Бизнес франшиза что это такое простыми словами: Что такое франшиза простыми словами

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «RichPro.ru»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает, а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе). Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

• Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
• Какие виды и типы франшиз существуют;
• В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
• Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

1. Франшиза — что это такое: определение + понятный пример

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия, однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то

франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи — кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи. Сторону, продающую такое право, называют франчайзером.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе — описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

• политика франчайзинга;
• руководство по управлению бизнесом;
• паспорт стандарта фирменного стиля;
• все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Возьмите на заметку!

Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз.

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты, по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет? 📃

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг». Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет». Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

Франчайзинг — это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей 📑

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы– это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз. Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны. Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса, в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду. В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход, мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу».

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока, однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе 📊

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

• насколько это рентабельно?
• есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
• каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы (+) открытие бизнеса с помощью франшизы

Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса.

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

Немало средств, если компания создается «с нуля», уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

Плюс 3. Скорое получение прибыли

Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова, а подтвержденный практикой факт.

Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, как быстро заработать деньги и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу. Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или банкротство фирмы во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети. Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

Минусы (−) бизнеса по франшизе

Их также пять основных.

Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы, которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

Минус 3. Высокая цена на франшизы

Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно. Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права. Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

5. ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи 📄

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

1 место. «McDonalds»

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2021 году

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

Товарная

Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.

Основные преимущества использования

• Быстрый вход на рынок

В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т. />д.

Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

Франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса и помогает вам на всех этапах его запуска и дальнейшей деятельности.

Недостатки

1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
4. Ограниченная независимость.

Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

• Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
• Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

• Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
• Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
• Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

• Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
• Насколько они известны и популярны?
• Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
• Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

• Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
• Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

• Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
• Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

• Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
• Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
• Сколько франшиз он уже продал?
• Сколько из них успешны?
• Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
6. Легко ли вы обучаетесь новому?
7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Что такое франшиза простыми словами

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза — вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение — мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза — это договор физического и юридического лиц, где второе — это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы — очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

• Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• Франчайзер — это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• Франчайзинг — это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти — это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

• Товарный знак или бренд;
• Производственная технология;
• Любая разновидность интеллектуальной собственности;
• Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы — Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана — франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов раб

Франшиза — что это такое простыми словами

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня мы рассмотрим тему франчайзинга. Франшиза что это такое?

Одна из причин, почему франшизы для малого бизнеса привлекают людей связано с тем, что это самый быстрый маршрут, чтобы реализовать свои мечты о владении бизнесом. Некоторые бизнес-модели займут слишком много времени, чтобы достичь успеха, такие как традиционные компании.

Сделать этот бизнес успешным трудно, так как вы должны сформулировать собственный способ ведения бизнеса, чтобы увидеть прибыль предприятия. По сравнению с франшизой традиционный бизнес будет тусклым во многих аспектах.

Франшиза что это такое простыми словами

Каждый предприниматель мечтает об успешном ведении бизнеса, но начать бизнес, как правило, является сложной задачей. Положительная сторона состоит в том, что вы можете начать свой бизнес с инвестирования во франшизу.

Покупка франшизы малого бизнеса даёт возможность сэкономить до пяти лет развития, если бы вы создавали бизнес с нуля самостоятельно. Торговая марка, имеющая популярность привлечёт посетителей быстро. При этом не придётся тратить время на приобретение доверия клиентов. Франшиза что это такое?

Франшиза-это компания, которая предоставляет разрешение физическому лицу или группе лиц на выполнение конкретной коммерческой деятельности. Взнос при покупке франшизы малого бизнеса делается один раз, и даёт право представлять бренд компании.

Франчайзинг представляет собой бизнес-стратегию-это захват и удержание доли рынка.

Например, если вы во время отпуска посетили фантастический ресторан, и у вас возникло желание открыть такой же ресторан в родном городе. Тогда вы могли бы поинтересоваться, есть ли у них франшиза, которую вы хотели бы приобрести, чтобы открыть собственный ресторан.

Почему франчайзинг лучшая альтернатива?

Исследования также подтверждают предположение о том, что идеи малого бизнеса в форме франшиз имеют более высокий показатель успеха. Большинство частных предприятий с бизнес-моделями и брэндингом уже позаботились о себе, вплоть до того, что некоторые франшизы уже стали именем нарицательным. Если у вас есть деньги, то вы можете начать прямо сейчас. Неважно, что предприниматель новичок в бизнесе, хотя наличие опыта было бы преимуществом.

Франшиза что это такое? План выкладывается полностью, от подготовки персонала, поставки продукции, рекламы и местоположения, всё готово для предпринимателя, который хочет взять франшизу. Это реальность, что не все люди имеют достаточно денег, так что есть моменты, когда требуется финансовая поддержка. Хотя банки не поддерживают, что предпринимателям в настоящее время оказывают финансовую поддержку компании.

Те, кто участвуют во франчайзинге, обнаружили, что здесь легче управлять бизнесом, потому что они получают поддержку.

Почему франчайзинг выгоднее?

Рынок для этих предприятий на продажу уже установлен. Таким образом, предпринимателям нет необходимости проводить крупные маркетинговые и рекламные компании. Делая рекламу бренду, франчайзер продвигает со своим бизнесом и вашу франшизу. Франшизы считаются коммерческими предприятиями с низким уровнем риска, и из-за этого предприятия стараются получить собственные франшизы.

Это делает франчайзинг сильнее, потому они могут иметь своё присутствие во многих областях, когда люди готовы вкладывать деньги в этот вид бизнеса. Это может создать впечатление, что они являются лидерами на рынке и имеют множество филиалов во многих местах.

Существует знакомство с брендом и продуктами для франшиз, и это является одной из главных причин, почему люди предпочитают этот бизнес по сравнению с другими видами бизнеса.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы:

1. Инвестирование во франшизу даёт вам преимущество получения доступа к узнаваемости бренда.
2. Большинство компаний предлагают франшизы, продукты которых востребованы на местном и международном уровне в течение многих лет. Таким образом, за счёт инвестиций во франшизы вы будете покупать права на продажу продукта или услуги, с которыми люди уже знакомы.
3. Также преимуществом франшизы является то, что вы исключите процесс обучения. Когда вы входите в мир бизнеса, особенно без предшествующего опыта, то есть много вещей, которые вы должны узнать, что часто приводит к медленному прогрессу и даже провалу бизнеса. Владелец франшизы предоставляет вам все трюки и обучение, чтобы выжить в бизнесе и гарантирует успех.
4. Окончательные преимущества инвестирования во франшизу это то, что вы получаете поддержку. Если есть какие-либо изменения, то владелец бизнеса даст вам знать, что сыграет вторую роль и поможет прогрессировать вам быстро в вашем бизнесе.

Минусы:

1. Строгое соблюдение обязательств. За невыполнение штраф.
2. Придётся арендовать или покупать помещение, нанимать сотрудников, приобретать оборудование.
3. Компания, где вы купите франшизу может обанкротиться. Тогда вы потеряете своё дело или придётся работать со своим руководством. Оно может выдвинуть новые требования. Поэтому старайтесь выбирать опытные предприятия.

При наличии франшизы присутствуют прочные связи, которые помогают взаимодействовать и поддерживать друг друга компаниям. Хотя франшизы имеют вышеуказанные преимущества, но вы должны быть осторожны при выборе идеальной франшизы для вас.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо учитывать следующие факторы:

• необходимость франшизы;
• существует ли реальная потребность в продуктах или услугах, которые ваша компания предлагает;
• исследовать и определить, будут ли люди заинтересованы в продуктах в вашем районе. Если вы не можете сделать исследование сами, то вы должны нанять профессионала;
• в дополнение к исследованию о спросе продуктов, вы должны также провести исследования о будущих потребностях продуктов.

Так как, вы скорее всего будете инвестировать в бизнес, о котором у вас неполная информация, то вы должны знать, предлагает ли франчайзер обучение и поддержку. Для быстрого роста вашего бизнеса, вы должны найти компанию, которая предложит вам обучение и поддержку.

Применение юридических услуг в бизнесе

Покупку франшизы вы можете посчитать лёгким путём в бизнесе, потому что вы покупаете установленную бизнес-модель с готовой продукцией или услугами. На самом деле потребуется много времени, денег и целенаправленных усилий с вашей стороны. Если вы планируете быть владельцем франшизы, то я рекомендую вам тщательно оценить все плюсы и минусы нескольких возможностей франшизы, прежде чем выбрать одну.

Если вы новичок в этой модели бизнеса, то вы не сможете понять все мелкие детали в документе франшизы. В этом случае вам необходимо взять консультации у адвоката. Он примет вас с документом франшизы, и введёт в курс всех важных деталей до принятия решений о покупке. Покупка франшизы потребует от вас подписать юридический документ (FDD).

Документ содержит всю информацию о франчайзере. Этот важный документ, вы составите с помощью квалифицированного и компетентного адвоката. Он введёт вас в курс определённых ограничений и обязательств, упомянутых в документе, которые вы должны соблюдать, в противном случае ваша франшиза может быть прекращена.

Опытный и квалифицированный юрист франшизы поможет расшифровать соглашение и представит его таким образом, что его легко будет понять. Работа вашего адвоката заключается в том, чтобы проконсультировать вас по поводу справедливости соглашения.

Автор публикации

ФРАНЧАЙЗИНГ – что это такое простыми словами

Существует множество технологий для начала ведения собственного бизнеса. Одной из самых популярных и наименее рискованных является франчайзинг — приобретение бренда, с правом на производство и реализацию товаров и услуг под именем компании.

При заключении договора на франчайзинг, клиент приобретает не только имя компании, но и знания технологий ведения бизнеса, готовые коммерческие решения для успешного начала работы. Эта особенность делает такую технологию ведения бизнеса менее рискованной и даёт более четкие перспективы. Покупка популярного бренда, имеющего репутацию на рынке, позволяет заранее рассчитать и определить количество прибыли и затрат.

Большое значение узнаваемость имени компании имеет в продовольственной сфере. Потребители доверяют тем производителям, которые удовлетворили их качеством и вкусом продукции. Ярким примером является популярность сети пекарен «Мамин хлеб». Благодаря преимуществам в создании качественных и вкусных хлебобулочных и кондитерских изделий, клиентский поток становится постоянным.

Задаваясь вопросом: франчайзинг — что это такое простыми словами, следует определять его как бизнес-модель,которая значительно упростит выход на рынок товаров и услуг. При правильно выстроенной стратегии и ответственному подходу к реализации, франчайзинг станет возможностью создать прибыльное дело с минимальными вложениями на раскрутку.

Франшиза и франчайзинг

Франчайзинг и франшиза – зависимые друг от друга понятия, определяющие бизнес-модель. Франчайзингом называют процесс сотрудничества двух сторон, с передачей права использования бренда. Франшиза — продукт этой сделки, то есть сам бренд и бизнес-инструменты компании, которая ее реализует. Особенность франчайзинга заключается в определенных отношениях между компанией, занимающейся продажей бренда и клиентом, которые обозначаются специальной терминологией.

Компания, предоставляющая свою фрашинзу и предлагающая ее покупку, называется франчайзер, покупатель в данной схеме отношений – франчайзи. Между этими сторонами заключается договор на покупку готового решения для бизнеса. Следующим этапом процесса являются выплаты франчайзеру, которые происходят по двум типам:

паушальный взнос – единоразовая выплата на право использования торгового знака;

роялти – регулярный платёж, состоящий из небольшого процентного взноса от прибыли.

В юридическом аспекте такие отношения носят термин – коммерческая концессия. Использование этого определения в договоре регулируется на основании законов Российской Федерации в разделах: франшиза и франчайзинг.

Преимущества франчайзинга

Приобретая франшизу сети популярных брендов, предприниматель получает ряд преимуществ, позволяющих претендовать на перспективное развитие бизнеса. Готовая бизнес модель в сфере производства и реализации продовольственных товаров, востребованных на рынке, таких как пекарни и кондитерские, создают благоприятные условия для роста и прибыли.

Преимущества франчайзинга сети пекарен «Мамин хлеб»:

Готовое дизайнерское решение фирменного стиля, узнаваемого среди потребителей;

Продуманный проект бизнес стратегии;

Подбор качественных и удобных инструментов для реализации проекта;

Наличие готовых эффективных решений в сфере обслуживания;

Возможность минимизации затрат на сферу маркетингового продвижения.

Главные преимущества франчайзинга, позволяющие рассчитывать на быструю окупаемость франшизы и получение дохода с бизнеса, является наличие большого количества потенциальных потребителей, знакомых с положительной репутацией пекарни. Продуманные стратегии и стандарты качества позволят создать благоприятные условия для развития.

Права франчайзинга

Регламентация отношений сторон во франчайзинг определяется договором, в котором определены права франчайзинга и обязанности каждой из сторон для успешной реализации стратегии и общего роста прибыли.

Франчайзи, как покупатель, наделён некоторыми преимущественными правами:

Реализовывать продукцию под именем приобретённой франшизы;

Использовать готовую бизнес-схему в торговле;

Вносить коррективы в ценообразование товаров;

Предлагать идеи для улучшения работы модели.

Франчайзеры, как представители бренда обладают правами:

Контролировать соблюдение стандартов франшизы;

Изменять регламенты для более продуктивного и качественного сотрудничества;

Расторгнуть договор, в случае обнаружения наращения условий сотрудничества.

Права франчайзинга позволяют сохранять продуктивное взаимодействие и увеличивать рост продаж в сети пекарен.

Особенности франчайзинга

Самые примечательные особенности франчайзинга пекарного бизнеса – выгодное вложение для выхода на рынок продовольственных товаров, не требующий больших затрат. Преимущество заключается в реализации востребованных и продуктов выпечки, хлебобулочных и кондитерских изделий. Такой товар всегда пользуется спросом и не имеет большой территориальной конкуренции.

Осуществляя работу торговой точки по франшизе, важно обращать внимание на стандарты изготовления товаров и не игнорировать требования качества. Пекарни «Мамин хлеб» пользуется большой популярностью благодаря вкусу и свежести продукции, поэтому особенно важно осуществлять контроль на этапах производства выпечки.

Что такое франшиза

Все больше иностранных слов уверенно обживается в нашем лексиконе и одним из них является франшиза. И если еще несколько лет назад с этим понятием работали только продвинутые нувориши и бизнесмены, то теперь с франшизой сталкивается любой человек, желающий увеличить свое благосостояние.

Итак, что же такое франшиза? Говоря простыми словами, это аренда торговой марки или продукции и использование уже существующей системы ведения бизнеса.

Самым ярким примером франшизы является «Макдоналдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга.

Вообще, история успеха «Макдоналдса» очень занятна и поучительна. Как известно, всемирную известность и популярность этой сети быстрого питания принесли не создатели ресторана братья Макдональд, а мелкий бизнесмен Рэй Крок, до этой знаменательной встречи занимавшийся продажей оборудования по изготовлению молочных коктейлей.

Зайдя в придорожный ресторанчик, которым владели и распоряжались Макдональды, торговый представитель Рэй Крок, изумленный тем, какой невероятной популярностью пользуется система скоростного обслуживания и дешевизна гамбургеров, загорелся идеей и уже через три недели обратился к братьям с предложением продавать их франшизы по всей Америке.

Рэю Кроку понадобились для этого 15 тысяч долларов наличными, которых у него не было. Банк отказал ему в выдаче кредита. Тогда решительный бизнесмен заложил свой дом и страховку. Дальнейшее нам известно: империя «Макдональдс» сейчас насчитывает более 30 тысяч ресторанов по всему миру, а Рэй Крок стал миллиардером.

Любопытная статистика, отчасти ставшая возможной благодаря этому судьбоносному решению 52-летнего Рэя Крока, заключившего договор о франшизе с братьями Макдональдами:

Что сделал предприимчивый Рей Крок?

Он не стал изобретать велосипед, т.е. придумывать какую-то свою собственную схему обслуживания в ресторане быстрого питания. Он просто взял уже готовую и проверенную схему ведения бизнеса.

Рей договорился о том, чтобы арендовать всю систему построения бизнеса, которую так замечательно отладили братья Макдональды. А впоследствии стал продавать ее другим бизнесменам.

Крок заплатил им денег, чтобы они передали ему все рецепты приготовления гамбургеров, показали каким оборудованием пользоваться, как увеличить скорость обслуживания клиентов, каким образом обучать персонал и все остальное, что помогло им создать успешный бизнес.

Чтобы более полно понять суть франшизы, мы рассмотрим суть и принципы работы на одном из реальных примеров. Было бы здорово рассмотреть пример с Макдональдсом, но к сожалению на данный момент эта компания не продает свои франшизы на территории России, поэтому я не могу привести вам ее в качестве примера.

Давайте рассмотрим одного из конкурентов Макдональдс, компанию Subway.

По количеству открытых ресторанов в мире эта компания обошла Макдональдс. На 1 января 2011 года у Subway было открыто 33 749 ресторанов, в то время как у Макдональдс только 32 737 точек продаж.

Однако, количество точек продаж еще не говорит о лидерстве в области доходов. У того же McDonald’s выручка в 2010 году составила 24,07 млрд. долларов. А у Subway только 10,5 млрд. долларов.

Франчайзи – тот, кто покупает франшизу.

Франчайзер – тот, кто продает франшизу.

Если, к примеру, вы собираетесь стать франчайзи Subway, вы вместе с правом на использование торговой марки, бренда, продукции получаете все инструкции по ведению бизнеса: как создавать продукты, как нанимать персонал, как работать с клиентами, – полностью описан весь процесс, вплоть до того, на какое количество мест должно быть рассчитано заведение, какое освещение необходимо и музыку лучше использовать.

Вам ничего не нужно изобретать: уже существует готовая бизнес-модель, которая опробована и приносит хороший доход. Разумеется, определенную часть прибыли вы должны выплачивать ежемесячно владельцам данной франшизы (франчайзеру) за то, что пользуетесь всеми этими привилегиями.

Какие вложения необходимы при покупке франшизы

При покупки франшизы, необходимо сделать так называемый паушальный взнос. Как правило, это единовременный безвозвратный платеж, который является своеобразным входным билетом. В случае с Subway паушальный взнос составляет 12 000 долларов без НДС.

В дальнейшем, ежемесячно, вы будете выплачивать еще 8% от оборота. Данный вид платежей называется роялти. Это своего рода арендная плата за использование уже раскрученного бренда и всех его технологий.

Важно учесть объем инвестиций в франшизу – вы получите информацию от франчайзера, сколько примерно потребуется денег на открытие точки продаж. Кстати, в этом кроется преимущество франшизы перед открытием пусть и своего, нового бизнеса.

Когда открываешь новый бизнес, не всегда можешь учесть все будущие подводные камни. А у владельцев франшизы, как правило, есть уже не один десяток и даже сотня запущенных филиалов по франчайзинговой системе, что позволяет им дать точную информацию обо всех предстоящих затратах.

В предстоящие затраты, помимо паушального взноса и роялти, входят как правило затраты на ремонт, аренду помещения, приобретение оборудования, рекламной продукции, всех необходимых компонентов для того, чтобы готовить блюда и т.п.

Если продолжать рассматривать пример с Subway, то ориентировочная стоимость открытия одного ресторана быстрого обслуживания обойдется примерно в 100 000 – 200 000 долларов. Более точную информацию вам смогут предоставить сотрудники франчайзера после того, как вы сообщите им примерную площадь вашего будущего ресторана

Также владельцы франшизы обычно указывают приблизительный срок окупаемости данного вида бизнеса, что позволяет вам более точно выстраивать свое будущее.

А теперь давайте рассмотрим основные плюсы и минусы франшизы.

Начнем с положительных моментов, а их, безусловно, немало.

Во-первых, вы получаете готовый, раскрученный бренд. Это правило работает не всегда и не везде, потому что есть не настолько узнаваемые марки, но в большинстве своем в каталогах различных франшиз представлены предложения от компаний, которые достаточно известны пусть не по всему миру, но, например, в крупных городах России.

Во-вторых, вы получаете скорость развития бизнеса. Чтобы начать бизнес с нуля, потребуется достаточно много времени на раскрутку своей торговой марки, на приобретение доверия клиентов. Если вы купили готовый бренд, вы практически сразу же, с первых дней, можете получать такие же прибыли, которые при развитии собственного бизнеса могли бы быть только возможной (и, вероятно, отдаленной) перспективой. К примеру, когда открывался первый «Макдональдс» в Москве, в очереди к нему стояло 3 тысячи человек!

В-третьих, вам также не потребуется тратить свои усилия, время и деньги на разработку дизайна вашей компании – в инструкциях к франшизе вы получаете подробное описание, какие цвета, атрибутику вы должны использовать. Некоторые франчайзеры предоставляют также оборудование и его стоимость входит в паушальный взнос.

Еще один плюс – это рекламная поддержка. Зачастую владельцы франшизы, заинтересованные в развитии своего бизнеса, размещают федеральную рекламу.

В Российском законодательстве нет такого определения как франшиза, поэтому все отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором коммерческой концессии

За счет того, что вы покупаете готовую бизнес-модель с инструкциями, вы сэкономите массу своего времени, получите доступ к кредитным ресурсам. Вам могут в качестве кредита предоставить денежные средства или же товары. Все это будет прописано в условиях договора коммерческой концессии (франшизы).

Вы всегда сможете рассчитывать на поддержку франчайзера, обладающего большим опытом, чем вы. Как правило, вам гарантируют консультации и всяческое содействие в развитии вашего совместного бизнеса.

Еще одним несомненным плюсом является эксклюзивность.

Что это такое? Предположим, вы решили открыть Subway или McDonald’s в вашем городе, но не хотели бы, чтобы кто-то из бизнесменов составлял вам конкуренцию и тоже покупал данную франшизу. Для этого существуют так называемое эксклюзивное право ведения бизнеса на конкретный регион и даже город.

В таких случаях паушальный взнос как правило больше. Однако, эксклюзивное право гарантирует вам возможность работать под данной торговой маркой в своем городе единолично.

Преимущество, про которое, с моей точки зрения, необходимо упомянуть, – возможность обучения: франчайзеры зачастую бесплатно проводят тренинги, семинары для п

Виды бизнеса / / /

Что такое бизнес? У разных людей его смысл разный. Мы может дать несколько определений того, что такое бизнес.

• Род занятий, работа или ремесло, которым занимается человек
• Конкретное занятие или занятие: лучший дизайнер в бизнес.
• Коммерческие, промышленные или профессиональные отношения
• Коммерческое предприятие или заведение

СИНОНИМЫ бизнес, промышленность, коммерция, торговля, движение. Эти существительные применяются к формам деятельности, целью которых является поставка товаров. Бизнес в целом относится к коммерческой, финансовой и промышленной деятельности . Промышленность влечет за собой производство и производство товаров или товаров, особенно в больших масштабах. Commerce и trade относятся к обмен и распределение товаров или товаров. Трафик относится к особенно для предприятий, занимающихся перевозкой грузов или пассажиров.

Ниже мы даем объяснение некоторых организационно-правовых форм бизнеса. деятельность.

Цели организации бизнеса

Бизнес-организации создаются для удовлетворения потребностей общества. Частный предприятия созданы в основном для удовлетворения материальных потребностей (т.е. товаров и услуги) и коммерческие потребности (например, банковское дело, страхование) в обществе. Государственные организации , с другой стороны, обычно удовлетворяют потребности общества. стремление к защите, правопорядку, образованию и социальному благополучию.

Таким образом, организации создаются для удовлетворения потребностей общества. На встрече Таким образом, организации будут ставить очень определенные и ясные цели, например производство фирма захочет остаться в бизнесе и получать прибыль. Цели организация обычно решается советом директоров, или в случае общественные организации министрами правительства.

Наиболее распространенными формами организаций частного бизнеса являются единственных товарищества , товарищества и корпорации .

Бизнес, которым владеет и контролирует одно лицо, является индивидуальным предпринимателем. Единственный собственность — это самый старый, самый простой и самый распространенный из всех типов бизнес.

Поскольку финансовые ресурсы, доступные одному человеку, часто ограничены, индивидуальные предприниматели, как правило, являются предприятиями, которым требуется небольшой капитал для начать и работать. Многие врачи, дантисты, юристы, пекари и косметологи организовать в качестве индивидуальных предпринимателей для оказания профессиональных услуг. Другие услуги предлагаемые индивидуальными предпринимателями включают сантехнику, столярные изделия, химчистку и газон уход. Многие строительные компании, небольшие продуктовые магазины, флористы, другие мелкие также организованы розничные магазины, фермы, агентства недвижимости и страховые компании. как индивидуальные предприниматели.

Партнерство

Партнерство — это бизнес, которым владеют и контролируют два или более люди. Как и в случае с индивидуальным предпринимательством, они сосредоточены в предприятия, для запуска и работы которых требуются относительно небольшие суммы денег.Небольшие розничные магазины, фермы и строительные компании часто организованы как партнерские отношения. Люди, работающие в сфере обслуживания, такие как врачи, юристы, бухгалтеры и фотографы также создают партнерские отношения. Многие из этих партнерство могло начаться как индивидуальное предпринимательство. Партнерство начинается, когда два или более человека соглашаются вести бизнес вместе. Партнерство может быть общий или ограниченный. Во избежание конфликтов в дальнейшем партнеры обычно сформулировать письменное соглашение, которое называется партнерским договором .А партнерский договор описывает вклады партнеров, распределение прибыли и убытки. В нем подробно описаны конкретные обязанности каждого партнера и включает положение о добавлении или удалении партнеров и роспуске партнерство.

Корпорация — это коммерческая организация, которая рассматривается по закону, как если бы отдельное лицо. Корпорация может делать все, что ИП или партнерство может сделать.Он может, например, покупать недвижимость и ресурсы, нанимать рабочих, заключают контракты, платят налоги, предъявляют иски против других, а также производят и продают продукты. Однако корпорация принадлежит акционерам. Акционеры физические лица, инвестирующие в корпорацию, покупая акции. Акции свидетельства о собственности в корпорации. Акционеры инвестируют в корпорация с целью получения прибыли.

Типы корпораций.

Корпорация может быть государственной или закрытой.Государственный Корпорация позволяет покупать свои акции любому, кто решит инвестировать в бизнес. Большинство корпораций сегодня находятся в государственной собственности. Закрытая корпорация принадлежит ограниченному числу акционеров . Люди вне этого группа с ограниченной ответственностью не может покупать акции корпорации.

Цели частных организаций

Прибыльность — основная цель частных организаций, но она Важно понимать, что у любого бизнеса будут другие цели.К ним относятся:

1. Survival : большую часть времени фирмы не будут беспокоиться о это. Однако, особенно во времена экономических трудностей, таких как спад выживание станет важной краткосрочной целью фирмы. Чтобы выжить, фирме, возможно, придется уволить сотрудников и закрыть некоторые из заводы.
2. Рост : не все компании хотят непрерывно расти, но рост возможен. тесно связан с выживанием.Очень часто, особенно для фирм с конкурентные ситуации, например вычисления и электроника, рост и развитие единственный способ обеспечить выживание. Кроме того, акционеры и сотрудники могут выгода от роста компании.
3. Image : какой общественностью может быть компания особенно важно, и с этой целью ряд компаний имеют публичные отделы отношений, у которых есть конкретные обязанности по улучшению имиджа компании.Запятнанный имидж очень часто может потерять бизнес компании.

СЛОВА И ВЫРАЖЕНИЯ

для постановки цели

коммерческая организация

коммерческих запросов

конкурентоспособные

распределение

полное товарищество

инвестировать ,

коммандитное товарищество

получить прибыль

материальные потребности

удовлетворить потребности

партнерский договор

партнерство ,

частный бизнес

частная организация

рентабельность ,

положение договора

социальное обеспечение

с этой целью

приобретение

комбинация конгломератов

слияние компаний

корпоративная производительность

международный рынок

местный рынок

Структура рынка

Общий рыночный спрос

Что такое бизнес?

Бизнес — это слово, которое обычно используется во многих разных языках. Но что именно это означает? Традиционно бизнес просто означал обмен или обмен на вещи, которые люди хотели или в которых нуждались. Сегодня этот широкий термин может применяться к различным видам человеческой деятельности и многим видам предприятий.

Все виды деятельности, традиционно связанные с бизнесом, можно сгруппировать по трем рубрикам: производство, сбыт и продажи . Первая группа действий, производство, касается замены материалов на продуктов или создания услуг.Некоторые предприятия производят то, что называется материальными товарами , такими как автомобили, одежда, продукты питания. Другие производят нематериальных товаров или услуг , которые представляют собой действия, которые люди выполняют для других людей. Такие виды деятельности, как страхование, банковские операции или охрана здоровья , называются услугами.

Вторая группа действий известна как распределение . Дистрибьюция — это процесс доставки товаров от производителя к потребителю самым быстрым и эффективным способом.Распределение осуществляется через каналы сбыта , которые связывают производителя и потребителя напрямую или опосредованно с помощью посредников .

Третий — это продажа товаров и услуг. Продажа — это обмен товара или услуги на деньги. Деньги, которые компания получает от продажи своей продукции, называются выручкой . Если компания добивается успеха, ее доходы не только покрывают расходы , то есть деньги, потраченные на производство продукции, но также содержат около излишков. Этот излишек обычно определяется как прибыль или разница между доходами и расходами компании. Таким образом, создание экономического излишка или прибыли является основной целью любой деловой активности.

Так же важны, как и прибыль, социальные и этические обязанности , которые компании несут в своих отношениях с сотрудниками, потребителями, поставщиками, конкурентами, правительством и обществом. Таким образом, бизнес можно в широком смысле определить как все виды деятельности, направленные на получение прибыли , и предприятия, которые предоставляют средства , посредством которых уровень жизни общества повышается .

Упражнение 3. Ответьте на следующие вопросы.

1. Каково традиционное значение слова «бизнес»?

2. Какие виды деятельности традиционно относятся к бизнесу?

3. Какие товары называются материальными / нематериальными? Приведите несколько примеров.

4. Как происходит раздача?

5. Что мы называем доходами?

6. Доходы и прибыль — это то же самое? Что их отличает?

7.Какие обязанности несет бизнес перед обществом?

8. Какова роль бизнеса в обществе?

Упражнение 4. Переведите на английский язык.

Упражнение 5. Переведите на украинский язык.

Широкий термин; материальные / нематериальные товары; процесс доставки товаров или услуг от производителя к потребителю; через каналы сбыта; с помощью посредников; обмен чего-л. на что-л. покрыть расходы; Главная цель; нести ответственность; предоставить средства.

Упражнение 6. Сопоставьте и выучите синонимы.

A: помощь, посредник, доход, ответственность, расходы, излишки, цель;

B: доход, прибыль, расходы, цель, помощь, посредник, долг.

Упражнение 7. Сопоставьте и изучите противоположности.

A: прямые, материальные, производитель, прибыль, выпуск, доходы, работодатель;

B: затраты, потери, потребитель, сотрудник, нематериальные активы, расходы, косвенные.

Упражнение 8. Завершите предложения подходящими словами из примера 7.

1. Если бизнес успешен, он зарабатывает p 2. Профсоюзы обязаны разрешать споры, возникающие между e и e 3. Прибыль — это разница между r и e 4. T товары — это товары, которые мы можем увидеть, потрогать или попробовать. 5. Мы улучшили технологический процесс, чтобы увеличить o 6. Обычно p и c связаны через i каналов сбыта, в которые входят посредники.

Упражнение 9. Добавьте вопросительные знаки к следующим утверждениям.

1. В прошлом году компания получила неплохую прибыль,? 2. Многие фирмы предоставляют послепродажное обслуживание,? 3. Вы здесь впервые,? 4. Он не много заработал на этом проекте? 5. У них есть партнеры почти во всех странах Европы? 6. Он сам выполнит эту задачу ,? 8. Их инструменты были лучшими в мире?

Упражнение 10. На основании текста определите следующие понятия:

Бизнес, распределение, расходы, производство, прибыль, продажа, услуги, доходы.

Грамматика:

Будущее неопределенное время: активная и пассивная формы (стр.136)

Использование времен в придаточных предложениях времени и условий

Упражнение 11. Сделайте следующие предложения вопросительными и отрицательными.

1. В этом районе будет создана сеть супермаркетов. 2. Он ответит завтра. 3. Эти продукты будут продаваться повсюду. 4. Мы выполним наш план за два года.5. Услуги будут предоставляться всем клиентам в этом районе.

Упражнение 12. Используйте глагол в скобках в правильной форме Future Indefinite.

1. Они в командировку в Киев через 2 дня. 2. Контракт (подписывается) завтра. 3. Студенты (которые примут участие) в конференции в следующем месяце. 4. Конференция (состоится) в феврале. 5. Когда он (вернется) из Львова? 6. Новое оборудование (будет установлено) в следующем квартале. 7. Они (чтобы улучшить) процесс распространения, наняв нового агента.8. Мы надеемся, что компания будет прибыльной. 9. Они (несут) всю ответственность за этот проект. 10. Его новая работа (будет связана) с охраной здоровья.

Упражнение 13. Сделайте следующие предложения пассивными, опуская того, кто совершил действие.

1. Они будут распространять нашу продукцию через свои сервисные станции. 2. Окажем помощь нашим партнерам (2 варианта). 3. Фирма доставит офисную мебель в течение двух недель. 4. Он немедленно обслужит этого клиента.5. Они будут продавать эту программу миллионам потребителей. 6. Купим новые компьютеры для нашего головного офиса. 7. Он рассчитает свои доходы и расходы в конце года.

Упражнение 14. Составьте все возможные предложения, используя приведенную ниже таблицу.

Упражнение 15. Перепишите следующие предложения в соответствии с образцом. Запомните , что после , кроме , глагол используется в утвердительной форме.

: Он не позвонит по номеру , если , он позвонит по номеру , а не , и ему понадобится ваша помощь.

Он не позвонит по номеру , если только ему не понадобится ваша помощь.

1. Вы не будете хорошо говорить по-английски, если не будете практиковать его каждый день. 2. Они не получат никакой прибыли, если не модернизируют свой завод.3. Мы не будем заказывать эти товары, если они не делают цену более привлекательной. 4. Этот продукт не будет представлен, если он не нужен клиентам. 5. Его проект не будет обсуждаться, если он не возьмет на себя всю ответственность за него.

Упражнение 16. Используйте глагол в скобках в правильной форме. Помните, что эти объективные предложения отвечают на вопрос: что? в то время как наречные предложения времени и условия отвечают на вопросы, когда? при каком условии? Все действия относятся к будущему.

1.Ад перезвонит тебе, когда он (чтобы вернуться). 2. Скажи мне, когда она (придет) к тебе в гости. 3. Я хочу знать, согласна ли она с нашим планом. 4. Они доставят товар, если мы (подпишем) договор. 5. Интересно, а они (доставляют) товар сами? 6. Кто-нибудь знает, когда (будет) менеджер? 7. Они не предоставят оборудование, если мы (не заплатим) его заранее. 8. Они не знают, поставят ли они свою продукцию в следующем году.

Упражнение 17. Используйте глагол в скобках в правильной форме времени (все действия относятся к будущему).

1. Если они (заказать) эти товары, мы (доставим) их вовремя. 2. Они (принять) наше предложение, если мы (сделать) цену дешевле. 3. Он (посетить) нашу фирму, если у него (будет) достаточно времени. 4. Я (выполнить) этот расчет, если она (чтобы помочь) мне. 5. Вы (совершаете) меньше ошибок, если будете внимательнее. 6. Он (подождать) до встречи (чтобы закончить). 7. Они (дать) свой окончательный ответ, как только они (получат) наше письмо.

Упражнение 18. Перевести на английский язык.

© 2015-2021 lektsii.org — — Соглашение о франшизе

— Образец, шаблон

Соглашение о франчайзинге , также иногда называемое Соглашением о бизнес-франчайзинге, представляет собой документ между двумя основными сторонами, стороной, которая будет предоставлять франчайзинг в рамках их уже хорошо разработанной бизнес-модели , называемой франчайзером , и сторона, которая согласится с определенными условиями и положениями, чтобы создать свой собственный бизнес по франчайзингу на основе этой бизнес-модели.В договоре франшизы франчайзер излагает ожидания и требования к франчайзи, чтобы он мог вести бизнес под своей торговой маркой. Это может быть любой вид бизнеса , и часто ресторан или небольшая торговая точка работают по франшизе.

В рамках этих соглашений и франчайзер, и получатель франшизы определяют свои ожидания в отношении поведения и соглашаются с границами отношений между ними. В основном это франчайзер , описывающий правила , которым должен следовать франчайзи, но есть также некоторые части соглашения, которые относятся к защите франчайзи .

Соглашение о франчайзинге помогает сторонам очертить наиболее важные детали их отношений: такие вещи, как описание бизнеса франчайзера , стандарты контроля качества и, конечно же, информация о сборах для франчайзи. Хорошее соглашение о франчайзинге также будет охватывать обе стороны в случае, если что-то пойдет не так: такие вещи, как разрешение споров , и применимое право, также включены.

Как пользоваться этим документом

Этот документ может использоваться франчайзером , который собирается вступить в деловые отношения с новым франчайзи , или для получателя франшизы, который ищет документ для представления потенциальному франчайзеру для согласования.В этот документ будут включены соответствующие идентифицирующие данные, например, являются ли стороны физическими или юридическими лицами, а также их соответствующие адреса и контактная информация. Информация о наиболее важных характеристиках соглашения между сторонами также будет включена, например, продолжительность соглашения, информация о платеже, и даже о том, как следует относиться к фирменным знакам франчайзера и авторским правам .

Стороны смогут выбрать несколько спецификаций того, как должно быть оформлено соглашение, включая такие вещи, как обязательства франчайзера перед франчайзи, если таковые имеются.Настоящее Соглашение о франчайзинге представляет собой надежный документ, который поможет обеспечить беспрепятственное развитие отношений между франчайзером и франчайзи.

Соглашение о франчайзинге будет иметь обязательную юридическую силу, если оно напечатано на судебной гербовой бумаге , или бумаге для электронных штампов и , подписано как франчайзером, так и франчайзи , и датировано датой. Стоимость штемпельной бумаги будет зависеть от состояния , в котором она выполняется . В каждом штате Индии есть положения в отношении размера гербового сбора, подлежащего уплате по таким соглашениям.Информацию о гербовом сборе можно найти на веб-сайтах правительства штата. Например, веб-сайт штата Карнатака предоставляет подробную информацию о гербовом сборе, подлежащем уплате по соглашениям, как и веб-сайт штата Дели.

И франчайзер, и франчайзи должны хранить подписанную копию договора франчайзинга . Для этого можно подписать две разные копии, или, если подписана только одна копия, ее можно сделать фотокопиями и затем распределить между сторонами.

Применимое право

Франчайзинговые соглашения в Индии регулируются Законом о контрактах , 1872 и общими принципами договоров, а также законами, защищающими права интеллектуальной собственности, такими как Закон об авторских правах и Закон о товарных знаках .

Как изменить шаблон

Вы заполняете форму. Документ создается у вас на глазах, когда вы отвечаете на вопросы.

В итоге вы получите его в форматах Word и PDF . Вы можете изменить его, и повторно использовать .

35 полезных английских слов и выражений о работе и занятости

Вот список полезных выражений о работе и занятости для расширения вашего словарного запаса на английском языке:

1. Заявление — письмо или форма с подробной информацией о вашей квалификации, навыках, опыте,… отправленное фирме или компании с просьбой о рассмотрении вопроса о приеме на работу или должность.

2. Справочная информация — Образование, квалификация и / или опыт работы

3. Бонус — Деньги, добавленные к чьей-либо заработной плате, особенно в качестве награды за хорошую работу

4. Curriculum vitae — Краткое письменное описание предыдущей работы и работы преподавателя университета, которое они отправляют при поиске новой преподавательской работы.

5. Сотрудник — Сотрудник, которому платят за работу на другого человека

6. Работодатель — Физическое лицо, компания или организация, в которой работают люди

7. Полный рабочий день — Работа в течение полного количества часов, которое считается нормальным или стандартным.

8. Рабочий — Человек, выполняющий определенную работу, чтобы заработать деньги

9. Стажер — Лицо, практикующее навыки определенной работы или профессии

10. Нанять — нанять кого-нибудь

11. Интервью — Устный экзамен кандидата на работу

12. Уволить — Увольнение или увольнение с работы

13. Сделать избыточным — Отклонить из-за того, что он не нужен

14. Отпуск по беременности и родам — Период отсутствия на работе при рождении ребенка

15. Уведомление — Предварительное предупреждение о намерении уйти в отставку

16. Perk — Что-то дополнительное к обычной зарплате

17. Ученик — Работает на квалифицированного работодателя, чтобы изучить ремесло

18. Стажировка — Студент или недавний выпускник, который работает в течение определенного периода времени для получения практического опыта

19. Flexitime — Система, позволяющая людям выбирать время начала и окончания работы

20. Неполный рабочий день — Работайте меньше часов в день, чем считается стандартным

21. Сверхурочные — Работа сверх того количества часов, которое предусмотрено контрактом

22. Сменная работа — В 24-часовой рабочий день установить периоды времени, в течение которых работают разные группы людей

23. Выплата за увольнение — Компенсация, полученная, когда вас попросили уволиться, потому что ваша работа больше не нужна

24. Пособие по безработице — Социальные выплаты, выплачиваемые государством безработным, отвечающим необходимым условиям

Идиоматические выражения о работе и занятости

Вот список идиом работы с их значениями на английском языке:

1. Подсчитайте числа — Сделайте много вычислений

2. Отложите что-нибудь — Вы откладываете это дело

3. Взлет — Популярность растет или очень быстро

4. Человек с людьми — Человек, обладающий хорошими социальными навыками и любит общаться с людьми

5. У вас много работы — У вас сейчас много работы и обязанностей

6. Активный бобер — увлеченный человек, который много работает

7. Удерживайте форт — Нести ответственность за что-то или заботиться о ком-то, пока другие люди отсутствуют

8. Золотое рукопожатие — Крупная сумма денег, которая дается кому-то, когда они увольняются с работы или убеждают их оставить работу

Преимущества турфирмы по франшизе

Возможно, вы слышали, что туристическая индустрия продолжает расти, несмотря на экономические трудности. Чтобы предпринимателю избежать непреднамеренных трат, поможет франшиза туристического агентства. Люди любят путешествовать, и у туристических агентов есть постоянные клиенты, которые из года в год возвращаются к ним. Поэтому благодаря лучшей франшизе для турагентств можно получить самые высокие комиссионные из любых продаваемых услуг.

Что такое франшиза туристического агентства

Франшиза туристического агентства по сути является бизнесом в коробке. Это похоже на покупку дома — фундамент и строительные леса уже на месте.

Преимущества

Если агент инвестирует в покупку франшизы, он идет в установленный бренд. Ему предоставят все — от эффективных маркетинговых материалов и планов, до процедур и операций. Предприниматель, который покупает франшизу, может обойти некоторые бизнес-разработки при открытии агентства.

Преимущества открытия турфирмы по франшизе — продвинутый бренд и постоянная поддержка

Среди прочего, признание бренда является важной частью инвестиций франчайзи. Для людей, которые не хотят вкладывать время и энергию для создания своего собственного бренда, это может быть привлекательным.

Франшизы регулируются законом, поэтому есть определенные вещи, которые нужно соблюдать:

1. Прежде всего, франчайзер должен показать заинтересованным сторонам (вам) свой документ о раскрытии франшизы.
2. На рассмотрение документа отводится до 14 дней. В течение этого времени вы должны или поставить подпись одобрения на договоре или отклонить сотрудничество.

Типы франшиз

Модель франшизы для открытия туристической фирмы может быть разбита на два разных типа (некоторые имеют агентства в обеих категориях).

Домашний бизнес

Обычно имеет более низкие затраты на запуск по сравнению с розничными. Эта модель больше подходит для новичков:

• Работайте дома. Настраивайте свой собственный график работы в своем туристическом бизнесе.
• Делайте заработок во время путешествий по миру с низкой стоимостью оплаты.
• Продавайте все виды путешествий круиз, тур, авиа, аренда автомобилей, отель, страхование).
• Ознакомительные поездки и другие туристические льготы.

Розничная торговля

Франшизы визового портфеля требуют значительных финансовых вложений и, как правило, сосредоточены на управлении, чем продаже путешествий. В этом случае франчайзи в основном отвечает за управление, вместо того, чтобы выполнять работу по продаже путешествий.

Преимущества турагентства по франшизе данной модели — хорошо подходит для существующих компаний. Франчайзы розничных продаж турфирм имеют объем продаж 4 миллиона и выше. Иногда агентства идут по этому маршруту, когда они перерастают свой бизнес и имеют капитал и ресурсы для расширения.

Турфирма по франшизе — хороший шаг для развития своего бизнеса

Франчайзинг под ключ

Каждая франшиза туристического агентства полностью уникальна. Вот несколько ключевых различий, которые начинающий предприниматель должен учитывать:

• Комиссии / Роялти: франчайзинг туристического агентства получают 100% комиссионных. В свою очередь, франчайзи (агентство) выплачивает роялти или ежемесячную / годовую плату их франчайзеру. Происходит это много раз в процентах от общего объема продаж, иногда фиксированный сбор.
• Бренд: Существует установленный бренд / имя. Прежде всего, владелец франшизы оплачивает лицензионный сбор за право использовать этот брендинг. У вас может быть совместный бренд с их именем.
• Аккредитация: Это зависит от франшизы. Некоторые требуют, чтобы получили свою аккредитацию, другие используют аккредитацию франчайзера.

Франшиза туристического агентства под ключ может стоить — 1000 — 3900 тыс долларов.

Принимающее агентство

Для того что бы открыть туристическое агенство по франшизе это может обойтись в 500 — 2000 долларов:

• Комиссионные / роялти: между начинающим бизнесменом и независимым агентом взимается комиссия (обычно между 50% -100%). Нет роялти / лицензионных сборов.
• Бренд: прежде всего, турфирма создает свой собственный бренд. Предлагает свое собственное фирменное наименование и настраивает управление и продажи.
• Аккредитация: агент использует номера аккредитации франшизы.

Франшиза что это в бизнесе

Франшиза: что это такое в бизнесе и как выбрать франшизу

Франчайзинг в современном мире является одним из самых популярных и желанных направлений развития предпринимательства благодаря минимизации различных экономических рисков, возникающих при открытии нового бизнес-объекта. В основе этого вида взаимодействия рыночных субъектов лежит понятие франшиза. Что это такое, разберём подробно сегодня в статье, и расскажем простым языком все, что вам необходимо узнать.

Франшиза — что это такое простыми словами

Что такое франшиза простыми словами

Прежде всего обратимся к классическому определению франшизы, которое предлагают все официальные интернет-источники.

Франшизой является центральный объект заключаемой договоренности о франчайзинге. Это совокупность благ, предоставляющая право использовать существующий бренд и бизнес-модель компании-франчайзера и другие блага, требующиеся для установления и ведения предприятия.

Это сложное и наполненное терминами определение часто слышат студенты в университетах и разводят руками, ведь понять его не так-то просто. Давайте обратимся к упрощенному и более емкому определению франшизы, предлагаемому нами.

Франшиза – это оплачиваемое получение права на ведение коммерческой деятельности под именем существующего бренда какой-либо торговой группы.

Если еще проще – франшиза является готовой схемой работы какого-либо бизнеса, которую один предприниматель приобретает у другого, как-бы берет знаменитый бренд в бессрочную аренду. Теперь он может использовать все фирменные технологии производства, рабочий порядок, способ осуществления бизнеса и так далее.

Схема работы франчайзинга

В жизни эта модель работает следующим образом. Представьте, что вы работаете администратором в кафе быстрого питания долгие пять-десять лет, однако за прошедшее время ни зарплата, ни привилегии качественно не возросли. У вас существуют некоторые накопления, около миллиона рублей. Чтобы наконец приобрести самостоятельность и покинуть скучное бистро, вы приобретаете франшизу у одного из мировых гастрономических гигантов, например, «Mcdonalds», «BurgerKing» и т.п. и открываете в своем городе их филиал. Таким образом вы приобретаете статус франчайзи. Поскольку многолетний опыт и желание развиваться на вашей стороне, через некоторое время получаемая вами чистая прибыль во много раз превысит зарплату администратора кафе быстрого питания, и все это с минимальным риском на уже завоеванном брендом франшизы рынке.

Видео – Франшиза — что это такое и стоит ли покупать?

На что претендует франчайзи после покупки франшизы и какие обязательства имеет перед франчайзером

При заключении договора франчайзинга с торговой группой, представляющей полюбившийся бренд, частью которого вы захотели стать, вам передается право на использование группы различных благ, которые упоминались выше, в абзаце, содержащем официальное определение рассматриваемой нами темы. Эти блага по сути являются составными частями франшизы, и могут представлять из себя следующие объекты:

• товарную марку;
• механизмы осуществления бизнеса;
• составляющие интеллектуальной собственности франчайзера;
• различные льготы и возможности от владельца бренда.

Столько возможностей появляется у франчайзи не просто так, в долг, а за совершенно конкретную уплаченную франчайзеру сумму, а это значит, что франчайзинг по определению взаимовыгоден. Вместе с покупкой приходит серьезный уровень ответственности. Помимо прав, уплативший деньги предприниматель получает большой список требований, выполнять которые обязан полностью, иначе товарная группа, являющаяся владельцем бренда, в одно мгновение отберет у него право на реализацию франшизы.

Франшиза — это готовая бизнес-модель

Немного статистики

Насколько результативным в целом является обращение к такому способу ведения бизнеса, как франчайзинг? Вместо долгих разговоров, обратим пристальное внимание на официальную статистику. Согласно ей, больше половины открывающихся, никому неизвестных бизнес-предприятий, прекращают свою деятельность в течение первых полутора лет своей жизни. Половина оставшихся теряет силу и пропадает в начале третьего года существования. В итоге мы имеем лишь 25% успешно выживших организаций, некоторая часть из которых продолжит уходить с рынка в течение нескольких последующих лет.

Франшиза же за счет получения раскрученного бренда позволяет взрастить дело до устойчивого состояния за считанные месяцы, сэкономив при этом годы предпринимательского времени, даже учитывая то, что в начале у вас не было ни серьезного капитала, ни опыта в предотвращении бизнес-рисков.

О том, как открыть свой бизнес с нуля, читайте в специальных статьях нашего портала. О бизнес-идеях и процессе создания своего дела читайте в этой статье. О том, как написать бизнес-план и почему это необходимо, читайте здесь. Наконец, об актуальных бизнес-идеях читайте тут, а о бизнес-идеях для маленького города — здесь.

Основные бизнес-направления франчайзинга на территории России

Благодаря очевидной выгоде франчайзинга практика с передачей франшизы много лет осуществляется в десятках различных отраслей бизнеса. Успешный коммерческий проект – вот о чем мечтают тысячи молодых или не очень молодых, но весьма амбициозных людей, понимающих толк в ведении дел или владеющих бесценным, накопленным за долгие годы работы в конкретной сфере, сфере. Покупка франшизы – один из наиболее эффективных способов реализации талантов и упомянутого опыта, которые обычно пропадают впустую.

Существует список популярных сфер общественной деятельности, в которых использование франчайзинга считается наиболее привлекательным. Давайте рассмотрим их немного подробнее.

1. Розничная торговля – открытие филиалов знаменитых супермаркетов, таких как «Лента», «Ашан», «Пятерочка» и т.п.
2. Точки общественного питания – речь идет об открытии ресторанов, кофеен, точек быстрого питания, например, «SubWay», «Mcdonalds» «KFC».
3. Изготовление и продажа продуктов питания: булочные, мороженое, пивоварни и так далее, например, «Мороженое 33 пингвина».
4. Сфера здоровья и красоты лица и тела – салоны, предоставляющие комплексы SPA-процедур, косметологические салоны, спортивные залы с различными фитнес-программами, магазины спортивного питания, магазины косметики и уходовых средств, например, «Л ‘ Этуаль».
5. Сфера потребительских займов – микрофинансовые организации, ломбарды, например, «Быстроденьги».
6. Бизнес по возведению различных строительных объектов и ремонту, например, «СКД», «KARE».
7. Открытие «физических» филиалов интернет-магазинов, например, «WildBerries».
8. Медицинская сфера – открытие исследовательских диагностических центров, лабораторий, процедурных кабинетов, например, «ИНВИТРО».
9. Сфера услуг связи – сотовые операторы, такие как «Билайн», «Теле2», «Мегафон».
10. Заправочные станции – автозаправки, такие как сеть «Лукойл».
11. Магазины одежды, например, «Gloria jeans», «Oggi».

Все перечисленные направления можно условно поделить на группы, зависящие от вида франчайзинга, к которому они относятся.

Таблица 1. Виды франчайзинга

• получил наибольшее распространение в отрасли, занимающейся торговлей розничного характера;
• при покупке франшизы франчайзи достаются возможности использования названия производства;
• осуществляется продажа лишь продукции компании- владельца бренда;
• представителями такого франчайзинга являются все известные бутики одежды в моллах, галереях и торговых центрах по всей стране (H&M, Ecco).

• приобретая франшизу, предприниматель получает право присоединиться к существующей структуре бренда, став ее составной единицей;
• наличие возможностей использования имени бренда, технологий ведения бизнеса;
• обучение нанимаемого персонала происходит при поддержке головного отделения бренда;
• наибольшее распространение этот вид франчайзинга получил в сфере услуг (Hilton, Invitro).

• при покупке производственной франшизы предприниматель получает право самостоятельно изготавливать фирменную продукцию;
• покупка франшизы позволяет использовать товарную марку и технологии производства бренда;
• в качестве бонуса головное отделение бренда осуществляет льготные поставки сырьевой продукции к франчайзи;
• представителями производственного франчайзинга являются бренды Coca-Colla, Pepsi и т.д.

Теперь, когда мы рассмотрели бизнес-направления франчайзинга, востребованные на территории Российской федерации, разберемся в существующих видах франшиз.

Степень уполномоченности при покупке франшиз

Согласно официальной классификации, франшиза может быть:

В первом случае все права на осуществление деятельности передаются непосредственно к франчайзи от франчазера. Подходит для открытия бизнеса в пределах конкретного региона или страны.

Мастер-франшиза наделяет регионального представителя франчайзи правами на самостоятельное дальнейшее распространение франшизы по определенной географической зоне. Этот же франчайзи определяет дальнейшую бизнес-стратегию продаваемых франшиз, регулирует их продажу при переизбытке филиалов на указанной территории, внимательно следит за точным выполнением всех требований франчайзера. Мастер-франшизу используют как в национальном, так и транснациональном направлениях франчайзинга.

Как происходит покупка франшизы

Как уже упоминалось выше, франшиза не передается в руки франчайзи безвозмездно, ее получение оплачивается в размере определенной, установленной франчайзером суммы.

Всего существует два главных вида материальных начислений по оплате покупаемой франшизы:

• роялти;
• паушальный платеж.

Дадим определение каждому указанному виду.

Роялти

Говоря термин «роялти», люди подразумевают выплаты от франчайзи франчайзеру регулярного характера, за предоставление возможности использования бренда, его технологий и других составных частей.

Роялти бывает трех видов, представленных в таблице ниже.

Таблица 2. Виды роялти

• эта форма роялти наиболее распространена во франчайзинге на сегодняшний день;
• подразумевается выплата конкретного процента от всего объема продаж дочернего предприятия франчайзи за конкретный временной промежуток.

• подразумевает постоянный контроль установленной ценовой политике в розничной и оптовой сферах продаж;
• интересен лишь тем предприятиям, в магазине которых на разные группы товаров осуществляется разный уровень наценки.

• размер платежа оговаривается в договоре;
• сумма высчитывается исходя из таких показателей будущего бизнес-объекта, как стоимость услуг, площадь помещения, среднее количество посетителей и так далее.

Фактически роялти – это плата за управление филиалом, его поддержку, за возможность пользоваться его именем и зарабатывать на этом деньги.

Получать деньги за франшизу в формате роялти выгодно маститым франчайзерам с солидными годовыми оборотами, так как они нацелены постоянно осуществлять с франчайзи сотрудничество и контролировать годовые денежные обороты. Чем лучше у вас идут дела, тем больший франчайзер получит процент.

Паушальный платеж

Как мы уже выяснили, роялти выплачивают франчайзеру регулярно. А вот паушальный платеж предприниматель, делающий покупку, вносит однократно. Происходит плата за становление частью команды. Величина паушального взноса рассчитывается из затрат на воссоздание эффективно функционирующей системы, стоимости бренда, вспомогательных услуг от головной организации к франчайзи, которые понадобятся при открытии филиала и т.д.

Единой формулы не существует, так как меняются составные части, формирующие выплату. Например, одна компания оказывает обучение персонала, а другая не оказывает, третья высылает первую партию продуктового сырья, а четвертая нет и так далее.

Выплачивать паушальный взнос выгодно небольшим компаниям, являющимся франчайзерами, так как они не заинтересованы в дальнейшем контроле финансовых оборотов фирмы-франчайзи.

Комбинированные платежи

Иногда франчайзеры принимают решение о комбинации платежей и вводят обязательный паушальный взнос и роялти. С одной стороны, это существенно облегчает жизнь предпринимателям, которые не потянули бы только паушальный платеж у этой фирмы, а с другой стороны лишает их ощущения полной свободы при дальнейшем ведении бизнеса.

Виды франшиз по степени участия франчайзера в предприятии франчайзи и форме выплат

Согласно классификации, существует множество видов франшиз, различия которых основываются на вовлеченности владельцев бренда в деятельность покупателей франшизы, способах производства продукции, формировании выплат за пользование интеллектуальной собственностью и так далее. Предлагаем ознакомиться с ними в следующем списке.

1. Классическая франшиза – эта разновидность предполагает комбинацию паушального платежа и регулярных выплат роялти, а также непрерывный контроль развития бизнес-филиала франчайзером.
2. Франшиза свободная – самая распространенная на территории России разновидность, дающая франчайзи серьезную свободу в принятии решений и осуществлении действий, плюс определяющая небольшие размеры регулярных выплат роялти.
3. Франшиза импортозамещения – согласно этой разновидности, проводят производство различной продукции, являющейся аналогом продуктов знаменитых брендов.
4. Франшиза аренды бизнеса – происходит заключение договора на конкретный срок, в котором указывается, как будет происходить деление получаемых доходов между владельцем бренда и временным управляющим.
5. Франшиза бизнеса под ключ – филиал торговой сети открывается франчайзером самостоятельно, который и подбирает управляющего, а затем передает ему бизнес за регулярно поступающую оплату.
6. Франшиза золотая – франчайзи становится монополистом конкретной франшизы определенного региона. Характеризуется золотой вид высокой ценой, однако покупатель получает полную самостоятельность и планирует дальнейшее развитие бизнеса свободно.
7. Корпоративная форма – контроль бизнеса производится владельцем практически на 100%.

Франшиза: плюсы и минусы

Рассмотрев все важные аспекты, связанные с покупкой франшизы, можно смело перейти к рассмотрению плюсов и минусов ведения бизнеса с вовлечением в систему франчайзинга.

Как для франчайзера, так и для франчайзи при заключении договора намечаются определенные выгоды

Для франчайзи

Рассмотрим краткую таблицу, а затем подробно остановимся на каждом из аспектов.

Таблица 3. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

• отсутствие необходимости завоевывать рынок;
• сформированный имидж бренда;
• сокращение временного срока раскрутки бизнеса;
• поддержка со стороны франчайзра в виде различного рода ресурсов;
• минимальные финансовые и трудовые вложения в рекламу;
• отсутствие бизнес-рисков в 90% случаев.

• отсутствие гибкости и свободы действий;
• закупка сырья и оборудования производится исключительно у бренда;
• несправедливое распределение прибыли;
• неприветливое отношение к креативу и незаурядным идеям.

Итак, внимательнее вглядимся в колонку с плюсами. Первое и главное достоинство – отсутствие необходимости в завоевании рынка, причем сразу в нескольких аспектах:

Проще говоря, вы получаете, например, не просто булочную, в которую ходят по всему свету за шоколадными круассанами, но булочную, которой еще и доверяют на всей планете виду заботы о посетителях и участия в благотворительных проектах.

Еще один плюс – серьезное сокращение необходимого на развитие предприятия времени. Основываясь на исследованиях можно сказать, что бизнесмену требуется в среднем на 5-6 лет меньше на выведение бизнеса на должный уровень.

Немаловажным бонусом является поддержка предприятия франчайзером на всех стадиях развития. Так, например, франчайзер может обеспечить филиалу регулярное поступление качественной пищевой или непищевой продукции от проверенных поставщиков, организацию обучения трудоустраивающегося в фирму персонала и так далее.

То же касается и минимизирования вложений в рекламу. У бренда, распространяющего франшизу существует готовые рекламные стратегии, долгосрочные и краткосрочные, которые передаются в пользование франчайзи в виде еще одной части интеллектуальной собственности. Затрачиваться открывающий филиал предприниматель будет должен лишь на ее воплощение в жизнь, то есть на:

• печать баннеров;
• покупку рекламного места, времени;
• организацию промоушн-акций и т.д.

Последний по очереди, но не по важности, плюс относится к рискам, преследующим абсолютно любой бизнес. Выбирая стратегию франчайзинга, вы снижаете веротяность их возникновения до 10% или менее ввиду всех вышеперечисленных плюсов, из которых вытекает этот.

Теперь обратимся к минусам, которые несмотря на кажущуюся утопичность бизнеса с использованием франшиз, все же имеют место быть.

Одним из огорчающих множество предпринимателей фактов является почти полное отсутствие свободы действий в большинстве случаев ведения бизнеса в системе франчайзинга. При открытии филиала предприниматель обсуждает с владельцем четкий список требований и обязанностей, которым должен следовать. При нарушении одного из пунктов бизнесмен попадает в опасную ситуацию, которая довольно часто кончается расторжением договора и отзывом лицензии на ведение конкретной деятельности. Невольно вспоминается фраза «шаг влево, шаг вправо – расстрел», уж больно соответствует действительности.

Свобода франчайзи серьёзно ограничена

Следующий минус – в большинстве случаях сырье для производства закупается исключительно у головного филиала и его поставщиков. Даже при наличии более дешевого или качественного источника, перейти на потребление его продукта организация не сможет: запрещено.

Иногда между франчайзером и франчайзи наступает сильнейшее напряжение, ввиду завышенных требований и ожиданий от первого субъекта отношений ко второму. Владельцу бренда кажется, что франчайзи не добровольный участник системы, а скорее холоп, обязанный платить подати в ущерб себе и вкалывать по двадцать четыре часа в сутки.

И последнее удручающее обстоятельство заключается в негативном отношении устоявшихся за долгие года торговых систем к изменениям и вливаниям свежих идей от «новеньких» участников системы. Может дело в отсутствии опыта, а может в нежелании ничего менять, в любом случае, не рассчитывайте на радушный прием нетривиальных предложений по раскрутке бизнеса.

Несмотря на то, что минусы ведения бизнеса по франшизе ощутимы, список достоинств очевидно их перевешивает. В конце концов, если надоест подчиняться системе, сможете уйти в самостоятельное плавание внутри другой бизнес-отрасли, но с хорошим стартовым пакетом в виде капитала и серьезного опыта.

Для франчайзера

Теперь посмотрим, какую выгоду преследует франчайзер, принимая решение о продаже франшизы своего бренда, а также какие трудности образовываются в результате этой продажи.

Таблица 4. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзера

• скоростное проникновение на новые рынки при минимальных затратах;
• риск берет на себя не владелец бренда, а его «арендатор»;
• растущая узнаваемость бренда;
• увеличение количественного охвата территории страны филиалами компании;
• доходы в виде роялти или паушальных платежей.

• контроль франчайзи становится отдельной отраслью деятельности предприятия, требующей значительной отдачи ресурсов;
• широкое распространение тайн коммерческого характера;
• потребность в создании единых систем учета и контроля данных;
• затраты в виде предоставляемых франчайзи вспомогательных ресурсов.

Как видите, выгода существенна не только для франчайзи, но и для франчайзера. Еще бы, кто же откажется от скоростного «захвата» системой предприятий бренда всей страны, а может и нескольких стран, при этом не разрабатывая стратегии по такому масштабному завоеванию рынка и не прилагая к этому прямых усилий.

Риски при этом для бренда минимальны, в случае неудачи потери понесет именно владелец филиала. Закрытие одного из отделений существенно не скажется ни на прибыли, ни на имидже компании, тем более, что доходы от всех вместе взятых владельцев франшизы приносят действительно существенную сумму.

Что касается минусов, они в массе своей носят технический характер. Например, необходимость в контроле отделений совершенно естественная, как и отдача в эту область ресурсов. Для этого существуют специальные подразделения в структуре организации. За долгие года практики франчайзинга их система стала столь отлаженной, что ведение контроля больше не причиняет фирмам дискомфорт.

Опасность в некотором смысле представляет распространение коммерческих тайн. В случае расторжения договора с одним из франчайзи, рецепты и технологии могут быть использованы им в дальнейшем при открытии нового бизнеса. Побороться с соперником помогут только в суде.

Также, чтобы успешно осуществлять деятельность по взаимодействию с франчайзи, необходимо создавать и предоставлять единые системы учета и контроля. Таким образом можно избежать различной бюрократической путаницы и легко поддерживать с филиалами общий язык.

Предоставление дополнительных ресурсов франчайзи не жест доброй воли, а необходимость, однако, она помогает развить фактически ваше дело в руках другого опытного человека, желающего развиваться и развивать.

Франшизы в жизни

Согласно рейтингу франшиз России, за 2017 год в лидеры вышли следующие популярные бренды.

1. «Пятерочка» — розничная продуктовая компания, на данный момент имеющая почти две с половиной тысяч городов присутствия и около девяти тысяч отделений.
2. «Мороженое 33 пингвина» — киоски с натуральными замороженными десертами, которые просто обожают дети и взрослые. Неотъемлемый элемент любого, уважающего себя, парка.
3. «Аскона» — предприятие, позволяющее создать волшебный уют дома. Специализируется на продаже кроватей и аксессуаров к ним: матрасов, подушек, изголовий и т.д.
4. «Инвитро» — коммерческая медицинская организация с достойнейшей репутацией, оказывающая услуги в виде независимых лабораторных исследований.
5. «Лаборатория Гемотест» — еще одна медицинская организация, являющаяся лабораторным комплексом, профилирующей деятельностью которой является диагностика.
6. «Пицца Додо» — кафе главным блюдом итальянской кухни, полюбившимся в нашей стране. Предприятие любимо за счет высокого качества продукта и его невысокой стоимости.
7. «Футбольные клубы Чемпионика» — спортивная секция для детей дошкольного возраста, помогающая правильно развиваться, играя в самую популярную у россиян игру.
8. «Кафе Крошка Картошка» — сытное быстрое питание в разгар рабочего дня можно отведать в «Крошке картошке» — любимом месте детей и взрослых всех возрастных категорий.
9. «Хеликс» — еще одна знаменитая лаборатория по проведению анализов на медицинские заболевания.
10. «1С:БухОбслуживание» — бренд, осуществляющий поддержку предприятий, ведущих бухгалтерский учет.

Мы перечислили лишь первые 10 мест в топе самых популярных франшиз Российской Федерации. Каждый из вас встречал хотя бы один из перечисленных брендов в своем городе, независимо от его размера.

Важные особенности и волнующие вопросы

Представляем список важных особенностей и советов от имевших успех франчайзи, который следует внимательно прочесть всем потенциальным покупателям франшизы.

1. Франчайзинг не относится к той отрасли бизнеса, для которой нужен опыт. Да, вы не ослышались. Разумеется, прекрасно, если вы проработали на поприще выбранной франшизы до этого хотя-бы в течение пары лет. При этом, даже в противном случае для вас не найдется более подходящего варианта для старта, чем покупка франшизы, если позволяет наличие финансовых ресурсов. Помните, франчайзер поддерживает франчайзи на начальном этапе по максимуму, а значит у вас все получится.
2. Не стоит хватать «абы-какую» франшизу, на которую хватило накопленных денег. Мало того, что предприятие может оказаться невостребованным в вашем городе, так и просто прибыль не придет такая, на которую рассчитывалось при его открытии.
3. Доверяйте, но проверяйте. Внимательно изучайте доступную информацию о каждом кандидате во франчайзеры. Прежде всего читайте отзывы людей, на место которых метите, уж они будут правдивы.
4. Не рассчитывайте на легкое предприятие. Легко не будет ни с начала, ни в конце. Зато, несколько лет постоянного выкалывания увенчаются появлением свободного времени, денег, делегацией утомительных обязанностей и так далее.
5. Что выбирать, паушальный платеж или роялти, а может все вместе, зависит от ваших стартовых возможностей и взглядов на финансовую зависимость. Для кого-то регулярные роялти создают ощущение кабалы, кто-то не может уплатить огромный паушальный взнос и ему проще рассчитаться позже, а кто-то нацелен на серию выплат небольшого размера. Ориентируйтесь по складывающимся событиям, своим возможностям и душевному комфорту и все получится. Бывают случаи, когда за право обладания франшизой не нужно платить ни паушальный взнос, ни роялти в течение определенного времени. Зато потом франчайзи регулярно отстегивает владельцу бренда по 50% процентов от получаемых денег.
6. Участвовать в тренингах и курсах повышения квалификации от компаний-франчайзеров определенно стоит. Даже закончив сотрудничество с брендом, эти знания вы унесете с собой и с успехом примените на другом поприще.

Критерии надежной франшизы

1. 5. Какие обязательные критерии присущи успешному бренду-франчайзеру?

Чтобы угадать с выбором франшизы, необходимо отбросить эмоции и погрузиться в сухое и прагматичное исследование множества критериев каждой фирмы из желаемого списка.

1. Время жизни фирмы – чем старше бренд, тем более налажена его внутренняя система. Положение «возрастных» организаций на рынке устойчиво, а значит работа с франчайзи продумана до мелочей и работа с ними будет на руку.
2. Скорость развития предприятия. Чем больше количественный показатель присутствия фирмы на рынке на данный момент, по сравнению с предыдущими годами, тем больше вероятности, что вы не прогадали с выбором франчайзера и помимо вас к нему присоединяются десятки или сотни других активных предпринимателей.
3. Адекватные паушальный платеж и роялти – признак надежной организации. Регулярные отчисления не должны составлять больше 10%, в противном случае жадность франчайзера настораживает. Адекватно оценивайте свои возможности и не ввязывайтесь в авантюры.
4. Присутствие поддержи от франчайзера – критерий уникальной важности, так как, не имея опыта в конкретной отрасли или в ведении бизнеса в целом, даже при наличии высокой работоспособности легко провалиться и понести невероятный ущерб.

Даже если фирма, являющаяся вашим потенциальным франчайзером, на слуху и считается надежной, не заключайте с ней договоров на эмоциях. Тщательно проверьте информацию и при сомнениях лучше откажитесь от сотрудничества.

Как формируется цена на франшизу

Формирование стоимости франшизы от того или иного бренда происходит под влиянием следующих факторов:

• территориального охвата;
• длительности заключенного договора;
• степени известности выбранного бренда;
• обладания или не обладания франчайзи нужных ресурсов (площади и т.п.).

Стоимость самых дорогих франшиз исчисляется в миллионах, но не рублей, а долларов. Так, открытие филиала кафе «Макдональдс» оценивается в два миллиона единиц американской валюты.

Менее развитые компании просят от 5 до 20 тысяч долларов, однако и доход от открытия их предприятий существенно ниже, чем от подобных «Макдональдс».

Разница между франшизой и франчайзингом

Если у вас в голове возникла путаница, связанная с двумя этими терминами, ничего страшного. Эти понятия очень близки, вся разница в том, что одно из них является составной частью второго.

Так, франчайзингом называется процесс заключения договора, в результате которого право на обладание всей интеллектуальной собственностью бренда начинает распространяться и на вас. А франшиза – та совокупность единиц интеллектуальной собственности, то есть объект заключаемого договора.

Видео – Франчайзинг и масштабирование бизнеса

Подведем итоги

В этой статье мы постарались раскрыть вам основные аспекты, которые необходимо знать при желании влиться в мир франчайзинга. Эту дорогу выбирают как правило практичные предприниматели, желающие минимизировать возможные риски. Идут в эту бизнес-сферу и люди с недостаточным для самостоятельного становления опытом и успешно воплощают свою мечту в жизнь, набираясь полезных предпринимательских навыков.

Покупая франшизу, помните о внимательности. Лучше усомниться и многократно проверить информацию, но не прогадать и нарастить существенную прибыль, став функциональной частью любимого бренда, идеи и деятельность которого вам близки.

На самом деле, отрешение от эмоций важно лишь на этапе анализа. При выборе направления деятельности слушайте свое сердце и сможете преодолеть все трудности.

Понравилась статья? Сохраните, чтобы не потерять!

Что такое франшиза в бизнесе — расскажем просто и подробно, как это работает + полезные советы по использованию франшизы

Франшиза – наименее рискованный способ начала ведения бизнеса. Франчайзинг возник в Америке в 1851 году при продаже швейной машинки «Zinger». В последнее время постоянно увеличивается число предпринимателей, бизнесменов, растет популярность франшизы при открытии собственного дела.

Для начала деятельности, не обязательно иметь опыт, рассчитывать бюджет, знать тонкости ведения бизнеса – можно купить франшизу на определенных условиях при гарантированном получении прибыли.

Если купить франшизу, то начать предпринимательскую деятельность можно значительно проще и быстрее. Согласно статистике, на 5 лет можно сократить раскрутку некоторых видов деятельности. Половина самостоятельно появившихся компаний, не выдерживает на рынке конкуренцию, самостоятельно ликвидируется в течение двух лет.

Владелец, получив право для ведения бизнеса под каким-нибудь хорошо известным брендом, должен только располагать помещением, которое соответствует требованиям продавца, средствами для покупки франшизы. Благодаря известному бренду, имени, предприниматель получает рекламу, дополнительных клиентов.

Познакомимся подробнее с франшизой.

Франшиза – приобретение права с целью начать собственное дело (лицензии) под известной торговой маркой. Индивидуальный предприниматель приобретает сведения, которые касаются технологии изготовления, продажи готовой продукции, ведения предпринимательской деятельности, программного обеспечения. Часто они имеют коммерческую ценность. Передаваемые документы называются по-разному: договор франчайзинга, лицензионный, коммерческой концессии – смысл один.

Франшизой может быть: метод ведения бизнеса, товарный знак, новая технология. Между передающей права стороной, которая называется франчайзером и приобретателем – франчайзи, имеются взаимные обязательства. Льготы оформлены согласно закону, охраняющему интеллектуальную собственность.

Верно приобретенная франшиза – гарантия успеха в предпринимательской деятельности. На выбор франчайзера влияет вид деятельности, которой вы хотите заняться. Для удачной покупки, нужно при выборе франшизы руководствоваться советами:

• необходимо изучить историю возникновения, «жизнь» компании, организации;
• выяснить, как долго, успешно ли существуют франчайзи, которые сотрудничают с компанией;
• изучить условия сотрудничества: объем инвестиций, поставок, ваши права, качество обучения;
• узнать каковы требования к оснащению, месторасположению предприятия;
• узнать условия поставки сырья для обеспечения деятельности (продукции, товаров, оборудования);
• каковы выплаты по франшизе;

Для сотрудничества необходимо заключить контракт, подписать договор франшизы.

В договоре должны четко оговориться права на использование готового бизнеса – это предназначение подписываемого договора.

После подписания договора, франчайзер передает франчайзинговый пакет. В пакет входят все материалы, документы, методики для работы бизнеса, с помощью которых можно быстро открыть свое дело.

Его репутация, популярность, прибыль зависят от организации нового бизнеса под его эгидой. Поэтому формирование пакета франшизы проводится с большим вниманием. Его состав строго оговаривается в договоре и обязательно обсуждается при подписании договора.

Желательно заранее знать, что входит в пакет – франшизу, стандартный хороший набор включает:

• помощь при становлении, функционировании;
• обучение персонала;
• пользование товарным знаком, технологиями производства, реализации продукции;
• инструкция, рекомендации по ведению деятельности;
• форму стиля фирмы;
• правовые документы;
• программное обеспечение;

До приобретения франшизы необходимо уточнить, какие услуги предоставляются за дополнительную плату.

Юридические аспекты франшизы

В законодательстве нет понятия франшиза – ее аналог «коммерческая концессия».

Термин Франчайзинг в законодательстве не упоминается. Синоним — коммерческая концессия упоминается в 54 статье ГК РФ. В статье указывается, что все договоры должны пройти регистрацию в Роспатенте. Часто франшизу используют начинающие предприниматели. Недобросовестные бизнесмены иногда стараются с ними заключить договор реализации. Этот договор ничего общего не имеет с коммерческой концессией.

Внимательно читайте договор, особенно написано мелким шрифтом – самое интересное! Не оставляйте не выясненным то, что вызывает сомнения. Перед заключением договора, нужно иметь как можно больше сведений о франчайзере.

• Договор следует заключать письменно для предъявления ФГУ ФИПС.
• Он обычно оформляется на три года или бессрочный. Контракт можно продлить.
• Договор франчайзинга лучше изучить вместе с юристом.

Обратите особое внимание на условия, выдвигаемые при расторжении договора.

Существует множество франшиз со степенью участия франчайзера в управление, по форме оплаты, по месту реализации продукта и др.

Обычно начинающий бизнесмен сам подбирает наиболее приемлемый для него вариант. Основные виды классификации:

• классическая, стандартная. Она самая популярная во всем мире. Согласно договору, вносится паушальный взнос, проводятся периодические отчисления франчайзеру. Так же осуществляется постоянный контроль деятельности компании, ее соответствия требованиям договора, кодексам торгового бренда. В процесс ведения бизнеса правообладатель имеет право вносить коррективы в работу компании;
• свободная. Она пользуется у нас наибольшей популярностью. Она имеет невысокий размер роялти, большая свобода действий предпринимателя. Практически отсутствует контроль головного предприятия, возможность вести бизнес самостоятельно;
• импортозамещающие. Они становятся популярнее с введением экономических санкций. Предприниматели стараются предложить отечественные товары, аналогичные импортным товарам. Покупая франшизу, предприниматель получает технологию производства товаров за рубежом, а производство осуществляет у нас;
• бизнес под ключ (серебряная) – готовое дело. Возможно открытие филиала компании в любом городе, продажа бренда по франшизе. Платежи обычно роялти. Можно немедленно начать работу, получать доход;
• бизнес в аренду. Франчайзи не требуется даже создавать свой бизнес. Франчайзер получает ежемесячно доход, который оговаривается в договоре, не управляя бизнесом – экономит свое время. Этот вариант популярен у начинающих предпринимателей и выгоден обоим партнерам;
• мастер – франшиза (золотая). Права на бизнес монопольные в определенном регионе. Цена лицензии высока, но со временем обязательно окупится. Ее приобретают бизнесмены с большим опытом, которые предпочитают работать «по — крупному». Предприниматель может открыть под одной маркой сеть компаний в регионе;
• корпоративная. Владелец торгового бренда контролирует бизнес, сам может вести его. Новичку легче научиться вести бизнес под руководством профессионалов.

Также имеются виды:

• производственный. Чаще всего лицензия передается на продукцию, которая патентуется;
• товарный. Приобретается схема сбыта продукции компании – правообладателя — реализуются известные бренды;
• деловой. Он основан на технологии ведения бизнеса головной компанией;
• конверсионный. Основной профиль деятельности может меняться;
• дочерний. Возможно создание независимого бизнеса под руководством правообладателя. Он применяется очень редко.

Такая классификация является общепринятой и вполне условной.

Как видим, много разных франшиз. Даже с небольшим стартовым капиталом и опытом ведения бизнеса, можно выбрать подходящую франшизу.

Основные виды франшиз, которые приносят наибольший доход

Франшиза гарантировано приносит прибыль уже на начальном этапе деятельности бизнесмена.

Максимальный доход, при условии минимального стартового капитала, приносят:

• строительный бизнес: продажа строительных материалов, услуг, которые связаны с благоустройством жилья, его ремонтом;
• супермаркеты;
• предприятия общепита с известной маркой (кафе, рестораны, заведения быстрого питания);
• производства продуктов питания;
• услуги в салонах красоты, спортзалах;
• банковские услуги известных банковских учреждений;
• раскрученные в интернете различные виртуальные магазины.

Как только появилась мысль, идея использовать франшизу для открытия собственного дела, необходимо начать искать предложения по продаже франшизы в интернете, в каталогах.

Можно на этих сайтах узнать все интересующие сведения: виды, стоимость франшизы, электронную почту, контактную информацию. Любой бизнес – все же рискованное дело, возможны ошибки, проблемы при покупке франшизы. Поэтому необходимо как можно больше собрать информации о франшизе, которую собираетесь купить, изучить и проанализировать полученные данные. Они помогут принять правильное решение.

При его выборе необходимо:

• просчитать примерную стоимость бизнеса до получения первой прибыли.

Стоимость, на первый взгляд, дешевой может значительно увеличиться. Поэтому надо внимательно изучить особенности ведения именно данного бизнеса. Компания – основатель часто не учитывает при расчете стоимости франшизы отдельные нюансы, тонкости, которые известны специалистом. Желательно для расчета привлечь опытных специалистов.

• взвесить финансовые возможности. Необходимо учесть средства, которыми вы располагаете и можете использовать для начала своей деятельности.

Помните, что покупка – не только паушальный платеж. Кроме ежемесячных платежей, необходимы средства для регистрации юридического лица (при его наличии), аренду помещения и другие расходы. Наиболее дешевый вариант – интернет – франшиза. При этом не требуется арендовать помещение.

• целесообразность, актуальность выбираемого направления деятельности в месте проживания;
• поинтересоваться у франчайзи, связанных с выбранной вами компанией, насколько выгоден данный вид деятельности, какую действенную помощь оказывает головная компания, насколько популярно ее имя у клиентов и поставщиков продукции;
• выбирать с учетом своего желания – дело должно быть по душе. Им придется, возможно, заниматься не один год.

Оплата франшизы

Для оплаты франшизы есть два способа:

• паушальный взнос – одноразовая плата за покупку права. Ее величину устанавливает правообладатель. Деньги переводятся на счет собственника франшизы сразу же при подписании договора. При продлении договора взнос вносится каждый раз. Этот способ используют небольшие компании, которые не будут осуществлять контроль дохода новой компании;
• роялти — это периодическая оплата услуг (чаще ежемесячная) за использование франшизы. Отчисления зависят от торгового оборота, от дохода (чаще всего составляют 10%). Сумма может быть фиксированной или оговоренной в договоре. Платежи выплачиваются до окончания срока заключенного договора. Этот способ обычно используют крупные компании, корпорации, которые осуществляют контроль деятельности бизнесмена, следят за доходами владельца франшизы.

В товарном франчайзинге нет денежного взноса, предусматривается покупка определенного количества товаров. В качестве рояли – периодическая закупка товаров.

При отсутствии достаточного количества требуемых средств покупки франшизы, возможно взятие кредита, выплата ее стоимости по частям.

Покупая франшизу, вы являетесь, представителем компании правообладателя. При этом у каждой франшизы, кроме собственных условий в договоре, есть и общие.

Обязанности при сотрудничестве владельца бренда:

• предоставление лицензии от своего имени на ведение деятельности, бизнес – модель, проводит консультации по ведению бизнеса, дает полезную информацию для успешного исполнения полномочий, знакомит с нюансами, проводит для всего персонала инструктаж, оказывает всестороннюю помощь;
• контролирует деятельность покупателя, ведет учет закупок, продаж, периодически проводит проверки;
• предоставляет информацию о бренде;
• проводит регистрацию коммерческого договора самостоятельно.

В отдельных случаях правообладатель может разрешить использование для деятельности только определенное помещении, запретить вести с подобными компаниями открытую конкуренцию. Часто крупные компании не хотят принимать в свой бизнес новичков – предпринимателей.

• работает от имени франчайзера, получая указания, коммерческие обозначения;
• выполняет требования правообладателя;
• использует полномочия в объеме, оговоренном в договоре
• качество, спектр предоставляемых им услуг должны соответствовать тому, что предоставляется в компании правообладателя;
• не имеет права разглашать коммерческую тайну;
• заказчики, клиенты должны быть проинформированы, что заведение куплено по франшизе;
• производит отчисления от полученной выручки.

Основное требование к франчайзи – следовать инструкциям, успешно работать, получать прибыль от своей деятельности.

Положительные и отрицательные стороны

Перед покупкой франшизы, часто возникают у предпринимателей вопросы: рентабельно ли, есть ли смысл во вкладывании денег, времени во франчайзинг, какие плюсы и минусы такого вида бизнеса. Идеальным бизнес быть не может, поэтому рассмотрим преимущества и недостатки при приобретении франшизы.

Данный вид бизнеса для предпринимателя — новичка имеет много преимуществ.

Основные достоинства следующие:

• минимальный риск. Приобретая проект «с именем», бизнес покупателя франшизы становится звеном большой корпорации. Предприниматель получает инструкции по развитию выгодного бизнеса;
• узнаваемость уже известного имени. Согласно договору, по контракту, передается название, которое многим известно, популярно;
• стоимость – требуется значительно меньше вложений на продвижения услуг, на рекламу — рекламная компания централизованная;
• защита от убытков при ведении бизнеса — поддержка франчайзера в ведении бизнеса.
• экономия времени, требуемого на раскрутку;
• быстрое получение дохода. Отличную выручку можно получат с первых дней работы компании;
• использование опыта правообладателя, который организует курсы обучения персонала, поддерживает деятельность. Он сам тоже заинтересован в скорейшем развитии бизнеса, чтобы он был максимально прибыльным;
• техническая и информационная поддержка фирмы – основателя. При необходимости, можно получить поддержку в средствах, советах.

• для приобретения франшизы требуются немалые средства. Дороговизна зависит от выбора франчайзера. Но это ваш выбор!;
• действия должны быть четко скоординированы с действиями правообладателя требуются;
• отсутствие личной инициативы в видении собственного бизнеса. Возможное предъявление требований: ограничения в правах при ведении бизнеса, может быть запрет на проведение собственных акций, повышенные требования к помещению и персоналу;
• при нарушении требований договора, возможно наложение штрафа;
• размер ежемесячных платежей может меняться;
• может быть наложено ограничение по закупкам сырья. Необходимо будет его покупать только у партнеров или самого франчайзера (не будет права выбора);
• часто договор составляется так, чтобы владелец бренда мог получить максимальную прибыль, а покупатель франшизы работал сутками. Но это необходимо для быстрого развития бизнеса.

Франшиза, как любой вид деятельности, имеет плюсы и минусы. Для принятия взвешенного, единственно верного решения, необходимо обратить на них должное внимание.

Заключение

Используя бренд известной компании при покупке франшизы, начинающий бизнесмен может выдержать конкуренцию со стороны успешных игроков на рынке аналогичных услуг. Он развивается довольно успешно. Владелец марки передает контакты поставщиков свое название. Большинство клиентов привлекает, узнаваемый бренд популярной компании. Поэтому франшиза становится все популярнее и востребований у начинающих предпринимателей.

Если вас интересует свобода, возможности, большие деньги, постарайтесь начать новую жизнь, обратите внимание на франчайзинг. Франшиза обязательно поможет начать быстро успешную деятельность даже при наличии небольшого капитала. Главное – иметь цель и к ней стремиться.

Что такое франшиза в бизнесе и как ее получить?

Открыть собственный бизнес с помощью франшизы значительно проще, чем делать это самостоятельно. Как сделать все правильно и что обязательно нужно участь разберемся в нашей статье.

Франшиза в бизнесе

В наше время понятие франшизы быстро и обоснованно набирает популярность. Начало собственного бизнеса с покупки франшизы дает существенный рывок, с помощью которого дело может очень быстро пойти вверх. Но для многих начинающих предпринимателей это слово все еще абсолютно непонятное, поэтому давайте разберемся подробнее в его значении, достоинствах и недостатках.

Что такое франшиза в бизнесе?

Франшиза – это право открыть собственный бизнес под эгидой хорошо известной торговой компании, с условием сохранения технологий и порядков. Конечно же, такое право платное, и перед использованием его нужно приобрести.

Такой метод раскрутки является максимально действенным, и по статистике позволяет сократить процесс раскрутки на целых 5 лет! При этом владелец получает дополнительную рекламу, и как итог дополнительное привлечение клиентов с помощью известного бренда.

К сожалению, по подсчетам экспертов, половина компаний, которые только появились, не выдерживают конкуренции с акулами бизнеса, и самостоятельно ликвидируются на протяжении первых 2-х лет. Использование франшизы значительно снижает этот процент, потому что вам не нужно начинать все с самого начала. У вас уже есть раскрученное имя с положительной репутацией, которое само по себе привлечет определенную клиентскую базу.

По сути, франшиза в бизнесе – это действующая рабочая схема, которая гарантированно приносит прибыль. Приобретая ее, вы, несомненно, начнете получать первую прибыль уже на начальном этапе.

Существуют такие основные виды франшиз, которые приносят максимальных доход:

• Торговые точки и розничные супермаркеты.
• Открытие заведений общественного питания под известной маркой. Сюда относятся кафе, рестораны и заведения быстрого питания.
• Производство продуктов питания. Сюда относятся пекарни, колбасные цеха, производство мороженного, сухариков и другого.
• Услуги и заведения, которые касаются спорта и красоты. Это салоны красоты, спортзалы, точки продажи здорового и спортивного питания.
• Открытие заведений, предоставляющих банковские услуги: микрозаймы и ломбарды известной компании.
• Строительный бизнес. Это продажа материалов и услуг, связанных с ремонтом и благоустройством жилья.
• Открытие региональных филиалов раскрученных виртуальных магазинов.

На самом деле этот список значительно шире, мы перечислили лишь самые прибыльные на наш взгляд варианты, при условии минимального стартового капитала. Если у вас нет достаточной суммы для покупки франшизы сразу, есть возможность кредитования, и выплаты ее стоимости по частям.

Как происходит оплата франшизы?

Есть два основных способа, с помощью которого вы можете оплатить покупку франшизы для открытия собственного бизнеса: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это единоразовый перевод денег на счет собственника франшизы, которые происходит во время подписания договора. Таким способом чаще всего пользуются небольшие компании и корпорации, которые не имеют желания контролировать ваш доход и развитие вашего бизнеса. При подписании договора компания должна передать вам права на использование названия компании, методики ее работы и технологии.

Роялти – это периодическая оплата услуг за использование франшизы. Такой способ оплаты чаще использую большие корпорации или компании.

Это может быть оговоренная определенная сумма денег, но чаще это определенный процент от выручки (зачастую 10%).

Как и любой другой вид деятельности, франшиза имеет свои слабые и сильные стороны. Только изучив их, вы сможете принять действительно обдуманное и взвешенное решение.

Читайте также! Додо пицца — франшиза по лучшим условиям

• Использование известного имени. Вам не нужно терять время на раскрутку собственного имени. По контракту вы получаете название, которое всем уже известно, которое отлично себя зарекомендовало.
• Быстрая материальная прибыль. Отличную выручку вы получите уже в первый день работы заведения.
• Новые знания и поддержка в ведении бизнеса. Вам не нужно терять большое количество времени на то, чтоб научится всем азам и мелочам дела. Зачастую сам франчайзер заинтересован в скорейшем развитии вашего бизнеса. Поэтому часто создаются курсы, обучающие программы для того, чтоб скорее посвятить вас в суть дела и сделать ваш бизнес максимально прибыльным. Кроме того в любой затруднительной ситуации вы можете обратиться за помощью юристов или консультантов.
• Затраты на раскрутку и рекламу минимальные. Вам, скорее всего, будут предоставлены рекомендации по проведению рекламных акций.
• Риск того что дело прогорит минимальный. Он, конечно, есть, но при использовании франшизы для молодого бизнесмена создаются все условия для того, чтоб он начал зарабатывать с первого дня работы.

Отрицательные стороны работы по франшизе

Несмотря на такой обширный список положительных сторон, есть у франшизы и отрицательные. К ним относится:

• Четкая скоординированость действий. После подписания документов ваши действия должны полностью соответствовать правилам деятельности и корпоративной этики компании, с которой заключен договор. Здесь практически нет места для маневров и проявления собственных амбиций или характера.
• Согласно с условиями договора вы можете закупать оборудование и расходные материалы, которые необходимы вам для работы только у вашего партнера бизнеса, не имея права выбора.
• Психологическое давление со стороны франчайзера. Чаще всего документы составляются таким образом, чтоб владелец бренда получал максимальную прибыль, а вы работали сутками напролет. Но это нужно лишь для того, чтоб бизнес развивался как можно быстрее и начинал приносить максимальную прибыль.
• Дороговизна некоторых франшиз. Но тут вы вольны выбирать то, что вам по карману.

Как вы можете убедиться сами, положительных сторон намного больше чем отрицательных. А если вдуматься, то некоторые минусы тоже можно перевести в категорию плюсов.

Чтобы открыть хостел по франшизе, изучите наш материал с приведенными в ним расчетами по бизнес-плану.

Тут вы найдете практические рекомендации по открытию бизнеса по выращиванию шампиньонов, в том числе и по франшизе.

Популярностью пользуются франшизы квестов. Чтобы узнать, как начать бизнес в этой сфере, читайте нашу статью.

Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?

В нашей стране есть много молодых людей с большими амбициями, желаниями и возможностями для открытия собственного бизнеса, основанного на франшизе. Но есть и большое количество подводных камней, которые встретятся на пути. Чтоб избежать неприятных ситуаций рекомендуем прислушаться к таким советам:

• Внимательно несколько раз прочитайте договор от начала до конца. Помните, самые интересные моменты пишутся мелким шрифтом. Не стесняйтесь задавать вопросы по всем пунктам, которые будут вам непонятны.
• Перед заключением договора постарайтесь найти как можно больше информации о франчайзере.
• Помните, если партнер действительно заинтересован в сотрудничестве с вами он не будет скрывать уровень заработка, планы, связи и дочерние предприятия, которые уже работают под его руководством.
• В договоре могут быть описаны абсолютно странные на первый взгляд вещи. К примеру, кассир должен обязательно сделать определенный жест перед обслуживанием клиента, или столы должны протираться в строго определенном порядке.
• Будьте готовы, что все условия договора будут регулярно проверяться, а несоответствие наказываться штрафом.

Читайте также! Франшиза автозапчасти — какую лучше выбрать для бизнеса?

Количество франчайзенговых компаний в нашей стране, только за последние несколько лет увеличилось в 2 раза, это ясно говорит о том, что существенная выгода от этого процесса все же есть.

После подписания документов вам будет предоставлена четкая последовательность действий, которой вы должны строго придерживаться.

Договор на получение франшизы

Что же касается выбора направления бизнеса, здесь нужно учитывать несколько аспектов:

• Количество финансов, которые вы можете вложить в собственное дело на начальном этапе.
• Актуальность направления в вашем городе. Вы должны здраво оценить рентабельность бизнеса. К примеру, если в небольшом городке уже есть более 5 заведений быстрого питания, то, скорее всего, открытие шестого не принесет ожидаемой прибыли.
• Учитываете собственные желания. Вы, скорее всего, посвятите этому бизнесу большое количество времени на протяжении многих лет, а быть может, и до конца жизни, поэтому выбирайте дело себе по душе.

Очень важно на начально этапе, когда только зародилась идея открыть собственный бизнес по франшизе просчитать примерную его стоимость до того момента, как вы начнете получать первую прибыль.

Помните, вложения нужны не только для покупки франшизы, но еще для:

• Оборудование, которое будет использоваться на производстве продукта или при обслуживании людей.
• Оформления нормативной документации.
• Приобретения помещения, или его съёма. Возможно, потребуется сделать ремонт.
• Первую закупку продуктов или материалов.
• Зарплату сотрудникам.
• Раскрутку и проведение разных рекламных акций.

Часто, после проведения таких расчётов люди понимают, что сами не смогут потянуть такой бизнес, тогда они начинают искать компаньонов.

А еще не забывайте, что у вас должен быть запас денег или дополнительный доход, который позволит вам и вашей семье прожить до того момента, когда бизнес начнет приносить деньги.

Делая вывод из всего написанного выше можно с уверенностью сказать, что открыть собственный бизнес по франшизе совершенно не трудно. В то же время это даст вам отличный толчок для начала работы и получения первого заработка. Есть определенные риски прогореть, но их процент значительно ниже, чем у тех, кто открывает свое дело самостоятельно, без помощи со стороны.

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе: Преимущества и недостатки

Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.

Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.

Что такое франшиза

В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.

С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.

Объектами франчайзинга могут быть:

• Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
• Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
• Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
• Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.

Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:

• Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
• Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
• Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.

Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.

Достоинства и недостатки работы по франшизе

• Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
• Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
• Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

1. При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
2. Предоставляемые в рамках франшиз 2020 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
3. Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
4. Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2018, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
5. Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
6. В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
7. Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
8. Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

• В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
• Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
• При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
• Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
• Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
• Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

Виды франшиз

Популярными франшизами считаются:

• Торговые точки по продаже украшений, сувениров, одежды, парфюмерии;
• Сетевые супермаркеты;
• Заведения общепита — кафе, шашлычные, пиццерии, кофейни;
• Производство хлеба, снеков, напитков, пива, мороженого и других продуктов;
• Оздоровительные и фитнес-центры;
• Парикмахерские, салоны красоты;
• Медицинские учреждения;
• Микрофинансовые компании и ломбарды;
• Строительные компании.

Предпринимателям, изучающим, как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция рекомендует прежде всего изучить существующие виды франчайзингового сотрудничества с тем, чтобы составить представление о возможностях и ограничениях такого способа заработка. По виду деятельности различают франчайзинг:

• Торговый. Описывая простыми словами, что такое франшиза в торговле, нужно представить себе модель, в которой предприниматель имеет право реализовать продукцию франчайзера с использованием оговоренной технологии продаж, стандартов оформления магазина и правил обслуживания клиентов;
• Сервисный. Эта модель практически полностью аналогична предыдущей, за одним исключением: целью бизнеса является не продажа товара, а предоставление услуг под брендом франчайзера в соответствии с предписанными стандартами и алгоритмами;
• Производственный. В этом случае пользователь покупает рецепты, технологии изготовления той или иной продукции и технический опыт франчайзера, получая тем самым возможность самостоятельно производить и продавать товары под данной торговой маркой;
• Смешанный. Схема применяется производителями, предоставляющими франчайзи право продавать их продукцию в своих торговых точках и одновременно оказывать услуги по ремонту или обслуживанию этих изделий.

Следующая классификация разделяет модели франчайзинга согласно способу организации системы и правам, которые получает франчайзи:

• Прямой. Франшиза дает право на открытие одной торговой точки. Франчайзер содействует организации бизнеса, а также контролирует действия предпринимателя, оказывает ему консультационную поддержку, обучает работников, проводит централизованные рекламные кампании;
• Бизнес под ключ. Один из немногих способов получения франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями. Франчайзер самостоятельно создает, обустраивает и открывает торговую точку, а затем передает ее предпринимателю в обмен на регулярные выплаты процентов от прибыли филиала;
• Развитие территории. В рамках этого контракта предприниматель получает право на продажу франшиз на указанной территории от лица головной компании, а также обязанности по созданию оговоренного количества точек в определенный срок;
• Мастер франчайзинг. Такой контракт обычно подразумевает работу на территории целой страны или группы стран. Владелец мастер франшизы может как открывать свои точки под данной торговой маркой, так и продавать франчайзинговый продукт другим предпринимателям.

Как выбрать франшизу?

1. Рассматривая, что открыть в 2018, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
2. Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
3. Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
4. Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
5. Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
6. Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
7. Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
8. При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
9. Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
10. Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.

Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.

Стоимость франшизы

• Известность и популярность бренда;
• Территория, охваченная франчайзером;
• Срок действия франчайзингового договора;
• Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
• Разновидность франшизы.

В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.

Для вычисления величины роялти используют:

• Установленный процент от оборота компании;
• Процент от чистой прибыли предприятия;
• Фиксированную ставку.

В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.

Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:

• Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
• Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
• Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
• Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.

Состав франчайзингового продукта

• Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
• Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
• Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.

Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:

1. График работы организации;
2. Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
3. Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
4. Технология обучения работников;
5. Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
6. Правила проведения собеседований для найма новых работников;
7. Правила безопасности и гигиены;
8. Рекомендации по разработке ценовой политики;
9. Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
10. Подробное описание стандартов качества;
11. Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
12. Правила обработки наличных и банковских платежей;
13. Технология управления складскими запасами;
14. Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
15. Правила использования логотипов и товарных знаков;
16. Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
17. Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.

Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:

• Обучение предпринимателя по специальной программе;
• Содействие при выборе и подготовке помещения;
• Поставка и монтаж оборудования;
• Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
• Предоставление специализированного ПО;
• Помощь в подборе и обучении сотрудников;
• Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.

Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:

• Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
• Обучение новых сотрудников;
• Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
• Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
• Проведение рекламных кампаний для всей сети;
• Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
• Поддержка сайта франчайзинговой сети.

Что должен включать договор франшизы?

• Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
• Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
• Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
• В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
• В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
• Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
• Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
• В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
• Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

• Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
• Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
• Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
• Смерть предпринимателя.

Где искать франшизы?

• Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
• Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
• Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Заключение

Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

Источник http://soutsar.ru/franshiza/biznes-franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami.html

Источник http://ru.facebusinessman.com/biznes-idei/otdykh-i-turizm/preimushhestva-turfirmy-po-franshize.html

Источник http://vib33.ru/blog/franshiza-chto-eto-v-biznese.html

Источник