Как выбрать хорошего брокера

По закону обычный человек не может напрямую торговать на бирже. Для этого ему нужен посредник — профессиональный участник рынка ценных бумаг — брокер. В России брокеров несколько десятков. Расскажем, как найти и выбрать своего.

Кто такой биржевой брокер

Брокер — это профессиональный посредник, через которого частные инвесторы получают доступ к бирже. Им может быть организация или банк, получивший лицензию на ведение брокерской деятельности.

Многие задаются вопросом: а зачем вообще нужен такой посредник? Ведь торговать на фондовом рынке может если не каждый, то многие инвесторы.

Ответить на этот вопрос достаточно просто. Исторически сложилось, что для защиты интересов инвесторов нужен институт профессиональных участников, имеющих лицензии на определённые виды деятельности. В большинстве случаев это лицензии брокера, дилера и депозитария. Такие лицензии выдаёт Банк России, который контролирует деятельность профессиональных участников и в случае нарушений может отозвать их.

Получить лицензию брокера не просто — нужно иметь существенный капитал, штат аттестованных сотрудников, соблюсти ряд требований закона — очень хорошо вложиться, чтобы начать работу на бирже.

Если брокер нарушит даже, казалось бы, незначительную норму закона, Банк России может отозвать лицензию, и брокер, по сути, останется без хлеба. Поэтому брокеры очень дорожат своей деловой репутацией.

Начальник управления розничных продаж ВТБ Капитал Инвестиции

Брокер исполняет поручения и действует в интересах клиента. Например, клиент поручил приобрести одну акцию ВТБ. Брокер получает заявку и отправляет её на биржу — покупает акцию ВТБ.

Кроме этой обязанности у брокера есть и другие.

Что делает брокер для клиента

В обязанности брокера входит открытие и ведение счетов для клиента, исполнение поручений, информирование о торгах, предоставление отчётов по сделкам, перечисление дивидендов, купонов и удержание налогов.

Открывает счета. После заключения договора брокер открывает два счёта на имя клиента — брокерский и депозитарный. На брокерском счёте хранятся деньги, на депозитарном — ценные бумаги. Клиент должен пополнить брокерский счёт, чтобы начать инвестировать.

Управляет счетами. Если вы купили ценные бумаги, то брокер переводит деньги в их оплату на биржу и зачисляет вам ценные бумаги, и наоборот — «превращает» ценные бумаги обратно в деньги. Он же и возвращает деньги на расчётный счёт клиента, если тот потребует.

Исполняет поручения. Брокер исполняет все поручения клиента в той последовательности, в какой они были приняты. Поручения клиента — это заявки на покупку или продажу ценных бумаг.

По своей инициативе брокер ничего не продаёт и не покупает. Такое право есть только у управляющей компании, но об этом — в других статьях.

Предоставляет информацию о торгах. Брокеры в своих приложениях транслируют цены акций, облигаций и всего того, что продают на биржах. Кроме того, аналитики брокера могут предоставлять инвестиционные идеи — на основе тщательного анализа они делают прогнозы по ценным бумагам: что будет дорожать, а что дешеветь.

Предоставляет отчёты. Если клиент что-то покупал или продавал на бирже, по окончании торгов брокер пришлет отчёт о всех движениях денег / ценных бумаг: что за сколько было куплено, сколько брокер взял комиссию, была ли получена большая выгода, чем рассчитывал клиент.

Удерживает налоги. С доходов, полученных от перепродажи ценных бумаг, дивидендов, инвестор должен заплатить налог 13 %. Брокер в этом случае выступает налоговым агентом — он удерживает сколько нужно и перечисляет деньги в бюджет. Делает он это при каждом выводе денег или раз в год, если деньги не выводили.

Выводит деньги. Если инвестору потребовались деньги, то брокер переводит ему их обратно на банковский счёт. Конечно же, если они все вложены в ценные бумаги, то сначала их нужно будет продать либо взять кредит у брокера.

Как выбрать брокера

Брокеров выбирают по разным критериям: по рейтингу, тарифам на обслуживание, набору услуг. В первую очередь нужно проверять, есть ли лицензия у организации, которая предлагает брокерские услуги.

Проверить наличие лицензии можно на сайте Центрального банка Российской Федерации. Если лицензии у компании нет, то есть опасность остаться без денег.

По рейтингу

Среди компаний всегда есть лидеры и отстающие по разным показателям:

по объёму клиентских операций;

по числу зарегистрированных клиентов;

по числу активных клиентов;

по числу открытых ИИС;

по инструментам — какой брокер больше всего продал-купил акции, паи, облигации.

Рейтинги можно смотреть на сайте Московской биржи.

В декабре 2020 г. ВТБ занял 2-е место по торговому обороту акций и паёв

Логика такова: чем больше клиентов работает с брокером, чем больше операций проходит через него, тем надёжнее компания.

По тарифу

Тарифы каждый брокер устанавливает сам. Обычно приходится платить комиссии:

брокеру за сделки — исходят из суммы, количества сделок, дневного оборота, может быть минимальная или фиксированная сумма комиссии;

бирже за сделки;

за обслуживание депозитарного счёта.

Могут быть комиссии за подачу заявок на совершение сделок определённым способом. Например, если клиент подаёт очень много поручений по телефону, то за это также может быть взята дополнительная комиссия.

Суммы комиссий могут меняться в зависимости от биржи, на которой работает брокер.

Важно понять, что именно вы планируете делать и какие сервисы вам понадобятся. Если вы планируете инвестировать на долгий срок и лишь изредка пересматривать свой портфель, то для вас более важным будет не размер комиссии брокера, а размер депозитарной комиссии (комиссия за хранение ценных бумаг).

Если вы планируете заниматься внутридневной торговлей, используя мобильное приложение, то важно, чтобы у вашего брокера был низкий тариф на операции онлайн.

А если вам нужна помощь профессионалов в поиске торговых идей, стоит оценить тарифы на услуги инвестиционного консультирования.

эксперт ВТБ Капитал Инвестиции

По обслуживанию клиентов

Инвесторам следует уточнить несколько моментов, которые помогут определиться с брокерской компанией.

Что нужно узнать о брокере

Как можно получить поддержку брокера, круглосуточная ли техподдержка, есть ли чат в мобильном приложении?

Постоянная связь с сотрудниками поддержки — это возможность быстро решать текущие вопросы, возникшие проблемы. Особенно эта связь важна инвесторам-новичкам, у которых много вопросов и сомнений.

Удобный способ связи у каждого свой

Как заключают договор: надо приехать в офис или всё можно сделать онлайн?

Надёжные брокеры позволяют открыть счёт онлайн за несколько минут

Как можно пополнить брокерский счёт, можно перевести деньги из любого банка или придётся открывать счёт в этом банке?

Возможно, инвестор не хочет быть клиентом банка, ему нужны только брокерские услуги.

Стоит уточнить, возможен ли такой вариант

Насколько качественное у брокера мобильное приложение?

До открытия счёта можно установить мобильные приложения, попробовать демо-версию, посмотреть статистику — насколько популярно приложение (сколько скачиваний)

Помогает ли брокер новичкам? Делится ли аналитикой, предлагает ли инвестиционные идеи, проводит ли обучение?

Брокер может проводить ликбез, предлагать инвестиционную идею, объяснять, почему лучше так, а не иначе. Новичкам эти консультации помогут быстро освоиться в вопросе инвестиций.

Если же брокер такие услуги не оказывает, инвестору придётся во всём разбираться самому

Сейчас брокер не просто посредник, который по телефону исполняет ваши заявки на покупку акций на бирже. XXI век диктует свои условия, и сейчас хороший брокер — это, скорее, передовая IT-компания. Поэтому на данном этапе нужно узнать, какие digital-сервисы есть у брокера.

Обратите внимание на удобство мобильного приложения, какие площадки и инвестиционные инструменты доступны. Также очень важно, чтобы в мобильном приложении были качественная, актуальная аналитика и сервисные операции.

Если брокер помимо доступа на биржу предлагает другие финансовые услуги (например, банковские и управляющей компании) и объединяет это всё в единую экосистему — это дополнительный плюс.

эксперт ВТБ Капитал Инвестиции

По сумме инвестиций

Есть брокеры, которые работают с любой суммой инвестиций, даже с 1000 ₽. Есть брокеры, которые устанавливают порог входа — 30 000, 50 000, 100 000 ₽.

Верхнего предела инвестиций нет.

По выходу на биржи

Не все брокеры могут торговать на любых биржах. У некоторых есть доступ только к Московской бирже — они подойдут, если вам достаточно вкладываться в бумаги российских компаний. Если хотите инвестировать в иностранные компании, то у брокера должен быть доступ на Санкт-Петербургскую биржу.

Есть ли у брокера возможность торговать на международных площадках, важно уточнять при заключении договора.

Как заключить договор с брокером

С брокером заключают договор о брокерском обслуживании, где прописано, что будет делать брокер, какие права и обязанности у сторон, каковы порядок расчётов и ответственность каждого участника.

Обычно у брокера есть регламент с полными условиями обслуживания. Клиент, которого устроили все эти условия, присоединяется к нему — подписывает заявление о присоединении к этим условиям.

Кроме заявления о присоединении, клиент заполняет анкету, указывает реквизиты паспорта, ИНН.

В офисе брокера. Инвестор приходит в офис брокера и на месте подписывает все документы. Ему сразу открывают брокерский счёт и рассказывают, как его можно пополнить.

Онлайн. Большинство брокеров предоставляют возможность открыть брокерский счёт онлайн — на своём сайте или в мобильном приложении.

Обычно для этого требуется ввести свои паспортные данные, номер СНИЛС или ИНН. Если же брокер — это банк и в этом банке у вас уже открыт счёт, то открыть брокерский счёт можно непосредственно в банковском приложении и без этих данных. В любом случае брокер предложит изучить все условия брокерского обслуживания и отправит СМС для подтверждения заключения договора.

Ввод кода из СМС подтвердит заключение договора с брокером

Пополнить счёт можно любым способом:

наличными через кассу;

если всё происходит в одном банке — переводом с текущего счёта на брокерский;

если всё происходит в разных банках или брокер не банк, то деньги на брокерский счёт переводят с любого банковского счёта или карты.

Может ли брокер забрать все деньги и исчезнуть

Брокер, как любая финансовая компания, может обанкротиться или лишиться лицензии. Но купленные через него ценные бумаги хранятся отдельно от собственных средств брокера — никакие денежные претензии других лиц к брокеру не распространяются на средства его клиентов.

Если брокер перестанет работать, инвестор сможет перевести свои ценные бумаги к другому брокеру.

Как начать инвестировать:

Определитесь с суммой, которую будете вкладывать.

Изучите предложения крупных брокеров, какие комиссии они берут, помогают ли новичкам.

Если вам советуют определённого брокера, проверьте у него наличие лицензии.

Заключите договор с выбранным брокером, пополните брокерский счёт.

У нас в ВТБ Мои Инвестиции можно открыть брокерский счёт онлайн за несколько минут, пополнить его и начать инвестировать. В приложении удобно совершать операции, а если появился вопрос — наш виртуальный ассистент даст на него ответ. Комиссии минимальные, например за сделки с ценными бумагами на тарифе «мой онлайн» мы берём 0,05 % от суммы, а сами бумаги храним в депозитарии бесплатно.

Как выбрать брокера на фондовом рынке новичку и открыть счет для формирования инвестиционного портфеля

Критерии выбора и оценки условий брокерских компаний.

Если вы хотите покупать ценные бумаги для своего инвестиционного портфеля, вам необходим посредник. Именно он откроет дверь в мир самостоятельных инвестиций. В статье рассмотрим, как выбрать брокера на фондовом рынке, и что нужно, чтобы открыть брокерский счет физическому лицу.

Кто такой брокер и для чего он нужен

Брокер – это организация, имеющая лицензию Центробанка для работы на бирже. Она выступает посредником между вами и площадкой, где совершаются сделки купли-продажи ценных бумаг и валюты. Чтобы получить доступ к торговле и инвестиционным инструментам, надо открыть у брокера специальный счет. Это может быть простой брокерский или индивидуальный инвестиционный счет с налоговыми льготами.

Брокер, заключив с вами договор на обслуживание, открывает возможность самостоятельно торговать акциями, облигациями и валютой или передать эти функции в рамках доверительного управления сотрудникам организации.

Брокерская компания предоставляет следующие услуги:

1. Принимает от клиента денежные средства, регистрирует его на бирже и в депозитарии.
2. Принимает заявки на куплю-продажу ценных бумаг, валюты. Проводит сделки.
3. Консультирует по всем возникающим вопросам, готовит аналитические отчеты, предлагает инвестиционные идеи.
4. Дает доступ к торговым терминалам, разрабатывает собственные онлайн-платформы для торговли в виде мобильного приложения и его компьютерной версии.
5. Предоставляет отчеты о совершенных сделках, готовит справки для налоговой инспекции и выступает налоговым агентом, т. е. перечисляет за клиента все налоги.
6. Проводит обучающие вебинары, готовит видеоуроки для начинающих инвесторов.

Вы можете выбрать не только российского, но и зарубежного посредника. К сожалению, их немного осталось на нашем рынке. Но среди них есть надежные и проверенные временем конторы. А преимуществ работы с иностранной организацией хватает: от страхования средств на счете (в США на 500 000 $, В Европе на 20 000 евро) до выхода к огромному количеству инвестиционных инструментов. Пока этим российский рынок похвастаться не может.

Из недостатков работы с зарубежной компанией отмечу самостоятельное перечисление налогов, языковой барьер и невыгодность торговли маленькими суммами из-за комиссий. Например, в Interactive Brokers (45 лет на рынке) комиссия за сделку составляет 1 $, но не менее 10 $ в месяц.

А теперь посчитаем. Если вы в год положили всего 1 000 $, то за 12 месяцев вознаграждение посреднику составит 120 $. А это целых 12 % минус к вашей доходности. Поэтому финансовые советники рекомендуют выходить на зарубежный рынок с суммой от 10 000 $.

Критерии выбора

Брокером может быть отдельная финансовая организация, например, Арсагера, Атон, Фридом Финанс, БКС или входящая в банковскую группу. Практически каждый крупный банк имеет брокерскую компанию: Сбербанк, ВТБ, Открытие, Тинькофф. Всего зарегистрировано (на октябрь 2019 года) 299 компаний с лицензией на брокерскую деятельность.

Выбрать новичку из такого многообразия надежного посредника для покупки акций, облигаций или валюты непросто. Рассмотрим, на что в первую очередь надо обратить внимание при выборе.

Надежность

Для работы на финансовых рынках нужна лицензия. Ее выдает Центробанк РФ. И на его сайте лучше всего смотреть список профессиональных участников. Для этого в меню ищем “Финансовые рынки”, потом “Надзор за участниками финансовых рынков” и “Рынок ценных бумаг и товарный рынок”. Опускаемся в самый низ и скачиваем список брокеров. На момент написания статьи (25 октября 2019 года) в нем 299 компаний.

В табличной форме представлены: название, реквизиты, адрес и телефоны, номер лицензии и ее статус “Действующая”. Там же можно взять информацию о дате ее выдачи, что тоже немаловажно. Старейшие посредники получили документ еще в 2000 году. Опыт играет им на руку при выборе клиентами.

Есть и совсем новички. Например, стремительно ворвавшийся на фондовый рынок Тинькофф Банк. Он получил лицензию для торговли только в 2018 году, но уже занимает первые строчки в рейтинге по количеству клиентов.

Рейтинг

Я пользуюсь рейтингами, которые составляет Московская биржа. Она включает в свой топ-лист 25 компаний. Рекомендую ориентироваться на него. Рейтингов несколько: по количеству клиентов, в том числе активных, торговому обороту и открытым ИИС. Надо выбрать несколько лучших брокерских компаний и провести дальнейшее сравнение комиссий, доступности и удобства, условий пополнения и снятия денег со счета.

Фрагмент таблицы по количеству клиентов.

Но более наглядным является рейтинг по числу активных клиентов, т. е. люди реально пользуются счетами и совершают сделки на бирже. На сентябрь 2019 года он выглядит так.

Фрагмент таблицы по торговому обороту.

Как видите, в рейтинге по торговому обороту в топ-10 нет таких игроков, как Сбербанк или Тинькофф, которые в других рейтингах занимают первые строчки. Это означает, что они ориентируются на клиентов даже с самым маленьким капиталом на инвестиции. И политика банков это подтверждает. С сентября 2019 года Сбербанк отменил комиссию на депозитарное обслуживание. Клиент платит только процент от совершенной сделки и все. Тинькофф создал очень понятный тариф (пусть и не самый дешевый) и удобный интерфейс мобильного приложения. И никаких порогов входа.

В то же время другие посредники, наоборот, ужесточают требования, тем самым выживая мелких инвесторов и давая понять, что с ними работать неинтересно. Так поступил, например, брокер “Открытие”. С мая 2019 года вместо 10 руб. за депозитарное обслуживание клиентам надо платить 175 руб. ежемесячно. Рост в 17,5 раз! Естественно, начался отток инвесторов с небольшим ежемесячным объемом сделок, потому что такая комиссия ударяет по доходности портфеля.

Фрагмент таблицы по открытым ИИС.

Комиссии

Врагами любого инвестора являются налоги, комиссии и отсутствие дисциплины. Так говорят успешные инвесторы мира. И на все эти препятствия к богатству мы можем повлиять:

• на налоги – путем использования имеющихся в стране льгот (например, ИИС, льгота на долгосрочное владение, отсутствие налогообложения по некоторым ценным бумагам);
• на комиссии – путем выбора брокера с низкими комиссиями;
• на дисциплину – только работой над собой и, главное, не впадать в крайности. Определите комфортную для себя ежемесячную сумму инвестирования и ни под каким предлогом не пропускайте пополнение счета.

Комиссии зависят от выбранного тарифа. Поэтому надо не только определиться с посредником на бирже, но и подобрать оптимальный тариф. Как правило, в комиссию включают:

1. Вознаграждение посреднику за совершенные сделки купли-продажи. Например, в ВТБ она составляет 0,05 %. Вы купили акции на 10 000 руб. – заплатили комиссию 5 руб. Продали на 5 000 руб. – заплатили 2,5 руб. вознаграждения.
2. Комиссия биржи. У некоторых посредников она уже включена в тариф, а где-то надо платить отдельно (например, в Сбербанке 0,01 % от сделки).
3. Плата за депозитарное обслуживание. Те, кто хочет привлечь как можно больше клиентов, сейчас предлагают тарифы без этой платы. Например, с сентября ее отменил Сбербанк (тариф “Самостоятельный”), ВТБ с июля ввел тариф “Мой онлайн” с нулевой комиссией за депозитарное обслуживание.
4. Минимальная ежемесячная плата за обслуживание счета. У кого-то ее просто нет (Сбербанк, ВТБ), у кого-то зависит от объема средств на счете (Открытие). Где-то это обязательный платеж (Тинькофф).

Вот небольшой обзор наиболее популярных брокеров и их комиссий по торговле на фондовом рынке Мосбиржи.

Брокерские компании и тарифы

При сравнении легко подсчитать стоимость обслуживания. Например, в месяц клиент совершил сделки на сумму 10 000 руб. По разным тарифам он заплатит:

Если предположить, что ежемесячно клиент совершает сделки на одну и ту же сумму, то за год комиссии уменьшат доходность его портфеля на:

Именно такой расчет сподвиг меня перевести свои активы и закрыть брокерский счет в Открытии.

Доступ к инвестиционным инструментам

Следующий момент, на который надо обратить внимание, – на какие биржи предоставляет доступ брокер, и все ли инструменты вы можете купить. Без исключения все посредники регистрируют клиентов на Московской бирже. Там вы получаете возможность покупать акции российских компаний, облигации и ETF.

На Мосбирже торгуется еще один интересный фонд – БПИФ. Это новый инструмент, который придумали в России. Представляет собой, по сути, тот же самый ETF, т. е. фонд, который следит за каким-то индексом. Выпускается ведущими брокерами: Сбербанком, ВТБ, Альфа-Капитал и Газпромбанком. Но доступ к их покупке есть не у каждого посредника. Например, Тинькофф не дает купить инструменты Сбербанка.

Если вы планируете торговать не только российскими ценными бумагами, но и иностранными, тогда логично получить доступ на Санкт-Петербургскую биржу, где есть акции ведущих американских компаний, входящих в индекс S&P 500.

Также вы получаете доступ к торговле на валютном и срочном рынках. При этом обратите внимание, есть ли возможность у вашего брокера покупать валюту не полными лотами (1 000 долларов), а дробными.

Для квалифицированных инвесторов (специальный статус, который надо заслужить) некоторые брокеры открывают доступ на зарубежные биржи (например, Nyse, Nasdaq). Но это тема далеко не для всех, поэтому останавливаться подробно на ней не буду.

Условия пополнения и снятия денег

За пополнение и снятие денег с брокерского счета могут взиматься комиссии. У некоторых компаний она отсутствует, где-то равна символическим 10 руб.

Больший интерес представляет возможность снимать с ИИС на брокерский счет начисленные купоны и дивиденды. Это дает владельцу дополнительные преимущества.

Например, вам перевели купоны за облигации в размере 2 000 руб. и дивиденды на 3 000 руб. Если снять их нельзя, то вы просто реинвестируете полученные деньги в покупку новых ценных бумаг. При этом такая операция не считается пополнением счета, а значит, не будет учитываться при возврате 13 % подоходного налога (льгота по ИИС).

Некоторые брокеры (например, ВТБ) позволяют полученные выплаты по ценным бумагам перевести на брокерский счет и снять. В этом случае вы можете снова их внести на ИИС, тем самым пополняя счет и увеличивая базу для расчета льготы.

Удобство

Важный фактор, если вы живете не в крупном городе, где есть представители всех брокерских контор. В небольших населенных пунктах их может быть всего 1 – 2. Тогда решением проблемы выбора является возможность открыть счет онлайн. Все документы приходят на почту.

К сожалению, опыт показывает, что открыть счет удаленно можно без проблем, а вот перевести активы от одного посредника к другому без посещения офиса не получается. Пока информационные технологии и компетентность сотрудников в региональных отделениях оставляет желать лучшего.

Другой момент – это платформы для торговли. У каждого брокера их несколько. Выбирайте, где вам будет удобнее. Сейчас активно развиваются мобильные приложения, в которых купить и продать акцию или облигацию можно в один клик.

Как открыть брокерский счет

Открыть брокерский счет несложно. Многие организации предоставляют услугу онлайн. Понадобится паспорт, некоторые запрашивают дополнительные сведения, например, ИНН, СНИЛС. Заявка рассматривается в течение одного дня.

Как начать работать с брокером:

1. Подача заявки на сайте или в офисе компании. Второй вариант в крупных городах не является проблемой. А вот в средних и мелких выбор иногда ограничивается парой банков, что не всегда выгодно по тарифам.
2. После одобрения заявки подписание договора на брокерское и депозитарное обслуживание. Готовые документы присылают на почту или выдают лично.
3. Открытие счетов (их может быть сразу несколько, например, простой брокерский, ИИС, для торговли на срочном рынке и пр.). Регистрация на бирже. Как правило, через 1 – 2 дня приходит уведомление, что можно заводить деньги и совершать сделки.
4. Пополнение счета. Реквизиты выдает брокер. Вы переводите деньги банковским переводом через мобильное приложение или на сайте компании. В зависимости от банка процесс может занять от нескольких минут до нескольких дней.
5. Непосредственно торговля и формирование собственного инвестиционного портфеля.

Часто задают вопрос: “Что будет, если брокер разорится, или у него отберут лицензию?” К сожалению, средства на брокерских счетах в России не застрахованы (в отличие от Европы и Америки), поэтому не стоит хранить там деньги, как в банке. После пополнения счета сразу же покупайте ценные бумаги. В этом случае запись о том, что вы владеете теми или иными акциями или облигациями, поступает в депозитарий. Если брокер уйдет с рынка, то вы легко перейдете к другому, а ваши записи о владении бумагами останутся в неприкосновенности.

Заключение

Работа с брокером не сложнее работы с банком. Тормозом выступает пока некомпетентность региональных представителей. Хотелось бы, чтобы руководство обратило на это внимание и проводило обучение. Но это вопрос времени. Слишком мало еще активных клиентов в регионах.

Когда я открывала, а потом и закрывала ИИС у разных брокеров, меня знали в офисах в лицо. Складывалось ощущение, что я одна клиентка, которая занимается такими вопросами. Учились на мне. Не скажу, что это правильно. Операция, которая должна была занять 2 – 3 дня, прошла за 3 недели, заставив понервничать и потерять много времени.

А как у вас сложились взаимоотношения с финансовым посредником? Или еще не выбрали компанию?

Источник https://school.vtb.ru/materials/articles/kak-vybrat-brokera/

Источник https://iklife.ru/investirovanie/kak-vybrat-brokera-na-fondovom-rynke.html

Источник

Источник