Что нужно чтобы открыть бизнес по франшизе; пошаговая инструкция

Что нужно чтобы открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция

Наиболее серьёзная опасность при открытии собственного бизнеса связана с большим риском прогореть и потерять свои вложения. Из-за этого многие потенциальные предприниматели действительно рассматривают такой способ заработка как опасный и маловероятный, предпочитая более стабильные, но менее прибыльные варианты.

В связи с этим, в последнее время многие интересуются, как открыть свой бизнес по франшизе, в том числе и без вложений. Такой вариант многим придется по вкусу, благодаря множеству неоспоримых достоинств.

Источники проблем для бизнеса

На начальных этапах им элементарно не хватает опыта ведения дел. Бизнес, так же как и любой другой вид деятельности, требует определённых навыков и знаний. У предпринимателя должна быть подготовка, которая бы позволила ему добиться успеха. Но если этого нет, тогда возникают проблемы. Таким образом, франчайзинг позволяет получить необходимую поддержку от настоящих профессионалов.

Отсутствие поддержки и опыта на начальном этапе – это причина закрытия нового бизнеса в 4/5 случаев. Такая статистика отпугивает новичков, которые считают, что такие занятия слишком рискованные.

Система франчайзинга позволяет обойти эти трудности, хотя и такому виду бизнеса также не все доверяют, потому что франшизы начали набирать популярность в нашей стране относительно недавно. Тем не менее, многие хотят разобраться, как открыть свою франшизу, потому что такой вариант предлагает определённые преимущества:

  • вступление в уже развитый и перспективный бизнес;
  • низкий барьер для ухода и доступные условия;
  • использование готовых бизнес-моделей с прогнозируемыми финансовыми результатами;
  • выгодные условия для открытия нового бизнеса при поддержке франчайзера;
  • отсутствие расходов на рекламу, продвижения товаров, маркетинг и т.д.

Обратите внимание: о плюсах и недостатках работы по франшизе можно прочитать здесь

как открыть бизнес по франшизе без вложений

Ни для кого не секрет, что маркетинг и привлечение новых клиентов – это наиболее сложная и ответственная часть в развитии своего бизнеса. Именно из-за этого закрываются порядка 85% новых начинаний – предприниматели просто не смогли правильно организовать продвижение для своего бизнеса и отладить модель работы. Хотя первоначально идея и даже реализация могла быть вполне неплохой.

Этих неприятностей позволяет избежать современный бизнес по франшизе, поэтому чтобы открыть свое дело с минимальными вложениями достаточно обратиться в соответствующую компанию и воспользоваться доступными программами. Предпринимателю сразу предлагаются определённые варианты и вполне конкретные инструкции, как быстро выйти на окупаемость.

Тонкости бизнеса по франшизе

как открыть свою франшизу

Значительная часть крупных отечественных и зарубежных компаний, занятых в сфере розничной торговли или предоставления определённых услуг, развивает франчайзинговые схему сотрудничества и инвестиций.

В крупных городах имеются магазины продовольственных товаров, кафе и рестораны, учебные центры и многое другое. Они открыты под определённым брендом, который обычно пользуется известностью в различных регионах.

Однако несмотря на общую схему, у каждого франчайзера свои условия сотрудничества. На них нужно обратить особое внимание, потому что во многом именно это определяет успех на 50% или даже больше. Причём условия сотрудничества порой бывают достаточно сложными, включая конкретные требования к оформлению, музыкальному сопровождению, уровню сервиса и т.д.

Это не просто рекомендация, а требование, которое должно выполняться неукоснительно.

Обратите внимание: франчайзер проводит проверки и может даже оштрафовать бизнесмена, если он что-то не соблюдает. Об этом следует помнить, если вы хотите узнать, как открыть магазин или любое другое коммерческое заведение по франшизе.

Будущему владельцу лицензии необходимо ознакомиться с основными понятиями:

  • роялти – периодические отчисления за использование лицензии;
  • паушальный взнос – это разовая стоимость франшизы, плата за вхождение в готовый бизнес.

Данные моменты в условиях будущего соглашения являются важнейшими. Они определяют, сколько именно придётся потратить на начальном этапе, а также сколько впоследствии придётся отчислять франчайзеру.

Если все условия и требования устраивают, тогда можно приступать к подписанию соглашения. Наравне с достоинствами можно выделить и недостатки открытия бизнеса по франшизе:

  • требуются достаточно серьёзные первоначальные вложения, исчисляемые сотнями тысяч и миллионами рублей;
  • в процессе работы имеется прямая зависимость от бренда практически во всём;
  • обо всех доходах необходимо отчитываться и даже делить с франчайзером.

При явной зависимости от владельца бренда и высоких требований ко всем аспектам создаётся ощущение наёмного работника, который устроился за свои деньги. В зависимости от условий часть или вся получаемая прибыль отчисляется франчайзеру, который затем перераспределяет её по точкам.

 как открыть магазин по франшизе

Подготовка к открытию бизнеса

Если вы решили действовать и хотите разобраться, как открыть франшизу в своём городе, то для начала нужно выбрать подходящий бренд. Дело в том, что у каждой компании свои условия, который порой довольно сильно отличаются.

Некоторые варианты франшиз подходят только для крупных и опытных бизнесменов, располагающих существенными суммами денег, а другие соответствует возможностям новичков, но и прибыль не обещают большую.

Таким образом, предварительно требуется провести некоторую аналитическую работу:

  1. Оценить собственные финансовые возможности (максимальная сумма денег, которое можно распоряжаться при открытии бизнеса).
  2. Изучить ситуацию на рынке (в первую очередь это касается деятельности прямых конкурентов).
  3. Ознакомиться с требованиями со стороны франчайзера (в особенности это касается помещения для открытия точки).

бизнес по франшизе что открыть с минимальными вложениями

Только после этого уже можно открыть бизнес по франшизе как в небольшом городе, так и в мегаполисе. Конечно, это происходит не сразу, потому что владельцы проверяют кандидата на получение лицензии.

Во-первых, необходимо связаться с компанией, под брендом которой вы хотите работать. Для этого есть консультационный отдел или техническая поддержка, где быстро и понятно объяснят, что нужно, чтобы открыть бизнес по франшизе. Также сейчас можно связаться с представителями компании на сайте или найти там подробную информацию.

Далее, важно добиться предварительной договорённости с франчайзером, потому что даже наличие необходимых средств не всегда является гарантией того, что лицензия будет выдана. Это связано с тем, что крупные компании, развивающие собственные сети по всей стране, внимательно следят за своей репутацией.

Если подводить итоги и рассказывать о том, как открыть магазин ли любой другой вид бизнеса по франшизе, то пошаговая инструкция выглядит следующим образом:

  1. Подготовьте первоначальный капитал, чтобы вы точно знали, на какую сумму можете рассчитывать.
  2. Создайте своего рода резюме, проверьте кредитную историю, опыт работы, потому что это может оказаться ключевым фактором.
  3. Проведите исследование рынка на предмет наличия возможных конкурентов.
  4. Поищите подходящие помещения для открытия новой точки.
  5. Свяжитесь с консультационным отделом компании (по телефону, на сайте или в офисе).
  6. Обсудите все условия и действуйте согласно инструкциям.

В некоторых случаях при наличии достаточно опыта работы и положительной репутации можно обговорить условия, как открыть франшизу без вложений или с небольшими инвестициями. В этом случае предоставляется особая форма кредитования. Как правило, компания помогает будущим бизнесменам, давая льготные условия. Фактически в этом случае даже не потребуются никакие первоначальные вложения, а вместо этого достаточно заключить соглашение и изъявить готовность выполнять все требования франчайзера.

Такой вид бизнеса, как франшиза достаточно прибыльный и интересный, особенно если есть желание работать, есть небольшой капитал, но нет достаточно опыта. Многие более или менее крупные компании сейчас ориентируются на развития франчайзинговой схемы продаж. Благодаря этому обычные предприниматели получают возможность стать частью крупной компании и стабильно получать прибыль по готовым схемам.

О бизнесе

Материалы из раздела, который вы сейчас просматриваете, будут интересны тем, кто имеет какое-либо отношение к бизнесу или хочет узнать больше о законах, действующих в экономической сфере, и состоянии современного российского рынка.

Тем, кто впервые собирается завести своё дело или просто не хочет рисковать, предпочитая начать с небольшой конторы и в случае удачи расширить поле деятельности, наверняка, заинтересует, какой бизнес можно открыть, имея всего 100 тысяч рублей. А если вы уже выбрали сферу, где вам хотелось бы попытать удачи, и с форматом предприятия, то вам будет полезно узнать, как начинают бизнес-проекты с нуля. Тщательно изучив материалы из этого раздела, вы сможете решить вопросы с документацией и текущими расходами и сможете с интересом приступить к ведению и расширению своего дела.

Как выбрать бизнес

Готовы замахнуться на дело покрупнее, но не знаете, какую сферу предпочесть и как вложить деньги с умом? Мы с радостью расскажем вам, какие виды бизнеса за 1 000 000 рублей самые выгодные и перспективные и что следует учесть, чтобы окупить и расширить дело в кратчайшие сроки.

Отдельный блок материалов мы приготовили специально для тех, кто содержит обширную сеть заведений или является сотрудником большой компании — той, которая попадает под определение «крупный бизнес». Даже рядовой сотрудник может использовать знания по экономике, чтобы предложить идеи для развития и построить карьеру в той или иной престижной организации. Поэтому обратите внимание на проблемы становления крупного бизнеса в России, а затем проанализируйте обстановку на рынке и в вашей компании, учитывая критерии успешности бизнеса. Это поможет вам оценить свои перспективы, а со временем, возможно, взяться за открытие нового предприятия. Кстати, такие статьи полезны и тем, кто решил присоединиться к крупному бизнесу, и тем, кто рассматривает предложения франшизы.

Покупка готового бизнеса по франшизе вряд ли подойдёт для творческих людей, которым хотелось бы обустроить заведение по своему вкусу, сделать ремонт, ввести дополнительные товары и услуги. Однако если ваш конёк — не творческий подход, а ответственность и умение взаимодействовать с людьми, почитайте побольше материалов на тему франчайзинга: возможно, эта дорога приведёт вас к успеху.

Что важно учесть

Что касается приобретения готового бизнеса или работы с франчайзером, такое начинание может оказаться интересным и прибыльным. Однако и в этой сфере не стоит торопиться (особенно если вы не планируете сотрудничать с глобальной компанией, вызывающей доверие у миллионов клиентов). Многие предложения содержат в себе подвох или могут привести к быстрому краху, поэтому перед совершением сделки узнайте, как оценить эффективность бизнеса и с какими трудностями вам предстоит столкнуться в конкретных рыночных условиях. Например, даже если вы располагаете большой суммой, стоит оставлять некоторые деньги на непредвиденные расходы, а также тратить средства на организацию успешной PR-кампании или создание и продвижение сайта фирмы. А если от стартового капитала останется небольшая сумма, можно вложить её в приобретение сопутствующих товаров.

Конкуренция в бизнесе

Какую бы сферу вы ни выбрали, вас с большой вероятностью ожидает конкуренция — иногда очень высокая, особенно если вы строите мини-завод, открываете студию красоты, развлекательный центр или ведёте оптово-промышленную торговлю. Работа в этих направлениях — самый популярный и востребованный бизнес в России, поэтому придётся приложить много усилий, чтобы обратить на себя внимание клиентов.

Для первых покупателей следует предусмотреть скидки и дополнительные бонусы — например, подарочные карты или возможность получить бесплатный товар или услугу, если человек разместит отзыв о вашей конторе в социальных сетях. Однако конкуренция в бизнесе такова, что без здорового соревнования не будет и спроса на товары и услуги. Если какое-либо предприятие стало монополией, другим организациям практически нет смысла заявлять о себе.

Впрочем, если вы не уверены, что сможете выиграть в конкурентной борьбе, но всё равно хотите начать собственное дело, присмотритесь к новинкам на отечественном рынке. Бизнес, которого ещё нет в России, может принести значительную прибыль. Не бойтесь браться за необычные идеи (и за идею открыть свой бизнес вообще), ведь это интересно и перспективно!

Региональные выставки франшиз, что это? Разбираем на примере

Региональные выставки франшиз — сфера, в последнее время набирающая всю большую популярность. Идея очень проста — показать начинающим предпринимателям региона все возможности развития бизнеса. Для тех компаний, которые стремятся продать свою франшизу, выставки — отличный канал для продвижения франшизы и поиска франчайзи.Ярким примером организатора подобных мероприятий является компания Franch регион. Это уже устоявшаяся и опытная организация (далее…)

Кредит для ИП – быстрые деньги для развития бизнеса

Индивидуальные предприниматели обращаются за заемными средствами, когда не хватает собственных и оборотных средств на развитие бизнеса. Как правило, у этой категории заемщиков часто более высокие доходы в сравнении с физическими лицами, но им достаточно трудно получить ссуду именно как ИП. Почему?Предприниматель – физическое или юридическое лицо?Главная трудность в получении кредитов малому (далее…)

Бухгалтер на дому – чего боятся клиенты?

О преимуществах обращения к приходящим или надомным специалистам в разных сферах деятельности говорится достаточно много. Это относится и к частным бухгалтерам, которых не нужно принимать в штат, платить им зарплату и обустраивать рабочее место. Практика нанимать бухгалтера на дому существует повсеместно. И в связи с такой востребованностью многие специалисты, долгое время работающие (далее…)

Критерии выбора банка для юридического лица и индивидуального предпринимателя

Банковское обслуживание – важный элемент современного бизнеса. Конкуренция в этой отрасли способствует появлению множества вариантов и подходов к обслуживанию для привлечения клиентов. Поэтому важно уделить повышенное внимание выбору банка.Какие моменты нужно учестьГлавный рейтинг займов Рунета предоставляет возможность ознакомиться с условиями обслуживания во многих ведущих российских банках. Ресурс публикует актуальную информацию (далее…)

Контент-маркетинг: как успешно продвинуть бизнес

Контент – весьма обширное понятие, которое включает в себя текстовый материал (электронные письма, статьи, записи в блоге и пр.), видео (ролики, вебинары), изображения. На всем этом базируется современное продвижение и общение с клиентами. От хаотичного набора информации в интернете контент отличает разработка специального плана, с помощью которого достигаются цели заказчика.“Альфа-контент” (далее…)

Франшиза – очень распространенный путь открытия собственного дела, идеальный вариант для начинающего предпринимателя. В России такой вид предпринимательской деятельности появился совсем недавно, но сразу же стал довольно популярным. Вариантов франшизы для представителей малого бизнеса в 2018 году очень много. Но перед тем как сделать выбор, стоит подробно изучить предложения от (далее…)

Готовы к медицинской деятельности: как получить разрешение от СЭС

Оказывать медицинскую помощь и осуществлять медицинское обслуживание можно только в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. А оно разрабатывалось так, чтобы исключить малейшую возможность нанесения вреда безопасности и здоровью людей теми субъектами рынка, которые выразили желание предоставлять медицинские услуги.Для чего нужно заключение СЭСДля того чтобы контроль в этой сфере деятельности (далее…)

Cпецифика регистрации товарного знака, торговой марки, бренда

Товарный знак ТЗ (торговая марка, бренд) – это уникализированное обозначение продукта конкретной компании или предпринимателя. Знак обслуживания – это уникализированное обозначение производимых работ или оказываемых услуг конкретной фирмой или предпринимателем.Какие типы обозначений подлежат регистрацииЗарегистрировать как товарный знак можно обозначения в виде слов или букв, рисунков, форм, и прочих типов и (далее…)

Российское предпринимательство имеет индивидуальные черты, связанные с особенностями исторического развития государства, спецификой социальной структуры населения и с исключительным геополитическим положением России. Перечисленные обстоятельства имели решающее значение, когда происходило становление крупного бизнеса в России. Что считают крупным бизнесом?Нормативное определение того, что такое крупный бизнес в России, можно вывести из Федерального закона «О (далее…)

Любые виды соперничества между людьми, организациями, территориями возможны, когда речь идет о достижении одной и той же цели. Побеждает всегда, как говорится, сильнейший. Для того чтобы ступить на этот путь, необходимо обладать определенными качествами и всегда помнить, что даже в борьбе без правил всегда есть свои правила. Конкуренция в бизнесе (далее…)

Сам процесс развития бизнеса в российском государстве нельзя назвать завершенным или устоявшимся. Возможно, поэтому этические нормы предпринимательских отношений еще находятся на пути к совершенству. Определяющими факторами здесь являются история возникновения предпринимательства и специфика менталитета, и вмешательство государства в данную сферу. Этика бизнеса в России имеет свои особенности, которые необходимо учитывать. Разбираемся (далее…)

Консалтинговый бизнес – сфера деятельности, основная задача которой заключается в предоставлении консультационных услуг в различных направлениях работы предприятия. Это может быть решение финансовых, юридических, коммерческих, технических, а также любых других вопросов. Предназначение консалтингаКаждая консалтинговая компания, которая выходит на рынок, как правило, является специалистом в какой-то одной узкой сфере. Ведь хорошо владеть всеми направлениями деятельности на высоком (далее…)

Достижение значительных успехов в деловой сфере – это тема, к которой проявляют огромный интерес очень многие. Ситуации бывают разными. У одних, казалось бы, все сразу получается, в то время как другие терпят крах. Найдите свой ключ к успешному бизнесу и достигайте максимальных вершин!Как стать непревзойденнымМногие ошибочно полагают, что успех в (далее…)

Отчет об оценке бизнеса – это письменный документ, характеризующий состояние предприятия в соответствии с выбранными критериями. В данном документе должны быть четко и ясно обоснованы методы оценивания предприятия. Анализ проводит уполномоченное лицо – оценщик. Основные характеристики отчетаЛюбой процесс состоит из определенной последовательности действий, имеет свой алгоритм выполнения. В данном случае составление (далее…)

Количество желающих заниматься собственным бизнесом стремительно возрастает с каждым днем. Если вы являетесь одним из начинающих предпринимателей и желаете, чтобы ваш старт в бизнесе был максимально успешным, нужно следовать нескольким надежным и проверенным правилам. Первые шагиПредположим, вы уже на протяжении достаточно длительного времени вынашиваете план о том, как открыть начальный бизнес. (далее…)

Тот, кто считает, что крупные бизнесмены стали таковыми, поскольку изначально имели тысячи долларов, глубоко ошибается. Стать богатым и иметь стабильный доход можно, даже учредив свой бизнес за 500 000 рублей, главное — изначально обзавестись огромным желанием и разумно планировать развитие своего дела. Рассмотрим несколько идей бизнеса, для старта с которыми (далее…)

В России частный бизнес — теперь самостоятельная отдельная ветвь, регламентируемая установленными нормами, обязанностями и правами. Анализировать, какой самый популярный бизнес в России, можно с нескольких точек зрения, но, в любом случае, это дело должно быть востребованным, доходным и перспективным. Изучим вопрос детальнее. Популярные отрасли для малого бизнесаЗаниматься коммерческой деятельностью, как показывает (далее…)

О создании своего дела хотя бы иногда, но подумывают все, кто был бы не прочь увеличить свои капиталы и избавиться от статуса подчиненного. Но в такие моменты всегда возникает вопрос, чем же заняться, чтобы было и интересно, и самое главное прибыльно. Как известно, самым правильным решением для достижения максимального и (далее…)

Все мы хоть раз задумывались, что привлекает нас больше: наемный труд, или свободное предпринимательство. Как правило, на словах все хотят быть свободными и независимыми, но на практике это оборачивается большей степенью ответственности. Почему люди занимаются бизнесом, ведь это так сложно? За и противИзучая этот вопрос, можно встретиться с двумя точками зрения. (далее…)

Эффективность бизнеса можно определить как отношение полученного результата к прилагаемым усилиям по его достижению. Следовательно, ее можно повышать, увеличивая количество продукции/оказанных услуг и уменьшая издержки. Важность оценкиЕсть ли единая система оценки эффективности бизнеса? На что нужно в первую очередь обращать внимание, если нам нужно оценить эффективность деятельности фирмы? Оценивать завод, занимающийся (далее…)

Основная задача любого стартапа – это отражение современных реалий. Новая идея должна быть интересна потребителю, идти в ногу со временем, основываться на применении современных технологий. Стартап-проекты малого бизнеса не всегда начинались громко и резонансно. Те же самые модные сегодня социальные сети тоже когда-то были всего лишь неординарной и довольно дерзкой (далее…)

Систему планирования в бизнесе условно можно разделить на два вида. Один из них – производственное планирование. Оно охватывает все виды деятельности предприятия. Ко второму относится планирование осуществления конкретного инвестиционного проекта, получившее название бизнес-план. Таким образом, сущность бизнес-планирования определяет успех деятельности по использованию нововведений в производстве. Структура и составБизнес-план является целевым, программным (далее…)

Частное предпринимательство сегодня привлекательно для многих, так как это интересно, перспективно и, самое главное, прибыльно. Для старта не обязательно иметь большие миллионы — при желании начать можно и с небольшой суммы. Идеи того, какой начать бизнес на 100 тысяч рублей, рассмотрим в этой статье. Ателье по ремонту одеждыМастерские подобного плана встречаются (далее…)

Каждый, кто решил реализовать себя в качестве предпринимателя, задумывается над тем, какой самый простой бизнес для начинающих, в какой нише можно быстро достичь успеха и получить наибольшую прибыль. Дать однозначный ответ на подобные вопросы невозможно, однако можно проанализировать различные направления по желаемым критериям. Простые виды малого бизнесаК простым видам бизнеса можно (далее…)

Частенько мы генерируем в своей голове просто замечательные идеи, но они не находят отклика среди партнеров просто потому, что мы не можем ими правильно поделиться. Эту проблему должен решить некий общий язык, понятный всем. Бизнес-модель Канвас – это инструмент, который позволяет буквально на одном листе бумаги сделать описание проекта, проанализировать (далее…)

К мысли об открытии собственного бизнеса каждый предприниматель приходит по разным причинам. Кто-то разочаровался в своих партнерах, кто-то устал работать на постороннего человека, а кто-то всю свою сознательную жизнь вынашивал уникальный проект и теперь решил воплотить его в жизнь. Особого внимания всегда требуют бизнес-проекты с нуля, поскольку труднее всего сделать (далее…)

Найти сегодня потребителя, который бы не слышал о товарах из Китая, практически невозможно. И если еще несколько лет назад данная продукция ассоциировалась с чем-то не очень дорогим и не слишком качественным, то сегодня уже многие производители перешли на более высокий уровень производства. Кроме того, на территории этого государства работают не (далее…)

В бизнесе, как и в творчестве, у человека появляется шанс наиболее полно реализовать себя. Но прежде чем заняться делом, стоит ознакомиться с теорией: какие виды бизнеса существуют, в чем их различия и преимущества. Подобные знания не заменят вам предпринимательской жилки, но помогут определиться и сделать шаги в верном направлении. КлассификацияВсе виды (далее…)

Способов войти в большой мир предпринимательства существует достаточно много. Кто-то предпочитает начать все с нуля и организовать собственную компанию. А для кого-то вполне приемлемым вариантом является приобретение уже работающей фирмы. Чтобы выяснить, что же более выгодно, попытаемся разобраться, какие плюсы и минусы имеет покупка готового бизнеса. Правила покупки бизнесаСогласно российским законам, (далее…)

Успех в сфере предпринимательства зависит от множества факторов. Особенно тяжело приходится тем, кто только пускается в путь по просторам этой экономической сферы. Самое сложное, как известно, — это сделать первый шаг. Возможно, наша подборка, которая рассказывает истории успеха в бизнесе с нуля, послужит мотиватором для тех, кто еще не может (далее…)

Миллион рублей уже давно не представляет собой недостижимую и заоблачную денежную сумму. Однако ее будет вполне достаточно, чтобы открыть собственный бизнес, который гарантированно будет приносить прибыль. Взвесим перспективы: какой бизнес за 1 000 000 рублей сможет стать наиболее удачным и перспективным? Какие перспективы открывает миллионСегодня один миллион является не очень крупной суммой, (далее…)

Как и где искать инвесторов для открытия бизнеса?

Для открытия и развития компании нужны деньги. Если их нет или не хватает — надо искать инвестора для малого бизнеса. Нередко без инвестиций в малый бизнес не получается стартовать и быстро развить предприятие.Рассмотрим, где и как найти инвестора для малого бизнеса. Почему нужны инвесторы?Инвесторы для малого бизнеса нужны, чтобы: Начать дело. Часто инвестиции в малый бизнес нужны на старте, когда (далее…)

Пришедшее к нам из далекой Америки слово «менеджмент» уже плотно укоренилось в бизнес-лексиконе всех тех, кто так или иначе связан с этой сферой. Любое предприятие создается с целью воплощения в жизнь какой-либо идеи, которая впоследствии должна принести ожидаемую прибыль. И далеко не всегда владелец компании имеет возможность или желание руководить (далее…)

Бизнес-планирование инновационных проектов – это разработка программы создания и выведения на рынок инновационного продукта. Осуществляется для резкого повышения эффективности производства на основе использования достижений науки и техники. Сущность и виды инновацийИнновация (обновление) — использованное новшество, доказавшее своё преимущество по сравнению с действующими способами ведения хозяйственной деятельности.Возникает в результате интеллектуального творчества человека (далее…)

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что самый прибыльный бизнес в России — тот, к занятию которым лежит душа. Когда возможности и желания совпадают, это хорошо. Однако краеугольным камнем хозяйственной деятельности является ее окупаемость. Поэтому выходить на рынок следует, тщательно подготовившись. И не факт, что в любимой сфере. Критерии прибыльностиУровень «выгодности» того (далее…)

Многие предприниматели хотели бы знать, как привлечь инвестора в свой бизнес, чтобы последний рос, креп и развивался. Парадокс заключается в том, что задача эта и простая, и сложная одновременно: найти инвестора можно где угодно, а вот уговорить его способен не каждый. Четыре стратегических шагаГрамотное привлечение инвестиций в бизнес подразумевает выполнение ряда (далее…)

Относительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого предпринимателя имеется собственное мнение. Субъективность видения процесса становления и развития своего дела не отменяет прохождения ряда этапов, по которым можно судить об успешности проекта. Три важных показателяСледует отдавать себе отчет, что успех в одночасье (а вместе с ним (далее…)

Почему страхование бизнеса от рисков продолжает пользоваться спросом в условиях кризиса? Потому что даже наиболее успешные игроки рынка примерно раз в пять лет несут убытки, причиной которого являются непредвиденные обстоятельства. И это не преувеличение. Это статистика. В чем причины неудачРазумеется, виной всему не непрофессионализм российских предпринимателей. Они, как и их коллеги (далее…)

Как известно, проверки малого бизнеса в 2015 году, проводимые органами муниципального и государственного контроля, стали последними в ближайшей перспективе: президентом РФ подписан закон, освобождающий предпринимателей от надзора в рамках трехлетнего периода с 2016 по 2018 год.Подробная информация о законеПо сути, самостоятельным актом Федеральный закон № 814738-6, принятый Госдумой 01.07.2015, не (далее…)

Одной из форм поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства выступает Фонд содействия кредитованию малого и среднего бизнеса (МСБ). Благодаря этой структуре начинающему предпринимателю проще привлечь финансирование, необходимое для развития.Кто отвечает за реализацию государственной политики содействия малому бизнесуКуратором содействия малому бизнесу выступает Минэкономразвития РФ, причем речь идет не только о финансовой (далее…)

При запуске нового коммерческого проекта или создании нового предприятия составление бизнес-плана является обязательным. Отображенные в нем этапы бизнес-планирования обосновывают выполнение тех или иных действий менеджментом компании. Для какого периода составляетсяОбычно означенный документ охватывает временной отрезок в три—пять лет. При этом третий или четвертый и пятый годы рассматриваются в разрезе одного года, (далее…)

Когда назрела необходимость переезда в другую страну или появились перспективы вложить средства в развитие заграничного бизнеса, первым на повестке возникает вопрос о том, какое собственное дело может принести максимальную выгоду. Актуален этот вопрос и при планировании бизнеса в Польше, тем более что открыть фирму в Польше совсем несложно. Юридическое оформлениеИностранный гражданин, (далее…)

В современном мире не возможно себе представить жизнь без возможностей роста своего капитала с помощью инвестирования, поэтому сейчас развитие находят именно форумы инвесторов. На сегодняшний день практически ни один ресурс в сети не обходится без повсеместного обсуждения инвестиций. Основные подразделыОсновная тематика этого раздела — поиск вкладчиков, общие вопросы инвестирования и все (далее…)

Партнерство власти и бизнеса – одна из самых комментируемых тем в программах, посвященных поиску выхода экономики из кризиса. Об этом говорят многие и много, но какие проблемы решает такое судьбоносное сотрудничество, поясняют единицы и то как бы вскользь, чтобы не превысить полномочия и не запутаться в трактовках. В этой ситуации (далее…)

Несмотря на распространённые стереотипы, женщины в бизнесе способны достичь многого: ни много ни мало основать компанию и привести её к ошеломляющему успеху. В чем преимущества женщинКак говорится, мужская логика правильнее, зато женская – интереснее. И даже это вполне может стать аргументом в бизнесе, где нередко определяющим фактором становится умение действовать нестандартно (далее…)

Классификация офисных помещений

Развитие экономики повышает спрос на рынке аренды коммерческой недвижимости. Открытие новых представительств и расширение деятельности компаний приводят к необходимости в дополнительных помещениях. Такой переезд может быть связан с повышением статуса компании, требований в новых рабочих местах и или проведением различных мероприятий. Центральным офисом обычно называют место размещения руководства компании с (далее…)

Экономическая нестабильность и засилье кризисных явлений в жизни страны непременно сказываются на таком важном сегменте, как бизнес. На сегодняшний день тему взаимодействия предпринимательских кругов и государственных структур можно назвать самой обсуждаемой в обществе, поскольку даже умам непосвященным понятно, что существование одного без другого просто невозможно. По этой причине очень важно (далее…)

Вы — владелец или руководитель компании, и вам хотелось бы в кратчайшие сроки повысить эффективность работы фирмы? Или вы пока не занимаете желаемую должность, но интересуетесь экономикой и менеджментом? В любом случае вам будет полезно узнать, как происходит построение бизнес-процессов, что такое бизнес-процессы вообще, какими они бывают и насколько успешными (далее…)

К сожалению, в бизнесе не обойтись без значительных рисков, и речь не только о необходимости сражаться с конкурентами: фирма может волей или неволей оказаться втянутой в тёмные дела. Но как проверить, не рискует ли ваш бизнес и не пытаются ли мошенники присвоить ваши средства или полномочия?Что угрожает бизнесуПрежде чем принимать (далее…)

Под организационной структурой бизнеса традиционно подразумевается его состав, а также взаимодействие, соподчиненность и распределение обязанностей и работ между его подразделениями и органами управления. Разберем с помощью образцов, какие существуют виды структур бизнеса у различных организаций. Особенности выбора организационной структуры бизнесаПри выборе организационной структуры предприятия, которая бы в наибольшей степени отвечала целям (далее…)

Как самому сделать франшизу на свой бизнес. Как сделать франшизу на свой бизнес

Каждый успешный предприниматель задумывается, как создать франшизу и продать ее. Рост бизнеса и его экспансия на рынке — это естественный шаг на пути увеличения прибыли . Сегодня в России работают уже сотни франшиз — как создать свою конкурентноспособную — читайте в нашей статье.

Какие компании могут запускать собственную франшизу

Многие предприниматели, задумываясь, как сделать франшизу на свой бизнес, считают, что запустить успешные продажи собственного бренда могут только крупные и очень известные компании. Однако это не совсем так. Разумеется, крупной компании легче найти франчайзи. Но практика показывает, что даже небольшим компаниям, правильно подошедшим к разработке франшизы, удаётся быстро расти на рынке .

Что нужно для запуска собственной франшизы

Компания, решившая сделать франшизу на основе действующего бизнеса, должна в первую очередь проверить своё соответствие следующим требованиям:

  1. Наличие известного бренда . Покупая права на бренд, люди в первую очередь платят за возможность работать под знаменитым названием, привлекающим клиентов и гарантирующим качество обслуживания. Компания должна быть известна хотя бы на региональном уровне (лучше, конечно, на федеральном). Неизвестная организация, продающая франшизы, не пользуется доверием и высоким спросом.
  2. Наличие успешного собственного предприятия с хорошей прибылью . Если вы продаёте франшизу кафе или магазина, у вас однозначно должен быть «образец» — собственное кафе или магазин. Франчайзи должны видеть пример работы.
  3. Многолетнее присутствие на рынке , не менее 5 лет. Некоторые предприниматели пытаются запустить франшизу уже через год. Известны случаи, когда бизнесмен и вовсе начинал своё дело ради последующей продажи франшиз. Как правило, ничем хорошим это не заканчивается — франшизы не продаются, а бизнес разваливается.
  4. Готовность разрабатывать бизнес-планы и много консультировать . Франчайзи нужно полное сопровождение, много консультаций и содействия. Если предприниматель не готов вникать в каждую ситуацию индивидуально, приступать к продаже франшиз не стоит.

Правильный подход к разработке франшизы позволит быстро расти на рынке

Что именно продаёт франчайзер

Как сделать франшизу своего бизнеса с нуля? В первую очередь необходимо оценить, что именно вы планируете продавать по франшизе. Это должен быть готовый качественный продукт, известный на рынке. Однако предприниматели покупают не столько бизнес, сколько возможность работать под известным брендом , получая за счёт этого прибыль, а также предпринимательский опыт.

Продажа франшизы отличается от обычных продаж, так как в данном случае речь идёт о взаимодействии бизнесмена с бизнесменом (b-to-b), а не с обычным покупателем. Это означает, что маркетинговые приёмы не помогут, вау-эффекта явно недостаточно для того, чтобы другой предприниматель платил вам . Будьте готовы предоставить серьёзные расчёты, бизнес-планы и справочные пособия.

Формирование франшизы

Какие этапы проходит предприниматель при продаже прав на свой бренд?

    1. Регистрация торгового знака . Нельзя продавать франшизу, если бренд не зарегистрирован. Необходимо обратиться в Роспатент с соответствующим заявлением и пакетом документов. Название вашего торгового знака должно быть уникальным, иначе возникнут сложности с регистрацией. Процедура занимает от 3 до 6 месяцев.
    2. Составление типовых договоров с франчайзи . Сотрудничество по франшизе предполагает заключение сразу нескольких договоров: лицензионного, на оказание услуг, поставки. Все формы должны быть составлены и проверены юристами. От того, насколько грамотно составлены контракты и ясно прописаны условия сотрудничества, зависит весь успех франшизы. Доверьте этот вопрос профессионалам.
    3. Определение условий сотрудничества . В первую очередь, необходимо назначить цену за франшизу. Существуют два понятия: пауштальный взнос и роялти. Пауштальным называется разовый платёж, который осуществляют предприниматели при присоединении к вашему проекту. Размеры пауштальных взносов очень варьируются: от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Цена, в первую очередь, зависит от известности бренда.
      Роялти — это ежемесячный платёж за работу под брендом. Есть несколько подходов к установлению его размера:
      • процент от прибыли;
      • процент с маржи;
      • фиксированная сумма.
      • наличие помещения определённой площади в собственности или на условиях долгосрочной аренды;
      • сумма, которую партнёр готов потратить на открытие бизнеса;
      • опыт в предпринимательстве.

      Вникайте во все детали сотрудничества

      Некоторые компании предлагают создание франшизы под ключ, то есть они изучают ваш бизнес и разрабатывают все условия работы с будущими франчайзи. Такие услуги стоят 200-300 тысяч рублей. Это довольно выгодный вариант, так как франшиза от профессионалов будет грамотнее. Но с другой стороны, если вы планируете развивать франчайзинговую сеть всерьёз, вам в любом случае придётся вникать во все детали сотрудничества .

      Сотрудники франчайзинговой группы

      Для нового направления работы понадобится новая команда: несколько сотрудников, которые будут заниматься продвижением и продажей франшизы, а также сопровождением партнёров на первых этапах работы. Это должны быть проверенные специалисты, заинтересованные в развитии вашей сети. Оплата их труда должна напрямую зависеть от количества продаж и успехов работы компаний в первые месяцы.

      С этими сотрудниками нужно заключить договоры о неразглашении конфиденциальной информации , потому что в силу специфики работы они получат доступ к огромному массиву данных, в том числе о вашей прибыли. Для работы такого менеджера нужен комплект документов:

      • презентация франшизы;
      • анкета будущего франчайзи;
      • стратегия развития сети;
      • условия работы по франшизе в коротком и полном вариантах;
      • требования к франчайзи.

      Нанимайте проверенных специалистов, заинтересованных в развитии вашей сети

      Особенности работы после продажи франшизы

      Зачастую предприниматели ставят своей целью только продать франшизу, чтобы получать доход от пауштального взноса и роялти. Их не заботит, будет ли партнёр работать успешно, как он соблюдает требования компании и как его действия сказываются на общем имидже компании. Это заранее проигрышный вариант. Во франчайзинге огромное значение имеет репутация.

      Информация о том, что франчайзи работают некачественно, испортит мнение обо всей компании и снизит доход всей сети.

      Поэтому необходимо быть готовым консультировать партнёров, следить за качеством их работы и выполнением условий контракта, а также анализировать всю работу и выявлять слабые места. Обычно это делают с помощью камер видеонаблюдения, анализа отчётов и тайных покупателей.

      Не все предприниматели понимают, что работа по франшизе предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг . Это означает, что покупатель, посещая ваш магазин в разных городах, получает примерно одинаковый выбор товара, одинаковое качество и сервис. Работа по стандартизации не так легка, как это кажется на первый взгляд, особенно если речь идёт об услугах: салонах красоты, спортивных залах, заведениях общественного питания. Например, необходимо обеспечить одинаковый вкус одного и того же блюда во всех заведениях сети. Добиться этого поможет только серьёзная разработка технологии приготовления и безукоризненное её соблюдение.

      Франшиза предполагает идентичность предлагаемых товаров и услуг

      Основные риски

      Продавая права на работу под своим брендом, предприниматель всегда немного рискует. Основными опасностями являются:

      1. Убыточность открываемых заведений . Часто бывает, что основная компания работает хорошо, а вновь открываемые заведения не приносят доход. Причины могут быть самыми разными: от плохих рекламы и продвижения до неверных расчётов при покупке франшизы. Зачастую, товары, популярные в крупных городах, не находят отклика в регионах. Иногда франчайзи оказываются не готовы много работать и надеются, что известный бренд на вывеске принесёт им доход без усилий. В каждой подобной ситуации необходимо разбираться отдельно.
      2. Урон репутации . Если франчайзи будет работать плохо, он испортит репутацию всей сети. На этом необходимо акцентировать внимание при обучении и заключении договора. Если партнёр намеренно нарушает условия работы, нужно незамедлительно разрывать сотрудничество с ним. Если ошибки происходят по независящим от него причинам, франчайзер должен помочь разобраться и решить проблему. В любом случае, освещайте ход событий публично: клиентам важно знать, является ли низкое качество работы удовлетворительным для вашей фирмы или же вы работаете над проблемами.
      3. Недобросовестный партнёр . Получив от более опытного конкурента бизнес-планы, расчёты и другую уникальную информацию, недобросовестный франчайзи разрывает контакты с головным офисом, незначительно меняет название фирмы и продолжает получать прибыль. Скорее всего, решить такую проблему удастся только через суд.

      Заключение

      Создание собственной франшизы — это сложный процесс, требующий серьёзного планирования, аналитической работы и продвижения. Однако это логичный этап в расширении бизнеса, который принесёт значительный доход и лидирующее положение на рынке.

      Василь Газизулин, основатель и руководитель сайт

      Сегодня многие предприниматели хотят создать свою франшизу, но не все понимают, нужна она им или нет, и что их реально ждет на пути франчайзинга.

      Как понять, нужна вашему бизнесу франшиза или нет?
      Если франшиза может выполнить стратегические задачи вашего бизнеса, то, безусловно, она может быть вам полезна. Например: вы поставщик или производитель продуктов питания, продаете оптом. Заполнили весь рынок и дальше роста продаж нет. Напрашивается создание собственной сети магазинов. Или, например, если вам надо очень быстро занять рынок, а времени и бюджета для формирования собственных представительств нет. Тут и помогут партнеры, с которыми, конечно, придется делиться прибылью. Но они быстро «застолбят» нужные вам регионы, и вы в нужное вам время сможете их выкупить.
      В общем, мы говорим всем, что если у вас есть стратегия развития, есть система управления и вы точно знаете, в чем успешность вашего бизнеса, то это можно превратить во франшизу. Ожидая успешного развития, очень важно стремиться к принципу win-win – синергия франчайзера и франчайзи.

      Партнеры должны взаимовыгодно развиваться и осознавать, какие блага получает каждая из сторон

      Основные этапы создания своей франшизы:

      1. 1. Маркетинг. Составление франчайзингового предложения.
      2. 2. Формирование стандартов работы. Составление набора инструкций.
      3. 3. Юридическая часть. Регистрация франчайзера.

      Давайте детальнее рассмотрим каждый из этапов создания франшизы на базе собственного бизнеса:

      Маркетинг при создании франшизы.

      Этот этап базируется на формировании франчайзингового предложения для ваших потенциальных инвесторов-партнеров: описание сильных сторон бизнеса, какие услуги на старте вы готовы оказывать, как готовы помогать франчайзи в процессе работы; формирование бизнес-плана, осознание сроков окупаемости и суммы инвестиций, адекватная оценка стоимости паушального взноса и роялти, формирование воронки продаж потенциальных франчайзи.
      В результате у вас на руках должны быть: презентация вашей франшизы, бизнес-план, страница вашей франшизы в интернете и настроенный поток заявок от желающих ее приобрести. Будем считать, что это входной билет на «закрытую вечеринку» франчайзинга, где вам понадобится тратить дальше. Мы в компании TopFranchise даем весь этот инструментарий, а также много бонусов: исследования рынка франчайзинга в вашем сегменте, размещение на портал TopFranchise сроком от 6 месяцев, индивидуальные рассылки по базе потенциальных франчайзи.

      Стандарты при создании франшизы.

      На данном этапе разрабатываются стандарты работы ваших точек, в том числе визуальное оформление — бренд-бук. Это определенный набор инструкций, которые должны быть у каждого вашего партнера: как и кого брать на работу, должностные инструкции, примеры оформления магазина и выкладки товара, униформа персонала, как вести себя с клиентами, и так далее в зависимости от вида бизнеса. Специалисты компании TopFranchise делают эту работу за 2-3 месяца в зависимости от сложности проекта. Как показывает опыт других компаний, они сами создают свои стандарты за срок от 6 месяцев. Конечно же, стандарты должны постоянно обновляться и исправляться. Это как база знаний, которая постоянно обновляется и изменяется в зависимости от конкретного опыта, изменений рынка и законодательства. При необходимости стандарты переводятся и адаптируются под другие страны.

      Юридическая часть при создании франшизы.

      Юридическая часть начинается с регистрации вашей торговой марки (далее ТМ). Это обычно делают патентные поверенные или юристы. И, конечно же, договора… Мы в компании обычно включаем в юридический пакет все договора, которые понадобятся вам для работы: договор о намерениях, соглашение о неразглашении, договор коммерческой концессии (или аналоги), если речь идет про поставку товара (договор поставки) + все, что нужно для конкретного бизнеса.
      В договоре коммерческой концессии прописываются штрафы за нарушение работы, которые описаны в стандартах и бренд-буке. Основная задача юридической части при упаковке франшизы — это защита вашей интеллектуальной собственности, ваших стандартов, и правильно оговоренные условия разрыва отношений с партнером.

      Как и где искать франчайзинговых партнеров?
      Здесь все вполне банально: франчайзинговые порталы, например, сайт; страница в интернете и настройка рекламы в Яндекс и Google по целевым запросам — предположим, «франшиза аптеки», «франшиза автомойки». Конечно же, ничего не может заменить личного общения на выставках, к примеру, BuyBrand. Многие франшизы размещают рекламу в бизнес-прессе и на бизнес-порталах в виде статей.

      Какие риски ожидают в управлении сетью?
      Первый и самый главный риск по нашему мнению – это то, что вам придется заняться новым направлением, зачастую абсолютно не связанным с тем, чем вы сейчас занимаетесь. И вам это может не понравиться… Вам придется вести за собой последователей, развивать харизму, чтобы Вам поверили, доверили свои деньги; показывать, что знаете, что делать и заряжать своей энергией партнеров. Также Вы должны быть готовы стать основоположником системы управления, ведь установленные вами стандарты передадутся всей сети. Вы должны быть хорошим психологом. Налаживание контакта станет одной из главных задач.
      И естественно, придется быть всегда на связи: на начальных этапах нужно будет помогать своим франчайзи с решением всех вопросов (HR, юридические вопросы, система управления и так далее). Мы советуем переходить к отделу сопровождения партнеров после самостоятельного открытия 5-й точки (иногда и 10-й), чтобы полностью понимать пул работ.

      Вам придется вести за собой последователей и развивать харизму!

      Как контролировать работу франчайзи?
      Стандарты и договора не всегда могут удержать франчайзи! Гораздо более важно заслужить лояльное отношение партнеров: от того, что партнеры становятся богаче, вы тоже становитесь богаче; мероприятия заряжают и сближают: мы, когда работали в «Экспедиции», проводили два запланированных мероприятия для партнеров в год, а также мероприятия для продавцов, и еще дополнительные тусовки для лучших партнеров. Сегодня многие компании используют сервисы облачного видеонаблюдения (например: TopGun и Dodo Pizza). Также можно использовать сервисы «тайный покупатель» и «явный инспектор».

      Сколько можно заработать на франчайзинге?
      Логично, что первые доходы от продажи франшизы вы вложите в развитие своей будущей сети, особенно в систему управления. С приходом паушальных взносов у вас все будет хорошо. Как только сеть дорастет до количества больше 100, здесь даже можно будет рассчитывать на хорошие роялти.

      Ставьте большие цели. Мечтайте не о локальном рынке, а о международном.

      Так как обладая сильным брендом, который хорошо воспринимают в мире, речь будет идти уже не про миллионы рублей, а про миллионы долларов оборота.
      Верьте, что все получится. В нашей стране трудно сделать так, чтобы не получилось. Россия — страна с огромным потенциалом, здесь масса возможностей!

      В России сегодня не существует конкретных законов для регистрации бизнеса по франшизе и список большинства распространенных требований носит больше рекомендательный характер. По сути, назвать себя франчайзером может любой предприниматель и каких-либо штрафных санкций за это не предусматривается. Порой достаточно элементарного договора поставки и даже это может уберечь стороны от многих недоразумений.

      Все заинтересованные лица, в том числе и онлайн-площадки без труда поместят информацию о франшизе на своих сайтах. Никто, естественно, никогда не будет проверять это и, быть может, поначалу получится работать по франшизе формально, устно оговорив все подробности. Сотрудничество между предпринимателями – вопрос, зачастую регулирующий только их отношение и, к счастью, в нашей стране пока не предусмотрена какая-либо ответственность при взаимодействии «не по франшизе».

      Стоит твердо уяснить, что оформление франшизы делается в индивидуальном порядке, и только сам предприниматель решает, как и в каком формате ему сотрудничать со своими партнерами. Хочет ли он получать роялти или, быть может, ему важнее просто продавать свою продукцию оптом (в этом плане существуют сегодня самые разные варианты)

      Как бы там ни было, но наверняка многим потенциальным франчайзерам интересно, как лучше оформить отношения. Для этого мы приведем ниже несколько действий, которые необходимо выполнить для того, чтобы сотрудничество по франшизе было защищено законодательством.

      Регистрируем товарный знак

      Первое, что нужно сделать – это обратиться Роспатент , чтобы сделать патентный поиск и узнать, зарегистрирован такой же товарный знак или нет. Если все нормально, то подается заявка на регистрацию товарного знака – в этом документе описывается вид товарного знака, цвет и смысловое назначение элементов, которые его обозначают. Если товарный знак выполнен латинскими буквами, то требуется его написание в транслитерации русскими буквами. На втором листе заявления указывается номер и описание классификации товаров и услуг, которые будет продавать компания под этим товарным знаком. Заявление на регистрацию товарного знака делается в двух экземплярах, а также сюда прикладывается изображение товарного знака – оно, в свою очередь, должно быть размером 8 на 8 сантиметров (таких изображений должно быть шесть штук). Также сюда прикладывается и квитанция об уплате государственной пошлины.

      Проведение экспертизы в Роспатенте проходит в несколько этапов. Сначала проводится формальная экспертиза, где сотрудники ведомства изучают корректность оформления заявки и приложенных документов. Основным и, по сути, заключительным этапом является экспертиза самого товарного знака, который проверяется на оригинальность по сравнению с другими товарными знаками, которые уже зарегистрированы на территории РФ.

      На протяжении всего времени проверки сотрудники Роспатента, если у них появляются вопросы, могут прислать запрос, на который необходимо отвечать в письменной форме. При этом ответ должен делаться в течение двух месяцев. Если же заявитель не будет вести такую переписку, то заявление на регистрацию товарного знака может быть аннулировано.

      Согласно действующему законодательству, срок регистрации товарного знака составляет сейчас восемнадцать месяцев и две недели. После проведенной работы Роспатентом выносится решение и заявитель уведомляется об этом в письменном виде. После того, как уведомление получено, заявитель платит еще одну госпошлину за свидетельство о регистрации – его присылают обычно в течение одного месяца по почте.

      Если процедура регистрации товарного знака пройдена, то предприниматель может смело рассчитывать, что данное фирменное обозначение теперь будет защищаться законом. В таком случае владелец товарной марки имеет право участвовать в судебных спорах в случае, если товарный знак будет использован незаконно.

      Почему обязательно нужно регистрировать товарный знак?

      Суть в том, что до тех пор, пока товарный знак не оформлен официально, франчайзер фактически не имеет права требовать оплаты роялти и паушального взноса за право присоединиться к его бренду. К тому же не стоит забывать и о том, что зарегистрированный товарный знак – это возможность обезопасить свою компанию от поддельных товаров и услуг, которые могут начать производить недобросовестные игроки рынка. То есть, если бы любому предпринимателю можно было бы использовать бренды «Adidas» или «Samsung», то это серьезно бы ударило по имиджу данных фирм и, соответственно, число клиентов у них заметно бы уменьшилось.

      Если все-таки есть какие-либо сложности в оформлении товарного знака, то лучше довериться специализированным компаниям, которые за определенную плату всегда готовы помочь с регистрацией. Стоит все-таки признать, что человеку, плохо знакомому с законодательством, совершить такое действие будет довольно сложно. Тем более нужно иметь в виду, что в случае неправильного оформления заявки в регистрации товарного знака может быть отказано.

      Оформление франчайзингового пакета

      Важнейшим моментом при организации бизнеса по франшизе является формирование франчайзингового пакета. Это позволяет:

      • определить все права и обязанности, которые переходят к франчайзи;
      • систематизировать бизнес, чтобы франчайзи мог вести его по четкому плану;
      • предоставить ключевые инструменты для менеджеров компании.

      Сформировав франчайзинговый пакет, можно будет его использовать на протяжении многих лет сотрудничества. Это позволит партнерам не сталкиваться с распространенными ошибками и понимать все тонкости своего бизнеса.

      Что включает в себя франчайзинговый пакет?

      Разработка франшизы подразумевает оформление следующих документов:

      1. Документы для сотрудников.

      Сюда входят: трудовой договор, договор на оказание услуг, договор материальной ответственности, соглашение о соблюдении коммерческой тайны, а также анкеты и бланки отчетности.

      2. Стандарты франшизы.

      Под стандартами франшизы указываются требования франчайзера, например, открытие магазина только в городе с населением от 300 тысяч человек или, допустим, возможность открытия магазина только в одном районе или городе. Это могут быть также различные требования к помещению или месту расположения точки продаж. Другими словами, стандарты франшизы – это условия, которые должен соблюдать франчайзи при подписании соответствующего договора.

      Таким образом, под стандартами франшизы понимаются следующие моменты:

      • брендбук или руководство по корпоративному стилю компании, где описываются правила использования бренда, логотипа и других составляющих бренда;
      • стандарты помещения;
      • стандарты работы сотрудников филиала;
      • стандарты на оказание услуг.

      Подробно расписав все необходимые правила, можно будет уже не бояться, что франчайзи отойдет от общепринятых стандартов, ведь это будет чревато нарушением договора и вероятностью его расторжения.

      3. Рабочие документы для менеджеров по продаже франшизы.

      Сделав документацию грамотно, можно надежно выстроить отношения между сторонами. В результате будут предусмотрены все нюансы, возникающие на том или ином этапе сотрудничества. Сюда входят следующие документы:

      • краткая анкета франчайзи, в которой указываются все его данные, в том числе и контактные;
      • бланк оценки помещения, если это требуется; СКАЧАТЬ ПРИМЕР БЛАНКА ОЦЕНКИ ПОМЕЩЕНИЯ
      • обязательство о неразглашении конфиденциальной информации (если это необходимо франчайзеру); СКАЧАТЬ БЛАНК ОБЯЗАТЕЛЬСТВА О НЕРАЗГЛАШЕНИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ТАЙНЫ
      • презентация франшизы (этот документ может быть выполнен в любом удобном формате, например в PDF); СКАЧАТЬ ПРИМЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ ФРАНШИЗЫ
      • условия франшизы (тут достаточно одного листа формата А4).

      Конечно, мы привели лишь основные документы и, если есть потребность, франчайзер может разработать и что-то свое. В любом случае, используя хотя бы вышеуказанный пакет документации, можно обезопасить себя от многих недоразумений и сэкономить время.

      Форматы договоров

      Отдельно хотелось бы остановиться на видах договоров, которые планируется использовать франчайзеру со своими партнерами. Все зависит от того, зарегистрирована или нет торговая марка.

      Если товарный знак еще не оформлен, но уже хочется работать по франшизе, то можно использовать и договор разовой поставки товара. СКАЧАТЬ ДОГОВОР РАЗОВОЙ ПОСТАВКИ ТОВАРА .

      Если франчайзер уже получил все права на торговую марку, то можно составлять договор коммерческой концессии в сочетании с разовыми договорами. Естественно, можно использовать и один договор, в зависимости от условий сотрудничества.

      Пожалуй, тут нет единой рекомендации по конкретной ситуации, так как все зависит только от франчайзера и от тех целей, которые он хочет достичь. Если проанализировать уже существующие сегодня франшизы, то многие франчайзеры достаточно лояльны и предпочитают использовать только один основной договор, например, договор коммерческой концессии. СКАЧАТЬ ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ.

      Как обезопасить себя от обмана со стороны франчайзи?

      Естественно, многие франчайзеры переживают, что партнеры могут обмануть их, либо не соблюсти некоторые условия. В общем-то, это и понятно, ведь большинство партнеров может находиться в разных городах, а то и странах, и порой проверить, как они работают, практически нереально.

      В этом случае нужно для начала понять, что именно дает франшиза как таковая. Возможно, это какой-то эксклюзивный товар или, например, без поддержки со стороны франчайзера партнер не имеет возможности вести бизнес. Как бы там ни было, но при желании можно использовать несколько инструментов для удержания и контроля над франчайзи.

      С появлением ИТ-технологий контролировать своих партнеров стало определенно проще. Например, можно разработать или купить специальную CRM-систему, в которой будут видны все отчеты и другие данные. Естественно, в таких системах можно оперативно поддерживать связь со всеми партнерами.

      Также можно зарегистрировать на свое имя (имя компании) телефонный номер, который в дальнейшем будет использоваться партнером во всех объявлениях. Благодаря такому подходу можно будет наблюдать, к примеру, количество входящих и пропущенных звонков.

      Конечно же, можно сразу оговорить эти пункты и в договорах, и в случае несоблюдения, например, могут налагаться штрафные санкции на партнера, либо вообще сотрудничество может быть прекращено.

      Опять же, в случае с торговлей все определенно проще, ведь компания поставщик обычно предлагает выгодные цены, которые не всегда легко найти на том или ином рынке.

      Получается, основой контроля франчайзи является его заинтересованность в выгоде, которую он получит благодаря условиям, предложенным франчайзером.

      Вывод

      Как мы уже говорили в самом начале, отдельных законов, регулирующих отношения франчайзера и франчайзи в России нет, поэтому при желании можно организовывать этот бизнес практически любым подходящим способом. К слову, сегодня существуют даже те франшизы, где франчайзи просто становится наемным работником и использует юридическое лицо головной компании. Есть также и те франшизы, где и вовсе каких-то особых договоров не предусмотрено, например, франчайзер разово продает свое оборудование и/или товар, а далее его партнер работает в наиболее удобном формате.

      Важно понимать, что хочет получить владелец франшизы и каких масштабов его бизнес. Возможно, поначалу можно использовать простейший договор коммерческой концессии и это будет хотя бы формально регулировать отношения между сторонами. Конечно же, при дальнейшем сотрудничестве можно составить новый договор, в котором обсудить все нюансы. Здесь, как и везде, все знания приходят с опытом и регистрация франшизы – вопрос, который нужно рассматривать в строго индивидуальном порядке.

      По статистике Российской ассоциации франчайзинга , на сегодняшний день в России более 40 000 франчайзинговых точек, что почти в два раза больше, чем пять лет назад. Объём отечественного рынка франшиз условно оценивается в $5 млрд, и, по прогнозам экспертов , кризис станет катализатором его развития. Готовая бизнес-модель позволит франчайзи в меньшей степени ощутить на себе последствия экономических трудностей: в теории она позволяет вернуть вложения быстрее, чем при запуске бизнеса с нуля.

      Создать успешную франчайзинговую сеть могут не только гиганты рынка, но и небольшие компании. «Секрет» нашёл таких предпринимателей и узнал, как им это удалось.

      Red Cup

      Фотография: пресс-материал Red Cup

      Пермская сеть кофеен, продающих кофе навынос. Основана в 2013-м. Продавать франшизу Red Cup начали, когда в сети было меньше десяти точек. На сегодняшний день в 16 разных регионах России открыто более 55 кофеен под этим брендом.

      Паушальный взнос : базовый тариф — 245 000 рублей. Специальный тариф — 490 000 рублей. В него входит: оборудование, ингредиенты, мебель и обучение персонала. Эксклюзивный тариф, позволяющий единолично представлять бренд в этом городе, — цена рассчитывается в зависимости численности населения города.

      Роялти : оговаривается каждый раз индивидуально, в зависимости от города и количества точек.

      Илья Гусев Основатель сети кофеен Red Cup

      Запуская Red Cup, о франшизе мы не думали — слишком много было работы по созданию собственной сети и отлаживанию внутренних процессов. Первые заявки на покупку франшизы и на услуги консалтинга начали поступать, как только мы стали проявлять активность в социальных сетях: основой нашей рекламной стратегии стала реклама в «ВКонтакте» и в Instagram, это позволило нам быстро набрать популярность в городе. У нас был рекламный бюджет, но небольшой — 60 000 рублей, так как заявки приходили ещё до запуска рекламной кампании. Тогда мы начали задумываться об упаковке франшизы. К тому времени уже был накоплен большой опыт: мы построили собственный тренинг-центр, разработали свою систему обучения. На всё потребовалось около шести месяцев.

      Было необходимо найти надёжных партнёров по поставке оборудования, ингредиентов, мебели, наладить внутреннюю логистику, собрать команду тренеров и команду открытия, создать юридический и финансовый отделы, разработать стандарты сети. Нам важно было продумать систему поддержки новых точек по всем аспектам их работы: помощь в оценке помещения, юридические и бухгалтерские консультации. Мы не зря называем наше предложение «бизнес в коробке»: при тарифе в 490 000 рублей инвестиций для открытия новой точки больше не требуется. При наличии арендного места можно запуститься в рекордно короткие сроки — 14 дней.

      Мы стараемся не вмешиваться в работу франчайзи, и любые наши бизнес-советы носят скорее рекомендательный характер. Мы работаем как одна команда. Многие вещи, придуманные в других городах, мы транслируем на всю сеть, так же как и то, что придумали в головном офисе.

      Первые продажи показали, что не все партнёры понимают, что такое франчайзинг. Многие рассматривают покупку франшизы как волшебную палочку, но без правильного подбора места, персонала, должного контроля со стороны собственника даже самая успешная модель работать не будет. У нас есть опыт закрытия нескольких точек. Окончательное решение по выбору партнёров мы принимаем только после личной встречи.

      «Клаустрофобия»

      Фотография: пресс-материал «Клаустрофобия»

      Фотография: пресс-материал Chop-Chop

      Сеть мужских парикмахерских открыла первую точку в 2011 году. Первую франшизу компания продала в 2013 году. На данный момент у Chop-Chop пять собственных и 56 франчайзинговых парикмахерских, две из них — в Европе.

      Паушальный взнос : 200 000 — 500 000 рублей в зависимости от размера города, в который продают франшизу.

      Роялти : 190 000 — 350 000 рублей в год в зависимости от размера города, в который продают франшизу.

      Павел Русаков Директор по франшизе Chop-Chop

      Первую парикмахерскую мы открывали как что-то новое для российского рынка. Делали это больше для самих себя. Построив две парикмахерских в Москве, мы всё ещё не планировали запускать франшизу, поэтому третью точку в Санкт-Петербурге решили запускать самостоятельно, но поняли, что эффективно управлять парикмахерской на расстоянии получается не очень хорошо, да и к тому же Санкт-Петербург отличается своей спецификой. Поэтому было принято решение отдать Питер по франшизе нашим друзьям, которые находятся там постоянно и которым можно доверить созданный бренд. Если вы молодая компания и у вас уже просят франшизу, то отдать её своим друзьям или людям, которых вы знаете, — хорошая идея. Вместе вы отработаете первые проблемы, поддержку, совместные активности, стандарты. Ну а сколько брать с друзей за такой совместный опыт — уже вам решать. После продажи первой франшизы в Питер мы сделали на сайте подраздел «Франшиза» — вот и всё, мы не вкладывали деньги в лидогенерацию, не тратились на дорогие и бессмысленные форумы и выставки.

      С таким быстрым ростом, конечно, приходят и новые задачи, которые надо решать. Это обычные для франчайзинга составляющие, такие как поддержка новых точек и соблюдение стандартов обслуживания. В первую очередь мы создали Академию Chop-Chop, так как нам было важно, чтобы качество стрижек не падало в удалённых регионах. Сейчас академия выросла в отдельный самостоятельный образовательный бизнес, но до сих пор именно при помощи неё и талантливых мастеров, которые в ней работают, нам удаётся поддерживать качество работы.

      Сложнее всего нам далась логистика, товарная поддержка нашей сети. В России культура мужских парикмахерских только формируется, а косметика — это неотъемлемая её составляющая. Поэтому рынок достойной косметики до сих пор достаточно скудный. Нам пришлось самостоятельно искать крутых производителей и привозить их в Россию. Ранее мы не сталкивались с логистикой как с бизнесом, а тут появилась задача вовремя обеспечить более 50 точек по всей стране всем необходимым, и получилось это не сразу гладко. Мы до сих пор работаем над этим, и постепенно это вырастает в отдельный бизнес, так как мы имеем права на эксклюзивную дистрибуцию по нескольким топовым брендам, а в этом году у нас вышла собственная линейка косметики.

      Стать нашим партнёром нетрудно, нужно лишь около 2 млн рублей инвестиций на большой город или 1 млн рублей на малый. Все самые крупные города уже заняты, а на оставшиеся свободные территории выстраиваются очереди, в том числе из своих же партнёров. К слову, две-три парикмахерские у одного франчайзи — это норма. На окончательный запуск точки потребуется около трех месяцев и приблизительно 2,5 млн рублей. Конечно, были в регионах грандиозные проекты и за 4 млн рублей, но мы не призываем партнёров к излишним затратам. Промосоставляющая бизнеса оказалась проще, чем мы думали. Сам по себе факт открытия мужской парикмахерской для города — событие, оно не может не привлечь потенциальных клиентов.

      Мы разделили собственную сеть и франчайзинговую на два отдельных и самостоятельных подразделения. Если к своим парикмахерским мы относимся трепетно, даже интимно, то к региональной сети мы используем стратегический и систематический подход. Безусловно, есть взаимная интеграция, ведь франчайзинговая сеть — кладезь полезных идей, которыми мы сразу же делимся с остальными. У партнёров было много интересных находок в рамках промомероприятий, в процессе управления персоналом и в клиентском сервисе. Та же косметика — порой партнёры находят новый интересный бренд.

      В России ещё огромный потенциал для развития, особенно в малых городах, поэтому мы адаптируем модель под города с населением до 250 000 человек. Ну и, конечно, нам не даёт покоя стремление выйти за пределы континента.

      Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Франчайзинг дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Рассмотрим, как сделать франшизу на свой бизнес.

      Кто может продавать франшизу

      Отношения франчайзинга подразумевают, что материнская структура (франчайзер) за плату предоставляет желающим возможность использовать специально разработанную и рабочую схему ведения бизнеса. Лица, ставшие партнерами франчайзера, именуются франчайзи.

      Франчайзинг – это система организации бизнеса, при которой обладающий организационным опытом и экономической мощью субъект хозяйствования включает в сферу своего влияния менее успешные или только созданные компании и «подтягивает» их до своего уровня.

      Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

      Достигнув определенного уровня, такая компания может:

      • привлечь инвестора или заемный капитал для наращивания собственного производства;
      • получать выгоду, передавая рабочий метод ведения бизнеса другим компаниям.

      Суть франшизы

      Франчайзинг в России развивается бурно и стихийно. На законодательном уровне это понятие отсутствует. В Гражданский кодекс введена гл. 54 «Коммерческая концессия». Этот договор по ГК РФ напоминает классическую франшизу. В мировой практике и 115-ФЗ «О концессионных соглашениях» под концессией понимают аренду государственной недвижимости.

      Ст. 1027 ГК РФ определила содержание концессионного договора следующим образом: обладатель исключительных прав на товарный знак, ноу-хау, знак обслуживания или коммерческое обозначение (концессионер) обязуется за плату передать контрагенту (пользователю) возможность использовать такие права в предпринимательской деятельности. Исходя из определения, объектом франшизы может быть зарегистрированный в установленном порядке объект интеллектуальной собственности.

      Мировая практика

      В мировой практике франчайзиновый пакет может, но не должен содержать исключительные права. Его объектом в первую очередь являются:

      • оригинальный метод ведения бизнеса;
      • успешный деловой опыт;
      • эффективные и проверенные приемы предпринимательства.

      В России стандартизированный бизнес-пакет с детально описанными схемами, процессами и системами предлагают:

      • Carlo Pazolini;
      • Subway;
      • Центробувь,
      • Gold’s Gym;
      • Паттерсон;
      • Спортмастер;
      • Lacoste и др.

      Могут ли стать франчайзерами небольшие компании

      Бренд – важный, но не единственный фактор успешности франшизы. Чтобы продать первому франчайзи схему ведения бизнеса, необходимо продемонстрировать ее эффективность на собственном примере. Реализовывать успешную франшизу второму и последующему партнерам в разы проще: можно ссылаться на позитивный опыт, наработанный всеми участниками системы.

      Примечательно, что франчайзи не составляют конкуренции друг другу. Наоборот, с увеличением их числа растет узнаваемость бренда, соответственно – прибыль каждого из партнеров.

      Отечественная практика знает примеры успешных сетей, созданных по франшизе небольшими компаниями в таких сферах:

      • формата «у дома»;
      • бистро;
      • «с собой»;
      • с приемом заказов по доставке на дом мебели, изготовленной по образцам.

      Доходы и расходы франчайзера

      Доходы от продажи франчайзингового пакета и возможности использования исключительных прав:

      • паушальный или первоначальный взнос – от 20 тыс. долларов;
      • роялти – регулярный ежемесячный сбор, исчисляемый как процент от оборота (обычно 1,5–3%) или дохода (7–10%) либо в неизменной денежной сумме;
      • гарантированный сбыт: договором может быть предусмотрено, что определенный товар, сырье или расходные материалы франчайзи приобретает только у материнской компании.

      Тем, кто задумался, как создать успешную франшизу своего бизнеса, стоит предусматривать такие расходы:

      • работа консультанта, который подготовит комплект документов для франшизы, обычно составляет от 10 до 100% паушального взноса, то есть от 2 тыс. долларов;
      • оплата работы посредника (если франшиза продается через него) в сумме 75–100% паушального взноса по факту продажи;
      • сертификация компании по ISO 9000 (требования к системе менеджмента качества организаций и предприятий), ГОСТ Р ИСО с целью обоснования целесообразности предлагаемых методов ведения бизнеса.

      Обычно франчайзер составляет или помогает составить предварительный бизнес-план с учетом начальных инвестиций. Необходимо предусмотреть:

      • затраты и продажи;
      • потенциальный финансовый итог по месяцам;
      • прибыльность;
      • срок окупаемости.

      Для этих целей следует выделить не только материальные ресурсы, но и штат специалистов.

      Похожие статьи

      Когда муж против ребенка, как забеременеть без его ведома?

      Иногда можно забеременеть по неосторожности. Чтобы этого не произошло, важно знать, как можно зачать ребенка случайно и то, с помощью каких средств можно избежать нежелательной беременности. Также в этой статье можно найти информацию о.

      Какие камни и обереги подходят тельцам по гороскопу и дате рождения Слон талисман для тельца

      Апрельско-майские Тельцы (21.04 — 20.05) размеренны, не суетливы и колосально продуктивны! Их завидное упрямство может довести окружающих до ручки, зато они точно знают, что делают и зачем им это нужно. В числе положительных качеств.

      Ограничения доступа к данным в ролях 1с

      Все настройки прав пользователей, которые будут нами производиться в рамках этой статьи расположены в разделе 1С 8.3 «Администрирование» — «Настройки пользователей и прав». Данный алгоритм аналогичен в большинстве конфигураций на.

      1с запускается тонкий клиент вместо толстого

      Платформы : 1С:Предприятие 8.3, 1С:Предприятие 8.2, 1С:Предприятие 8.1Конфигурации : Все конфигурации2012-11-16 21362 Как известно, клиенты не дают возможности осуществлять выбор базы. Они запускаются при помощи указания специальных.

      Очевидность известных способов хищения электричества Как найти кто ворует электроэнергию

      Рост тарифов на энергоносители — одна из ярких черт углубляющегося экономического кризиса. В контексте этого воровство электроэнергии и вопросы, связанные с его обнаружением, приобретают первостепенную значимость.Способы выявления хищений.

      Особенности монтажа розеток и выключателей на различные поверхности

      Приветствую всех читателей нашего блога .Сегодня, дорогие читатели, хочу осветить тему как производиться установка розеток. Данная процедура бывает очень часто востребована при замене старой розетки на новую в случае поломки, при.

      Источник http://vashbiznesplan.ru/catalog-franshiz/biznes-po-franshize.html

      Источник http://vseproip.com/biznes-ip/o-biznese-ip

      Источник http://detimega.ru/kak-samomu-sdelat-franshizu-na-svoi-biznes-kak-sdelat-franshizu-na.html

      Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *