Понятие франшиза и франчайзинг, ее разновидности и принципы работы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога «ИнетСоветы.ру». Наверняка, каждый из нас неоднократно слышал такой термин, как франшиза. Однако далеко не все понимают его значение, суть и роль в современном бизнесе. Что такое франшиза, и как она работает? Это именно те вопросы, которые необходимо рассмотреть в первую очередь.

• Франшиза и франчайзинг
• Разновидности и особенности
• Виды
• Достоинства и недостатки франчайзинга
• Работа по франшизе: как не ошибиться с выбором?
• Что нужно знать для начала работы по франшизе
• Примеры успешных проектов

Франшиза и франчайзинг

Для начала давайте рассмотрим значение французского слова «франшиза». В точном переводе оно означает «льгота». Именно этот вид партнерства является одним из самых эффективных и прибыльных методик ведения бизнеса. Однако важно понимать, что вступать в сделку лучше тогда, когда компания-клиент уже имеет определенные обороты и репутацию на рынке. В противном случае, такое сотрудничество подвержено огромным рискам.

Итак, франшиза – что это за термин?

Франшиза – это одна из разновидностей партнерских отношений, которая подразумевает получение отдельным предпринимателем или целой компанией права на выпуск продукции того или иного брендового предприятия (франчайзера). Конечно, такое право клиент получает не безвозмездно, а за определенную плату, которая устанавливается фирмой, продающей лицензию.

Если рассматривать вопрос, что такое франшиза, то говоря простыми словами, — это получение фирмы-клиента платного права на использование всех выгод и благ компании, чью лицензию она покупает. В свою очередь, администрация франчайзера имеет полное право контролировать производственный процесс, а при необходимости и вносить в него свои коррективы.

Далее рассмотрим, что такое франшиза в бизнесе. В качестве нее могут выступать любые материальные и нематериальные объекты:

• уникальные технологии производства и продвижения товаров или услуг;
• нашивки, эмблемы и т. д.;
• оргтехника;
• программы и софт;
• льготы, правила работы на предприятии, инструкции по производству и т. д.

Не менее важным является вопрос, что такое франчайзинг. Говоря простыми словами, франчайзинг – это сделка между двумя сторонами, заключающими контракт на общее ведение бизнеса. Фирма, которая продает лицензию, называется франчайзер, а ее клиент – франчайзи.

Если франшиза – это предмет договора двух сторон, то франчайзинг – это уже сам процесс внедрения проекта. В этом заключается основная разница между франшизой и франчайзингом.

Благодаря заключенному договору, работа по франшизе очень выгодна для двух сторон, и сулит им довольно высокую прибыль. Бренд франчайзера получает более широкую известность и популярность, а фирма-франчайзи имеет отличную возможность быстро наладить и раскрутить собственное дело.

Зная, что такое франшиза, и как она работает, вы сможете определить для себя целесообразность такого вида партнерства, и понять, как действовать дальше.

Разновидности и особенности

Итак, что означает франшиза, и какие выгоды она сулит обеим сторонам, мы рассмотрели. Теперь необходимо более подробно изучить самые выгодные и прибыльные направления такого рода партнерства, коих существует 7. Вот они:

1. Франшиза, применяемая в сфере бизнес-ретейл.
2. Франшизы в сфере общественного питания.
3. Лицензия на производство или реализацию определенной продукции.
4. Франшиза в области красоты, здоровья, медицины.
5. Открытие определенных финансовых институций по приобретенной лицензии (например, ломбардов или кредитных сообществ).
6. Договор франчайзинга на проведение строительных или ремонтных работ.
7. Открытие новых отделений популярных интернет-магазинов с высокими финансовыми оборотами.

Еще одним весьма выгодным сотрудничеством является IT франшиза. Сегодня особо популярными являются франшизы на открытие аутсорсинговых компаний в данной сфере бизнеса.

Что такое франчайзинг в области информационных технологий, и какие выгоды он сулит? Это направление особенно востребовано и популярно сегодня, в век стремительного развития высоких технологий. Это очень прибыльное дело, однако, оно требует высокого профессионализма и навыков, к тому же на этом рынке действует очень жесткая конкуренция. Поэтому прежде, чем принимать решение о подписании такого договора, хорошо подумайте, стоит ли идти на такой ответственный шаг.

Если со всеми вышеописанными направлениями все более или менее ясно, то давайте рассмотрим другой вопрос – что такое франшиза в кино? Медиафраншиза – это разновидность интеллектуальной собственности, согласно которой фирма-франчайзи покупает у франчайзера право на отображение в кинокартине или мультипликационном фильме широко известных и всеми любимых персонажей. Таковыми являются, например, Джеймс Бонд, капитан Флинт и др.

Мы рассмотрели самые популярные франшизы, которые пользуются большим спросом на сегодняшний день. Теперь давайте остановимся на ее разновидностях, поскольку они играют одну из ключевых ролей в современном бизнесе.

Помимо вышеописанных направлений, существуют также отдельные виды франшизы. Всего их существует 3.

1. Товарная.
2. Производственная.
3. Франшиза по оказанию определенных услуг.

Каждая из них имеет свои особенности, достоинства и недостатки, которых мы и поговорим далее.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Плюсы и минусы франшизы – это та информация, которую должен знать каждый бизнесмен, намеревающийся заключить контракт с фирмой-франчайзером.

Сильными сторонами такой сделки являются:

1. Широкая популярность и известность бренда. Благодаря тому, что франчайзер уже успел заработать репутацию в сфере бизнеса, его фирма является узнаваемой и почитаемой на рынке.
2. Возможность быстро раскрутить бизнес за счет сделки с известным брендом.
3. Компания-франчайзи может получить ценный опыт благодаря подписанию договора франшизы с франчайзером.
4. Франчайзи не нужно тратить массу времени и денег на рекламные кампании.
5. Минимальный риск того, что бизнес франчайзи «прогорит».

Чтобы компания-франчайзи смогла быстро выйти на надлежащий уровень, иногда франчайзер может предоставить ей все необходимое техническое оборудование, программное обеспечение, и даже персонал.

Однако, помимо плюсов, франшиза имеет и свои минусы, которые тоже должны обязательно учитываться. Вот самые основные недостатки такого сотрудничества.

1. Франчайзи не имеет возможности проявить креатив, поскольку он обязан работать по стандартам, разработанным франчайзером.
2. Франчайзи обязан закупать весь товар у фирмы, с которой был заключен договор франшизы.
3. Иногда оговор составляется таким образом, что франчайзи не получает прибыли, а вот франчайзер имеет выручку в 100%.
4. Договор франшизы очень дорого стоит для франчайзи.

Если вы взвесите все «за» и «против», то сможете быть полностью уверены в правильности своих последующих действий. Конечно, покупка франшизы – это очень серьезный шаг, поэтому к этому вопросу следует подойти максимально ответственно.

Работа по франшизе: как не ошибиться с выбором?

Если вы не знаете, как выбрать франшизу, то для начала необходимо связаться с руководством фирмы-франчайзера, и обсудить с ним все интересующие вас аспекты. Нельзя принимать поспешных решений, и уж тем более покупать «кота в мешке», какой бы престижной ни была фирма-франчайзер.

Итак, чтобы сделать выбор в пользу того или иного предприятия, вы должны учитывать такие аспекты, как:

• вся история деятельности фирмы;
• наличие франчайзинговых предприятий и их успех на рынке;
• условия заключение договора франшизы;
• отзывы клиентов и партнеров франчайзера;
• частота упоминаний фирм-франчайзи в СМИ.

Все эти, казалось бы, мелкие нюансы имеют огромное значение, поэтому лучше учесть их сразу, а не после того, как договор уже был заключен, и менять что-либо стало поздно.

Теперь вы знаете, как работает франшиза, и что необходимо знать для того, чтобы ее получить. Однако есть еще один вопрос, который необходимо детально рассмотреть – как дать успешный старт проекту, и избежать возможных рисков?

Что нужно знать для начала работы по франшизе

Зная, как получить франшизу, и что для этого нужно, вы можете подготовиться к процессу внедрения нового проекта еще задолго до заключения договора. Чтобы вести такой бизнес, вам не нужно иметь каких-либо особых навыков, умений и знаний – все это вы получите по ходу сотрудничества с франчайзером. Единственное, что вы должны обязательно иметь в наличии – это стартовый капитал, чтобы внести паушальный взнос.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это плата за право долгосрочного использования франшизы, которая подтверждает ваше право на нее. Вносится она всего один раз, в качестве гарантии того, что вы согласны со всеми пунктами, прописанными в договоре. Размер такого взноса определяется фирмой-франчайзером.

Существует еще один вид платы, которую должен вносить франчайзи – роялти. Давайте рассмотрим более подробно, что такое роялти в франшизе, и для чего он нужен.

Роялти – это еще один вид платежа, который перечисляется франчайзи на счет фирмы-франчайзера каждый месяц. Такая плата вносится за право использовать бренд, опыт, репутацию и трудовой устав франчайзера. Какая разница между роялти и паушальным взносом?

Что это такое роялти во франшизе, мы только что разобрались. Его главным отличием от паушального взноса является регулярное произведение оплаты, сумма которой зафиксирована в договоре. Паушальный взнос – одноразовый платеж, поэтому вы не должны путать эти понятия, даже если вы являетесь начинающим бизнесменом.

Примеры успешных проектов

Теперь давайте рассмотрим самые известные примеры успешных франшиз. Наверняка, многие из них вам хорошо знакомы. Вот они.

1. МакДональдс. Если вы решитесь на сотрудничество по франшизе с учредителями этой организации, то будьте готовыми к тому, что за покупку франшизы вам придется заплатить не очень дешево. Паушальный взнос составляет около 45 000 долларов, но за само ведение такого бизнеса вам придется заплатить около миллиона долларов.
2. Кофейня, работающая по принципу «кофе с собой». Тоже весьма выгодный вариант, причем стоит такая франшиза намного дешевле, чем МакДоналдс. Первоначальный взнос может колебаться от 200 до 500 тысяч рублей. Все зависит от того, у какого именно франчайзера вы будете покупать лицензию.
3. Сабвэй – один из самых популярных ресторанов, франшизы которого сегодня раскупаются просто бешеными темпами. К тому же такая сделка очень выгодна, поскольку франчайзеры регулярно предоставляют различные льготы своим партнерам. Чтобы подписать договор франшизы с рестораном Сабвэй, вам нужно будет располагать стартовым капиталом в сумме 7,500 долларов США.

Подводя итоги, необходимо отметить, что работа по франшизе сегодня является очень распространенным видом партнерских отношений. Она способствует не только приумножению капитала сразу обеими сторонами сделки, но и приобретению нового опыта, и завязыванию новых коммерческих связей, а это очень важно для того, чтобы. ваше дело продвигалось и успешно развивалось.

Что такое франшиза и франчайзинг

Франшиза в экономической науке определяется как передача за вознаграждение права на пользование товарный знак, технологию или всего комплекса благ. Чтобы перевести это понятие на человеческий язык, достаточно воспользоваться примером: предположим, фирма «Иванов и партнеры» производит табуретки в городе Иваново и там же реализует свою продукцию.

Но в стране много других городов, так почему бы не получать от этого прибыль? И тогда «Иванов и партнеры» передают молодой неизвестной фирме из Самары право на выпуск табуреток под своим именем. Это первый в мире бизнес, который не требует раскрутки с нуля.

Далее, предлагаем вам подробнее ознакомиться с сущностью понятия франшизы с помощью этой статьи.

Терминология

Чтобы объяснить, как работает франчайзинг и что это такое простыми словами, необходимо разобраться с понятиями:

1. Организации, которая передает права, называется франчайзер;
2. Получателя благ принято называть франчайзи;
3. Роялти и паушальный взнос – плата за пользование товарным и иными благами.

Паушальный взнос представляет собой разовый платеж, который взимается при заключении договора. Роялти выплачивается ежемесячно или ежегодно. В зависимости от условий договора это может быть фиксированная сумма, процент с оборота или часть прибыли.

Виды франшизы

В бизнесе наибольшее распространение получили три вида франшизы – производственная, торговая и лицензионная.

Производственная

Передача от одной компании другой технологии, материалов, комплектующих и прочих материальных и интеллектуальных благ и выпуск продукции под единым товарным знаком. Такая работа по франшизе чаще всего встречается в производственном секторе, на рынке продуктов питания и услуг.

Что такое франшиза простыми словами и как она работает в бизнесе, который связан с производством — приведем пример. Известный производитель лимонадов обучает персонал локального производителя, дает ему рецептуру или просто поставляет сироп, который на местной фабрике разливается по бутылкам и продается под брендом всемирно известной фирмы.

При этом франчайзер контролирует качество конечного продукта, ведь на кону стоит его имя, которое стоит миллиарды долларов. В случае нарушения условий франчайзи выплачивает значительные штрафы.

Торговая

Передача готовой продукции и права ее реализации под брендом производителя.

Классическое место, где покупатель может встретить торговую франшизу – бензоколонка.

Владелец одной заправочной станции заключает договор на поставку нефтепродуктов от гиганта, вешает вывеску производителя, и в результате сотни бензоколонок по всей стране продают бензин единого качества и обслуживают клиентов по единым стандартам.

Лицензионная

Передача права пользоваться брендом. Обычно встречается в ресторанах, фастфудах и отелях. В таком случае франчайзер передает право использовать бренд, но не навязывает строгих условий по технологии производственных процессов, франчайзи это не обязывает покупать у продавца торговой марки рецепты, товары и комплектующие.

В чем выгода

Если тысячи компаний используют такой метод ведения бизнеса, значит, они видят в этом какой-то смысл. Для каждой из сторон есть свои преимущества, и они перевешивают недостатки.

Интерес покупателя

Статистика говорит о том, что более 80% новых предприятий прекращают деятельность в первый год работы. Среди тех, кто ведет бизнес под именем крупного производителя, таких всего 14%.

Первый год работы самый сложный для предпринимательства. Поиск поставщиков и технологий, раскрутка торговой марки, создание бизнес–цепочек требуют значительных вложений сил и средств, франшиза это помогает преодолеть с наименьшими усилиями. Небольшие расходы на роялти не идут ни в какое сравнение с самостоятельным решением вопросов.

Интерес продавца

Выгода франчайзи тоже очевидна. Еще Генри Форд доказал, что чем больше производство, тем меньше расходов на единицу продукции.
Разберем пример с рекламой. Чтобы сделать бренд известным, необходима реклама на телевидении. Это потребует расходов на рекламный ролик и покупку эфирного времени. Если, например, ролик обошелся в 1 млн. рублей, то для сети из 100 магазинов расходы составят 10000руб на магазин. А если таких магазинов 200, то уже 5000, расходы снизились вдовое. Это значит франшиза вдвое сократила издержки. Покупка эфирного времени на центральных каналах тоже обойдется дешевле в расчете на одну торговую точку.

Если взять технологические цепочки в сфере промышленности, то выгода в ней тоже очевидна. Львиная доля расходов – технологическая разработка. Создав некий товар, фирма продает готовую технологию его производства под своим брендом. Если удастся продать и комплектующие, то накладные расходы еще снизятся. Чем больше производительность оборудования, тем меньше расходов на производство одной детали.

Бизнес давно понял, что такое франчайзи и франчайзер. Это его свойство минимизировать расходы привлекло предпринимателей полтора века назад. Впервые подобную схему применил Зингер в 1851 году, когда продал право на продажу и ремонт швейных машин на территории США под своим именем.

Риски и подводные камни

Естественно, без сложностей тоже не обходится. Франчайзи многое получает, но за это он вынужден:

• Платить роялти. Это требует до 10% от прибыли ежегодно.
• Соблюдать требования владельца бренда. Малейшее нарушение правил грозит штрафами, а при значительных отклонениях возможен разрыв контракта и заморозка бизнеса, франчайзер это прописывает в контракте.

Для компании франчайзера тоже есть некоторые риски. Недобросовестный партнер может испортить репутацию огромного холдинга. Так, если клиенты отравятся в ресторане далекого города, то никто не будет разбираться, что там был за партнер и на каких условиях он работал, многомиллионные убытки и потеря репутации грозят всему бренду.

От чего зависит стоимость франшизы

Паушальный взнос зависит от суммы, которую франчайзер потратит на открытие нового франшизного отделения. Сюда входит:

• обучение персонала;
• поиск помещения, его модернизация под стандарты компании;
• решение юридических вопросов;
• маркетинговые исследования.

Цифра может быть индивидуальна для каждого нового партнера, или фиксированная для всех. Правила, по которым работает франчайзинг это не ограничивает жесткими рамками. То же самое касается и роялти, сумма и схема расчета отчислений зависят от политики компании.

Расходы франчайзи составляют от миллиона долларов для открытия ресторана под известным брендом, до нескольких десятков тысяч рублей для ломбарда или небольшой фирмы по ремонту помещений. Чем дороже бренд, тем больше придется заплатить за его использование.

Юридическая сторона

Чтобы понять, что означает слово франшиза в российском законодательстве, требуется изучить статью 1027 Гражданского кодекса «Договор коммерческой концессии».

Интересный факт: в законах РФ не встречается слово франшиза, это термин из экономики, а не из юриспруденции.

В договоре о концессии прописываются следующие условия:

1. Территориальные ограничения. Место действия соглашения и регион ведения бизнеса.
2. Временные. Договор может заключаться на определенный период или бессрочно.
3. Предоставляемые права. Только товарный знак или дополнительные услуги.
4. Финансовые вопросы. Способ оплаты, паушальный внос и тип расчета роялти.
5. Цена предоставляемых товаров и услуг. Соглашение о поддержании общей цены на реализуемую продукцию.
6. Эксклюзивность. Право франчайзера открывать конкурирующие бизнесы в регионе.

В договоре может быть прописаны и такие условия, как сегмент потребителей, с которым имеет право работать франчайзи. Например, он работает исключительно с розничными покупателями, а вопросами оптовых поставок занимается франчайзер.

Физические лица не могут заключать договора концессии, эта возможность имеется исключительно у организаций или индивидуальных предпринимателей.

Несмотря на то, что фирмы работают под одним брендом, всю финансовую и налоговую отчетность покупатель франшизы ведет самостоятельно. Как отдельное юридическое лицо он отвечает перед государством за уплату налогов и сборов, владелец бренда не несет ответственности в случае конфликта с фискальными органами.

Что означает слово франшиза в бизнесе

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru

21 февраля 2020

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Термин франшиза (от franchise, в переводе означающем «льгота») относится к более сложному понятию – франчайзинг.

Языком науки: франчайзинг — это передача права на ведение деятельности от лица бренда, с одной стороны, и ведение этой самой деятельности — с другой (по сути, это аренда бренда).

Но, как показывает практика, язык науки сух и малопонятен, поэтому разберём, что такое франшиза простыми словами

Франшизы бывают разные (черные, белые, красные)

Это, конечно же, шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Используется несколько понятий связанных с этим термином и они зачастую имеют разный смысл (кроме того, что во всех случаях предоставляется та или иная льгота):

Классическая франшиза (о ней и будет идти речь в этой статье) — это занятие бизнесом не как самостоятельное лицо (предприятие), а как часть большой системы (по законам этой системы, под ее брендом или по ее технологиям). Вы в этом случае снижаете риски прогореть, ибо будете идти по проторенному пути имея «карту всех мелей» на руках, но взамен придется выплачивать мзду (роялити) правообладателю. Я бы назвал это «арендой бизнеса».

Страховая франшиза — с этой сущностью все мы с вами сталкивались, когда, например, страховали машину. Вам предлагают франшизу, например, 15 тыс. рублей, и если сумма ущерба при возникновении страхового случая 15 тыс. рублей не превысит, то вам ничего не выплатят по страховке. А если превысит, то выплатят разницу (сумма ущерба минус величина франшизы).

Это был пример «безусловной франшизы», которая чаще всего используется страховщиками. Например, страховка с «франшизой 15» будет стоит на 15 тыс. рублей дешевле, чем полная страховка (по Каско). В этом случае мелкие повреждения вы будете оплачивать сами, а вот крупные чеки на ремонт по страховке оплатит страховая компания (но опять же за минусом 15 тыс. рублей). Довольно выгодная штука, как по мне.

Другие виды «страховых льгот» рассматривать не буду (есть еще условная, временная, высокая и динамическая франшизы), ибо крыша поедет от такого количества информации. Если интересно, то идите в Википедию.

Франшиза в кино — очень похоже на классический вариант, но только применительно к медиаиндустрии. Появляется успешный фильм, его герои или придуманный в нем мир становятся популярными и вот оно начало становления франшизы (вселенной Марвел, к примеру). Начальный фильм, по сути, становится популярным брендом, который можно продолжать нещадно эксплуатировать. Все, кто пожелают это делать, будут отстегивать рояллити правообладателю (начинателю).

Выходит второй фильм «про то же», потом третий, четвертый. Их называют сиквелы (это что?), приквелы (это что?), римейки. Но, по сути, это «изделия», выпущенные по отработанной и запонтентованной технологии. У них меньше шансов провалиться в прокате, ибо у них за плечами успех фильма-родоначальника франшизы.

Хотя, родоначальником может быть не только фильм, но и книга, как, например, стало с самой популярной в мире медиафраншизой про Гарри Поттера. И наборот, по фильму может быть написана книга, опять же на правах франшизы. Ее автор получит преимущество (из-за известности фильма), но будет выплачивать мзду правообладателю. Всем хорошо (кроме читателей этой книги 🙂 ).

Немного терминологии

Эта статья написана максимально простым языком, но из соображений экономии сил и времени автора и читателя в ней используются некоторые понятия из классической экономики.

Взглянем на них:

1. Франчайзер – это владелец бренда. Человек (либо юрлицо), который на определённых условиях передает другим людям право вести деятельность от имени своей компании. По сути, это владелец франшизы.
2. Франчайзи – человек (либо юрлицо), который покупает у франчайзера готовую бизнес-модель и (или) имя бренда. Например, писатель (или издательство), пишущий книгу про фильм, будет обзываться таким нехорошим словом.
3. Франшиза — собственно, сам объект франчайзинга. Например, ресторан McDonald`s в Москве. Он был построен за деньги российского инвестора (франчайзи), но при этом ведёт деятельность, соблюдая ряд строгих условий и стандартов.
4. Роялти, паушальный взнос и рекламный взнос — названия инвестиций, которые вносит франчайзи.
   1. Паушальный взнос – это плата за вход в бизнес.
   2. Роялти – это ежемесячная выплата в пользу франчайзера (правообладателя).
   3. Рекламный взнос – ежегодная выплата в пользу развития бренда.
   4. Кроме того, присутствуют и классические инвестиции.

   Откуда появился франчайзинг

   Франчайзинг – относительно молодая форма ведения бизнеса. Он появился в Америке в 1850 году после изобретения швейной машинки Зингера. Новинка пользовалась такой популярностью, что изобретателю просто не хватало производственных мощностей для обеспечения всех клиентов товаром. Тогда он продал нескольким крупным заводам право производить машинки и реализовывать их от имени бренда Зингер.

   Метод сильно опередил свое время, поэтому следующие крупные франшизы появились только через сто лет. Одними из первых франчайзинг начали практиковать фирмы McDonald`s и Ford.

   Интересный факт: примечательно во франшизе то, что она детище кризиса 1930-х годов (великой депрессии в штатах). Чтобы избежать банкротства, кампании начали продавать право вести деятельность от имени своего бренда. Так и выжили.

   Суть бизнеса по франшизе

   Рассмотрим принцип работы такого метода ведения бизнеса на примере открытия франшизы торговой марки «Вкусный Кофе». Торговая марка, само собой, вымышлена (и все совпадения просьба считать случайностью), однако подойдет для наглядности расчётов. Цены взяты с аналогичной, реально существующей сети кофеен (какой же это?).

   Итак, франшиза – это небольшое (или большое) предприятие, в работе которого фигурируют следующие особенности.

   Требования к франчайзи (человеку арендующему бизнес-модель)

   Ещё до входа в бизнес франчайзи обязан подготовить фундамент (базу). В случае нашего кафе, взятого для примера, это:

   1. Пустое помещение площадью от 8 до 15 квадратных метров в торговом центре или на первом этаже здания, расположенного на оживлённой улице.
   2. Материальная база (денежный фундамент) — еще до приобретения франшизы инвестор обязан предоставить выписки из банка (а вдруг он гол как сокол и только щеки раздувает).

   После того как франчайзер убедился в надёжности будущего партнёра, начинается вторая стадия развития франшизы – внесение инвестиций.

   Обязанности франчайзера (владельца бренда, бизнес-модели, технологии)

   Франчайзер обязуется выполнить ряд заранее оговоренных условий.

   Рассмотрим его действия, в зависимости от внесённых инвестиций участниками этой схемы (младшими партнерами, т.е. франчайзи):

   1. Паушальный взнос (за вход в бизнес по данной схеме) – 100 000 рублей. Куда он идет?За сто тысяч паушального взноса франчайзи получает права на открытие кофейни под брендом «Вкусный Кофе», а также еще и инструкторов для персонала, своего личного инструктора и даже менеджера, который будет руководить всем процессом подготовки и открытия (а так же наладит комплаенс-контроль). Сервис, однако.
   2. Инвестиции в развитие – 250 000 рублей. На что они тратятся?Получив ещё двести пятьдесят тысяч, франчайзер (правообладатель) начинает работу над помещением, а именно: его капитальный ремонт, закупку фирменного оборудования и приведение дизайна к нужном стандарту.
   3. Рекламный взнос – 50 000 рублей. Как расходуются эти средства?Собрав по 50 тысяч рублей с каждого владельца (приобретателя) франшизы, ее хозяин (не сам, конечно же, а специально обученные люди) проводит на эти деньги рекламную кампанию. При этом продвигается не каждая торговая точка отдельно, а весь бренд в целом.

   Важно понимать, что в этом примере инвестиции расписаны отдельно для удобства восприятия. На практике паушальный взнос и инвестиции в развитие обычно оформляются одним пакетом. Чаще всего франчайзер настаивает на немедленном начале работы сразу после передачи права на бренд.

   Интересный факт: занимательно во франшизе то, что это очень разнообразный бизнес. Существуют схемы на основе франчайзинга по продаже цветов, производству труб и организации отелей. По сути, это модель, которую можно натянуть на любой каркас бизнеса (см. приведенный в начале статьи пример киноиндустрии).

   Чем работа по франшизе отличается от обычного бизнеса

   Вернемся к нашему кафе из несуществующей сети «Вкусный кофе». После окончания ремонтных работ и подготовки персонала заведение начинает работать.

   В целом это похоже на работу обычного частного бизнеса, но с некоторыми оговорками. Вот как раз о них поговорим поподробнее и для наглядности сравним это все с ведением обычного бизнеса (например, ИП).

   Общие положения	Различия
   И там и там успех зависит от количества приложенных усилий. Как бы франчайзер ни помогал с бизнесом, при отсутствии контроля за персоналом и оборудованием франшиза обанкротится.	Выплата роялти, чего нет у ИП. В зависимости от условий ведения бизнеса, роялти составляет от одного до пяти процентов. Например, при выручке 250 000 рублей в месяц, роялти будет от 2500 до 12500 тысяч.
   Общая в обоих случаях система налогообложения. На территории СНГ франчайзи и частный предприниматель одинаковы с точки зрения налогов.	Условия работы и закрытия. Франчайзи – это не частный предприниматель, поэтому он должен согласовывать крупные решения с франчайзером. Подробнее об этом ниже.
   Одинаковый принцип работы по обоим схемам ведения бизнеса Франшиза будет работать так же, как и частное заведение. Открываться, закрываться, вести учёт. Ничего специфичного не случается.	Наличие проверенной бизнес-модели. С точки зрения успешного старта, франшиза – это предприятие с минимальным количеством риска.

   То есть вы поняли, да? С помощью франшизы вы встаете «под бочок к большому дяде». Вам не так сильно дует, он вас поддержит если что и устойчивость вашего бизнеса в разы выше (15% крахов при работе по принципу франчайзинга и 85% при работе по обычной схеме в течение 5 первых лет — статистика штука суровая).

   Понятно, что за такую поддержку приходится платить. Любите риск — выбирайте обычную схему. Предпочитаете синицу в руках — хорошим решением будет франшиза (хотя и не идеальным).

   Закрытие франшизы

   Теперь о грустном (или радостном?). Франшиза может быть закрыта как планово, так и внепланово.

   1. Плановое закрытие франшизы.Как и любая разновидность аренды, франшиза открывается на определённый срок. Если по истечении срока действия договора стороны не имеют друг к другу претензий, и франчайзи не имеет желания продлевать договор, схема просто прекращает работу.
   2. Внеплановое закрытие франшизы.Франшиза может быть закрыта досрочно при банкротстве одной из сторон либо по инициативе франчайзи. При это франчайзи обязан сообщить о закрытии за шесть месяцев до прекращения деятельности. Эта цифра универсальна для всех договоров.

   Говоря о рисках, нельзя не рассмотреть следующий пункт.

   Преимущества и недостатки франшизы как бизнес-модели

   Франчайзинг – это прямая модель бизнеса, работающая без посредников (что есть гуд), поэтому целесообразно рассматривать риски и выгоды только двух сторон.

   Для франчайзера (правообладателя)

   Преимущества	Недостатки
   Снижение потребности в капитале. Франчайзер вкладывает минимальное количество денег в развитие бизнеса.	Незащищённость интеллектуальной собственности. Известны случаи, когда франчайзи, используя приобретённую бизнес-модель, создавал собственный бренд. Франчайзер не защищён от такого воровства законодательством.
   Увеличение уровня продаж. Стандартный договор подразумевает то, что франчайзи будет закупать сырьё у франчайзера. Это обеспечивает стабильный рост индустрии.	Риск потерять репутацию. Если франчайзи недобросовестно ведёт бизнес, то это отразится не только на его франшизе, но и на всём бренде в целом.
   Развитие бренда. Само по себе наличие франшиз – хорошая реклама для кампании-владельца.	Отсутствие полного контроля. Передавая третьим лицам права на ведение бизнеса, франчайзер лишается возможности самостоятельно контролировать развитие бизнеса.

   Для франчайзи (арендатора)

   Преимущества	Недостатки
   Успешный старт. Начиная деятельность под маркой известного бренда, франчайзи почти на СТО процентов обеспечивает себе успешный выход на рынок.	Отсутствие свободного выхода на рынок товаров. В договорах четко прописываются требования к товарам. Это полностью исключает возможность иметь нескольких партнёров и экспериментировать.
   Минимальные затраты на раскрутку. Поскольку рекламируется весь бренд в целом, то вся работа франчайзи в этом направлении сводится к ежегодным выплатам рекламных взносов.	Отсутствие возможности прямо влиять на развитие бренда. Все глобальные решения, касающиеся дальнейшего развития бренда, принимаются исключительно его владельцами.
   Гарантированные поставки сырья. Франчайзер обычно сам производит реализуемый товар, что исключает риски, связанные с работой с поставщиками.	Трудный выход из бизнеса. Стараясь максимально защититься, франчайзеры включают в договор большое количество запретов, усложняющих выход для франчайзи. Например, запрет на открытие конкурирующего бизнеса и использования наработок.

   Интересный факт: самая крупная франчайзинговая компания в мире – сеть ресторанов быстрого питания Subway. Она насчитывает более сорока тысяч франшиз в мире.

   Поиск франшиз

   Портал Businessmens.ru – крупнейший в Рунете каталог франшиз, доступных на отечественном рынке. Он содержит информацию почти о 1200 проектах, рассортированных по нескольким категориям.

   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

   Франшизы, представленные в агрегаторе, можно отфильтровать по следующим параметрам:

   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

   Дополнительные внутринишевые фильтры открываются после клика по названию главной категории.

   Для быстрой сортировки предназначены боковые фильтры.

   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

   В результатах поиска Businessmens.ru проекты отображаются в форме сниппетов, каждый из которых содержит краткое описание франшизы, ее категорию, объем инвестиций, окупаемость и стоимость.

   Чтобы ознакомиться с полным обзором франшизы, достаточно нажать на заголовок сниппета.

   Также каталог реализован и в виде мобильных приложений.

   *при клике по картинке она откроется в полный размер в новом окне

   Кроме этого каждый год команда Businessmens.ru составляет собственный некоммерческий рейтинг популярности франшиз. В него попадают пятьсот самых востребованных проектов, которые привлекли наибольший объем инвестиций и количество партнеров.

   Поиск и подбор франшиз затруднен «рассеянностью» сведений о них по всему интернету. Рассматриваемый ресурс решает эту проблему, концентрируя информацию о франшизах на одном сайте.

   Благодаря большому количеству проиндексированных проектов, расширенным возможностям сортировки и независимому рейтингу Businessmens.ru является оптимальным решением для тех, кто хочет купить франшизу.

   Виды и примеры франчайзинга

   Несмотря на то что весь франчайзинг в целом имеет одинаковую концепцию, различают несколько видов этой бизнес-модели:

   1. Товарный.
      Он же наиболее распространённый. Франчайзи реализовывает товар под маркой франчайзера. Например, магазин Nike в Киеве или Adidas в Варшаве.
   2. Производственный.
      Самый первый, появившийся на рынке (вспомните Зингера). Франчайзи, используя технологию франчайзера, производит товар. Например, фабрики Apple и Samsung в Китае, завод Audi в России.
   3. Сервисный.
      Напоминает товарный, только франчайзи продаёт не товар, а услуги. Например, европейская сеть химчисток или сеть частных музыкальных школ.
   4. Обратный.
      Обратным может быть любой из указанных выше видов франчайзинга. Его суть в том, что уже франчайзер выплачивает франчайзи роялти (в этом случае 70-80 процентов от оборота).

   Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

   Использую для заработка

   Многие начинающие предприниматели рассматривают вопрос открытия бизнеса, изучая плюсы и минусы франшизы. Она открывает возможности для плодотворной работы по получению прибыли с небольшими вложениями и отсутствием открытых рисков. Рассмотрим основные плюсы и минусы бизнеса по франшизе.

   Франчайзинг имеет много преимуществ:

   • Главное преимущество — подготовленный бизнес-план. Франчайзер или предлагает участнику, называемому франчайзи, готовый бизнес бизнес-проект, доступ к экономической части компании. Новый партнер может проанализировать возможные доходы и убытки, проследить историю успеха, узнать, что лучше сделать для открытия фирмы. Участнику предоставляется доступ к графику доходов и расходов, в котором подробно описано, куда пойдут первоначальные вложения. Это значимый плюс для тех, кто впервые занимается предпринимательством.
   • Франчайзи заранее знают, что компания долго существует. Начинать деятельность под руководством опытного партнера — большой плюс, так как он уже работает по плану, имеет активную рекламную кампанию и узнаваемый бренд.
   • После покупки франшизы франчайзер оказывает франчайзи поддержку с выбором, обучением сотрудников, подготовкой документов и т.д. Персонал, работающий на новом предприятии, имеет возможность проходить обучение в готовом предприятии. Это — хороший плюс в случае, если фирме требуется большое количество сотрудников. Существуют предложения для малого бизнеса, с количеством рабочих до 5 человек. Здесь можно уменьшить время на обучение. Для крупных фирм обучение производится с расчетом на рядовых работников и управляющих. Владельцы собственного бизнеса также имеет возможность обучаться и повышать свой уровень, пользуюсь опытом, накопленным партнерами. Это главные преимущества франшизы для новичков в предпринимательстве.
   • Компании не нуждаются в серьезных вложениях в рекламу. Эти обязанности возлагаются на франчайзера. Некоторые франчайзеры вычитают определенные суммы на рекламные расходы, но они в итоге оказываются меньше чем затраты на создание рекламной кампании с нуля. Существующий бренд сам по себе обеспечивает большое количество клиентов. Собственник не требует от франчайзи самостоятельной организации рекламных акций от имени компании, что упрощает работу партнера.
   • Значимый плюс франшизы в том, что новый участник получает подробные инструкции по ведению бизнеса. Это могут быть указания о том, как продавать товары в магазине или оказывать услуги. Франчайзи не нужно продумывать детали, он может пользоваться уже существующей и успешно действующей схемой.
   • Франчайзи не заботится о поставщиках. Все закупки производятся у партнеров, работающих вместе с франчайзером. Бизнес рекомендован для тех, кто хочет попробовать открыть свою компанию, заручившись поддержкой надежного партнера в плане оптовых закупок. У франчайзера можно получить подробные инструкции, как правильно работать с крупными поставщиками. Это — плюс франчайзинга и одновременно минус, так как владелец бизнеса зачастую теряет право выбирать поставщиков сам.
   • Еще один плюс — корпоративная работа. Собственник бренда предлагает инструкции, содержащие указания о том, что должны делать работники компании. Он ведет контроль за выполнением предписаний и проводит аналитику эффективности. Если компания работает под крупным брендом, это автоматически повышает уровень доверия потребителей. Суть в том, что покупатели долгое время знакомы с товаром или услугой и не сомневаются в рациональности своих вложений.
   • Франчайзер не контролирует доходы работников предприятия. Это значит что в компании нет утвержденных ставок по зарплате. Доходы работников находятся в ведении франчайзи, это большой плюс для контроля расходов.

   Ряд плюсов бизнеса по франшизе может стать недостатками. Главный — это работа под частичным или полным контролем владельца бренда.

   

   Недостатки работы по франшизе

   Главный из минусов — необходимость наличие первоначальных вложений, оплаты роялти и рекламные расходы при покупке франшизы. Первоначальный или паушальный взнос — это сумма, которую предпринимателю следует заплатить за использование бренда.

   Большая часть франчайзеров также требует выплачивать роялти — регулярные ежемесячные платежи за использование торговой марки. Это может быть фиксированная сумма, составляющая процент от полученной прибыли, или регулярные отчисления на рекламные расходы.

   В ряде франчайзинговых компаний размер роялти для покупки франшизы довольно большой. Первый взнос для открытия своего дела в партнерстве с Killfish примерно 600 000 руб. Есть экономичные предложения: работа с компанией McDonalds требует начальных вложений в размере от 60 000 долларов. На обучение персонала необходим взнос в размере 10 000 долларов. Этот минус франчайзинга делает его доступным только людям, имеющим первоначальный капитал.

   

   Другие минусы франшизы:

   • Франчайзер может требовать ряд платежей на разные нужды. Их перечень определяется популярностью бренда и количеством фирм или магазинов, работающих в конкретной сети. Чем больше доходов получает организация, тем более высокие взносы выплачивают участники. Неправильный подход к делу может повлечь минусы вместо прибыли.
   • Готовый список поставщиков. Участники франшизы могут покупать товары только у конкретных поставщиков по заранее установленным ценам. Минус в том, что они не имеют возможности сотрудничать с другими организациями, снижать себестоимость продукции и повышать доходы.
   • Еще один минус — установленные цены на товары или услуги. Франчайзи должен покупать и продавать товары или услуги по фиксированной цене. Он не имеет возможности получать выгоду, снижая ценники на покупку или продажу.
   • Партнеров выбирает франчайзер, он может разорвать сотрудничество при нарушении обязательств, данных одной из сторон при подписании контракта.
   • Критерии отбора. Владелец устанавливает жесткие правила отбора участников. Это минус для новичков, заинтересованных, но не соответствующих критериям.
   • Другой серьезный недостаток — франчайзи должны работать в соответствии со стандартами, принятыми в компании. Минус в том, что даже эффективные новаторские идеи приветствуются редко. Запрещено вносить любые изменения в технологический процесс, нарушать утвержденные инструкции.
   • Для многих франчайзи весомый недостаток — необходимость закупать товары, расходные материалы и оборудование для магазина на установленную сумму. Владелец бренда может потребовать купить определенное количество товаров для открытия бизнеса. Реализация выполняется по технологии, установленной франчайзером.
   • Собственник бизнеса зависит от предприятия-владельца. Он обязан соблюдать все условия, принятые корпоративные стандарты, работать по утвержденным методикам и технологиям, соглашаться с ценами, даже замечая недостатки действующей политики управления.

   Описанные плюсы и минусы франчайзинга могут рассматриваться в другом свете, с учетом того, что человек без опыта получает готовый бизнес, работающий по налаженной схеме. Такая работа может быть выгодна для бизнесменов, стремящихся получать стабильный доход в зависимости от вложенных средств. Она открывает возможности для начинающих предпринимателей получать прибыль без рисков и ошибок, пользуясь опытом, накопленным франчайзером.

   Некоторые из перечисленных минусов работы по франшизе могут стать и плюсами. Так владелец собственного бизнеса не должен задумываться о поиске поставщиков, анализе рынка, составлении стратегии развития.

   Франшиза — отличная альтернатива бизнесу с нуля. Это простой способ начать предпринимательскую деятельность, имеющий массу плюсов по сравнению с другими бизнес-стратегиями.

   Лонг-лист — всего 194 франшизы — мы составляли, используя каталоги Beboss.ru, Myfranch.ru, Franshiza.ru, Buybrend.ru и базу данных Forbes. Отбирали только те компании, которые начали продавать франшизы не позднее декабря 2015-го (чтобы использовать для расчетов выручку и прибыль франчайзинговой точки за полный год) и открыли не менее 50 точек в России. Мы не вводили ограничений по размеру стартовых вложений (паушальный взнос, стоимость ремонта и оборудования, минимально необходимого объема товаров, аренды за первый месяц и т. д.). В шорт-листе осталась 51 франшиза, нижний порог инвестиций — на уровне 100 000 рублей. Данные нам предоставляли компании — владельцы франшиз. В полуфинальный список не попали франшизы, не предоставившие финансовых показателей, а также те, у кого число закрытых точек за 2016 год превысило 50% от числа открытых.

   Франшизы в шорт-листе оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности — отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40) и соотношению прибыли и стартовых вложений — этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов определяет место франшизы в рейтинге.

   Посмотреть еще:

   По темпам развития франчайзинга Россия входит в число мировых лидеров. По данным РАФ, на территории…

   Согласно договора купли-продажи предприятия продавец обязуется передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный…

   Декалитров в Литров — Декалитров в Бушель (Великобритания) bu bu Бушель (Великобритания) в Декалитров —…

   Расширился состав сведений, которые можно узнать с помощью сервиса. Теперь пользователи могут получить информацию о…

   Коды ГИБДД регионов России на 2020 год. Таблица, список, поиск по регионам.Cтандарт номерных знаков транспортных…

   Источник http://inetsovety.ru/franshiza/

   Источник http://vashbiznesplan.ru/terminy/franshiza-i-franchajzing.html

   Источник http://zullus.ru/plyusy-franshizy/

   Источник

   Вам будет интересно  Франшиза детского кафе для маленького города