Содержание

Бизнес по подбору персонала

Деятельность в области управления персоналом рассматривается работодателями как расходы. Их легко рассчитать, они включают оплату работы сотрудников кадровой службы предприятия, оснащение их мест, другие затраты. При этом выгоды могут быть мимолетными и их трудно измерить. Нередко компании обращаются за помощью к независимым кадровым агентствам. На этом и строится бизнес по подбору персонала.

Особенности бизнеса по подбору персонала

Показатели на производстве помогают оценить эффективность действий кадровых агентств. Их результаты могут оказать существенное влияние на бюджет предприятия. Кроме того, высокий уровень набора персонала приводит к повышению прибыльности компании, что имеет решающее значение, когда речь идет о бизнес-деятельности.

Рентабельность – один из важнейших параметров, отражающих эффективность деятельности компании. Он показывает следующее:

Насколько правильно управляется компания;
Наличие у нее ресурсов, которые позволяют реализовать бизнес-проекты.

Владельцу кадрового агентства придется глубоко вникать в производственные процессы предприятия, чтобы обеспечить наем персонала соответствующей квалификации. Его должен заботить такой вопрос, как повышение уровня рентабельности предприятия, для которого подбираются сотрудника.

Чем он выше, тем лучше финансовое положение компании. Цель расчета этого коэффициента – связать финансовый результат с доходами от продаж, собственными ресурсами и капиталом. Это строго деловой показатель, который может влиять на мотивацию сотрудников. Но для кадрового агентства повышение рентабельности компании-заказчика – это и есть конечный результат, который можно ставить в пример потенциальным клиентам.

Подбор персонала – это процесс, который влияет на реализацию компанией своих целей и стратегических планов. Длительные процессы найма означают, что компания, возможно, не сможет выполнить свои обязательства, или сотрудники будут вынуждены работать сверхурочно.

Кроме того, проведение процесса найма приводит к затратам, связанным с участием команды, продвижением рекламы и возможной поддержкой со стороны внешних компаний. Поэтому проведение эффективных действий в этой области является ключевым.

Результаты исследований на рынке труда

Амбиции работодателей велики, и они проявляют значительную активность в этой области. Согласно исследованиям рейтинговых агентств, проведенным в сфере занятости и заработной платы в 2019 году, отражающих тенденции на рынке труда, получены следующие данные:

До 74% компаний планируют увеличить занятость;
Подавляющее большинство из них (59%) планируют трудоустроить постоянных сотрудников;
В то же время 91% ожидает сложностей с приобретением новых членов команды.

По мнению работодателей, эти проблемы будут вызваны:

Нехваткой подходящих кандидатов на рынке (49%);
Слишком высокими финансовыми ожиданиями (28%);
Растущей конкуренцией между компаниями (22%).

Такая ситуация на рынке означает, что ожидания кандидатов меняются. Многие работодатели перестали ориентироваться исключительно на навыки потенциальных сотрудников и придают большее значение их отношению. Это фундаментальное изменение, благодаря которому гибкие работодатели, быстро реагируя на изменения в окружающей среде, побеждают в конкуренции.

Наем сотрудников – важный элемент в производственных процессах предприятия. Насколько качественно он проводится, влияет на то, будет ли работодатель и новый сотрудник довольны друг другом. При этом кадровое агентство получает одновременно постоянных клиентов и со стороны работодателей, и со стороны сотрудников.

Еще один важный элемент, который учитывается в рекрутинговой деятельности. Если подобранный сотрудник оказывается правильным человеком в правильном месте, он быстро начнет приносить пользу компании. Это означает:

Возврат инвестиций – затраченные средства на подбор сотрудника окупаются за счет той прибыли, которую он приносит;
Не требуются дополнительные вложения, потому что нет необходимости нанимать другого человека в компанию.

Эти виды деятельности вызывают то, что, несмотря на увеличение расходов, связанных с заработной платой и неоплачиваемыми пособиями, рентабельность компаний не уменьшается. Это явление является результатом увеличения прибыли, получаемой средним работником.

С чего начинать бизнес по подбору персонала?

Кадровому агентству, чтобы организовать бизнес процесс по подбору персонала, понадобится:

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью;
Арендовать офисное помещение с мебелью или закупить ее;
Создать веб-ресурс с воронкой продаж, через которые будут приходить лица, которые ищут работу, а также компании, нуждающиеся в персонале;
Нанять 2-3 сотрудников, которые смогут вести учет потенциальных клиентов с обеих сторон, а также станут общаться с соискателями на вакантные должности.

В целом можно начинать бизнес с небольшого бюджета в 50-100 т.р. Одному из сотрудников придется поручить ведение маркетинга. На первых порах этим вопросом может заняться сам владелец бизнеса или отдать его на аутсорсинг. Понадобится сотрудник, который умеет:

Настраивать рекламу в Яндекс и Google;
Вести страницы в социальных сетях, создавать и публиковать посты, настраивать таргентинговую рекламу;
Вести сайт, печатать релевантный аудитории и сео-оптимизированный контент;
Размещать объявления на открытых интернет-площадках с объявлениями;
Искать и договариваться о публикации объявлений на разных тематических Интернет-ресурсах.

Так создается канал привлечения клиентов. Все это потребует дополнительных расходов, который включаются в бизнес-план агентства по подбору персонала. Потребуется создавать большую базу из лиц, которые ищут работу по разным специальностям: охранники и менеджеры, юристы и программисты, учителя и торговые работники.

Работа с клиентами проводится сложнее. Рекомендуется ею заняться непосредственно владельцу бизнеса. Ему придется лично встречаться с собственниками предприятий, учреждений и организаций, интересоваться их потребностями, заключать договоры о сотрудничестве.

Несмотря на наличие у некоторых компаний собственных кадровых подразделений, последние чаще всего ищут сотрудников на вакансии именно через кадровые агентства. Поэтому следует добиться того, чтобы они обращались именно в конкретную рекрутинговую фирму.

Сложно предусмотреть все процессы и нюансы, не имея при этом опыта или если он небольшой. В этом бизнесе высокая конкуренция именно за счет того, что не требуются большие вложения. Чтобы на старте обойти многих потенциальных конкурентов, рекомендуется приобрести франшизу агентства по подбору персонала.

Франшиза «Персональное решение»: преимущества и особенности

Финансовый план по пакету «Готовый бизнес»:

Повышение эффективности деятельности

Чтобы повысить эффективность процесса найма, бизнес-план по подбору персонала может предусмотреть следующие элементы, как:

Сокращение или улучшение процесса найма;
Изменение источников набора новых сотрудников;
Введение мер по поддержанию позитивного имиджа работодателя среди соискателей работы (трудовой опыт работника).

Теоретически, в эпоху конкуренции за кандидатов (и за рабочие места) с соответствующими компетенциями внутренняя проверка процесса найма и внедрения улучшений должна стать нормой. Однако реальность показывает, что многим компаниям еще многое предстоит сделать. Отчет, представляющий тенденции в 2019 году, показывает, что работодатели пытаются улучшить процессы найма, укрепляя бренд собственной компании на рынке, организуя в ней обучение и стажировки, улучшая и расширяя сотрудничество с кадровыми агентствами.

Конечно, как и в случае с другими процессами бизнес-деятельности, на эффективность найма персонала влияет множество факторов. Некоторые из них не зависят от воли или навыков соискателей. Измерить эффективность работы агентства можно, замеряя и улучшая определенные общие показатели. Они отображают тенденции изменений — увеличение или уменьшение эффективности операций. Ниже перечень и характеристики таких показателей, на который владелец агентства обязан обращать внимание, замерять их и влиять по мере возможностей и ресурсов.

Эффективность индивидуальных каналов подбора персонала

Цель индикатора – показать, сколько кандидатов «пришло» из конкретного источника. Если есть разные инструменты и каналы привлечения клиентов, и разница в ценах велика, нужно оценить каждый из них и выбрать наиболее эффективный. Благодаря этому выделяются те каналы, в которых лучше всего продвигать предложения по конкретным позициям.

Привлекательность предложения

Это еще один показатель, основанный на количестве заявок, полученных от кандидатов. В этом случае проверяется соотношение количества резюме к числу просмотров нашей рекламы. Если реклама публикуется на веб-сайте OLX или Авито, данные о количестве просмотров и ответов обновляются на регулярной основе.

Качество применения

Это отношение принятых кандидатов к количеству полученных резюме. Важно четко определить, что означает принятый кандидат. Это кандидат, которому отправили заявку, пригласили на собеседование или тот, с кем подписан договор на сотрудничество.

Время набора

Как и при измерении качества приложения, время подбора персонала является конкретным показателем. Требует определения того, какой момент времени считается началом, а какой – концом процесса. Что касается его начала, то это может быть момент поступления вакансии или обращения соискателя с заявлением, или день публикации объявления на сайте.

Завершения процесса также определяется условно. Это может быть момент подписания намерения, контракта или первый день на работе. Другая проблема заключается в определении того, считается ли количество рабочих дней в качестве времени набора или учитывается вся неделя в 7 дней. Все эти параметры необходимы, потому что дают объективный результат деятельности агентства, показывает его конкурентное преимущество и моменты для оптимизации процессов.

Стоимость подбора персонала

Это показатель, который часто считается ключевым. Нужно обратить внимание, какие расходы связаны с процессом найма. Конечно, это оклад сотрудника, осуществляющего набор, стоимость публикации рекламы, стоимость системы отслеживания кандидатов, используемой в компании. Некоторые из указанных затрат потребуют усреднения из-за количества наборов, которые компания проводит за месяц или год.

Количество отклоненных предложений кандидатов

Это процентная доля, указывающая количество кандидатов, которые были приглашены компанией к сотрудничеству, но не подписавшие трудовой договор. К сожалению, это число не показывает причины проблемы, поэтому его использование субъективно. Поэтому, если индикатор показывает, что кандидаты довольно регулярно, несмотря на получение предложения, отказываются от сотрудничества, необходимо уточнить у них о причинах решения. Полученная информацию может прояснить ситуацию и позволит адекватно на нее реагировать.

Это не полный список параметров, которые должен учитывать владелец кадрового агентства. Они изучаются независимо от того, ведется бизнес самостоятельно или по франшизе. Улучшение показателей деятельности – это обязанность собственника предприятия, если он не хочет проходить процедуру банкротства или ликвидации.

Как открыть бизнес по франшизе: преимущества, недостатки, инструкции

открыть-бизнес-по-франшизе

Как гласит официальная статистика, в двух случаях из десяти бизнес оказывается нерентабельным потому, как ему недостаточно поддержки специалистов, которые могут похвастаться достаточным опытом в выведении личного бренда на отечественный и импортный рынок. Подавляющее число организаций сворачивают свою деятельность в первые пять лет своего существования. В целом ситуация достаточно логична, поскольку дополнительная конкуренция и соперники никому не нужны.

Иной оборот дело принимает, когда крупные компании разыскивают компаньонов, которые посодействуют развитию их собственного бизнес-дела. Франчайзинг начал развиваться на отечественном рынке в период 90-х годов. Изначально российские предприниматели достаточно скептически отнеслись к главным идеям франчайзинга, однако с течением времени он смог укорениться, установил собственные законы сотрудничества, а также помог огромному числу компаний с минимальным риском добиться большого успеха.

Если верить статистике, которая была получена из официальных ресурсов, реальная эффективность компаний, которые работали по франшизе, составляет 86 процентов, то есть только 14 процентов организаций, которые работали по франчайзинг схеме, не смогли внедриться в рынок.

Как открыть бизнес по франшизе: тонкости дела

С перечнем компаний, которые предлагают сотрудничество по франшизе, можно ознакомиться в интернете. Наиболее востребованными в таких электронных каталогах стали небольшие строительные компании, магазины продовольственного и непродовольственного товара, социальные кафе, специализированные учебные центры, а также прочие направления предпринимательской деятельности, которые связанны со сферой оказания услуг.

Предприниматель на пути к успеху может столкнуться с огромным количеством подводных камней. Началом каждой франшизы считается заключение договора между сторонами. В таком договоре должны быть прописаны все условия, на базе которых будет проходить сотрудничество. Предприниматель обязан убедиться в полноте, предоставленной о франчайзере информации, чтобы не стать жертвой «липового бизнеса». Если продавец имеет чистую репутацию, он не будет скрываться информацию о связях, планах, дочерних предприятиях, провалах успехах и так далее. Пятьдесят процентов успеха – это правильно подобранный, успешный франчайзер.

Соглашение у каждого франчайзера индивидуально. Оно на первый взгляд может содержать пункты, которые покажутся странными и неуместными. К примеру, некоторые компании устанавливают строгие рамки музыкального репертуара, предписывают перечень фирменных фраз, которые становятся обязательными при обслуживании клиентов, устанавливают определенную последовательность уборки столов и прочее. Бизнесмен должен подготовить себя к тому, что франчайзер будет регулярно проверять деятельность предприятия. Неизбежными станут постоянные проверки. Если предприниматель нарушит условия договора, франчайзер имеет право наложить штраф.

Вам будет интересно Особенности франшизы для малого бизнеса

Франшиза – приобретение достаточно выгодное. За последние три года около 9-ти тысяч компаний начали свою деятельность с заключения договора франчайзинга. Согласно условиям договора, предпринимателю помогают открыть бизнес по франшизе, наладить связи с потенциальными поставщиками, покупают оборудование, регулярно дают консультации. Бизнесмену нет необходимости дополнительно тратиться на рекламу. Чаще всего товар уже достаточно разрекламирован и известен еще до открытия компании. Кроме того, отмечено, что за последние несколько лет число организаций, которые были основаны на франшизе, выросло в два-три раза. Данный фактор свидетельствует об экономической выгоде.

Цена чужого имени

Бесплатной помощи предприниматели могут не ждать. Франшиза представляет собой платную услугу, стоимость которой зачастую не слишком мала.

Предприниматель, который решит пользоваться именем известного бренда, должен будет оплатить минимум две тысячи долларов США. Помимо обязанностей рекламировать компанию, бизнесмен получит скидки от поставщиков, полностью готовый интернет-сайт. Франчайзер грамотно разъясняет тонкости ведения бизнеса.

Если говорить о расширенном варианте, франшиза будет включать в себя обучающие курсы, которые станут непосредственной помощью при обустройстве дизайна помещения, а также консультировании клиентов в режиме телефонных звонков. Цена подобной услуги минимально составляет шесть тысяч долларов.

Стоимость франшизы люкс-класса составляет более десяти тысяч долларов. Данная франшиза примечательна тем, что при возникновении необходимости специалисты приедут на объект, поставкой сырья и рядом дополнительных услуг занимается франчайзер.

Цифры могут быть разными. Некоторые всемирно известные компании с мировым именем выставляют на продажу свои франшизы по космическим ценам – от 500 000 долларов. В том числе, кроме суммы, которую предприниматель оплатит единоразово, ему также ежемесячно придется установленную долю прибыли отчислять покровителю.

Преимущества бизнеса по франшизе

Покупая франшизу, бизнесмен получает успевший зарекомендовать себя бизнес, всевозможную информационную поддержку, базу надежных поставщиков. В большинстве случаев предприниматели выбирают для открытия бизнеса бренд, который уже получил широкое распространение на рынке, поэтому о первоначальных тратах на стартовые программы стратегического маркетинга можно не переживать.
Владелец франшизы в большинстве случаев проводит специализированные консультации. Решает все вопросы, связанные с налаживанием процессов поставок, обслуживанием, маркетингом и так далее. Предприниматель не должен по-новому что-то придумывать. Данная схема бизнеса, скорее всего, сделает из инвестора отличного менеджера, нежели бизнесмена.
Открыть бизнес по франшизе значительно проще. Даже кредиты оформляются быстрее и легче. Немаловажным преимуществом считается тот фактор, что собственник франшизы при подаче заявки на заем может стать гарантом безопасной сделки.
Подобного рода бизнес имеет достаточно небольшой входной барьер. В обязательном порядке предприниматель должен обладать неким опытом и разбираться в основах работы менеджеров.
Высокоточные финансовые прогнозы. Обычно бизнесмену, который открывает свое дело с нуля, достаточно сложно спрогнозировать прибыль . Франшиза – это совсем другое дело. Предприниматель в достаточном количестве получает информацию, проанализировав которую он сможет свободно прогнозировать доход в перспективе.
Предпринимателю не нужно изучать современный потребительский рынок. Собственник франшизы самостоятельно занимается сбором и анализом информации о спросе. Данное преимущество практически в 90 процентах из ста приводит к успеху.

Недостатки бизнеса по франшизе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе , предприниматель должен ознакомиться с возможными рисками. К недостаткам франшизы можно отнести:

Для того чтобы открыть бизнес по франшизе предпринимателю придется серьезно вложиться. Большое количество бизнесменов не хотят сильно тратиться, поэтому не рассматривают франшизу, как возможность открыть личное дело, предпочитая действовать самостоятельно.
Прямая зависимость от торгового бренда. Выражается эта зависимость в том, что утеря прибыли франчайзером обязательно отразится на предпринимателях. Наиболее неприятный момент.
В таком сотрудничестве важны обязательства, которые на себя берет бизнесмен вместе с покупкой франшизы. Лично полученный доход предприниматель обязуется делить с франчайзером.
Расплывчатое будущее. Если сеть франшиз окажется под угрозой закрытия, закроются непременно и все бизнесы по купленным франшизам, деятельность по которым еще сможет осуществляться до окончания срока действительности заключенного договора.

Краткая инструкция, как открыть бизнес по франшизе

Первое, что предпринимателю необходимо будет сделать, это провести исследование рынка и определиться, в какой сфере ему наиболее выгодно приобретать франшизу. Необходимо также подготовиться к тому, что франчайзер будет выдвигать свои требования, к месту будущего расположения магазина.

Чтобы подобрать верное расположение торговой точки, бизнесмену необходимо проанализировать конкуренцию на конкретном участке и проходимость, обратив внимание на то, какие сети франчайзинга уже действуют поблизости. При выборе помещения необходимо быть еще более бдительным. Франчайзера будет интересовать наличие складских помещений. Предприниматель сможет подать заявку на получение франшизы только после того, как разберется с перечисленными пунктами.

Покупка франшизы произойдет тогда, когда заявка будет одобрена. Владелец бизнеса предложит предпринимателю ознакомиться с действующей программой и при согласии подписать договор, который будет свидетельством коммерческой концессии. В большинстве случаев организации-франчайзеры, которые заслужили доверие клиентов, от предпринимателя потребуют не только первоначальную, единоразовую плату, но и ежемесячный вклад в развитие уже общего дела.

Наиболее затратным этапом можно считать подготовку арендованного помещения к открытию. Предприниматель должен будет закупить оборудование, установить и наладить его работу. Франчазер в данном случае помогает с налаживанием контактов с подрядчиками, которые выполнят ремонтные работы, и предоставляет по ценам сети все необходимое оборудование. Персонал предприниматель также будет подбирать согласно требованиям компании-франчайзера. В большинстве случаев каждый потенциальный сотрудник должен пройти специальное обучение в организованном учебном центре на территории правообладателя.

Одним из дополнительных преимуществ также можно считать тот факт, что все логистические вопросы, решаются непосредственно франчайзером. Предприниматель получит весь нужный ассортимент, оплатив товар по стоимости, установленной компанией. Каждый франчайзер проявляет заинтересованность в том, чтобы новый открывающийся магазин уже известной сети стал успешным. Поэтому рекламу и прочие маркетинговые заботы правообладатель при открытии магазина и на каждом этапе его развития берет на себя.

Поэтому открыть бизнес по франшизе в некоторых случаях выходит дороже, чем свое дело. Однако эффективность и прибыльность компании, которая была открыта по франчайзингу, будет значительно выше, чем у любой другой компании, которую трудно назвать узнаваемой. Однако нельзя также забывать о том, что предприниматель всегда будет подотчетен франчайзеру. Несоответствие сети и нарушение установленных договором правил повлечет за собой штрафы, исключение из сети и, возможно, судебные разбирательства.

Как открыть бизнес по франшизе: турфирма

франшиза

Открытие турфирмы по франшизе можно назвать идеальным вариантом, поскольку предприниматель сможет использовать имя компании, которая уже находится на слуху, которой клиенты будут доверять. Вторым по значимости фактором можно назвать снижение затрат на первоначальные нужды.

Бизнесмену, который с нуля начинает разрабатывать концепт своего бизнеса, необходимо наладить связи с имеющимися туроператорами, провести достаточно серьезную масштабную рекламную компанию. Данные мероприятия стоят достаточно дорого, поэтому окупаются долго.

Если предприниматель решит открыть бизнес по франшизе, он получает готовый и эффективно действующий бизнес-план, по которому может работать от лица компании, которая уже зарекомендовала себя, как компании опытная и надежная. Сегодня на рынок франшиз РФ выставлено огромное количество брендов, которые предлагают свои услуги. К примеру, известная в России компания «Сеть магазинов горячих путевок» продает свои франшизы от 400 тысяч рублей с ежемесячным платежом около 13 тысяч рублей. При этом предприниматель имеет право не только на использование товарного знака, но и на получение своевременных юридических и бухгалтерских консультаций, а также возможность учувствовать в различных маркетинговых программах.

Как открыть по франшизе кафе

Перед тем как открыть бизнес по франшизе, предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором бы он хотел работать. Наиболее востребованной сегодня сферой считается сфера общепита. Безусловно, открыть кафе бизнесмен может и без чужой помощи, но для этого ему будет необходимо изучить действующий спрос, выявить потребности, а также разработать рекламную акцию. Каждое мероприятие займет массу времени. К тому же это совсем не означает, что открытое кафе станет популярным.

Лишних трат позволит избежать франчайзинг. Ведь можно вступить в уже работающий бизнес, открыв кафе известного бренда. Например, чтобы открыть кафе «33 пингвина» предпринимателю придется вложить около 1 200 000 рублей, с тем учетом, что окупится оно уже за пять – шесть месяцев. Многие франчайзи, как и кафе «33 пингвина», после подписания договора обеспечивают точку поставками всей необходимой продукцией, помогают в организации бизнеса, оказывают консультации в подборе качественного оборудования, помогают просчитать рентабельность.

Как сделать франшизу на свой бизнес. Особенности создания франшизы: основные этапы, преимущества и недостатки

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы :

Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
Открыть общепит.
Производить продукты питания.
Предоставлять услуги транспорта.
Продавать товары для детей.
Строит объекты.
Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

Вы должны быть целеустремленным.
Мыслите критично.
Инициативность.
Оптимистичность.
Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
Избрать лучшую форму для налогообложения.
Зарегистрировать расчётный счёт.
Составить контракт.
Запустить проект с разрешения франчайзера.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

Производственный
Торговый
Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

Для франчайзи:

Расширения бизнеса при небольших затратах.
Помощь, поддержка от франчайзора.
Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Вам будет интересно Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция. План открытия магазина по франшизе и обзор трех продуктовых франшиз Открытие по франшизе

Для франчайзора:

Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
Поддержка всех обладателей франшизы.
Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

Невозможность изменять договор.
Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
Обладатели франшизы не конкуренты.
Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
Срок действия патента, или торгового знака.
Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
Время на исправления ошибок в работе.
Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
Поставщики определяются франчайзером.
Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
Сделайте анализ спроса на продукцию.
Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

1. Описание портрета покупателя.
2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

5. Емкость рынка вероятных клиентов.
6. Предложения вероятным франчайзи.
7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
Составляйте договор с юристами.
При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

Какой товар будете продавать.
Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
Определение клиентов.
Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
Спрогнозируйте объем продаж.
Посчитайте все затраты.
Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

Предварительный.
Основной.
Договор на предоставления услуг.
Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

Лицензионный.
Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
Договора на поставку.
Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Как долго фирма работает на этом рынке.
Прибыльный ли мой бизнес.
Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

Предложение для франчайзи.

2.1. Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Сумма капиталовложений.
Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

Наполненность рынка.
Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

хороший план;
оформленные документы;
стартовые инвестиции;
создать подраздел фирмы.

Вам будет интересно Каталог франшиз

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Франчайзинг дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Рассмотрим, как сделать франшизу на свой бизнес.

Кто может продавать франшизу

Отношения франчайзинга подразумевают, что материнская структура (франчайзер) за плату предоставляет желающим возможность использовать специально разработанную и рабочую схему ведения бизнеса. Лица, ставшие партнерами франчайзера, именуются франчайзи.

Франчайзинг – это система организации бизнеса, при которой обладающий организационным опытом и экономической мощью субъект хозяйствования включает в сферу своего влияния менее успешные или только созданные компании и «подтягивает» их до своего уровня.

Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Достигнув определенного уровня, такая компания может:

привлечь инвестора или заемный капитал для наращивания собственного производства;
получать выгоду, передавая рабочий метод ведения бизнеса другим компаниям.

Суть франшизы

Франчайзинг в России развивается бурно и стихийно. На законодательном уровне это понятие отсутствует. В Гражданский кодекс введена гл. 54 «Коммерческая концессия». Этот договор по ГК РФ напоминает классическую франшизу. В мировой практике и 115-ФЗ «О концессионных соглашениях» под концессией понимают аренду государственной недвижимости.

Ст. 1027 ГК РФ определила содержание концессионного договора следующим образом: обладатель исключительных прав на товарный знак, ноу-хау, знак обслуживания или коммерческое обозначение (концессионер) обязуется за плату передать контрагенту (пользователю) возможность использовать такие права в предпринимательской деятельности. Исходя из определения, объектом франшизы может быть зарегистрированный в установленном порядке объект интеллектуальной собственности.

Мировая практика

В мировой практике франчайзиновый пакет может, но не должен содержать исключительные права. Его объектом в первую очередь являются:

оригинальный метод ведения бизнеса;
успешный деловой опыт;
эффективные и проверенные приемы предпринимательства.

В России стандартизированный бизнес-пакет с детально описанными схемами, процессами и системами предлагают:

Carlo Pazolini;
Subway;
Центробувь,
Gold’s Gym;
Паттерсон;
Спортмастер;
Lacoste и др.

Могут ли стать франчайзерами небольшие компании

Бренд – важный, но не единственный фактор успешности франшизы. Чтобы продать первому франчайзи схему ведения бизнеса, необходимо продемонстрировать ее эффективность на собственном примере. Реализовывать успешную франшизу второму и последующему партнерам в разы проще: можно ссылаться на позитивный опыт, наработанный всеми участниками системы.

Примечательно, что франчайзи не составляют конкуренции друг другу. Наоборот, с увеличением их числа растет узнаваемость бренда, соответственно – прибыль каждого из партнеров.

Отечественная практика знает примеры успешных сетей, созданных по франшизе небольшими компаниями в таких сферах:

формата «у дома»;
бистро;
«с собой»;
с приемом заказов по доставке на дом мебели, изготовленной по образцам.

Доходы и расходы франчайзера

Доходы от продажи франчайзингового пакета и возможности использования исключительных прав:

паушальный или первоначальный взнос – от 20 тыс. долларов;
роялти – регулярный ежемесячный сбор, исчисляемый как процент от оборота (обычно 1,5–3%) или дохода (7–10%) либо в неизменной денежной сумме;
гарантированный сбыт: договором может быть предусмотрено, что определенный товар, сырье или расходные материалы франчайзи приобретает только у материнской компании.

Тем, кто задумался, как создать успешную франшизу своего бизнеса, стоит предусматривать такие расходы:

работа консультанта, который подготовит комплект документов для франшизы, обычно составляет от 10 до 100% паушального взноса, то есть от 2 тыс. долларов;
оплата работы посредника (если франшиза продается через него) в сумме 75–100% паушального взноса по факту продажи;
сертификация компании по ISO 9000 (требования к системе менеджмента качества организаций и предприятий), ГОСТ Р ИСО с целью обоснования целесообразности предлагаемых методов ведения бизнеса.

Обычно франчайзер составляет или помогает составить предварительный бизнес-план с учетом начальных инвестиций. Необходимо предусмотреть:

затраты и продажи;
потенциальный финансовый итог по месяцам;
прибыльность;
срок окупаемости.

Для этих целей следует выделить не только материальные ресурсы, но и штат специалистов.

Сегодня мы часто слышим о том, как очередной успешный бизнес-проект начал продажу собственной франшизы. Создается впечатление, что только по этой модели и можно развивать свое дело. Разумеется, это не так.

Однако что-то особенное в запуске продаж своей франшизы все же есть. Не зря многие компании и вправду пытаются привлекать партнеров для развития своего бренда и для расширения сети представительств. О том, как создать свою франшизу и зачем нужно стремиться к этому, мы расскажем в данной статье.

Общие сведения

Для начала мы уточним, что именно обозначается термином “франшиза” и какие выгоды от нее получает продавец и покупатель. Итак, данная категория представлена бизнес-моделью, которая предполагает передачи права пользоваться известным брендом (и, следовательно, его репутацией), технологиями, даже опытом компании, которая продает франшизу лицу, приобретающему ее.

Таким образом, понятие обозначает особый вид гражданско-правовых взаимоотношений, которые часто имеют место на практике (а именно — в хозяйственной деятельности).

Какие компании предлагают продажу?

Чаще всего, спросив рядового человека о том, какие примеры успешных франшиз он знает, в ответ можно услышать: «McDonald’s!» Это действительно самая известная на сегодняшний день компания, предоставляющая возможность работать под своим брендом. Однако далеко не единственная.

В России существует огромное количество небольших компаний, раздающих право открыть свое представительство под их брендом. Что самое интересное, такие взаимоотношения могут возникать в любой сфере бизнеса: рестораны и кафе, автомобильные мастерские, бытовые услуги, разработка программного обеспечения и так далее. На самом деле список тех сфер, где уступаются права на работу под чужим именем, очень велик: подавляющее большинство компаний, имеющих привлекает партнеров для ускоренного наращивания количества своих филиалов для увеличения количества клиентов, лояльных бренду.

Как стать покупателем?

Человек, желающий приобрести право открыться под тем или иным брендом, должен предпринять ряд некоторых шагов, направленных на то, чтобы соответствовать выставляемым требованиям (если таковые есть). Жесткость критериев, по которым компания отбирает покупателя, зависит от ее уровня доходов и известности на рынке. Более выставляет более высокую стоимость паушального (первоначального) взноса, а также устанавливает более высокую роялти (регулярную плату, выраженную в твердой сумме денежных средств либо в проценте от дохода, полученного покупателем).

Следовательно, если вы ищете, как создать свою франшизу, то должны сориентироваться и установить для своих покупателей эти параметры. Для этого нужно понимать, насколько привлекательным является ваш бизнес, как много людей захотят приобрести право работать с вашим брендом и сколько они будут готовы заплатить.

Цели продажи

В поиске ответов на вопрос о том, как создать свою франшизу, необходимо определиться, на какую модель вы хотите ориентироваться. Проще говоря, задайте себе вопрос: зачем вы ее продаете? Что преследуете, чего хотите добиться?

Есть две наиболее распространенные цели, которые вы можете преследовать. Первая — это наращивание популярности своего бренда, расширение бизнеса. В таком случае необходимо устанавливать приемлемые для потенциальных клиентов цены на франшизу, предлагать партнерам различные вспомогательные материалы, возможно, даже — проводить обучение, тренинги и курсы. Делая все это, вы поймете, как создать франшизу своего бизнеса, ориентированную на долгосрочную перспективу и развитие.

Второй путь — это заработок. Компании, идущие по нему, стремятся заработать на покупателях, устанавливая максимально высокие ставки на и роялти, при этом, не уделяя внимание обучению своих партнеров. Это, разумеется, более краткосрочная стратегия, поскольку далеко она едва ли вас заведет. Очень скоро может случиться так, что ваши партнеры закроются, либо же франшизу попросту никто не купит в виду ее низкой привлекательности.

Собственный пример

Еще один важный пункт для каждого продавца права на свой бренд — это пример успеха своей компании. Вы можете думать о том, чтобы создать мастер-франшизу только в том случае, если сами достигли определенных высот в этой сфере и знаете, как устроен данный сегмент бизнеса. Лишь показывая собственным примером, какие прибыли может получать покупатель, вы можете заинтересовать его. В любом другом случае, ваше предложение будет малопривлекательным: кто купит “удочку” у рыбака, который сам не умеет ловить рыбу с ее помощью?

Юридическая составляющая

Не забывайте о договорах, обязательствах и скучной юридической документации. Заключая сделку по продаже франшизы, вы фактически делитесь с кем-то репутацией своего бренда. В какой-то мере, вы ставите под угрозу и свой бизнес, предлагая такую форму сотрудничества. Поэтому будьте осторожны.

О том, как относиться к покупателю, мы расскажем чуть дальше; а вот если хотите создать франшизу самому под ключ — обратитесь к юристам за помощью с договором. Ведь, имея готовый бизнес, вы уже можете продавать право на использование его имени. Достаточно найти покупателя и договориться с ним о том, сколько он будет вам платить и каким образом он должен вести свою деятельность под вашей торговой маркой (если таковая имеется).

Если человек, купивший у вас эти права, допускает нарушение условий договора, в последнем должен быть предусмотрен механизм применения санкций к такому покупателю. Не жалейте денег на юридические консультации по этому поводу. Поверьте: в случае чего, защита репутации вашей компании обойдется дороже.

Проверка покупателей

Если хотите создать франшизу под ключ, не забывайте о критериях отбора своих партнеров-покупателей. Проверьте, чем занимался человек, насколько он был успешен до этого, обладает ли он нужными деловыми качествами, знаниями и умениями? Есть ли у него достаточное количество ресурсов для того, чтобы входить в этот бизнес?

Все это нужно, во-первых, чтобы отобрать надежного человека, которому можно будет доверить право на работу с вашим брендом; а во-вторых, так вы сможете отобрать партнера, который будет зарабатывать на вашем имени и, при этом, делиться своими заработками с вами. Кроме этого, он будет представлять ваш бизнес в других регионах, поэтому будьте с ним осторожны. Проводите максимальное количество проверок, в том числе — после того, как начнете совместную работу. Если хотите знать, как создать франшизу самому, важно заботиться о качестве работы покупателя.

Поиск партнеров

Мы уже отмечали, что для того, чтобы думать о продаже франшизы, необходимо иметь собственный действующий бизнес. Помимо этого, он должен быть успешным и процветающим — чтобы покупатель видел, каких результатов может достичь он сам. Помимо этого, если хотите создать франшизу под ключ в Тюмени (или любом другом городе), вам нужна реклама. Кто станет тем предпринимателем, который заключит с вами партнерское соглашение? Кто заплатит за работу с вашим брендом?

Вариантов здесь несколько. Можно участвовать в различных выставках франшизы, которые проводятся среди бизнес-представителей регулярно. Узнав, как создать свою франшизу, вы сможете подать туда заявку и предложить свой бизнес.

Можно также указывать на своих торговых точках информацию о том, что продается право на работу с вашим брендом. Таким образом, каждый желающий сможет обратиться по указанным вами контактным данным и выяснить, что ему нужно делать для начала работы. Наконец, информацию о своем бизнесе можете подавать в специальные каталоги в интернете.

На самом деле ничего сложного в том, как создать свою франшизу, нет. Гораздо сложнее запустить бизнес, который будет выгодным для распространения таким способом. И, разумеется, после этого непросто может быть найти партнеров, желающих вложиться в ваш проект и работать с вами.