Франшиза что это такое в бизнесе

Франшиза что это такое в бизнесе

В различных сферах предпринимательской деятельности используются различные термины, значение которых недоступно для простых обывателей. Объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами довольно сложно. Давайте попытаемся разобраться в этом направлении бизнеса, узнать о его достоинствах и недостатках.

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек. Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства.

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль. Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям. В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна. Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Экскурс в историю

Объяснить, что такое франшиза и как она работает можно при помощи исторического примера. Первое упоминание термина «франчайзинг» датируется тысяча девятьсот пятидесятым годом. Именно в этот год, Исааком Зингером, была создана первая швейная машина. Для того чтобы увеличить количество заказов на свое изобретение, Зингер стал заниматься продажей лицензий. Таким образом, предприниматели из других стран получили возможность заниматься реализацией швейной техники под брендом её создателя.

Примерно в то же время, Рей Крюк продает лицензии в сфере общепита и строит настоящую империю, которая получила название «Макдональдс». На сегодняшний день данный бренд, включает в себя более сотни предприятий, деятельность которых осуществляется по франшизе. Именно при помощи этого метода ведения бизнеса, «Макдональдсу» удалось завоевать известность во всем мире.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями-франчайзи

На сегодняшний день, франчайзинг является одним из самых распространенных направлений в предпринимательской деятельности.

Бизнесмены при помощи франшизы получают возможность распространять свою продукцию под известным брендом, что увеличивает интерес общественности к конкретному предприятию. Согласно статистическим данным, открытие франшизы позволяет добиться высокого успеха в сравнении с началом бизнеса с нуля.

Стоимость франшизы

Вопрос о том, что дает франшиза можно считать закрытым. Далее мы предлагаем перейти к разговору о стоимости подобного предприятия. Следует обратить внимание, что подобная деятельность подразумевает многократные выплаты. Таким образом, заключение договора, является своеобразной арендой популярного бренда.

В качестве примера приведем ситуацию, в которой мы будем рассматривать приблизительную стоимость франшизы. Представьте себе крупную корпорацию, имеющую отделения в различных точках мира. Директор регионального отделения такой корпорации наделен практически безграничной властью. В сферу его деятельности входит:

  • самостоятельное составление рабочего графика;
  • получение основной части доходов;
  • создание рабочего распорядка и распределение средств;
  • подбор персонала и контроль масштабов предприятия.

Каждый сотрудник офиса региональной компании находится в непосредственном подчинении у её руководителя. Однако сам руководитель подчиняется главному офису. Именно в этот офис ежемесячно (ежегодно) отправляется определенная часть от полученного дохода. В большинстве случаев, сумма процентных отчислений не превышает десяти процентов от чистой прибыли. В вопросе процентной ставки, важную роль имеют условия заключенной сделки. Средняя сумма процентных отчислений варьируется от пяти до десяти процентов.

Для того чтобы получить возможность использовать «раскрученный» бренд в своих целях, предприниматель должен осуществить «вступительный взнос». Сумма такого взноса варьируется в зависимости от именитости бренда. Нижний показатель этого значения составляет около 10 000 долларов. Верхняя граница может превышать несколько сотен тысяч.

Работа по франшизе без вложений

Работа по франшизе подразумевает наличие стартового капитала, который будет вложен в приобретении лицензии, дающей право использовать известный бренд в своих целях. Однако далеко не все начинающие предприниматели обладают стартовым капиталом. Существует несколько вариантов для людей, не имеющих средств для покупки права использовать именитый бренд. В этом случае не сразу ясно, как работать по франшизе.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи

Человек может устроиться на работу в крупную организацию и, пройдя все ступени карьерной лестницы добраться до желаемой вершины. Этот метод довольно долог и не всегда помогает достичь желаемого результата. В том случае, когда результат нужно получить в течение короткого промежутка времени, можно рассмотреть идею о привлечении сторонних инвесторов, готовых поддержать развитие вашего бизнеса. Также существует возможность запросить инвестиции у той организации, с которой будет заключен договор. Последним вариантом является поиск предприятий, не требующих вступительного взноса.

Рассматривая первый вариант развития событий, многие люди думают о том, что подобное невозможно. Однако многие корпорации, имеющие развитую структуру, часто практикуют назначение собственных сотрудников в директорские должности открывающихся филиалов. Одним из преимуществ этой практики является то, что такой сотрудник в дальнейшем имеет возможность войти в ряд совладельцев или выкупить часть акций компании. Данный вариант следует рассматривать тем людям, что уже являются сотрудниками глобальных корпораций и занимают не последнюю ступень в её структуре.

При выборе варианта с привлечением сторонних инвесторов, следует задуматься о роли, которая будет присвоена именно вам. Согласитесь, перспектива иметь сразу несколько начальников, которым придется отдавать часть заработанных средств, не самая лучшая. Конечно, вы сможете повысить ваше финансовое состояние, однако получить компанию в полное распоряжение навряд ли удастся. Последние из вышеприведенных вариантов считаются более подходящими для тех предприятий, что стремятся распространить свое влияние на новые сферы.

Франшизы в сфере страхования

Франшиза, что это такое? Данный термин используется не только в предпринимательской деятельности, но в и сфере страхования. Важно обратить внимание на то, что значение этого слова в разных сферах различаются. Основной проблемой, возникающей в процессе оформления страховки, является её высокая стоимость. Страховые фирмы никогда не работают в убыток себе и стремятся извлечь максимальный доход.

Добиться максимальной прибыли можно двумя методами : ограничивая количество выплат или поднимая цену страховки. В сфере страхования, франшиза используется для значительного снижения стоимости страхования. Данный процесс осуществляется в двух направлениях:

  1. Частичная выплата страховки, за исключением оговоренной суммы.
  2. Отсутствие выплат ниже установленного минимального значения.

Последний вариант более предпочтителен для тех граждан, что предпочитают самостоятельно разбираться с незначительными трудностями. Подобный вариант считается более удобным для автомобилистов, которые аккуратно управляют транспортным средством.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка

Недостатки франшиз

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что франшиза является одним из лучших способов ведения предпринимательской деятельности. Однако, как и в других сферах бизнеса, здесь имеются свои подводные камни. Соглашаясь на подобную сделку, следует понимать, что все совершаемые действия будут ограничены компанией, владеющей брендом. После уплаты вступительного взноса, главенствующая компания высылает бизнес-план, содержащий стратегию развития для конкретного региона.

Давайте разберем, что значит работать по франшизе. В присланном бизнес-плане содержится информация о необходимых финансовых вложениях, требования к площади и расположению регионального представительства, а также перечень оборудования, необходимого для конкретной деятельности. В данном бизнес-плане учитывается буквально все, начиная от численности штата сотрудников до форменной одежды.

Подписание договора подразумевает четкое исполнение правил главенствующей компании. В противном случае, несоблюдение правил, оговоренных на страницах договора, может обернуться крупными штрафами. Важно понимать, что расторгнуть подобную сделку без катастрофических последствий — практически невозможно. Каждое крупное предприятие имеет в своем штате юристов, которые занимаются различными правовыми вопросами. Они принимают непосредственное участие в составлении всех договоров, что означает наличие обязательств, неисполнение которых, может обернуться судом для предпринимателя, работающего по франшизе.

Именно поэтому рекомендуется с повышенным вниманием подойти к вопросу изучения собственных обязательств. Многие крупные корпорации жестко регламентируют процесс приобретения расходных материалов и сырья. Приобретать подобные изделия придется либо через официальных поставщиков, либо у хозяина франшизы. Высокая стоимость таких товаров лишает предпринимателя значительной части дохода.

Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля

Преимущества франшизы

Казалось бы, если все настолько плохо, то почему люди заключают договора с крупными компаниями и соглашаются работать в угоду чужого интереса? Для чего нужна франшиза и почему подобный подход к ведению бизнеса пользуется высокой популярностью. Ответом на этот вопрос может стать попытка открытия собственного предприятия с нуля. Согласно статистическим данным, продержаться на плаву в течение пяти лет получается лишь у единиц. Вероятность возврата вложенных средств составляет не более десяти процентов.

Причиной проблем, связанных с созданием собственного бизнеса, является – отсутствие планирования развития бизнес модели, слабая рекламная политика и высокий уровень конкуренции на рынке. Большие корпорации имеют в своем составе аналитические отделы, функция которых, составление прогноза на расширение сферы деятельности. В рекламные акции вкладываются миллионы, а с конкурентами разделяется сфера влияния. Таким образом, предпринимателям, работающим по франшизе, не следует беспокоиться о будущем своей компании. Этой проблемой занимаются аналитики, а в задачу предпринимателя входит лишь четкое исполнение распоряжений, поступивших свыше.

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю получить надежную опору под ногами в виде именитого и раскрученного бренда. Помимо этого, пропадает необходимость тратить собственные средства на развитие бизнеса. Однако, вместе с этими плюсами, следует учитывать те недостатки, о которых говорилось выше.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Развивая своё дело, крупные бизнесмены нередко стараются передать часть полномочий на использование товарного знака нескольким помощникам, так как уследить за всеми филиалами самостоятельно почти невозможно. Именно такое стремление делового человека и легло в основу франчайзинга. В этой статье мы постараемся как можно тщательнее разобраться, что такое франшиза в бизнесе и какова суть работы по данной схеме.

Чтобы понять, что означает франшиза в бизнесе и как открыть «дело в аренду», приведём краткий словарь основных терминов. Для начала нужно понять, что такое:

  • франшиза;
  • франчайзинг;
  • франчайзи;
  • франчайзер;
  • франшизная система;
  • первоначальный взнос;
  • роялти;
  • пай;
  • франчайзинговый договор.

Термин «франшиза» как таковой может обозначать и саму торговую марку, взятую в аренду (а вместе с ней — и способы ведения бизнеса, технологии, использующиеся на производстве или при обслуживании, и прочие ресурсы, в том числе и интеллектуальную собственность, которой может пользоваться начинающий руководитель), и отношения, установившиеся между начальником и его подопечным-бизнесменом. Однако, чтобы обозначить последнее, обычно пользуются термином «франчайзинг».

Франчайзер и франчайзи же — это две стороны рабочего процесса: человек, предоставляющий свой бизнес в аренду, и его помощник соответственно.

Все люди, которые заключили договор с определённым начальником (франчайзером), образуют франшизную систему.

Начать бизнес на франшизе практически невозможно, пока начинающий предприниматель не сделает первоначальный взнос, то есть не уплатит некоторую сумму за право пользоваться торговой маркой и связанными с ней благами (то есть самой франшизой). Такая выплата считается единоразовой — в отличие от пая или рекламной платы.

Пай — это часть прибыли, которую франчайзи отчисляет начальству каждый месяц или раз в год, чтобы оплатить необходимые PR-компании. Также «младший предприниматель» вносит в пользу «старшего» роялти — выплаты за право пользования лицензионным знаком, размер которых зафиксирован во франчайзинговом договоре.

Виды франшиз

Кроме вышеперечисленных терминов, есть ещё два понятия, характеризующие бизнес по франчайзингу. Это «франшиза бизнеса» и «франшиза торговой марки»; по-другому понятия могут звучать как «серебряная франшиза» («франшиза «под ключ») или «свободная франшиза» соответственно.

При первом типе бизнес-договорённости помощнику предоставляется всё множество ресурсов, позволяющих вести дело по определённой стратегии. Второй же тип даёт франчайзи большую свободу — по сути, арендатор пользуется только торговой маркой и ограниченным количеством благ (льготными ценами, возможностью обучаться и обучать сотрудников и т. д.) Франчайзинг в малом бизнесе может развиваться в любом направлении, выбор же удобной формы предоставляется начинающему предпринимателю.

Суть работы по франшизе

Благодаря изложенной выше схеме вы уже наверняка представили, как работает франшиза в бизнесе. Давайте остановимся на тонкостях сотрудничества и разберём этапы организации «дела в аренду», а именно:

  • выбор франшизы;
  • заключение договора с организатором;
  • подготовка к ведению дела;
  • непосредственно рабочий процесс.

Выбор франшизы

Итак, допустим, вы — начинающий предприниматель и хотите открыть своё дело, но не уверены, что сможете грамотно выстроить рабочий процесс и выиграть в конкурентной борьбе. В таком случае вам будет полезно просмотреть выставленные на продажу франшизы для бизнеса. Это и правда имеет смысл: согласно статистике, если человек открывает собственную контору, его шанс прогореть подчас составляет более 80%, а при работе с франчайзером — только 10%.

Перед поиском подходящего предложения вам следует определиться, в какой сфере вы хотите работать. Бытует заблуждение, что бизнес с франшизой в большинстве случаев принадлежат организациям общепита. Этот стереотип сложился потому, что самые известные франчайзи мирового уровня действительно работают в ресторанном бизнесе: среди них, например, известнейшие сети закусочных Subway и McDonalds. Однако открыть своё дело под началом крупного акционера можно более чем в 120 востребованных сферах, среди которых — реализация:

  • одежды и обуви;
  • сувенирной, подарочной продукции;
  • лекарств и БАДов;
  • туристических путёвок.

Существуют также франшизы для бизнеса на оказании разнообразных услуг: вы можете открыть фитнес- или танцевальный клуб, event-агентство и даже службу знакомств. Не следует забывать и о производстве: заключив договор с франчайзи, вы можете выгодно изготавливать практически любые товары — от мебели и штор до тротуарной плитки и стройматериалов. Так что начинать поиск интересного предложения следует не с информации, какой есть бизнес по франшизе вообще, а с определения сферы (желательно, чтобы у вас уже был опыт работы в подобном направлении).

Вы можете воспользоваться веб-ресурсами, а можете обратиться в Российскую Ассоциацию франчайзинга, чтобы найти подходящий бизнес по франшизе.

Что это такое? РАФ — организация, периодически проводящая консультации и семинары для начинающих предпринимателей; её сотрудники помогут вам сориентироваться в море предложений и дадут ценные советы.

Заключение договора с организатором

После того как вы с будущим начальником связались и обговорили все важные моменты, можно оформлять франчайзинговый договор; в России таковыми признаются документы коммерческой концессии, составленные с учётом норм Гражданского кодекса РФ.

К сожалению, российское законодательство не в полной мере отражает, зачем нужна франшиза в бизнесе и каковы тонкости таких деловых отношений, поэтому основным документом при такой работе становится лицензионное соглашение. Также при официальном оформлении дела возможно оформление таких договоров, как:

  • лизинговый договор;
  • агентский договор;
  • договор возмездного оказания услуг;
  • договор совместной деятельности;
  • договор поставки.

Как только все официальные бумаги оформлены и права на использование торгового знака перешли к начинающему бизнесмену, начинается подготовка персонала и активный рабочий процесс. Тонкости этого дела можно изучать едва ли не бесконечно.

Франшиза: перспективы дела

Итак, мы разобрались, зачем люди ведут франчайзинговый бизнес, что это такое в принципе и какие термины связаны с данной областью. Но всё же — стоит ли арендовать стратегии ведения дела и торговый знак начинающим предпринимателям? Да, шанс прогореть у франчайзи небольшой, но выгоден ли бизнес по франшизе в долгосрочной перспективе?

В большинстве случаев договор с арендатором заключается на 15–20 лет, и по истечении этого срока возможно не только продление соглашения, но и пересмотр условий в интересах франчайзи.

За это время начинающий предприниматель при успешном течении дел будет получать стабильный доход (на окупаемость среднего филиала уйдёт 8–12 месяцев или чуть больше).

Успешные бизнесмены такого толка могут получать около 1 500 000 рублей чистого дохода в месяц, но чтобы добиться таких показателей, следует изрядно постараться: нужно быть готовым к частым стрессам, напряжённому графику, постоянным сменам обстановки.

Франшиза – что это такое: Видео

Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга

Что такое франчайзинг? || Бизнес молодость.

Что такое франшиза , и как она работает?

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

На французском языке слово выглядит так: franchise. Переводится как привилегия, вольность или право выбирать. В бизнесе «франшиза» — это форма организации партнерства, возмездное право на торговлю или оказание услуг под знаком уже раскрученного популярного бренда.

  • Первый участник — владелец известной торговой марки, продукцию которой потребители хорошо знают и активно покупают. Это франчайзер.
  • Второй участник — предприниматель или компания, франчайзи, заключает договор с первым участником на право пользования брендом, бизнес-моделью, технологиями и различными льготами, но несет перед франчайзером ответственность. Он обязан соблюдать условия, которые прописаны в договоре, выплачивать взносы и нести затраты, связанные с ведением дел, продавать по схеме, установленной владельцем марки.

«Франчайзинг» — это, фактически, готовый бизнес «под ключ», он построен на основании указанного договора, льготы от владельцев марки называются пакетом франчайзинга.

Самая первая известная франшиза — это договор 1860-х годов Исаака Зингера с дистрибьютерами о передаче прав на продажу и обслуживание швейных машин под брендом Singer Sewing machine company. Однако прототип системы существовал еще в начале 19 века в отношениях британских поваров. К началу 20 века утвердилось законодательство, касающееся использования товарных знаков, это дало толчок к развитию франчайзинга. Систему активно внедряли такие известные бренды, как «General Motors», «Baskin-Robbins», «Kodak», «McDonalds», «Coca-Cola».

Первые документы о франчайзинге появились в Гражданском кодексе Украины (глава 76), Хозяйственным кодексом Украины (глава 36),. Крайне несовершенная, она тем не менее позволила развить данный сектор бизнеса. В 2014 году предпринимались попытки внедрить закон о франчайзинге. Одна из первых российских франшиз — компания «Денди», работала 2 года, закрылась в 1998 году по причине банкротства. Первые успешные бренды в этой сфере — «Пицца Сбарро», «Дока Пицца», 1С, пивная сеть «Тинькофф».

Практика

Практика показывает, что построение франчайзинга выгодно для начинающего предпринимателя. Открытие такого бизнеса означает:

  • предварительную оценку рынка средствами франчайзера;
  • помощь с оборудованием;
  • опробованную бизнес-модель;
  • быструю раскрутку и иную поддержку старшего партнера.

Франчайзеру эта стратегия дает:

  • присутствие на рынке;
  • минимальный финансовый риск;
  • процент доходов от деятельности франчайзи.

Но есть для обоих участников и минусы.

  • открывают внутреннюю сторону бизнеса, могут стать объектом конкурентного шпионажа;
  • вынуждены внедрять особую систему учета;
  • выделяют специальный ресурс, призванный контролировать соблюдение имиджевой составляющей.

Франчайзи со своей стороны:

  • оказываются скованы правилами и маркетингом сверху;
  • при этом оплачивают самостоятельно затраты;
  • подвержены строгому контролю за выполнением оговорённых правил;
  • зависят от стабильности основного бренда.
Отдельные вопросы открытия бизнеса по франшизе

Бюджет. Предположим, предприниматель решает открыть бизнес по франшизе и у него недостаточно средств. Что думают банки на этот счет? Банки к кредитованию относятся позитивно. Всего лишь 14% франчайзингов разоряются, тогда как у прочих малых предприятий этот показатель равен 85%. Кроме того, у банков есть особая технология быстрого кредитования франчайзи.

Что выбрать? На этом этапе придется самостоятельно проанализировать каталог украинских франшиз. В этой связи полезным инструментом послужит SWOT-анализ. Мы лишь упомянем некоторые именитые: МакДональдс, COLUMBIA, KFC, Баскин Роббинз,GOOD BEER. При анализе обращайте внимание на текущее состояние бренда. ТОП формируется всегда на основании уже состоявшейся репутации на рынке.

Контакт с франчайзером. Предположим, Вы выбрали несколько компаний-кандидатов, теперь следует запросить информацию. Обязательно просите предоставить: маркетинг-кит, статистику и опыт развития по франшизе, права на бренд, требования и условия, платежи по договору, содержание пакета франчайзинга, контакты ближайших активных франчайзи. Последних также нужно опросить о практической стороне сотрудничества. Перед принятием окончательного решения обязательно промониторьте среду, узнайте мнение экспертов, посоветуйтесь с юристом.

Еще несколько советов: качество важнее количества, анализируйте опыт неудачников также, лучше устойчивый середнячок, чем самодовольный энтузиаст, знакомьтесь с незаинтересованными в Вас финансово сотрудниками компании, анализируйте еще раз, особенно цифры и информацию мелким шрифтом в сносках, обязательно изучите юридические тонкости, общайтесь с коллегами, действуйте.

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

  1. Товарным знаком;
  2. Технологией производства и методами ведения дела;
  3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
  4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Простая схема работы по франшизе

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

  1. Сети популярных супермаркетов;
  2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
  3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
  4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
  5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

  1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
  2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

  1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
  2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
  3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
  4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
  5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
  6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
  7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

  1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
  2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
  3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
  4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

  1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
  2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
  3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
  4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
  5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

  1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
  2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
  3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
  4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» – необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Франшиза: что это такое простыми словами и как работает в бизнесе

Франчайзинг в современном мире является одним из самых популярных и желанных направлений развития предпринимательства благодаря минимизации различных экономических рисков, возникающих при открытии нового бизнес-объекта. В основе этого вида взаимодействия рыночных субъектов лежит понятие франшиза. Что это такое, разберём подробно сегодня в статье, и расскажем простым языком все, что вам необходимо узнать.

Франшиза - что это такое простыми словами

Что такое франшиза простыми словами

Прежде всего обратимся к классическому определению франшизы, которое предлагают все официальные интернет-источники.

Франшизой является центральный объект заключаемой договоренности о франчайзинге. Это совокупность благ, предоставляющая право использовать существующий бренд и бизнес-модель компании-франчайзера и другие блага, требующиеся для установления и ведения предприятия.

Это сложное и наполненное терминами определение часто слышат студенты в университетах и разводят руками, ведь понять его не так-то просто. Давайте обратимся к упрощенному и более емкому определению франшизы, предлагаемому нами.

Франшиза – это оплачиваемое получение права на ведение коммерческой деятельности под именем существующего бренда какой-либо торговой группы.

Если еще проще – франшиза является готовой схемой работы какого-либо бизнеса, которую один предприниматель приобретает у другого, как-бы берет знаменитый бренд в бессрочную аренду. Теперь он может использовать все фирменные технологии производства, рабочий порядок, способ осуществления бизнеса и так далее.

Схема работы франчайзинга

В жизни эта модель работает следующим образом. Представьте, что вы работаете администратором в кафе быстрого питания долгие пять-десять лет, однако за прошедшее время ни зарплата, ни привилегии качественно не возросли. У вас существуют некоторые накопления, около миллиона рублей. Чтобы наконец приобрести самостоятельность и покинуть скучное бистро, вы приобретаете франшизу у одного из мировых гастрономических гигантов, например, «Mcdonalds», «BurgerKing» и т.п. и открываете в своем городе их филиал. Таким образом вы приобретаете статус франчайзи. Поскольку многолетний опыт и желание развиваться на вашей стороне, через некоторое время получаемая вами чистая прибыль во много раз превысит зарплату администратора кафе быстрого питания, и все это с минимальным риском на уже завоеванном брендом франшизы рынке.

Видео – Франшиза что это такое и стоит ли покупать?

На что претендует франчайзи после покупки франшизы и какие обязательства имеет перед франчайзером

При заключении договора франчайзинга с торговой группой, представляющей полюбившийся бренд, частью которого вы захотели стать, вам передается право на использование группы различных благ, которые упоминались выше, в абзаце, содержащем официальное определение рассматриваемой нами темы. Эти блага по сути являются составными частями франшизы, и могут представлять из себя следующие объекты:

  • товарную марку,
  • механизмы осуществления бизнеса,
  • составляющие интеллектуальной собственности франчайзера,
  • различные льготы и возможности от владельца бренда.

Столько возможностей появляется у франчайзи не просто так, в долг, а за совершенно конкретную уплаченную франчайзеру сумму, а это значит, что франчайзинг по определению взаимовыгоден. Вместе с покупкой приходит серьезный уровень ответственности. Помимо прав, уплативший деньги предприниматель получает большой список требований, выполнять которые обязан полностью, иначе товарная группа, являющаяся владельцем бренда, в одно мгновение отберет у него право на реализацию франшизы.

Франшиза - это готовая бизнес-модель

Немного статистики

Насколько результативным в целом является обращение к такому способу ведения бизнеса, как франчайзинг? Вместо долгих разговоров, обратим пристальное внимание на официальную статистику. Согласно ей, больше половины открывающихся, никому неизвестных бизнес-предприятий, прекращают свою деятельность в течение первых полутора лет своей жизни. Половина оставшихся теряет силу и пропадает в начале третьего года существования. В итоге мы имеем лишь 25% успешно выживших организаций, некоторая часть из которых продолжит уходить с рынка в течение нескольких последующих лет.

Франшиза же за счет получения раскрученного бренда позволяет взрастить дело до устойчивого состояния за считанные месяцы, сэкономив при этом годы предпринимательского времени, даже учитывая то, что в начале у вас не было ни серьезного капитала, ни опыта в предотвращении бизнес-рисков.

О том, как открыть свой бизнес с нуля, читайте в специальных статьях нашего портала. О бизнес-идеях и процессе создания своего дела читайте в этой статье. О том, как написать бизнес-план и почему это необходимо, читайте здесь. Наконец, об актуальных бизнес-идеях читайте тут, а о бизнес-идеях для маленького города здесь.

Основные бизнес-направления франчайзинга на территории России

Благодаря очевидной выгоде франчайзинга практика с передачей франшизы много лет осуществляется в десятках различных отраслей бизнеса. Успешный коммерческий проект – вот о чем мечтают тысячи молодых или не очень молодых, но весьма амбициозных людей, понимающих толк в ведении дел или владеющих бесценным, накопленным за долгие годы работы в конкретной сфере, сфере. Покупка франшизы – один из наиболее эффективных способов реализации талантов и упомянутого опыта, которые обычно пропадают впустую.

Популярные франшизы

Существует список популярных сфер общественной деятельности, в которых использование франчайзинга считается наиболее привлекательным. Давайте рассмотрим их немного подробнее.

  1. Розничная торговля – открытие филиалов знаменитых супермаркетов, таких как «Лента», «Ашан», «Пятерочка» и т.п.
  2. Точки общественного питания – речь идет об открытии ресторанов, кофеен, точек быстрого питания, например, «SubWay», «Mcdonalds» «KFC».
  3. Изготовление и продажа продуктов питания: булочные, мороженое, пивоварни и так далее, например, «Мороженое 33 пингвина».
  4. Сфера здоровья и красоты лица и тела – салоны, предоставляющие комплексы SPA-процедур, косметологические салоны, спортивные залы с различными фитнес-программами, магазины спортивного питания, магазины косметики и уходовых средств, например, «Л Этуаль».
  5. Сфера потребительских займов – микрофинансовые организации, ломбарды, например, «Быстроденьги».
  6. Бизнес по возведению различных строительных объектов и ремонту, например, «СКД», «KARE».
  7. Открытие «физических» филиалов интернет-магазинов, например, «WildBerries».
  8. Медицинская сфера – открытие исследовательских диагностических центров, лабораторий, процедурных кабинетов, например, «ИНВИТРО».
  9. Сфера услуг связи – сотовые операторы, такие как «Билайн», «Теле2», «Мегафон».
  10. Заправочные станции – автозаправки, такие как сеть «Лукойл».
  11. Магазины одежды, например, «Gloria jeans», «Oggi».

Все перечисленные направления можно условно поделить на группы, зависящие от вида франчайзинга, к которому они относятся.

Таблица 1. Виды франчайзинга

  • получил наибольшее распространение в отрасли, занимающейся торговлей розничного характера,
  • при покупке франшизы франчайзи достаются возможности использования названия производства,
  • осуществляется продажа лишь продукции компании- владельца бренда,
  • представителями такого франчайзинга являются все известные бутики одежды в моллах, галереях и торговых центрах по всей стране (HM, Ecco).
  • приобретая франшизу, предприниматель получает право присоединиться к существующей структуре бренда, став ее составной единицей,
  • наличие возможностей использования имени бренда, технологий ведения бизнеса,
  • обучение нанимаемого персонала происходит при поддержке головного отделения бренда,
  • наибольшее распространение этот вид франчайзинга получил в сфере услуг (Hilton, Invitro).
  • при покупке производственной франшизы предприниматель получает право самостоятельно изготавливать фирменную продукцию,
  • покупка франшизы позволяет использовать товарную марку и технологии производства бренда,
  • в качестве бонуса головное отделение бренда осуществляет льготные поставки сырьевой продукции к франчайзи,
  • представителями производственного франчайзинга являются бренды Coca-Colla, Pepsi и т.д.

Теперь, когда мы рассмотрели бизнес-направления франчайзинга, востребованные на территории Российской федерации, разберемся в существующих видах франшиз.

Степень уполномоченности при покупке франшиз

Согласно официальной классификации, франшиза может быть:

  • прямой,
  • мастер-версией.

В первом случае все права на осуществление деятельности передаются непосредственно к франчайзи от франчазера. Подходит для открытия бизнеса в пределах конкретного региона или страны.

Мастер-франшиза наделяет регионального представителя франчайзи правами на самостоятельное дальнейшее распространение франшизы по определенной географической зоне. Этот же франчайзи определяет дальнейшую бизнес-стратегию продаваемых франшиз, регулирует их продажу при переизбытке филиалов на указанной территории, внимательно следит за точным выполнением всех требований франчайзера. Мастер-франшизу используют как в национальном, так и транснациональном направлениях франчайзинга.

Как происходит покупка франшизы

Как уже упоминалось выше, франшиза не передается в руки франчайзи безвозмездно, ее получение оплачивается в размере определенной, установленной франчайзером суммы.

Всего существует два главных вида материальных начислений по оплате покупаемой франшизы:

  • роялти,
  • паушальный платеж.

Дадим определение каждому указанному виду.

Роялти

Говоря термин «роялти», люди подразумевают выплаты от франчайзи франчайзеру регулярного характера, за предоставление возможности использования бренда, его технологий и других составных частей.

Роялти бывает трех видов, представленных в таблице ниже.

Таблица 2. Виды роялти

  • эта форма роялти наиболее распространена во франчайзинге на сегодняшний день,
  • подразумевается выплата конкретного процента от всего объема продаж дочернего предприятия франчайзи за конкретный временной промежуток.
  • подразумевает постоянный контроль установленной ценовой политике в розничной и оптовой сферах продаж,
  • интересен лишь тем предприятиям, в магазине которых на разные группы товаров осуществляется разный уровень наценки.
  • размер платежа оговаривается в договоре,
  • сумма высчитывается исходя из таких показателей будущего бизнес-объекта, как стоимость услуг, площадь помещения, среднее количество посетителей и так далее.

Фактически роялти – это плата за управление филиалом, его поддержку, за возможность пользоваться его именем и зарабатывать на этом деньги.

Получать деньги за франшизу в формате роялти выгодно маститым франчайзерам с солидными годовыми оборотами, так как они нацелены постоянно осуществлять с франчайзи сотрудничество и контролировать годовые денежные обороты. Чем лучше у вас идут дела, тем больший франчайзер получит процент.

Паушальный платеж

Как мы уже выяснили, роялти выплачивают франчайзеру регулярно. А вот паушальный платеж предприниматель, делающий покупку, вносит однократно. Происходит плата за становление частью команды. Величина паушального взноса рассчитывается из затрат на воссоздание эффективно функционирующей системы, стоимости бренда, вспомогательных услуг от головной организации к франчайзи, которые понадобятся при открытии филиала и т.д.

Единой формулы не существует, так как меняются составные части, формирующие выплату. Например, одна компания оказывает обучение персонала, а другая не оказывает, третья высылает первую партию продуктового сырья, а четвертая нет и так далее.

Выплачивать паушальный взнос выгодно небольшим компаниям, являющимся франчайзерами, так как они не заинтересованы в дальнейшем контроле финансовых оборотов фирмы-франчайзи.

Комбинированные платежи

Иногда франчайзеры принимают решение о комбинации платежей и вводят обязательный паушальный взнос и роялти. С одной стороны, это существенно облегчает жизнь предпринимателям, которые не потянули бы только паушальный платеж у этой фирмы, а с другой стороны лишает их ощущения полной свободы при дальнейшем ведении бизнеса.

Виды франшиз по степени участия франчайзера в предприятии франчайзи и форме выплат

Согласно классификации, существует множество видов франшиз, различия которых основываются на вовлеченности владельцев бренда в деятельность покупателей франшизы, способах производства продукции, формировании выплат за пользование интеллектуальной собственностью и так далее. Предлагаем ознакомиться с ними в следующем списке.

  1. Классическая франшиза – эта разновидность предполагает комбинацию паушального платежа и регулярных выплат роялти, а также непрерывный контроль развития бизнес-филиала франчайзером.
  2. Франшиза свободная – самая распространенная на территории России разновидность, дающая франчайзи серьезную свободу в принятии решений и осуществлении действий, плюс определяющая небольшие размеры регулярных выплат роялти.
  3. Франшиза импортозамещения – согласно этой разновидности, проводят производство различной продукции, являющейся аналогом продуктов знаменитых брендов.
  4. Франшиза аренды бизнеса – происходит заключение договора на конкретный срок, в котором указывается, как будет происходить деление получаемых доходов между владельцем бренда и временным управляющим.
  5. Франшиза бизнеса под ключ – филиал торговой сети открывается франчайзером самостоятельно, который и подбирает управляющего, а затем передает ему бизнес за регулярно поступающую оплату.
  6. Франшиза золотая – франчайзи становится монополистом конкретной франшизы определенного региона. Характеризуется золотой вид высокой ценой, однако покупатель получает полную самостоятельность и планирует дальнейшее развитие бизнеса свободно.
  7. Корпоративная форма – контроль бизнеса производится владельцем практически на 100%.

Франшиза: плюсы и минусы

Рассмотрев все важные аспекты, связанные с покупкой франшизы, можно смело перейти к рассмотрению плюсов и минусов ведения бизнеса с вовлечением в систему франчайзинга.

Как для франчайзера, так и для франчайзи при заключении договора намечаются определенные выгоды

Для франчайзи

Рассмотрим краткую таблицу, а затем подробно остановимся на каждом из аспектов.

Таблица 3. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

  • отсутствие необходимости завоевывать рынок,
  • сформированный имидж бренда,
  • сокращение временного срока раскрутки бизнеса,
  • поддержка со стороны франчайзра в виде различного рода ресурсов,
  • минимальные финансовые и трудовые вложения в рекламу,
  • отсутствие бизнес-рисков в 90% случаев.
  • отсутствие гибкости и свободы действий,
  • закупка сырья и оборудования производится исключительно у бренда,
  • несправедливое распределение прибыли,
  • неприветливое отношение к креативу и незаурядным идеям.

Итак, внимательнее вглядимся в колонку с плюсами. Первое и главное достоинство – отсутствие необходимости в завоевании рынка, причем сразу в нескольких аспектах:

  • товарном,
  • репутационном.

Проще говоря, вы получаете, например, не просто булочную, в которую ходят по всему свету за шоколадными круассанами, но булочную, которой еще и доверяют на всей планете виду заботы о посетителях и участия в благотворительных проектах.

Еще один плюс – серьезное сокращение необходимого на развитие предприятия времени. Основываясь на исследованиях можно сказать, что бизнесмену требуется в среднем на 5-6 лет меньше на выведение бизнеса на должный уровень.

Немаловажным бонусом является поддержка предприятия франчайзером на всех стадиях развития. Так, например, франчайзер может обеспечить филиалу регулярное поступление качественной пищевой или непищевой продукции от проверенных поставщиков, организацию обучения трудоустраивающегося в фирму персонала и так далее.

То же касается и минимизирования вложений в рекламу. У бренда, распространяющего франшизу существует готовые рекламные стратегии, долгосрочные и краткосрочные, которые передаются в пользование франчайзи в виде еще одной части интеллектуальной собственности. Затрачиваться открывающий филиал предприниматель будет должен лишь на ее воплощение в жизнь, то есть на:

  • печать баннеров,
  • покупку рекламного места, времени,
  • организацию промоушн-акций и т.д.

Последний по очереди, но не по важности, плюс относится к рискам, преследующим абсолютно любой бизнес. Выбирая стратегию франчайзинга, вы снижаете веротяность их возникновения до 10% или менее ввиду всех вышеперечисленных плюсов, из которых вытекает этот.

Теперь обратимся к минусам, которые несмотря на кажущуюся утопичность бизнеса с использованием франшиз, все же имеют место быть.

Одним из огорчающих множество предпринимателей фактов является почти полное отсутствие свободы действий в большинстве случаев ведения бизнеса в системе франчайзинга. При открытии филиала предприниматель обсуждает с владельцем четкий список требований и обязанностей, которым должен следовать. При нарушении одного из пунктов бизнесмен попадает в опасную ситуацию, которая довольно часто кончается расторжением договора и отзывом лицензии на ведение конкретной деятельности. Невольно вспоминается фраза «шаг влево, шаг вправо – расстрел», уж больно соответствует действительности.

Свобода франчайзи серьёзно ограничена

Следующий минус – в большинстве случаях сырье для производства закупается исключительно у головного филиала и его поставщиков. Даже при наличии более дешевого или качественного источника, перейти на потребление его продукта организация не сможет: запрещено.

Иногда между франчайзером и франчайзи наступает сильнейшее напряжение, ввиду завышенных требований и ожиданий от первого субъекта отношений ко второму. Владельцу бренда кажется, что франчайзи не добровольный участник системы, а скорее холоп, обязанный платить подати в ущерб себе и вкалывать по двадцать четыре часа в сутки.

И последнее удручающее обстоятельство заключается в негативном отношении устоявшихся за долгие года торговых систем к изменениям и вливаниям свежих идей от «новеньких» участников системы. Может дело в отсутствии опыта, а может в нежелании ничего менять, в любом случае, не рассчитывайте на радушный прием нетривиальных предложений по раскрутке бизнеса.

Несмотря на то, что минусы ведения бизнеса по франшизе ощутимы, список достоинств очевидно их перевешивает. В конце концов, если надоест подчиняться системе, сможете уйти в самостоятельное плавание внутри другой бизнес-отрасли, но с хорошим стартовым пакетом в виде капитала и серьезного опыта.

Для франчайзера

Теперь посмотрим, какую выгоду преследует франчайзер, принимая решение о продаже франшизы своего бренда, а также какие трудности образовываются в результате этой продажи.

Таблица 4. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзера

  • скоростное проникновение на новые рынки при минимальных затратах,
  • риск берет на себя не владелец бренда, а его «арендатор»,
  • растущая узнаваемость бренда,
  • увеличение количественного охвата территории страны филиалами компании,
  • доходы в виде роялти или паушальных платежей.
  • контроль франчайзи становится отдельной отраслью деятельности предприятия, требующей значительной отдачи ресурсов,
  • широкое распространение тайн коммерческого характера,
  • потребность в создании единых систем учета и контроля данных,
  • затраты в виде предоставляемых франчайзи вспомогательных ресурсов.

Как видите, выгода существенна не только для франчайзи, но и для франчайзера. Еще бы, кто же откажется от скоростного «захвата» системой предприятий бренда всей страны, а может и нескольких стран, при этом не разрабатывая стратегии по такому масштабному завоеванию рынка и не прилагая к этому прямых усилий.

Риски при этом для бренда минимальны, в случае неудачи потери понесет именно владелец филиала. Закрытие одного из отделений существенно не скажется ни на прибыли, ни на имидже компании, тем более, что доходы от всех вместе взятых владельцев франшизы приносят действительно существенную сумму.

Что касается минусов, они в массе своей носят технический характер. Например, необходимость в контроле отделений совершенно естественная, как и отдача в эту область ресурсов. Для этого существуют специальные подразделения в структуре организации. За долгие года практики франчайзинга их система стала столь отлаженной, что ведение контроля больше не причиняет фирмам дискомфорт.

Опасность в некотором смысле представляет распространение коммерческих тайн. В случае расторжения договора с одним из франчайзи, рецепты и технологии могут быть использованы им в дальнейшем при открытии нового бизнеса. Побороться с соперником помогут только в суде.

Также, чтобы успешно осуществлять деятельность по взаимодействию с франчайзи, необходимо создавать и предоставлять единые системы учета и контроля. Таким образом можно избежать различной бюрократической путаницы и легко поддерживать с филиалами общий язык.

Предоставление дополнительных ресурсов франчайзи не жест доброй воли, а необходимость, однако, она помогает развить фактически ваше дело в руках другого опытного человека, желающего развиваться и развивать.

Франшизы в жизни

Согласно рейтингу франшиз России, за 2017 год в лидеры вышли следующие популярные бренды.

  1. «Пятерочка» розничная продуктовая компания, на данный момент имеющая почти две с половиной тысяч городов присутствия и около девяти тысяч отделений.
  2. «Мороженое 33 пингвина» киоски с натуральными замороженными десертами, которые просто обожают дети и взрослые. Неотъемлемый элемент любого, уважающего себя, парка.
  3. «Аскона» предприятие, позволяющее создать волшебный уют дома. Специализируется на продаже кроватей и аксессуаров к ним: матрасов, подушек, изголовий и т.д.
  4. «Инвитро» коммерческая медицинская организация с достойнейшей репутацией, оказывающая услуги в виде независимых лабораторных исследований.
  5. «Лаборатория Гемотест» еще одна медицинская организация, являющаяся лабораторным комплексом, профилирующей деятельностью которой является диагностика.
  6. «Пицца Додо» кафе главным блюдом итальянской кухни, полюбившимся в нашей стране. Предприятие любимо за счет высокого качества продукта и его невысокой стоимости.
  7. «Футбольные клубы Чемпионика» спортивная секция для детей дошкольного возраста, помогающая правильно развиваться, играя в самую популярную у россиян игру.
  8. «Кафе Крошка Картошка» сытное быстрое питание в разгар рабочего дня можно отведать в «Крошке картошке» любимом месте детей и взрослых всех возрастных категорий.
  9. «Хеликс» еще одна знаменитая лаборатория по проведению анализов на медицинские заболевания.
  10. «1С:БухОбслуживание» бренд, осуществляющий поддержку предприятий, ведущих бухгалтерский учет.

Мы перечислили лишь первые 10 мест в топе самых популярных франшиз Российской Федерации. Каждый из вас встречал хотя бы один из перечисленных брендов в своем городе, независимо от его размера.

Важные особенности и волнующие вопросы

Представляем список важных особенностей и советов от имевших успех франчайзи, который следует внимательно прочесть всем потенциальным покупателям франшизы.

  1. Франчайзинг не относится к той отрасли бизнеса, для которой нужен опыт. Да, вы не ослышались. Разумеется, прекрасно, если вы проработали на поприще выбранной франшизы до этого хотя-бы в течение пары лет. При этом, даже в противном случае для вас не найдется более подходящего варианта для старта, чем покупка франшизы, если позволяет наличие финансовых ресурсов. Помните, франчайзер поддерживает франчайзи на начальном этапе по максимуму, а значит у вас все получится.
  2. Не стоит хватать «абы-какую» франшизу, на которую хватило накопленных денег. Мало того, что предприятие может оказаться невостребованным в вашем городе, так и просто прибыль не придет такая, на которую рассчитывалось при его открытии.
  3. Доверяйте, но проверяйте. Внимательно изучайте доступную информацию о каждом кандидате во франчайзеры. Прежде всего читайте отзывы людей, на место которых метите, уж они будут правдивы.
  4. Не рассчитывайте на легкое предприятие. Легко не будет ни с начала, ни в конце. Зато, несколько лет постоянного выкалывания увенчаются появлением свободного времени, денег, делегацией утомительных обязанностей и так далее.
  5. Что выбирать, паушальный платеж или роялти, а может все вместе, зависит от ваших стартовых возможностей и взглядов на финансовую зависимость. Для кого-то регулярные роялти создают ощущение кабалы, кто-то не может уплатить огромный паушальный взнос и ему проще рассчитаться позже, а кто-то нацелен на серию выплат небольшого размера. Ориентируйтесь по складывающимся событиям, своим возможностям и душевному комфорту и все получится. Бывают случаи, когда за право обладания франшизой не нужно платить ни паушальный взнос, ни роялти в течение определенного времени. Зато потом франчайзи регулярно отстегивает владельцу бренда по 50% процентов от получаемых денег.
  6. Участвовать в тренингах и курсах повышения квалификации от компаний-франчайзеров определенно стоит. Даже закончив сотрудничество с брендом, эти знания вы унесете с собой и с успехом примените на другом поприще.

Критерии надежной франшизы

  1. 5. Какие обязательные критерии присущи успешному бренду-франчайзеру?

Чтобы угадать с выбором франшизы, необходимо отбросить эмоции и погрузиться в сухое и прагматичное исследование множества критериев каждой фирмы из желаемого списка.

  1. Время жизни фирмы – чем старше бренд, тем более налажена его внутренняя система. Положение «возрастных» организаций на рынке устойчиво, а значит работа с франчайзи продумана до мелочей и работа с ними будет на руку.
  2. Скорость развития предприятия. Чем больше количественный показатель присутствия фирмы на рынке на данный момент, по сравнению с предыдущими годами, тем больше вероятности, что вы не прогадали с выбором франчайзера и помимо вас к нему присоединяются десятки или сотни других активных предпринимателей.
  3. Адекватные паушальный платеж и роялти – признак надежной организации. Регулярные отчисления не должны составлять больше 10%, в противном случае жадность франчайзера настораживает. Адекватно оценивайте свои возможности и не ввязывайтесь в авантюры.
  4. Присутствие поддержи от франчайзера – критерий уникальной важности, так как, не имея опыта в конкретной отрасли или в ведении бизнеса в целом, даже при наличии высокой работоспособности легко провалиться и понести невероятный ущерб.

Даже если фирма, являющаяся вашим потенциальным франчайзером, на слуху и считается надежной, не заключайте с ней договоров на эмоциях. Тщательно проверьте информацию и при сомнениях лучше откажитесь от сотрудничества.

Как формируется цена на франшизу

Формирование стоимости франшизы от того или иного бренда происходит под влиянием следующих факторов:

  • территориального охвата,
  • длительности заключенного договора,
  • степени известности выбранного бренда,
  • обладания или не обладания франчайзи нужных ресурсов (площади и т.п.).

Стоимость самых дорогих франшиз исчисляется в миллионах, но не рублей, а долларов. Так, открытие филиала кафе «Макдональдс» оценивается в два миллиона единиц американской валюты.

Менее развитые компании просят от 5 до 20 тысяч долларов, однако и доход от открытия их предприятий существенно ниже, чем от подобных «Макдональдс».

Разница между франшизой и франчайзингом

Если у вас в голове возникла путаница, связанная с двумя этими терминами, ничего страшного. Эти понятия очень близки, вся разница в том, что одно из них является составной частью второго.

Так, франчайзингом называется процесс заключения договора, в результате которого право на обладание всей интеллектуальной собственностью бренда начинает распространяться и на вас. А франшиза – та совокупность единиц интеллектуальной собственности, то есть объект заключаемого договора.

Видео – Франчайзинг и масштабирование бизнеса

Подведем итоги

В этой статье мы постарались раскрыть вам основные аспекты, которые необходимо знать при желании влиться в мир франчайзинга. Эту дорогу выбирают как правило практичные предприниматели, желающие минимизировать возможные риски. Идут в эту бизнес-сферу и люди с недостаточным для самостоятельного становления опытом и успешно воплощают свою мечту в жизнь, набираясь полезных предпринимательских навыков.

Покупая франшизу, помните о внимательности. Лучше усомниться и многократно проверить информацию, но не прогадать и нарастить существенную прибыль, став функциональной частью любимого бренда, идеи и деятельность которого вам близки.

На самом деле, отрешение от эмоций важно лишь на этапе анализа. При выборе направления деятельности слушайте свое сердце и сможете преодолеть все трудности.

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

РЕКОМЕНДУЕМ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ Как закрыть ИП?

Как закрыть ИП: инструкция по ликвидации предприятия

Воронка продаж: что это такое

Воронка продаж: как грамотно составить воронку для эффективных продаж

Поиск инвестора для бизнеса

Поиск инвестора для бизнеса: где искать инвестиции и как продавать свою идею

Франшиза в сфере торговли. Франчайзинг — что это такое? Стороны. Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Одним из выгодных видов бизнеса является торговля. В условиях жесткой конкуренции добиться высокого роста экономической прибыли достаточно тяжело. Поэтому существуют варианты, при которых достижение этих целей является не только возможным в течение короткого промежутка времени, но и выгодным для начинающего предпринимателя.

Таким видом деятельности является франчайзинг, который набирает большую популярность среди работающих предприятий. Это определенная система услуг, которую предоставляет крупная компания для продвижения своего товара.

Из различных источников можно получить информацию: и как она работает. Согласно отзывам, ее использование позволяет сократить время для развертывания бизнеса до 5 лет.

Определение франшизы и ее основные преимущества для сторон

Что такое франшиза в торговле? Простыми словами ее можно определить, как вид договоренности, при котором предприниматель имеет право использовать бренд крупной известной компании для реализации товара на своей торговой точке.

Такая торговля является взаимовыгодным сотрудничеством, поскольку обе стороны остаются в выигрыше.

При работе по системе франчайзинга торговец получает следующие преимущества:

  1. Активный рост продаж за счет увеличения количества торговых точек и оборота продукции.
  2. Снижение риска потери бизнеса.
  3. Небольшие вложения денежных средств для старта предпринимательской деятельности.
  4. Быстрая окупаемость вложенных финансов.
  5. Повышение профессионального опыта.

Для крупного предпринимателя франчайзинг также является выгодным видом бизнеса, учитывая не только экономический рост, но и повышение имиджа компании.

Кроме того, франчайзер может оказывать поддержку в рекламной деятельности, подборе и обучении новых кадров, покупке оборудования, необходимого для работы, маркетинге.

Объектами франчайзинга могут являться:

  • уникальные технологические новинки;
  • различные виды интеллектуальной собственности;
  • льготные условия и права.

Перечень недорогих медикаментов, которые должны быть в каждой аптечке

Наиболее популярные отрасли для франчайзинга

Франчайзинг, как форма предпринимательской деятельности, используется в различных отраслях.

Можно выделить следующие типы бизнеса, где популярна такая модель:

  1. Сети магазинов (H&M) и супермаркетов ().
  2. Заведения общественного питания, такие как кафе, рестораны, бары под названием известных марок.
  3. Изготовление продукции под реализацию: сухари, чипсы, мороженое, конфеты и другие.
  4. Открытие центров красоты, спортивных залов, СПА-салонов.
  5. Строительные компании.
  6. Филиалы интернет-магазинов, информационных порталов.

Требования к начинающему предпринимателю

Прежде чем разрешить использование своей торговой марки, компания выдвигает определенные требования к будущему торговому партнеру. Это необходимо для сохранения качества товара на высоком уровне и поддержания имиджа предприятия.

Можно выделить следующие условия для начала деятельности:

  1. Расположение торговых площадей и магазинов на определенной территории:
  • объемы помещений и высота потолков;
  • размещение на этажах здания;
  • присутствие рядов торговых точек с идентичной ценовой политикой;
  • наличие отдельного входа.
  1. Оформление помещения в соответствии с требованиями бренда.
  2. Рекламные материалы торговой марки.
  3. Уникальные разработки по обслуживанию клиентов.
  4. Дресс-код продавцов.
  5. Финансовые обязательства франчайзи.

Основные финансовые вклады

При финансовый платеж может осуществляться несколькими способами.

  1. В виде паушального взноса — представляет собой денежный взнос за вход на торговый рынок. Такой вид платежа является выгодным для малых компаний. При этом не контролируется денежная прибыль франчайзи. Деньги выплачиваются однократно, согласно отдельному пункту в подготовленном документе.
  2. Роялти — оплата производится регулярно (каждый месяц) в виде постоянной суммы или процента от дохода за проданный товар. Размеры взносов оговариваются заранее, до подписания договора франчайзинга. Такой чаще всего заключают крупные предприятия с раскрученной торговой маркой.
  3. Комбинированный платеж включает в себя обязательный первичный взнос и текущие денежные поступления. Такой вид экономических отношений чаще требуют известные компании.

Франчайзи должен будет подумать и о текущих расходах.

Внимание! При необходимости, можно оформить покупку франшизы в кредит , а затем выплачивать его за счет прибыли с ведения бизнеса.

Модели деятельности по франшизе

Вид франчайзинга зависит от желаний и опыта предпринимателя, а также возможностей стартового вложения в дело.

Учитывая разнообразные формы ведения такого бизнеса, можно выделить следующие схемы работы франшиз:

  1. Классическая- подразумевает начальный взнос, роялти и регулярный контроль со стороны компании-франчайзера за развитием предприятия.
  2. Свободная — встречается чаще всего, учитывая небольшие размеры ежемесячных отчислений.
  3. Импортозамещающая — позволяет производить продукцию под популярной торговой маркой.
  4. «Бизнес под ключ» или серебряная — создается владельцем, как филиал, и отдается при условии получения процентов денежных средств от дохода предприятия.
  5. Сдача бизнеса в аренду — предусматривает работу на определенный срок, при которой доход распределяется между владельцем и предпринимателем согласно договору.
  6. Мастер-франшиза или золотая — дорогостоящая, но выгодная модель. При покупке франчайзи обладает правом самостоятельного ведения и развития такого бизнеса.
  7. Корпоративная — схема, при которой предпринимательскую деятельность контролирует владелец бизнеса.

Прежде чем купить франшизу в торговле, необходимо четко понимать, что это такое, дабы получить максимальную выгоду для обеих сторон.

  1. Необходим тщательный выбор компании для старта такой деятельности. Стабильность предприятия определяется сроком существования и показателями продаж и расширением его на рынке.
  2. Оптимальный баланс финансовых взносов, который определяется разумным расчетом расходов и прибыли.

Важно! При создании бизнеса без вложений нужно учитывать размер роялти.

  1. Юридическая сторона письменного документа должна быть грамотно составлена, чтобы защищать интересы обеих сторон.
  2. Пункты договора и возможные неточности нужно разрешить заранее. Нелишней будет помощь специалиста по данным вопросам.
  3. По возможности лучше выбирать франшизы в торговле, где нет обязательных ежемесячных платежей — роялти.
  4. Необходимо уточнить информацию о регистрации франшизы в налоговой инспекции, чтобы избежать штрафных санкций.
  5. Оптимальным вариантом является выбор известной марки с эксклюзивным правом ее представителя на определенной территории. Это должно быть прописано в договоре.

Популярные франшизы в разных нишах 2017 года

Преимущества и особенности франшизы

Большинство предпринимателей, которые хотят начать работать без вложений в рисковые сферы, задаются вопросом: как работает франшиза.

Для того чтобы начать бизнес по схеме франчайзинга, нелишним будет изучить все положительные и отрицательные его стороны.

Можно выделить следующие основные преимущества ведения такого предприятия:

  1. Применение популярного бренда увеличивает доверие покупателей. Таким образом, ускоряется реализация товара торговой марки.
  2. Высокий старт бизнеса. В большинстве случаев значительный доход можно получить уже в первые дни после открытия.
  3. Помощь компании владельца. Для расширения и успешного продвижения на рынке франчайзер готов поддерживать свои дочерние предприятия, оказывать юридические консультации, обучать персонал. Может осуществляться поставка необходимого оборудования или оформление помещений.
  4. У франчайзи, зачастую, есть возможность пользоваться услугами рекламы, акционными предложениями без вложений со своей стороны.
  5. Небольшой риск провала кампании. Основной владелец создает все условия для развития коммерческой деятельности.
  6. Высокий экономический рост за короткий промежуток времени.

Приобретение франшизы без вложений

Существует возможность открыть бизнес без вложений со стороны франчайзи. Такой подход будет интересен новичкам, если отсутствует стартовый капитал для открытия своего дела. Однако стоит понимать, что такая схема будет сопровождаться некоторыми нюансами в процессе работы.

Учитывая, что владелец бренда станет вкладывать в развитие дочерних компаний значительные финансовые средства, размеры роялти могут быть достаточно внушительными. Иногда у начинающего торговца получается стать бизнес-партнером или самостоятельным владельцем предприятия.

Стоимость франшизы

Цена франшизы может варьироваться в широких пределах. Она, зачастую, зависит от вида франчайзинга, но также влияние оказывают и другие факторы:

  1. Известность бренда.
  2. Охват территорий франшизой.
  3. Время, на которое заключен договор.
  4. Наличие финансовых и материальных возможностей бизнес-покупателя.

Сети розничной торговли существенно прибавили обороты в своем развитии. При этом особое внимание они уделяют франчайзингу, как к способу открыть ряд новых магазинов и при этом не вкладывать свои собственные средства.

Основные аспекты.

Франчайзер, представляет собой владельца определенной торговой марки, которая уже добилась успеха в развитии и который реализует проект франчайзинговой сети.

Франчайзи это хозяйствующий субъект в сети розничной торговле, который входит в сеть и взял при вступлении на себя обязательства по соблюдению всех стандартов, которые устанавливаются франчайзером.

Например, если подразумевается франчайзинг магазина одежды, то предприниматель, который решит его открыть, должен полностью соблюдать правила ведения бизнеса, которые оговариваются с франчайзером первоначально.

Особенности франчайзинга в розничной торговле.

Безусловно, франчайзинг в розничной торговле, представляет собой практически идеальную модель взаимовыгодного сотрудничества.

Торговый франчайзинг предоставляет ряд неоспоримых преимуществ всем субъектам подобного взаимоотношения:

  • Франчайзер получает неоспоримое развитие и при этом не требуется открывать новые торговые площади и тратить средства на них. При этом франчайзер имеет возможность контролировать развитие отдельного магазина и может предоставить уже наработанную информацию для франчайзи, не тратя свое время и силы на развитие.
  • Франчайзи получает практически стопроцентную гарантию на успешное развитие бизнеса. Если говорить о статистики, то около 15% предпринимателей, которые открывают самостоятельно магазин, не используя товарный франчайзинг, добиваются успеха.Те, кто используетфранчайзинг в розничной торговле, добиваются неплохих успехов. Примерно 7 магазинов из 8 становятся развитыми и доходными.

Однако,товарный франчайзинг имеет и некоторые нюансы. Несмотря на то, что система франчайзинга кажется довольно открытой и понятной системой, большую роль все же играют и личностные отношения между франчайзером и его партнерами. И это не зависит от того, франчайзинг детской одежды или франчайзинг автозапчастей.

Компании, которые становятся компаньонами франчайзера, подвергаются серьезному риску, в результате которого новичок обученный нюансам ведения бизнеса и обученный всеми необходимыми знаниями, может просто впоследствии представлять собой серьезного конкурента. Этот момент может быть оговорен между компаньонами заблаговременно.

Как оценить готовность к фрнчайзингу.

Не каждая начинающая компания готова развивать свой бизнес по системе франчайзинга. Для того чтобы решить на подобный шаг, например использовать торговый франчайзинг для того чтобы открыть магазин, необходимо тщательно оценить свою сеть, которую вы будете использовать для развития собственного магазина.

Для этого, можно воспользоваться следующими показателями:

  1. Сеть магазинов, должна обладать определенным именем, с помощью которого люди и узнают его. Пусть бренд, логотип, особенное название и не является материальным моментом, но все же для того чтобы достигнуть узнаваемости бренда, требуются годы. Ради примера можно привести марку под название «mothercare». Такой франчайзинг детской одежды довольно прибылен и развит не только в регионах, но и в странах.
  2. Сеть магазинов обязательна должна отличаться определенными чертами, которые способствуют тому, что покупатели будут выделять ее среди других, приписывая к ней важные для себя ценности.
  3. Франчайзинг магазина одежды, например, в обязательном порядке подразумевает наличие просчитанной модели компании – франчайзи. Только тогда можно с уверенностью сказать, что в дальнейшем такой магазин быстро покроет все расходы, которые были наложены для открытия.

Какой франчайзинг выбрать.

Франчайзинг магазина одежды можно реализовывать с помощью двух принципов. Первый принцип представляет собой товарный франчайзинг, который заключается в том, что компания стремиться сделать франчайзи единственным продавцом определенного вида товара на определенной территории.

В этом случае магазин должен четко следовать условиям франчайзинга, а именно приобретать и продавать товар только у них. При этом франчайзинг дает четкие указания и того, как правильно оформить магазин.

Второй принцип подразумевает франчайзинг бизнес-формата. Такой принцип предполагает большие затраты по созданию сети магазинов и при этом принцип в основном действует на продовольственные точки. На самом деле эти два принципа выделены условно, так как на практике используются два вида принципа одновременно.

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза — даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза — это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза — это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Пример из реальной жизни

Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

Кроме того за несколько лет Вася наработал хорошую клиентскую базу.

Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером », получателя права называют «франчайзи ». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг ».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни « » (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем. Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса . По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Суровая реальность

Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

2. Основные виды и типы франшиз

Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

  • сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
  • общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
  • производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
  • красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
  • организация строительного бизнеса;
  • открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе, при условии отработанных и подтвержденных цифрами экономически-эффективных результатов работы. Т.е. эффективность модели должна быть подтверждена цифрами и временем.

Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи. Именно за большое количество экспериментов и «шишек» стоит заплатить, чтобы не проходить этот нелегкий путь самостоятельно, а получить готовый ОПЫТ и немедленно внедрить его, получив максимальную отдачу от бизнеса, открытого по франшизе.

Действительно, у этого способа ведения бизнеса много плюсов.

На видео, представленном ниже, совладелец сети ресторанов « » Алекс Яновский рассказывает о преимуществах открытия бизнеса по франшизе:

Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал .

Как оплачивается получение (покупка) франшизы

Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга, франчайзера или правообладателя (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти .

В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

Разберем тонкости этих видов оплаты.

Одни франчайзеры берут только роялти, другие — только паушальный взнос, некоторые и то и другое, при этом паушальный взнос занижается, что дает возможность франчайзи инвестировать денежные средства в открытие бизнеса.

А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти.

Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз :

  1. Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
  2. Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
  3. Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
  4. Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
  5. Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
  6. Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
  7. Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

  1. Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
  2. Высокая скорость раскрутки. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
  3. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
  4. Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
  5. Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но есть и минусы в работе по этой схеме.

Недостатки работы по франшизе (-)

  1. Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
  2. Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
  3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
  4. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
  5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее — стабильность бизнеса или его гибкость.

В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе:

Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

4. Реальные примеры франшиз – ТОП-7 популярных вариантов для будущих франчайзи

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-7 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

Популярные франшизы

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

1) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого — $45 000 , но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000 .

2) Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

Если говорить о технологичной сфере, можно выделить сеть сервисных центров по ремонту и обмену смартфонов . Франчайзер выстроил такую модель работы с партнерами, при которой сам зарабатывает только при условии успешности своих франчайзи, поэтому весь штат офиса из 160 сотрудников каждый день работает на их благополучие.

На данный момент в сети более 150 сервисных центрах в 60 городах России, а так же Беларуси и Казахстане, и ежемесячно сеть прирастает еще на 20 сервисов. Франшиза Pedant.ru представлена в двух форматах: сервис с отдельным входом и сервис в торговом центре.

Паушальный взнос от 490 000 р. в зависимости от города и формата.

4) Subway

Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500 .

5) Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей .

6) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

7) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей . Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5. Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр.ru.

Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем — с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы. Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла , «чтобы оставаться на месте, приходится бежать ». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s , но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер , изобретатель знаменитой швейной машины Zinger , в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера . При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи , а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос . Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. . Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда , владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов ; большинство открыто на условиях франчайзинга. предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс ) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов — сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос , периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти .

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально ) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж — варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal ) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт » передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота ». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company , так и новые – «Еда от Чемпиона », бар «Дорогая, я перезвоню ».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA .

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — .

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная . Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная . В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая . Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая . Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas » и «Abibas », имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий

Паушальный взнос Суммарные инвестиции Срок окупаемости
Додо Пицца 350 000 3-5% 3 000 000 1 год
Pizza Celentano 400 000 – 800 000 2% 2 000 000 1 год
Papa Johns 1 000 000 6% 10 000 000 2 года
Domino`s Pizza 2 000 000 7% 15 000 000 2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок , основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах . Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру :

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт , основатель Century 21 Real Estate : «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», — Фред ДеЛука , основатель Subway .

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытие франшизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например ) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороне – франчайзеру.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю » и «собрать сливки » на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott , основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter , и мы её обязательно исправим! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Для ведения собственного бизнеса необязательно пройти все стадии его развития. Может это прозвучит удивительно, но его можно брать в аренду, и получать при этом приличную прибыль. Все это называется новомодным словом «франшиза», а что вложено в понятие, нужно рассмотреть подробнее.

Что такое франчайзинг

Ведение бизнеса – дело хлопотное, разбираться в нюансах которого способны не все. В последнее время стало выгодно заключать договор франчайзинга (коммерческой концессии). Это своего рода соглашение между двумя сторонами, где хозяин бизнеса, который называется франчайзер, за определенное вознаграждение дает право использовать свое имя, бренд, технологии производства и прочие аспекты бизнеса какому-либо лицу, который именуется франчайзи.

Насколько это выгодно, можно судить по следующим аргументам. Самое основное то, что франчайзер получает денежное вознаграждение, не вкладываясь в расширение своего бизнеса. У него не болит голова о том, как идет бизнес в филиале, поскольку новоиспеченный бизнесмен занимается предприятием, используя наработанные методики владельца. Это своего рода работа от имени хозяина, но при этом частник являться собственником дела.

Паушальный платеж и роялти

Поскольку хозяин бизнеса разрешает предпринимателю работать от своего имени, то он ждет от этого определенное вознаграждение – разовое или регулярное. Единовременный взнос носит название паушальный платеж и является платой за то, чтобы войти в существующий бизнес владельца. Это так называемая плата за затраты, связанные с началом ведения бизнеса. Определить точную цену взноса сложно, поскольку она зависит от нескольких факторов, которые рассматриваются индивидуально.

Роялти, так еще назывались платежи королю (отсюда и название) – это регулярные выплаты, которые рассчитываются исходя из договоренностей. Они могут составлять определенный процент от выручки или торговой надбавки, а могут отображаться фиксированной цифрой, которая прописывается в соглашении. Если паушальный взнос имеет определенную цифру, то лицензионные платежи роялти зависят практически всегда от того, насколько эффективно работает бизнес, и выплачиваются регулярно по окончании каждого отчетного периода на протяжении срока действия лицензионного соглашения.

Что означает слово франшиза

Дать определение, что такое франшиза простыми словами легко. С французского franchise переводится как льгота. Значение слова франшиза и франчайзинг практически не различаются. Они имеют много общего за тем исключением, что в первом случае понимают лицензию, приобретаемую для ведения бизнеса с использованием чужой торговой марки, а во втором – процесс покупки, сама сделка. Работа, ведение дела под лицензией компании – вот что такое франшиза простыми словами.

Как работает

У каждой франшизы существуют собственные условия, среди которых стоит выделить несколько общих для всех договоров. Работа по франшизе подразумевает всестороннюю помощь от фирмы-владельца. Собственник марки предоставляет предпринимателю описание, указания и инструкции касаемо ведения бизнеса, найма персонала, условий работы, рецептур и прочих нюансов, соблюдение которых является просто обязательным.

По окончании действия договора франшизы, ее можно продлить по обоюдному соглашению сторон. Важно отметить, что большое количество мировых компаний используют это простую форму ведения бизнеса, поскольку таким способом можно получать приличную прибыль, развивать рынки сбыта продукции, делая собственный бренд не только узнаваемым, но и популярным.

В бизнесе

Считается, что все начинания в бизнесе имеют очень большой риск прогореть, поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования. Это происходит, поскольку начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка или в связи с тем, что хозяин собственного дела не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

Бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Надо быть внимательным, поскольку в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Понятие страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая. Она бывает:

Условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);

Безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать. К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Плюсы и минусы­

Идеального бизнеса, пожалуй, не бывает, поэтому стоит выделить преимущества и недостатки франшизы:

  • приобретается проект «с именем», становясь частью большой корпорации;
  • нет необходимости тратить средства на раскрутку собственного дела;
  • возможность получения эксклюзивного права заниматься деятельностью в регионе;
  • в пакет документов входят патенты, лицензии и пр., поэтому не надо тратить деньги и время на их получение;
  • централизованная рекламная компания;
  • быстрое получение дохода;
  • обучение и всевозможная поддержка со стороны фирмы-основателя.
  • высокая стоимость проекта;
  • необходимость строго соблюдения и следования политике головной компании;
  • возможность штрафов за нарушение договоренностей;
  • отсутствие творческого (личного) видения концепции ведения бизнеса.

Виды франшизы

В зависимости от страны ведения бизнеса существует разнообразная классификация понятия. По степени свободы ведения собственного дела франшиза бывает:

  • классическая;
  • свободная;
  • под ключ;
  • в аренду;
  • мастер-франшиза;
  • корпоративная.

По виду ведения бизнеса выделяют:

  • производственную;
  • товарную;
  • деловую;
  • конверсионную;
  • дочернюю.

В настоящее время существует большое количество бизнеса, работающего по франшизе. Среди гигантов в сфере общепита и быстрого питания можно назвать Макдональдс, Grillmaster, KFC. Zara, Вайкики, Milana, Киаби – магазины по продаже одежды и обуви, выросшие в крупные торговые сети, ведя свой бизнес по франшизе. Список можно продолжать многими примерами компаний, получивших широкое распространение благодаря франшизе.

Как купить франшизу

Первое, что необходимо сделать перед тем, как решиться на покупку франшизы – это взвесить финансовые возможности. Покупка не ограничивается паушальным платежом. Необходимо иметь деньги на регистрацию юридического лица, аренду помещения и прочие расходы. Простым и дешевым вариантом будет интернет-франшиза, поскольку нет необходимости аренды помещений. С другой стороны, при открытии стационарной точки, франшиза производства будет стоить значительно дороже, нежели франшиза одежды.

Если все это учтено, то необходимо определиться с тем делом, которым планируется заниматься. Важно помнить, что франчайзинг подразумевает уже готовое решение, поэтому, открывая, например, франшизу пекарни, не будет возможности добавить что-то новое в выпечку, основываясь на персональном видении, а придется просто следовать фирменной концепции. Покупка франшизы в России, как и везде, подразумевает личное знакомство с представителями компании, чтобы понять, насколько выгоден будет бизнес и во сколько он обойдется.

При выборе определенной компании можно поинтересоваться у франчайзи, которые уже ведут дело, насколько оно выгодно, какую помощь оказывает головная фирма. Эти моменты очень важны. Существует возможность приобрести франшизу, не имея первоначального капитала или с минимальными вложениями. Бизнесмену придется найти подходящее помещение, обеспечить прибыль на первоначальном этапе. Яркий пример – франшиза аптек или кинофраншиза. Можно взять деньги у банков, часть из которых имеет кредитные программы.

Что нужно знать при покупке­

Найти предложения по покупке франшизы можно на специализированных сайтах в интернете, где приведены все сведения о франчайзере. Здесь можно увидеть стоимость проектов, контактную информацию, электронную почту, куда можно отправить запрос. Поскольку бизнес – рискованное дело, то необходимо знать, что возможны проблемы и ошибки при покупке франшизы, которые могут привести даже к банкротству.

Всего этого можно избежать, тщательно изучив и проведя подробный анализ данной информации. Выбирая сферу деятельности, нужно изучить целесообразность покупки франшизы для определенного региона, где планируется вести бизнес. Важно знать что вариант, отлично подходящий для мегаполиса или крупного города, не всегда сгодится для маленького города.

Условия­

Каждый франчайзер выдвигает свои определенные условия покупки франшизы. Некоторые не доверяют вхождение в бизнес новичкам, что встречается часто, для определенных корпораций важно наличие площадей определенных размеров. Это касается сферы торговли. Все условия обязательно прописываются в договоре и исполнение их является просто обязательным.

Стоимость­

Много кто сталкивался с проблемой того, что стоимость недорогой франшизы на конечном этапе может вырастать в разы. По этой причине, перед тем, как начинать процедуру, следует внимательно изучить все особенности ведения данного бизнеса. Расчет стоимости франшизы лежит полностью на плечах франчайзи, поскольку корпорация-основатель в своем предложении может не учитывать все нюансы. К ним можно отнести не только паушальный взнос и роялти, но и те инвестиции, которые предпринимателю необходимо будет вложить для запуска дела.

Не стоит стесняться общаться с представителями отделов франчайзинга даже крупных компаний для получения детальной информации. Кроме этого, если нет уверенности в собственных силах, можно привлечь к деятельности опытных специалистов – юристов, бухгалтеров, экономистов, чтобы избежать проблем. Поскольку корпорации и их директора представляют усредненные расчеты, то стоит произвести вычисления самостоятельно в зависимости от конъюнктуры рынка в определенном регионе.

Франшизы в России

Нельзя сказать, какие лучшие франшизы в России, а какие нет, но можно привести небольшой рейтинг, чтобы выделить успешные, способные принести неплохой доход:

Источник http://vib33.ru/blog/franshiza-chto-eto-takoe-v-biznese.html

Источник http://softlakecity.ru/internet/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-i-kak-rabotaet-v-biznese

Источник http://projectrussia.ru/franshiza-v-sfere-torgovli-franchaizing-chto-eto-takoe-storony-chto-takoe-rabota.html

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *