Франшиза это что такое

Франшиза это что такое

франшиза это что такое

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями — франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

  • Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.
  • Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.
  • Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.
  • Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании — всё предоставляет франчайзер.
  • Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.
  • Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.
  • Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.
  • Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.
  • Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.
  • Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Что такое франшиза

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

  • Рецепты приготовления.
  • Модель поведения.
  • Фирменный стиль.
  • Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

  • Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.
  • Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

  • Изучите всю историю жизни компании.
  • Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
  • На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

  • Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

  1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
  2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
  3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
  4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.
  • Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)
  1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
  2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
  3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
  4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
  5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

  • Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.
  • Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.
  • Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.
  • Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

  • Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.
  • Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.
  • Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Франшиза — что это такое простыми словами, виды франшиз

В статье дадим ответы на вопросы, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и варианты оплаты, каковы плюсы, минусы и юридические нюансы, работы по франшизе. А также отдельно рассмотрим франшизу в страховании.

Используйте пошаговые руководства:

Франшиза: что это и как работает

дающий ее приобретателю (далее франчайзи) доступ к ноу-хау, процессам, бизнес-модели и товарным знакам для продажи товаров /оказания услуг. Франчайзер за определенную плату предоставляет партнеру-франчайзи свой товарный знак, схему ведения бизнеса, рекламные материалы, консультационную и техническую поддержку, иногда помогает нанимать и аттестовать персонал.

Сразу оговоримся: в отличие от бизнеса, российскому законодательству понятие франчайзинга не знакомо. Вместо него используется термин «коммерческая концессия».

Соответственно, стороны заключают договор коммерческой концессии, который после подписания регистрируют в Роспатенте.

В нем прописывают сроки пользования правами, территориальные ограничения, возможность оказания дополнительных услуг, возможность субконцессии и платежи. Сторонами такого соглашения не могут быть физические лица.

Виды франшизы и их специфика

Чаще всего франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. Итак, что такое франшиза в торговле? В этой сфере можно выделить три ее основных вида:

Товарная

Тут все просто: франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. Фактически это перепродажа товаров. Для франчайзи это выгодно, ведь, во-первых, не нужно тратиться на производство, во-вторых, на рекламу (эти расходы несет хозяин бренда).

Расходы получателя права продажи обычно невысоки: это аренда или покупка торгового зала и найм персонала, в зависимости от составления договора аренды нежилого помещения. (см., как составить договор аренды нежилого помещения).

Иногда франчайзер помогает даже с обучением сотрудников партнера, проводя семинары или тренинги.

Производственная

В этом случае все расходы на производство товара ложатся на плечи франчайзи. При этом его продукция должна соответствовать стандартам владельца бренда, который может порекомендовать поставщиков сырья и оборудования или предоставить производственные технологии.

Франшиза в сфере услуг

В данном случае объемы вложений могут быть разными. Одно дело, если приобретатель лицензии планирует устанавливать программное обеспечение или, например, оказывать услуги в сфере недвижимости. И совсем другое – если речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии.

Если в первом случае затраты сравнительно невелики, то во втором франчайзи придется серьезно вложиться в проект (см. также как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примером).

Франшиз в сфере услуг b2b в России пока не так много, компании предпочитают ориентироваться на частных лиц в качестве клиентов.

Как оплачивается лицензия

Теперь разберемся, что такое роялти во франшизе. Обычно оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – регулярный, как правило, ежемесячный, взнос за пользование брендом и услугами.

Роялти рассчитывают, как процент от чистых продаж, реже прибыли. Сумма отчислений может определяться и на единицу продукции, и как процент от маржи франчайзи.

При расчете процента учитывается и специфика отрасли.

Иногда владельцы брендов устанавливают регулярные выплаты не с первого, а, допустим, с четвертого месяца, чтобы облегчить стартапу начало работы. Определение роялти как процента показывает заинтересованность франчайзера в росте оборотов или прибыли партнера.

Некоторые фирмы устанавливают регулярную выплату фиксированной суммы. Это может быть, как плюсом, так и минусом для приобретателя лицензии: с одной стороны, ему придется раскошелиться уже на начальном этапе, когда он еще может работать вообще в убыток себе.

С другой – в случае успеха в дальнейшем ему придется платить сравнительно немного, ведь сумма зафиксирована.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Иногда в роялти закладывают еще и процент за пользование рекламной продукцией, но случается, что такие платежи партнеру приходится совершать отдельно. Бывает, компании, например, производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти, но на самом деле речь идет, как правило, о скрытых выплатах роялти, которые включены в закупочную цену.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Общее преимущество для приобретателя – он получается возможность пользоваться известным брендом, причем в его рекламу вкладывается или вложился франчайзер, который предоставляет франчайзи при необходимости рекламные буклеты, рекламные образцы, каталоги и т.д. Все сложности по лицензированию продукции и услуг также ложатся на плечи продавца.

Кроме того, владелец товарного знака, как правило, проводит тренинги для персонала партнеров, оказывает технические и прочие консультации по телефону. Франчайзер может также предоставить и разработанную им финансовую схему бизнеса.

Благодаря известности бренда и такой поддержке франчайзинг может быть интересен как акулам бизнеса, так и тем, у кого практически нет опыта.

В случае товарной франшизы, франчайзи, являясь, по сути, посредником, получает и далее продает уже готовую продукцию устраивающего его качества. Его дело – только подобрать продавцов, найти торговые площади и обеспечить приток покупателей.

Минусы, к сожалению, тоже имеются: жесткие рамки по объему закупки товара. Франчайзеру выгодно, чтобы у него закупали как можно больше, поэтому в договоре наверняка будет прописана минимальная партия товаров, которую партнер обязуется приобрести.

Если же речь идет о производстве по лицензии, то и в этом случае франчайзи не остается без поддержки.

Он может получить доступ к исследованиям и ноу-хау владельца бренда, что позволит ему, во-первых, самому не тратить на это средства, а, во-вторых, добиться нужного качества продукции.

Франчайзер может также указать на поставщиков, которые предлагают оптимальное по качеству и цене сырье и оборудование.

При выборе партнера по концессионному соглашению обе стороны присматриваются друг к другу и изучают рынок и перспективы: целевую аудиторию и потенциал ее роста, конкуренцию, транспортное сообщение и т.д.

Потенциальный приобретатель лицензии также анализирует, насколько сильным и стабильным является бренд, а франчайзер изучает репутацию будущего партнера, его финансовое положение, срок присутствия на рынке и многое другое (кстати, проверить контрагента можно здесь >>).

Успешные франшизы в России

ВВ России франшизы в торговле и в сфере услуг оказались весьма привлекательными для бизнеса. Сейчас можно приобрести любую лицензию и зарабатывать хоть на госзакупках, хоть на продаже икры.

Разные компании регулярно составляют рейтинги, ориентируясь на самые разные показатели: успешность, объем вложений, рост. Среди самых успешных франчайзинговых проектов этого года, по версии разных аналитиков, по-прежнему много сетей общепита.

В том числе такие известные потребителям проекты, как

  • «Папа Джонс».
  • «Шоколадница».
  • «Il Patio».

В рейтинге компании «Бибосс» из 50 лидеров к общепиту относятся более десятка.

Помимо любителей есть вне дома известные франчайзинговые проекты рассчитаны на покупателей детских товаров, любителей спорта, рынок здоровья и красоты, встречаются также услуги для бизнеса (например, Холдинг «РосБизнесРесурс», “1С:БухОбслуживание”), риелторы (ГК «МИЭЛЬ») проекты для автолюбителей и многое другое. Впрочем, услуги b2b по данной схеме пока что если и не в диковинку, то явно не столь популярны, как услуги конечным потребителям.

Франшиза – что это такое в страховании

Некоторая терминологическая путаница иногда возникает из-за того, что данное понятие используется в совсем ином значении в страховании. Страховщики понимают под ней освобождение при определенных условиях их от обязанности возмещать часть убытков страхователя.

При этом франшиза бывает, как условной, так и безусловной. В первом случае страхователь получает полное возмещение потерь лишь в том случае, если они превышают определенный в договоре уровень.

Что такое безусловная франшиза? В договоре прописывается сумма, которую страховая компания вправе удержать при возмещении. Часто это бывает при страховании туристов: в случае необходимости воспользоваться страховкой во время путешествия те понимают, что с них удержат 20–30 евро франшизы.

Впрочем, такой же, безусловный вид используется и в страховании КАСКО. Размер франшизы может влиять на стоимость страховки: чем больше первая, тем дешевле последняя. Причем в случае каско разница может превышать 50%.

При этом клиенту нередко предлагается самому решить, какая сумма будет подлежать вычету при компенсации и, соответственно, сколько будет стоить его полис. Впрочем, иногда в договоре прописываются исключительные случаи, при наступлении которых плата не взимается вообще.

Таким образом, понятие франшизы в России имеет несколько значений. В отличие от западных стран, законодательство не содержит этого термина применительно к сфере торговли или иных услуг, кроме страхования, довольствуясь «коммерческой концессией».

Тем не менее, неофициально это обозначение используется очень активно, ведь по данной схеме предпочитает работать все больше и больше компаний, осуществляющих самые разные виды деятельности.

А вот страховщикам данный термин знаком отлично в том числе на правовом уровне, ведь с 2014 года ему дано четкое определение путем принятия поправок к закону от 27 ноября 1992 года № 4015-I.

Франчайзинг и франшиза

Добрый день! Тема сегодняшнего разговора: франшиза, что это такое и как открыть бизнес-проект по франшизе. Мы не только ознакомим вас с основными понятиями и поделимся теоретическими знаниями, но и подробно обсудим все «за» и «против» работы с франчайзерами.

Данный материал, безусловно, будет полезен не только предпринимателям, но и тем, кто еще только задумывается об открытии своего дела, так как главный плюс франшизы в том, что, в ряде случаев, такой бизнес можно начать практически без вложений и опыта.

Если говорить упрощенно, то франшиза – это право на открытие бизнеса под ранее зарегистрированным брендом, приобретаемое одним предпринимателем у другого. При этом покупатель обязуется руководствоваться в своей деятельности правилами, установленными продавцом.

Зачастую, вместе с узнаваемой торговой маркой покупатель франшизы получает также разрешение на использование технологических разработок продавца и может рассчитывать на консультативную помощь в ведении бизнес-проекта.

Если говорить более простыми словами о том, что такое франшиза, то это бизнес, где все решено и придумано за вас.

В России по франшизе чаще всего открывают различные магазины, кафе-рестораны, салоны красоты, ломбарды, «точки» выдающие микрозаймы и т.д.

Объектом подобного рода сделок может являться любая собственность владельца франшизы (франчайзера) . Прежде всего это логотип, технологические разработки, возможно специальные компьютерные программы и т.д.

То есть, приобретая франшизу, вы покупаете определенную, уже проработанную бизнес-схему, где практически исключены любые риски. Именно поэтому данный способ начала предпринимательской деятельности считается менее рискованным, чем открытие своего дела с нуля.

Цена франшизного договора напрямую зависит от узнаваемости бренда и масштабов бизнеса.

Открытие по франшизе ресторана «Макдоналдс», обойдется вам примерно в 1 млн долларов. Эта сумма уйдет на вступительный взнос франчайзеру, а также на открытие самого ресторана быстрого питания (строительство здания, покупка оборудования и т.д.).

В то же время, франшизу на открытие куда менее известного кафе «Coffee Moose», вы сможете приобрести чуть более чем за сто тысяч рублей.

Существует три основные схемы приобретения франшизы:

  1. Паушальный взнос – полная оплата вносится сразу, при покупке бизнеса. Такой способ чаще всего востребован при приобретении недорогой франшизы, например, бренда автошколы.
  2. Роялти – выкуп франшизы в рассрочку: внесение фиксированных платежей, либо ежемесячный перевод франчайзеру определенного процента прибыли. Такая оплата зачастую используется крупными франчайзерами, которые предпочитают тщательно контролировать предпринимателей, ведущих бизнес под их торговой маркой.
  3. Комбинированный – при приобретении бизнеса часть суммы вносится сразу, а остальное ежемесячными платежами.

Необходимо обратить внимание на то, что существует несколько схем сотрудничества с владельцами франшизы, условно их можно разделить на две категории.

В первом случае, владелец франшизы строго контролирует ведение бизнеса франчайзи:

  • Стандартная схема ведения предпринимательской деятельности по франшизе, когда покупатель бренда вносит часть оплаты продавцу сразу, а затем ежемесячно выплачивает процент от прибыли;
  • Импортозамещающая франшиза, при которой, например, российский предприниматель налаживает производство пончиков под брендом одной из западных фирм с использованием ее технологий;
  • «Бизнес под ключ», когда владелец франшизы, предположим, открывает в новом регионе ресторан под своей торговой маркой, запускает его, и только потом передает в руки покупателю. В данном случае возможно не только приобретение бизнеса, но и его аренда.

Вторая категория франшизных договоров — это те, где деятельность покупателя практически не контролируется, а он, в свою очередь, при заключении контракта единовременно выплачивает стоимость франшизы:

  • Свободная франшиза, где франчайзер после заключения договора не имеет никакого влияния на франчайзи. Такая схема, кстати, очень характерна для российских франчайзеров.
  • Мастер-франшиза, при которой клиент покупает полное право (монополию) на ведение бизнеса под данным брендом на определенной территории, например, в своем городе.
  • Корпоративная франшиза. Здесь предприниматель сам решает как ему работать под приобретенной торговой маркой.

Положительные стороны ведения такого бизнеса очевидны. Прежде всего, это то, что вы получаете уже разрекламированный бренд, узнаваемый покупателями. Соответственно, вам не придется вкладывать средства в проведение рекламной компании.

Еще один плюс — за счет наличия готовой схемы ведения дела, такие проекты достаточно быстро начинают приносить доход, к тому же вы всегда можете рассчитывать на консультационную помощь владельца франшизы.

При франшизе — риски сведены к минимуму. Нужно лишь выбрать грамотного партнера, чьим брендом вы будете пользоваться!

Главным минусом покупки франшизы, можно назвать необходимость заплатить внушительную сумму за все перечисленные выше блага. К недостаткам можно отнести и то, что предприниматели, работающие на «чужом» бизнесе, лишены свободы действий в выборе оборудования, сырья, методов ведения маркетинговых компаний и т.д.

Основной минус — это необходимость отдавать часть прибыли владельца бренда. На начальных этапах многие с этим соглашаются, но со временем хотят снижать расходы.

Также может сложиться ситуация, когда основной процент дохода будет уходить владельцу франшизы, а оставшихся у вас на руках денег будет едва хватать на то, чтобы держать бизнес «на плаву».

  • Если вы открываете свой первый бизнес, то вам, возможно, действительно стоит сделать выбор в пользу франшизы. Контроль франчайзера убережет вас от многих ошибок начинающих предпринимателей, и вы всегда можете рассчитывать на его помощь.
  • В случае отсутствия у вас средств для «запуска» своего проекта, всегда можно найти вариант франшизы, где не требуется стартовый взнос. Но будьте бдительны и внимательно читайте договор. Не исключено, что подобное предложение окажется «ложно-заманчивым», и либо процент ежемесячного «налога» с прибыли окажется слишком большим, либо само открытие бизнеса потребует непомерных затрат.
  • Прежде чем подписать договор изучите своего потенциального партнера. Посмотрите динамику развития бизнеса компании-франчайзера, растет число партнеров данного бренда, либо наоборот, снижается. Постарайтесь переговорить с предпринимателями, которые уже как минимум год ведут бизнес с выбранным вами франчайзером. Обратите внимание и на цифры, прописанные в документах. Нормальным ежемесячным взносом считается максимум одна десятая прибыли. Если с вас требуют 20-30% от дохода, это должно вас насторожить.
  • Обратите внимание и на то, насколько обоснована стоимость выбранной вами франшизы. С вас могут требовать солидную сумму за заключение договора только в том случае, если речь идет о широко известном бренде, узнаваемом как минимум на территории всей России. Владелец франшизы также вправе устанавливать высокую стоимость, если вместе с маркой на длительный срок передает вам, например, производственное оборудование, либо другую необходимую материальную базу. Например, вы открываете фирму грузоперевозок, и вместе с правом работы под конкретным брендом получаете от франчайзера в пользование, на время действия договора, грузовой автомобиль. Если же с вас требуют большую сумму ничего не предлагая взамен – это повод задуматься, о том, что вам стоит поискать другого партнера для открытия франшизы.

Теперь вы знаете, что такое ведение бизнеса по договору франшизы. Возможно, данный текст поможет вам решиться на то, чтобы перестать «работать на дядю», начать свое собственное дело, и в дальнейшем получать высокую прибыль!

Помните, еще никто не разбогател, сидя на стуле. Если вы грезите о больших деньгах, то пришло время искать способы их зарабатывать!

Что такое франшиза?

Краткое содержание статьи:

В сети можно найти кучу определений, но никто даже не пытается объяснить, что такое франшиза простыми словами. Люди привыкшие иметь дело с деньгами и экономикой обычно пытаются пустить пыль в глаза более сложными словами и конструкциями, когда можно доходчиво рассказать при помощи нескольких предложений. Об этом и пойдет речь ниже.

Что такое франшиза и как она работает?

Что собой представляет франшиза? Это договор между вами и крупной корпорацией, имеющей свой бренд. В чём заключается смысл контракта? Вы, грубо говоря, берёте в бессрочную аренду торговую марку компании и получаете право на её использование в своём регионе.

Многие помнят первый открывшийся Макдональдс в Москве, многотысячные очереди и фурор среди населения. Но сам ресторан быстрого питания открыли отечественные бизнесмены, по франшизе. Американская фирма приложила к этому минимум усилий и получила новое представительство в ещё одной стране

В чём же была выгода для тех, кто вкладывал свои деньги и открывал заведение?

Представьте, что в столице открылось бы ещё одно большое кафе или ресторан, увидели бы мы такой наплыв клиентов? Думаю, нет. И не получили многомиллионные прибыли за счёт желающих попробовать что-то новое. Ведь имидж уже давно был сформирован, интерес и доверие к бренду имелись, оставалось лишь реализовать всё это и получить желаемый доход.

И если лет двадцать назад такая модель ведения бизнеса была доступна лишь для крупных игроков, сегодня всё изменилось. Множество куда более мелких компаний готовы предоставить в ваше распоряжение своё «честное имя», логотип и элементы оформления, потребовав за это не так уж и много.

Сколько стоит франшиза?

Сразу уясните, что одной выплатой вы не отделаетесь. Если уже заключили договор, будете должны своему новому начальству, пока не свернёте дело. Чтобы лучше понять ситуацию, в которую вы попали, представьте себя главой регионального отделения крупной конторы, имеющей представительства по всему миру.

Но на рабочем месте у вас почти безграничная власть:

  • Все работники подчиняются непосредственно вам.
  • Самостоятельно подбираете персонал и площадь для своего дела.
  • Нормируете рабочий день и распределяете зарплаты.
  • Составляете свой график без указок «сверху».
  • Основная часть дохода отправляется только в ваш карман.

Основная, но не вся. Часть вашей прибыли надо будет отправлять в «главный офис» постоянно.

Чаще всего эта цифра – 8% от чистой прибыли. Процент отчислений может быть разным, в зависимости от того, на каких условиях вам удалось заключить договор.

Среднее значение реально находится в пределах 5-10%. А чтобы начать пользоваться брендом, необходимо заплатить «вступительный взнос».

Он колеблется в зависимости от объемов фирмы, нижняя граница начинается от 5-7 тысяч долларов, верхняя может уходить за сотню.

Франшиза без вложений

А если не можешь позволить себе такое удовольствие? Когда нет финансов для стартовых вложений, а открыть своё дело уж очень хочется? На выбор есть несколько вариантов:

  1. Устроиться в крупную корпорацию, и пройти по карьерной лестнице от рядового служащего до директора торговой точки.
  2. Найти сторонних инвесторов, готовых вложиться в бизнес-проект.
  3. Получить инвестиции у компании, с которой будете заключать договор.
  4. Найти корпорацию без первоначальных взносов.

Должность директора звучит как план максимум, но такое действительно практикуется. Корпорация может назначить одного из своих сотрудников директором нового филиала. В качестве бонуса сотрудник либо получает возможность в дальнейшем выкупить дело, либо стать одним из совладельцев. Вариант подойдёт скорее для тех, кто уже является сотрудником и занимает какое-то видное место в фирме.

Решитесь искать инвесторов – подумайте, какую роль лично вы будете отыгрывать в будущем деле. Роль управленца сразу с двумя начальствами и ответственностью за полученные средства – не лучшая перспектива.

Уж лучше и дальше работать «на дядю». Два оставшиеся пункта рассматриваются компаниями, которые стремятся завоевать новые рынки.

Если докажете свою пригодность для дела, ответственность и состоятельность планов – можете получить шанс.

Но снова подумайте о своей выгоде в будущем деле, стоит ли менять место в офисе на столь неясные перспективы?

Что такое франшиза в страховании?

Само слово «франшиза» вы можете услышать ещё и в страховом деле

Что значит франшиза, и другие термины, входящие в это понятие

Многие слышали о франшизах, но мало кто пробовал вникнуть в дебри связанных с ними понятий. Сколько и за что нужно платить, а можно ли совсем не платить, какие условия нужно выполнить и существуют ли риски, если открыть бизнес по франшизе? И что значит франшиза вообще? Попробуем ответить на эти вопросы в нашей статье.

Что такое франшиза и как она работает

По сути, франшиза – это такой способ открытия и ведения бизнеса, при котором за основу берется готовая, уже кем-то раскрученная и опробованная модель. Это может быть как всем известный бизнес, например, «Макдональдс» или «Лукойл», так и только недавно открывшиеся торговые точки или пункты производства.

Сторона, которая передает свою модель бизнеса, прописывает условия и делится знаниями, технологиями и товарным знаком, называется «франчайзер», а та, которая покупает франшизу, то есть право строить свой бизнес по готовой схеме и под контролем известной торговой марки, платя за это определенную сумму денег, называется «франчайзер».

Итак, мы разобрали, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Кто-то называет это разрешением на торговлю, кто-то – партнерством в сфере предпринимательства, кто-то – правом на продажу товаров и услуг другого бренда на возмездной основе. Пожалуй, последнее определение отражает эту схему наиболее полно.

Франшиза – что это такое в торговле?

Обычно в сфере торговли такая модель сотрудничества предполагает, что франчайзи на территории собственной торговой точки (открытой в соответствии с требованиями франшизы) продает товары бренда, с которым заключил договор (право пользования маркой которого приобрел).

Ассортимент товаров во всех торговых точках сети совпадает, как и цены, периоды скидок, время завоза новых коллекций или партий товара.

Данный вариант сотрудничества предполагает два вида роялти – процент от продаж и от оборота.

В сфере торговли франчайзинг развит больше всего. Иногда он совмещается со сферой производства. Скажем, франшиза булочной предполагает, что одна сторона передает другой рецептуру, технологию, оборудование, необходимое для выпечки, а вторая сама производит и продает все, что произвела.

Иногда предполагается, что франчайзи продает только то, что поставляет ему франчайзер. К примеру, обувь, одежду, сумочки, зонтики, строительные материалы и многое другое.

Что входит в франшизу

Франшиза – это пакет документов, среди которых главным можно считать договор франчайзинга, руководство по франшизе, стандарты и условия франшизы, правила открытия и ведения бизнеса.

В российском законодательстве нет понятия франчайзинга, поэтому договор, заключаемый между двумя сторонами в этом бизнесе, будет относиться к числу договоров коммерческой концессии.

Это такого рода расширенное лицензионное соглашение, по которой одна сторона передает другой право использования своей торговой марки (должна быть зарегистрирована в Роспатенте), а также другой интеллектуальной собственности.

В договоре должны быть прописаны следующие моменты:

  • Размеры и способы оплаты, как на старте, так и в процессе ведения бизнеса;
  • Срок действия договора, условия его расторжения, продления;
  • Обязательства сторон;
  • Территория действия договора,
  • Стоимость и условия франшизы.

Хотя существуют типовые образцы таких договоров, в них можно вносить изменения и дополнения.

Руководство по франшизе – это свод правил и требований, которые франчайзер передает франчайзи. В нем прописываются все возможные аспекты, связанные с торговым или производственным процессом, от найма персонала до перечня поставщиков. Со временем франчайзер сможет вносить свои корректировки, но по согласованию с владельцем товарной марки.

Что дает франшиза обеим сторонам

Минусы и плюсы у такой формы ведения бизнеса есть для обеих сторон. Коротко рассмотрим их ниже.

Плюсы и минусы для франчайзера

Франчайзер получает готовую, действующую и успешную модель бизнеса, в которой все расписано по пунктам и разложено по полочкам.

Ему выдадут и пошаговое руководство, и рекламные материалы, и оборудование, товары и сырье, необходимые для торговли или производства, поделятся технологиями изготовления, помогут выбрать помещение и обучить персонал. В случае возникновения вопросов – проконсультируют.

Это похоже на открытие филиала предприятия, только не за счет головного офиса, а за деньги главы нового филиала. Зато и большую часть прибыли он будет класть в свой карман.

Риски открытия бизнеса по готовому плану, в котором все мелочи просчитаны и уже опробованы другими предпринимателями, ниже, чем аналогичная самостоятельная деятельность.

Сроки получения прибыли также меньше – если рядовому покупателю уже известен бренд, качество, цены (а это все универсально и для основного предприятия, и для франчайзинговой сети), то он пойдет к вам, как только увидит вывеску.

А значит, прибыль вы начнете получать практически сразу.

Паушальный взнос и роялти

Один существенный минус франшизы – необходимость за нее платить. В договоре коммерческой концессии прописывается размер паушального взноса. Что такое паушальный взнос в франшизе? Это единоразово выплачиваемая сумма, размер которой является фиксированным и определяется франчайзером.

Можно сказать, что это плата за право присоединиться к франчайзинговой сети определенного бренда. Можно встретить франшизы без паушального взноса. Но все же это редкость. Ведь именно в эту сумму франчайзер закладывает расходы на помощь франчайзи в организации бизнеса.

Выплачивается этот взнос после подписания договора (сразу или частями, это должно быть прописано в документе).

Но тем, кто готовится к открытию такого бизнеса, необходимо также знать, что такое роялти в франшизе. Это плата, которая вносится не единоразово, а постоянно, обычно – помесячно.

Она может быть фиксированной, а может составлять процент от прибыли или от объема продаж. К примеру, магазины «Пятерочка», открытые по франшизе, платят франчайзеру 17 % с оборота. В сфере гостиничного бизнеса процент может быть еще выше.

Но зависит это даже не от конкретной сферы, а от репутации конкретных брендов и тем, насколько они ею дорожат.

От роялти иногда отказываются торговые сети, чтобы привлечь дополнительных реализаторов своей продукции. Также роялти может по бумагам отсутствовать, а по факту входить в наценку на товар, который необходимо закупать только у франчайзера (по условиям франшизы). Вот почему цены и условия франшизы нужно тщательно анализировать еще до подписания договора франчайзинга.

Плюсы и минусы для франчайзи

Франчайзи получает возможность дальнейшего развития своей сети, открытия новых точек, причем не за свой счет. Вырастет узнаваемость бренда, размер территории, на которой он известен. Кроме того, паушальный взнос и роялти станут неплохой подпиткой для основного бизнеса.

Но есть в такой модели и своя головная боль.

  • Приходится постоянно контролировать качество оказываемых услуг или производимых товаров, ведь в конечном счете это может негативно сказаться на имидже всего бренда.
  • Необходимость разработать условия франшизы, помочь внедрить ее, дать правильный толчок бизнесу.
  • Убыточный бизнес. Если франчайзи не сможет адекватно наладить работу, несмотря на все усилия отдающей стороны, то хлопот с ним и его бизнесом буде больше, чем реальной отдачи.

И все же, риски для франчайзера меньше, чем для того, кто открывает бизнес.

Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2018 году

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

    Товарная

Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам.

При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки.

Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.

Основные преимущества использования

  • Быстрый вход на рынок

В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

Недостатки

  1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
  2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
  3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
  4. Ограниченная независимость.

Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса.

Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса.

Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором.

В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

  • Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
  • Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

  • Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
  • Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
  • Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

  • Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
  • Насколько они известны и популярны?
  • Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
  • Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

  • Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
  • Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

  • Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
  • Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

  • Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
  • Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
  • Сколько франшиз он уже продал?
  • Сколько из них успешны?
  • Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

  1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
  2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
  3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
  4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
  5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
  6. Легко ли вы обучаетесь новому?
  7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Что такое франшиза: основные понятия и объяснения

На юридическом языке франшиза – это аренда торговой марки, договор об использовании бренда в коммерческих целях. За аренду принято платить. Оплата производится 1 раз и носит название паушального взноса.

Под модным словом «франчайзинг» понимают форму делового сотрудничества, когда один бизнесмен продает идею и способы ее реализации другому бизнесмену. Продает не только технологию или торговую марку, но и комплекс мероприятий, которые приведут покупателя к результату. Продающего называют франчайзером, покупающего – франчайзи, а франшиза выступает как объект продажи.

Схема покупки бизнеса у франчайзи следующая:

  1. выбор интересующего направления
  2. переговоры с потенциальным франчайзером
  3. заключение письменного договора
  4. открытие собственного предприятия под чужой торговой маркой.

Франшиза не предполагает в обязательном порядке первоначального взноса – иногда франчайзер согласен на проценты с прибыли (роялти). Условия договора с различными брендами могут отличаться.

Одни требуют маленький паушальный взнос, но высокие проценты, другие просят большой взнос, а проценты — символические. Иногда франчайзи предлагают серебряную франшизу.

В этом случае продавец полностью берет на себя подготовку торговой точки – покупатель начинает работу в оборудованном «под ключ» месте.

Франшиза — это что такое?

Современная экономика открывает для предпринимателей множество новых возможностей ведения бизнеса, и одной из них является франчайзинг. В страны бывшего Советского Союза это методика ведения бизнеса пришла относительно недавно, но уже успела зарекомендовать себя как исключительно успешная.

Франшиза представляет собой возможность вести свою дело внутри огромной всемирно известной корпорации, используя ее бренд и ее секретные технологии. Система франчайзинга обеспечивает устойчивость молодых предприятий.

Согласно статистике, восемь из десяти компаний малого бизнеса, использующих франшизу, спокойно переходят пятилетний рубеж, в то время как большая часть остальных компаний умирает, не дожив и до 2 лет.

Что такое франшиза?

Франшиза — это что такое? Франшиза – это соглашение между франчайзором (компанией, оказывающей услугу франчайзинга) и франчайзи (компанией малого бизнеса, принимающей услугу франчайзинга), дающее последнему праву использовать бренд и торговую марку, а также официальную продукцию компании — франчайзора.

В ответ на это франчайзи обязан заплатить компании, предоставляющей бренд, первоначальный взнос, а также раз в оговоренный период (месяц, неделя) вносить установленную сумму роялти – периодического взноса. Роялти устанавливается согласно индивидуальным требованиям франчайзора.

Например, партнеры компании «1С» платят роялти суммой 0.

В случае франчайзинга отношения между компаниями приобретают вид наставнических, так как компания — франчайзор обязана обучать подопечного и оказывать ему поддержку. В данном случае в успешной деятельности франчайзи заинтересованы обе компании, ведь любой франчайзинг ведет к развитию бренда и повышению удовлетворения и лояльности потребителей.

В общем виде франчайзинг подразделяется на два основных вида: франшиза бизнеса и франшиза продукта.

Франшиза бизнеса

Франшиза бизнеса предусматривает полное содействие в развитии бизнеса со стороны компании – франчайзора.

Новичку помогают подобрать персонал, организовать документацию, выбрать помещение для ведения бизнеса, а также проводить новые исследования по удовлетворению потребителей, то есть в целом развивать и поддерживать свой бизнес. Предприятий, работающих с такой системой много – одним из них, например, является сеть закусочных «Subway».

При системе франчайзинга бизнеса от франчайзи требуется, во-первых, внесение первоначального взноса, а также периодическое внесение роялти сроком до 6 месяцев с момента запуска предприятия, во-вторых, обеспечение высокого качества предоставляемой продукции или услуги. В противном случае это может ударить по репутации компании – франчайзора.

Франшиза продукта

Что такое франшиза продукта? В данном случае франчайзор предоставляет франчайзи возможность пользоваться своими торговыми марками, брендом, а также продукцией. Есть несколько отличий от франшизы бизнеса.

Первое – франчайзор не влияет на бизнес-процессы франчайзи, второе – франчайзи избавлен от необходимости вносить роялти.

Также компания — франчайзи обязана при такой форме бизнеса поддерживать национальные рекламные кампании франчайзора, например, принимать участие в акциях, устраиваемых собственником торговой марки.

В данном случае франчайзинг выглядит гарантом успешности бизнеса, но даже такой бизнес не застрахован от неудач.

Дополнительные преимущества для франчайзинга

Есть также еще ряд достоинств, которые предоставляет франшиза. Это что за дополнительные выгоды?

  1. Франчайзи не нужно разрабатывать рекламные POS-материалы и искать поставщика для них. Как правило, франчайзор предоставляет их еще до запуска бизнеса.
  2. Владелец франчайзи продолжает оставаться собственником своего бизнеса, его не могут уволить, зато ему оказывают всестороннюю поддержку позволяя спастись от ошибок, которые таят угрозу для компании.
  3. Франчайзинг предполагает постоянное обучение как до открытия бизнеса, так и после его запуска.
  4. Франчайзор определяет территорию ведения бизнеса для франчайзи. Это удобно в плане того, что два франчайзи одной компании не смогут навязать конкуренцию друг другу.
  5. Так, очевидно, что франшиза является гарантом того, что предпринимателя франчайзор не оставит одного с проблемами ведения бизнеса, а в любом случае окажет всестороннюю помощь.

Франчайзинг в России

Для нашей страны понятие франчайзинга достаточно ново, поэтому неудивительно, что большинство предпринимателей достаточно настороженно относятся к этой системе. Многие из них до сих пор задаются вопросом: «Франшиза – это что?» Именно поэтому даже такие основополагающие элементы франчайзингового бизнеса, как роялти, подвергаются сомнению.

Рынок франчайзинга в России, согласно мнению экспертов, находится до сих пор в зачаточном состоянии, в то время как в США, откуда собственно и пошла система франчайзинга, свыше 60% начинающих предприятий малого бизнеса пользуются франшизой крупных компаний, а большинство отраслей, которые за границей на 80% заняты франчайзи, у нас вообще не охвачены. Однако многие эксперты смотрят в будущее с оптимизмом: на наших рынках также стало появляться все больше компаний – франчайзоров, таких как «1С» или «Перекресток».

Франшиза — что это такое простыми словами

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня мы рассмотрим тему франчайзинга. Франшиза что это такое?

Одна из причин, почему франшизы для малого бизнеса привлекают людей связано с тем, что это самый быстрый маршрут, чтобы реализовать свои мечты о владении бизнесом. Некоторые бизнес-модели займут слишком много времени, чтобы достичь успеха, такие как традиционные компании.

Сделать этот бизнес успешным трудно, так как вы должны сформулировать собственный способ ведения бизнеса, чтобы увидеть прибыль предприятия. По сравнению с франшизой традиционный бизнес будет тусклым во многих аспектах.

Франшиза что это такое простыми словами

Каждый предприниматель мечтает об успешном ведении бизнеса, но начать бизнес, как правило, является сложной задачей. Положительная сторона состоит в том, что вы можете начать свой бизнес с инвестирования во франшизу.

Покупка франшизы малого бизнеса даёт возможность сэкономить до пяти лет развития, если бы вы создавали бизнес с нуля самостоятельно. Торговая марка, имеющая популярность привлечёт посетителей быстро. При этом не придётся тратить время на приобретение доверия клиентов. Франшиза что это такое?

Франчайзинг представляет собой бизнес-стратегию-это захват и удержание доли рынка.

Например, если вы во время отпуска посетили фантастический ресторан, и у вас возникло желание открыть такой же ресторан в родном городе. Тогда вы могли бы поинтересоваться, есть ли у них франшиза, которую вы хотели бы приобрести, чтобы открыть собственный ресторан.

Почему франчайзинг лучшая альтернатива?

Исследования также подтверждают предположение о том, что идеи малого бизнеса в форме франшиз имеют более высокий показатель успеха.

Большинство частных предприятий с бизнес-моделями и брэндингом уже позаботились о себе, вплоть до того, что некоторые франшизы уже стали именем нарицательным. Если у вас есть деньги, то вы можете начать прямо сейчас.

Неважно, что предприниматель новичок в бизнесе, хотя наличие опыта было бы преимуществом.

Франшиза что это такое? План выкладывается полностью, от подготовки персонала, поставки продукции, рекламы и местоположения, всё готово для предпринимателя, который хочет взять франшизу.

Это реальность, что не все люди имеют достаточно денег, так что есть моменты, когда требуется финансовая поддержка.

Хотя банки не поддерживают, что предпринимателям в настоящее время оказывают финансовую поддержку компании.

Те, кто участвуют во франчайзинге, обнаружили, что здесь легче управлять бизнесом, потому что они получают поддержку.

Почему франчайзинг выгоднее?

Рынок для этих предприятий на продажу уже установлен. Таким образом, предпринимателям нет необходимости проводить крупные маркетинговые и рекламные компании. Делая рекламу бренду, франчайзер продвигает со своим бизнесом и вашу франшизу. Франшизы считаются коммерческими предприятиями с низким уровнем риска, и из-за этого предприятия стараются получить собственные франшизы.

Это делает франчайзинг сильнее, потому они могут иметь своё присутствие во многих областях, когда люди готовы вкладывать деньги в этот вид бизнеса. Это может создать впечатление, что они являются лидерами на рынке и имеют множество филиалов во многих местах.

Существует знакомство с брендом и продуктами для франшиз, и это является одной из главных причин, почему люди предпочитают этот бизнес по сравнению с другими видами бизнеса.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы:

  1. Инвестирование во франшизу даёт вам преимущество получения доступа к узнаваемости бренда.
  2. Большинство компаний предлагают франшизы, продукты которых востребованы на местном и международном уровне в течение многих лет.

Когда вы входите в мир бизнеса, особенно без предшествующего опыта, то есть много вещей, которые вы должны узнать, что часто приводит к медленному прогрессу и даже провалу бизнеса. Владелец франшизы предоставляет вам все трюки и обучение, чтобы выжить в бизнесе и гарантирует успех.

Минусы:

  1. Строгое соблюдение обязательств. За невыполнение штраф.
  2. Придётся арендовать или покупать помещение, нанимать сотрудников, приобретать оборудование.
  3. Компания, где вы купите франшизу может обанкротиться. Тогда вы потеряете своё дело или придётся работать со своим руководством.

При наличии франшизы присутствуют прочные связи, которые помогают взаимодействовать и поддерживать друг друга компаниям.

Хотя франшизы имеют вышеуказанные преимущества, но вы должны быть осторожны при выборе идеальной франшизы для вас.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо учитывать следующие факторы:

  • необходимость франшизы;
  • существует ли реальная потребность в продуктах или услугах, которые ваша компания предлагает;
  • исследовать и определить, будут ли люди заинтересованы в продуктах в вашем районе. Если вы не можете сделать исследование сами, то вы должны нанять профессионала;
  • в дополнение к исследованию о спросе продуктов, вы должны также провести исследования о будущих потребностях продуктов.

Так как, вы скорее всего будете инвестировать в бизнес, о котором у вас неполная информация, то вы должны знать, предлагает ли франчайзер обучение и поддержку. Для быстрого роста вашего бизнеса, вы должны найти компанию, которая предложит вам обучение и поддержку.

Применение юридических услуг в бизнесе

Покупку франшизы вы можете посчитать лёгким путём в бизнесе, потому что вы покупаете установленную бизнес-модель с готовой продукцией или услугами.

На самом деле потребуется много времени, денег и целенаправленных усилий с вашей стороны.

Если вы планируете быть владельцем франшизы, то я рекомендую вам тщательно оценить все плюсы и минусы нескольких возможностей франшизы, прежде чем выбрать одну.

Если вы новичок в этой модели бизнеса, то вы не сможете понять все мелкие детали в документе франшизы. В этом случае вам необходимо взять консультации у адвоката. Он примет вас с документом франшизы, и введёт в курс всех важных деталей до принятия решений о покупке. Покупка франшизы потребует от вас подписать юридический документ (FDD).

Документ содержит всю информацию о франчайзере. Этот важный документ, вы составите с помощью квалифицированного и компетентного адвоката. Он введёт вас в курс определённых ограничений и обязательств, упомянутых в документе, которые вы должны соблюдать, в противном случае ваша франшиза может быть прекращена.

Опытный и квалифицированный юрист франшизы поможет расшифровать соглашение и представит его таким образом, что его легко будет понять. Работа вашего адвоката заключается в том, чтобы проконсультировать вас по поводу справедливости соглашения.

Что такое франшиза в бизнесе: определение, виды, плюсы и минусы. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Что такое франшиза в бизнесе: определения понятия + описание объектов франчайзингового пакета + что входит в его стоимость + 7 видов франшизы + плюсы и минусы франчайзинга.

Процесс построения собственного бизнеса, который станет успешным и известным, схож с покорением Эвереста. Создание концепции, поиск помещения и персонала, маркетинговые мероприятия, финансовые расчеты и прогнозирование — и это лишь малая часть того, что предстоит сделать.

Можно пойти по другому пути — купить готовый бизнес. Но в таком случае нужно обладать неплохими знаниями в сфере предпринимательства и экономики. Иначе велики риски стать владельцем убыточного дела, которое в лучшем можно будет поддерживать на плаву.

И есть третий вариант — работать по схеме франчайзинга. В этой статье мы подобно обсудим вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, что она включает, и какие выгоды и недостатки несет в себе.

Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

Стороны франчайзинга имеют свои названия:

  • компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель) ;
  • предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель) .

Разберем понятие на примере, из которого и выясним, в бизнесе.

  • желающий начать свой бизнес,
  • имеющий стартовый капитал;
  • мало осведомленный в вопросах ведения предпринимательской деятельности, но желающий много работать.
  • расширяет и масштабирует свой бизнес и влияние на рынке ;
  • получает денежные средства после продажи франшизы ;
  • на платных условиях получает «инструкцию» к действию и возможность работать под эгидой уже известной сети кофеен;
  • экономит свое время на изучение и построение дела.

2. Определение понятия, что такое франшиза в бизнесе.

И уже из вышеописанного примера становится понятно, что такое франшиза в бизнесе:

  • это приобретенное право на то, чтобы действовать под именем определенной торговой марки;
  • договор франчайзинга, по которому франшизополучатель имеет право работать под именем известного бренда, следуя определенной схеме ведения бизнеса;
  • комплекс благ, ресурсов, технологий и привилегий, которые получает франчайзи.

Каждый договор сотрудничества индивидуальный, и владельцы крупных компаний выдвигают свои требования не только к покупателям франшизы, но и к тому как они будут вести бизнес. К примеру, это единый дизайн и стиль помещения, форма работников, регламент работы, четкий перечень услуг или товаров.

3. Объекты франшизы.

Приобретая франшизу, франчайзи в пределах договора может получить:

Это полное руководство по ведению бизнеса, которое включает в себя: использование торговой марки (логотипа, слогана), правила выбора и оформления помещения, а также соответствие его стандартам компании, требования к униформе работников, упаковке товаров или регламенту предоставления услуг.

Примечание : брендбук — это воплощение идеологии бизнеса и стратегии его ведения. Место, дизайн помещения, ассортимент или перечень услуг, жестко регламентированный производственный процесс — все это определяет уникальность и узнаваемость торговой марки.

Населенный пункт, покупательская способность населения, количество конкурентов, спрос — все это определяет составляющие бизнес-плана, а также влияет на прогноз показателей доходности и рентабельности.

Поддержка на этапе открытия бизнеса

Сюда относится помощь в поиске и оценке помещения, наборе и обучении персонала, регистрации бизнеса.

Здесь речь идет о разработанных ноу-хау, стандартах производственного оборудования, готовых инструкциях работы.

Зачастую франчайзинговая сеть уже имеет свой официальный сайт и налаженную PR-стратегию.

Сюда может входить выделенная веб-страница, сопровождение рекламной компании, снабжение всеми необходимыми информационными ресурсами.

Регулярные визиты, консультации, помощь в составлении финансовой и бухгалтерской отчетности, юридическая поддержка, обмен опытом и предоставление усовершенствованных технологий, пополнение ассортиментного ряда — все это также может входить во франчайзинговый пакет. Но опять-таки его наполненность напрямую будет зависеть от компании, которая занимается продажей франшизы в бизнесе.

4. Сопутствующие понятия или сколько стоит купить франшизу?

Так как зачастую вопросом, что такое , интересуются именно новички-предприниматели, то безусловно у них возникает интерес по поводу того, что от них требуется.

Приведенная ниже схема наглядно демонстрирует отношения сторон — франчайзера и франчайзи.

И помимо соблюдения требований к открываемому бизнесу, а иногда и к самому предпринимателю, выдвигаются и финансовые условия, на которых и будут строиться партнерские отношения.

Так в свое время франчайзер вложит множество ресурсов и времени в построение не просто работающей, но и успешной модели бизнеса, то он не будет ею делиться просто так.

Основные финансовые поступления, которые получает продавец франшизы:

    Паушальный взнос — это единовременный платеж за приобретение франшизы. То есть франчайзи плати за право на использование товарного знака и всех его составляющих строго по договору. Если в контракте предусмотрен момент его продления, то платеж будет взыскаться еще раз.

Единой формулы расчета этого платежа нет, так как на ее размер влияет множество факторов. Но сам франчайзер включает в нее стоимость ресурсов, которые он потратит на поддержку в открытии и сопровождении бизнеса по франшизе.

Именно этот взнос «кормит» франчайзера. Полученные средства тратятся на развитие сети, совершенствование технологий, а также формирование прибыли.

Немаловажный момент, который многие упускают из виду, это наличие стартового капитала на открытие дела. То есть помимо уплаты суммы паушального взноса, он должен проинвестировать бизнес.

Опять-таки здесь все зависит от специфики и масштаба дела. Одни компании требуют от франчайзи покрыть 100% на открытие бизнеса, то есть самому нужно оплатить арендную плату, сделать ремонт, закупить оборудование и так далее. Другие же готовы возместить часть затрат.

Виды франшизы

Мало знать, что такое франшиза в бизнесе, также нужно понимать, каких видов она бывает:

Вид франшизы Ее описание
1. Классическая
(стандартная)
Один из самых распространенных видов франшизы
в мировой практике. Ей присущи такие особенности:
большой размер паушального взноса,
периодические выплаты в пользу франчайзера;
заметный и строгий контроль над владельцем франшизы.
2. Свободная Такой вид франшизы хорошо прижился в странах СНГ,
при которой франчайзи может свободно развивать свой
бизнес без согласования с главной компанией.
3. Импорто-
замещающая
Ее появление связано с тем, что на нашем рынке
все еще нет множества западных брендов, на товары
или услуги которых есть спрос. Поэтому компании
приобретают технологию, но производят продукт уже
у себя в стране, тем самым продвигая
его путем франчайзинга.
4. Серебряная (бизнес «под ключ») Компания самостоятельно открывает и раскручивает
филиал, после чего продает его.
При таком виде франшизы франчайзи платит ежемесячные отчисления, но при этом самостоятельно занимается
бизнесом и сразу получает доходы.
5. Золотая («мастер-франшиза») Покупка такого вида франшизы доступна только
для опытных бизнесменов, которые обладают
крупными инвестициями.
При заключении франчайзингового договора
владелец франшизы получает монопольное право на
ведение бизнеса в определенном регионе (городе, области).
6. Арендная Такая франшиза строится на принципах привычной
нам аренды. Франчайзер самостоятельно открывает точку,
а затем сдает ее на определенный срок. Заранее
оговаривается, в каком соотношении будет происходить
распределение дохода или прибыли.
7. Корпора-
тивная
Это отличный вариант для настоящих новичков,
которые только начинают основы предпринимательства
и финансов. Здесь почти все будет контролироваться
владельцем бренда, что влечет за собой ограничения
в действиях самого покупателя франшизы.

Плюсы и минусы франшизы в бизнесе для обеих сторон

Тот кто интересуется, что такое франшиза в бизнесе, наверняка хочет знать:

  • Зачем франчайзеру продавать права на бизнес?
  • Зачем франшизодателю работать с людьми, которые мало разбираются в бизнесе и финансах?
  • Какие выгоды получает франшизополучатель?
  • Какие «подводные камни» ожидают покупателя франшизы?

1) Преимущества и недостатки франшизы в бизнесе для франчайзера.

После того, как показатели дела демонстрируют положительную динамику, амбициозный предприниматель задумывается над расширением своего «детища». Это можно сделать путем инвестирования в развитие сети или созданием франчайзинга.

Но есть ли смысл делиться своими знаниями и технологиями, на сбор которых ушло много времени и денег? Да, и выгодно это по нескольким причинам:

Развитие сети и выход на новые рынки

На это требуется множество денег и времени, особенно если есть желание покорять не только региональный, но и национальный рынок.

И сделать это с относительно небольшим участием личного собственного капитала можно путем продажи франшизы.

Получение дополнительных доходов

Наработанная инструкция и личные секреты ведения бизнеса не раздаются всем желающим, они продаются за деньги. То же самое касается и регулярных расходов, связанных с поддержкой франшизополучателей, ведь и за это они тоже платят.

Большая отдача от точек, открытых по франшизе

Франчайзи больше заинтересован в получении положительного результата и поддержания имиджа бизнеса, чем наемный руководитель какого-то филиала, так как первый вкладывает свои средства и желает учиться, а второй работает за зарплату.

Большая скорость повышения узнаваемости бренда

Быстро открыть несколько производственных или торговых точек довольно сложно и затратно. А это один из факторов, который влияет на популярность бренда и узнаваемость его в нескольких регионах.

И в этом деле франчайзи очень помогают, так как открывают бизнес у себя в городах, тем самым информируя потребителей о продукте.

Но также присутствуют недостатки и риски, с которыми может столкнуться франчайзер:

При продаже франшизы франчайзер передает покупателю не только права на пользованием брендом, но и все разработки, технологии и ноу-хау. Это увеличит риск утечки информации.

Франшизодатель получает лишь определенный процент из валового дохода бизнеса франчайзи. Этот показатель значительно меньше, чем если бы компания лично открыла филиал или представительство.

Необходимость в унификации программ учета и отчетности

Франчайзер должен разработать единую систему ведения учета и подачи отчетности, что ведет за собой определенные сложности и дополнительные расходы. К тому же велика вероятность того, что франшизополучатели могут искажать данные в свою сторону.

Сложность контроля франчайзи

Особенно это касается представительств, которые находятся вдали от главного офиса или за границей.

Поездки на дальние расстояния для осуществления проверок или же найм уполномоченных лиц, которые будут отвечать за определенную территорию действия сети, влекут за собой дополнительные расходы.

Подготовка потенциальных конкурентов

Практика покупки франшизы для обучения и накопления опыта довольно распространена. Так, многие изучив кухню изнутри и накопив денег, отправляются в свободное плавание, тем самым составляют хорошую конкуренцию.

Франшиза и франчайзинг в бизнесе. Что это такое?

Какие плюсы и минусы франшизы в бизнесе?
Популярные франшизы.

2) Выгоды и «подводные камни» франшизы в бизнесе для франчайзи.

Что же получает будущий предприниматель, если он решил вложить личные сбережения в в бизнесе:

С какими недостатками может столкнуться покупатель франшизы:

Дополнительные расходы на открытие и функционирование бизнеса

Здесь идет речь о паушальном взносе и ежемесячных отчислениях. При решении вести дело самостоятельно не нужно ни с кем «делиться» своей прибылью и накоплениями.

Работа строго в рамках франчайзинговой сети

Расширение ассортимента, разработка нового дизайна, проведение промо-акций — все это либо требует согласования с главным офисом или же вовсе невозможно.

P.S. Это не касается тех компаний, которые предоставляют свободу действий.

Заключение контракта на определенный срок

Вариант «попробовать» бизнес и в случае чего уйти, не пройдет. Франчайзи должен работать до конца срока договора или же выплатить огромную сумму штрафа.

Те, кто знают, что такое франшиза в бизнесе, имеют некое преимущество, ведь при желании они могут работать под эгидой именитого бренда. Помимо поддержки, обучения и получения бесценного опыта появляется возможность заняться любимым делом и обрести финансовую независимости даже при минимуме знаний в сфере предпринимательства.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Разбираемся, какие выгоды получают обе стороны и какие подводные камни ждут их на пути.

Начнем с положительных сторон франчайзинга.

Плюсы франшизы

Для франчайзи

  • Проверенный бизнес.
    Бизнес уже опробован на практике владельцем, а зачастую и другими франчайзи. Перед принятием решения изучите опыт и пример тех, кто уже зарабатывает на выбранном деле.
  • Опыт и наработки
    Помимо того, что воочию видна работоспособность компании, франчайзи также получает необходимые для функционирования бизнеса инструменты. Полный перечень зависит от конкретной франшизы. Франчайзер оказывает информационную поддержку и предоставляет документы и инструкции для ведения франшизы.
  • Поддержка
    Помимо инструкций франчайзер оказывает постоянную поддержку. Франчайзи не останется с проблемами бизнеса один на один. Владелец сети заинтересован в том, чтобы филиалы функционировали эффективно, поэтому поможет решать насущные рабочие вопросы.
  • Бренд
    Приобретая бизнес под определенной торговой маркой, франчайзи автоматически получает расположение клиентов к своему бизнесу. Знакомые с брендом посетители уже уверены в качестве услуг или товаров.
  • Реклама
    Рекламируя и продвигая бренд, франчайзер рекламирует и филиалы. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не приходится заниматься рекламой или же использует готовые маркетинговые планы и рекламные изображения.
  • Оптовые цены
    Владельцы сетей — выгодные клиенты для поставщиков. Поэтому им предоставляют выгодные условия закупок: скидки, специальные цены, отложенные платежи, бесплатную доставку. Став частью сети, вы получаете право на те же льготы.

Для франчайзера

  • Расширение бизнеса
    Продажа франшизы проще для владельца компании, чем самостоятельное открытие филиалов, особенно в других городах и регионах страны. От него требуется только предоставить ресурсы.
  • Повышение узнаваемости
    Благодаря распространению филиалов сети, торговая марка становится более популярной и узнаваемой без дополнительных затрат на рекламу.
  • Доход
    Франчайзер получает деньги за передачу права использования бренда, а также ежемесячные отчисления — роялти. Роялти бывают фиксированными или в виде процента от выручки филиала.
  • Возможности развития
    Франчайзер на примере работы филиалов может корректировать работу сети, вносить изменения и применять инновации, выявлять особенности и закономерности в зависимости от региона или других факторов. Это помогает успешнее развивать сеть.

Минусы франчайзинга

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Для франчайзи

  • Ограниченная самостоятельность
    Франчайзи обязан вести дела согласно политике и инструкциям компании. Никакой самодеятельности проявлять нельзя. Некоторые франчайзеры рассматривают предложения от франчайзи, но это встречается нечасто. Нельзя ввести в ассортимент новую услугу или товар, которые не входят в общий перечень. Франчайзи не может продать бизнес, открытый по франшизе, самостоятельно выбирать поставщиков. Иногда даже помещение и сотрудников подбирает головной офис.
  • Зависимость
    Если владелец решит закрыть компанию, франчайзи потеряет право пользоваться наработками и брендом, что негативно скажется на бизнесе. В некоторых случаях франчайзи теряет и помещение с сотрудниками. Придется начинать бизнес с нуля. То же самое — если франшизодатель станет банкротом. А еще владелец может поменяться, а у нового хозяина — оказаться новые правила.
    Выйти из бизнеса франчайзи также непросто: обычно договор заключается на определенный срок. Досрочное расторжение грозит штрафами.
  • Стоимость
    Франшиза часто требует более крупных единовременных вложений, чем самостоятельное открытие пусть меньшего, но собственного бизнеса. Помимо паушального взноса понадобятся средства на открытие и организацию работы. Часть выручки придется отдавать франчайзеру в виде роялти ежемесячно вне зависимости от того, как идут дела в бизнесе.
  • Ограничение использования опыта
    Да-да, согласно договору франчайзи не имеет права открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет после окончания сотрудничества. Таким образом большая часть полученных знаний и опыта попросту пропадет.

Для франчайзера

  • Постоянный контроль франчайзи
    Необходимо организовать постоянную поддержку франчайзи, а также следить за их работой. Продать франшизу и забыть о филиале, получая роялти, не выйдет.
    Филиалы в других регионах и городах контролировать сложнее — можно упустить серьезную ошибку франчайзи, которая повлияет на репутацию сети.
  • Отсутствие конфиденциальности
    Продавая франшизу, франчайзер делится коммерческими тайнами. Несмотря на предусмотренное наказание за разглашение секретов, такой сценарий возможен.
  • Невысокая доходность
    От филиалов, открытых по франшизе, собственник получает не всю прибыль, а малую часть в виде роялти.
  • Учет особенностей регионов
    Не всегда возможна 100% унификация бизнес-процессов, ассортимента и помещений. Приходится учитывать особенности менталитета, климата и даже региональных законов.

Кому подойдет франшиза

Прежде чем открывать бизнес, в том числе по франшизе, изучите тонкости и риски, взвесьте плюсы и минусы лично для себя. Сможете ли вы работать в условиях ограниченной свободы действий? Готовы ли делиться частью выручки?

То же касается и желающих расширить бизнес, продав франшизу . Готовы ли вы доверить бренд незнакомцам, контролировать работу партнеров на расстоянии?

Франчайзинг станет подспорьем для начинающего бизнесмена или владельца действующей компании, если подойти к делу с умом.

На сегодняшний день франшизы ресторанов входят в десятку самых популярных франшиз на рынке, считаясь выгодным объектом для вложений с высокой доходностью.

Несмотря на то, что покупка франшизы может показаться кому-то схемой быстрого обогащения, правда состоит в том, что для ее поддержания и процветания требуется много тяжелой работы, времени и денег.

Если вы прямо сейчас думаете, как купить франшизу ресторана, лучше ознакомьтесь сначала со всеми плюсами и минусами ее владения. Возможно, это будет не совсем то, что вы ожидали.

Покупка франшизы ресторана: Основы

Что такое ресторанная франшиза?

Франшиза ресторана – это закрепленные в договоре правила взаимодействия между владельцем компании (франчайзером – владельцем франшизы) и оператором (франчайзи).

Руководствуясь этими правилами, владелец бренда лицензирует ресторан, который будет принадлежать и управляться франчайзи. Последний в свою очередь платит за использование интеллектуальной собственности, включающую бренд , торговую марку и маркетинговый план .

Подобная взаимосвязь дает возможность франчайзи открывать ресторан с уже существующей работающей бизнес-моделью, прописанными бизнес-процессами, поддержкой и обучением управлению. А собственники франшизы получают паушальный взнос, роялти и другие отчисления за лицензию, а также возможность расширить присутcтвие бренда на рынке.

Виды франшиз ресторанов

  • Фаст-фуд. Формат известный также как «рестораны быстрого обслуживания», не предоставляющих обслуживание стола посетителя. Посетители в фаст-фудах могут взять уже готовую еду и после произведения оплаты выбрать: либо съесть ее в зале ресторана, либо взять с собой.
  • Фаст-кэжуал. Что-то среднее между рестораном быстрого обслуживания и полноценным рестораном. Также может включать кофейни и рестораны с едой на вынос. Посетители, как правило, делают заказ рядом с кассой, выбирая позиции из более крупного, по сравнению с фаст-фудом, меню. Блюда при этом подаются в одноразовых контейнерах, а обслуживание стола осуществляется лишь частично.
  • С полным обслуживанием. Эти франчайзинговые рестораны предлагают полноценное обслуживание стола и наиболее широкий выбор блюд и напитков, а также позволяют посетителям платить за еду в конце трапезы. Наибольшим спросом пользуются франшизы рыбных, итальянских и грузинских ресторанов. Также все больше появляется купить франшизу семейного или детского ресторана.

Плюсы покупки франшизы ресторана

Раскрученный бренд

Одна из важнейших причин, по которой предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы ресторана заключается в возможности сразу работать под узнаваемой маркой с наработанной клиентской базой. Наработка подобного капитала обычно занимает годы и путь этот полон рисков, проб и ошибок. Большинство ресторанов сходят с дистанции не прожив и года. Для новичка, безусловно, купить франшизу – значит свести все эти риски к нулю.

Помимо узнаваемости огромную роль играет самому продукту. Покупая франшизу вы получаете в свое распоряжение бренд, ассоциируемый с определенным уровнем качества . Клиентам абсолютно непринципиально, кто владеет бизнесом – для них важен исключительно продукт, остающийся одинаково высокого качества во всех ресторанах франшизы.

Ощущение уверенности в том, что этот бренд даст им это неизменное качество неизбежно приводит к тому, что клиенты возвращаются вновь и вновь. Все что требуется от владельца франшизы – предоставить уже полюбившееся меню по привычным ценам, иметь такой же график работы, такое же оформление внутри ресторана и такой же набор услуг , как и в таком же ресторане на другом конце города.

Но не стоит забывать и об обратном эффекте. Если у посетителей вдруг возникнет негативный опыт общения с франшизой, он также будет спроецирован на ваш ресторан . Если репутация бренда среди общественности начнет сильно ухудшаться, как это часто бывает, например, в случае с предприятиями фаст-фуда, в зону турбулентности неизбежно попадете и вы. Любой негативный отзыв, оставленный в интернете о бренде автоматически станет отзывом про вас со всеми вытекающими последствиями.

Углубленное обучение

Франчайзи могут расчитывать на всеобъемлющий учебный процесс во время запуска своих ресторанов. Все те ключевые шаги, через которые прошли владельцы сети, передаются покупателю франшизы – и это дает огромное преимущество в сравнении с открытием ресторана с нуля.

В зависимости от имеющегося у франчайзи опыта в отрасли, программы могут длиться от нескольких дней до нескольких месяцев . Цель обучения – предоставить весь спектр знаний для полноценного открытия ресторана и успешного управления им. Чаще всего, обучение проходит в группах с наставником на территории действующих ресторанов.

Первое, что предстоит франчайзи в момент обучения – выучить наизусть руководство по управлению франшизой. Это учебник для покупателей франшизы, описывающий стандарты, которые предъявляет франчайзер для своих франчайзи. Также там содержится вся информация об истории компании, целях, описании бизнес-модели, процессах приготовления еды, принципов ведения бухгалтерии, особенностях обслуживания клиентов и найма персонала.

Затем начинается учебный процесс в головном офисе или одном из ресторанов франшизы, выбранной в качестве базы обучения. Там покупатели франшиз перенимают опыт повседневного управления рестораном, получают наглядную картину бизнес-процессов ресторана, окунаясь с головой во все то, с чем обязательно предстоит иметь дело в своей точке.

Готовность «под ключ»

Открытие ресторана с нуля обычно включает в себя поиск и изучение места, подписание договора аренды, строительные и отделочные работы, покупку инвентаря, разработку меню, планирование и, разумеется, .

В то время как рестораны по франшизе -это чаще всего проекты под ключ, готовые к запуску, как только франчайзи откроет двери. Покупка франшизы ресторана под ключ сэкономит франчайзи массу времени, избавив от лишних телодвижений.

Ресторан работает на вас, а не вы на него

Недостатки покупки франшизы ресторана

Ограничение независимости

Затраты на открытие ресторана

Ограниченный рост

Покупатель франшизы должен понимать, что расширение его бизнеса будет сдерживаться территориальными ограничениями франчайзера. Продавцам франшиз невыгодно, чтобы их рестораны вступали между собой в схватку, поэтому амбиции, связанные с открытием новых точек не всегда найдут позитивный отклик.

В бизнесе, который открывается по франшизе уже работающего предприятия, есть достаточно много плюсов.Вот преимущества работы под франшизой:

Недостатки работы под франшизой

Паушальный взнос – это единовременная сумма денег, которую надо заплатить франчайзеру за право пользоваться именем его бренда.Такой платеж естьпрактически увсех собственников бренда.Кроме того, практически все франчайзеры требуют оплачивать роялти. Роялти — это ежемесячный платеж, так сказать,«аренда» бренда.

Может быть фиксированным, может представлять собой % от валовой выручки. Некоторые франчайзеры просят также отчисления на рекламу бренда. Зачастую, такие отчисления достаточно высоки, например, паушальный взнос в компании Киллфиш составляет 600 000.

А вот компания Макдоналдс требует очень высокие отчисления, паушальный взнос в этой компании составляет $60 000, кроме того, необходимо вносить депозит обучения $10 000. Компания, на свое усмотрение, может требовать и другие отчисления. Все зависит от популярности компании, от количества заведений, которые открыты по франшизе.

Чем выше доход компании, тем больше взносов придется платить франчайзи.

  • Утвержденные поставщики . Франчайзи имеет право закупать продукцию только у определенных поставщиков по определенным ценам.У франчайзи нет возможности купить товар по более низкой цене у других поставщиков, тем самым снизив его себестоимость и повысить свою маржинальную прибыль.
  • Утвержденные по всей сети предприятия цены на продукцию .То есть, ситуация такова, что франчайзи вынужден закупать продукцию по установленной цене и реализовать ее также по установленной цене. Это значит,что повысить свою маржинальную прибыль не представляется возможным. Франчайзи не может снизить цены в закупке и повысить цены при продаже товара.
  • Франчайзер выбирает тех, с кем будет работать , есть вероятность, что по некоторым причинам франчайзи будет отказано в сотрудничестве с франшизой. Критерии отборау всех руководителей разные. Некоторые хотят видеть предпринимателей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса.
  • Франчайзи вынужден выполнять все работы по стандартам компании. Все стандарты соблюдаются на производстве в четкой последовательности. Никакие инновации не приветствуются.

Нельзя видоизменять технологические процессы без согласия с франчайзером. Необходимо работать только по той инструкции, которая была предоставлена франчайзером.

Заключение

В заключение стоит отметить, что работа бизнеса по франшизе, плюсы и минусы будут встречаться постоянно. Наиболее выгодно открывать бизнес по франшизе тем, кто не имеет опыта ведения собственного бизнеса. Такой вариант идеален для неопытных предпринимателей, которые еще не очень понимают, как вести бизнес, как обучать персонал.

Конечно же, стоит учитывать все нюансы, преимущества и недостатки франчайзинга.

Как видно из сравнения, одни и те же факты могут стать как плюсом, так и минусом. Например, поставщики. С одной стороны,собственнику бизнеса не надо думать о том, где покупать продукцию, поставщики обозначены. А с другой стороны, франчайзи не может сменить поставщиков по своему усмотрению.

На видео франчайзинг: плюсы и минусы.

Перед начинающими предпринимателями, решившимися на открытие собственного бизнеса, встаёт множество вопросов.

В какой сфере работать? С чего начать? Как организовать предприятие, чтобы оно эффективно работало? Станет ли бизнес прибыльным и окупит ли себя?

Это лишь сотая часть тех вопросов, которые предстоит решить каждому начинающему предпринимателю при бизнес-старте. Каждый из вопросов — важный шаг в создании бизнеса. Оступившись на одном из этих этапов по неопытности или незнанию острых углов, предприниматель может потерять всё. Естественно, этот факт отпугивает многих, так как успех никто не гарантирует.

Отличной альтернативой созданию собственного бизнеса с нуля является покупка франшизы. Франчайзинг является своеобразным инкубатором для малого и среднего бизнеса. Однако, как и всё в этом мире, покупка франшизы имеет как плюсы, так и минусы. Попытаемся разобраться, какие преимущества даст предпринимателю франшиза и какие побочные эффекты ему придётся испытать?

Для начала остановимся на преимуществах покупки франшизы.

Проверенная эффективность бизнеса . Приобретая франшизу Вы будете уверены, что предприятие в данной сфере может принести успех. Более того, Вы будете знать, как именно этого успеха добиться. Исследования рынка, определение самой выгодной ниши, целевой аудитории и разработка удачной концепции — на это не придётся тратить время и деньги. Не нужно будет методом проб и ошибок проверять эффективность бизнес-процессов, методов и технологий. Франшиза предоставит Вам всё это на блюдечке.

Бренд. Значение бренда в современном мире сложно переоценить. Люди не только переплачивают за обладание товаром под определённым «брендом», но и зачастую при покупке руководствуются не качественными характеристиками, а своими симпатиями к определённым брендам. Такая ситуация на руку франчайзи. Открывая предприятие под вывеской известного бренда, предприниматель сразу же получает готовый поток лояльных клиентов.

Минимальные затраты при запуске. Как уже было сказано, франчайзи получает весь опыт и знания франчайзера, накопленные во время открытия собственных и франшизных предприятий. Ясный и чёткий алгоритм, просчитанная смета и бюджет — в полной мере дают представления о предстоящих затратах и почти исключают дополнительные расходы, которые обычно появляются по неопытности и незнанию всех нюансов у начинающих предпринимателей.

Профессиональное обучение сотрудников. Даже если Вы компетентны в области, франшизу в которой приобрели, это не означает, что Вы сможете самостоятельно обучить своих сотрудников. Франчайзер гораздо опытнее и компетентнее Вас, так как ему пришлось обучить не одну сотню сотрудников. В любом деле профессионализм персонала имеет важнейшее значение в успехе всего предприятия. Повышение квалификации и специальные знания, которые получают сотрудники, залог высокого качества и эффективности работы предприятия.

Поддержка и развитие. Франшиза — это не только свод определённых методик и руководств, смет, расчётов и предписаний. Франшиза предполагает постоянную партнёрскую связь. Франчайзинг — это прежде всего партнёрские и даже родственные отношения, где старший брат (франчайзер) сначала учит младшего (франчайзи), а затем при возникновении трудностей протягивает руку помощи.

Для франчайзера важен успех и процветание всех его франчайзи. Компания-франчайзер постоянно работает над тем, чтобы сделать работу предприятий, своих и принадлежащих франчайзи, максимально эффективной. Для этого внедряются новые технологии, вводятся изменения в зависимости от состояния рынка, оптимизируются бизнес-процессы и ведётся поиск новых поставщиков.

В целом, все преимущества франчайзинга работают на одну главную цель — уменьшить риски франчайзи, превратить его в короткие сроки из начинающего предпринимателя в уверенного в своих силах бизнесмена. Франшиза — это в своём роде программа бизнес-акселерации.

Тем не менее, не всё так гладко. Кроме того, что при выборе франшизы предприниматель может нарваться на недобросовестного франчайзера, который не предоставит ему всех преимуществ, существуют несколько минусов франчайзинга, о которых следует знать.

Жёсткий регламент сотрудничества. После заключения договора, франчайзи должен неукоснительно выполнять все правила и требования франчайзера. Это может касаться не только оформления, ассортимента и информационной системы, но и клиентской политики, и способов работы с поставщиками. Зачастую, региональные особенности могут сделать требования франчайзера нецелесообразными, тем не менее, подчиняться всё-таки придётся.

Строгий контроль качества. Как и общий регламент и система работы компании, контроль качества также находится под пристальным надзором франчайзера. Предприниматель должен быть готов к дополнительным проверкам.

Закрытый список поставщиков. Часто франчайзер строго предписывает пользоваться услугами определённых поставщиков, что существенно сужает свободу действия франчайзи в случае возникновения финансовых или иных проблем. Также работа с конкретными поставщиками бывает совершенно нецелесообразной, учитывая территорию и наличие поставщиков с более дешёвой но не менее качественной продукции.

Условие о неконкуренции. Часто договор коммерческой концессии включает пункт о неконкуренции, запрещающий франчайзи сотрудничать с другими компаниями-франчайзерами или открывать собственное конкурирующее предприятие в течение определённого периода времени или на конкретной территории даже после расторжения договора. Это может стать существенной проблемой для предпринимателей, для которых франшиза — это лишь пробный этап перед созданием собственного бизнеса.

Одностороннее расторжение договора. В случае, если по мнению франчайзера, франчайзи не соблюдает условий договора или ненадлежащим образом ведёт бизнес, компания-франчайзер вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке и даже возбудить судебный процесс о компенсации убытков из-за незаконного использования бренда.

Франшиза в ресторанном бизнесе что это такое

Франшиза – это право собственности на владение и распоряжение каким-либо брендом. По сути это готовый бизнес: покупатель франшизы приобретает не саму торговую точку, а право именоваться так же, как популярный бренд, и продавать товар или услугу с такими же характеристиками производственного процесса, такими же маркетинговыми решениями и прочее.

Покупка франшизы часто обходится начинающему бизнесмену дороже, чем открытие бизнеса с нуля. Поэтому идея франчайзинга приходит в голову, как правило, только тем предпринимателям, у которых уже есть на руках нужный объем начального капитала.

Так что же все-таки выгоднее – собственное оригинальное дело или франшиза?

Франшиза простыми словами

Термин «франшиза» на слуху у многих, однако, далеко не все понимают, как его правильно расшифровать.

Покупка франшизы – это покупка готовых бизнес-решений. Речь не идет о чем-то материальном – само открытие торговой точки потребует дополнительных вложений.

Франчайзи – тот, кто покупает франшизу, – приобретает у франчайзера набор идей, как наладить бизнес-процессы. Это право именоваться брендом, логотип, интерьер, принципы обучения персонала. Если речь идет о ресторанном бизнесе – меню, подача, реклама и прочее.

Франчайзер – соответственно, тот человек, который продает франшизу. Сделка по франшизе приносит выгоды каждому ее участнику.

Франчайзи получает готовый бизнес : его не нужно развивать, дополнительно вкладываться в разработку бренда и продумывать маркетинговые ходы. При этом франчайзи может начать зарабатывать на своем бизнесе практически с первого дня, так как обычно бизнес-проект по франшизе – это уже готовый, известный людям и продуманный бренд.

Франчайзер, в свою очередь, продвигает бренд и расширяется без дополнительных вложений . Это выгодно владельцу бизнеса, который уже давно и стабильно приносит доход, заработал репутацию на рынке.

Самый известный пример франшизы – Макдональдс

Сеть ресторанов быстрого обслуживания McDonalds – первая и крупнейшая франшиза в мире. Основатели сети – это братья Макдональдс, однако не им ресторан обязан своим быстрым развитием и популярностью в каждом уголке света.

Бизнесмен Рэй Крок – вот тот, кому Макдональдс обязан своей раскруткой. Изначально этот человек не был крупным бизнесменом: он продавал оборудование для мелких сетей быстрого питания.

Однажды Рэй Крок зашел в тогда еще никому не известный Макдональдс, чтобы предложить ресторану свои услуги, и удивился, с какой скоростью работают сотрудники ресторана.

Рэй Крок предположил, что расширить сеть ресторанчика до пределов всей Америки будет хорошей идеей.

Он купил у братьев Макдональдс все решения, которые впоследствии стали визитной карточкой фаст-фуда: секреты приготовления и увеличения скорости работы, технологические новинки, принципы обучения персонала и меню.

Бизнесмен купил систему бизнес-решений и начал продавать ее другим предпринимателям. Рэю потребовался кредит в 15 000 долларов, который ему не дали в банке. Предприимчивый человек заложил свой дом и выиграл.

В дальнейшем он стал одним из богатейших людей США, а сеть Макдональдс – это больше 30 тысяч ресторанов по всему миру.

Стоимость франшизы

Цена франшизы рассчитывается в зависимости от:

  • популярности бренда;
  • страны и региона распространения;
  • продолжительности контракта.

Существует два вида выплат по договору франшизы:

  1. Одноразовая выплата при открытии бизнеса – паушальный взнос. В него входит продажа франчайзера бизнесмену своих системы построения бизнеса и технологий.
  2. Ежемесячный процент от прибыли – роялти. Для франчайзера эта часть сделки наиболее выгодна, так как дает доход без единого вложения. Обычно доля прибыли, которую франчайзи отчисляет владельцу бизнеса, устанавливается в районе 5-10%.

Франчайзи и франчайзер определяют условия сделки совместно. Это может быть только паушальный взнос или и взнос, и ежемесячный процент от прибыли.

Также франчайзи необходим начальный капитал, так как без него ему не открыть торговую точку. Информацию о том, сколько денег потребуется, чтобы реализовать все решения франшизы, франчайзи получает так же от ее владельца.

Стоимость франшизы Макдональдса

Сколько стоит – 45 тысяч долларов.

Процент от прибыли – 12%.

Начальный капитал – от 1 миллиона долларов.

Продолжительность контракта – 20 лет.

Виды франчайзинга

Товарный франчайзинг . Касается брендов, которые что-то производят – обычно, одежду. Дает право продавать товар под этим брендом. Примеры: GAP, Mango, Uniqlo и пр.

Производственный франчайзинг. Дает право компании производить и поставлять готовую продукцию под товарной маркой. Примеры: Pepsi, Orbit и т.д.

Деловой франчайзинг . Дает право открывать бизнес под маркой владельца. Все ресторанные, гостиничные сети относятся к этой категории: Radisson, park inn, Burger King и т.д.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Узнаваемая марка. Бренд не нужно раскручивать – он уже заслужил доверие на рынке.
  • Бизнес легко раскрутить. Этот пункт вытекает из предыдущего – окупаемости не придется долго ждать, так как бизнес уже раскручен.
  • Не нужно тратиться на маркетинг.
  • Помощь франчайзера. Можно не иметь выраженных навыков предпринимательства и опыта ведения бизнеса – владелец бренда заинтересован в прибыли и будет направлять, куда нужно.
  • Цена франшизы. В некоторых случаях открыть франшизу – это очень дорого.
  • Несамостоятельность. Франчайзер в любом случае будет мониторить ведение бизнеса.

Топ-8 мировых франшиз

  • Число точек по миру: 42 227;
  • Стоимость открытия: в среднем 12,5 миллионов рублей.

2. Pizza Hut:

  • Число точек по миру: 12 956;
  • Стоимость открытия: в среднем 79 миллионов рублей.
  • Число точек по миру: 13 846;
  • Стоимость открытия: в среднем 125 миллионов рублей.
  • Число точек по миру: 29 544;
  • Стоимость открытия: в среднем 109 миллионов рублей.

5. Papa John’s:

  • Число точек по миру: 3 924;
  • Стоимость открытия: в среднем 32 миллиона рублей.

6. Dunkin’ Donuts:

  • Число точек по миру: 11 310;
  • Стоимость открытия: в среднем 56,6 миллионов рублей.
  • Число точек по миру: 1 245;
  • Стоимость открытия: в среднем 18,5 миллионов рублей.

8. Baskin-Robbins:

  • Число точек по миру: 7 546;
  • Стоимость открытия: в среднем 16 миллионов рублей.

Топ-8 российских франшиз

1. Хеликс, Санкт-Петербург:

  • Лабораторная служба, появилась в 2007 году;
  • Число точек по России: 201 (20 – своих);
  • Стоимость открытия: 750 тысяч рублей.

2. СДЭК, Новосибирск:

  • Транспортная компания, появилась в 2009 году;
  • Число точек по России: 346 (23 – своих);
  • Стоимость открытия: 350 тысяч рублей.

3. Unibrait, Новосибирск:

  • Производство защитного зеркального покрытия, появилась в 2013 году;
  • Число точек по России: 62 (3 – своих);
  • Стоимость открытия: 2 миллиона рублей.
  • Офисы продаж квартир в новостройках, появилась в 2009 году;
  • Число точек по России: 122 (своих – 0);
  • Стоимость открытия: 2,5 миллиона рублей.
  1. Компания по продаже японских ножей, появилась в 2009 году;
  2. Число точек по России: 255 (своих – 0);
  3. Стоимость открытия: 400 тысяч рублей.

6. СОЖ Синтез, Казань:

  • Компания по производству химических продуктов, появилась в 2003 год;
  • Число точек по России: 103 (своих – 1);
  • Стоимость открытия: 600 тысяч рублей.

7. Tea Funny:

  • Сеть кафе, появилась в 2012 году;
  • Число точек по России: 298 (своих – 87);
  • Стоимость открытия: 800 тысяч рублей.

8. Respect, Санкт-Петербург:

  • Производство и компания по продаже обуви, появилась в 2009 году;
  • Число точек по России: 260 (своих – 189);
  • Стоимость открытия: 6,3 миллиона рублей.

Таблица: расчет деятельности известных франшиз

Какую франшизу лучше выбрать

Конечно, выбирая франшизу, лучше основываться на собственных предпочтениях: какое дело вам было бы интереснее вести и развивать.

Хотя существуют и объективные критерии, на которые тоже стоит рассчитывать:

  • Продолжительность деятельности бренда. Чем старше компания, тем она надежнее и тем скорее она уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Цена открытия бизнеса. С этим пунктом все достаточно индивидуально. Рассчитывайте свою идеальную франшизу по начальному капиталу, которым владеете.
  • Участие франчайзера в бизнесе. Если для вас предпочтительнее свобода действий и возможность проявить себя, выбирайте ту франшизу, где контроль и соответственно заинтересованность владельца сети меньше. Не уверены в своих предпринимательских способностях – выбирайте ту франшизу, где поддержка франчайзера гарантирована.

Резюме

Открытие бизнеса по франшизе – один из надежных и удачных способов начать свое дело. Кроме франчайзинга, есть еще много других способов.

Главный совет для предпринимателей должен звучать так – в первую очередь любите то дело, которым занимаетесь.

Любой человек, который задался целью начать своё собственное дело, первым делом начинает думать о том, чем же ему заняться. Вариантов много, но условно их все можно разделить на 2 группы. Первая — это придумывать что-то своё, оригинальное. А второй — это воспользоваться чьим-то известным брендом. Начать свой бизнес под уже давно известной торговой маркой. Пользоваться давно проверенными технологиями, выплачивая владельцу бренда заранее оговоренный процент своей прибыли.

Каждого кто владеет современными технологиями, популярными товарами, известными торговыми знаками, уже заранее готовыми схемами, которые в свою очередь позволяют в той или иной степени основать новый бизнес — именно такого продавца называют франчайзером . После Вашего личного обращения, франчайзер уже начинает заниматься над созданием схожего бизнеса, но уже для Вас. Тот, кто в свою очередь обращается к бизнесмену за помощью, называется как раз покупателем франшизы .
Необходимо также при этом отметить и тот момент, что непосредственно при совершении самой покупки какой-либо франшизы, Вы будете уже обязаны в дальнейшем взять на самого себя последующие расходы и также про этом предоставить Вашему продавцу определённую часть прибыли в форме так называемого роялти и также паушального взноса.

Компоненты пакета франшизы

У франшизы, как правило, выделяют следующие элементы:

  1. Наличие уже созданного дизайна, который приносит прибыль.
  2. Все необходимое для ведения бизнеса оборудование.
  3. Непосредственно сам проект, выполненный обязательно грамотно.
  4. Определенные стандарты процесса обслуживания, которые при этом работают достаточно эффективно.
  5. Реклама и также другое продвижение.

Чтобы можно было самим понять, как же именно это все работает (допустим, если у нас франшиза по какому-то ресторану) — то нам не обязательно на самом деле разбираться в различных моментах самого ресторанного бизнеса. Вполне будет достаточно также и просто приобрести франшизу и она в свою очередь будет уже приносить нам какую-то прибыль. Если же верить средним статистическим показателям — успешность различных франчайзинговых организаций достаточно близка к идеалу, а сам бизнес с самого нуля и при этом без опыта похож на всём известную лотерею.

Что такое паушальный взнос и роялти?

«Паушальный взнос» — это так называемая стоимость самой франшизы, за которую в свою очередь вы платите только единожды. Вы же платите владельцу самой франшизы за прежде всего использование его уже созданного товарного знака. За наработанную годами схему производства товаров или оказания услуг. А также за работу с непосредственно его продуктами или же в другом случае различными технологиями в области инноваций.

«Роялти» — это определённые стабильно осуществляемые платежи, которые сами франчайзы вносят уже на счет своего франчайзера. Если же это будет например кафе — то в таком случае каждый месяц около пяти процентов от общей прибыли именно этой организации. Ведь сам же хозяин этой франшизы уже не предлагает для продажи Вам какой-то конкретный или определенный товар. В таком случае его главным и основным доходом считается уже роялти. Франчайзеры на самом деле всегда заинтересованы конечно же в успешности именно такого бизнеса. Ведь чем больше зарабатываете конкретно Вы, тем в результате больше получает он.

Франшиза – это также вид популярного предпринимательства, главным и основным так сказать принципом которого прежде всего является сама передача права пользования тем или иным брендом, то есть другими словами именем самой компании. Получается таким образом, что в итоге большая и в то же время сильная организация предоставляет в свою очередь право относительно маленькой, начинающей право наименоваться точно так же, как она сама. Своими действиями берет на себя при этом всю необходимую помощь и в том числе поддержку по опошленным некоторым направлениям осуществления бизнеса, за что новая компания в итоге платит определённую сумму денежных средств.

При именно такой сделке в итоге заключается договор. Выходит, что деловая, успешная компания обучает свои новые организации. Учит как необходимо проводить всю работу, как нужно вообще вести саму деятельность в самых разных направлениях, как достичь получения достойной прибыли.

Выводы

Многие предприниматели на самом деле считают, что именно франчайзинг – это надежный по их мнению механизм, для того чтобы можно было сначала организовать и после уже сделать известным свое собственное дело. Практика же показывает, что в действительности из десяти компаний, которые в свою очередь начинают работать, целых восемь выходят в итоге на получение прибыли и окупаемости затрат практически сразу, а потом окупаются в срок от примерно шести месяцев до восемнадцати. Через примерно пять лет они уже становятся действительно крупными, довольно успешными фирмами и потом не расторгают уже подписанный договор.

Для того, чтобы самим убедиться в том, что франшиза действительно может дать возможность другим бизнесменам реализовать себя, можно посмотреть на примеры из жизни, которых на данный момент очень много. Ознакомьтесь с историями развития современных франшиз. Теперь благодаря данной статье и Вы знаете, что такое франшиза в современном бизнесе и как она примерно создаётся.

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

  • Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

  • Товарный знак или бренд;
  • Производственная технология;
  • Любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов — роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не «на чужого дядю».

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе — это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Поскольку открытие бизнеса по франшизе — дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе — это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти — значительно меньше;
  3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
  4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
  5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • Сетевые торговые точки;
  • Сетевые гипер- и супермаркеты;
  • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
  • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
  • Фитнес индустрия;
  • Салоны красоты и СПА;
  • Магазины по продаже здорового питания;
  • Микрофинансовые компании (МФО);
  • Строительный бизнес;
  • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
  8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. Оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

Сколько стоит франшиза

Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

  1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
  2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
  3. Сроков договора;
  4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

Где купить франшизу

Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

  1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
  2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден — услуги консалтинговых агентств — платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
  3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью — надёжнее.

В заключении можно сказать, что покупка франшизы — это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело — можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе — не проблема, проблема — выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем — с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла , «чтобы оставаться на месте, приходится бежать ». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s , но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер , изобретатель знаменитой швейной машины Zinger , в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера . При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи , а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос . Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. . Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда , владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов ; большинство открыто на условиях франчайзинга. предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс ) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос , периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти .

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально ) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж — варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal ) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт » передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота ». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company , так и новые – «Еда от Чемпиона », бар «Дорогая, я перезвоню ».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA .

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — .

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная . Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная . В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая . Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая . Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas » и «Abibas », имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий

Паушальный взнос Суммарные инвестиции Срок окупаемости
Додо Пицца 350 000 3-5% 3 000 000 1 год
Pizza Celentano 400 000 – 800 000 2% 2 000 000 1 год
Papa Johns 1 000 000 6% 10 000 000 2 года
Domino`s Pizza 2 000 000 7% 15 000 000 2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок , основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах . Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру :

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт , основатель Century 21 Real Estate : «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», — Фред ДеЛука , основатель Subway .

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытие франшизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например ) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороне – франчайзеру.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю » и «собрать сливки » на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott , основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше — тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции. На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок?

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Источник http://postcard-money.com/franshiza-eto-chto-takoe.html

Источник http://rubmagic.ru/paint/chto-takoe-franshiza-v-biznese-opredelenie-vidy-plyusy-i-minusy-plyusy-i/

Источник http://ustorka.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-franshiza—chto-eto-takoe-vidy.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *