Что означает франшиза в бизнесе

Что означает франшиза в бизнесе

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)?

Как работает франшиза в бизнесе?

Как заплатить за использование франшизы?

Что значит франшиза для развития бизнеса?

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)?

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Читайте нас в Яндекс.Дзен

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе?

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

  1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
  2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
  3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
  4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:

  1. Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
  2. Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
  3. Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.

Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.

Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.

Как заплатить за использование франшизы?

За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:

  1. Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
  2. Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.

Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.

Что значит франшиза для развития бизнеса?

Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.

Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.

Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:

  1. Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
  2. Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
  3. Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
  4. Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).

Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:

  1. Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
  2. Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
  3. Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.

Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами, как это работает

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами? Если Вас интересует этот вопрос, и Вы не знаете, с чего начинать предпринимательскую деятельность воспользуйтесь этой информацией. Она пригодиться начинающим предпринимателям, которые только начинают зарабатывать через Интернет, или в реальной жизни.

Значение слова франшиза

Здравствуйте друзья! Наверное, Вы не раз слышали, как кто-то из ваших товарищей и знакомых упоминал данное слово. Не исключение и Интернет. Об этом там говорят постоянно. Как понять значение слова франшиза? Всё на самом деле просто, но не для новичка.

Франшиза, означает приобретение уже готового и раскрученного бизнеса под ключ. Вам ничего не придётся создавать самому, за Вас уже это сделали другие предприниматели. Чтобы было понятней, перейдём к следующей части статьи – что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Давайте разберёмся, что такое франшиза в бизнесе. Для начала, чтобы было понятно, как это работает на практике, Вам необходимо усвоить само понятие. Как уже было сказано выше, это покупка готового бизнеса. А значит, Вам отдадут часть бизнеса, за определённую цену. То есть, Вы будете хозяином купленного бизнеса, уже после того, когда купите его и подпишите специальный договор.

А теперь, перейдём к практической части. Как купить франшизы для малого бизнеса? Вот здесь, Вам необходимо быть осторожными. Уже не один раз, в этой сфере деятельности происходили случаи мошеннических афёр. Человек вроде бы купил нормальный бизнес, но в итоге выяснялось, что он просто не окупается. Этой неприятной ситуации, можно избежать, если не гнаться за «лёгкими деньгами».

Хочу Вас предупредить, когда будете приобретать франшизу, используйте сначала эти условия, которые Вам помогут избежать проблем с деньгами:

  1. Нужно найти отзывы о владельце бизнеса, о покупаемом бизнесе и изучить их.
  2. Только проверенная франшиза. Прежде чем покупать чужой бизнес, внимательно изучите информацию о нём. Ни в коем случае не надо бросаться в «омут с головой» и подписывать документы. Делайте всё с особой осторожностью.

Для покупки франшизы, потребуется найти специалиста, который поможет Вам провести анализ бизнеса. Если франшиза дорогая, лучше привлечь в качестве помощника хорошего адвоката. Тем самым, Вы снизите риски и с уверенностью можете ее покупать. Но, не забывайте, что и эти услуги платные. Далее, когда Вы встретитесь с самим организатором бизнеса, Вам предложат ознакомиться с условиями договора. Иначе, ничего согласовать, попросту не получиться.

В пунктах договора, указаны все условия, которые Вы должны обязательно запомнить. И впоследствии его подписать. Чтобы на последующих правах, со спокойной душой пользоваться купленным бизнесом. Конечно, в статье написан общий подход к бизнесу, к покупке франшизы. Это не значит, что под понятие франшизы попадает только большой бизнес, который стоит миллионы долларов. Иначе не писалась бы эта статья.

Преимущество франшизы

Для заработка через Интернет предприниматели часто выставляют на продажу франшизу, которая стоит 5 000-1 0000 рублей. А это уже интересно всем, кто занимается заработком в Интернете.

Вы покупаете франшизу на продажу инфопродукта. К нему продавец уже сделал лендинги (подписные и продающие страницы), есть сам инфопродукт, есть готовые письма для рассылки.

Вам остается только установить все компоненты на свой сайт и переписать письма от своего имени. После такой доработки Вы можете запускать рассылку и делать свои продажи. Кроме того, служба поддержки владельца инфопродукта, поможет Вам с установкой всех компонентов на Ваш сайт, в сервис рассылок и так далее.

Все деньги от продажи забираете Вы. Как показывает опыт, затраты на франшизу быстро окупаются. Кстати, по такой схеме работает известный инфобизнесмен Виталий Тимофеев.

Вы спросите, а зачем это нужно предпринимателю? Во-первых, он получает тоже прибыль от продаж франшизы. Во-вторых, благодаря своему продукту, его продвижению, автор нарабатывает авторитет в Интернете, повышает доверие к себе со стороны пользователей и подписчиков. После прочтения этой информации, думаю, Вы поняли, что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Заключение

Сегодня в этой статье, Вы ознакомились с тем, что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Многие люди, используют в своей жизни разные варианты создания бизнеса. Но, этот способ, для новичков-предпринимателей подходит лучше всего. Не забывайте, что и здесь есть вложения, риски, как и в любом другом деле. Спасибо Вам, за то, что читаете мои статьи!

С уважением, Иван Кунпан.

Что такое франшиза простыми словами — полный обзор понятия

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза — даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза — это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза — это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Начинающий предприниматель Василий Петров решил уйти с работы и начать свой бизнес.

Человек он решительный и тянуть с увольнением не стал. До этого он работал служащим в одном известном банке, был знаком с процедурой выдачи кредитов.

Кроме того за несколько лет Вася наработал хорошую клиентскую базу.

Продав свой автомобиль за 700 000 рублей, Василий купил франшизу пункта выдачи миркозаймов (краткосрочных кредитов).

Опыт работы в банке помог ему быстро получить первую прибыль и наш предприниматель уже через 3 месяца стал зарабатывать больше в 2 раза, чем на работе в банке.

Таким образом, Вася приобрел статус франчайзи и теперь планирует развивать сеть микрозаймовых организаций в своем городе.

На месте Василия можете быть и вы, если решите открыть бизнес по франшизе.

Риски при этом для вас будут существенно ниже, хотя и гибкость бизнеса будет минимальной. Ведь все требования владельца бренда вам придется выполнять на 100%, иначе он имеет право прекратить с вами партнерские отношения.

А что же может быть передано вам по франшизе? — давайте разберем.

В качестве объектов франшизы могут выступать:

  • товарные знаки;
  • технологии;
  • различные виды интеллектуальной собственности (включая компьютерное программное обеспечение);
  • льготы и права, которые передающая сторона предоставляет получающей.

Компания, предоставляющая услуги, именуется «франчайзером», получателя права называют «франчайзи». Сама система продвижения услуг называется «франчайзинг».

Права на бренд и технологии не предоставляются бесплатно, а имеют заранее оговоренную стоимость, предполагается, что от такого взаимодействия выигрывают обе стороны сделки.

В 5-м разделе этой статьи я подробно рассматриваю возможность открытия бизнеса по франшизе, став партнером крупной развивающейся сети ресторанов японской и паназиатской кухни «Суши Мастер» (SUSHI MASTER). Это партнеры нашего сайта, которых я лично могу рекомендовать как ответственных и надежных франчайзеров.

Общественное питание традиционно остается устойчивой и прибыльной нишей как для новичков, так и для опытных предпринимателей. Именно поэтому Суши Мастер подойдет всем, кто ищет прибыльные идеи начала бизнеса по франшизе.

Один из владельцев компании Суши Мастер — Алекс Яновский, предприниматель и руководитель крупного бизнеса с более чем 20-летним стажем. Вы можете найти много информации о нем в интернете и ютубе в частности. Сегодня он с партнером развивает сеть ресторанов японской кухни, которая насчитывает уже более 100 точек в 80 городах разных стран мира.

Дочитайте до конца эту статью и вы узнаете, как вложив относительно небольшие деньги для традиционного бизнеса открыть устойчивый и перспективный бизнес на рынке суши и роллов, так популярных сегодня во всем мире особенно у молодежи.

Франшиза – наиболее доступный и скоростной метод раскрутки собственного бизнеса. По экспертным оценкам, такой способ позволяет сэкономить до 5 лет развития и при этом получить дополнительную рекламную поддержку в виде использования известной ТМ (торговой марки).

Статистика свидетельствует, что более половины начинающих компаний не выдерживает и 2-х лет рыночной конкуренции. Особенно этой статистике подвержены небольшие компании.

Использование уже существующего бренда значительно снижает риск и позволяет начать собственное дело с минимальными вложениями. Франшизы для малого бизнеса – всегда актуальное и перспективное направление.

2. Основные виды и типы франшиз

Франшиза в бизнесе – готовая рабочая схема, которую предприниматель приобретает у франчайзера (как правило, владельца раскрученного бренда).

Для начинающих предпринимателей без большого начального капитала это максимально выгодный и доступный вариант организации собственного коммерческого проекта.

Данная форма предпринимательской деятельности применяется в самых разных отраслях. Существует около 70 направлений бизнеса, в которых можно использовать франчайзинг в разных типах и видах.

Самые выгодные и популярные франшизы касаются следующих сфер деятельности:

  • сети розничных супермаркетов и торговых точек (бизнес-ретейл);
  • общественное питание (открытие кафе, ресторанов и прочих заведений под известными торговыми марками);
  • производство продуктов: открытие хлебопекарни, цехов по изготовлению мороженого, чипсов, сухариков, пива и т.д.;
  • красота и здоровье: открытие фитнес-залов, СПА-салонов, точек продажи спортивного питания;
  • открытие микрофинансовых компаний и ломбардов по франшизе;
  • организация строительного бизнеса;
  • открытие региональных филиалов и отделений раскрученных интернет-магазинов.

Это только примерный перечень перспективных направлений. Любые ниши при грамотном подходе могут принести солидную прибыль при минимальных затратах.

Даже технология организация своего доходного сайта, такого как «ХитёрБобёр.ru» может быть формализована и продана по франшизе, при условии отработанных и подтвержденных цифрами экономически-эффективных результатов работы. Т.е. эффективность модели должна быть подтверждена цифрами и временем.

Именно время понадобилось франчайзеру, чтобы апробировать свои технологии, сделать собственные дорогие ошибки и в итоге получить лучшую рабочую технологию, которую и получает франчайзи. Именно за большое количество экспериментов и «шишек» стоит заплатить, чтобы не проходить этот нелегкий путь самостоятельно, а получить готовый ОПЫТ и немедленно внедрить его, получив максимальную отдачу от бизнеса, открытого по франшизе.

Действительно, у этого способа ведения бизнеса много плюсов.

На видео, представленном ниже, совладелец сети ресторанов «Суши-Мастер» Алекс Яновский рассказывает о преимуществах открытия бизнеса по франшизе:

Если у вас нет денег, то по условиям работы с некоторыми франчайзерами, можно купить франшизу в кредит и рассчитываться с франчайзером постепенно долей от получаемой прибыли.

Кроме того вам придется официально зарегистрировать свою деятельность. В одной из предыдущих статей я уже писал как открыть ИП.

Как оплачивается получение (покупка) франшизы

Существует два основных способа оплаты услуг франчайзинга, франчайзера или правообладателя (предоставления франшизы): паушальный взнос и роялти.

В первом случае франчайзи платит однократно при подписании договора, предоставляющего предпринимателю право использовать бренд, методики и технологии франчайзера.

Во втором варианте оплата представляет собой процент от выручки (обычно это 5-10% с оборота).

Теперь дам определение этим важным во франчийзинге терминам.

Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под известной торговой маркой за открытые одной торговой точки (единицы бизнеса).

Такой платеж выгоден для небольших компаний-франчайзеров, которые не будут контролировать финансовые показатели своих приобретателей франшизы.

Роялти — это периодическая плата услуг франчайзера за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается один раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц).

Вознаграждения в форме роялти обычно выплачивают крупные франчайзи своим франчайзерам, например, если вы решили открыть в своем городе ресторан Макдональдс, то стартовые инвестиции здесь составят порядка миллиона долларов.

В этом случае самой компании Макдональдс будет удобно контролировать ваш оборот и брать с него причитающийся процент.

Иногда виды оплаты комбинируются, то есть существует и первоначальный взнос в виде паушального платежа и роялти в виде периодических отчислений.

Разберем тонкости этих видов оплаты.

Одни франчайзеры берут только роялти, другие — только паушальный взнос, некоторые и то и другое, при этом паушальный взнос занижается, что дает возможность франчайзи инвестировать денежные средства в открытие бизнеса.

А наличие такого показателя как роялти, говорит о том, что фанчайзеру не все равно как вы будете дальше работать, то есть он показывает свою заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Ведь чем больше Вы зарабатываете, тем больше франчайзер получает денег в качестве роялти.

Специалисты выделяют следующие разновидности франшиз:

  1. Стандартная (классическая) – схема предполагает паушальный взнос, регулярные отчисления и постоянный контроль бизнеса со стороны франчайзера.
  2. Свободная – наиболее популярная в РФ схема, предоставляющая предпринимателю большую свободу действий и минимальные размеры роялти.
  3. Импортозамещающая – способ производства продукции, аналогичной известным брендам.
  4. Серебряная (бизнес под ключ) – владелец ТМ сам создаёт филиал своей фирмы и отдаёт его франчайзи за проценты от дохода.
  5. Бизнес в аренду – управление бизнесом на договорных условиях в течение определенного срока. Доход распределяется между управляющим и владельцем согласно предварительным условиям.
  6. Золотая (мастер-франшиза) – покупка монопольных прав на бизнес в конкретном регионе. Стоимость такой франшизы весьма приличная, но зато франчайзи сам решает, по какой схеме ему развивать свою деятельность.
  7. Корпоративная – владелец почти полностью контролирует бизнес и ведёт его на своих условиях.

Вид франшизы, которую планирует использовать предприниматель, зависит от размера стартового капитала, опыта ведения бизнеса и амбиций франчайзи.

3. Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здесь разберем плюсы и минусы франчайзинга. Я взял несколько критериев, по которым можно сделать анализ преимуществ и недостатков этой схемы открытия бизнеса.

Все они так или иначе уже упоминались выше, но здесь каждый описал подробно. Ниже я привел таблицу, она вам тоже поможет увидеть сильные и слабые стороны франшизы.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе (+)

  1. Узнаваемость бренда. Франшиза предполагает использование уже известного на рынке и завоевавшего доверие образа.
  2. Высокая скорость раскрутки. Хорошую выручку можно получать буквально на следующий день после открытия бизнеса (для примера: в день открытия кафе McDonalds в Москве выстроилась очередь из 3 000 человек).
  3. Обучение и поддержка. Не нужно тратить годы на приобретение навыков и опыта ведения бизнеса: франчайзер сам заинтересован, чтобы вы поскорее «попали в колею». Часто для новых партнёров владельцы создают специальные обучающие программы и учебные курсы, позволяющие научиться эффективному ведению бизнеса. В любой момент компания-франчайзер готова предоставить своим дочерним подразделениям консультации и юридическую поддержку.
  4. Минимум затрат на рекламу. Хороший франчайзер всегда предоставит подопечным рабочие рекомендации по организации и проведению рекламных кампаний, акций и мероприятий.
  5. Сниженный риск бизнеса. Начинающему коммерсанту предоставляются все условия, чтобы бизнес «пошёл в гору» с первых дней его запуска. Вероятность провала, безусловно, существует, но в данном варианте она сведена к минимуму.

Иногда компания-владелец предоставляет франчайзи необходимое оборудование для грамотной организации рабочего процесса, либо даже предоставляет услуги по оформлению помещений для торговой или производственной деятельности.

Но есть и минусы в работе по этой схеме.

Недостатки работы по франшизе (-)

  1. Нет пространства для маневра. Предприниматель, работающий по франшизе, всегда ограничен в своих творческих маневрах условиями договора. Вся его деятельность регламентирована до мелочей.
  2. Принудительная закупка оборудования и расходных материалов. В большинстве случаев закупать товар и расходные материалы франчайзи вынужден только у своего бизнес-партнера, не имея возможности выбора.
  3. Давление со стороны франчайзера. Иногда условия для начинающих бизнесменов весьма жесткие: договоры составляются таким образом, чтобы владелец бренда получал максимальную прибыль, а франчайзи вкалывал в режиме 24/7.
  4. Высокая стоимость некоторых франшиз. Особенно актуален финансовый вопрос при покупке эксклюзивного права на использование бренда в определенном регионе или городе.
  5. Подавление творческого подхода и креатива при ведении бизнеса. Некоторые предприниматели считают, что открытие бизнеса без франшизы дает больше возможностей применения креатива в маркетинге, рекламе и производстве.

Не знаю как вы, а я думаю, что преимущества здесь более весомы, чем недостатки. Хотя каждый сам выбирает, что для него важнее — стабильность бизнеса или его гибкость.

В таблице ниже я наглядно привожу сравнения открытия традиционного бизнеса и бизнеса по франшизе:

Из таблицы видно, что все основные различия в скорости запуска бизнеса, его гибкости и затратах на рекламу.

4. Реальные примеры франшиз – ТОП-6 популярных вариантов для будущих франчайзи

А теперь конкретная информация по самым актуальным на данный момент направлениям франчайзинга.

С полным каталогом франшиз можно ознакомиться на соответствующих ресурсах, мы же рассмотрим ТОП-5 самых популярных брендов. Здесь будут рассмотрены как дорогие варианты, так и доступные по цене.

Наверняка вы уже слышали о некоторых из них и что такое франшиза, например, ресторанов Макдональдс или Сабвей, знают практически все, кто интересуется этой темой.

1) McDonalds

Известная, пожалуй, каждому, американская сеть общественного питания. Перейти на схему франчайзинга компанию «Макдональдс» вынудили её конкуренты: чтобы бизнес не зачах, владельцы решили распространить его по всему миру.

Сразу предупреждаю, что данный вид деятельности потребует от вас солидных первичных вложений. Обычно франшизу у McDonalds приобретают уже состоявшиеся предприниматели или люди с достатком, ищущие пути выгодного вложения средств.

Сама франшиза (договор) стоит относительно недорого — $45 000, но для вхождения в бизнес необходим начальный капитал от $950 000.

2) Перекресток

«Перекресток» — сеть федеральных супермаркетов, принадлежащая фирме X5 Retail Group. Целевая аудитория потребителей – люди, которые предпочитают повышенный уровень сервиса, ценят качество продуктов и свежесть потребляемой еды.

Для открытия магазина необходимо соблюдение определенных условий. Супермаркет должен располагаться в густонаселенном городском районе, иметь подъездные пути, парковку, удобные пешие подходы. Есть требования к площади магазина, внутренним коммуникациям, оформлению, наружному и внутреннему освещению.

3) Subway

Франшиза ресторана Subway – наиболее выгодный вариант для представителей малого и среднего бизнеса. Франчайзер предлагает партнерам льготные и выгодные условия, регулярно снижая паушальные взносы и оказывая юридическую и рекламную поддержку.

В данный момент на территории РФ действует около 700 ресторанов «Сабвэй», открытых по договору франчайзинга. Первоначальный взнос равен $7 500.

4) Суши-Мастер (SUSHI MASTER)

Сеть ресторанов японской и паназиатской кухни – отличный вариант начала бизнеса как для предпринимателей без большого опыта. Франчайзер предоставляет не только стандарты работы для партнеров, но и онлайн управленческую поддержку. Таким образом, вы не только открываете бизнес, но и учитесь им управлять вместе с ТОП-менеджментом компании. Сеть насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах мира из разных стран.

Размер паушального взноса 400 000 рублей.

5) Кофе с собой

Ещё один популярный и выгодный вариант – открытие кофейни в формате «кофе с собой». Актуальное и востребованное направление, предполагающее минимальные начальные затраты.

Существуют десятки раскрученных и относительно известных в мегаполисах компаний, которые предлагают поучаствовать в деле за 100-400 тыс. рублей первоначального взноса.

6) Вкусная помощь

«Вкусная помощь» — компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении эксклюзивных продуктов питания. Фирма включает в себя производственную базу и торговый дом, занимающийся оптовыми продажами. Компания активно развивает розничную сеть, привлекая к сотрудничеству партнёров по системе свободного франчайзинга.

Первичные вложения – 350 000 рублей. Запуск проекта максимально оперативен – понадобится всего 10-14 дней. Владелец обещает полную окупаемость инвестиций уже через 2-3 месяца.

5. Открываем бизнес по франшизе на примере сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер»: реальные цифры и кейсы, перспективы бизнеса

Здесь я привожу реально работающую франшизу, с основателями которой лично знакома команда нашего сайта ХитёрБобёр.ru.

Информация этого практического раздела будет особенно полезна предпринимателям, которые прямо сейчас ищут для себя возможность открытия бизнеса по франшизе с умеренными вложениями, гарантиями и минимальным риском.

История развития бизнеса Суши-Мастер

Сеть «Суши-Мастер» работает с 2013 года и насчитывает более 125 ресторанов в 80 городах разных стран (Россия, Украина, Румыния, Китай, Литва, Венгрия). Основная доля бизнеса приходится на российский рынок.

Бизнес основал предприниматель Алексей Павлов, первый ресторан был открыт в городе Тюмень, Россия.

С 2013 по 2014 год сеть ресторанов выросла с 1-го до 14 и сегодня (в 2020 году) активно развивается.

Параллельно с развитием собственного ресторанного бизнеса Алексей Павлов на волне увлечения личностным развитием в 2014 году знакомится с Алексом Яновским – известным бизнесменом мирового уровня, организатором международной «Школы бизнеса и личностного развития Алекса Яновского».

Алекс Яновский в прошлом топ-менеджер ряда крупных компаний, работающих в России и Украине.

С сентября 2015 года предприниматели стали партнерами по бизнесу в рамках компании «Суши Мастер». Данное партнерство дало предприятию еще более активное развитие и расширение географии. За 2016 год сеть увеличилась в 3 раза. Прирост сети в 2017 году составил 115%

Какова бизнес-модель Суши-Мастер и в чем перспективы бизнеса Суши

Алекс Яновский, совладелец сети ресторанов «Суши Мастер»:

Основа бизнес модели – отвечать потребностям тех, для кого мы работаем.

Мы знаем, что с учетом современного ритма жизни наши гости стремятся найти оптимальное соотношение «цена-качество». Поэтому в наших ресторанах готовят быстро, вкусно и по доступной цене.

Наша компания предоставляет гостям возможность:

  • перекусить по дороге домой/на работу или в обеденный перерыв;
  • взять еду с собой (take a way);
  • заказать доставку домой или в офис.

Второй нашей моделью является «франчайзинг бизнес-формата». Здесь продуктом является прогнозируемый бизнес, его мы передаем своим партнерам, которым остается только:

  • соблюдать наши стандарты приготовления блюд, обслуживания гостей, подбора оборудования, маркетинга;
  • использовать методики выбора местоположения, прогнозирования, поставок.

Сейчас у нас уже работают успешные франчайзи со средним сроком окупаемости бизнеса от нескольких месяцев о полутора лет.

Цифры и статистика

Сеть ресторанов «Суши-Мастер» активно развивается и приглашает к сотрудничеству партнеров в разных городах.

Как стать франчайзи ресторанов Суши-Мастер и что получает партнер

Схема старта по схеме франчайзинга:

1. Оплата паушального взноса

Паушальный взнос дает право работать под брендом «SUSHI MASTER»

  • договор коммерческой концессии, зарегистрированный в Роспатенте.
  • технологии производства, стандарты работы сети;
  • дизайн-проект ресторана;
  • обучение в учебном центре в г. Краснодар (Россия);
  • проработанную маркетинговую стратегию.
2. Прохождение обучения в г. Краснодар, Россия.

После заключения договора и оплаты паушального взноса партнер направляется на обучение в учебный центр города Краснодар, где проходит курс по организации, развитию и эффективному управлению бизнесом под брендом «Суши мастер».

Здесь проходит встреча с руководящим звеном компании Суши Мастер и согласование всех деталей старта бизнеса в вашем городе.

3. Начало бизнеса под руководством стартап-команды.

Для настройки производственного процесса перед открытием ресторана, к франчайзи выезжает команда, которая на месте так же помогает решить все технические и организационные вопросы, чтобы бизнес стартовал и развивался максимально эффективно.

Более подробная схема сотрудничества представлена на картинке ниже:

Примеры и кейсы франчайзи «Суши-Мастер» в разных городах

Здесь приводятся примеры собственных розничных ресторанов Сети и франчайзинговых (на примере Румынии).

Россия, г. Тюмень

Россия, г. Майкоп

Румыния, г. Брашов

Друзья, если вы хотите начать успешный бизнес по франшизе, получать необходимую информационную поддержку, сеть ресторанов «Суши-Мастер» ждет вас в рядах своих франчайзи-партнеров.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы по франшизе

Люди, которые никогда не сталкивались с работой по франшизе, естественно, имеют множество вопросов по теме, касающихся рисков, подводных камней и прочих нюансов. Постараюсь ответить на самые актуальные и частые вопросы.

Вопрос 1. Стоит ли открывать франшизу, если нет опыта?

Если вы твёрдо решили заняться предпринимательской деятельностью, но имеете нулевой опыт в бизнесе, то франчайзинг – наиболее выгодный и удобный вариант. Как я уже писал выше, риск «провала» при работе по такой схеме минимален, поскольку имеется пример в виде работающих точек франчайзера и поддержка со стороны опытного партнера.

Не все франшизы одинаково хороши, и не всякое партнёрство гарантирует получение достойной прибыли, поэтому важно грамотно выбрать франчайзера.

Что должен сделать новичок, прежде чем принимать условия договора? Конечно же, изучить всю доступную информацию о компании, с которой он намеревается сотрудничать, в Интернете и СМИ.

Придётся потратить время и силы, но зато вероятность выгодного инвестирования сил и средств многократно повышается.

Вопрос 2. Существует ли франшиза без вложений?

Да существует, но не всегда стоит пользоваться такими предложениями без предварительного изучения всех нюансов. Отсутствие паушального взноса ещё не означает отсутствие денежных трат. Вполне возможно, что от вас потребуется солидный процент роялти – отчислений с дохода от проекта.

Это кажется справедливым, ведь франчайзер сам вкладывает деньги в филиал компании и занимается его раскруткой. Главное, чтобы процент роялти находился в разумных пределах. Вам может показаться несправедливым необходимость отдавать владельцу торговой марки половину прибыли.

Нормальный показатель – 5-10% с оборота. И даже это при условии, что ваша наценка составляет не менее 25-30% в данном бизнесе.

Некоторые крупные корпорации позволяют своим сотрудникам стать совладельцами или даже самостоятельными бизнесменами.

Для этого владельцами компаний запускаются специальные программы, предполагающее развитие торговых представителей, руководителей региональных точек продаж до самостоятельных владельцев бизнеса.

Вопрос 3. Как правильно выбрать франшизу?

Правильный выбор франшизы – дело непростое, требующее подготовки и сугубо прагматичного подхода. Выбирая франчайзера, следует уделить основное внимание следующим критериям:

  1. Срок существования компании на рынке. Чем больше времени работает фирма, тем стабильнее её положение и следовательно у вас больше шансов стать ее успешным партнером.
  2. Насколько велики темпы развития бизнеса. Если год назад у компании было 10 магазинов, а теперь 50 или 100, значит, деятельность более чем успешна.
  3. Каковы первоначальный взнос и роялти. Излишняя жадность франчайзера – безусловно, тревожный признак. Здесь нужно найти баланс между надежностью франшизы и вашими расходами на ее приобретение и обслуживание.
  4. Поддержка партнеров. Наличие грамотной юридической и маркетинговой поддержки — важный критерий, который должен присутствовать у франчайзера.

На мой взгляд, этим критериям идеально соответствует франшиза сети ресторанов японской кухни «Суши-Мастер», о которой я уже подробно рассказал выше.

Другими словами, выбирая бизнес-партнера, нужно всестороннее изучить вопрос его лояльности к франчайзи.

Даже если название фирмы на слуху, а сам договор кажется вам выгодным и надежным, провести предварительную проверку однозначно стоит.

Что бы сделал я в этой ситуации — нашел способ пообщаться с другими франчайзи, которые уже имеют опыт работы с данным франчайзером.

Вопрос 4. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее цена?

Цена франшизы зависит от множества факторов.

Наиболее показательные из них:

  • известность торговой марки;
  • территория распространения франшизы;
  • срок действия договора;
  • наличие у франчайзи необходимых производственных или торговых площадей (мощностей).

Самые дорогие франшизы в РФ достигают $1,5-2 млн. («Макдональдс»).

Более демократичные компании требуют меньших вложений – $4-20 тыс. Понятно, что крупные вложения предполагают соответствующий повышенный доход, но всегда нужно заранее рассчитывать собственные силы и возможности.

Вопрос 5. Франшиза и франчайзинг – в чем разница?

Принципиальной разницы между этими понятиями нет.

Франшиза – то, что вы приобретаете у владельца, а франчайзинг – сам процесс сделки (способ партнерства).

Франчайзингом можно также назвать общее направление бизнеса, подразумевающее продажу/покупку торговых марок и технологий.

7. Заключение

Друзья, в этой статье я рассказал, что такое франшиза простыми словами. Буду рад, если она вам помогла разобраться в этом понятии.

Для новичков эта статья полезна тем, что здесь я свел к минимуму заумные термины, привел практические примеры и показал свое личное отношение к разным вопросам, касающимся открытия бизнеса под известным брендом.

Рекомендую посмотреть видео на тему франчайзинга с участием российских предпринимателей-франчайзеров, владельцев популярных брендов.

Итак, подведём итоги.

Теперь вы стали более компетентны в вопросах франшиз и франчайзинга. Надеюсь, данные сведения помогут вам реализовать свои собственные бизнес-проекты и получать стабильную прибыль.

Если вам понравилась статья или у вас есть собственный опыт по теме, которым вы хотите поделиться — оставляйте комментарии ниже, для нас это очень важно.

  • Автор: Александр Бережнов
  • Распечатать

Разбираемся, что значит слово франшиза в бизнесе

Франчайзинг на сегодняшний день развивается очень стремительно, отовсюду мы слышим об этом направлении бизнеса. Такое развитие бренда предполагает, что в других городах будут открываться точки под известным именем, использующие бизнес-процессы владельца. Сегодня этот путь оказывается наилучшим и для франчайзера (владельца бренда), и для франчайзи (руководителей точек в регионах).

Для масштабирования бизнеса очень важно уделить должное внимание самому бренду. Ведь конечная цель бизнесмена – мощная и сильная сеть, а не 5-10-20 точек по стране с одинаковым названием. Франшиза дает определенные гарантии владельцу бренда, что стандарты и регламенты будут соблюдаться франчайзи, именно этот аспект создает единство среди офисов.

Сегодня мы поговорим, что такое франшиза на сегодняшний день, и как она работает, какие преимущества и недостатки заключаются в таком сотрудничестве. Также мы выясним, какие виды франчайзинга существуют сегодня и затронем все нюансы и тонкости этого бизнеса.

Что означает слово франшиза в бизнесе

Начнем с того, что разберемся, что же значит термин «франшиза». Говоря простыми словами, франшиза в бизнесе – это комплекс прав, которыми начинает владеть покупатель после заключения договора. В этот комплекс обычно входят следующие элементы:

  • право пользования брендом;
  • бизнес-процессы франчайзера;
  • маркетинговая, юридическая, информационная и любая иная поддержка владельца бренда по вопросам ведения бизнеса.

Давайте разберемся, как называют участников франчайзинговых отношений:

  • Франчайзер – это владелец, основатель бренда, который выступает продавцом франшизы.
  • Франчайзи – покупатель франшизы, приобретающий право пользоваться самим брендом и всеми наработками франчайзера.

Рассмотрим небольшой пример. Иван, владелец магазина растений «Ромашка» добился больших успехов в своем регионе: у него открыто две собственные точки, которые окупились за короткий период и приносят по 1 млн руб чистой прибыли в месяц. Иван оформил все имеющиеся наработки во франчайзинговый пакет и зарегистрировал товарный знак в РосПатенте. Он запустил рекламу на свой сайт, после чего Василий решил купить франшизу «Ромашка».

Василий получил все документы, вместе с Иваном выбрал помещение для магазина. Сделал ремонт по бренд-буку, закупил первую партию товара со скидкой у поставщиков, которые предоставил Иван. Далее Василий нашел персонал и обучил его по методике Ивана. Спустя месяц произошло торжественное открытие точки, по всем вопросам Василий консультировался с Иваном и соблюдал все рекомендации.

Таким образом, рассмотренный пример демонстрирует механизм работы франчайзинга и доказывает, что соблюдать все рекомендации франчайзера чрезвычайно важно.

В нашей стране данные отношения на сегодняшний день регламентируются довольно слабо. Согласно гл. 54 Гражданского кодекса РФ, регламентировать франчайзинговые отношения призван договор коммерческой концессии. В данной главе 14 статей, которые затрагивают лишь общие вопросы работы по франшизе. Таким образом, в договор могут быть включены любые положения, не противоречащие ГК РФ.

Обратите внимание, что такая свобода может сыграть злую шутку. Поэтому при составлении или перед подписанием договора, я рекомендую проконсультироваться у грамотных юристов.

Теперь давайте разберемся, какие платежи предусматривает покупка франшизы. Первый – паушальный взнос. Это единоразовый платеж за вступление в сеть. В разных нишах паушальные взносы могут значительно отличаться. Ключевая задача франчайзера – показать ценность своего продукта и доказать, что это не «деньги за воздух».

Второй платеж – регулярные роялти-платежи. Эти платежи взимаются за право пользования брендом. В этой статье вы можете узнать, что такое роялти. Они могут быть установлены конкретной цифрой или рассчитаны в процентах от оборота. Некоторые бренды устанавливают «каникулы» на период открытия и запуска (2-3 месяца).

Также с франчайзи иногда дополнительно взимаются маркетинговые сборы. Эти платежи направлены на развитие бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Владельцы брендов также непосредственно участвуют в продвижении.

В чём разница между франчайзингом и франшизой?

Это чисто теоретический вопрос, но он часто появляется, поэтому мы решили дать на него ответ.

Можно сказать так:

  • франчайзинг — это способ развития бизнеса, вид бизнеса;
  • франшиза — это нематериальный актив, продукт, взаимные права и обязанности франчайзера и франчайзи.

Виды франчайзинга

Понятие франшизы в бизнесе и то, что нужно знать о ней, мы обсудили в предыдущем пункте. Теперь давайте поговорим о том, какие виды франчайзинга распространены на сегодняшний день.

Товарный франчайзинг. Пожалуй, самый распространенный вид франчайзинга. Работа по этому механизму дает франчайзи право продавать товары определенного бренда. В этом случае у франчайзера существует собственное производство и товары для продажи выпускаются только им. По статистике более 90% магазинов в мире работают именно по такой схеме.

Производственный франчайзинг. Этот вариант сотрудничества предполагает производство товаров конкретной торговой марки. Продукт производится исключительно по рецептуре и механизму франчайзера, после чего товары поставляются в розничные магазины для реализации.

Деловой франчайзинг. Право открыть бизнес внутри сети франчайзера, получив при этом лицензию на организацию бизнеса и все сопуствующие документы.

Обратите внимание, что в любом из вариантов франчайзер оставляет за собой право отслеживать качество работы своих партнеров, соблюдение корпоративных стандартов, регламентов и сервиса.

Плюсы работы по франшизе

Положительных сторон открытия бизнеса по франшизе предостаточное множество. Ниже я перечислю их:

  • известность бренда;
  • быстрая окупаемость;
  • значительно невысокие расходы на рекламу;
  • обучение руководителя и персонала;
  • минимизация рисков;
  • помощь в подборе помещения;
  • разработка бизнес-плана;
  • создание маркетинговой стратегии;
  • поддержка по любым вопросам ведения бизнеса.

Согласитесь, с данными преимуществами сложно поспорить. Особенно принимая во внимание тот факт, что самостоятельно открывать бизнес – в разы сложнее. Например, подобрать помещение для наибольшей конверсии или найти уникальную рецептуру того или иного блюда в одиночку очень непросто. Кстати, недавно я писал подробно о плюсах и минусах франшизы, рекомендую ознакомиться.

Минусы работы по франшизе

Несмотря на внушительность списка преимуществ, у бизнеса по франшизе есть и некоторые недостатки:

  • значительные вложения на старте;
  • тотальный контроль соблюдения стандартов;
  • ограничение свободы действий.

Недостатков, очевидно, гораздо меньше. Однако их можно назвать и достоинствами. Ведь, соблюдая все рекомендации франчайзера, вы сможете добиться тех результатов, которых достиг сам владелец бренда.

Как правильно выбрать франшизу

Чтобы выбрать франшизу, нужно предусмотреть достаточное количество факторов. Чем детальнее вы проработаете данный вопрос, тем более обезопасите себя на дальнейший период сотрудничества.

  • Узнайте, когда и на кого была зарегистрирована фирма.
  • Проанализируйте, сколько договоров было заключено и расторгнуто за период существования.
  • Соотнесите стоимость франшизы и ноу-хау, которое передается.
  • Уточните, что входит в франчайзинговый пакет и стоит ли это своих денег.
  • Узнайте, зарегистрирован ли товарный знак.
  • Уточните, есть ли открытые или проигранные судебные разбирательства.
  • Изучите с грамотными юристами договор.

Все вопросы необходимо решить «на берегу» — до подписания договора и оплаты паушального взноса. В дальнейшем вернуть деньги и расторгнуть договор будет гораздо сложнее, чем выяснить все вопросы заранее.

Что такое франшиза и как она работает

В различных сферах предпринимательской деятельности используются различные термины, значение которых недоступно для простых обывателей. Объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами довольно сложно. Давайте попытаемся разобраться в этом направлении бизнеса, узнать о его достоинствах и недостатках.

что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек. Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства.

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль. Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям. В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна. Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Экскурс в историю

Объяснить, что такое франшиза и как она работает можно при помощи исторического примера. Первое упоминание термина «франчайзинг» датируется тысяча девятьсот пятидесятым годом. Именно в этот год, Исааком Зингером, была создана первая швейная машина. Для того чтобы увеличить количество заказов на свое изобретение, Зингер стал заниматься продажей лицензий. Таким образом, предприниматели из других стран получили возможность заниматься реализацией швейной техники под брендом её создателя.

Примерно в то же время, Рей Крюк продает лицензии в сфере общепита и строит настоящую империю, которая получила название «Макдональдс». На сегодняшний день данный бренд, включает в себя более сотни предприятий, деятельность которых осуществляется по франшизе. Именно при помощи этого метода ведения бизнеса, «Макдональдсу» удалось завоевать известность во всем мире.

франшиза что это такое

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями-франчайзи

На сегодняшний день, франчайзинг является одним из самых распространенных направлений в предпринимательской деятельности.

Бизнесмены при помощи франшизы получают возможность распространять свою продукцию под известным брендом, что увеличивает интерес общественности к конкретному предприятию. Согласно статистическим данным, открытие франшизы позволяет добиться высокого успеха в сравнении с началом бизнеса с нуля.

Стоимость франшизы

Вопрос о том, что дает франшиза можно считать закрытым. Далее мы предлагаем перейти к разговору о стоимости подобного предприятия. Следует обратить внимание, что подобная деятельность подразумевает многократные выплаты. Таким образом, заключение договора, является своеобразной арендой популярного бренда.

В качестве примера приведем ситуацию, в которой мы будем рассматривать приблизительную стоимость франшизы. Представьте себе крупную корпорацию, имеющую отделения в различных точках мира. Директор регионального отделения такой корпорации наделен практически безграничной властью. В сферу его деятельности входит:

  • самостоятельное составление рабочего графика;
  • получение основной части доходов;
  • создание рабочего распорядка и распределение средств;
  • подбор персонала и контроль масштабов предприятия.

Каждый сотрудник офиса региональной компании находится в непосредственном подчинении у её руководителя. Однако сам руководитель подчиняется главному офису. Именно в этот офис ежемесячно (ежегодно) отправляется определенная часть от полученного дохода. В большинстве случаев, сумма процентных отчислений не превышает десяти процентов от чистой прибыли. В вопросе процентной ставки, важную роль имеют условия заключенной сделки. Средняя сумма процентных отчислений варьируется от пяти до десяти процентов.

Для того чтобы получить возможность использовать «раскрученный» бренд в своих целях, предприниматель должен осуществить «вступительный взнос». Сумма такого взноса варьируется в зависимости от именитости бренда. Нижний показатель этого значения составляет около 10 000 долларов. Верхняя граница может превышать несколько сотен тысяч.

Работа по франшизе без вложений

Работа по франшизе подразумевает наличие стартового капитала, который будет вложен в приобретении лицензии, дающей право использовать известный бренд в своих целях. Однако далеко не все начинающие предприниматели обладают стартовым капиталом. Существует несколько вариантов для людей, не имеющих средств для покупки права использовать именитый бренд. В этом случае не сразу ясно, как работать по франшизе.

что такое франшиза и как она работает

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи

Человек может устроиться на работу в крупную организацию и, пройдя все ступени карьерной лестницы добраться до желаемой вершины. Этот метод довольно долог и не всегда помогает достичь желаемого результата. В том случае, когда результат нужно получить в течение короткого промежутка времени, можно рассмотреть идею о привлечении сторонних инвесторов, готовых поддержать развитие вашего бизнеса. Также существует возможность запросить инвестиции у той организации, с которой будет заключен договор. Последним вариантом является поиск предприятий, не требующих вступительного взноса.

Рассматривая первый вариант развития событий, многие люди думают о том, что подобное невозможно. Однако многие корпорации, имеющие развитую структуру, часто практикуют назначение собственных сотрудников в директорские должности открывающихся филиалов. Одним из преимуществ этой практики является то, что такой сотрудник в дальнейшем имеет возможность войти в ряд совладельцев или выкупить часть акций компании. Данный вариант следует рассматривать тем людям, что уже являются сотрудниками глобальных корпораций и занимают не последнюю ступень в её структуре.

При выборе варианта с привлечением сторонних инвесторов, следует задуматься о роли, которая будет присвоена именно вам. Согласитесь, перспектива иметь сразу несколько начальников, которым придется отдавать часть заработанных средств, не самая лучшая. Конечно, вы сможете повысить ваше финансовое состояние, однако получить компанию в полное распоряжение навряд ли удастся. Последние из вышеприведенных вариантов считаются более подходящими для тех предприятий, что стремятся распространить свое влияние на новые сферы.

Франшизы в сфере страхования

Франшиза, что это такое? Данный термин используется не только в предпринимательской деятельности, но в и сфере страхования. Важно обратить внимание на то, что значение этого слова в разных сферах различаются. Основной проблемой, возникающей в процессе оформления страховки, является её высокая стоимость. Страховые фирмы никогда не работают в убыток себе и стремятся извлечь максимальный доход.

Добиться максимальной прибыли можно двумя методами : ограничивая количество выплат или поднимая цену страховки. В сфере страхования, франшиза используется для значительного снижения стоимости страхования. Данный процесс осуществляется в двух направлениях:

  1. Частичная выплата страховки, за исключением оговоренной суммы.
  2. Отсутствие выплат ниже установленного минимального значения.

Последний вариант более предпочтителен для тех граждан, что предпочитают самостоятельно разбираться с незначительными трудностями. Подобный вариант считается более удобным для автомобилистов, которые аккуратно управляют транспортным средством.

работа по франшизе

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка

Недостатки франшиз

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что франшиза является одним из лучших способов ведения предпринимательской деятельности. Однако, как и в других сферах бизнеса, здесь имеются свои подводные камни. Соглашаясь на подобную сделку, следует понимать, что все совершаемые действия будут ограничены компанией, владеющей брендом. После уплаты вступительного взноса, главенствующая компания высылает бизнес-план, содержащий стратегию развития для конкретного региона.

Давайте разберем, что значит работать по франшизе. В присланном бизнес-плане содержится информация о необходимых финансовых вложениях, требования к площади и расположению регионального представительства, а также перечень оборудования, необходимого для конкретной деятельности. В данном бизнес-плане учитывается буквально все, начиная от численности штата сотрудников до форменной одежды.

Подписание договора подразумевает четкое исполнение правил главенствующей компании. В противном случае, несоблюдение правил, оговоренных на страницах договора, может обернуться крупными штрафами. Важно понимать, что расторгнуть подобную сделку без катастрофических последствий — практически невозможно. Каждое крупное предприятие имеет в своем штате юристов, которые занимаются различными правовыми вопросами. Они принимают непосредственное участие в составлении всех договоров, что означает наличие обязательств, неисполнение которых, может обернуться судом для предпринимателя, работающего по франшизе.

Именно поэтому рекомендуется с повышенным вниманием подойти к вопросу изучения собственных обязательств. Многие крупные корпорации жестко регламентируют процесс приобретения расходных материалов и сырья. Приобретать подобные изделия придется либо через официальных поставщиков, либо у хозяина франшизы. Высокая стоимость таких товаров лишает предпринимателя значительной части дохода.

как работать по франшизе

Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля

Преимущества франшизы

Казалось бы, если все настолько плохо, то почему люди заключают договора с крупными компаниями и соглашаются работать в угоду чужого интереса? Для чего нужна франшиза и почему подобный подход к ведению бизнеса пользуется высокой популярностью. Ответом на этот вопрос может стать попытка открытия собственного предприятия с нуля. Согласно статистическим данным, продержаться на плаву в течение пяти лет получается лишь у единиц. Вероятность возврата вложенных средств составляет не более десяти процентов.

Причиной проблем, связанных с созданием собственного бизнеса, является – отсутствие планирования развития бизнес модели, слабая рекламная политика и высокий уровень конкуренции на рынке. Большие корпорации имеют в своем составе аналитические отделы, функция которых, составление прогноза на расширение сферы деятельности. В рекламные акции вкладываются миллионы, а с конкурентами разделяется сфера влияния. Таким образом, предпринимателям, работающим по франшизе, не следует беспокоиться о будущем своей компании. Этой проблемой занимаются аналитики, а в задачу предпринимателя входит лишь четкое исполнение распоряжений, поступивших свыше.

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю получить надежную опору под ногами в виде именитого и раскрученного бренда. Помимо этого, пропадает необходимость тратить собственные средства на развитие бизнеса. Однако, вместе с этими плюсами, следует учитывать те недостатки, о которых говорилось выше.

Что такое франшиза и как она работает?

chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet

McDonald’s, Subway, Zara, Лукойл — знакомые бренды, не правда ли? Знаете, что их всех объединяет? Каждая из этих компаний является основателем огромной франчайзинговой сети своего бренда. Эти компании наверняка знают, что такое франшиза в бизнесе и как она работает.

Только вдумайтесь — более 90% ресторанов быстрого питания McDonald’s во всем мире запущены по франшизе! А ведь первая франшиза открылась, когда у владельцев компании был всего один ресторан в небольшом городке Сан-Бернардино в Калифорнии. Теперь же это мега-корпорация, которая известна всем!

Сейчас вы, наверное, скажете что-то типа “Ну да, где Макдональдс, а где я, у меня всего лишь маленький магазинчик в регионе” . На самом деле, успешность франшизы не зависит от того, где находится ваш бизнес и насколько он большой.

Все, что вам понадобится — это понимание того, что вообще такое франшиза в бизнесе, как она работает, зачем вам нужна франшиза и как сделать действительно качественную франшизу. Именно об этом мы и поговорим в этой статье.

Содержание:

Что такое франшиза в бизнесе — простыми словами

Франшиза — это способ масштабировать собственную компанию и бренд за счет передачи своего опыта людям, которые хотят открыть свой бизнес и также заинтересованы в его развитии, как вы.

Предположим, что вы являетесь владельцем продуктового магазина — вы работаете уже не первый год, открыли несколько точек в вашем городе, весь ваш бизнес работает отлажено и ежемесячно приносит вам хорошую прибыль. И тут вы задумались о дальнейшем развитии бизнеса — о внедрении улучшений в уже существующие магазины и открытии новых магазинов в других городах. Но как это осуществить?

В это же время в другом городе живет человек, который очень хочет открыть продуктовый магазин, но не знает с чего начать и как вести дела, боится неизвестности.

Вот тут то вы друг другу и пригодитесь. Вы со своей стороны расскажете партнеру, как открыть магазин, на какие моменты обратить внимание, что делать после запуска торговой точки. Он же, в свою очередь, под вашим чутким присмотром реализует цель, открыв свой собственный магазин.

Результат — ваш бренд выходит за рамки одного города и становится региональной, федеральной или даже международной сетью, а ваш партнер получает необходимые ему знания и становится успешным бизнесменом, частью вашей франчайзинговой сети.

Таким образом, можно сказать, что франшиза — это достаточно простой и бюджетный для вас вариант развития бизнеса.

На самом деле, существует несколько способов масштабировать бизнес. По нашему опыту можем сказать, что франшиза является наиболее выгодным способом. Далее мы расскажем, почему.

ТОП-4 способа масштабировать бизнес и почему франшиза — лучший из них

Когда у вас есть функционирующая компания, которая более менее отлажено работает и приносит вам прибыль, в какой-то момент вы обязательно задумаетесь о том, что же дальше? Какая следующая ступень развития бизнеса? Как ее достичь? Что нужно сделать, чтобы стать супер-пупер-мега-крутой корпорацией?

Практика показывает, что есть 4 основных способа к масштабированию бизнеса:

  • внутреннее расширение компании;
  • открытие собственных филиалов;
  • привлечение инвесторов;
  • запуск франшизы.

chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Внутреннее расширение компании

Здесь мы имеем в виду развитие бизнеса, стремление к увеличению прибыли компании за счет углубления в собственный продукт. То есть внедрение дополнительных услуг, расширение ассортимента товаров, запуск дополнительных акций и скидок — все, что позволит вам привлечь клиентов и повысить уровень продаж.

На самом деле, такой формат является основой для развития бизнеса и нужно стремиться к нововведениям. Однако! Вы можете столкнуться со множеством “подводных” камней, которые будут значительно тормозить развитие компании.

  • ваше помещение не позволяет расширить ассортимент, а переезд в другое помещение требует вложения больших средств;
  • вы можете производить больше продукции, но в вашем городе нет такого количества спроса на ваш продукт;
  • вы можете производить больше продукции, и на ваш продукт есть спрос в других городах, но доставка слишком дорогая, что значительно увеличивает стоимость продукции, а значит — снижает спрос.

Таких стоп-кранов может быть множество. Варианты, которые мы рассмотрим дальше, как раз помогают разобраться с такими проблемами.

Открытие филиалов

Пожалуй, это первое, что приходит в голову. И неважно, предлагаете вы товары или услуги.

Если у вас продуктовый магазин, вы наверняка хотите открыть торговые точки по всему своему городу и еще кучу магазинов в других городах.

Или, например, у вас уютный самобытный книжный магазинчик, которого достаточно одного в городе. И вы хотите, чтобы такие магазинчики радовали читателей в каждом городе нашей страны.

Возможно, вы предлагаете услуги по клинингу, тогда одного офиса в городе также будет достаточно, а вот открыть филиалы в других городах — идея заманчивая.

К явным преимуществам такого способа можно отнести ваши практические знания. Вы уже запускали такой бизнес, знаете как и что сделать, вмиг сориентируетесь, откроете филиал быстрее, чем первую точку.

Однако, без минусов не обойтись. К основному недостатку филиала, конечно, относятся финансовые затраты. Ведь вам придется жертвовать личными средствами. Например, вы потратили в целом 1 млн. руб. на открытие компании. Каждый новый филиал в другом городе будет стоить вам столько же. И это, если вы открываете один филиал. А если вы запускаетесь сразу в нескольких городах, то расходы возрастают в 2, 3, 4 раза и так далее. К тому же, вам вновь придется ждать окупаемости проекта.

Помимо финансов есть еще один момент, который необходимо учитывать при запуске филиалов в других городах. Это то, что вы можете не знать всех региональных особенностей. Когда вы открыли компанию в своем городе, было проще, вы наверняка знали, что будет интересно покупателям и клиентам, куда обратиться за нужными разрешениями, какой район подходит вам для торговой точки (офиса), где подешевле купить мебель и оборудование. В других городах придется провести серьезный детальный анализ.

И последний, но не менее важный момент — это трата ваших ресурсов. Здесь мы говорим о ресурсах человеческих. При открытии филиала вы как владелец бизнеса, а возможно и некоторые (или многие) ваши сотрудники будут привлечены к запуску новых точек. Казалось бы, какая разница — работают эти люди на Головную компанию или привлечены к открытию нового филиала — они же работают, все в порядке. Но, на самом деле, вы потратите колоссально много времени на неэффективную деятельность. Вы и ваши сотрудники могли бы тратить это время на проработку ваших внутренних бизнес-процессов, улучшать работу всей компании, изучать новые направления деятельности. Например, вы как владелец бизнеса могли бы работать над стратегией развития, а при открытии филиала можете потратить это ценное время на переговоры с арендодателями.

partner0franshiza

Привлечение инвесторов

Начнем с того, что инвесторов в принципе не так легко заинтересовать. Мы говорим про настоящих инвесторов, надежных партнеров, для которых инвестиции в ваш проект будут лишь небольшим вложением.

Никогда не рассматривайте на роль инвестора человека, который вкладывается последними средствами в надежде разбогатеть. Во-первых, у такого “инвестора” в любой момент могут закончиться средства и ваш проект заморозится, пока вы не найдете нового инвестора. Во-вторых, такой человек, как правило, не понимает всех нюансов взаимодействия отношений бизнесмен ↔ инвестор . Он будет вам мешать, выставлять свое мнение как единственно верное, в итоге ваш изначально качественный бизнес-план может рухнуть из-за непрофессиональных корректировок.

Грамотный инвестор — это человек с уже высоким уровнем дохода, который за счет вложений нацелен лишь увеличить доход, а не сформировать его. Он знакомится с бизнесом-планом, изучает его и при положительном исходе, когда он посчитал проект потенциально прибыльным, вкладывает свои средства. Дальше инвестор не вмешивается в процесс запуска бизнеса и операционную деятельность. Конечно, он может высказывать мнение и давать рекомендации, но они не будут являться прямыми приказами к действию.

Итак, допустим, вы нашли хорошего правильного инвестора. Какие же здесь могут быть плюсы и минусы? Очевидный плюс — вам не нужно вкладывать собственные средства — ноль расходов. А вот минусы идентичны тем, которые мы уже упоминали ранее в запуске филиалов — это возможное непонимание специфики территории и нагрузка на трудовые ресурсы вашей компании.

Запуск франшизы

Последний, и на наш взгляд, самый оптимальный вариант развития вашего бизнеса — это запуск франшизы. Вы собираете весь ваш опыт по ведению деятельности и передаете его заинтересованным партнерам, которые хотят начать свое дело.

Есть одно явное преимущество франшизы перед филиалами. В филиале вам придется нанять управляющего, который будет контролировать деятельность представительства вашей компании в другом городе. И каким бы ответственным ни был этот человек, он не будет работать с таким же усердием, как партнер по франшизе (далее — франчайзи). Это связано с тем, что франчайзи руководит собственным бизнесом, для него крайне важна успешность его компании, он будет досконально изучать и прорабатывать все нюансы деятельности. В свою очередь, наемный управляющий будет стараться удерживать компанию на том качественно хорошем уровне, который установлен изначально, ему незачем думать о развитии компании.

Кто бы что не говорил, но все наемные сотрудники, даже самые лучшие управляющие, приходят в компанию ради стабильной хорошей заработной платы. И в любой момент могут уйти, как только их что-то не устроит. Никто, кроме владельца бизнеса, не будет так болеть за развитие компании. А франчайзи является владельцем бизнеса под вашим брендом в своем городе.

Еще одно дополнительное преимущество — это знание территориальной специфики. Ваш партнер (франчайзи), скорее всего, будет приобретать франшизу для развития в своем родном городе (регионе), и, конечно, у него будет понимание и некоторые знания о том, где и как лучше развивать франшизу в его городе. Ваш опыт и его знания дадут в итоге качественный востребованный продукт.

Что касается человеческих ресурсов — конечно, вам нужно будет выделить человека в помощь франчайзи или даже целую команду . Но, разница в том, что здесь изначально перед сотрудником будет стоять задача — помогать партнерам в запуске проекта и операционной деятельности — это его непосредственные должностные обязанности, выполняя которые, он способствует развитию бизнеса в целом. Таким образом, в данном случае затрата трудовых ресурсов будет оправдана и целесообразна.

Есть еще одно важное преимущество, которое вы можете получить только при запуске франшизы — это внутренний аудит всей своей деятельности. Как ни странно, но все мы гораздо качественнее прорабатываем информацию для других людей. Так, когда вы будете формировать франшизу, вы просмотрите весь свой бизнес от А до Я, и сможете увидеть недочеты, которых раньше не замечали, или возможность улучшить и оптимизировать некоторые моменты в работе.

Обычно компании работают по принципу передачи опыта от одного сотрудника к другому, вроде “как-то работаем и ладненько” . На самом деле, прописанные бизнес-процессы открывают абсолютно новое видение на старые привычные вещи, и позволяют структурировать и отшлифовать все действия команды в компании.

И это еще не все. Более подробно о плюсах и минусах франшизы вы можете прочитать в этой статье .

kak-masshtabirovat-biznes-franshiza

Почему франшиза — это НЕ способ получить больше денег?

Многие бизнесмены решают запустить франшизу не для масштабирования бизнеса, а чтобы получить побольше денег. Вроде как “Буду продавать по одной франшизе в месяц и получать 200 тысяч дополнительной прибыли” . Согласны, в целом звучит неплохо. И такой вариант имеет место быть. Но только в одном случае — когда вы развили свой бизнес настолько, что больше оптимизировать и внедрять уже нечего, осталось только грести деньги лопатой и попивать коктейли на пляже Доминиканы.

Ладно, это мы утрируем. Вы действительно можете рассчитывать на средства с продажи франшизы как дополнительную прибыль, но в любом случае какая-то часть доходов всегда будет уходить на развитие компании и бренда в целом.

Франшизу стоит рассматривать, в первую очередь, как инструмент для развития бизнеса , а не в качестве дополнительного канала поступления денежных средств в виде паушального взноса и роялти .

Что мы имеем в виду под развитием бизнеса? О, список здесь практически бесконечен: разработка индивидуального программного обеспечения под нужды вашей компании, расширение штата, обновление оборудования, расширение ассортимента продукции и услуг и т.д. То есть все, что позволит вашему бизнесу работать быстрее и эффективнее, регулярно увеличивая доход компании за счет основной деятельности.

Поступления при продаже франшизы — лишь инструмент, который позволит сделать так, что ваша компания повысит свою ценность на рынке, заняв устойчивую позицию в своей нише.

franshiza-razvitie-biznesa

Франшиза как инструмент развития бизнеса

Давайте чуть подробнее затронем тему развития компании за счет франчайзинга.

По факту, поступления от франшизы позволяют пошагово оптимизировать каждый бизнес-процесс. Вы постоянно будете внедрять новшества, которые помогут работать быстрее и эффективнее. И эта система будет непрерывной, в виде некоего круговорота.

Что дает такой формат развития конкретно вам как владельцу бизнеса:

  • возможность выделить бюджет на покупку нового оборудования, разработку программного обеспечения и т.д. — технологическое развитие компании ;
  • возможность более детально анализировать реализацию бизнес-процессов и постоянно их совершенствовать — оптимизация деятельности, эффективное использование ресурсов ;
  • возможность следовать трендам и всегда поддерживать интерес покупателей/клиентов нововведениями — своевременное закрытие потребностей, повышение лояльности .

chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet

Безусловно, все нововведения вы будете проверять на своей компании и при положительном исходе внедрять во всю франчайзинговую сеть. Таким образом, сеть будет иметь некий “якорь”, за который будут держаться все партнеры. Им интересно, чтобы франчайзинговая сеть развивалась, ведь это напрямую влияет на успех их собственной компании.

Таким образом, вложение средств от франшизы обратно в компанию по факту является крайне обдуманной и окупаемой инвестицией в будущее бизнеса.

6 шагов упаковки франшизы — четко и просто

Теперь поговорим о том, как создать этот самый эффективный инструмент развития бизнеса.

Начнем с того, что лучшим решением перед упаковкой франшизы будет проверка вашего бизнеса на готовность к масштабированию. Используйте наш чек-лист проверки из 7 проверенных шагов . Убедитесь, что вы действительно можете создать качественный продукт для вывода на рынок франчайзинга. И только после этого приступайте к упаковке франшизы.

Создание франшизы включает в себя не только прописание бизнес-процессов в виде франчпакета и передача его франчайзи. На самом деле, франшизу можно рассмотреть как отдельное направление деятельности вашей компании, которое включает все стандартные блоки ведения бизнеса.

Давайте кратко рассмотрим каждый из блоков. Для более подробного изучения каждого пункта вы можете перейти по ссылкам ниже по тексту.

Франчпакет (франчбук)

Это своего рода описание всех внутренних процессов в компании — инструкция к ведению бизнеса. Как правило, франчайзинговый пакет делится на две части: запуск компании и операционная деятельность.

Первый блок включает в себя пошаговый алгоритм действий: от регистрации юридического лица или ИП до непосредственно открытия компании и начала работы.

Второй блок — это все моменты, с которыми франчайзи столкнется уже после открытия компании в ходе ежедневной работы.

struktura-franshizy-usluga

Юридические аспекты

Здесь мы имеем в виду грамотно прописанный договор . Очень важно выбрать правильный вид договора и учесть все нюансы, с которыми вы можете столкнуться. Например, упомянуть о правах на товарный знак .

Финансовая часть

Существует два финансовых плана по франшизе. Один из них для франчайзи, второй для вас.

Финансовый план для франчайзи нужен для того, чтобы показать потенциальному партнеру, насколько ваша бизнес-модель экономически эффективна и выгодна. Если по простому, то финансовая модель для франчайзи показывает:

  • сколько нужно вложить средств (инвестиций) для запуска проекта;
  • сколько прибыли будет приносить проект;
  • как быстро проект окупится.

Второй финансовый план нужен для того, чтобы вы могли оценить доходы, расходы и прибыль от франшизы. Здесь отображается потенциальное количество проданных франшиз, расходы на рекламу, зарплаты сотрудников управляющей компании и т.д.

Сопровождение

Главный якорь для удержания заинтересованности партнеров в сотрудничестве с вами — это качественная поддержка на этапе запуска проекта и в ходе осуществления повседневной деятельности.

Просмотрите бизнес-процессы, с которыми столкнется партнер, и составьте подробный список всех действий. Можно разделить по блокам. Например, возьмем этап запуска проекта и действия, связанные с поиском и подготовкой помещения:

  • поиск помещения;
  • переговоры с арендодателем;
  • разработка дизайн-проекта;
  • поиск подрядчиков для ремонта;
  • согласование с надзорными органами, получение разрешений;
  • поиск поставщиков оборудования;
  • доставка/приемка оборудования;
  • поиск охранной компании, заключение договора;
  • и т.д.

И так действия должны быть прописаны по всем блокам запуска проекта и операционной деятельности.

Исходя из перечня сопровождения вы сможете составить список сотрудников (специалистов), которые будут работать в вашей Управляющей компании (УК). Например, сначала может быть один маркетолог, который будет вести соцсети всех партнеров. По мере развития франчайзинговой сети появится целый отдел маркетинга в УК, где будет руководитель и несколько специалистов.

Помните — чем лучше сопровождение, тем благодарнее ваши партнеры и тем старательнее они будут работать.

Маркетинг

Чтобы потенциальные партнеры узнали о вашей франшизе, нужно грамотно настроить рекламную кампанию . На этом этапе нужно тщательно продумать, какие рекламные каналы вы будете использовать, какой бюджет вы готовы вложить в продвижение франшизы (здесь для расчета пригодится финансовый план), как будут выглядеть рекламные макеты и т.д.

Продажи

Ну, и крайняя точка перед тем, как у вас появится франчайзи — правильно продать вашу франшизу . Нужно предусмотреть основные вопросы, которые может задать потенциальный партнер. Во-первых, подумайте, какие вопросы задали бы вы. Во-вторых, мы рекомендуем доверить общение с потенциальными партнерами не просто менеджеру по продажам, а человеку, который действительно знаком с продуктом (то есть вашей компанией), может ориентироваться без скриптов и ответить на любой вопрос.

В любом случае, процесс продажи франшизы должен быть отточен до идеала, поскольку любая неуверенность или вялость в разговоре моментально будет замечена собеседником и вы рискуете потерять потенциального партнера.

Итак, подведем итог. Что же такое франшиза в бизнесе и как она работает? Франшиза — это ваш опыт, которым вы делитесь с заинтересованным человеком (бизнесменом).

Денежные поступления от франшизы — не лучший способ увеличить прибыль, но лучший способ получить средства на развитие компании, чтобы увеличить прибыль от основной деятельности.

Деньги работают → компания развивается → прибыль растет

Чтобы были деньги, нужно предлагать действительно выгодную и эффективную франшизу — позаботьтесь о четко прописанных бизнес-процессах и качественном сопровождении партнеров.

Что ж, надеемся, теперь вам стало понятнее, что такое франшиза в бизнесе и как она работает. Конечно, есть еще множество нюансов. Более подробно о каждом из них вы можете узнать из статей на нашем сайте либо обратиться к нам напрямую.

manager-upakovka-franshizy

ЗАКАЖИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ — 500 РУБ. (ДЛИТЕЛЬНОСТЬ 1 ЧАС)

franshiza-consultacia

Свяжитесь с руководителем проектов компании Francher. Он перезвонит вам в ближайшее время, чтобы ответить на все вопросы и дать профессиональные рекомендации.

Для этого заполните форму обратной связи или воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Источник http://vib33.ru/blog/chto-oznachaet-franshiza-v-biznese.html

Источник http://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet.html

Источник http://francher.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-i-kak-ona-rabotaet/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *