Что такое франшиза простыми словами. Зачем она нужна в 2021 году и как подобрать выгодную франшизу, чтобы заработать на ней денег, а не прогореть.

Лучший брокер по бинарным опционам! Огромный раздел по обучению! Идеально для новичков! Бесплатный демо-счет! Заберите бонус за регистрацию:

Бонусы для новых трейдеров!

Почему франшизы так популярны в 2021 году?

Доброго времени суток, уважаемые читатели проекта 50baksov.ru! Говоря простыми словами, франшиза – это готовый бизнес, за право пользования которым вы оплачиваете первоначальный единоразовый взнос (паушальный взнос) и роялти (регулярные отчисления франчайзеру — лицу, которое предоставило вам право пользования брендом).

Франчайзинг имеет ряд преимуществ по сравнению с абсолютно новым стартапом, так как предлагаемый продукт уже имеет известность и занимает свою нишу.

Кроме того, франчайзер предоставляет полный пакет разработанных бизнес-процессов и рекламных материалов, с помощью которых можно развернуть де ятельность за минимальный срок.

Наиболее популярные виды франшизы:

• Общепит. Такая сфера занимает почти 15% от всего оборота по франчайзинговому бизнесу. К ней можно отнести франшизу Кофе Лайк (открытие кофе-баров), франшизы пиццерий и фаст-фудов, ресторанов и специализированных кафе.
• Производственная сфера.
• Розничная торговля (бутики одежды, обуви, галантерейных товаров, товаров для детей и пр.).
• Услуги для бизнеса.
• Услуги для населения. К таким видам бизнеса относится открытие автозаправок (франшиза Лукойл), салонов красоты, фитнес-клубов и др.
• Средства массовой информации (газеты, журналы).

О франчайзинге для «чайников»

Франчайзинг – это вид организации коммерческой деятельности, который предусматривает временную передачу прав владельцем бизнеса (франчайзера) начинающему предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи). Бизнес по франшизе осуществляется по четко оговоренным схемам и технологиям, разработанным стандартам и бизнес-процессам, под торговой маркой компании-франчайзера.

Франчайзер – это компания, которая дает право на распоряжение своей торговой маркой, технологиями и бизнес-процессами.

Франчайзи – это предприниматель или компания, которая платит за право пользования «раскрученной» торговой маркой, ее технологиями и наработками в сфере производства, торговли или оказания услуг.

Говоря простыми словами, вы покупаете готовый успешный бизнес, который быстро начнет приносить прибыль. За это франчайзи оплачивает единоразовую сумму, которая может варьироваться от 5000 до нескольких миллионов рублей, в зависимости от того, что включено во франшизу. Например, промышленные компании по франчайзингу могут поставлять станки, технологии и сырье начинающему бизнесмену-франчайзи, торговые компании – мебель и торговое оборудование, первую партию товара для реализации и пр.

Надежный брокер по бинарным опционам. Огромный раздел по обучению.

Другими затратами является роялти – ежемесячное отчисление компании-франчайзеру за право пользования брендом. Некоторые компании также включают в обязательные регулярные платежи рекламные взносы, размер которых определяется как процент от суммы общего рекламного бюджета.

Самые распространенные виды франшиз

В зависимости от условий договора франчайзинга, различают следующие виды франшиз:

• Классическая. Наличие паушального взноса, ежемесячных отчислений, контроль действий со стороны компании-франчайзера.
• Свободная. В такой схеме франчайзи придерживается только основных правил ведения бизнеса, имеет свободу действий и оплачивает минимальное роялти.
• Импортозамещающая. Предоставление франчайзи технологий, позволяющих создавать продукцию, аналогичную той, которая выпускается под известным брендом.
• Серебряная. Создание в определенном регионе бизнеса «под ключ» и предоставление его франчайзи под процент от прибыли.
• Золотая. Покупка у франчайзера всех прав на пользование франшизой в определенном регионе с правом свободного ведения бизнеса по удобной схеме.
• Корпоративная. Франшиза, при которой владелец четко прописывает все условия ведения деятельности и контролирует их исполнение.

Преимущества франчайзи

Многие предприниматели, которые хотят начать свой бизнес по франчайзингу, сталкиваются с проблемой выбора – начать бизнес по франшизе или следовать своим путем, самостоятельно проходя тернистый путь собственных ошибок. Другие выбирают фриланс без открытия предпринимательства, чаще всего оказывая услуги частного характера.

Основные преимущества франчайзи:

• Готовые технологии продаж и схема ведения бизнеса.
• Консультации менеджера компании-франчайзера.
• Рекламная поддержка.
• Помощь в начале бизнеса – как правило, в договор франчайзинга входит подбор помещения под торговлю или производство, предоставление промышленного или торгового оборудования, помощь в подборе и обучении персонала, документооборот, схемы ведения бизнеса и пр.
• Минимизация рисков в начале бизнеса. Франшиза – это уже проверенный бизнес.

К недостаткам работы по договору франчайзинга можно отнести необходимость внесения паушального взноса (в некоторых случаях это довольно ощутимая сумма), регулярных денежных отчислений франчайзеру, четко регламентированные действия. Кроме того, франчайзи обязан покупать товары, оборудование и расходные материалы только у компании-франчайзера, даже если на рынке есть продукты более высокого качества или по более приемлемой цене.

Если говорить простыми словами, франшизу лучше выбирать тем, кто вообще не знаком с ведением бизнеса и видом деятельности, в которой он собирается работать. Если же вы до этого уже работали в схожей сфере, знаете особенности производства или торговли, рынок, поставщиков, крупных заказчиков – в таком случае можно начать бизнес самостоятельно.

Преимущества франчайзера

Зачем компании-франчайзеру раздавать право на ведение бизнеса под своей торговой маркой?

Простыми словами, это дает компании ряд следующих преимуществ:

• Увеличение объема продаж. Стабильный уровень объема реализации, так как франчайзи чаще всего обязаны придерживаться определенного уровня продаж по договору франчайзинга.
• Быстрое продвижение торговой марки и увеличение узнаваемости бренда в различных регионах.

Для большинства крупных компаний намного выгоднее продать франшизу местному предпринимателю или юридическому лицу, чем открывать филиал, нанимать сотрудников и проводить другие организационные мероприятия, связанные с открытием нового подразделения. При этом каждый франчайзер выдвигает ряд требований к франчайзи – чаще всего это наличие средств для внесения единоразового платежа, опыт ведения бизнеса в данной сфере (желательно, но не обязательно), регистрация ИП или юридического лица (желательно, но не обязательно).

Основные заблуждения о франшизах

Наиболее распространенные мифы, связанные с франчайзингом:

• Франшиза – это покупка торговой марки. На самом деле франчайзи покупает право пользования брендом на четко оговоренный срок, который прописывается в договоре франчайзинга.
• Любая франшиза дает возможность быстро получать прибыль. На самом деле нужно очень внимательно отнестись к выбору вида деятельности. То, что хорошо продается, например, в мегаполисе, может не найти своего покупателя в небольшом городке. Или же если подобный вид бизнеса уже процветает в вашем регионе, то создавать фирму-клон может быть экономически нецелесообразно.
• Каждый свой шаг франчайзи должен согласовывать с франчайзером. Сферы ответственности прописываются в договоре франчайзинга, это может быть как четкое выполнение абсолютно всех бизнес-процессов, так и некоторая свобода действий в ряде организационных вопросов.

Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Чтобы выбрать франшизу, которая подходит именно для вашего региона, необходимо провести тщательный анализ рынка. То есть посмотреть, кто и что продает, кто и что производит в вашем городе или населенном пункте, какие товары наиболее востребованы и т.п.

Если какой-то товар или услуга очень популярны, изучите спрос – найдется ли место еще одной компании, которая будет предоставлять такой же или подобный продукт, или бизнес превратится в конкурентную борьбу? И в такой борьбе чаще всего выигрывает тот, кто раньше начал бизнес, так как у него уже есть свой круг клиентов, поставщиков и пр.

Как привлечь средства для того, чтобы начать бизнес по франшизе? Это может быть кредит в банке, который вы можете оформить для стартапа. Для этого потребуется разработка развернутого бизнес-плана, который пишется в соответствии со стандартами данного финансового учреждения. Но банки, как правило, не очень охотно финансируют новый бизнес без наличия залогового объекта (недвижимости, транспортных средств, других ликвидных активов).

Еще одним вариантом финансирования является краудфандинг – привлечение финансовых средств от нескольких спонсоров. Сбор денег осуществляется на условиях выделения доли в будущем бизнесе, процента от прибыли или других преференций.

Никогда не начинайте самостоятельную предпринимательскую деятельность без расчета бизнес-плана. Разработка этого документа займет определенное время, но позволит минимизировать риски, продумать все организационные вопросы, найти наиболее экономичные пути их решения.

Необходимо проанализировать рынок (конкурентов, потребителей, нормы законодательства в выбранной сфере), продумать организационные вопросы, продвижение (какую рекламу выбрать – билборды, телевидение, радио, раскрутку в Инстаграме или ВКонтакте и пр.).

Франшиза – это выгодное вложение средств, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса. Налаженная схема работы и использование известной торговой марки позволяют минимизировать риски по стартапу и сокращают сроки окупаемости проекта.

Выбор франшизы нужно осуществлять с учетом имеющихся средств, личных знаний и опыта, наличия свободной ниши в регионе, в котором вы планируете начать бизнес. Привлекая заемный капитал (банковский кредит, частное финансирование) на паушальный взнос, учитывайте рентабельность (прибыльность) предлагаемого вам бизнеса.

«Франчайзинг» как отлаженная система

Давайте разберемся, что такое франчайзинг простыми словами. Франчайзинг — развитая и успешная система по созданию, развитию, ведению бизнеса. Покупатель франшизы опирается на многолетний опыт компании-продавца. Расширение франчайзинговой сети чрезвычайно выгодно. Это хорошая возможность для продвижения своего бренда. Но в любом бизнесе есть подводные камни.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Покупка франшизы сама по себе затратное предприятие, хотя плюсы и минусы бизнеса по франшизе становятся понятны только при детальном рассмотрении условий. Минимальная стоимость франшизы, в зависимости от выбранной сферы, колеблется от 10 тыс. долларов США до 60 тыс. долларов США. Потребуются вложения в переоборудование офисов, приобретение товаров или сырья, наём сотрудников и так далее. Однако, бизнес по франшизе окупается и начинает приносить реальный доход уже через 12-18 месяцев. К минусам относится необходимость платить компании роялти, ежемесячные отчисления, составляющие до 8% от прибыли.

Франчайзер предъявит высокие требования к размеру и состоянию помещений. Некоторые компании (например, McDonalds) продают франшизу только при наличии у покупателя в собственности подходящей недвижимости. Владелец товарного знака может поставить вас в строгие рамки, ограничить круг поставщиков. Цены у них, зачастую значительно выше рыночных.

Бизнес по франшизе успешно преодолевает трудности, с которыми регулярно сталкиваются компании, начавшие работу с нуля. Не нужно разрабатывать систему обучения персонала или вкладывать огромные деньги в саморекламу. Механизм уже отлажен и не даёт сбоев. Можно сделать вывод, что покупка франшизы у успешной компании — это надежный способ открыть прибыльный бизнес и остаться на плаву спустя 5-10 лет.

Что нужно учесть перед покупкой

Решаясь на приобретение франшизы обязательно изучите рынок. Сфера услуг и предприятия общественного питания значительно различаются по своей специфике. В первом случае предпочтение отдается персоналу и его профессионализму. Во втором — куда важнее соблюдать все правила и инструкции, прописанные во франчайзинговом пакете.

Определившись с будущей сферой деятельности, проведите анализ, выявите самые успешные компании. Вам следует ознакомиться с историей возникновения, развития и становления вашего потенциального франчайзера.

Узнайте, как идет развитие франшизных предприятий. Их упадок — плохой знак. Стоит задуматься о целесообразности такой покупки. Когда вы уверены в своем выборе наверняка — свяжитесь с компанией. Попросите выслать вам пакет документов на приобретение франшизы. Наймите опытных юристов, которые смогут досконально изучить договор.

Договор франчайзинга

Также его называют договором коммерческой концессии. В нем указываются предмет договора, срок его действия, права и обязанности сторон, паушальный взнос (единовременная выплата), ежемесячные отчисления (роялти) и прочее. Будьте внимательны: обещанное вам в устной форме, должно быть зафиксировано на бумаге.

Разберитесь, как обстоят дела с ограничениями. Например, устанавливает ли франчайзер ценовые рамки на реализуемую продукцию или оставляет этот пункт на ваше усмотрение. Какие компания предъявляет требования к помещениям, поставкам сырьевой продукции и так далее. Указанная сумма инвестиций в бизнес может оказаться ниже реальной. Поэтому, у вас должна быть финансовая «подушка безопасности». Это минимум 20% от заявленных инвестиций. Условия прекращения контракта следует изучить очень внимательно. Как и говорилось выше — франчайзер не действует во вред себе.

Советы и пояснения от бывалых бизнесменов

Заключение договора на покупку франшизы является сложной процедурой. Чем больше времени и средств вы вложите в подготовку, тем быстрее будут улажены юридические тонкости.

Не торопитесь с покупкой франшизы. Просчитайте все возможные затраты, приобретите или арендуйте помещение, а затем уже начинайте бизнес. Очень выгодным для вас будет исключительное право на ведение деятельности на определенной территории, в конкретном городе (регионе). Так вы не столкнетесь с прямым конкурентом.

Если вы начинающий предприниматель, то советуем повысить свою финансовую грамотность, изучить специализированную литературу. Общение с опытными бизнесменами и теми, кто уже давно ведёт бизнес по франшизе, очень поможет вам не ошибиться и вложить денег в прибыльное дело.

Определение Франшизы из Википедии

Классическое определение, что такое франшиза , вряд ли даст исчерпывающий ответ начинающему бизнесмену, не искушенному еще в бизнесе. Сухое определение франшизы гласит: Франшиза — возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса .

Франчайзер — обладатель прав (владелец торговой марки, системы дистрибуции, системы ведения бизнеса), передает за определенную плату Франчайзи (сторона, которая будет использовать для извлечения своей выгоды чужую систему бизнеса, торговую марку, систему дистрибуции) в рамках франчайзинга (системы продвижения на рынке товаров и услуг).

Рекомендуем посмотреть видео:

История франчайзинга

Начало любого бизнеса сопряжено с определенными трудностями. Необходимо продумать огромное количество вопросов. Какой товар или услуга будет предлагаться на рынке, кто будет покупателем (для кого предназначается) товара либо услуги, где будет закупаться товар, какие способы рекламы и продвижения необходимо будет использовать, чтобы привлечь свою целевую аудиторию , и многие другие серьезные и важные вопросы.

На начальной стадии организации своего дела начинающий предприниматель должен также просчитать свой бизнес, составить бизнес план . Если у человека нет опыта ведения бизнеса, нет достоверной входной информации, то расчеты, скорее всего, будут не правильными, далеки от реальности, и значит, существует большая вероятность ошибки и краха бизнеса.

Как же избежать огромного риска при открытии своего перового бизнеса? Этим вопросом задавались многие бизнесмены в разных странах на протяжении долгого времени. Решением стало изобретение франчайзинга. Еще в конце 19-го века Исаак Зингер — известный производитель швейных машин для расширения своего бизнеса предложил разным компаниям возможность продавать и обслуживать свою продукцию.

При этом за каждым предпринимателем закреплялась определенная территория. Фактически — это первое упоминание о франчайзинге. Следующей компанией, которая широко начала использовать в своем бизнесе методы франчайзинга стала «Дженерал моторс», предлагавшая дилерство своей продукции.

Массовое использование принципов франшизы стали применять в США в 1920-х года крупные оптовые компании, которые давали мелким магазинам возможность продавать свои товары, использовать их торговые марки, а также давали максимальные скидки. При этом мелкие магазины оставались полностью самостоятельными.

К середине 1950-х годов франчайзинг сформировался в четкую бизнес систему, позволяющую предпринимателю использовать опыт, сильные стороны, и бизнес систему, тех предпринимателей, которые доказали жизнеспособность своих идей бизнеса.

Родоначальником современного франчайзинга, предполагающего не просто дистрибуцию товара и использование торговой марки, но и систему ведения бизнеса (систему маркетинга, подбор оборудования, управления персоналом, документооборот, и т.д.) стал Рей Крок — один из основателей McDonald’s Corporation.

Особенности современного франчайзинга

Сегодня франчайзинг прочно вошел в нашу жизнь. Современный франчайзинг предполагает передачу прав использования всей системы бизнес процессов, отточенной головной организацией — франчазером. Говоря простыми словами, при покупке франшизы, предприниматель, оставаясь полностью самостоятельным в плане владения компанией, получает полную систему ведения бизнеса, которая включает в себя:

• право использования торговой марки;
• рекомендации либо обязанность использования определенного торгового оборудования (во многих случаях оборудование поставляется франчайзером);
• систему маркетинга;
• каналы приобретения товаров (не редки случаи квотирования партий товара, т.е. франчайзи обязуется закупать определенное количество товара);
• рекомендации по стилю оформления торговых точек, офисов и др.;
• систему обучения персонала;
• систему дистрибуции продукции.

Фактически, предприниматель, решивший открыть собственный бизнес, может не решать вопросы, связанные с выбором идеи бизнеса , ему достаточно открыть ресурсы, которые предлагают различные виды франшиз и выбрать ту область деятельности, которая ему больше нравится. Единственное ограничение — это сумма финансовых вложений, которые потребуются для открытия бизнеса. Предприниматель может не думать о том, как составить бизнес план , просчитать будущую доходность и рентабельность бизнеса ему поможет франчайзер. Он предоставит все необходимые данные и расчеты, подскажет, с какими нюансами придется столкнуться предпринимателю, но и даст рекомендации, как действовать, чтобы бизнес работал и приносил доход.

Основные понятия франчайзинга

Чтобы хорошо разобраться в теме франчайзинга, и чтобы в дальнейшем можно было успешно находить выгодные предложения о покупке франшизы, стоит подкрепиться основными понятиями, которыми оперируют предприниматели. В начале статьи мы приводили объяснение того, что такое франшиза , однако в рамках франчайзинга существует еще несколько очень важных моментов:

Франчайзинг — система продвижения на рынке товаров и/или услуг от франчайзера к франчайзи.

Франшиза — это совокупность прав, возмездно передаваемых франчайзером к франчайзи.

Франчайзер — это тот, кто продает франшизу.

Франчайзи — это тот, кто приобретает франшизу.

А вот следующие два понятия особенно важны. Но многие их не знают и не понимают. А они как раз таят в себе много нюансов. Поэтому о них подробнее.

Роялти — это компенсация за использование патента, авторского права, и других видов интеллектуальной собственности. В франчайзинге это компенсация за право пользования брендом, торговой маркой, или запатентованной системой или технологией бизнеса. Самое главное — это то, что роялти платится вне зависимости от финансового результата, полученного при использовании франшизы. Это своего рода постоянные расходы. Причем они бывают либо четко определены в виде конкретной суммы, либо в % от суммы продаж или прибыли.

Паушальный взнос — это единовременное вознаграждение в виде определенной суммы, которая устанавливается исходя из предполагаемого, возможного экономического эффекта, который получит франчайзи (покупатель франшизы). Т.е. вы, как предприниматель, решивший приобрести франшизу бизнеса, должны будете выплатить часть своей прибыли, которую вы еще не заработали.

Четкое понимание различий между роялти и паушальным взносом обязательно для эффективного подбора франшизы. Когда предприниматель, выбирает для себя франшизу, он обязательно должен проверять, какой из вариантов вознаграждений просит франчайзер: роялти или паушальный взнос. Бывают и такие франшизы, где плата взимается и в виде роялти и в виде паушального взноса. Внимательно смотрите на эти условия, ведь они для вас будут являться расходами, при чем во многих случаях постоянными.

Примеры рабочих франшиз

Стоит также привести пример некоторых реальных предложений франшизы.

1. В области телекоммуникаций лидирующую позицию занимает компания МТС, предлагающая открыть салон связи. Стоимость вложений в такой бизнес оценивается компанией франчайзером от 150 000 до 1 500 000 рублей.
2. Фаст фуд представлен очень большим количеством предложений, среди которых SubWay, McDonald’s, Сбарро, и многие другие зарубежные и отечественные сети. Сумма вложений, при желании получить такие франшизы, составляет от 3 000 000 рублей.
3. Компании, занимающиеся продажей одежды и обуви. Самый распространенный сегмент, с самым многочисленным количеством предложений. Вложения зависят от торговой марки и рыночного сегмента, в котором работают компании, и составляют от 200 000 до 10 000 000 рублей.

Существуют и многие другие предложения. Сейчас на нашем рынке существует около 250 — 300 предложений по открытию бизнеса в рамках франчайзинга.

Стоит также и упомянуть о том, что, как и любое другое явление, франшиза имеет, как положительные, так и отрицательные стороны.

Положительные и отрицательные стороны франчайзинга.

К положительным сторонам франчайзинга можно отнести то, что предприниматель, открывающий свое дело по франшизе, значительно снижает риск бизнеса, так как открытие осуществляется под контролем фирмы, имеющий опыт, часто торговая марка уже хорошо раскручена и признана многими потребителями.

Еще один положительный момент — это доступ к базе опыта и знаниям начинающего предпринимателя. Также следует отметить и то, что кредитные организации охотно кредитуют начало бизнеса, если он открывается по франшизе известной компании или сети.

К отрицательным сторонам отнесем: ограниченность действий франчайзи договором. Необходимость закупки товаров исключительно у компании франчайзера, тем асамым не возможно снижать расходы на закупку товаров, при наличии еще во многих случая определенных квот.

Также существование дополнительных статей расходов в виде роялти и паушального взноса. Но это уже плата за снижение риска начала бизнеса, которое дает франшиза.

В завершении хотелось бы сказать, что хотя франчайзинг в мировой практике существует довольно давно, в нашей стране это явление новое. Об этом говорит наличие всего 250 — 300 предложений западных и отечественных компаний у нас в стране, в то время как в США, например, существует более 11 000 предложений начать бизнес с помощью приобретения франшизы.

И хотя такое начало бизнеса и снижает риск неудачи, оно полностью не гарантирует успех. Поэтому предприниматель, решивший начать свое дело, приобретя франшизу, должен все четко взвесить и рассчитать, ведь деньги он вкладывает свои собственные. Он должен четко понимать, чтобы добиться успеха ему нужно будет также упорно работать.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий.

Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя.

Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия.

Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Простыми словами — это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения.

Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы.

В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант франшизного бизнеса

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса.

При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий.

Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис.

Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ.

Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна?

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки.

С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов.

При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

• сбытовые;
• сервисные;
• производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу?

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени.

В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе.

Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

Определение понятия «франшиза» и 15 лучших примеров!

Всем привет! Одна моя знакомая хочет заняться бизнесом, ее муж работает в крупной государственной компании и готов жену проспонсировать, и даже взять кредит при необходимости.

Однако он не хочет рисковать немалыми деньгами, и требует от жены какого-то реального дела, т.е. бизнеса, который практически гарантированно будет успешным.

В общем, знакомая обратилась ко мне, ее Юля зовут, кстати. Я начала искать информацию, и пришла к выводу, что для нее лучшим вариантом будет бизнес по франшизе.

Это вообще очень интересная штука оказывается, я подобрала массу данных, оформила большую и красивую статью, в который вы найдете все ответы на ваши вопросы!

Дорогие читатели, если статья окажется полезной, жду от вас обратной связи — комментариев, писем, лайков, ретвитов и репостов! Спасибо!

Вступление

В последнее время франчайзинг стал очень популярен, многие бизнесмены получили свое состояние именно благодаря франшизе.

Франшизой называют соглашение между торговой группой и бизнесменом, которое позволяет последнему использовать бренд в коммерческих целях. Можно также сказать, что франшиза означает аренду торговой марки. Этот способ зарекомендовал себя очень хорошо, ведь в подавляющем большинстве случаев франшиза начинает очень быстро приносить доход. Владельцу не приходится вкладывать время и средства в раскрутку своего собственного бренда, он реализует товар под именем давно известной компании, успевшей себя зарекомендовать.

Поскольку бизнесмен арендует торговую марку, ему приходится внести первоначальный и единственный взнос, а затем ежемесячно выплачивать владельцу бренда роялти – определенный процент от всех средств, заработанных посредством франшизы.

Плюсы франшизы

Кроме того, что франшиза обеспечивает своего владельца доверием покупателей и не требует раскрутки бизнеса, она имеет еще несколько положительных качеств.

Владельцам франшизы практически не приходится тратиться на рекламу, франчайзер сам решает этот вопрос, причем крупные торговые компании часто проводят масштабные рекламные компании, на которые затрачиваются баснословные суммы.
Многие франчайзеры обеспечивают владельцев франшизы всем необходимым оборудованием, внося его стоимость в первоначальный взнос.

Минусы

Но чтобы в полной мере понять, что значит франшиза, стоит обратить внимание на ее минусы, которые, надо сказать, могут быть очень большими. Во-первых, первоначальный взнос для приобретения франшизы часто оказывается очень большим. Во-вторых, многие владельцы брэндов требует соблюсти определенные условия, например, не просто арендовать, а купить торговую площадь.

Кроме того, развитие вашего бизнеса будет поставлено в жесткие рамки. Владельцы торговых марок оберегают свое доброе имя, поэтому практически никогда не позволяют арендатору бренда заниматься самодеятельностью, так что бизнесмен не сможет добавить какой-то новый товар или услугу без согласия франчайзера.

Дорогие друзья, мой сайт посвящен заработку денег в Интернете, и есть хороший способ сэкономить (вернуть часть денег), если там Вы что-то покупаете, как я, это — использование сервисов по возрврату денег (кэшбек). Я подготовила большую статью, где написала, что это за сервисы, как они работают, и сколько денег можно вернуть с покупок (отмечу — немало, до 30% от стоимости покупки). Так что рекомендую прочитать эту статью и начать экономить и возвращать свои деньги! Удачи! Также советую прочитать мою статью про 5 лучших бирж для копирайтинга, если Вы хотите начать зарабатывать в интернете, написание статей — один из самых популярных видов заработка!

Как работает франшиза

Сегодня многие начинающие бизнесмены, открывающие собственный бизнес с нуля и не имея опыта подобных мероприятий, в большинстве случае уже в первый год закрывают его, толком не развив, и теряют деньги.

Чтобы избежать этого, всем тем, кто только начинает постигать непростой мир бизнеса, многочисленные бизнес-тренеры рекомендуют приобрести франшизу и изучать бизнес без страха потерять его.

Основные положения

Франшиза представляет собой взятие в аренду известной торговой марки и получение разрешения осуществлять бизнес от ее имени.

Такая схема и предлагаемый вам бизнес-план являются бесценным подарком для тех, кто не представляет методику ведения данного бизнеса. Вам не придется ничего делать, все серьезные решения за вас будет принимать головной офис, он же будет проводить тренинги и обучающие семинары как для вас, так и для ваших сотрудников.

Итак, бизнесмен, решивший приобрести франшизу, обращается в одну из крупных компаний в выбранной им области, заключает договор аренды с компанией и осуществляет взнос, который называется паушальным.

После заключения договора бизнесмен получает право продавать продукцию от имени известной компании и получает полный пакет документов, подтверждающих этот факт.

Однако, кроме прав, у него есть и обязанности перед компанией, которые он свято обязан соблюдать. Таких обязанностей великое множество, ведь компания — франчайзер имеет четкие требования к магазинам, которые отвечают за производство и продажу их продукции, поэтому придется эти требования соблюдать, вплоть до необходимости закупки униформы для сотрудников или цвета стен в магазине.

Практически все крупнейшие торговые марки являются узнаваемыми отчасти и за счет ассортимента продукции — уникального товара, над которым трудятся сотни маркетологов и рекламщиков главной компании. Поэтому и наименования товара, который вы должны будете продавать, будут четко прописаны в правилах и инструкциях компании-франчайзера.

В этом есть плюс: вам не нужно ломать голову над ежегодным/ежесезонным обновлением товара, за вас все сделают и привезут нужный товар в вашу точку.

Однако, в процессе работы вашего бизнеса, вы сможете выявить требования и запросы клиентов именно в вашем магазине, и не всегда они могут совпадать с запросами покупателей в других точках. Но ваши предложения по поводу изменения того или иного продукта обязательно нужно будет согласовывать с головной компанией, и не факт, что она их одобрит.

Безусловно, большим плюсом для бизнесмена будет возможность изнутри посмотреть, как работают крупные компании и впитывать знания, которые будут даваться бесплатно. В случае возникновения каких-либо проблем, вы всегда можете обратиться в головной офис и посоветоваться с профессионалами в своей области. Вам помогут с составлением первого в вашей деловой жизни бизнес-плана, объяснят принцип ведения бизнеса. Конечно, не все компании заинтересованы в неопытных бизнесменах и предпочитают иметь дело хотя бы с теми, кто уже пробовал открыть свой бизнес или покупал франшизу другой компании.

На что обратить внимание?

Но, как и везде, минусов в таком бизнесе тоже хватает. Вы практически являетесь безгласным подчиненны, который ни на что не влияет и не может принимать собственных решений. Со стороны франчайзера вас ждет тотальный контроль и полная зависимость от головного офиса. Кроме того, перед головной компанией вы будете иметь «роялти» — договорные финансовые обязательства, которые нужно неукоснительно соблюдать, каким бы ни было финансовое состояние вашего бизнеса.

Если продаваемый бренд не является уникальным, значит, головной офис и сам до конца не понимает, что делать, и тем более не сможет помочь вам в продвижении бизнеса. Трудно угадать, насколько адаптирована к российским условиям данная франшиза, так как популярные заграницей товары не всегда хорошо продаются в России.

Очень важен и уровень предоставляемого обучения, ведь это является одним из козырей такого вида бизнеса. Обычно обучение бизнесу всегда стоит дорого или осуществляется путем собственных проб и ошибок, а приобретая франшизу, вы совмещаете теоретические знания с практическим применением бесплатно, да еще и зарабатываете деньги.

Кроме того, перед заключением договора неплохо бы узнать, сколько еще франшиз данная компания продала, и как дела идут у коллег. Если многие франчайзеры закрылись через полгода-год, скорее всего, либо головная компания не умеет обучать бизнесу, либо сама не особо представляет, как его вести. Кроме того, некоторые компании выдвигают очень строгие требования к тем, кто покупает франшизу и в таких условиях бизнес очень быстро «загибается».

Стоит ли начинать такой бизнес?

Сегодня франшиз можно встретить в каждом городе великое множество.

Согласно прогнозам аналитиков, в ближайший год количество таких торговых точек будет только расти, так как на постоянно конкурирующем рынке простым фирмам просто не выжить, и они погибают на самой начальной стадии, задушенные гигантом той или иной отрасли бизнеса.

Здесь, как и везде, есть свои плюсы и минусы, но в качестве предприятия для стартапа такой вариант весьма неплох, ведь всегда можно найти компанию с невысокими запросами к франчайзи и его стартовому капиталу.

Если вся эта информация для вас оказалась слишком сложной, рекомендую выбрать для себя более легкий способ заработка через интернет. Вся информация о нем находиться здесь.

Свои мнения о бизнесе по франшизе, пожалуйста, пишите ниже в комментариях.

Самые популярные франшизы для малого бизнеса в 2018 году

Для начала следует разобраться с тем, что вообще это такое. Если упростить определение Википедии: франшиза — это передаваемое предпринимателю право использовать готовую бизнес-модель и существующий бренд для ведения бизнеса.

Проще разобраться будет на примере. Есть человек, который хочет начать свой малый бизнес: открыть точку быстрого питания. Есть крупная сеть ресторанов быстрого питания — Сабвей (Subway).

Если человек будет открываться самостоятельно, с нуля — ему предстоит лично разрабатывать бизнес-проект, искать место, думать над его оформлением, бороться с конкурентами, чтобы заработать имя. Вместо этого он может заключить договор франчайзинга с Subway, заплатить определенную сумму и использовать готовые наработки и сам этот бренд.

Сравните: то ли дело открывать очередную точку общепита, которых вокруг будут десятки, и совсем другое — открывать точку под известным и популярным брендом Subway. Причем открывать по готовому плану, который разрабатывался специалистами этого бренда. Вам подробно расскажут все: где стоит открываться, как оформить точку, что продавать, как набрать персонал и где его обучить, какие проводить акции, и так далее. Также «родительская» компания помогает с поставками оборудования и товаров.

Сразу оговоримся: гарантии на рентабельность и стабильность вашего бизнеса бренд в данном случае не дает. Дальнейший результат зависит от предпринимателя, и если ROI будет убыточным, или он вообще прогорит — никакой компенсации не будет. Так что франшиза — не залог успеха, и если вы сомневаетесь — лучше откройте банковский вклад или поищите другие, более «безопасные» направления деятельности.

Некоторые предприниматели, столкнувшись с убытками, спешат закрыться и начинают поливать грязью франчайзора (продавца франшизы). Именно поэтому вы можете найти многочисленные отрицательные отзывы об открытии бизнеса по франшизе. Здесь важно понимать, что бизнес — это всегда риски, франшиза снижает их, предлагая проваренные рецепты ведения бизнеса, но каждый случай все равно уникален, и никто не в состоянии полностью избавить вас от рисков в розничном бизнесе — иначе зачем вы нужны компании франчазеру?

Этого не происходит, потому что риски на самом есть, их принимает на себя франчайзи (покупатель франшизы). Но и выхлоп здесь совсем другой — можно говорить про 20-30% годовых, это вам не в банк деньги положить под 7%. Таким образом, нельзя говорить об обмане инвесторов в случае франшизы, если вы имеете дело с серьезным крупным брендом, но риски открытия своего бизнеса надо осознавать.

Рейтинг на основе стабильности уже открывшихся точек

За основу рейтинга Рекономики взяты данные из открытых источников, в частности рейтинги фрначайзинговых компаний РБК 2017 года. Наиболее важные для начинающего предпринимателя показатели — это статистическая вероятность прогореть и закрыться, а также сумма стартовых вложений. Мы старались отбирать лучшие франшизы 2017 со стартовыми инвестициями менее миллиона рублей, но добавили в наш список и несколько интересных дорогих франшиз. Рейтинг не претендует на полноту, если вы хотите открыть свой бизнес — это всего лишь хорошая отправная точка для изучения материала. В России на 2017 год насчитываются сотни успешных франчайзинговых моделей.

Список самых выгодных франшиз получился такой:

• Стардог!S. Направление — уличная еда (сэндвичи, хот-доги). Минимальный пакет обойдется в 250 тысяч рублей.
• Теле2. Самый инновационный проект российского рынка. Оператор мобильной связи, работающий с 2003 года, и имеющий сеть в 35 миллионов абонентов в 60 городах РФ. Минимальные инвестиции — 500 000 рублей.
• Fast&Shine. Автомойка с выездом к клиенту, который может оставлять заказ через мобильное приложение. Минимальные инвестиции — 259 тысяч.
• 33 пингвина. Продажа мороженого. Стартовый пакет обойдется предпринимателю в 690 тысяч.
• Инвитро. Лаборатория, проводящая диагностику и исследования по нескольким направлениям. Работает не только по РФ — отделения есть более чем в 50 (!) странах. Стартовый пакет стоит 830 тысяч.
• FixPrice. Магазин розничной торговли, в которой все товары стоят по 45 рублей. Инвестиций нужно от 4 миллионов.
• Оранжевый слон. Студия детского творчества, работающая и в РФ, и еще более чем в десятке стран. Начальный пакет — 295 тысяч.
• Cinnabon. Кафе-пекарня. Инвестиции — от 5.3 миллиона.
• MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели, включающий более сотни точек по РФ. Интересная фишка: если предприниматель выполняет план, то бренд не продает франшизу другим компаниям в этом регионе. Инвестиции — от 4.5 миллионов.
• SafeSmoking. Один из первых вейп-шопов в РФ, имеющий более 50 филиалов в РФ. Минимальный пакет обойдется в 1.05 миллиона.

Этот рейтинг не является официальным и общепринятым — можно выделить и другие бренды, которые могут посоперничать по выгодности с упомянутыми компаниями. Также напоминаем, что громкие названия из списка не являются залогом безопасности: и у них франчайзи закрываются, и их может постигнуть разорение. Однако на конец 2017 и начало 2018 года бренды из приведенного списка находятся на слуху, и активно расширяются, при этом количество закрывшихся точек минимально.

Состояние франшизного бизнеса в этом году и тенденции индустрии

Кризисная яма осталась позади: со второй половины 2017 года ситуация в российской экономике сдвинулась в сторону улучшения, и стабильно налаживается.

Отражается оживление российской экономики и на франшизах: в январе 2018, по сравнению с январем 2017, было подано в среднем на 57% больше заявок от желающих. Наибольшее движение заметно в ценовой категории от 500 до 700 тысяч рублей.

Активнее стали включаться в бизнес и регионы. Если раннее предложения в основном продавались из Москвы и Санкт-Петербурга (или вообще из-за рубежа), то сейчас любой магазин франшиз для малого бизнеса включает и готовые пакеты из других городов. Из наиболее ярких примеров:

• «Флора-центр», Владимир.
• «Тикамис», Нижневартовск.
• «Социальные суши», Саратов.
• «Додо Пицца», Сыктывкар.

Разбираемся с терминологией

Что такое «франшиза» — мы уже выяснили выше. Теперь перечислим список основных терминов, которые еще можно встретить:

• ROI (Return on Investment). Процентный показатель прибыльности вложенных средств. При значении более 100% он указывает, что деятельность прибыльна. При значении ниже 100% указывает на убыточность. ROI рассчитывается по формуле: (доход-себестоимость) / инвестированные средства х 100%.
• Роялти. Фиксированная (обычно в процентах от оборота) ставка, которую «дочерняя» компания (предприниматель) выплачивает «родительской» компании (крупному бренду) за использование франшизы. Устанавливается каждым брендом отдельно.
• Франчайзи. Предприниматель (или компания), который покупает франшизу.
• Франчайзор (франчайзер). Крупная («родительская») компания, которая предоставляет свой бренд (продает франшизу).
• Франчайзинг. Система ведения бизнеса, в которой одна компания (франчайзор) предоставляет свой бренд и технологию работы, а вторая (франчайзи) — покупает их.
• Паушальный платеж. Однократный первоначальный платеж, уплачиваемый при покупке франшизы. Может уплачиваться деньгами, иногда — заменяется обязательной покупкой товара или оборудования.
• Поддержка на месте. Поддержка, которая оказывается со стороны «родительской» компании предпринимателю. Может иметь форму региональных встреч, общения по телефону или Интернету, личных встреч.
• Субфранчайзер. «Посредник», который может перепродавать франшизу.
• Стандарты фирменного стиля. Установленный «родительской» компанией комплекс фирменных стандартов. Может включать визуальное оформление точки, рекомендации и ограничения по использованию слогана, рекламных текстов, прочих элементов оформления.

На какую доходность может рассчитывать франчайзи?

Самый первый вопрос, который задает франчайзи, перебирая франшизы для малого бизнеса в России: какую рентабельность я буду иметь?

Сразу скажем: как и в обычном бизнесе — доходность может быть самой разной, и точного прогнозирования тут быть не может. Однако многие компании, продающие франшизы, озвучивают какие-то конкретные цифры. Кто-то обещает своим франчайзи 10-13%, а кто-то — и 20-40% — смотрите брендбук конкретной фрнашизы.

Если брать средние цифры, то при грамотном подходе и соблюдении всех требований «родительской» компании вложенные инвестиции могут давать прибыль в диапазоне 10-20%. Больше — уже или удача, или усердный труд, или высокий профессионализм, или действительно «выстрелившая» идея.

Франшиза без вложений — реально?

Бывает, что человек имеет предпринимательскую жилку (или думает, что имеет), и очень хочет начать свое дело. Но со средствами у него — проблемы: нет даже небольшого капитала.

Вариантов открыть франшизы для малого бизнеса без вложений существует два:

• />Найти инвестора. В данном случае он вложит свои средства. Плюс — в том, что состоятельный инвестор может потратить не одну сотню тысяч рублей, сразу выбрав более «серьезный» бизнес. Минус — в том, что в случае неудачи предприниматель потеряет не свои деньги, а чужие, то есть останется должен.
• />Франшизы без вложений. Такие предложения бывают очень редко. Обычно такой формат предусматривает конкурс: когда компания предлагает свою франшизу бесплатно, и выбирает предпринимателя из большого количества желающих. На такое предложение можно наткнуться, когда небольшая еще компания агррессивно строит сеть и готова идти на уступки новым франчайзи.

Откровения франчайзи — так ли все просто на самом деле?

Приведем подборку отзывов от тех, кто уже попробовал бизнес по франшизе, и остался недоволен.

• Приобретение франшизы не панацея и не гарантия стопроцентного успеха в бизнесе. Это помощь. Есть средства — покупай обучение, имя, помощь. Вот это и есть франшиза. Нет – учись сам. Всё просто до безобразия. Целесообразность? Решать каждому самостоятельно.
• …на сегодняшний день толку от данного проекта для франчезёров не было, по крайней мере у нас. Привлечения объектов благодаря франшизе нет. На сегодняшний день по пути франшизы бы не пошёл.
• После подписания контракта ВСЕ контакты со мной прекратились. По контактам, которые они дают охотно отвечают до того момента, пока не подпишешь договор… Всего не расскажешь, скажу одно — заплатил адвокату и готовится дело в суд, надеюсь, что одним мошенником в России станет меньше. Все вышеизложенное готов подтвердить документально.
• Покупать франшизу на горячую голову — то же что и в анекдоте про медвежонка на блошином рынке под видом хомячка.
• Пол года назад я стал составлять список недобросовестных франшиз. В итоге, сейчас в списке больше 100 фирм, кто обманывает предпринимателей, или частично не выполняет условия франчайзингового договора.
• 90% франшиз — просто способ срубить бабла, а не бизнес, людей просто разводят.
• Затраты в несколько десятков тысяч рублей это обман. Списался с представителем «компании», и после заполненной анкеты, он мне прислал письмо, что теперь у них новый формат франшизы и объем инвестиций будет около 250 000 руб. Я считаю, что если начинать партнерство с обмана, то это ни к чему хорошему не приведет.

Наиболее серьезной ошибкой является мнение о том, что франшиза — это получение постоянной помощи от выбранного бренда в любой ситуации. На самом же деле бренд только дает определенные рекомендации, а все рабочие вопросы придется решать уже предпринимателю.

Какой бизнес открыть в маленьком городе в 2018 году?

Из общих советов можно выделить:

• Проводите детальный анализ рынка. Изучите, какие компании сейчас уже работают и пользуются успехом. Оцените, какие направления уже переполнены, а какие — сравнительно свободны, или вообще не заняты никем.
• Изучите опыт таких же городов. Населенных пунктов с населением около 50-200 тысяч в России — не один десяток. Проанализируйте рынок в других городах с таким же населением, как и в вашем. Возможно, получится найти направление, которое хорошо работает там, но отсутствует у вас.
• Не делайте ставку на ультрасовременность. Жители небольших населенных пунктов обычно консервативны, поэтому лучше выбирать что-то простое и понятное большинству.
• Учитывайте уровень дохода населения. В регионах средняя зарплата может составлять и 20, и 15, и даже 10 тысяч рублей. А значит, что деятельность престижного сегмента с высокой стоимостью товаров (услуг) — будет мало востребованной.
• Попробуйте быстро ответить на вопрос: чего лично вам не хватает в вашем городе? А вашим близким? Знакомым? Ответ может ясно указать на нужное направление.

Теперь подробнее о том, какой бизнес открыть в маленьком городе сегодня. Самые безопасные варианты:

• Магазин. Единственное — необходимо не ошибиться с местом: поблизости не должно быть других магазинов с таким же (или большим) ассортиментом, и должно быть много потенциальных клиентов. Продавать можно продукты, бытовую химию, хозтовары.
• Общепит: кафе, закусочная, шашлычная, пиццерия, кондитерская, ресторан, пирожковая.
• Аптека.
• Парикмахерская
• Стоматологический или гинекологический кабинет.
• Тренажерный зал.
• Ремонтная мастерская по обслуживанию мобильных телефонов, компьютеров, бытовой техники, электроники, бытового оборудования (насосов, электроинструмента).
• Транспортные услуги (такси, грузо- или пассажироперевозки).

Альтернативы бизнесу по франшизе

Для тех, кто пересмотрел каталог франшиз 2017 года для малого бизнеса, и не смог ничего выбрать — есть и альтернативы:

• Жилая и коммерческая недвижимость. Вариант подойдет тем, кто хорошо ориентируется в рынке своего города. Порог вхождения может быть разный, в зависимости от региона. Варианта заработка, по сути, 2: покупка и сдача в аренду; покупка, ремонт и дальнейшая перепродажа.
• Свой бизнес. От франшиз отличается тем, что предприниматель не будет связан ежемесячными выплатами, и имеющийся капитал сможет потратить на собственное дело (вместо взносов бренду).
• Акции, портфельные инвестиции. Пассивный доход, требующий регулярного анализа цен. Самый простой вариант для инвестора — это торговля акциями через управляющего.
• Банковский депозит. Самый-самый простой вариант, обеспечивающий доходность в диапазоне 6.5-9% для рублевого капитала.

Еще несколько франшиз

В лучшие франшизы 2018 года входят проекты, получившие наиболее высокую оценку профессиональных экспертов и рядовых участников рынка франчайзинга Российской Федерации. Анализ характеристик предложений ряда подтвердил упрощённость приобретения данных франшиз, облегчённость запуска предприятия и получения прибыли.

В числе предложений, представленных российских бизнесменам, опытным и начинающим, традиционно присутствуют проекты, связанные с такими сферами, как услуги и продажа, строительство и производство, образовательные и медицинские программы, и многое др. Проекты разработаны известными отечественными и зарубежными компаниями и только начинающими свою деятельность коммерческими организациями.

Стоит отметить такую особенность, что франчайзинговым компаниям присуще свойство взросления, совершенствования используемых бизнес-технологий. Упомянутая специфика подразумевает возможность пополнения представленного ряда франшиз новыми интересными и перспективными проектами, которые можно приобрести по умеренным ценам. Предлагаем вашему вниманию ознакомиться с некоторыми лучшими франшизами 2017 года.

Франшиза «Персональное решение»

Франшиза «Персональное решение» представляет собой востребованный аутсорсинговый проект. Участие в проекте не требует наличия какого-либо определённого профессионального опыта. Обучающая программа, разработанная головной компанией, продавцом франшизы, позволит войти в курс дела и без ошибок и перекосов начать трудовую деятельность. Простота запуска бизнеса по франшизе Персональное Решение с нуля позволяет включить это франчайзинговое предложение в список лучших франшиз 2017 года.

В обязанности франчайзи будет входить предоставление услуг грузчиков и разнорабочих разнопрофильным предприятиям: гипермаркетам и складам, портам и бизнес-центрам, и пр. Бизнес-схема, представленная франчайзером, позволит без проблем работать как с государственными предприятиями, так и с частными заказчиками различного уровня. В качестве принципа заработка выбран метод подсчёта на человеко-часах.

Франшиза Artel

Франшиза Artel представляет собой интересное предложение по запуску предприятия, занимающегося реализацией детской одежды от производителя из России. Привлекательность проекта обусловлена рядом его характеристик, в числе которых – отсутствие ограничений по заказу товара для подсортировки. Спросу у бизнесменов РФ, заинтересованных в сотрудничестве на основе франчайзингового договора, содействует сбалансированность цены и качества реализуемой продукции.

В обязательном порядке производится регулярное обновление коллекции. Окупаемость вложений осуществляется в крайне сжатые сроки. Франчайзи получает помощь в подготовке дизайн-проекта. Эту франшизу по праву можно назвать одной из лучших франшиз 2017 года.

Франшиза реалити-квестов Fantasmia

Среди лучших франшиз 2017 года особое внимание следует уделить франшизе реалити квестов Fantasmia. Несмотря на то, что первый квест по этой франшизе был запущен относительно недавно, в начале 2015 года, это направление бизнеса активно набирает обороты. Во многом это объясняется уникальностью франчайзиного предложения Fantasmia – будучи компанией полного цикла «Фантасмия» предлагает своим партнерам франшизу квестов под ключ.

Франшизу Fantasmia можно отнести к лучшим франшизам 2017 года также и потому, что при относительно небольших финансовых затратах, бизнес, открытый по этой франшизе выходит на окупаемость уже через 6-12 месяцев. Данная франшиза имеет огромный потенциал для роста и расширения бизнеса в сфере реалити квестов.

Франшиза ROYAL THAI

Если вы пытаетесь найти лучшие франшизы 2017 года, советуем вам обратить внимание на франшизу ROYAL THAI. Франшиза ROYAL THAI представляет собой предложение от одноимённой сети салонов тайского массажа. Предприятие, открываемое на основе франшизы, является по сути местом, каждая деталь которого предназначена для погружения в атмосферу восточной гармонии и умиротворения.

В зависимости от выбора покупателя франчайзингового проекта он сможет работать в одном из двух предлагаемых для приобретения форматов. Франчайзи получает в своё распоряжение весь необходимый комплект мебели, оборудования и предметов декора. Его рабочая команда – это опытные мастера из стран Востока.

Франшиза TermoFacade

Франшиза TermoFacade является проектом, связанным с реализацией систем утепления и отделки домов. Российским предпринимателям предлагается на выбор три пакета франшизы. Успешность предприятия, занимающегося реализацией данной продукции, связана, прежде всего, с эстетичностью и долговечностью товара, отсутствием риска, наносимого низкими и высокими температурами окружающей среды.

Предложение пользуется широким спросом благодаря детальности условий договора и отсутствием необходимости выплаты роялти, паушального взноса и прочих текущих платежей. Многие франчайзи, начавшие свой бизнес с нуля по этой франшизе, считают ее одной из лучших франшиз 2017 года.

Где купить лучшие франшизы в России?

Если вы – молодой предприниматель или бизнесмэн с опытом ведения бизнеса, и у вас возникло желание купить франшизу, тогда вам стоит обратиться к профессионалам, которые знают лучшие франшизы на рынке и смогут помочь вам с выбором именно той сделки, которая будет наиболее вам выгодна. На сайте myfranch.ru представлен большой выбор самых успешных франшиз, а также бюджетные новинки, которые только завоёвывают рынок.

Условно все франшизы в России можно разделить на следующие категории:

• Новые – новички рынка франчайзинга, показывающие отличные темпы роста и долгосрочную перспективу, сотрудничество с которыми принесёт большой доход, а их «новизна» на рынке даёт возможность приобрести франшизу дешевле ;
• Популярные – категория, включающая «монстров» по предложениям франшиз в России из-за их популярности и количества активных франчайзинг-партнёров;
• Уникальные – это франшизы, не имеющие конкурентов в своём сегменте деятельности, либо же компании, предлагающие эксклюзивный товар или услугу;
• Всё для детей – отличный выбор франшизы для лёгкого старта, ведь данная категория наименее всего зависит от разнообразных колебаний рынка, а значит является самой устойчивой к изменениям в экономике;
• Брендовая одежда – как правило, сюда относят дорогие компании, продающие дизайнерскую одежду, либо же фирмы среднего ценового сегмента;
• Недорогая одежда — одежда массового сегмента;
• Зелёные – компании, продвигающие экологически чистые товары;
• Недорогие – предложения по покупке франшиз с небольшим бюджетом!

Мы выделили три категории в сфере франчайзинга, которые являются наиболее популярными и востребованными в России:

• Еда – самое прибыльные и массовые франшизы, поглощающие большинство рынка. Так или иначе все люди кушают и им необходимы места, где они смогут есть, пить, развлекаться и т.д.
• Торговля – покупка и продажа разнообразных товаров является основой нашей жизни и мы ежедневно совершаем процедуру покупки-продажи, поэтому данный сегмент также очень популярен (но не так сильно, как еда:);
• Медицина – очевидно, чем больше портиться наша экология, а люди употребляют большее количество «гадости», тем больше возникает болезней и недугов, которые необходимо лечить, а значить медицинские учреждения и аптеки также играют большую роль на рынке франчайзинга.

Источник http://50baksov.ru/franshiza-prostymi-slovami/

Источник http://1001zarabotok.com/chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet.html

Источник

Источник