Франчайзинг: так ли все радужно, как кажется на первый взгляд?

Франчайзинг: так ли все радужно, как кажется на первый взгляд?

раншиза – звучит многообещающе. Казалось бы, что может быть проще: накопил стартовый капитал, приобрел права на использование раскрученного бренда и можно открывать карман шире в ожидание прибыли. Однако на деле все оказывается куда сложнее. Давайте разбираться вместе.

Из этого материала вы узнаете:

Определённой категории креативных, активных и перспективных людей, так или иначе, часто приходит мысль о ведении собственного бизнеса. Однако прежде чем его начать, нужно проделать огромную работу, состоящую из множества этапов. Необходимо найти нечто принципиально новое, составить бизнес план, провести маркетинговую программу и многое другое. И тут вступают в игру франчайзеры со своими заманчивыми предложениями по продаже уже хорошо известного раскрученного бизнеса. В этот момент необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Необходимо тщательно проанализировать все «за» и «против» и только потом принять окончательное решение. Сразу отметим, что бизнес по франшизе новичков не очень любит. Несмотря на то, что вложения – минимальны, знать и учитывать нужно много нюансов. Проще говоря, франчайзинг – это отличная и практически на 100% рентабельная возможность для «выходцев» из крупных компаний. Именно они видели «кухню» изнутри, знают, где нужен повышенный контроль, а на что можно и закрыть глаза. Хотя и новичков при условии скрупулезного изучения всех вопросов, вполне может ждать успех.

Бизнес по франшизе: основные понятия для новичков

Для того чтобы понять что такое франшиза и как она работает, дать её определение мало, необходимо знать все её составляющие. И всё же начнём мы с общего понятия, франшиза – это договор физического и юридического лиц, где второе – это крупная корпорация, которая имеет собственную марку, бренд и так далее. Предметом такого договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях ведения собственного бизнеса и получать за счёт этого прибыль. Проще говоря, физическое лицо покупает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени такой фирмы. Естественно, что понятие франшизы очень обширное и для его чёткого осознания необходимо уметь оперировать всеми его составляющими. Итак, это:

  • франчайзи – это то самое физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
  • франчайзер – это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
  • франчайзинг – это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
  • паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
  • роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти – это установленный договором размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, о которых мы говорим и которые, собственно, и покупает физическое лицо у известной организации (или объекта франшизы), понимаются:

  • товарный знак или бренд;
  • производственная технология;
  • любая разновидность интеллектуальной собственности;
  • вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физическому лицу на платной основе.

Бизнес по франшизе

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две выпускницы педагогического университета – Ирина и Мария решили открыть частный центр детского развития. Собрав стартовый капитал в размере 560 000 рублей, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети центров подготовки детей «Колосок». Таким образом, деньги (560 000) стали паушальным платежом, а сами Ирина и Мария – франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов – роялти, в размере 12-ти %. Теперь Ирина и Мария реализовывают свой педагогический талант и руководят собственным бизнесом по франшизе. Они используют все блага имени известного учреждения и кладут деньги себе в карман, а не начальству или государственному органу.

Преимущества франчайзинга

Естественно этот пример упрощен, в реальности все гораздо сложнее. Как ни крути, бизнес по франшизе – это предпринимательская деятельность, которая имеет свои плюсы и минусы. Начнем с плюсов:

  1. популярность торговой марки. Потребительский рынок уже знает название бренда/компании, соответственно маркетинговую стратегию можно просто обойти своим вниманием;
  2. бизнес развивается с высокой скоростью. Это одно из основных преимуществ франчайзинга перед продвижением бизнеса «с ноля», поскольку по сути это уже готовый бизнес, где вся система продаж отлажена;
  3. обучение на бесплатной основе. Многие франчайзеры, во избежание удушения репутации своего бренда, проводят бесплатное обучение, как вести бизнес в рамках конкретного бреда;
  4. бизнес консультации. Поддержка франчайзи носит всесторонний характер, это даёт им возможность избежать множества ошибок в бизнес-процессе;
  5. ранее проведённая рекламная компания. Открывая франчайзинг компанию, нет необходимости разрабатывать рекламную и PR-кампанию;
  6. стиль фирмы, который уже отработан годами и теперь работает сам на себя. Франчайзи не нужно будет заниматься креативными разработками логотипа компании и его регистрацией;
  7. фрачайзи получает и технологии, и интеллектуальную собственность и оборудование (при необходимости) известного бренда. В процессе оформления договора, все эти моменты нужно будет учесть и при необходимости получить всё то, на что франчайзи имеет право;
  8. условия льготного кредитования от ведущих банков страны на покупку франшизы, при отсутствии собственных сбережений.

Основным замечаниям ко всем этим аспектам является – максимальный контроль. В противном случае плюсы плавно превращаются в минусы.

Подводные камни ведения бизнеса по франшизе

Бизнес – есть бизнес, наличие недостатков неизбежно. Однако если заранее постараться предусмотреть каждый из них, можно обойтись малой кровью:

  1. скованность франчайзи в своих действиях. В каждом договоре прописан регламент, который подлежит обязательному исполнению со стороны лица приобретающего франшизу. Если такие правила нарушаются, франчайзи будет нести ответственность в виде штрафов или прочих санкций;
  2. ведение закупок и работа только с теми поставщиками, которые были указаны в договоре. На протяжении всего времени, пока будет функционировать такое предприятие или компания, это правило придётся неукоснительно соблюдать;
  3. жёсткие требования, направленные на деятельность франчайзи. Надо быть готовым к тому, что франчайзер занимает лидирующую позицию и вправе потребовать максимальную прибыль, несмотря на то, то бизнес только-только начинает вставать на ноги;
  4. завышенная цена франшизы. Естественно что, паушальный взнос зависит от уровня «раскрученности» компании или бренда, к этому также надо быть готовым. Если Вы хотите приобрести действительно стоящую франшизу, придётся вкладываться по максимуму;
  5. приобретение помещения в собственность. Многие франчайзеры ставят это условие, они не хотят работать с помещениями, взятыми в аренду;
  6. очень хитро составленные контракты со стороны франчайзера. Опять же поскольку позиция франчайзеров доминантная, они самостоятельно составляют договоры, при этом учитывают, в первую очередь, свои интересы, а интересы франчайзи зачастую ущемляют;
  7. расторжение договора на жёстких условиях. При малейшем несоблюдении условий покупки франшизы, франчайзер вправе в одностороннем порядке расторгнуть договор, при этом франчайзи теряет и франшизу и изначально вложенный капитал.

Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

Купить франшизу и не прогореть: выбираем вид франшизы

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти бизнес-направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

  1. классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классический вид франшизы предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
  2. свободный. Отличительной чертой этого вида франшизы является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
  3. импортозамещающий. Этот вид франшизы подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов или товаров, как у известного бренда;
  4. серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
  5. арендованный. Этот вид франшизы предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
  6. золотой. Для того чтобы приобрести такой вид франшизы придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
  7. корпоративный. Этот вид франшизы имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

  • сетевые торговые точки;
  • сетевые гипер- и супермаркеты;
  • сетевые точки общественного питания (кафе, пиццерии, рестораны и так далее);
  • широкомасштабные производственные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и так далее);
  • фитнес индустрия;
  • салоны красоты и СПА;
  • магазины по продаже здорового питания;
  • микрофинансовые компании (МФО);
  • строительный бизнес;
  • сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Структура российского франчайзинга

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес. Однако в условиях современных реалий в России именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Подбор франчайзера: доверяй, но проверяй

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить действительно стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

  1. прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
  2. теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
  3. попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
  4. тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
  5. никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется Вам непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
  6. крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
  7. для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий при выборе франшизы особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания тех или иных услуг;
  8. попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идее, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих франчайзи, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
  9. постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
  10. рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
  11. оцените рейтинги компании.

При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой Вы планируете приобрести франшизу.

Итак, покупка франшизы – это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если купить рентабельную франшизу и влиться в уже готовое дело, можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что купить франшизу не проблема, проблема – выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи. Можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке. Поскольку открытие бизнеса по франшизе – дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы, как обезопасить себя, будучи франчайзи.

Бизнес идеи франшизы

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: «Бизнес идеи франшизы». Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Франчайзинг

Желающим приобрести франшизу готового бизнеса иногда кажется, что вложив свои средства, они могут позабыть о ведении дел и ожидать прибыль. На деле это оказывается далеко не так. Статьи данного раздела советуют рассчитывать свои силы и заключать договоры франчайзинга, полагаясь на свои возможности. Например, франчайзинг Макдональдса как готового бизнеса, доступен только крупным предпринимателям, а открытие небольшого магазина одежды и обуви под крышей известного бренда вполне по силам начинающим бизнесменам.

Рассказано о новых идеях готового бизнеса, например, о дропшиппинге – прямых поставках товара, минуя склад, ранние закупки и т.п. О финансовой помощи начинающим франчайзи, о кредитах Сбербанка и других крупных финансовых учреждений.

Данный раздел объединил лучшие идеи покупок готовых предложений, они касаются юридической сферы, торговли, спорта, развлечений, финансов и т.д. В каждом секторе есть свои нюансы ведения отчетности, привлечения клиентов, сбыта и хранения товаров и обустройства магазинов и складских помещений. Готовые решения помогут молодым предпринимателям воплотить в жизнь свои необычные и прибыльные бизнес-идеи.

Какой бизнес лучше всего купить по франшизе

Самым главным врагом бизнеса, в конечном итоге приведшим к его убыточности и закрытию, по мнению экспертов и специалистов со всего мира является отсутствие практических знаний, понимания специфики и нюансов того дела, которым решил заниматься предприниматель. Более 80% случаев разорения были вызваны именно этими причинами. Разрозненная информация и минимум практики вели к совершению многочисленных ошибок, и, не получив своевременный объективный взгляд со стороны, собственный бизнес терпел фиаско. Мало иметь идею, и создать свой бизнес с нуля, проявив упорство. Необходима поддержка и опыт профессионалов, осуществляющих свою деятельность в той же сфере. Так родилась идея бизнеса по франшизе.

Что такое бизнес по франшизе

Это покупка готового бизнеса «под ключ», вернее – вступление в сеть, объединенную единым именем, обязанную выполнять установленные владельцем правила и требования. На успех каждого франчайзи (участника франшизы) работает репутация фирмы, реклама, и главное – те бесценные практические советы, без которых 85% фирм перестают существовать в течение первых трех лет их деятельности.

Франшиза – услуга платная. За помощь и содействие, консультации и практическую поддержку франчайзи выплачивает установленный договором франчайзинга платеж. Он складывается из первоначальной суммы вступительного взноса, установленного франшизой минимума начального капитала (не всегда) и регулярных отчислений (роялти) от прибыли, дохода или в фиксированной сумме.

Помимо платы, условия договора подразумевают выполнение других требований владельца. Например, кажущихся на первый взгляд экзотичными и экстравагантными обязательства использовать при обслуживании клиентов определенные контрактом рекламные фразы, порядок уборки столов и другие условия.

Самый выгодный бизнес по франшизе

Малый бизнес, и все, что связано с его деятельностью не подчиняется каким-либо строгим, упорядоченным законам. Иначе бизнес не был бы творчеством, а риск и предпринимательская интуиция не играли бы столь важную роль в организации собственного дела. Некоторые виды бизнеса, например, услуги в сфере программирования, ремонтный бизнес (ателье, шиномонтаж) проще и дешевле организовать самому. Специфика здесь заключается в том, что такой собственный бизнес первоначально основан на умениях и навыках, мастерстве предпринимателя, поэтому практические советы необходимы минимально. Хотя и здесь есть исключения, и примеры, подтверждающие актуальность идеи покупки франшизы, как весомого аргумента в конкурентной борьбе.

Самые популярные виды бизнеса по франшизе на сегодняшний день

Строительство – популярная идея франшизы

Строительные компании. Строительный бизнес – один из самых динамичных с точки зрения требований к технологии и материалам. Чтобы не отстать от конкурентов, не тратить значительное количество сил и средств постоянно на мониторинг рынка, проще осуществлять такой бизнес по франшизе. К тому же, пошаговые технологии создания проектов, их юридическая чистота и согласованность позволят работать без нервотрепки с контролирующими и выдающими многочисленные разрешения инстанциями. Еще одно преимущества франшизы строительного бизнеса: в отличие от многих других сфер, где покупка франшизы увеличивает сроки окупаемости проекта за счет больших первоначальных вложений, в этом направлении деятельности, напротив, срок окупаемости может сократиться в разы. В основном – за счет оперативного согласования и эффективной технологии производства. Примерами удачной популярной франшизы в области строительного бизнеса являются успешный бизнес «Монолит» или франчайзинг от «БетонБаза» и многие другие.

Кафе или кофейня по франшизе

Здесь тоже все понятно. Стратегия успеха франчайзи базируется на раскрученности бренда. То, что узнаваемо, на слуху, имеет многолетний опыт работы, ненавязчиво демонстрируется в фильмах и клипах – привлекает, это модно. Поток клиентов быстро окупит начальные вложения, а грамотный инструктаж и четкие рекомендации позволят не растеряться поначалу и пережить сложные времена в периоды кризисов.

Учебные центры по франшизе

Еще один выгодный бизнес по франшизе. Здесь успех базируется на репутации и доверии. Образование – это вложения в собственное будущее, будущее своих детей, и потребитель очень придирчиво выбирает организацию, которой можно доверить столь серьезный вопрос. Мировое имя, многолетний опыт, результаты, в которых можно наглядно убедиться – учебный центр «с нуля», не имеющий этих прерогатив, практически не имеет и шансов соперничать с именитым конкурентом. Примерами таких популярных центров служат международные школы Lego или ставшая популярной российская разработка – сеть «Формула Образования», специализирующаяся на подготовке выпускников к ГИА И ЕГЭ по всей стране.

А это видеоурок «Как правильно выбирать и оценивать рентабельные и высокодоходные франшизы для собственного бизнеса». В кратком видео ролике даны ответы на что обращать внимание в первую очередь при покупке франшизы:

Франшизы с минимальными вложениями

Хочется открыть собственный бизнес, но финансовые возможности ограничены? Тогда этот раздел каталога франшиз от БИБОСС для Вас. В нем собраны все недорогие франчайзинговые предложения для входа в бизнес с минимальными инвестициями. Хотя данная категория собрала в себе все дешевые франшизы, это совсем не означает, что они не принесут вам прибыли. Скорее наоборот: более низкие инвестиции окупаются быстрее и приносят своим владельцам ожидаемый доход. Так что выбирайте франшизу в каталоге БИБОСС и зарабатывайте!

Инвестиции: 258 000 – 675 000 руб.

Услуги рабочей силы

Инвестиции: 350 000 – 1 000 000 руб.

Сеть детских футбольных школ

Инвестиции: 40 000 руб.

Производство пластиковых карт

Инвестиции: 152 000 – 530 000 руб.

Система косметического экспресс осветления зубов

Идеи готового бизнеса

История интеллектуальной клиники репродуктивной медицины «NextGenerationClinic»

История бренда «Next Generation Clinic» (NGC) началась с идеи создания уникальной и интеллектуальной клиники, специализирующейся в области вспомогательных репродуктивных технологий, в которой успешно.

Франшиза салона городских диванов – актуально ли на сегодняшний день?

Мебель в необычном формате: о том, как возникла идея и образовался фирменный стиль с нами поделились представители фабрики АПРИОРИ.

Франшиза Jelly Shots — алкогольные десерты не имеющие аналогов в России

С франшизой JELLY SHOTS не стоит вопросов о том, заработаешь ли ты миллион или нет. Вопрос в том, сколько раз ты это сделаешь за год! JS — алкогольные десерты, не имеющие аналогов в России.

Свой бизнес в США: это проще, чем кажется

Возможен ли простой и эффективный способ ведения бизнеса в США, который в равной степени подходил бы как для состоявшихся бизнесменов, так и для начинающих? Ответ: «Да, возможен!»

Чистый бизнес: продажа термобахил и аппаратов для их надевания «СтЭко»

Компания «ЭкоМедикалПлюс» предлагает запустить бизнес по реализации термобахил из пленки ПВХ и аппаратов «СтЭко» для их надевания взамен синих бахил. Начать бизнес с нуля, не имея стартового ка.

10 шагов к открытию Детского Центра

10 шагов, которые надо сделать, чтобы к сентябрю открыть детский центр и у вас было много детей на занятиях

Готовый бизнес: Иван чай России. Эликсир здоровья и долголетия

Компания «Иван чай России» запустила франшизу по производству и продаже российского чая. Открыть бизнес можно на собственной земле с вложениями от 500 тыс. рублей на старт дела.

ЭПЛ. Якутские бриллианты

Бриллиантовая франшиза солидного бренда с высоким уровнем узнаваемости. Гарантированная возвратность инвестиций. Собственное гранильное и ювелирное производство, быстрое открытие салона от 1,5 мес.

Франшиза как старт для успешного бизнеса: чем готовый бренд лучше собственного проекта?

Эксперты по экономике уже несколько лет подряд включают покупку выгодной франшизы в топ самых перспективных рыночных ниш в России. Схема, при которой используется уже проверенная на практике бизнес-мо.

Бизнес, продуманный до мелочей: франшиза интернет-магазина автомобильных товаров «Регистратор Маркет»

«Регистратор маркет» — это бизнес с минимальными инвестициями, быстрым стартом (5 дней после заключения договора) и высокой рентабельностью (150%)!

Новый формат экспресс-парикмахерских «Стрижка SHOP»: все стрижки по 250 рублей

Быстро, красиво, недорого: владельцы экспресс-парикмахерских с фиксированной ценой за стрижку продвигают на рынке удобную франшизу. Стригут в таких салонах всего за 250 рублей.

Уникальная игровая франшиза, перезапускающая представление о формате квест-площадок

Мечтали поиграть в Форт Боярд? Приобретите большую игровую квест-площадку уникального формата «Форт Боярд» и станьте частью самой быстрорастущей франшизы 2018 года на выгодных условиях. Подробности…

Детский языковой центр по франшизе «Полиглотики»

Бизнес на обучении английскому языку дошкольников и детей младшего школьного возраста под брендом крупной сети. Своя методическая база, поурочные планы, регулярная поддержка на всех этапах.

О бизнесе на релаксе: люди стрессуют — вы зарабатываете. Или о том, как работает франшиза “Grand Float”

Только представьте, сегодня нет человека, который бы не испытывал в повседневной жизни стресс. Как сказал один мудрый человек, умейте использовать себе во благо все, что есть под рукой. Так поч.

Интернет-магазин детских товаров за 39 000 рублей

С нашей помощью Вы откроете интернет-магазин детских товаров в своем городе, сможете закупать товары у проверенных поставщиков, принимать и выполнять заказы.

Бизнес успешен лишь тогда, когда решает «боль клиента»

Глоток свежего воздуха в event-бизнесе: алкогольные десерты, не имеющие аналогов в России. Вау-эффект гарантирован.

Бизнес в самом некризисном секторе!

AgenziaAmore.it – это не просто знакомство в интернете, это успешный онлайн-сервис, лидер в Италии, целью которого является создание реальных связей между одинокими мужчинами и женщинами из разных стр.

FRENDOM: франшиза салона городских диванов

Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель — одно удовольствие!

Построение сети торговых автоматов Мангустин: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Вендинговые автоматы Мангустин являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. По всему миру установлены и работают около 20 млн различных торговых автоматов. Прибыль от вендинг.

Как открыть аптеку по франшизе? Франшиза аптеки: варианты и возможности бизнеса

Франшиза аптеки на сегодняшний день это перспективный вариант развития любых сетевых компаний. Однако многие начинающие предприниматели не знают о том, в чем заключаются основные особенности ведения т.

Готовый зообизнес: как легко и быстро открыть зоогостиницу и груминг-салон 2 в 1

Как открыть зообизнес, который точно будет пользоваться спросом и доверием клиентов? Открыть зоогостиницу и грумининг-салон 2 в 1 по франшизе предлагает федеральная сеть Bookingcat.

Прибыльный бизнес для маленьких городов и сел: открываем передвижной 3D-кинотеатр

Сфера досуга и развлечений в селах и маленьких городах — это свободная бизнес-ниша. Компания “Алтай 3D” предлагает открыть бизнес на услугах по показу 3D-фильмов и зарабатывать 200 тыс. руб. в месяц.

Маркетбары по франшизе “24 Градуса”

Формат маркетбара позволяет торговать алкогольными напитками и снеками в круглосуточном режиме. Пошаговый алгоритм открытия и полное сопровождение до выхода на окупаемость.

«Бизнес для интеллектуалов»: как открыть тренинговую компанию и сделать ее успешной менее чем за 100.000 рублей

Видео (кликните для воспроизведения).

Можно ли сегодня найти свободную нишу в тренинговом бизнесе, в которой можно стабильно зарабатывать? Ответ — “да”! И для этого необязательно вкладывать миллионы, достаточно и 80 тыс. рублей.

Эпоха клининга: как стать частью одного из самых востребованных видов бизнеса

Клининг — это бизнес с огромными перспективами и низким уровнем конкуренции. Чтобы войти в него максимально быстро и сразу начать зарабатывать, лучше всего воспользоваться опытом крупных компаний.

Готовый бизнес: детский языковой центр по франшизе «Полиглотики»

Франшиза «Полиглотики» — возможность запустить свой бизнес по готовой технологии, под эгидой известного бренда. Открыть свой центр вы сможете всего за 30 дней. Гарантированная прибыль – от 100 тысяч р.

Готовый бизнес: производство светящейся плитки и отделочных материалов по франшизе “Оскар”

Франшиза “Оскар” предлагает запустить бизнес на тротуарной плитке и отделочных материалах, которые обладают способностью светиться в темноте. Начать производство можно с 60 тыс. рублей.

Франшиза федеральной сети студий ПИLКИ

Федеральная сеть студий маникюра и педикюра ПИLКИ. 50 студий более чем в 20 городах РФ. Бизнес, который успешно работает как в малых городах, так и мегаполисах.

Игорь Манн: «Риэлторский бизнес в России только развивается»

Вышло интервью с сооснователями компании «Манн, Черемных и партнеры» — главным маркетером страны, издателем, автором книг Игорем Манном и бизнес-консультантом, экспертом по продажам первичной недвижим.

Франшиза Gelateria PLOMBIR: открываем вкусный бизнес по продаже мороженого

Продавать мороженое могут многие. Успешно продавать итальянское мороженое с наценкой в 1000% может только Gelateria PLOMBIR. Научиться этому можно с помощью франшизы.

Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Подробное пошаговое руководство по самостоятельной подготовке бизнес-плана. С пояснениями и примерами.

Проведение тренингов с психологическими картами. 30 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Деловая игра «Startup». Для тех, кто хочет быть уверен в результате.

Опыт компании Gelateria PLOMBIR.
Дважды признана журналом FORBES в рейтинге самых прибыльных франшиз России.

Самый нужный инструмент для современного предпринимателя, помогающий видеть возможности для заработка и быстро находить нестандартные решения для достижения цели.

Бизнес 2019 года! Пространственные и настольные игры от ведущего бизнес-портала страны. Обучение под ключ. Сертификационный курс «Игропрактик».

Свое дело для тех, кто хочет зарабатывать на проведении тренингов и консультаций. 30 готовых программ тренингов, 5 трансформационных психологических игр + все, что нужно для работы. Обучение «под ключ»: очно + дистанционно. Инвестиции 100 000 руб.

Гарантированный приток новых идей даже в условиях цейтнота и творческого ступора. С помощью этой разработки вы за месяц увеличите свой доход и создадите больше идей, чем ваши конкуренты смогут придумать за год.

© 2007-2019 «1000 идей», материалы сайта охраняются законом об авторском праве. При использовании материалов сайта www.1000ideas.ru прямая, активная, видимая поисковикам ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА!

В связи с появлением мошенников, выдающих себя за представителей порталов Openbusiness и сторонних сайтов, представляющихся нашими проектами, по всем вопросам обращайтесь только по телефону 89034734441 или оставляйте запрос с официальных страниц сайта.

Бизнес идеи в домашних условиях

Бизнес идеи, позволяющие заниматься получением заработка и реализацией творческих и деловых амбиций в домашних условиях, характеризуются на сегодня растущей популярностью. В основе столь высокого спроса лежат два таких основных фактора, как свободный график работы и независимость. Для представителей ряда категорий трудоспособного населения – молодых матерей, студентов и пенсионеров – бизнес идеи в домашних условиях могут стать источником дополнительного дохода. В числе плюсов при занятии бизнесом в домашних условиях стоит отметить также возможность заниматься собственным развитием, необходимым для полного раскрытия в разных сферах жизни, в том числе в профессиональной. Быстрота старта и незначительные объёмы вложений придают бизнес идеям этой категории особую привлекательность.

Бизнес идея: Бизнес по франшизе компании «Оскар»

Франшиза «Оскар» позволяет предпринимателю успешно организовать малое бизнес производство в домашних условиях. Оформление заказа производится посредством интернет-связи. Эта отличная бизнес идея для тех, кто хочет работать, не выходя из дома. Для оплаты услуг предприниматель может обратиться к одной из следующих двух систем: WebMoney или Яндекс.Деньги. Головная компания занимается оперативной обработкой всех домашних заявок и своевременной поставкой товара. Работа с документацией производится работниками компании «Оскар». Организация занимается регистрацией своих партнёров в качестве индивидуального предпринимателя.

Бизнес идея: Бизнес по франшизе Клуба Предпринимателей «Деловар»

Работа на условиях франшизы Клуба Предпринимателей «Деловар», предоставленных организацией, позволяет заниматься профессиональными обязанностями за пределами офиса, в домашних условиях. Всеми инструкциями предпринимателя обеспечивает Московский Клуб Предпринимателей. Текущие расходы, которые необходимо осуществлять бизнесмену, связаны с оплатой членства в клубе на пять лет вперёд, арендой помещения для встреч в городе, организации кофе-брейков и путешествий. Эта идея бизнеса в домашних условиях идеально подойдет тем, кто хочет самостоятельно распоряжаться своим временем.

Бизнес идея: Бизнес по франшизе «Легатон»

Франшиза «Легатон» позволяет заниматься бизнесом в домашних условиях. Она разработана одноимённой компанией, специализирующейся на реализации каркасных автоштор для разных моделей автомобилей. Это отличный вариант для тех, кто ищет идеи бизнеса в домашних условиях. Согласно франчайзинговому договору, выплата роялти и паушального взноса не предусмотрена. На первой стадии развития бизнеса нет необходимости в наличии собственного магазина. В качестве вариантов начала бизнеса можно использовать виртуальные рекламные инструменты. По бизнес модели компании на сегодня работают свыше двух десятков франчайзи из разных регионов РФ. Окупаемость вложений наблюдается на втором месяце работы.

Необычные бизнес концепции франшиз

Каждый год в стране открывается множество новых фирм, предлагающих различные товары и услуги, а избирательного потребителя удивить становится все сложнее. Поэтому сейчас одним из ключевых правил успеха современного предпринимателя является поиск свободных ниш на рынке или уникальных бизнес-идей.

Однако хорошую находку еще нужно реализовать, что часто становится даже сложнее: риск, конечно, дело благородное, но пойти на него решится не каждый. В таких ситуациях отличным вариантом для старта собственного бизнеса становится открытие бизнеса по франшизе.

Немного о франшизе в России

Производственные франшизы в России активно развивается уже более 25 лет. Сейчас компании-франчайзеры предлагают много интересных решений, как в сфере производства и сбыта товаров, так и предоставления услуг. Среди них можно найти необычные франшизы, которые еще недавно были на стадии стартапа, но быстро убедили рынок в своей перспективности.

Современные франчайзинговые предложения можно рассматривать с различных точек зрения. Во-первых, логично разделить их на две большие категории — это производство товаров и предоставление услуг. Каждая из этих сфер имеет свои преимущества, риски и нюансы. Кроме того, многих начинающих предпринимателей интересуют идеи с минимальными вложениями на первых этапах работы.

Важно! Очень часто идея, которая в мегаполисе никого не заинтересует, станет настоящей находкой в небольшом провинциальном городке.

Уникальные производственные франшизы

К производственным франшизам в России относятся все предложения, требующие выпуска нетипичных товаров под индивидуальным брендом. Такие франшизы подразумевают всю бизнес-цепочку — от закупки сырья и оборудования для производства до продвижения и реализации готовой продукции.

Плюсы и минусы франшизы:

  • рентабельность выше, чем у других видов;
  • низкий уровень конкуренции;
  • получение уникальной технологии производства или бизнес-процесса;
  • выпуск товаров, которые уже зарекомендовали себя на рынке;
  • получение известного бренда и репутации на рынке.

  • более высоким паушальным взносом из-за рисков кражи технологии;
  • значительными инвестициями в налаживание производства;
  • самостоятельным расширением клиентской базы;
  • наличие высоких профессиональных навыков и их усовершенствованием.

Большинство таких франшиз окупается за 12-18 месяцев. Паушальный взнос и совокупные инвестиции зависят от вида производства и сложности процесса. При этом роялти обычно составляет от 5 тыс. до 12 тыс. рублей.

Самые интересные франшизы

Практически первопроходцем на рынке производственных франшиз в РФ является фирма «Мастерфайбр», которая, на основе резиновой крошки, выпускает покрытия для детских площадок. В 2001 году для отечественного рынка она стала настоящим открытием. Паушальный взнос «Мастерфайбр» составляет 350 тыс. рублей, минимальные вложения — около 500 тыс., роялти — 5 тыс. рублей месяц. Франчайзи получает запатентованную технологию, набор необходимого оборудования и материалы для начального периода работы.

Интересную франшизу в России предлагает компания «Сибиряк» — производство модульных бань «под ключ». В стране это еще достаточно свободная ниша рынка деревянного домостроения. Паушальный платеж за это предложение составляет 170 тыс. рублей, общие инвестиции — 350-500 тыс. рублей, роялти — 2 тыс. рублей. Срок окупаемости бизнеса — около 3-4 месяцев. Помимо собственных разработок, компания предоставляет франчайзи маркетинговую поддержку и обучает производственному процессу.

Важно! По мнению профильных экспертов, спрос на производственные франшизы в России превышает предложение, то есть интерес к этому направлению франчайзинга достаточно устойчив. При поиске такой сделки следует помнить, что на первый взгляд бесперспективные идеи могут «выстрелить», вспомните только гироскутер, спиннер или 3D-принтер.

Необычные франшизы в сфере услуг

Предоставление различных услуг населению — один из самых распространенных направлений предпринимательской деятельности, который передается по франшизе.

Он привлекает бизнесменов несколькими существенными преимуществами:

  • требует минимальных финансовых вложений на начальных стадиях;
  • предлагает широкий ассортимент предлагаемых направлений;
  • является быстрорастущей сферой экономики;
  • гарантирует получение готовой бизнес-стратегии и уникальной технологии обслуживания.

Минусов у такого направления работы немного, но они все же есть. Поскольку чаще такие фирмы являются малыми или индивидуальными предприятиями, максимально возможное число предоставленных операций в день ограничено количеством персонала. Также некоторые виды услуг, например, мастер по маникюру, сантехник и другие, требуют определенных профессиональных навыков.

Молодым видом услуг, который в последнее время пользуется спросом в России и странах СНГ, является мужская парикмахерская. Например, такую франшизу предлагает компания BORODACH, открывшая по франшизе уже около 50 салонов. Компания предоставляет услуги по мужской стрижке и бритью.

Паушальный взнос составляет 280 тыс. рублей. На первых этапах работы инвестировать в бизнес придётся примерно 600 тыс. рублей, а также выплачивать роялти в размере 11,5 тыс. рублей каждый месяц. В зависимости от степени активности продвижения бизнеса некоторые франчайзи достигают точки безубыточности уже через месяц работы. Срок окупаемости, в среднем, составляет 8 месяцев.

Молодым активным предпринимателям стоит уделить внимание франшизе лучных боев «Перестрелка» – аналогу пейнтбола, но с использованием лука вместо винтовок. Паушальный платеж составит 12 тыс. рублей, а совокупные инвестиции — всего 120 тыс. Размер роялти также минимальный: 1 % в первые 2 года работы и 5 % — в последующие. При этом бизнес окупится уже за месяц. Франчайзи получает право пользования брендом, сценарии специальных мероприятий, помощь в подборе и обустройстве площадки и другие услуги.

Внимание! В Европе и Америке список странных и эксцентричных идей для бизнеса значительно шире, чем в России, поэтому можно воспользоваться услугами зарубежных франчайзеров и стать первым отечественным франчайзи в каком-нибудь бизнесе.

Необыкновенные франшизы с минимальными вложениями

Увидев интересное бизнес-предложение, которое предоставляется практически даром, многие подумают, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке». Но не следует предвзято относиться к подобным офертам.

Логика франчайзера в этом случае достаточно проста: расширить сеть в регионы, продвинуть бренд и увеличить оборот компании. Бизнес-идеи франшиз с минимальными или вообще отсутствующими платежами часто встречаются в розничной торговле и общепите. Главные обязательства франчайзи в таких сделках – проведение рекламной кампании, наем персонала и обеспечение дохода.

Одной из подобных уникальных франшиз в России, требующих минимального вложения средств, является «Present Day» компании «Новое время». Она занимается созданием слепков, композиций и барельефов ножек и ручек детей. Проект требует первоначальный взнос в размере 29,9-69,9 тыс. рублей. При этом роялти не выплачиваются, а срок окупаемости — от 2 месяцев. Франчайзер научит франчайзи технике производства, обеспечит рекламными материалами и эскизами, а также будет снабжать расходными материалами.

Франчайзинг производства

Всего подобрано: 16 франшиз производства с вложениями от 0 до 6 000 000 рублей.

Откройте свой бизнес с применением уникальной технологии и отработанными бизнес-процессами.

  • Mr. Stekolli Студия по изготовлению пленочных витражей Стоимость 33 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 1 месяц
  • Bamboo Like Бамбуковые шторы Стоимость 79 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 1 месяц
  • Noxton Светящиеся материалы Стоимость 190 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 2 месяца
  • Металл-мастер Производство изделий из металла: бытовки, заборы, ворота, решетки, беседки, навесы Стоимость 200 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц Окупаемость: 2 месяца
  • Банбочка Бани-бочки Стоимость 200 000 рублей Роялти: 2 % в месяц от прибыли Окупаемость: 2 месяца
  • Промышленные полы Бетонные, полимерные и спортивные полы Стоимость 620 000 рублей Роялти: 7 000 рублей/месяц Окупаемость: 1 месяц
  • ПечиПрайд Печи и камины Стоимость 650 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 2 месяца
  • Мастерфайбр Резиновые покрытия многофункционального назначения Стоимость 660 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц
  • MaxStroy Тротуарная плитка, бордюры, фасадный камень Стоимость 750 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц Окупаемость: 1 месяц
  • ССС Изготовление строительных материалов Стоимость 1 000 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 3 месяца
  • ЗаборЛего Стоимость 1 100 000 рублей Роялти: 50 000 руб/год Окупаемость: 6 месяцев
  • Мастербордюр Монолитные садовые дорожки и бордюры Стоимость 1 435 000 рублей Роялти: 2 000 рублей/месяц Окупаемость: 3 месяца
  • СОЖ Синтез Химическое производство Стоимость 1 500 000 рублей Роялти: 15 000 рублей/месяц
  • Студия мозаики Уникальная технология производства мозаичных панно Стоимость 1 970 000 рублей Роялти: 12 000 рублей/месяц Окупаемость: 9 месяцев
  • Артпрайм Плитка и брусчатка из резиновой крошки Стоимость 2 000 000 рублей Роялти: 30 000 рублей/месяц Окупаемость: 5 месяцев
  • Вторресурсы Стоимость 6 000 000 рублей Роялти: 40 коп./1кг лома

Производственная франшиза для малого бизнеса открывает для франчайзи все, что может потребоваться для дальнейшего ведения дел – не только уникальные технологии, но и оборудование, необходимое для производства товаров, поставщиков сырья и каналы для сбыта готовой продукции. Можно приобрести на разных условиях паушального взноса, роялти и окупаемости – все предложения представлены в каталоге.

Актуальность сферы производства

Главная задача производственных франшиз – это выпуск товаров под собственным брендом. 80% от всех предложений франчайзеров – это торговые направления и предоставление услуг. Соответственно, на производство приходится только 20%.

С чем связана низкая популярность предложений подобного типа? Со сложностью производственного бизнеса – даже с условием покупки франшизы и полной поддержки головной компании. Впрочем, у производственного бизнеса есть и свои положительные качества.

Сфера обладает большой маржинальностью – в некоторых случаях до 1000%. Сейчас в России он набирает все большую популярность – с наступлением кризисных времен и упадком рубля по отношению к евро заниматься покупкой товаров с их дальнейшей реализацией становится невыгодным. На начальных этапах любой производственный бизнес кажется рискованным. Приобретение франшизы позволяет их с успехом избежать.

Ключевая проблема, которая встает перед предпринимателями – это реализация готовой продукции. Проблема заключается в менталитете современных покупателей, которые стараются отдавать предпочтение проверенным брендам со стабильной репутацией. Вот почему стоит отдать предпочтение франчайзингу, если вы хотите заниматься производственным бизнесом. Например, производство резиновой плитки по франшизе от известного бренда позволит с одинаковым успехом работать и с крупными сетями, и с розничными клиентами.

Почему стоит открыть бизнес по системе франчайзинга?

  • Предприниматель получает не только готовую бизнес-модель и бизнес-план по дальнейшему развитию своего предприятия. Он получает полную поддержку от головной компании – начиная от предоставления всех секретов технологического производственного процесса и обучения персонала и заканчивая консультацией по любым вопросам.
  • Нет необходимости искать поставщиков сырья, подбирать подходящее оборудование, искать каналы для реализации готовых товаров – все это предоставляет головная компания.
  • Концепция бизнеса полностью проработана и проверена, а значит – рентабельна. Отдавая предпочтение франчайзингу, а не собственному открытию компании, вы получаете преимущество перед конкурентами.
  • Нет необходимости в продвижении бренда и рекламе продукции.

Важно учитывать, что средняя стоимость подобных предложений обычно стоят больше миллиона рублей, в то время как франшизы на для продажи товаров или предоставления услуг, которые гарантированно будут работать (от проверенных брендов) часто стоят больше четырех миллионов. Это также можно рассматривать в качестве положительной стороны.

В каталоге франшиз производства представлены только выгодные и надежные варианты сотрудничества.

Каталог франшиз 2019

Чтобы подобрать франшизу в каталоге, пользуйтесь удобным фильтром. Для этого выберите нужные рубрики, размер инвестиций и нажмите на кнопку «Подобрать».

Удобный каталог франшиз 2019 года для малого бизнеса в России, в котором собраны лучшие франшизы.

Если вы не хотите открывать бизнес с нуля, а больше предпочитаете бизнес по отработанной схеме, то бизнес по франшизе именно для вас.

Мы тщательно отбираем для вас франчайзинговые предложения, разбиваем на категории и размер инвестиций, чтобы вам было удобно пользоваться каталогом и вы нашли для себя идеальный вариант для покупки франшизы.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Каталог ежедневно пополняется новыми франшизами, поэтому посещайте его чаще, чтобы не упустить интересные предложения. Теперь найти и купить франшизу с нашим каталогом стало еще проще.
Приятного использования!

Бизнес план по продаже франшизы

Бизнес план по продаже франшизы thumbnail

“- А скрипты, регламенты или инструкции для будущих франчайзи у Вас есть? – Молодой человек, поймите, это все не важно!

Главное – идея и ее продажа, а все остальное мишура. Мне нужны “пахари”! Люди, которые купят и сами во всем разберутся”.

Именно такой диалог совсем недавно произошёл у меня с предпринимателем, которому требовалось создание франшизы.

И это не исключения, многие не понимают, что это более сложный процесс, и подходить к нему нужно системно для успешного существования Вашей будущей сети.

Весь выше описанный диалог закончился словами в мою сторону: “Тьфууу. Я думала, Вы профессионал”.

И, к счастью, да, я профессионал. И понимаю, что упаковка франшизы – это не просто взять идею бизнеса, которая у Вас есть, и попытаться “заразить” ей как можно больше людей за их же деньги, а потом наблюдать, пойдет или нет.

И в последствии выслушивать от них постоянные жалобы что “Нет клиентов” или “Зачем я купил у Вас франшизу, верните деньги!”.

Нет, упаковать франшизы – это значит собрать из Вашего бизнеса всё самое необходимое для эффективной и выгодной продажи, при этом не забывая, что всё это нужно не только для показухи, но и для успешной работы будущего франчайзи.

Поэтому приготовьтесь к тому, что сбор и упаковка Вашего бизнеса – длительный и сложный процесс, к которому нужно готовиться заранее.

Ведь он содержит большое количество мероприятий, начиная от разработки концепции франшизы и заканчивая созданием контекстной рекламы для привлечения покупателей.

ОЧЕНЬ ИЗДАЛЕКА

Основатель нашего агентства Никита Жестков на консультациях всегда говорит о том, что для роста бизнесу в конкурентной среде нужно изначально сосредоточиться на 2-х вещах.

Но их предприниматели в основном и игнорируют: изучение (определение) целевой аудитории и позиционирование.

И на самом деле это очень важно, хотя в теории это все и так знают. Но в 99% случаях игнорируют, гонясь за фишечками. Ведь это скучно, не нужно и еще миллион причин.

Вы не поверите, но в упаковке франшизы тоже есть скучная теория, с которой я начну статью. Прочитав и осознав которую Вы поймете, как идеально упаковать франшизу.

Я выдам Вам всё только самое важное, мишуру оставим для других блогов. Итак, мы начинаем.

Задайте прямо сейчас себе вопрос: “Почему люди должны купить Вашу будущую франшизу?”. В ответе на этот вопрос и кроется скучная теория.

Существует всего 4 глобальных причины, на основании которых люди принимают решение о покупке франшизы:

    Известный бренд. Каждый нормальный собственник понимает, что если он откроет франшизу McDonalds, то точно окупит её в ближайшее время, потому что клиенты всегда будут приходить на этот бренд.

Такие компании есть в каждой сфере, и условия их приобретения самые агрессивные и строгие, но это не мешает им успешно продаваться.

К примеру, всем известный справочник 2Gis – это франшиза, которую люди покупают, потому что на разработку подобного проекта уйдут годы и миллионы долларов. К слову, франшиза этого бренда начинается от 300 тысяч долларов.

То есть покупая такую франшизу люди хотят быть уверены, что они не прогорят, ведь все работает без сбоев, как автомат Калашникова.

Поэтому минимальная сумма входа имеет значение, но это не значит, что если франшиза будет дорогая, то её никто не купит. Просто чем ниже стоимость, тем шире рынок и проще продать идею.

У Вас уже возник логичный вопрос: “Зачем мне нужно знать эти причины?”. Дело в том, что если у Вас стоит вопрос в упаковке и продаже франшизы, то предварительно Вам необходимо понять на какой стадии находится Ваш бизнес.

И что Вы сможете предложить будущему франчайзи. И как следствие – найти свою сильную сторону и усилить ее.

Проверка проф. пригодности

Чтобы Вам было легче определить насколько Ваш бизнес готов к упаковке франшизы.

Вот Вам список коротких, но очень-очень важных вопросов, после ответов на которые всё встанет на свои места, и не будет лишних ожиданий об успешности задумки (как правило, все собственники летают в мечтах, что их франшиза нужна всем):

  1. Ваша компания известна?
  2. Ваш бренд/торговая марка зарегистрирована?
  3. У Вас есть уникальный продукт?
  4. У Вас есть все расчёты по инвестициям и расходам при позитивном и негативном раскладе?
  5. У Вас есть обкатанная бизнес-модель с устойчивой прибылью?
  6. У Вас есть истории успеха в других городах?
  7. У Вас есть работающая система привлечения клиентов?
  8. У Вас есть вся документация для работы с персоналом?

Это всего лишь 8 вопросов, они не раскрывают многие детали (о которых мы поговорим дальше).

Но зато уже сейчас наглядно видно, что просто сделать красивый лендинг и настроить на него контекстную рекламу – уже мало.

До лендинга придется проделать довольно длинный путь, хотя даже в нашем случае сайт – это лишь начало конца.

ПУТЬ ДЛИНОЮ В 1000 МИЛЬ

Допустим Вы готовы, вернее Ваш бизнес работает как часы и приносит стабильную прибыль. И успешно может делать это в других городах и странах.

А бренд известен уже за пределами Вашего региона. Что же, это прекрасно! Осталось только красиво упаковать и продать его.

Если рассуждать глобально, то всего в упаковке и продаже франшизы есть 5 шагов.

Каждый пункт состоит из множества мелких действий, но более подробно я разберу первые 3, однако, остановлю свое внимание и на отставших двух.

Так как если Вы планируете продать не одну и не две франшизы, а хотя бы несколько десятков, то Вам придется постоянно дорабатывать и улучшать упаковку своей франшизы (и как следствие, поднимать за нее цену).

Готовый материал. Для Вас мы подготовили документ с полным перечнем действий для упаковки франшиз —-> Spisok_dokumentov_dly_franshizi.pdf.

Чтобы его полностью понять, Вам обязательно нужно прочитать всю статью ниже. Так что поехали.

Шаг 1. Подготовка

Упаковка бизнеса во франшизу – значит полностью прописать все бизнес-процессы и систематизировать Ваш бизнес.

Поэтому, если в Вашем бизнесе полный хаос и всё держится только на Вас, то смею разочаровать.

Будущий франчайзи не сможет так действовать, ведь у него нет Вашего опыта и смекалки, он как раз всё это покупает в упакованном виде.

1.1. Проведите аудит

Любое планирование начинается не с постановки цели, а с определения того, что есть сейчас.

Поэтому Вам необходимо перед началом провести подробный аудит Вашего бизнеса, что позволит понять, в каком положении он находится сейчас и что необходимо сделать. Для этого Вы можете пройтись по серии вопросов из нашей статьи.

По теме: Упаковка бизнеса: инструкция к действию с примерами.

Скорее всего Вы пропустите этот шаг, если будете упаковывать бизнес самостоятельно, но любое нормальное агентство, которое занимается оказанием услуги по упаковке франшиз, обязательно начнёт именно с этого.

То есть оно не только спросит, что у Вас есть из документов, но и постарается вытащить из Вас всё, что нужно для потенциальных франчайзи, и Вы об этом просто не подумали.

1.2. Подготовьте документацию

Договор между Вами и франчайзи. Это очень важный и ответственный момент, поэтому Вам 100% потребуется консультация юриста, который разбирается в вопросах франчайзинга, потому что есть масса тонкостей, которые могут потом Вам встать поперёк горла.

Например, Вы можете сначала запатентовать свой торговый знак и продавать франшизу уже после этого (а это год ожидания), либо сделать договор с будущим франчайзи в виде передачи ноу-хау и продавать уже завтра.

Бухгалтерская документация. А именно 2 финансовых плана. Почему 2? Первый будет для будущих франчайзи и покажет, насколько Ваш (их будущий) бизнес финансово выгоден.

И в какие сроки окупятся вложения (именно на этот документ франчайзи просят посмотреть в первую очередь, и в его составлении Вам поможет профессиональный бухгалтер и цифры из Вашего реального бизнеса).

Второй – это финансовый план Вашей будущей франшизы. Именно в нем Вы должны просчитать, за сколько будете продавать франшизу, какие у Вас будут роялти и паушальные взносы.

Важно. Большинство успешных франшиз зарабатывают деньги именно на роялти, а не на паушальных взносах.

На всякий случай, паушальный взнос – это плата франчайзи франчайзеру за приобретение франшизы. Роялти – это ежемесячные платежи, которые платит франчайзи за использование франшизы (% от оборота либо фиксированная сумма).

1.3. Подготовьте стандарты

Оформления. Если у Вас есть фирменный стиль, то его надо оформить не только в брендбук, но и в гайдлайн (руководство по использованию фирменного стиля).

Кроме того, не забудьте, что если у Вас есть логотип, который Вы используете, то его тоже нужно зарегистрировать. И на самом деле это очень важно.

К примеру, один наш клиент решил упаковать франшизу и пошел регистрировать логотип, но ему отказали, потому что его злейший конкурент зарегистрировал его логотип еще год назад, но уже на себя.

Про их разборки я умолчу, но то, что он из-за этого потерял много времени и большую часть своей известности (начал продавать франшизы с новыми логотипом) – это очень важно.

Работы. У Вас должны быть регламенты, должностные инструкции, скрипты продаж, стандарты работы, системы найма и адаптации новых сотрудников.

И это должно быть у Вас не в голове, а на бумаге. А если это будут еще и видео инструкции, то это еще лучше.

Для одних это может показаться мишурой, но если Вы хотите быть, как Икеа (огромным брендом), то и поступайте, как Икеа. А у них одной документации при открытии каждого нового магазина – 12 больших фур (без шуток).

1.4. Подготовьте систему

Управления. Какой CRM-системой будут пользоваться Ваши будущие франчайзи? Вы уверены, что они разбираются в ней?

А если это будет ERP-система? В общем, подготовьте систему учета клиентов, в которой они будут работать и вести все продажи.

А также все обучающие материалы для нее. Начиная от как ее включать и до системы ее контроля для будущих владельцев франшизы.

Привлечения. Это один из ключевых моментов, почему люди выберут Вашу франшизу, а не конкурента. Если у Вас будет прописана маркетинговая стратегия.

То есть готовая система привлечения новых клиентов. РАБОТАЮЩАЯ! Поэтому если Вы сюда просто вставите нашу методичку “300 способов привлечения клиентов”, то ничем хорошим это не закончится.

К слову, у нас был клиент, которому мы проводили целый маркетинговый анализ по нахождению новых способов привлечения клиентов именно для его франшизы.

Обучения. Весьма важный пункт для людей, которые покупают франшизу. Система обучения как для будущих владельцев франшизы, так и для их линейного персонала.

Как я уже писал, покупая франшизу, человек хочет лишить себя массы головных болей, а это значит, что он не хочет разбираться и заморачиваться с обучением.

Аааа… не хочу ничего учить!

Шаг 2. Упаковка

Именно на этот момент Вам и нужно сделать основной упор, если Вы хотите, что называется, продать свой бизнес подороже и побольше. Однако, как и в шаге с подготовкой, Вам и тут не обойтись без скучной теории.

То о чем мы говорили ранее – это внутренняя упаковка франшизы, а есть еще и внешняя. Это когда Вы показываете в красивом наряде всё, что у Вас есть.

2.1. Проанализируйте целевую аудиторию

Помните, я писал про четыре причины, почему человек покупает франшизу? Естественно, это разные категории людей, у них разные потребности и разные страхи.

После аудита и подготовки своего бизнеса Вы знаете его сильные и слабые стороны.

Именно поэтому Вам будет легко определить целевую аудиторию и подготовить для нее выгоды и все последующие материалы.

Как в и шаге 1.1 скорее всего Вы перескочите этот момент, но крайне не рекомендую этого делать, так как чем точнее Вы попадёте в потребности покупателя, тем выше будет ROI и больше франшиз Вы продадите.

Меня всегда мотивируют в этом деле одна мысль: “Я лучше проинвестирую 3-5 часов на определение целевой аудитории, чем потом потеряю 30% недозаработанных денег”.

2.2. Подготовьте концепцию

Вам необходимо подготовить файл, буквально на одном-двух листках A4. Это краткое описание того, почему потенциальный покупатель должен купить именно Ваши франшизу.

В ней должны содержаться все выгоды Вашей будущей франшизы, сроки ее окупаемости и преимущества перед конкурентами. Можно назвать этот документ коммерческим предложением.

Ходят слухи, что консультант, который разрабатывал франшизу для 2gis, взял около миллиона именно за эти 2 листочка, так как в них и заключается весь смысл франшизы.

А еще и ответ на ключевые 3 вопроса: Что Вы продаете? Почем Вы это продаете? И почему я должен это купить? На мой взгляд, именно в этом документе и заключается вся сила в сухом остатке.

2.3. Подготовьте маркетинг-кит

Простым языком, Вам нужно разработать большую презентацию (10-30 страниц) для потенциальных покупателей.

По-другому он называется франчайзинг-кит или франчбук. Данную презентацию Вы отправляете вместе с концепцией, когда потенциальные покупатели просят “что-нибудь почитать”.

Само собой это не просто презентация, она отвечает на все их вопросы, отрабатывает возражения и закрывает страхи.

Такой молчаливый продавец на бумаге, который будет продавать за Вас и будет выделять Ваше предложение как с дизайнерской точки зрения, так и с точки зрения продаж.

Ведь Вашу презентацию будут одновременно сравнивать еще с десятками похожих.

Шаг 3. Продажа

Начинается самое веселое, особенно если Вы только начинаете продавать свою франшизу, у Вас совершенно нет отзывов, а стоимость начинается от нескольких миллионов рублей.

Но не печальтесь, по опыту могу сказать, что самое сложное – это продать первые 3 франшизы. Далее дела идут гораздо веселее, но при условии, что все они показали положительный результат.

Если Вы обратились в агентство за упаковкой франшизы, то логичнее будет отдать им и продажу.

Но сразу скажу, компаний, которые могут взяться за продажу с оплатой за результат, единицы. И среди них, честно, я слышал крайне мало успешных кейсов.

Ситуация напоминает мне известную фразу: “Любовь – это как приведение. Все о ней говорят, но никто не видел”.

Вне зависимости от того, выбрали Вы отдать продажу на аутсорсинг или сделать всё самостоятельно, Ваша франшиза должна пройти несколько обязательных шагов для получения заветного результата.

Они уже более знакомые для всех, но всё же я их озвучу для полноты картины. Читайте внимательно.

Сайт. Вам нужен отдельный Landing page, который будет сделан специально под продажу Вашей франшизы.

Сделать его нужно на 5+, поэтому даже не думайте реализовывать его на конструкторе и подходить к этому делу наплевательски, из серии “Вот продам много франшиз и тогда сделаю нормальный сайт”.

Пока Вы не сделаете хороший сайт, Вы не продадите много франшиз (возможно даже ни одной), поэтому на правах владельцев блога рекомендуем наши услуги.

Трафик. Сюда включатся не только контекстная и таргетированная реклама. Способы могут быть различные.

От выкладывания Вашей франшизы на различных специализированных сайтах по типу Beboss.ru, до создания Youtube канала, рассказывающего про Ваш бизнес.

Смех смехом, но у нас есть клиент, который продал уже более 30 франшиз, использую как основной способ привлечения клиентов Youtube-канал.

Отдел продаж. Сайт и трафик создают лидов (заявки), а далее Ваши сотрудники должны их обработать и превращать в реальных покупателей.

И посадить человека со словами “Я дал тебе удочку и море. А ты продавай” не получится. Вам нужно сделать для них мотивационную схему, написать скрипты продаж и ознакомить со всеми выше созданными наработками.

Шаг 4. Оптимизация

Если Вы тратите на привлечение одного клиента больше, чем Вы зарабатываете с франшизы, то что-то не так.

Именно так и было у всем известной сети быстрого питания McDonalds, пока основатель Рэй Крок не встретил финансового консультанта и тот не взялся оптимизировать подход.

Все эти подробности Вы можете найти в фильме “Основатель”, там довольно подробно и достоверно рассказан путь создания этой франшизы.

В отслеживании, сколько денег Вы тратите на привлечение и сколько зарабатываете, Вам помогут: CRM-система, сквозная аналитика и коллтрекинг.

Само собой эти инструменты необходимо использовать и в обычном бизнесе, но при запуске франшизы они просто обязательны, так как стоимость привлечения клиента намного выше, а значит цена ошибки также велика.

Процесс оптимизации не просто долгий, он вечный. Этому предшествуют сотни причин: рынок меняется, выходят новые конкуренты, каналы рекламы изживают себя, сфера становится менее популярной (или наоборот) и так далее.

Поэтому, начиная создавать франшизу, Вы должны отдавать себе отчёт, что Вы начинаете новый бизнес.

Шаг 5. Масштабирование

Вы продали первую франшизу? Я Вас поздравляю! Вы окупили деньги на ее создание. Следующая продажа окупит деньги, затраченные на ее рекламу.

А с ростом проданных франшиз Вам понадобится не только Ваш собственный отдел продаж, но и учебный центр.

А то и выделенный маркетолог, который будет постоянно дорабатывать и улучшать маркетинговые материалы и заниматься привлечением клиентов на продажу франшизы.

К примеру, у нашего клиента поддержанием более 30 франшиз занимается штат из 5 человек. Он состоит из маркетолога, HR, программиста, 2 кураторов.

И это не считая специалистов на аутсорсинге и менеджеров по продажам. Конечно, у Вас эти позиции могут быть совершенно другие, но отдельный офис им точно пригодится.

В идеальной картине мира, это когда все процессы будут идти только из Вашего головного офиса.

Таким образом, у Вас хоть и вырастет ответственность за результат каждого франчайзи, но так Вы урегулируете всё, что делает каждый, и глобально всё будет выглядеть единым организмом, а не так, что кто в лес, кто по дрова.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Один наш клиент перед обращением к нам поступил довольно необычно, а именно, чтобы разобраться что такое настоящая франшиза, он купил её у очень известной компании в сфере пекарней у дома.

Так он решил посмотреть, какую ему дадут документацию, как будут помогать с маркетингом и заодно открыть второй неприхотливый бизнес.

То, что он увидел, его поразило. Вернее поразило полное отсутствие всего.

Все, что ему передали – это рецепты, контакты поставщиков и минимальный объем оборудования.

По итогу этот бизнес он кое-как продал себе в убыток, но зато к нам пришел со словами: “Я не хочу продавать такую франшизу, сделайте мне хорошую”.

Именно эти слова и отражают всеобщее мнение, что 60-70% продающихся франшиз – это мусор. Так и есть.

Поэтому если Вы не хотите продавать мусор, а хотите сделать хорошую упаковку своей франшизы, то запаситесь терпением и деньгами.

По статистике, первая проданная франшиза как раз окупает затраты на ее упаковку, но одна – это лишь начало пути.

Источник http://envybox.io/blog/franchajzing-tak-li-vse-raduzhno-kak-kazhetsja-na-pervyj-vzgljad/

Источник http://ideybiznesa.ru/biznes-idei-franshizy/

Источник http://oroalbero.ru/biznes-plan-po-prodazhe-franshizy/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *