Как продавать франшизу менеджеру по продажам франшиз

Как продать франшизу? Руководство для владельцев бизнеса

Нет, увы, такая схема неосуществима. Только на регистрацию товарного знака уйдет около года.Для регистрации нужно оформить заявку в Роспатенте.

Но, возможно, это только после подтверждения уникальности ТЗ (товарного знака). В заявке указывается вид товарного знака, смысловое значение элементов, цвет. Если он выполнен латинскими буквами, потребуется транслитерация русскими.

К заявке прилагается информация о классификации товаров и услуг.Потенциального франчайзи прежде всего интересует бизнес-план, то есть документ, в котором отражен подробный расчёт затрат и прогнозируемая прибыль.

Соответственно от полноты пакета предложения будет формироваться цена паушального взноса.В нашей стране пока не существует конкретных законов о создании франшизы. Перечень требований есть, но он носит скорее рекомендательный характер. Выходит, что франчайзером себя назвать может любой горе-предприниматель.

Быть может, поэтому продать права на использование известных брендов сегодня непросто. К франшизам среди начинающих и опытных предпринимателей появляется недоверие.

Всё же есть несколько инструментов, способных защитить сотрудничество законодательно, а значит, вызвать доверие покупателя.Стать франчайзером может только индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. То же самое касается и его потенциального клиента.

Помимо регистрации товарного знака, для продажи франшизы документов понадобится немного. А именно:

1. Стандарты франшизы.
2. Материалы для сотрудников.

Второй пункт подразумевает упомянутый брендбук, а также требования, которые вы планируете предъявлять к будущим партнерам.

Это может быть ограничение деятельности франчайзера. Например, запрет на продажу товаров или предоставление услуг вне определённого региона.

Здесь также могут быть указаны критерии выбора помещения и прочие моменты.То, как оформить франшизу, вы решаете в индивидуальном порядке.

С помощью опытного юриста составляете договор, в котором четко прописаны все условия и требования. Роялти в виде фиксированной суммы или процента от выручки франчайзи, размер паушального взноса, срок действия соглашения – все это вы определяете на основе проведенных исследований.Как создать франшизу?

Ответ на этот вопрос полезен успешному коммерсанту. Если компания только начинается набирать обороты, повремените с продажей франшизы.

Вряд ли кому-то нужна копия плохого оригинала.Как правило, это тайные покупатели, заказчики услуг

ТОП Продажи

Предприниматели, чей бизнес в настоящее время на спаде, и они готовятся его продать, чтобы купить новый и успешный. 10) Предприниматели, имеющие бизнес в аналогичной нише, но не слишком успешный.

Им хочется продолжать заниматься этим же делом, но под новым брендом с поддержкой опытного франчайзера, с возможностью расширить бизнес. Например, владелец продуктового магазина проводит ребрендинг, покупая франшизу с целью привлечь больше покупателей.

3. В зависимости от того, кому Вы продаете франшизу строится и предложение.

У нас получилось 10 групп потенциальных покупателей франшизы.

Цели у людей, входящих в каждую группу разные. И читая предложение Вашей франшизы, будущие франчайзи хотят понять, а насколько Ваша франшиза поможет в реализации их целей.

Если описание и доводы, которые Вы приводите не совпадают с их представлением и не воспринимаются должным образом, то к Вам не обратятся.

Больше всего директора и персонал поразил резкий рост продаж душевых кабин: за 2-3 недели было продано столько же, сколько обычно продавалось за 4 месяца.

И шокировало то, что была продана кабина, которая больше года считалась всеми непродаваемой в принципе.

Почему? Все просто. Представьте что рядом стоят 2 душевые кабины. Одна — кабина № 1 — стоит 20 000 руб, в ней и радио, и телефон, и гидромасаж, и массажер для ног, и высокий поддон, и внешне навороченная лейка для душа и еще много разных полезных и бесполезных деталей.

«Для тех, кто ценит минимализм, не переплачивая за ненужные функции, и выбирает САМОЕ ЛУЧШЕЕ»

. И это не маркетинговая уловка.

Действительно, если брать качество душевой кабины № 2, оно было на порядок выше» навороченных моделей» и стоило тех денег. Покупатель увидел послание и понял, что это ДЛЯ НЕГО. Точно также Ваше предложение должно сказать будущему франчайзи, что франшиза для него.

Как только дочитаете статью, проверьте свое предложение франшизы. Возможно, у Вас появится идея. Если же требуется помощь, то Вы всегда ее можете получить на консультации.

4. Где ваши будущие франчайзи? Если Вы точно описали портреты Ваших будущих партнеров-франчайзи, то Вы скорее всего знаете, что их интересует, какие сайты, порталы они могут посещать, в каких группах социальных сетей находятся, и еще много другой важной информации.

Как правильно продать франшизу своего бизнеса

Только на регистрацию товарного знака уйдет около года. Для регистрации нужно оформить заявку в Роспатенте.

Но, возможно, это только после подтверждения уникальности ТЗ (товарного знака).

В заявке указывается вид товарного знака, смысловое значение элементов, цвет. Если он выполнен латинскими буквами, потребуется транслитерация русскими. К заявке прилагается информация о классификации товаров и услуг.

Потенциального франчайзи прежде всего интересует бизнес-план, то есть документ, в котором отражен подробный расчёт затрат и прогнозируемая прибыль. Важный момент — срок окупаемости. Он устанавливается на основе реального опыта франчайзера.

По форме и размеру финансовая модель зависит от особенностей, сложности бизнеса. Это материалы, которые формируются на основе целевой аудитории.

Необходимо охватить максимальное количество сегментов потенциальных франчайзи, сделать наиболее персонифицированный и выгодный оффер (предложение). Пакет для франчайзи может быть как открытие бизнеса под ключ своими силами, так и предоставление учебных материалов, проведение обучения будущих сотрудников, помощь в подборе помещения и т.д.

Соответственно от полноты пакета предложения будет формироваться цена паушального взноса.

В нашей стране пока не существует конкретных законов о создании франшизы.

Перечень требований есть, но он носит скорее рекомендательный характер. Выходит, что франчайзером себя назвать может любой горе-предприниматель. Быть может, поэтому продать права на использование известных брендов сегодня непросто.

К франшизам среди начинающих и опытных предпринимателей появляется недоверие. Всё же есть несколько инструментов, способных защитить сотрудничество законодательно, а значит, вызвать доверие покупателя. Стать франчайзером может только индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

То же самое касается и его потенциального клиента. Помимо регистрации товарного знака, для продажи франшизы документов понадобится немного.

1. Материалы для сотрудников.
2. Стандарты франшизы.

Второй пункт подразумевает упомянутый брендбук, а также требования, которые вы планируете предъявлять к будущим партнерам.

Как создать франшизу? Ответ на этот вопрос полезен успешному коммерсанту. Если компания только начинается набирать обороты, повремените с продажей франшизы.

Вряд ли кому-то нужна копия плохого оригинала. Как правило, это тайные покупатели, заказчики услуг по отчетам которых можно выявлять слабые места в функционировании бизнеса.

Четких правил по созданию и использованию такого маркетингового инструмента нет.

Продать франшизу своего бизнеса: как выгоднее

Это один из самых ответственных и трудоемких этапов. Вам потребуется серьезный финансово-хозяйственный аудит. Лучше всего заранее выявить слабые и сильные стороны своего дела.

Что для этого потребуется:

1. Ваша маркетинговая политика должна учитывать запросы франчайзи и готова к работе с новыми точками.
2. Все стороны и системы франшизы должны быть описаны: от найма до требований к уровню обслуживания;
3. Франчайзи нужно оформленное руководство по использованию бренда;
4. Ваши бухгалтерские документы должны быть в полном порядке;
5. Вам будут нужны тщательно проработанные инструкции всех процессов: от закупки, выбора оборудования до трудового устава и порядка обучения;

Если вам нужна более подробная консультация, на сайты вы найдете отдельную тему об упаковке собственной франшизы и франчайзингового пакета.

1. Подготовленный договор коммерческой концессии;
2. Презентация концепции: четкая, красочная и прозрачная;
3. Отдел продаж франшизы, укомплектованный сотрудником (сотрудниками), готовыми к развернутому консультированию.
4. Успешный дизайн франчбука, убедительный и привлекательный одновременно;
5. Наличие разработанной концепции и оформленного франчбука;
6. Краткое коммерческое предложение, включающее основные особенности и преимущества вашего бренда;

Реклама — двигатель любого бизнеса, а ваша франшиза логическое продолжение всего предприятия. Именно от внимательно продуманной рекламной компании будет зависеть успех всего дела. Небольшие подсказки от экспертов.

• Любой франчайзи (опытный и не очень) начнет изучение вашей франшизы с сайта компании. У него должна быть возможность именно на нем обнаружить всю необходимую информацию: от содержательной до работающих контактов.
• Вы — лучшая реклама своей франшизы. Проследите, чтобы в ваших точках были представлены легко доступные рекламные материалы, сотрудники были готовы направить к нужным специалистам и ответить на основные вопросы.
• Умный франчайзер бьет из всех стволов сразу.
• Участие в выставках франшиз — не только легальный способ продвинуть свое дело, но и отличное место для накопления опыта и прямых продаж. Именно на выставках франшиз представлена самая обширная аудитория. Кроме этого, нет лучшего места для презентации своего дела, чем специализированное мероприятие рекламирующее франчайзинг в целом.
• Не избегайте рекламы в СМИ и специализированных ресурсах. Да, это затратно и непросто, но современный рынок ориентирован на это. Продумайте участие в тематических сообществах и посредством контекстной выдачи Google и Yandex.

Первая и основная ошибка любого франчайзера — страх совершить ошибку.

Любой бизнес — риск, первая продажа обязательно выявить ряд определенных недоработок, которые вы легко поправите.

Давайте обсудим лишь те, что серьезно ударяют по репутации бизнеса и трудно исправить.

• Попытки все сделать самостоятельно.

Мастер-класс: как успешно продать франшизу

Сюда входит расчет суммы паушального взноса и роялти. Вы создаете бренд-бук с подробным описанием бренда, его бизнес-концепцией и возможностью ее использования.

Вы, как говорилось выше, внедряете свою систему обучения франчайзи с четкими инструкциями и изложенными бизнес-процессами. Также разрабатываете систему тренингов для персонала.

Перед тем, как начать продвигать франшизу, вы должны ответить себе на вопрос:

«Почему франчайзи будут выбирать именно вашу компанию?»

. После всех этапов подготовки, вы разрабатываете и проводите рекламную кампанию, в которой доступно рассказываете о вашем бренде, излагаете ваши стандарты, говорите о преимуществах перед конкурентами, указываете сроки окупаемости. При подготовке презентации вы можете создать портфолио с фотографиями и видеороликами.

На первый взгляд, в этих дополнительных деталях нет необходимости, однако они оказывают на аудиторию большое влияние.

Во-первых, визуальное восприятие само по себе создает положительный эффект, так как фото и видео привлекают внимание и лучше запоминаются.

Во-вторых, если компания организовывает фото и видеосъемку, то на невербальном уровне это вызывает доверие и симпатию к компании, повышает ее важность — у вас есть деньги на качественную рекламную кампанию.

Чтобы коммерческое предложение имело воздействие, оно должно быть адаптировано под определенную аудиторию.

Если ваш потенциальный франчайзи — это начинающий предприниматель, то его будут привлекать комфортные условия работы: помощь в открытии точки, сопровождение, обучение и так далее.

Если вами заинтересовался предприниматель с опытом, то его вопросы будут направлены на заработок, сумму вложений и окупаемость.

На собеседовании ваша цель ? понять, насколько ответственный и постоянный человек перед вами, так как бизнес требует терпения, а нетерпеливый партнер может подвести вас, нарушая бизнес-концепцию и стандарты. Если перед вами новичок в сфере предпринимательства, вы должны быть готовы к его тревогам, нерасторопности и учитывать возможные разногласия между вами.

В таких случаях для франчайзера очень важен минимальный опыт управленческой работы у потенциального покупателя. Однако, если перед вами опытный бизнесмен, у вас есть возможность изучить его деятельность, узнать о текущих бизнес-проектах, клиентах, отзывах партнеров и так далее.

Как продать франшизу своего бизнеса: подготовка, методы продажи

С другой стороны, если процедура регистрации уже запущена, и вы хотите начать работу с франчайзи сейчас, можно оформить лицензионный договор, где этот пункт может не учитываться.

По окончанию процедуры регистрации знака, вы просто заключите новый договор, по которому будет передана . Составление лучше доверить юристу или заказать в Роспатенте. В нем в обязательном порядке следует уделить внимание следующим требованиям:

1. размер паушального взноса и процент ;
2. права и обязанности сторон;
3. условия продления и расторжения договора.
4. ограничения по территории и объемам продаж;

Если вас интересует как продать франшизу за границу, вы можете рассмотреть следующие варианты сотрудничества:

• Продажа мастер-франшизы — передача права на продажу субфраншизы на территории страны покупателя.
• Дочерняя компания на целевой территории, выступающая в роли франчайзера.
• Стандартная единичная франшиза — для открытия одной точки.

Сама франшиза представляет собой пакет документов по организации бизнеса.

Их предоставляют франчайзи в письменном виде. Для этого выполняется следующее:

1. Выполняются финансовые расчеты по нескольким форматам договора. Как правило, компании, работающие с франшизой, предоставляют три варианта финансовых вложений, каждый из которых определяет объемы предприятия и сфер влияния.
2. Формируется бренд-бук, описывающий целевую аудиторию, позиционирование компании на рынке, а также сам бренд и все возможности его практического применения.
3. Разрабатываются эффективные методики обучения персонала.
4. Составляются технологии выпуска продукции или методики предоставления услуг, с указанием нормативов, принятых компанией стандартов, допустимых к использованию материалов, конфигураций оборудования.
5. Все процессы (формат закупки, устав коллектива, схема общения с клиентами, маркетинговая стратегия и рекламная компания) оформляются как инструкции.

Как и любой продукт, франшиза нуждается в рекламе. Она может быть реализована целым рядом средств:

1. Проведение презентации на бизнес-семинарах, конференциях и тренингах для начинающих предпринимателей и инвесторов.
2. Демонстрация бизнеса в действии. Это могут быть экскурсии на производство для потенциальных покупателей.
3. Реклама в интернет сети. Использование всех основных методов продвижения и популяризации франшизы — создание собственного сайта компании, регистрация в онлайн каталогах франшиз, контекстная реклама от поисковых систем, баннерная реклама и заказные статьи на тематических сайтах, лид-страницы. Говоря о том, как продать франшизу через интернет не стоит забывать о социальных сетях, где вопросы открытия собственного бизнеса всегда актуальны.

После того, как потенциальный покупатель франшизы обращается к франчайзеру, очень важно чтобы с ним работал опытный менеджер по продажам.

Для каждого покупателя он готовит коммерческое предложение, в котором указывается

Как продать франшизу своего бизнеса?

Вы предприниматель, создавший свой бизнес и желающий его развивать?

Но, к сожалению, больших масштабов собственными силами без потери качества практически не достигнешь. Поэтому одним из лучших решений для развития бизнеса будет продажа франшизы.

Однако чтобы продвинуть свой бренд в других городах и регионах страны и зарубежья, необходимо правильно к этому подойти. В данной статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы продать франшизу своего бизнеса. Франшиза – это сложный и долгий процесс, который имеет несколько ступеней, поэтому к нему необходимо тщательно подготовиться.

Перед тем, как продать свой бизнес по франшизе, его нужно оценить по нескольким критериям. Хорошо, если вы существуете уже много лет и зарекомендовали себя на рынке.

Но если компания только открылась и хочет продать сою франшизу, то ее, вряд ли, кто-то приобретет. Критерии для оценки бизнеса:

• Организация должна успешно развиваться и приносить прибыль. Ведь кто захочет покупать бизнес, который не приносит прибыли?
• Можно ли внедрить свои стандарты в другую компанию?
• Срок обучения работы в вашей области, который не должен быть более 3 месяцев.
• Действующая база контактов из поставщиков, клиентов, развитая рекламная кампания, большой ассортимент продукции и другие показатели.
• Бренд должен зарекомендовать себя и быть узнаваемым.

Если же по какому-то критерию есть недочеты, то стоит их доработать, а после думать о продаже бизнеса по франшизе. Вы оценили свой бизнес, и у вас нет недочетов, или вы провели ряд мероприятий по их исправлению, то можно приступать к этапу продажи франшизы.

Для того чтобы начать существенные изменения в своем бизнесе, нужно провести исследование. Для этого вам необходимо изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить свою компанию с ними, понять, чем вы сможете выделиться.

Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости. Это поможет вам понять, насколько ваше дело готово к расширению.

Стоит также участь, что франшиза является товаром, поэтому вам необходим отдел продаж, который выгодно преподнесет компанию перед франчайзи и убедит сделать покупку. Если исследование дало положительные результаты, то можно превращать франшизу в товар и приступать к этапу продажи, для чего нужно:

• Зарегистрировать товарный знак компании, благодаря чему вы огородите себя от нечестных компаньонов.
• Грамотно продумать условия сотрудничества с франчайзи. На этом шаге вам необходимо учесть такие показатели, как стоимость за вход, регулярные сборы и прочие денежные средства за пользование франшизой.
• Составить коммерческое предложение. Чем качественнее оно будет составлено, тем больше вероятность, что на вас обратят внимание. Здесь можно указать информацию об организации, которая может заинтересовать франчайзи, финансовые показатели т.д.
• Создать бренд-бук, где будет находиться описание организации, бизнес-концепция.
• Разработать систему обучения франчайзи с четким руководством. Также можно создать и различные тренинги.

Важно не просто грамотно разработать франшизу и ее упаковать, но и воспользоваться различными каналами продвижения. Чтобы продвинуть франшизу, можно воспользоваться:

• Выставками франшиз, где можно напрямую пообщаться с франчайзи, предложить им свой бизнес, ответить на интересующие вопросы. Кроме этого, такие мероприятия позволяют повысить узнаваемость бренда.
• Размещением рекламы в СМИ или на специализированных ресурсах в сети интернет, например, в каталогах франшиз.
• Продвижение в социальных сетях.
• SEO, если у компании имеется сайт.
• Продвижение в торговых точках компании.

Если вы правильно выполнили все шаги, то потенциальный покупатель франшизы непременно найдется.

Но вы также имеете право выбрать франчайзи.

Перед заключением сделки проводится собеседование, где вы можете выявить, подходит ли вам франчайзи.

Вам важно выбрать человека, который будет нацелен на сотрудничество в течение нескольких лет.

Важно узнать всю информацию о потенциальном франчайзи, включая опыт ведения бизнеса, нынешнее и предыдущие места работы, финансовые возможности, интересы, планы и т.д.

После проведенных собеседований с несколькими потенциальными франчайзи, вам необходимо выбрать идеального партнера, с которым развитие бизнеса будет перспективным.

Infastar

Сделать это можно в патентном бюро (Роспатенте) онлайн или при непосредственном обращении. Для регистрации бренда нужно подать заявление и уплатить госпошлину, предварительно проверив уникальность логотипа в едином реестре. На оформление прав может потребоваться от 4 до 12 месяцев, поэтому лучше позаботиться об этом заранее.

Если права зарегистрированы, а компания подходит под приведенные выше критерии, владелец бизнеса переходит к созданию и упаковке франшизы. Для этого можно обратиться в специализированные агентства или воспользоваться приведенной ниже пошаговой инструкцией. Перед тем, как создать франшизу своего бизнеса, стоит провести анализ рынка и определить целевую аудиторию, то есть тех, кому будет интересно купить франшизу.

Зная, на какую категорию людей делать упор, можно подготовить предложение с учетом их потребностей, сомнений и финансовых возможностей. Изучение целевой аудитории проводится путем анализа конкурентов, использования логических методов, социальных опросов.

Чем точнее будут определены потребности покупателей, тем выше шанс продать максимальное число франшиз и обеспечить себе в дальнейшем устойчивую прибыль.

Между покупателем и продавцом франшизы заключается договор коммерческой концессии. Разработку его проекта лучше доверить профессиональным юристам или заказать на сайте Роспатента. Можно, конечно, воспользоваться формой договора, скаченной в интернете, но в таком случае необходимо тщательно проверить все его пункты.

Особое внимание стоит обратить на следующие моменты:

1. Порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора.
2. Требования к ведению бизнеса, соблюдению фирменных стандартов и возможности вносить в стратегию новшества и собственные идеи;
3. Размер паушального взноса и ежемесячных выплат франчайзеру;
4. Ограничения по местоположению и объемам продаж;

Договор должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и включать все значимые моменты во избежание недоразумений в будущем. Подготовка франшизы — это самый ответственный и трудоемкий этап.

Перед его началом нужно провести полный анализ финансово-хозяйственной деятельности компании, выявить ее сильные и слабые стороны.

Непосредственная подготовка франшизы включает в себя:

• Подготовку бухгалтерской документации и проектов бизнес-планов.
• Оформление руководства по использованию фирменного стиля компании.
• Формирование системы обучения и поддержки франчайзи.
• Оформление в виде инструкций всех финансово-хозяйственных процессов компании, начиная от закупки товаров и оборудования, заканчивая коллективным уставом, схемой поиска клиентов и рекламными компаниями.
• Разработку системы найма, обучения и адаптации сотрудников.

В идеале инструкции должны содержать наглядные графики, схемы и таблицы.

Еще лучше, если материал будет оформлен в виде презентаций и видеороликов. Упаковка франшизы включает в себя разработку краткой концепции и франчбука. Краткая концепция представляет собой своеобразную презентацию бизнеса.

«Кто не рискует…»: Собственный сотрудник или агентство по продаже франшиз?

Более того, при возникновении любых сложностей с партнерами юрист будет решать за вас эти проблемы!

Если вам кажется, что в случае судебных разбирательств вы легко найдете юриста, который «порешает» все ваши проблемы – вы глубоко ошибаетесь. Конечно, вы найдете юриста. Но!

Чтобы специалисту разобраться в деле, ему потребуется несколько недель.

Нет, я не шучу. Ему нужно будет изучить договор коммерческой концессии/лицензионный договор, проверить ваши документы на ОИС, разобраться в сути конфликта с франчайзи и много чего другого. Вы точно хотите потерять несколько недель времени?

Как сэкономить на юристе? Платите ему с самого начала за сопровождение бизнеса. Поверьте, это самая выгодная экономия в франчайзинге.

Возможно, вы не верите в реальность судебных разбирательств, вы думаете, что это далекий мираж, воздушный замок? Вынужден вас разочаровать милой подборкой из судебных решений по франчайзинговым проектам:

1. Решение по делу №08-428/2015 от 28 марта 2013 года УФАС России в Татарстане.
2. Решение по делу № А28-4731/2015 от 28 июля 2015 года в АС Кировской области;
3. Решение по делу № А40-171275/12 от 15 апреля 2013 года в АС Москвы;
4. Решение по делу № А56-6970/2015 от 28 октября 2015 года в АС Санкт-Петербурга;
5. Решение по делу № А40-65908/15 от 11 июня 2015 года в АС Москвы;

Когда вы решитесь на франчайзинг, перед вами будет стоять непростой выбор: продавать модель своего бизнеса самостоятельно или привлечь к делу брокеров – профессиональных специалистов.

Итак, как действуют профессиональные менеджеры по продажам франшизы? Давайте рассмотрим на примере.

• Далее менеджеры сообщают ему, что более полные и техничные инструкции Виталий сможет узнать в процессе общения с руководителем. Соответственно, к руководителю Виталий уже поступает «тепленький», и в полной боевой готовности к заключению договора.
• Следом Виталий получает анкету. И тут наступает ключевой этап: либо Виталий понимает, что проект ему не по карману/не подходит по иным причинам, либо Виталий заполняет анкету.
• Наступает момент главных, заключительных переговоров.
• Есть компания по реализации косметологических услуг. Назовем ее «Красота жемчуга». Руководитель, не мудрствуя лукаво, решил отдать реализацию франшиз на откуп менеджерам. Итак, обращается в компанию некий Виталий, предприниматель, которого заинтересовала франшиза.
• Далее Виталию отправляют упаковку франшизы: основные положения, анализы и статистику, размеры взносов и инвестиций, окупаемость, обязанности Виталия и другие параметры, то есть максимально полную информацию.
• Менеджеры перезванивают Виталию, аккуратно расспрашивают о местопроживании и социальном статусе Виталия, чтобы оценить его с точки зрения потенциального партнера.

Как продать франшизу своего бизнеса

Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании. Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы. Где это лучше всего делать?

Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

Особенно актуальны телевидение и Интернет.

После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки. Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

Также необходимо правильно работать с возражениями. Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя. Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. Главная ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу.

Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы. Видео (кликните для воспроизведения).

Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие.

После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства.

Что такое франшиза простыми словами. Пример франшизы

Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много.

Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «».Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга.

Или договор франшизы.Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор.

Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «».

Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя.

Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен.

И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.А здесь – открывают кофейни совсем другие люди.

На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже.

Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

1. Быстрое расширение сети
2. Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать?

А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?Возможно.

Продажа франшизы своего бизнеса: что, как, когда?

Если предприниматель развил свой бизнес с нуля и получил на выходе работоспособный, высокодоходный продукт, его рано или поздно посетят мысли о развитии бренда по франшизе.

Франчайзинг сегодня развивается стремительными темпами, все больше бизнес-проектов из регионов покоряют страну, развиваясь по франшизе.

Но продавать франшизу своего бизнеса необходимо правильно, в этой статье мы разберемся, как не допустить ошибок.

В условиях макроэкономической нестабильности, бизнесмены находят все больше плюсов во франчайзинге. Давайте поговорим о том, какие выгоды ждут владельца бренда после продажи франшизы:

• Рост узнаваемости вашего бренда, предпринимательского статуса и выручки каждого предприятия за счет расширения сети.
• Оплата паушального взноса за вступление в сеть каждым новым партнером.
• Регулярные роялти-платежи за право пользования Вашим брендом.

Если предприниматель уже отладил свои бизнес-процессы до идеала, наладил работу с партнерами и поставщиками, знает, где приобретать качественное оборудование, как вести себя с клиентом и все-все-все тонкости своего бизнеса, можно начать продавать франшизу.

1. Регистрация товарного знака. Рекомендую не пренебрегать данной процедурой. Так вы убережете свой бренд от недобросовестных партнеров. На практике такие ситуации встречаются очень часто.
2. Закрепление условий сотрудничества. Вам нужно продумать, на каких условиях вы готовы предложить пользование своим брендом, , а также в качестве . Также многие предприниматели-франчайзеры проводят сбор средств с франчайзи на рекламу.
3. Формирование продуманного и грамотного коммерческого предложения для партнеров. В коммерческом предложении должно быть как можно больше информации о вашей компании, потенциальный франчайзи должен понимать, за что он заплатит. Разработайте красивые , покажите финансовые результаты – это только повысит ваш статус в глазах потенциальных партнеров.
4. Разработать руководство пользования фирменным стилем. Гайдлайн – это документ, который содержит правила использования элементов бренда на различных носителях.
5. Разработать руководство по управлению компанией. – это документ, в котором содержится концепция компании и атрибуты бренда.
6. Найти хороших подрядчиков и сделать качественный сайт. Это будет повышать ваш статус, а также в последствии можно использовать один сайт, создавая собственные поддомены для каждого франчайзи. Рекомендую на этапе разработки дизайна сайта сообщить подрядчикам о том, что вы собираетесь расширять сеть. Это поможет избежать проблем в дальнейшем.

В статье рассмотрены основные аспекты по продаже франшизы. Для увеличения продаж Вы можете размесить свою франшизу у меня в каталоге!

• Выставки франчайзинга и предпринимательства. На мой взгляд очень эффективный канал привлечения клиентов с максимально целевой аудиторией. Более того, участие в таких мероприятиях повышает узнаваемость бренда. Важно, что на подобных встречах франчайзер и потенциальные партнеры могут пообщаться вживую, оценить друг друга. Недавно , которые состоятся в 2021 году.
• Реклама в средствах массовой информации. Я считаю, на сегодняшний день наиболее конверсионным является интернет. Размещать рекламу можно посредствам контекстной выдачи, а также на различных порталах по франчайзингу, которых сейчас довольно много. Для такой презентации понадобится хороший, небольшой текст о вашем продукте, максимально подчеркивающий все выгоды работы под вашим брендом.
• Реклама в своих торговых точках. Непосредственно в своем предприятии можно продемонстрировать эффективность его работы. Возможно, разместив информацию о том, что вы ищете партнеров для своей сети, можно найти франчайзи.

Подробнее ознакомиться с каналами продвижения Вы сможете в статье: .

Потенциальный партнер найден?

Я вас поздравляю! Однако расслабляться еще рано.

Далее необходимо не разочаровать его и провести успешно все этапы сделки. Подготовьте документацию, приведите в порядок все вопросы, которые могут заинтересовать партнера. Пригласите его в гости на свое производство, обсудите в неформальной обстановке тонкости сотрудничества.

Не стоит терять связи с клиентом, очень важно регулярно общаться, отвечать на все вопросы.

Потенциальный франчайзи должен почувствовать, что именно вы станете для него «маяком» в новом для него деле, именно от вас он сможет получить ответы на все вопросы.

Важно: чрезвычайно важно не переступить тонкую грань и не показаться назойливым предпринимателем, думающем только о получении взносов от франчайзи.

Если вы успешно преодолели все вышеописанные этапы, поздравляю!

Вы на финишной прямой. Конечно, договор можно подписать поочередно, направляя экземпляры друг другу по почте. Но я рекомендую подписать договоры при личной встрече, это будет способствовать укреплению партнерских связей.

С началом продаж своей франшизы очень важно разработать систему и франчайзи.

Для этих целей можно сформировать офис головной компании, в котором каждый будет отвечать за свою зону: обучение персонала, помощь в запуске офиса, управление закупками и тд.

Поделиться: Оценить: 2 После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме!

Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов: Комментарии

Как продать франшизу своего бизнеса? Пошаговая инструкция

Вы предприниматель, создавший свой бизнес и желающий его развивать?

Но, к сожалению, больших масштабов собственными силами без потери качества практически не достигнешь. Поэтому одним из лучших решений для развития бизнеса будет продажа франшизы. Однако чтобы продвинуть свой бренд в других городах и регионах страны и зарубежья, необходимо правильно к этому подойти.

В данной статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы продать франшизу своего бизнеса.Франшиза – это сложный и долгий процесс, который имеет несколько ступеней, поэтому к нему необходимо тщательно подготовиться. Перед тем, как продать свой бизнес по франшизе, его нужно оценить по нескольким критериям. Хорошо, если вы существуете уже много лет и зарекомендовали себя на рынке.

Но если компания только открылась и хочет продать сою франшизу, то ее, вряд ли, кто-то приобретет. · Организация должна успешно развиваться и приносить прибыль.

Ведь кто захочет покупать бизнес, который не приносит прибыли?· Можно ли внедрить свои стандарты в другую компанию?· Срок обучения работы в вашей области, который не должен быть более 3 месяцев.· Действующая база контактов из поставщиков, клиентов, развитая рекламная кампания, большой ассортимент продукции и другие показатели.· Бренд должен зарекомендовать себя и быть узнаваемым.Если же по какому-то критерию есть недочеты, то стоит их доработать, а после думать о продаже бизнеса по франшизе.Вы оценили свой бизнес, и у вас нет недочетов, или вы провели ряд мероприятий по их исправлению, то можно приступать к этапу продажи франшизы. Для того чтобы начать существенные изменения в своем бизнесе, нужно провести исследование.

Для этого вам необходимо изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить свою компанию с ними, понять, чем вы сможете выделиться. Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости.

Это поможет вам понять, насколько ваше дело готово к расширению.Стоит также участь, что франшиза является товаром, поэтому вам необходим отдел продаж, который выгодно преподнесет компанию перед франчайзи и убедит сделать покупку.Если исследование дало положительные результаты, то можно превращать франшизу в товар и приступать к этапу продажи, для чего нужно:1. Зарегистрировать товарный знак компании, благодаря чему вы огородите себя от нечестных компаньонов.2.

Грамотно продумать условия сотрудничества с франчайзи. На этом шаге вам необходимо учесть такие показатели, как стоимость за вход, регулярные сборы и прочие денежные средства за пользование франшизой.3.

Составить коммерческое предложение. Чем качественнее оно будет составлено, тем больше вероятность, что на вас обратят внимание. Здесь можно указать информацию об организации, которая может заинтересовать франчайзи, финансовые показатели т.д.4.

Создать бренд-бук, где будет находиться описание организации, бизнес-концепция.5.

Разработать систему обучения франчайзи с четким руководством.

Также можно создать и различные тренинги.Важно не просто грамотно разработать франшизу и ее упаковать, но и воспользоваться различными каналами продвижения.

Чтобы продвинуть франшизу, можно воспользоваться:· Выставками франшиз, где можно напрямую пообщаться с франчайзи, предложить им свой бизнес, ответить на интересующие вопросы.

Кроме этого, такие мероприятия позволяют повысить узнаваемость бренда.· Размещением рекламы в СМИ или на специализированных ресурсах в сети интернет, например, в каталогах франшиз.

· Продвижение в социальных сетях.· SEO, если у компании имеется сайт.· Продвижение в торговых точках компании.Если вы правильно выполнили все шаги, то потенциальный покупатель франшизы непременно найдется.

Но вы также имеете право выбрать франчайзи.

Перед заключением сделки проводится собеседование, где вы можете выявить, подходит ли вам франчайзи.

Вам важно выбрать человека, который будет нацелен на сотрудничество в течение нескольких лет.

Как продать франшизу своего бизнеса? Пошаговая инструкция

Вы предприниматель, создавший свой бизнес и желающий его развивать? Но, к сожалению, больших масштабов собственными силами без потери качества практически не достигнешь. Поэтому одним из лучших решений для развития бизнеса будет продажа франшизы. Однако чтобы продвинуть свой бренд в других городах и регионах страны и зарубежья, необходимо правильно к этому подойти. В данной статье мы разберем, что нужно сделать, чтобы продать франшизу своего бизнеса.

Готовим свой бизнес к продаже франшизы

Франшиза – это сложный и долгий процесс, который имеет несколько ступеней, поэтому к нему необходимо тщательно подготовиться.

Перед тем, как продать свой бизнес по франшизе, его нужно оценить по нескольким критериям. Хорошо, если вы существуете уже много лет и зарекомендовали себя на рынке. Но если компания только открылась и хочет продать сою франшизу, то ее, вряд ли, кто-то приобретет.

Критерии для оценки бизнеса:

• Организация должна успешно развиваться и приносить прибыль. Ведь кто захочет покупать бизнес, который не приносит прибыли?
• Можно ли внедрить свои стандарты в другую компанию?
• Срок обучения работы в вашей области, который не должен быть более 3 месяцев.
• Действующая база контактов из поставщиков, клиентов, развитая рекламная кампания, большой ассортимент продукции и другие показатели.
• Бренд должен зарекомендовать себя и быть узнаваемым.

Если же по какому-то критерию есть недочеты, то стоит их доработать, а после думать о продаже бизнеса по франшизе.

Инструкция для продажи бизнеса

Вы оценили свой бизнес, и у вас нет недочетов, или вы провели ряд мероприятий по их исправлению, то можно приступать к этапу продажи франшизы.

Проводим исследование

Для того чтобы начать существенные изменения в своем бизнесе, нужно провести исследование. Для этого вам необходимо изучить рынок, посмотреть всех возможных конкурентов, сравнить свою компанию с ними, понять, чем вы сможете выделиться. Также перед открытием франшизы нужно рассчитать прибыль, расходы, период окупаемости. Это поможет вам понять, насколько ваше дело готово к расширению.

Стоит также участь, что франшиза является товаром, поэтому вам необходим отдел продаж, который выгодно преподнесет компанию перед франчайзи и убедит сделать покупку.

Формируем товар

Если исследование дало положительные результаты, то можно превращать франшизу в товар и приступать к этапу продажи, для чего нужно:

• Зарегистрировать товарный знак компании, благодаря чему вы огородите себя от нечестных компаньонов.
• Грамотно продумать условия сотрудничества с франчайзи. На этом шаге вам необходимо учесть такие показатели, как стоимость за вход, регулярные сборы и прочие денежные средства за пользование франшизой.
• Составить коммерческое предложение. Чем качественнее оно будет составлено, тем больше вероятность, что на вас обратят внимание. Здесь можно указать информацию об организации, которая может заинтересовать франчайзи, финансовые показатели т.д.
• Создать бренд-бук, где будет находиться описание организации, бизнес-концепция.
• Разработать систему обучения франчайзи с четким руководством. Также можно создать и различные тренинги.

Инструменты продажи франшизы

Важно не просто грамотно разработать франшизу и ее упаковать, но и воспользоваться различными каналами продвижения. Чтобы продвинуть франшизу, можно воспользоваться:

• Выставками франшиз, где можно напрямую пообщаться с франчайзи, предложить им свой бизнес, ответить на интересующие вопросы. Кроме этого, такие мероприятия позволяют повысить узнаваемость бренда.
• Размещением рекламы в СМИ или на специализированных ресурсах в сети интернет, например, в каталогах франшиз.
• Продвижение в социальных сетях.
• SEO, если у компании имеется сайт.
• Продвижение в торговых точках компании.

Продаем франшизу

Если вы правильно выполнили все шаги, то потенциальный покупатель франшизы непременно найдется. Но вы также имеете право выбрать франчайзи. Перед заключением сделки проводится собеседование, где вы можете выявить, подходит ли вам франчайзи. Вам важно выбрать человека, который будет нацелен на сотрудничество в течение нескольких лет. Важно узнать всю информацию о потенциальном франчайзи, включая опыт ведения бизнеса, нынешнее и предыдущие места работы, финансовые возможности, интересы, планы и т.д.

После проведенных собеседований с несколькими потенциальными франчайзи, вам необходимо выбрать идеального партнера, с которым развитие бизнеса будет перспективным.

Как открыть агентство недвижимости по франшизе без взносов

В настоящее время на рынке недвижимого имущества наблюдается повышенная активность, связанная с желаниями граждан изменить свои жилищные условия в соответствии с финансовым положением. Рост спроса на недвижимость обуславливает развитие в данной сфере предпринимательской деятельности в виде открытия риэлтерских контор. Однако, многие бизнесмены для быстрого продвижения своих услуг на рынке предпочитают покупать франшизу уже известных компаний, зарекомендовавших себя среди потребителей услуг.

Предпринимательство в сфере агентства недвижимости, франшиза которого подойдёт представителям малого и среднего бизнеса является популярной нишей. Участниками сделки по приобретению возможности осуществлять свою деятельность под покровительством известного бренда могут быть только зарегистрировавшие свою деятельность или недавно находящиеся на рынке услуг по проведению операций с недвижимостью, предприниматели.

Преимущества и недостатки сотрудничества

Можно отметить положительные стороны, способствующие быстрому продвижению бизнеса при покупке франшизы у известных агентств недвижимости:

• оказание квалифицированной помощи в регистрации новой компании;
• разработанный бизнес план;
• инструкция функционирования заведения;
• подбор персонала франчайзером и его обучение;
• регулярная работа с сотрудниками в области повышения квалификации в юридическом направлении;
• обучение всех сотрудников вновь созданной организации в области психологии и взаимоотношений по схеме продавец-покупатель;
• отсутствие необходимости проведения излишней рекламной деятельности, поскольку бренд агентства и его торговая марка говорят сами за себя;
• предоставление рекламной продукции в виде визиток и флаеров;
• консультационные услуги в случае возникновения спорных ситуаций.

Недостатками ведения бизнеса под покровительством крупной организации являются:

• необходимость внесение паушального взноса;
• трудности, возникающие при выполнении требований франчайзера к бизнесу;
• ежемесячная оплата роялти;
• дополнительные отчисления за проведение обучения, за рекламу и за другие услуги;
• отсутствие возможности реализации собственных проектов ввиду ограничения автономии филиала.

Выбор компании для сотрудничества

Для быстрого старта следует ответственно подойти к выбору франчайзера с целью работы по схеме франшизы. Для этого нужно провести мониторинг рынка недвижимости для выявления агентств, имеющих самые высокие рейтинговые показатели.

Обратите внимание: учтите предъявляемые требования к потенциальному франчайзи и предоставляемые услуги для поддержания и развития хозяйственной деятельности филиала организации.

Основными условиями покупки франшизы могут быть:

• единоразовое внесение паушального взноса или его отсутствие;
• наличие определённой суммы денежных средств для инвестирования в приобретение офиса, оборудования,
• техники, проведения ремонтных работ в соответствии с дизайном франчайзера;
• особые требования к внешнему виду офиса его расположению, наличию и квалификации персонала;
• площадь офисного помещения установленной величины (обычно принимается с учётом критериев 30-120 квадратных метров);
• опыт ведения деятельности в области проведений операций с недвижимостью.

В качестве помощи франчайзи могут быть оказаны услуги по поддержке и продвижению бизнеса:

• предоставление рекламной продукции в качестве брошюр, стендов и флаеров;
• обучение персонала;
• составление бизнес плана;
• разработка маркетинговой стратегии.

Проведя анализ предложений компаний, предлагающих услуги франчайзинга, необходимо выбрать для сотрудничества такую, которая при минимальных требованиях к франчайзи оказывает ему максимальное количество услуг для продвижения хозяйственной деятельности нового субъекта предпринимательства.

Известные бренды

Все компании, предлагающие услуги франчайзинга зарегистрированы в специальных сервисах-каталогах, в которых они указывают свои условия сотрудничества с учётом выдвигаемых требований к потенциальному франчайзи. Удобство таких ресурсов заключается в возможности выбора подходящего по условиям агентства, не выходя из дома, и не тратя время на поиски информации по всему интернету.

Этажи

Одной из востребованных компаний считается «Этажи», которая в настоящее время поддерживает сотрудничество с 29 филиалами, расположенными по всей территории Российской Федерации.

Франшиза агентства недвижимости Этажи предполагает выполнение франчайзи определённых условий:

• стартовый капитал для новых предприятий свыше 2000000 рублей, а для уже функционирующих 500000 рублей для возможности профпереориентации;
• 15 специалистов в штатном расписании;
• офисное помещение в центральной части города с хорошей транспортной развязкой;
• наличие парковки, рассчитанной на транспортные средства сотрудников компании и клиентов.

Обратите внимание: Этажи – агентство недвижимости, которое предлагает франшизу без взносов. Однако субъекту предпринимательской деятельности нужно будет оплачивать в ежемесячном режиме роялти в размере 4 процентов от полученной прибыли.

Преимуществом сотрудничества с организацией является отсутствие платежей за проведение рекламных компаний и акций, которые предоставляются франчайзи в качестве бонуса. Франчайзер обещает покупателям своей франшизы быструю окупаемость затрат и ежемесячную прибыль в размере от 100000 до 300000 рублей

1204 – это агентство недвижимости, купить франшизу которого является выгодным предложением для участников хозяйственной деятельности, предлагает уникальную возможность выйти в течение двух месяцев на европейский уровень оказания услуг.

Компания сотрудничает с отечественными предприятиями, выдвигая к ним смягчённые требования, за выполнения которых гарантируется полное покровительство и сопровождение бизнеса.

Для покупки франшизы необходимо:

• составить бизнес план;
• внести паушальный взнос с размере 200000 – 600000 рублей (в зависимости от региона ведения
• предпринимательской деятельности);
• 1204 оказывает помощь в регистрации новой организации, в обучении персонала. Специалисты известного бренда окажут консультационные услуги франчайзи в любой спорной или сомнительной ситуации.

Обратите внимание: преимущество сотрудничества с 1204 заключается в предоставление на бесплатной основе рекламных продуктов в объёме, заказанном франчайзи.

После открытия и начала функционирования филиала организации, необходимо ежемесячно отчислять в виде обязательного платежа 3000 рублей и 10 процентов от полученного дохода в виде роялти. Агентство обещает, что при выполнении рекомендаций по работе, окупаемость вложений будет уже через 4 месяца.

При отсутствии желания у предпринимателя вести работу по продвижению нового филиала можно воспользоваться услугами посредников, которые за определённую сумму самостоятельно будут продвигать компанию, вложения в которую осуществил их клиент. При этом он является основным руководителем организации, а посредник осуществляет хозяйственную деятельность по доверенности.

Следует отметить, что в области недвижимости крутятся огромные деньги, полученные от сделок продажи и покупки объектов. По этой причине сложно добиться успеха вновь созданному агентству без рекомендаций и положительной истории хозяйственной деятельности, поскольку люди не доверяют свои деньги и не желают оплачивать услуги сомнительной организации.

Это может привести к исчезновению с рынка объектов малого и среднего бизнеса по причине неокупаемости вложенных средств и отсутствия прибыли. По этой причине покупка франшизы агентства недвижимости является современным трендом в области предпринимательства.

Источник http://consalting39.ru/kak-prodavat-franshizu-menedzheru-po-prodazham-franshiz-33742/

Источник http://xn--90ana5af.xn--p1ai/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%88%D0%B8%D0%B7%D1%83-%D1%81%D0%B2%D0%BE%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0-%D0%BF/

Источник http://vashbiznesplan.ru/catalog-franshiz/agentstvo-nedvizhimosti-po-franshize.html

Источник