Что такое франшиза в бизнесе простыми словами, советы, что открыть. Что такое франшиза простыми словами и как работает

Здравствуйте, уважаемые читатели “сайт”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) — что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают — читайте далее в нашем материале

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Франшиза (от фр. Franchise — прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом , франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи , соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC . Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы , франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением (в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии . Суть от этого не меняется.
• Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
• Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

3. Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом .

В данный комплект документов входят:

• нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии , разрешения и т. п.);
• брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
• политика управления персоналом;
• руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников , софт , пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза — купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие, но и доход предпринимателя при этом выше .

По своей сути франшиза является одной из разновидностей .

4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .

Положительные стороны при покупке франшизы:

1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
3. Быстрое получение первой прибыли.Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40 % прибыли в первое время работы предприятия.
5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора.Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
2. Наличие обязательных платежей.Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
3. Высокая стоимость сделки.За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
4. Тотальный контроль со стороны франчайзора.Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
5. Невозможность изменения действующей модели.Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

5. Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Вид 1. Свободная

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти .

Вид 2. Классическая

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти . Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

Вид 3. Импортозамещающая

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии , а само производство осуществляется на территории РФ.

Вид 4. Серебряная

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Вид 6. Бизнес в аренду

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором (например , 50 /50 )

Вид 7. Золотая

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза ). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

6. Примеры франшиз — 5 самых популярных

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей , есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП-5 предложений франшиз в России в 2019 году:

1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг» , то есть роялти нет , но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60 % франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц .

7. Ответы на вопросы новичков (FAQ)

Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

1. сфера медиа-бизнеса;
2. организация общественного питания;
3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

• узнаваемости бренда;
• размера роялти и паушального взноса;
• от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
• от аппетитов владельца торговой марки.

Важно! Чем известнее компания, чем больше у нее филиалов, тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.

Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

1. аренда и ремонт помещения;
2. выплата заработной платы;
3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти , которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

8. Заключение + видеоматериал по теме

Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает , а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе) . Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

• Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
• Какие виды и типы франшиз существуют;
• В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
• Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise» , что означает «льгота» и «привилегия» .

Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия , однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи — кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи . Сторону, продающую такое право, называют франчайзером .

Как это действует на практике?

Например , некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он либо .

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы . Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса .

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти .

Что такое роялти в франшизе — описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет . Он может быть как в печатном виде, так и в электронном . В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

/>

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

• политика франчайзинга;
• руководство по управлению бизнесом;
• паспорт стандарта фирменного стиля;
• все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Возьмите на заметку!

Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз .

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты , по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу , по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например , в городе, области, округе и т.д.).

/>

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет?

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг» . Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет» . Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

Франчайзинг — это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы – это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз . Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны . Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду . В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том , мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу» .

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

• насколько это рентабельно?
• есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
• каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы (+ ) открытие бизнеса с помощью франшизы

Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса .

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

Немало средств, если компания создается «с нуля» , уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

Плюс 3. Скорое получение прибыли

Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт .

Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу . Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети . Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

Минусы (− ) бизнеса по франшизе

Их также пять основных.

Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы , которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

Минус 3. Высокая цена на франшизы

Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно . Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права . Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

№	Параметры сравнения	Обычный бизнес	Бизнес по франшизе
1	Сроки раскрутки бизнеса	Месяцы и годы (-)	Несколько недель (+)
2	Риски	Высокие (-)	Низкие (+)
3	Первоначальные инвестиции	Крупные (-)	По договоренности (±)
4	Поддержка и помощь	Отсутствует (-)	Имеется (+)
5	Расходы на рекламу	Высокие (-)	Низкие (+)
6	Свобода ведения бизнеса	Высокая (+)	Низкая (-)

По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

5. ТОП- 5 франшиз для желающих стать франчайзи

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

1 место. «McDonalds»

/>Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

/> />В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

/>Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500 долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. «Кофе с собой»

/>Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100 до 400 тысяч рублей. М ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. «Оранжевый слон»

/> />На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

• чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
• какова политика этих компаний;
• какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны . Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

• раскрученности торговой марки;
• вида франшизы (к примеру , мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
• амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу .

Есть франшизы (например , «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого , не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов , а инвестиции от 700 тыс. $ .

/>

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально .

Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10 % доходов по договору франшизы.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2019 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2019 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях , которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

• интернет-сфера;
• сфера обслуживания и предоставления услуг;
• сфера общественного питания;
• торговля;
• производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

• Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
• Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
• Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
• СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
• Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными для начинающих в одной из наших статей.

7. Заключение + видео по теме

Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.

Кроме того, в процессе организации такого бизнеса и его ведения можно многому научиться у более опытных бизнесменов – владельцев торговой марки.

Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!

Команда журнала «РичПро.ru» желает своим читателям успеха во всех начинаниях в бизнесе! Ждём от вас оценок данного материала, замечаний и мыслей по теме публикации в комментариях ниже. Заранее спасибо!

Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простыми словами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидают расходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию о подводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выбора франшизы.

Статья также будет полезна также продавцам франшизы – вы узнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты при покупке.

Одна история из жизни

Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы около трех лет назад.

Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом в Крым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

При покупке он получил:

• Торговый знак, известный на территории России;
• Требования к помещению магазина, оборудования и выставочного зала;
• Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
• Скрипты продаж;
• Набор различных инструментов для привлечения клиентов в магазин;
• Место на корпоративном сайте со своими координатами;
• Набор заманчивых предложений для потенциальных клиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
• Закупать продукцию только у тех поставщиков, которые прописаны в договоре.

Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ», осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

• Торговый знак оказался абсолютно неизвестен в Крыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
• Скрипты продаж, которые работают в регионе где находится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
• Набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернете способов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевую аудиторию;
• «Заманчивые предложения» работающие в других областях, в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себе не несли;
• Оказалось, что продукция, которую по договору Виталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовом рынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

Получается, что он заплатил деньги за требования к торговому помещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальной ценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернете обращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы в других регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлось налаживать бизнес с нуля.

Почему так получилось?

Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погнался за «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своем регионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в других регионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес по франшизе.

Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, что франшиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любом случае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придется потрудиться.

Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее и меньшими усилиями.

Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по уже проверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля. Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

Суть франшизы в том, что у продавца – его называют «франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильно работает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создать такой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупатель договариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своей территории на определенных условиях и за определенную плату.

В это право ведения бизнеса может входить все, что имеет отношение к бизнесу продавца франшизы:

• Секреты производства;
• Рецептура и калькуляции;
• Система продаж;
• Фирменный стиль;
• Товарный знак и тд

Условия и оплата оговариваются в договоре.

Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза» его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческой концессии».

Типы и виды франшиз

По типам франшизы делятся:

Бизнес-франшиза

Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженный бизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей истории выше.

Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи от владельца:

• Выбор, планировка и дизайн помещения;
• Набор и обучение персонала;
• Разработка и помощь во внедрении системы продаж

Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес под ключ».

Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

Товарная франшиза

В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право на продажу продукции производимого франчайзером.

Производственная франшиза

Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзер производитель – дает право производить и продавать товары под своим товарным знаком.

В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

По принципу работы франшизы разделяют:

• Прямая . Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, которое оговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
• Мультифраншиза . Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенном месте и в течении оговоренного срока.
• Мастер-франшиза . Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает право продавать франшизы, но только на определенной территории.

Прямые и косвенные расходы

При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные виды расходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

Прямые – платите непосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

1. Паушальный – единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этот платеж.
2. Роялти – регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении от продаж.
3. Плата за обучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, но некоторые франчайзеры выделяют отдельно.
4. Рекламные сборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут на рекламу.
5. Возобновление франшизы (renewal) – оплата за продление договора.

Косвенные – расходы для организации своего бизнеса на месте:

• Оплата аренды помещения, плюс оплата коммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная плата минус;
• Стоимость различных разрешительных документов – сертификаты, лицензии, патенты и тд;
• Покупка оборудования и инвентаря – мебели и офисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушения и тд;
• Расходные материалы (регулярные расходы помесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборки помещения, лампочки и тд;
• Расходы на транспорт – амортизационные расходы на автомобиль, топливо и тд;
• Заработная плата сотрудникам со всеми отчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
• Маркетинг – информационные и рекламные материалы;
• Налоги – в зависимости от формы учета вашего предприятия;

Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас при приобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще, узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день

• Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
• Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
• Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
• Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
• Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
• Микрофинансовые компании и ломбарды ;
• Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупки франшизы :

• Узнаваемость торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим эффектом.

Как правило, головное предприятие запускает массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

• Скорость – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
• Риск – при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе, остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только 2 из 10.
• Обучение –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на узнавание «прописных истин».
• Поддержка – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка на всех уровнях бизнеса.
• Иногда владелец предоставляет необходимое оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы :

1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам по деньгам.
2. Ограниченность маневра:
   1. все решения необходимо согласовывать с головным партнером;
   1. вы не сможете отказаться от невыгодных для вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
   1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки, если они не оговорены в договоре;
   1. допишите свое;

   Не так уж и много неудобств, правда?

   Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

   Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

   Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

   Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

   Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

   • Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
   • Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
   • Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
   • Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
   • Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

   Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

   • Товарный знак или бренд;
   • Производственная технология;
   • Любая разновидность интеллектуальной собственности;
   • Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

   Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов — роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не «на чужого дядю».

   

   Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

   Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе — это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

   Как мы видим, плюсов бизнеса по франшизе больше чем минусов, но самое главное в этом вопросе необходимо понимать, что ведущую позицию занимает всё-таки франчайзер, именно эта сторона сделки диктует свои правила. Во многом франчайзи придётся идти на поводу у франчайзера, наступая при этом на горло собственной песне.

   Поскольку открытие бизнеса по франшизе — дело добровольное, но вместе с тем рискованное, нужно ещё до вступления в него продумать все нюансы и методы как обезопасить себя.

   Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

   Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе — это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

   1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
   2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти — значительно меньше;
   3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
   4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием «бизнес под ключ»;
   5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
   6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
   7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

   

   Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

   • Сетевые торговые точки;
   • Сетевые гипер- и супермаркеты;
   • Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
   • Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
   • Фитнес индустрия;
   • Салоны красоты и СПА;
   • Магазины по продаже здорового питания;
   • Микрофинансовые компании (МФО);
   • Строительный бизнес;
   • Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

   Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

   Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

   Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые «пустышки» под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

   1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
   2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
   3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
   4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
   5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
   6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
   7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
   8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
   9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
   10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
   11. Оцените рейтинги компании.

   При выборе франшизы всегда опирайтесь на показатели предполагаемой прибыли, ведь именно прибыль — Ваша конечная цель. Идеальным вариантом будет, если Вы знакомы с той сферой, в которой планируете приобрести права на бизнес.

   

   Сколько стоит франшиза

   Естественно, цена франшизы зависит от бренда, об этом мы уже упомянули выше, но это ещё не всё. Окончательная стоимость складывается из:

   1. Уровня популярности и востребованности торговой марки;
   2. Насколько широко распространяется франшиза, здесь имеется в виду территория;
   3. Сроков договора;
   4. Есть ли у франчайзи необходимые производственные/торговые площади в собственности.

   Где купить франшизу

   Приобрести франшизу можно тремя разными способами:

   1. У непосредственного франчайзера. Как ни странно, это самый простой вариант. Кто как ни сам франчайзер может дать Вам полную картину своей бизнес-идеи, однако кто как ни он может скрыть некоторые неблаговидные нюансы. Будьте осторожнее;
   2. У консалтингового агентства. Это самый безопасный способ покупки франшизы. Такие агентства являются гуру в вопросах франчайзинга, а штат опытных юристов поможет в составлении и подписании договора и проведёт сделку на высшем уровне. Минус очевиден — услуги консалтинговых агентств — платные и стоят довольно дорого, цель, конечно, оправдывает средства, опять же решать только Вам;
   3. Купить франшизу можно посредством виртуальной биржи. Интернет пестрит такими ресурсами, здесь собраны только самые актуальные предложения, а также экспертные мнения и советы. При этом можно изучить и документы, свидетельства и сертификаты франчайзеров. Минус заключается в том, что все эти документальные свидетельства могут быть легко фальсифицированы. Всё-таки наглядное изучение документов с живой подписью — надёжнее.

   В заключении можно сказать, что покупка франшизы — это очень ответственное дело, требующее детального изучения. Если влиться в уже готовое рентабельное дело — можно надолго обеспечить себе безбедное существование, а можно наоборот потерять с таким трудом нажитый стартовый капитал. Самое интересное, что открыть бизнес по франшизе — не проблема, проблема — выбрать рентабельную бизнес-модель. Немаловажен в этом вопросе и фактор удачи, поскольку можно вложиться в уже раскрученную фирму и прогореть, а можно выявить ту нишу, которой меньше всего уделено внимания на современном рынке, вложиться туда и поднять баснословные деньги на этом.

   

   Франшиза – это право собственности на владение и распоряжение каким-либо брендом. По сути это готовый бизнес: покупатель франшизы приобретает не саму торговую точку, а право именоваться так же, как популярный бренд, и продавать товар или услугу с такими же характеристиками производственного процесса, такими же маркетинговыми решениями и прочее.

   Покупка франшизы часто обходится начинающему бизнесмену дороже, чем открытие бизнеса с нуля. Поэтому идея франчайзинга приходит в голову, как правило, только тем предпринимателям, у которых уже есть на руках нужный объем начального капитала.

   Так что же все-таки выгоднее – собственное оригинальное дело или франшиза?

   Франшиза простыми словами

   Термин «франшиза» на слуху у многих, однако, далеко не все понимают, как его правильно расшифровать.

   Покупка франшизы – это покупка готовых бизнес-решений. Речь не идет о чем-то материальном – само открытие торговой точки потребует дополнительных вложений.

   Франчайзи – тот, кто покупает франшизу, – приобретает у франчайзера набор идей, как наладить бизнес-процессы. Это право именоваться брендом, логотип, интерьер, принципы обучения персонала. Если речь идет о ресторанном бизнесе – меню, подача, реклама и прочее.

   Франчайзер – соответственно, тот человек, который продает франшизу. Сделка по франшизе приносит выгоды каждому ее участнику.

   Франчайзи получает готовый бизнес : его не нужно развивать, дополнительно вкладываться в разработку бренда и продумывать маркетинговые ходы. При этом франчайзи может начать зарабатывать на своем бизнесе практически с первого дня, так как обычно бизнес-проект по франшизе – это уже готовый, известный людям и продуманный бренд.

   Франчайзер, в свою очередь, продвигает бренд и расширяется без дополнительных вложений . Это выгодно владельцу бизнеса, который уже давно и стабильно приносит доход, заработал репутацию на рынке.

   

   Самый известный пример франшизы – Макдональдс

   Сеть ресторанов быстрого обслуживания McDonalds – первая и крупнейшая франшиза в мире. Основатели сети – это братья Макдональдс, однако не им ресторан обязан своим быстрым развитием и популярностью в каждом уголке света.

   Бизнесмен Рэй Крок – вот тот, кому Макдональдс обязан своей раскруткой. Изначально этот человек не был крупным бизнесменом: он продавал оборудование для мелких сетей быстрого питания.

   Однажды Рэй Крок зашел в тогда еще никому не известный Макдональдс, чтобы предложить ресторану свои услуги, и удивился, с какой скоростью работают сотрудники ресторана.

   Рэй Крок предположил, что расширить сеть ресторанчика до пределов всей Америки будет хорошей идеей.

   Он купил у братьев Макдональдс все решения, которые впоследствии стали визитной карточкой фаст-фуда: секреты приготовления и увеличения скорости работы, технологические новинки, принципы обучения персонала и меню.

   Бизнесмен купил систему бизнес-решений и начал продавать ее другим предпринимателям. Рэю потребовался кредит в 15 000 долларов, который ему не дали в банке. Предприимчивый человек заложил свой дом и выиграл.

   В дальнейшем он стал одним из богатейших людей США, а сеть Макдональдс – это больше 30 тысяч ресторанов по всему миру.

   Стоимость франшизы

   Цена франшизы рассчитывается в зависимости от:

   • популярности бренда;
   • страны и региона распространения;
   • продолжительности контракта.

   Существует два вида выплат по договору франшизы:

   1. Одноразовая выплата при открытии бизнеса – паушальный взнос. В него входит продажа франчайзера бизнесмену своих системы построения бизнеса и технологий.
   2. Ежемесячный процент от прибыли – роялти. Для франчайзера эта часть сделки наиболее выгодна, так как дает доход без единого вложения. Обычно доля прибыли, которую франчайзи отчисляет владельцу бизнеса, устанавливается в районе 5-10%.

   Франчайзи и франчайзер определяют условия сделки совместно. Это может быть только паушальный взнос или и взнос, и ежемесячный процент от прибыли.

   Также франчайзи необходим начальный капитал, так как без него ему не открыть торговую точку. Информацию о том, сколько денег потребуется, чтобы реализовать все решения франшизы, франчайзи получает так же от ее владельца.

   Стоимость франшизы Макдональдса

   Сколько стоит – 45 тысяч долларов.

   Процент от прибыли – 12%.

   Начальный капитал – от 1 миллиона долларов.

   Продолжительность контракта – 20 лет.

   Виды франчайзинга

   Товарный франчайзинг . Касается брендов, которые что-то производят – обычно, одежду. Дает право продавать товар под этим брендом. Примеры: GAP, Mango, Uniqlo и пр.

   Производственный франчайзинг. Дает право компании производить и поставлять готовую продукцию под товарной маркой. Примеры: Pepsi, Orbit и т.д.

   Деловой франчайзинг . Дает право открывать бизнес под маркой владельца. Все ресторанные, гостиничные сети относятся к этой категории: Radisson, park inn, Burger King и т.д.

   Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

   • Узнаваемая марка. Бренд не нужно раскручивать – он уже заслужил доверие на рынке.
   • Бизнес легко раскрутить. Этот пункт вытекает из предыдущего – окупаемости не придется долго ждать, так как бизнес уже раскручен.
   • Не нужно тратиться на маркетинг.
   • Помощь франчайзера. Можно не иметь выраженных навыков предпринимательства и опыта ведения бизнеса – владелец бренда заинтересован в прибыли и будет направлять, куда нужно.
   • Цена франшизы. В некоторых случаях открыть франшизу – это очень дорого.
   • Несамостоятельность. Франчайзер в любом случае будет мониторить ведение бизнеса.

   Топ-8 мировых франшиз

   • Число точек по миру: 42 227;
   • Стоимость открытия: в среднем 12,5 миллионов рублей.

   2. Pizza Hut:

   • Число точек по миру: 12 956;
   • Стоимость открытия: в среднем 79 миллионов рублей.
   • Число точек по миру: 13 846;
   • Стоимость открытия: в среднем 125 миллионов рублей.
   • Число точек по миру: 29 544;
   • Стоимость открытия: в среднем 109 миллионов рублей.

   5. Papa John’s:

   • Число точек по миру: 3 924;
   • Стоимость открытия: в среднем 32 миллиона рублей.

   6. Dunkin’ Donuts:

   • Число точек по миру: 11 310;
   • Стоимость открытия: в среднем 56,6 миллионов рублей.
   • Число точек по миру: 1 245;
   • Стоимость открытия: в среднем 18,5 миллионов рублей.

   8. Baskin-Robbins:

   • Число точек по миру: 7 546;
   • Стоимость открытия: в среднем 16 миллионов рублей.

   

   Топ-8 российских франшиз

   1. Хеликс, Санкт-Петербург:

   • Лабораторная служба, появилась в 2007 году;
   • Число точек по России: 201 (20 – своих);
   • Стоимость открытия: 750 тысяч рублей.

   2. СДЭК, Новосибирск:

   • Транспортная компания, появилась в 2009 году;
   • Число точек по России: 346 (23 – своих);
   • Стоимость открытия: 350 тысяч рублей.

   3. Unibrait, Новосибирск:

   • Производство защитного зеркального покрытия, появилась в 2013 году;
   • Число точек по России: 62 (3 – своих);
   • Стоимость открытия: 2 миллиона рублей.
   • Офисы продаж квартир в новостройках, появилась в 2009 году;
   • Число точек по России: 122 (своих – 0);
   • Стоимость открытия: 2,5 миллиона рублей.
   1. Компания по продаже японских ножей, появилась в 2009 году;
   2. Число точек по России: 255 (своих – 0);
   3. Стоимость открытия: 400 тысяч рублей.

   6. СОЖ Синтез, Казань:

   • Компания по производству химических продуктов, появилась в 2003 год;
   • Число точек по России: 103 (своих – 1);
   • Стоимость открытия: 600 тысяч рублей.

   7. Tea Funny:

   • Сеть кафе, появилась в 2012 году;
   • Число точек по России: 298 (своих – 87);
   • Стоимость открытия: 800 тысяч рублей.

   8. Respect, Санкт-Петербург:

   • Производство и компания по продаже обуви, появилась в 2009 году;
   • Число точек по России: 260 (своих – 189);
   • Стоимость открытия: 6,3 миллиона рублей.

   Таблица: расчет деятельности известных франшиз

   

   Какую франшизу лучше выбрать

   Конечно, выбирая франшизу, лучше основываться на собственных предпочтениях: какое дело вам было бы интереснее вести и развивать.

   Хотя существуют и объективные критерии, на которые тоже стоит рассчитывать:

   • Продолжительность деятельности бренда. Чем старше компания, тем она надежнее и тем скорее она уже зарекомендовала себя на рынке.
   • Цена открытия бизнеса. С этим пунктом все достаточно индивидуально. Рассчитывайте свою идеальную франшизу по начальному капиталу, которым владеете.
   • Участие франчайзера в бизнесе. Если для вас предпочтительнее свобода действий и возможность проявить себя, выбирайте ту франшизу, где контроль и соответственно заинтересованность владельца сети меньше. Не уверены в своих предпринимательских способностях – выбирайте ту франшизу, где поддержка франчайзера гарантирована.

   Резюме

   Открытие бизнеса по франшизе – один из надежных и удачных способов начать свое дело. Кроме франчайзинга, есть еще много других способов.

   Главный совет для предпринимателей должен звучать так – в первую очередь любите то дело, которым занимаетесь.

   Франшиза в бизнесе простыми словами

   

   При создании собственного бизнеса человек неизбежно испытывает серьезные затруднения, связанные с отработкой технологий, популяризацией бренда на фоне жесткой конкуренции. От открытия предприятия до получения достойной прибыли проходят годы. У многих начинающих предпринимателей все чаще возникает дилемма – вложить немалые деньги в собственное дело, действуя на свой страх и риск, либо использовать испытанную, приносящую прибыль бизнес-модель. Второй вариант более привлекателен. Ведь это именно франшиза позволяет получить стабильную финансовую выгоду за короткий срок.

   Что такое франшиза простыми словами

   Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.

   Что такое франшиза? Можно сказать простыми словами, что это приобретение за деньги (либо на иных условиях) право использовать в своем бизнесе чужой бренд.

   Как работает франшиза? С этим вопрос необходимо досконально разобраться до ее приобретения.

   Слова и определения

   Франчайзингом называют взаимовыгодный тесный контакт двух представителей бизнеса.

   У одного имеются деловая репутация, успешный опыт ведения бизнеса, уникальный товарный знак, исключительные технологии, а второй желает всем этим пользоваться за определенную плату.

   Приобретателя франшизы именуют франчайзи. Он, ничем не рискуя, получает давно функционирующий, весьма доходный бизнес.

   Продавец (или франчайзер), по условиям заключенного с покупателем договора получает прибыль от самой сделки по продаже франшизы (паушальный взнос), от регулярных перечислений партнера (или роялти), а также от сбыта ему товаров для последующей реализации.

   За использование в своих интересах названия, продукции либо методик франчайзера приходится платить кое-какие, а возможно, все из перечисленных платежей:

   1. Паушальный взнос. Он является оплатой за получаемую франшизу, не подлежит возврату. Размер платежа определяется условиями заключаемого договора. Как правило, чем успешнее франчайзер, чем известней и популярней его бренд, тем больше размер паушального взноса.Франшиза состоит из зарегистрированного в Роспатенте популярного бренда, бизнес-плана, конкретного способа открытия и продвижения компании, уникальных технологий, прочих составляющих для формирования выгодного доходного предприятия. Ее обладателем можно стать при условии внесения предварительного платежа, последующих регулярных отчислений. В редких специфических случаях такую льготу можно получить на иных условиях, не касающихся денег.
   2. Роялти. Эти взносы перечисляются до окончания действия договора, носят регулярный характер, их периодичность (ежемесячно либо ежеквартально) зависит от условий соглашения. Размер роялти зависит от объемов продаж, маржи либо устанавливается в твердом фиксированном виде. Можно сказать, что франшиза в торговле непременно включает такое условие как расчет размера роялти в процентном отношении к полученной от продаж выручки. Что такое представляет собой роялти во франшизе? Условно, можно сказать, что это своеобразные членские взносы.
   3. Плата за рекламу. Она вносится в маркетинговый фонд франчайзера для изготовления буклетов, плакатов, листовок, рекламных роликов на радио и телевидении.
   4. Плата за обучение. Она может включаться в сумму паушального взноса либо рассчитываться обособленно.
   5. Возобновление франшизы. По истечении определенного срока действия договора франчайзинга придется платить за его пролонгацию.

   На территории нашей страны договор франчайзинга чаще всего заключается в виде соглашения о коммерческой концессии, взаимоотношения сторон регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ. Франшиза является объектом такого договора, согласно которому франчайзи сразу становится обладателем бренда, уникальных технологий, инструкции по ведению успешного бизнеса, маркетинговых фишек, переданных франчайзером знаний и умений.

   Главой 54 Гражданского кодекса РФ. Критерии использования переданных прав, технологий, материалов, опыта ведения деятельности устанавливаются франчайзинговым пакетом, включающим в себя, помимо самого договора и дополняющих его всевозможных соглашений, бренд-бук и бизнес-бук.

   Бренд-бук являет собой инструкцию по оптимальному позиционированию бренда, полученного франчайзи. В нем присутствует обрисовка фирменного стиля, нюансы обустройства, дизайна офисов и торговых площадей.

   Бизнес-бук обучает франчайзи умению вести грамотную ценовую политику, раскрывает секреты успешной стратегии развития, безупречного управления бизнес-процессами.

   

   Условия работы

   От принятия решения о приобретении франшизы до открытия в своем городе бизнеса несколько шагов.

   Как открыть бизнес по франшизе?

   Следует ознакомиться с типичной классификацией разновидностей бизнеса. Исходя из нее, все компании разделяются:

   • торговые;
   • производственные;
   • относящиеся к сфере услуг.

   В первом случае суть франшизы состоит в сбыте закупленной у франчайзера продукции известной торговой марки, давно популярной у покупателей, пользующейся постоянным спросом. Владелец бренда обеспечивает рекламную поддержку.

   Приобретение производственной франшизы подразумевает получение подробного описания всех технологических процессов, производственных карт, данных о потенциальных поставщиках сырья и оборудования. Франчайзер оказывает помощь в организации и пуске процесса производства, обучает всех сотрудников франчайзи.

   Получение франшизы на оказание услуг предполагает передачу собственником бренда детального плана действий по предоставлению определенных услуг, соответствующим стандартам, принятым в сети. Обязательным условием сделки будет предоставление услуг франчайзера по обучению будущего персонала, организации рекламы.

   Стоит понимать, что за использование испытанной успешной бизнес-модели придется заплатить немалые деньги. Стандартный договор франчайзинга предполагает внесение первого взноса – паушального, а также роялти, платежей за помощь в проведении рекламы, обучения.

   Существует вариант открытия бизнеса без специальных взносов. Его суть состоит в том, что будущему франчайзи необходимо убедить владельца бренда в том, что своей работой он сможет изменить его общие показатели в лучшую сторону. Заинтересовав франчайзера, убедив его в своей нужности, исключительности, можно привлечь его в качестве инвестора.

   Франшиза, приобретенная без роялти и без паушального взноса, встречается достаточно редко, но она реальна.

   Определившись с направлением деятельности, стоит выбрать конкретного продавца, ознакомиться с его коммерческим предложением, выяснить, как получить франшизу именно у него. Из текста такого документа можно выяснить объем своих прав и обязанностей, возможную выгоду.

   Важный этап в создании бизнеса – переговоры с владельцем бренда. Они должны внести ясность по всем существенным и не особо значительным вопросам.

   После обсуждения с потенциальным партнером будущего сотрудничества необходимо разработать бизнес-план, определив реалистичные сроки окупаемости, предел безубыточности, просчитав вероятные риски, нужно и можно ли брать кредит.

   Как правило, со стороны франчайзера предлагается готовый вариант бизнес-плана, который не всегда близок к реальному положению дел в конкретном регионе. Продавец франшизы склонен как завышать ожидаемые прибыли, так и процент обязательных отчислений немного занижать.

   Проведение самостоятельных грамотных расчетов позволит свести к минимуму риски, обеспечит успех открываемому предприятию.

   На следующем этапе будущий франчайзи анализирует проект договора. Важно тщательно проверить, в какой мере пункты соглашения соответствуют достигнутым на переговорах договоренностям, касающимся прав и обязанностей сторон, размеров и периодичности платежей.

   Подписывать договор франчайзинга следует только в случае отсутствия каких-либо сомнений относительно порядочности партнера и реалистичности планов.

   На заключительном этапе происходит решение организационных вопросов, связанных с регистрацией предприятия, выбором оптимальной системы налогообложения, изготовлением печатей, открытием расчетного счета.

   Плюсы и минусы

   Специфика работы по договору франчайзинга для обеих сторон имеет много неоспоримых преимуществ, наряду с ними существуют недостатки, так называемые подводные камни. Создание франшизы – сложный процесс по достижению баланса интересов владельца успешного бизнеса и франчайзи.

   К несомненным плюсам для ее приобретателя относятся:

   • Возможность использовать чужую популярную марку. Товары и продукция известных компаний интересны потребителям, поскольку давно заслужили их доверие, не нуждаются в излишней рекламе.
   • Мощная поддержка бизнеса. У начинающего предпринимателя возникает много вопросов в процессе ведения собственного дела. Франчайзи всегда будет обеспечен подробными инструкциями, разъяснениями, в некоторых случаях и практической помощью. Он никогда не останется один на один с проблемами в бизнесе.
   • Гарантии получения кредита на развитие бизнеса. При недостатке финансовых возможностей для открытия своего дела будущему бизнесмену трудно получить заем в кредитном учреждении. По договоренности с франчайзером можно заручиться его поддержкой при оформлении кредита. Владелец бренда выступит поручителем и гарантом возврата заемных средств.

   К недостаткам для ее получателя относятся:

   • Жесткие критерии. Франчайзи придется вести коммерческую деятельность, строго соблюдая все требования собственника бренда, в тесном взаимодействии с ним. Самодеятельность неизбежно приведет к штрафным санкциям, расторжению договора.
   • Убыточная деятельность, разорение франчайзера. При таких обстоятельствах приобретателю права на использование бренда придется сократить либо и вовсе прекратить коммерческую деятельность в этом направлении, как бы успешно не шли дела конкретно у него. Франчайзи слишком зависим от поставщика продукции или товаров. Заключив договор с обладателем бренда, предварительно не проанализировав его финансовое положение, вероятные риски, можно понести существенные убытки, включая полную потерю бизнеса.
   • Невыгодные условия расторжения договора. У начинающего предпринимателя уже после приобретения франшизы могут возникнуть разного рода обстоятельства, вынуждающие отказаться от начатого проекта. Собственник бренда предлагает зачастую крайне невыгодные для франчайзи критерии расторжения контракта.
   • Перечень поставщиков определяется только с учетом интересов собственника бренда. Зачастую приобретение товаров, сырья, материалов у тех поставщиков, которых рекомендовал франчайзер, экономически невыгодно. Заключить договор с другими компаниями предприниматель не имеет возможности, поскольку все его права строго оговорены в договоре франчайзинга.
   • Наличие дополнительных расходов. Для приобретения франшизы необходимо официально зарегистрировать свой бизнес, обзавестись помещением, закупить товары, оборудование, нанять на работу персонал. Все эти расходы франчайзи должен произвести из своего бюджета.

   Плюсы и минусы франшизы необходимо здраво проанализировать до ее приобретения.

   

   Примеры

   Направления франчайзинга в России весьма разнообразны. Заслуживают внимания предложения по следующим направлениям:

   • Ритейлинг. Это сеть розничных магазинов. Франчайзи предлагается открыть хорошо знакомый всем магазин, например, «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», алкомаркет «Красное и белое».
   • Предприятия общественного питания. Готовая еда всегда востребована, поэтому этот вид деятельности популярен. Успешный пример ведения бизнеса в этой сфере – франшиза предприятия «Макдональдс», «Крошка Картошка», «Сабвей», кофейня «Шоколадница», ресторан KFC.
   • Производство. Весьма рентабельны компании, одновременно выпускающие и продающие продукцию, например, мини-пекарни «Хлеб насущный», «Пекарня Волконского». Популярны франшизы по производству автохимиии и автокосметики, резиновой плитки и брусчатки.
   • Реализация детских товаров.
   • Одежда и обувь.
   • Товары для женщин и мужчин, включая ювелирные украшения, парфюмерию, часы, запасные части для автомобилей конкретных марок.
   • Существуют специализированные сайты, аккумулирующие подробную информацию о направлениях франчайзинга в нашей стране, популярные примеры, описания франшиз, рейтинги франчайзеров и отзывы от не состоявшихся франчайзи.

   Правовой статус

   Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

   Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

   Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

   • Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
   • Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
   • Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
   • Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
   • Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
   • В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
   • Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
   • Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

   Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

   Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

   При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

   Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

   Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

   Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

   Франшиза: что это такое и как она работает

   Желание открыть свой бизнес совершенно понятно, ведь это шанс получить финансовую независимость или даже разбогатеть. Однако, заработать деньги совсем нелегко, у большинства небольших предприятий не получается продержаться на рынке больше нескольких лет, и они оставляют своим основателям лишь долги.

   Причиной такого положения является переполнение рынка, особенно сложно открыть бизнес в период кризиса. Впрочем, неблагоприятное финансовое положение в государстве не является причиной отказываться от своих начинаний. Альтернативой открытию собственного дела с нуля является покупка франшизы.

   Франшиза: что это такое

   Владельцам крупных компаний выгодно расширять свой бизнес в регионы или даже другие государства. Такой шаг требует значительных финансовых вложений, поэтому бренды стараются минимизировать риски, разделив их с компаньоном. Использование франшизы имеет свои недостатки для франчайзера:

   1. потеря части прибыли;
   2. сложность управления большим количеством филиалов;
   3. высокие расходы на обработку отчетности.

   По этой причине не все крупные компании имеют такую программу.

   

   Упрощение понятия франшизы до разрешения открыть предприятие под определенным брендом не совсем верно. Покупка франшизы подразумевает под собой не только торговую марку, но и сопутствующие ей атрибуты: логотип, фирменные цвета, технологии или рецепты, принципы управления предприятием. Покупка франшизы позволяет существенно продлить срок жизни предприятия и повысить его шансы на получение прибыли.

   Какую франшизу выбрать

   Однозначный ответ на этот вопрос дать нельзя. Если бы все было так просто, то в мире осталось бы всего несколько компаний. Правильный выбор зависит, прежде всего, от навыков владельца предприятия, сфера бизнеса должна быть хоть немного ему близка. Оптимально, если он сам до этого работал в подобном учреждении. Также для осознанного выбора требуется помнить, что такое франшиза, знать ее сильные и слабые стороны.

   Наибольшую прибыль в период кризиса может принести производство товаров на экспорт, высокий доход обусловлен снижением стоимости продукции благодаря падению цен на рабочую силу. В таком случае не следует забывать, что спад в экономике продлится не вечно, рано или поздно оплату труда придется повышать, и в таком случае конкурировать только за счет низкой цены уже не получится.

   Чтобы избежать такого сценария, следует изучить, как давно работает выбранная компания на отечественном рынке. Если ее продукция была востребована и в неблагоприятные времена, то это значительно повышает шансы на успех.

   Сфера услуг, напротив, не может принести высокого дохода в условиях спада экономики, но при восстановлении прежнего уровня жизни она может быть очень перспективной. Большинство таких компаний прекратили расширение сети, другие же восприняли трудности как шанс повысить свою долю на рынке, и теперь предлагают льготные условия. Недостатком такого бизнеса является сложность управления: если производство является практически готовым проектом, то в сфере услуг все решает отношение к клиентам, поэтому требуется грамотно подобрать персонал.

   

   Однако, только лишь найти подходящую компанию мало, необходимо соответствовать ее требованиям. Ни один франчайзер не станет одобрять открытие предприятия в населенном пункте, где отсутствует спрос на его продукцию. Почему так происходит, ведь все расходы несет именно владелец, а не материнская компания?

   Прежде всего неудачное открытие отделения способно пошатнуть доверие к бренду, а клиентам не очень нравится наблюдать неудачи. Кроме того, франчайзер также несет часть расходов, например, он может предоставлять в аренду оборудование или организовывать рекламную кампанию. Следует учесть и расходы на обслуживание финансовой деятельности предприятия, советы будущему владельцу филиала.

   Перед подписанием договора обязательно требуется понимать, что такое франшиза и как она работает, а также узнать точную информацию о владельцах франчайзера и проверить соответствие условий договора действующему законодательству. Также следует внимательно ознакомиться со штрафами за задержку выплат или нарушение корпоративных условий, в отдельных случаях они могут быть весьма суровыми.

   Стоимость

   Размер стартового взноса за пользование франшизой зависит не только от возможной прибыли, но и от рисков, которые несет предприниматель, соглашаясь открыть филиал компании. Дешевле всего обойдутся магазины и салоны сотовой связи, но на них и сложнее всего заработать. В этом случае оставшуюся часть денег придется потратить на обучение персонала и организацию удобного обслуживания. Часто расходы на это даже превышают размер экономии.

   Высокодоходный бизнес не может быть дешевым, поскольку франшиза — это не только торговая марка, но и уникальные технологии построения предприятия.

   Общая стоимость франшизы состоит из:

   • Регулярного платежа (роялти). Материнская компания ежемесячно получает от своего филиала плату за использование торговой марки и помощь в ведении бизнеса. Средний размер роялти составляет примерно 8 – 10% с оборота. Это довольно много, поскольку прибыль составляет от 15 до 20%. В некоторых случаях роялти является фиксированным, тогда при неудачном ведении дел бизнес может стать даже убыточным.
   • Разового платежа (паушального взноса). Это плата за предоставление франшизы. Ее величина может значительно отличаться даже у компаний одного направления деятельности. Этот платеж не приносит франчайзеру прибыль, скорее, он направлен на оплату помощи в открытии заведения, частично покрывая понесенные в связи с этим расходы.

   Обязательно следует учитывать эти платежи перед подписанием договора. Чаще всего франчайзер составляет только бизнес-план предприятия, но даже если оно будет прибыльным, то владельцу бизнес может приносить лишь убыток из-за наличия платежей по кредиту и роялти. Если бы франчайзинг гарантировал легкий доход, то компании брали бы кредиты и самостоятельно открывали филиалы.

   Преимущества

   Главным преимуществом сотрудничества по договору франшизы является гарантированная узнаваемость торговой марки. В большинстве случаев рекламную кампанию берет на себя франчайзер, поэтому клиенты появятся еще до официального открытия отделения. Если сравнить это с открытием собственного магазина, о котором знает лишь ограниченный круг людей, а для завоевания доверия остальных потребуется длительное время, то выгоды очевидны.

   

   Предприниматель покупает практически готовую бизнес-модель, которую требуется лишь незначительно адаптировать к местным особенностям, и наладить цепочки поставок, впрочем, иногда это на себя тоже берет франчайзер. Другим преимуществом сотрудничества по договору франшизы является существенная помощь в ведении бизнеса. В большинстве случаев от владельца филиала не требуется специализированных знаний, без которых невозможно открыть свое дело с нуля.

   Еще одним достоинством являются более низкие требования к капиталовложениям, франчайзер может предоставить:

   • оборудование;
   • централизованную систему управления;
   • фирменную атрибутику;
   • обучение персонала.

   Разумеется, это не будет полностью бесплатным, но вряд ли кто-то еще согласится предоставить это в аренду. Управление стоит отметить отдельно, поскольку при открытии собственного бизнеса могут уйти годы на налаживание оптимального взаимодействия с сотрудниками, франшиза же позволяет сделать это буквально за несколько недель.

   Франчайзер оказывает своим партнерам постоянную поддержку и консультации, ведь убыточность филиала отнюдь не в его интересах. Если франчайзи (тот, кто приобретает франшизу) может внести корректировки в работу филиала, соответствующие территориальным особенностям, то в таком случае бизнес практически гарантированно окупится.

   Недостатки

   Главным отрицательным моментом работы с помощью франшизы является высокая стоимость открытия бизнеса. Далеко не всегда использование чужого бренда способно улучшить позиции компании на рынке, иногда эти деньги лучше потратить на строительство инфраструктуры или подготовку персонала. Наличие ежемесячных процентных отчислений также не способствует получению высокой прибыли.

   Другим недостатком является значительная зависимость такого бизнеса. Многие люди открывают свое дело ради самостоятельности, однако, использование франшизы этого не предполагает. Популярность конкретного предприятия существенно зависит от материнской компании. Например, если в одном из сетевых заведений питания будет обнаружено несоблюдение санитарных норм, то это способно существенно снизить количество клиентов в других, даже если остальные отделения неукоснительно соблюдают все правила. Гораздо хуже будет, если текущий владелец франшизы посчитает бизнес бесперспективным. В таком случае ее может выкупить другой предприниматель, который обязательно поменяет условия сотрудничества, а может даже и сменить позиционирование предприятия на рынке. Правда, касается это преимущественно небольших компаний.

   

   Не нужно забывать, что франчайзер имеет право отозвать свою франшизу за внесение любых, даже положительных, изменений в работу предприятия. Обычно франчайзинговые договоры составляются довольно сложным образом, поэтому требуется проконсультироваться с профессиональным юристом перед их подписанием, а это требует дополнительных затрат.

   Также негативным моментом для владельца франшизы может быть расширение бизнеса франчайзера. Если в договоре отсутствует территориальное разграничение, то в одном населенном пункте может появиться несколько филиалов компании, а это приведет к конкуренции между ними.

   Здесь следует вспомнить о корпоративных правилах, например, некоторые франшизы обязывают покупать расходные материалы исключительно у их партнеров и даже регламентируют форму общения с клиентами, поэтому внести в товар или услугу что-то новое точно не получится. Как же в таком случае конкурировать? Скорее всего, просто придется отдать часть клиентов другому отделению компании.

   Следует помнить, что франшиза не всегда помогает снизить риски при начале своего дела, а тем более не гарантирует прибыльность. Перед покупкой следует четко понимать, что такое франшиза в бизнесе и какие условия она предполагает. Материнская компания оказывает лишь помощь предпринимателю, но также она и накладывает на него некоторые ограничения. Выгода от приобретения франшизы может быть только в сфере с высокой конкуренцией. Если это не так, то гораздо разумнее будет попробовать открыть собственное предприятие, конечно, если спрос на такие товары или услуги присутствует или его можно повысить.

   Источник http://optrusmsk.ru/osteoarthritis/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami-sovety-chto-otkryt-chto/

   Источник http://newfranchise.ru/baza_znaniy/franshiza_v_biznese_prostimy_slovamy

   Источник http://rublgid.ru/dengi/franshiza-chto-jeto-takoe-i-kak-ona-rabotaet/

   Источник

   Вам будет интересно  Различные франшизы для интернет магазина