содержит информацию об условиях оплаты франшизы: паушальном взносе или роялти.

    Паушальный взнос – это цена вливания в сеть франчайзинга, иными словами — единовременный платеж. Величина рассчитывается от суммы затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Единого расчета не существует — компании определяют такие принципы индивидуально, опираясь на произведенные расходы или ожидаемую прибыль франчайзи.

    Здравствуйте, уважаемые читатели “сайт”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) — что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

    Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

    О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают — читайте далее в нашем материале

    1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов

    В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

    Франшиза (от фр. Franchise — прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

    Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

    Таким образом , франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

    Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи , соответственно, – сторона, ее приобретающая.

    Отличным примером может служить ресторан KFC . Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

    2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

    Помимо франшизы , франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

    • Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
    • Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
    • Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением (в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии . Суть от этого не меняется.
    • Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
    • Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

    3. Пакет документов, который получает франчайзи

    Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом .

    В данный комплект документов входят:

    • нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии , разрешения и т. п.);
    • брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
    • политика управления персоналом;
    • руководство для управляющего.

    Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников , софт , пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

    Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

    Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие, но и доход предпринимателя при этом выше .

    По своей сути франшиза является одной из разновидностей .

    4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

    Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .

    Положительные стороны при покупке франшизы:

    1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
    2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
    3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
    4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40 % прибыли в первое время работы предприятия.
    5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

    Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

    1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
    2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
    3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
    4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
    5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

    Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

    5. Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

    Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

    Вид 1. Свободная

    Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти .

    Вид 2. Классическая

    Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти . Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

    Вид 3. Импортозамещающая

    В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

    Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии , а само производство осуществляется на территории РФ.

    Вид 4. Серебряная

    Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

    Вид 5. Корпоративная

    Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

    Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

    Вид 6. Бизнес в аренду

    Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

    В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором (например , 50 /50 )

    Вид 7. Золотая

    Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза ). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

    В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

    6. Примеры франшиз — 5 самых популярных

    Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей , есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

    ТОП-5 предложений франшиз в России в 2019 году:

    1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг» , то есть роялти нет , но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
    2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
    3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
    4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60 % франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
    5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

    Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц .

    7. Ответы на вопросы новичков (FAQ)

    Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?

    Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .

    Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

    Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

    1. сфера медиа-бизнеса;
    2. организация общественного питания;
    3. торговля и производство строительных материалов.

    Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

    Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?

    Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

    Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

    Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

    Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

    • узнаваемости бренда;
    • размера роялти и паушального взноса;
    • от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
    • от аппетитов владельца торговой марки.

    Важно! Чем известнее компания, чем больше у нее филиалов, тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.

    Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

    Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .

    Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

    1. аренда и ремонт помещения;
    2. выплата заработной платы;
    3. прочие организационные траты.

    Не стоит забывать и про роялти , которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

    8. Заключение + видеоматериал по теме

    Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

    На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

    Начинающему предпринимателю чрезвычайно сложно сделать первый шаг: найти достойную идею, понять, как ее реализовать, как выделиться среди бесчисленного числа конкурентов.

    Облегчить эту задачу и помогает использование франшиз. Если малоизвестной компании покупатели начнут доверять нескоро , то при работе уже под раскрученным брендом и с поддержкой правообладателя получить первую прибыль можно уже в ближайшее время. Франшиза – оптимальное решение для тех, кто мечтает о быстром старте, но не имеет достаточного опыта, знаний, навыков, зато хочет это все получить.

    Что такое франшиза для бизнеса – описание и характеристики

    Безусловно,Википедия предлагает свою трактовку известного термина, однако чтобы было проще понять значение, лучше привести определение своими словами. Франшиза – это право на открытие своего бизнеса под брендом известной компании, с использованием фирменного знака, технологий производства и особенностей ведения работы.

    В зависимости от выбранной компании для сотрудничества начинающий бизнесмен получает:

    • Право использовать узнаваемый и известный бренд – соответственно, повышается доверие со стороны клиентов;
    • Обучение – традиционно за предпринимателем закрепляется персональный менеджер. Он объяснит, расскажет и покажет, что нужно делать, приведет пошаговый план открытия, научит правильно работать;
    • Реклама и продвижение – бизнес под руководством опытного партнера будет развиваться быстрее, окажется менее затратным;
    • Небольшие вложения – зачастую крупные фирмы предлагают бизнесменам оборудование по привлекательной цене, производственные инструменты, аренду помещения, а также иные необходимые атрибуты.

    Франшиза популярна для малого бизнеса – предпринимателя, который не готов окунуться в мир конкуренции, так как не имеет достаточного капитала и опыта для вложения денежных средств . Уже действующие участники рынка, вероятнее всего, поглотят новичка. И как показывает статистика, с вероятностью 60% это произойдет в ближайшие два года.

    На самом деле, у начинающего бизнесмена есть два пути развития: самостоятельно открыть дело, либо приобрести франшизу. В первом случае придется начинать действительно с нуля – раскручивать марку, заниматься рекламой, продвижением, привлечением целевой аудитории. Придется постигать все тонкости производственного процесса, действовать методом проб и ошибок. Во втором – задача будет существенно облегчена.

    Виды франшиз

    Разделять франшизы можно на основании различных принципов, например, методов оплаты, рода деятельности, условий заключения договора. Выделяется несколько видов:

    • Стандартная – основной взнос выплачивается один раз, когда оформляется сделка, каждый месяц – дополнительные платежи, при этом бизнес постоянно контролируется, а требования владельца торгового бренда оказываются строгими;
    • Свободная – именно этот тип чаще используется в России, его особенностью является небольшой размер регулярной платы, а также относительно большая свобода действий – предприниматель почти не ограничен;
    • Серебряная – бизнес создается под ключ владельцем бренда, подбирается помещение, оборудование, закупается сырье, нанимаются специалисты, а затем право на ведение дела отдается стороннему лицу;
    • Золотая – является наиболее дорогой, зато исключает проявление конкуренции. Торговый бренд будет представлен в регионе только одной точкой производства, то есть, еще одна франшиза на вверенной территории выдана не будет.

    Нельзя сказать, какой вид является наиболее предпочтительным, все зависит от ожиданий бизнесмена, его желания работать, размера капитала. Новичку целесообразно открывать дело при тщательном контроле, который ведет торговая марка, в противном случае, свобода действий может сказаться отрицательно на успехе.

    Актуальные и прибыльные франшизы – примеры

    Безусловно, в любом каталоге можно найти сотни действующих и рабочих предложений по открытию бизнеса под известными брендами. Какие франшизы сегодня востребованы?

    • Белорусская косметика – первый взнос составляет 100 тысяч рублей , на развитие дела придется внести до 2 млн . Работа окупается за 1,3 года;
    • ТЭК-Группа заводов – реализует тепловое оборудование для населения. Договор заключается при внесении 50000 рублей , а сумма инвестиций колеблется в пределах от 30 до 120 тысяч рублей . Окупаемость – всего месяц;
    • Хомяк – работа в ресторанном бизнесе с первым взносом 350 000 рублей . Ежемесячно придется выплачивать 25 тысяч , а период окупаемости составляет до полугода;
    • Пани Ева – кондитерская, открытие которой обойдется от 1,5 млн. рублей . Около 4% от оборота придется отдавать владельцу бренда, а полностью покрыть затраты можно в течение года;
    • Plombir – осуществляется продажа мороженого, первоначальные затраты составят от 300 000 рублей . Окупится предприятие за 3 месяца, при условии, что работа будет начата в сезон. В числе стран, где возможно открытие – Россия, Беларусь, Украина и другие государства.

    Начать работу можно во многих отраслях: оказание услуг населению, образовательные программы, в отельном бизнесе, промышленном производстве. В общем, везде, где вы имеете хотя бы начальное представление о характере деятельности, еще лучше – определенный опыт и знания.

    Разница между франчайзингом и франшизой

    Понятие франчайзинга и франшизы тесно взаимосвязаны, однако, не стоит их путать. Франчайзинг – непосредственно форма взаимодействия известной компании и начинающего предпринимателя, в рамках которой он приобретает разрешение на ведение работы. Франшиза – суть покупки, включающая материальные и интеллектуальные блага, ориентированные на успешное ведение дел.

    Термин активно используется в страховании, обозначая сумму, которую застрахованное лицо не получает даже при наступлении страхового случая, однако к бизнесу это определение не имеет никакого отношения.

    От обоснованного и грамотного выбора франшизы зависит успех будущего предприятия, срок окупаемости, размер прибыли. В общем, развитие бизнеса, либо его упадок, разорение. Как же правильно выбрать франшизу, на какие параметры нужно обратить пристальное внимание?

    • Опыт работы фирмы по системе Franchise , соответственно, насколько оптимальным будет подход к клиентам, легко ли начать свое дело, какое количество компаний уже работает на рынке;
    • Не идите на поводу у рекламы – обещание золотых гор, конечно, всем нравится, но посмотрите правде в глаза. Как развиваются другие предприятия, каков реальный размер прибыли? Будьте готовы, что показатели существенно отличаются от представленных данных;
    • Лично пообщайтесь с руководителем франшизы – узнайте ответы на все волнующие вопросы, определите, какие неожиданности вас ждут;
    • Выясните, как часто бизнесмены открывают дополнительные точки , то есть, заключают повторный договор. Это является прямым доказательством успеха работы, получения высокой прибыли;
    • Изучите отзывы владельцев и сотрудников – вы сможете понять, насколько существенной будет поддержка, какие требования предъявляются к рабочему процессу, действительно ли все оказывается так, как описано в рекламе;
    • Договор – документ, который нужно изучать с юристом, специализирующимся на работе с юридическими лицами. Самостоятельно вникнуть во все тонкости, безусловно, можно, но велика вероятность ошибок, повышаются риски для предпринимателя.

    Необходимо понимать, что франшиза – это не простой способ получения дохода, а лишь возможность для быстрого старта под руководством опытных специалистов. Дальнейший успех напрямую зависит от вас – способностей, размера капитала, выбора места для аренды, стараний, ориентированности на клиента.

    Риски при оформлении франшизы

    Считается, что приобретать франшизы выгодно ввиду минимального риска. Согласитесь, начав трудиться под эгидой известной марки, бизнесмен имеет некоторое преимущество перед конкурентами, он узнаваем, пользуется популярностью. Но вместе с тем, в такой сфере деятельности есть и определенные риски:

    Большинство рисков обусловлено тем фактом, что в работу вступает новичок – человек, не имеющий знаний, опыта, а нередко – и достаточного капитала, чтобы продвигать дело.

    Плюсы и минусы

    Как и в любом деле, во франчайзинге есть свои сильные и слабые стороны. В числе весомых аргументов в пользу такого способа открытия бизнеса выделяются:

    • Узнаваемый бренд – то есть, ваша компания уже завоевала определенный сегмент рынка, возможно, успешно функционирует в других регионах, а в вашем городе ее давно ждут;
    • Быстрый и уверенный старт – клиенты сразу же идут за покупками, так как они наслышаны о работе фирмы, прибыль можно получать уже в ближайшие дни после открытия;
    • Поддержка опытных коллег – с вами поделятся навыками и опытом, помогут в организации, развитии бизнеса, научат юридическим и финансовым тонкостям. С менеджером можно консультироваться по всем интересующим вопросам и рассчитывать на квалифицированную помощь;
    • Не требуется раскрутка, снижены затраты на рекламу и продвижение – зачастую этим занимается владелец бренда, который организует всевозможные акции и мероприятия, единые для сети;
    • Низкие риски – в отличие от других сфер деятельности, вероятность провала заметно снижена, как уменьшен и риск потери своего капитала. Компания будет успешно работать при умелой организации рабочего процесса.

    Впрочем, как бы ни были хороши достоинства франчайзинга, такая схема имеет несколько недостатков, а именно:

    • Для творческого и амбициозного бизнесмена нет пространства для маневра – действуют строгие ограничения, так как вы являетесь лицом бренда, при низком качестве производимого продукта это негативно скажется на престиже марки;
    • Приходится платить за использование раскрученного товарного знака , нередко сумма оказывается внушительной, а это – дополнительные затраты;
    • Жесткий контроль и давление – бизнесмену могут диктовать самые разные условия работы, вплоть до мелочей.

    Вместе с тем, достоинств у франшизы гораздо больше. Это отличный вариант для новичка, который не имеет опыта, навыков, но полон желания успешно развиваться под руководством успешных коллег. Состоятельные же предприниматели могут рассматривать такую схему в качестве инвестиции с высокой прибылью и небольшим риском потери капитала, при том, что получить доход можно в кратчайшие сроки.

    Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает , а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

    Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе) . Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

    Из статьи станет известно:

    • Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
    • Какие виды и типы франшиз существуют;
    • В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
    • Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

    Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

    Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

    Слово «франшиза» произошло от французского «franchise» , что означает «льгота» и «привилегия» .

    Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

    У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия , однако он употребляется реже.

    1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

    Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

    Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

    Франчайзер и франчайзи — кто это?

    Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи . Сторону, продающую такое право, называют франчайзером .

    Как это действует на практике?

    Например , некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он либо .

    Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

    Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

    Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

    1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

    Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

    Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

    Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

    В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

    При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

    То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

    Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

    • договор франчайзинга;
    • лицензионный договор;
    • договор коммерческой концессии.

    Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы . Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса .

    Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

    Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти .

    Что такое роялти в франшизе — описание термина

    Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

    В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

    Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет . Он может быть как в печатном виде, так и в электронном . В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.


    />

    В франчайзинговый пакет обязательно входят:

    • политика франчайзинга;
    • руководство по управлению бизнесом;
    • паспорт стандарта фирменного стиля;
    • все необходимые правовые документы.

    Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

    Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

    Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

    Возьмите на заметку!

    Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз .

    Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты , по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

    Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу , по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например , в городе, области, округе и т.д.).

    «Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

    2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет?

    Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг» . Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

    Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

    Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет» . Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

    Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

    Франчайзинг — это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

    Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

    Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

    3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей

    Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

    Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

    Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

    Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

    При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

    Вид 2. Свободная франшиза

    На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

    Отличительная особенность свободной франшизы – это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

    Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

    Вид 3. Импортозамещающие франшизы

    В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз . Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

    Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

    Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны . Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

    Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

    В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .

    Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

    При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

    Вид 5. Бизнес в аренду

    Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду . В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том , мы уже писали в одной из наших публикаций.

    При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

    Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

    Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу» .

    Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

    Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

    Вид 7. Корпоративная франшиза

    Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

    Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

    При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.


    />

    Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

    4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

    Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

    • насколько это рентабельно?
    • есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
    • каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

    Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

    Плюсы (+ ) открытие бизнеса с помощью франшизы

    Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

    Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

    Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса .

    В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

    Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

    Немало средств, если компания создается «с нуля» , уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

    В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

    Плюс 3. Скорое получение прибыли

    Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт .

    Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

    Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

    Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

    Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу . Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

    Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

    Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

    Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети . Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

    Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

    Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

    Минусы (− ) бизнеса по франшизе

    Их также пять основных.

    Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

    Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

    У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

    Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

    Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы , которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

    Минус 3. Высокая цена на франшизы

    Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

    Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

    Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно . Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

    Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

    Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права . Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

    Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

    В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

    Параметры сравнения Обычный бизнес Бизнес по франшизе
    1 Сроки раскрутки бизнеса Месяцы и годы (-) Несколько недель (+)
    2 Риски Высокие (-) Низкие (+)
    3 Первоначальные инвестиции Крупные (-) По договоренности (±)
    4 Поддержка и помощь Отсутствует (-) Имеется (+)
    5 Расходы на рекламу Высокие (-) Низкие (+)
    6 Свобода ведения бизнеса Высокая (+) Низкая (-)

    По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.


    />

    Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

    5. ТОП- 5 франшиз для желающих стать франчайзи

    Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

    1 место. «McDonalds»

    />Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.

    Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

    Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

    2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

    /> />В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.

    Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

    3 место. Ресторан «Subway»

    />Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500 долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

    Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

    4 место. «Кофе с собой»

    />Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100 до 400 тысяч рублей. М ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.

    Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

    5 место. «Оранжевый слон»

    />На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.

    При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

    Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

    6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

    Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

    Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

    Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

    Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.

    Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

    • чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
    • какова политика этих компаний;
    • какую рекламу они проводят.

    Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.

    Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

    Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

    Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

    Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны . Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.

    Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

    Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

    Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

    Цена зависит от нескольких факторов:

    • раскрученности торговой марки;
    • вида франшизы (к примеру , мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
    • амбиций владельца торговой марки.

    Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу .

    Есть франшизы (например , «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого , не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

    А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов , а инвестиции от 700 тыс. $ .

    Франшиза ресторанов KFC

    Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

    Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

    Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально .

    Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10 % доходов по договору франшизы.

    Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

    Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2019 году с минимальными вложениями?

    Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2019 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях , которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

    • интернет-сфера;
    • сфера обслуживания и предоставления услуг;
    • сфера общественного питания;
    • торговля;
    • производство.

    Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

    • Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
    • Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
    • Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
    • СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
    • Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

    P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными для начинающих в одной из наших статей.

    7. Заключение + видео по теме

    Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

    Кроме того, в процессе организации такого бизнеса и его ведения можно многому научиться у более опытных бизнесменов – владельцев торговой марки.

    Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

    Команда журнала «РичПро.ru» желает своим читателям успеха во всех начинаниях в бизнесе! Ждём от вас оценок данного материала, замечаний и мыслей по теме публикации в комментариях ниже. Заранее спасибо!

    • Спагетти с креветками в сливочном соусе Тонкости и секреты блюд приготовленных на основе спагеттиСпагетти с креветками в сливочном соусе Тонкости и секреты блюд приготовленных на основе спагетти
    • Салат вкусный с куриными яйцамиСалат вкусный с куриными яйцами
    • Как приготовить пирог на кефире с бананами — рецепт с фото Заливной пирог с бананами на кефиреКак приготовить пирог на кефире с бананами — рецепт с фото Заливной пирог с бананами на кефире
    • Чечевичный суп-пюре: классический рецепт с фото пошаговоЧечевичный суп-пюре: классический рецепт с фото пошагово

    Как разработать франшизу и прописать её монетизацию?

    Друзья, а вот и новая статья по франчайзингу и масштабированию бизнеса. Сегодня познакомимся с типажем франшиз: на какие виды они подразделяются, в чем основные отличия и как правильно прописать монетизацию в каждом конкретном случае.

    Для тех, кто только присоединился к нам, скажу, что основные понятия по франчайзингу (паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор) Вы найдете в предыдущей статье «Основные правила самостоятельного оформления пакета франшизы», а сегодня я расскажу по каким критериям следует назначать вышеперечисленные платежи. Какие же бывают типы франшиз?

    Как сделать франшизу своего бизнеса

    Основополагающих три типа франшиз. Сегодня мы детализируем франшизу в торговле, что это такое?

    Это означает, что Вы занимаетесь реализацией каких-либо товаров, не имеет значение каких, главное – Вы торгуете в розницу. В идеале, по своему опыту скажу, лучше иметь сеть магазинов, тогда Вы уже понимаете схему сетевой торговли. Возникает вопрос, каким образом назначать вступительный взнос, если Вы самостоятельно создаете франшизу?

    Выделяем преимущества создания торговых франшиз

    Сразу хочу отметить, самое значительное преимущество торговых франшиз – это эксклюзив! Эксклюзив в чем? В товаре и логистике поступления продукции. Создавая торговую франшизу, у вас пусть не на 100%, но хотя бы на 30% товар должен быть уникальным либо оформлены эксклюзивные контракты с производителями, чтобы партнер при составлении товарной матрицы, закупал этот объем продукции исключительно у Вас.

    Мы уже обсуждали тему ноу-хау компании, насколько это важно во франчайзинге, так вот в торговой франшизе Ваше ноу-хау – это Ваши договоренности. Если партнер с легкостью получит аналогичные цены у другого поставщика – это узкое место и над этим стоит задуматься еще перед разработкой франшизы. Идеальным вариантом заработка в торговой франшизе будет производство товара под собственным брендом.

    При работе с известными раскрученными торговыми марками Вы не можете влиять на размер скидки, репутация и известность бренда на рынке добавляет надбавку к цене.

    Создав собственное производство, Вы элементарно, самостоятельно назначаете себестоимость, цену реализации, обязываете партнера закупать определенный объем брендированного товара, прописав все условия в договоре, и продаете высокомаржинальную продукцию.

    Стратегия паушального взноса торговых франшиз

    Соответственно, как назначать паушальный взнос? Я Вам скажу, что очень часто торговые франшизы не берут с партнера вступительный взнос. Почему? Открыть торговую точку и так дело затратное, плюс ко всему франчайзер зарабатывает на продаже товарных остатков, т.е. условием входа в бизнес будет не фиксированная сумма в 200 или 500 тыс. р., а выкуп товарной продукции.

    Если все же Вы захотите обозначить четкий барьер входа в Вашу сеть, то как правило, паушальный взнос варьируется в средних пределах от 200-500 тыс. р., примерно 10-15% от договора франчайзинга.

    Политика взимания роялти

    Если Вы являетесь полноценным производителем, роялти как таковое Вам и не потребуется. Это в том случае, если Вы занимаетесь сопровождением партнера: отслеживаете соблюдение стандартов работы магазина по франшизе, обучаете продавцов, проводите тренинги по повышению квалификации и навыкам продаж, обучаете мерчандайзингу и выкладке товара – тогда Вы постоянно находитесь на связи с партнером и регулярно отгружаете ему полный ассортиментную линейку, Вы зарабатываете на поставках, а партнер получает качественный продаваемый товар и поддержку в придачу.

    Роялти назначают в компаниях, где мало уникальных товаров, собственно Вы не заработаете на их отгрузке, тогда и назначается оплата за текущую поддержку.

    Назначение роялти в процессе разработки франшизы бренда

    Полезный профессиональный совет

    Если есть возможность контролировать эффективность работы компании – берите процентную ставку, если нет возможности отследить реальное количество проданного товара, назначьте фиксированную сумму, примерно 5% от оборота, это справедливая цена за сопровождение.

    Никто не застрахован от не добропорядочности и занижать реальные результаты любят многие, поэтому если у Вас есть косвенный контроль и Вы в централизованной системе можете отслеживать продажи, товарные остатки и т.д. – то Вы владеете информацией, какой товар продается лучше, Вы можете напрямую подсказывать партнеру как увеличить уровень продаж, таким образом повышая как его выручку, так и собственный заработок. Думаю, что с роялти все стало понятно.

    Назначаем маркетинговый сбор франшизы

    Последнее на сегодня – маркетинговый сбор. Чаще всего он составляет 5-10 тыс. руб., но в среднем не более 25 тыс. руб. Наиболее значимое в маркетинговом сборе – прозрачность платежа. Показывайте партнеру, какие действия были совершены на эти средства, и какая отдача поступила в результате. Маркетинговый сбор должен быть понятен Вашему партнеру.

    В нынешних экономических условиях рынок торговых франшиз сокращается. Потому что неэффективные компании не выдерживают конкуренции и рыночной ситуации, которая сложилась в российской экономике.

    Подводим итоги

    Создавая франшизу в области ритейла, точками внимания станут:

    • эксклюзивные партнеры;
    • собственное производство;
    • эффективная работа с персоналом (как привлечь клиента, совершить ненавязчивую продажу, сделать дополнительную продажу, превратить клиента в постоянного покупателя).

    Все вышеизложенные инструменты монетизации необходимо изложить будущему партнеру грамотно, доступно и развернуто. Потому что в противном случае со временем партнеры выйдут из состава сети и Вашей репутации наступит конец.

    Источник http://bvi-en.ru/upakovka-franshizy-pod-klyuch-primer-upakovki-biznesa-vo-franshizu/

    Источник http://kamnedelmiass.ru/chto-predstavlyaet-soboi-franshiza-i-kak-ona-rabotaet-v-ramkah-biznesa/

    Источник http://franchbox.ru/blog/razrabotka_franshizi/monetizacija-pri-razrabotke-franshizy.html

    Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *