Как открыть ип по франшизе. Как получить франшизу или купить готовый бизнес

Как опытные предприниматели, так и новички выбирают между открытием магазина по франшизе и собственным бизнес-планом. Основные преимущества и недостатки рассмотрены на примере 3 популярнейших ретейл-франчайзоров России: «Пятерочка», «Перекресток» и METROвская «Фасоль».

Как открыть магазин по франшизе

Основные термины и понятия, которые нужно знать, чтобы открыть магазин по франшизе.

Перед выбором партнера необходимо оценить силы. Франчайзер будет требовать выполнения ряда условий, закрепленных договором. При невыполнении — санкции.

Опытные предприниматели выбирают по маркетинговой упаковке, знакомятся с условиями, а принимают решение о покупке только после внимательного ознакомления с документами о сотрудничестве. Можно попросить помощи у юриста.

Франшиза VS самостоятельное открытие

Открывая магазин по франшизе, бизнесмен экономит время и силы, но не деньги. Он получает обкатанную бизнес-модель. Это удобно для тех, кто запускает не первый проект, и, например, чтобы не зависеть от одного направления, выбирает другое, мало знакомое.

Паушальный взнос окупает время, которое предприниматель потратил бы на выявление нюансов. Однако, опытные бизнесмены плохо воспринимают требования и жесткие рамки.

Франшизы уберегают от ошибок неопытных предпринимателей и учат азам управления компаниями. Наставник направляет и поддерживает младшего партнера, не давая ошибаться «по-крупному». В то же время бизнес скован идеями и замыслами владельца франшизы.

Тем, кто устал от наемной работы и диктата начальства, подойдёт самостоятельное открытие. В таком случае предприниматель — творец. Создает собственный уникальный бизнес-механизм. Экономит 30% капитала и тратит в 1,5 раза больше времени.

Рис. 2. Образец выкладки в магазине «Красный пищевик»

Преимущества и недостатки

1. Покупатель франшизы получает гарантированную помощь от своего франчайзи. Консультации ценны, потому что продавец франшиз непрерывно калибрует условия своего продукта и формата бизнеса. Учится на собственных и партнерских ошибках. Внедряет изменения. Ведет начинающего предпринимателя до первого результата.
2. Не нужно придумывать новых идей и стратегий развития. Понадобятся лишь базовые знания в той сфере, которую выбирает франчайзи.
3. До открытия магазина по франшизе уже есть представление о популярности товара, раскрученности бренда. Тестирование ниши и потеря тестовых ресурсов не нужны. Сокращение маркетинговых затрат.
4. Есть случаи получения кредита для финансирования стартового капитала младшего партнера. Залогом по таким ссудам выступает имущество старшего партнёра и поручительство. Иначе получить деньги у банка на стартап невозможно.
5. Франчайзи получает детальный бизнес план . Рассчитана рентабельность и первоначальные затраты. Понятен период окупаемости и возврата вложений.
6. Крупные франшизы ограничивают количество партнеров на населенный пункт. Это частично снимает зависимость от конкурентов.
7. Рекламная поддержка. Основатель франшизы за счет собственных средств проводит рекламные кампании и раскрутку бренда. Это придает узнаваемости сети его магазинов в каждом городе.
8. Готовые базы поставщиков, товаров, подрядчиков.

Недостатки, которые приводят к провалу либо заставляют начинающего бизнесмена отказаться от покупки франшизы:

1. Зависимость бизнеса от основателя франшизы. Стратегия развития остается в руках владельца бренда.
2. Начальные требования при открытии магазина по франшизе. Ремонт помещения в выбранном стиле, униформа продавцов, количество начальных инвестиций.
3. Зависимость от положения дел всей сети на рынке. Действия остальных партнеров или собственника франшизы могу повлиять на репутацию сети. Некачественный сервис или продукты отпугнут потребителей от бренда.
4. В стоимость заложена доходность для продавца франшизы. Затраты на рекламу, персонал, связь и т.д. увеличивают цену. Бизнес, в котором товаром является бизнес, тоже имеет рентабельность и наценку. Иначе говоря, аналогичный проект обойдется на 25-30% дешевле, если выходить на рынок самостоятельно.
5. Периодические роялти-платежи. Они снижают прибыльность для владельца магазина.
6. Договор закрепляет права и обязанности сторон. При отклонении от договоренности стороны несут дополнительные расходы, штрафы.

Этапы открытия. Пошаговый план.

Обзор трех франшиз в сфере ритейла

Справка. Обратный франчайзинг — вид предпринимательской деятельности, в котором периодические выплаты получает тот, кто купил франшизу. Покупатель является инвестором. Продавец франшизы открывает дочернюю точку за счет покупателя.

Итог. Преимуществом открытия магазина по франшизе является информационная поддержка. Начинающий бизнесмен идет по протоптанной дорожке, а старший партнер, заинтересованный в его развитии и прибыли, старается всячески оградить «младшего» от проблем и опасностей.

Крупные франчайзеры обеспечивают круглосуточную поддержку, проводят сборы и конференции, внедряют инновации, делятся шаблонами документов и наработками в бизнес-процессах.

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.

Принятые во всем мире термины:

«franchise» — франшиза (или лицензия);

«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);

«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Поиск франшизы

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.

Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;

наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;

Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.

Дополнительная информация о франшизах

Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.

Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.

Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.

Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.

Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.

Список вопросов для франчайзинговой компании

Как давно была создана компания?

Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?

Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?

Во сколько обойдется покупка франшизы?

Что входит в цену?

Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?

Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?

Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?

При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?

Чего Вам следует опасаться?

Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.

Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой Вы имеете дело.

Будьте особенно осторожны, если в Ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых Вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.

Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если при этом будут учитываться результаты Вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который работает недалеко от Вас, особенно, если он уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с Вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если Вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

А теперь давайте рассмотрим два жизненно важных вопроса — помещение и финансы.

Помещение

Мало кто из франчайзеров предложит Вам помещение. Но в любом случае они будут предъявлять определенные требования. Они могут настаивать на определенной отделке помещения, использовании определенной одежды. Для Вас в этом нет ничего плохого, поскольку сразу будет видно, что Вы являетесь звеном единой цепи.

Если Вы точно знаете, какое помещение Вам нужно, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. В российских газетах и журналах есть специальные рекламные разделы, посвященные купле-продаже недвижимости.

Определенные виды франшиз не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев покупателям нет необходимости приходить в помещение Вашей фирмы. В этой ситуации удаленность от центра можно считать определенным преимуществом (хотя бы с точки зрения арендной платы).

Вы должны внимательно изучить тот район, в котором Вам предстоит работать. Не упускайте из виду ни одного вакантного помещения, подходящего для Вашего бизнеса.

Кроме того, Вы можете обратиться в местные органы исполнительной власти. Там Вам могут помочь с подбором нужного помещения.

Какую бы цену или арендную плату Вам ни предлагали, никогда не соглашайтесь на нее сразу. На самом деле, почти всегда возможно снизить цену, поэтому будьте готовы поторговаться.

Ниже приводится перечень требований, которые могут помочь Вам сориентироваться в данном вопросе.

Какое помещение Вы бы хотели иметь для Вашего бизнеса?

С точки зрения бизнеса Необходимо Желательно

Одно — или многоэтажное здание

Размер площадки для парковки машин

Окна должны выходить на главную улицу

Возможность доставки товаров грузовым транспортом

Это те требования, которые, по Вашему мнению, необходимо учесть при развитии бизнеса, связанного с покупкой франшизы. Все отмеченные Вами детали и требования необходимо изложить агенту по продаже недвижимости, с которым Вы будете иметь дело.

Финансы

Главный источник финансирования франчайзинга — банковский кредит.

Получить кредит для покупки франшизы в России будет не так-то просто.

В решении этой задачи Вам мог бы быть полезен хорошо составленный бизнес-план. Если Вам сложно самостоятельно подготовить бизнес-план, можно обратиться к специалистам в этой области.

Самым простым и наиболее распространенным видом займов за рубежом является овердрафт (overdraft), т.е. кредит по текущему счету или контокоррентный кредит. Его получают путем выписки чека или платежного поручения на сумму, превышающую остаток средств на счете. Кредит по овердрафту, как правило, оговаривается при открытии счета. Он позволяет получать денежные средства в пределах, не превышающих фиксированной суммы. При овердрафте в погашение задолженности направляются все суммы, зачисляемые на текущий счет клиента. Поэтому объем кредита изменяется по мере поступления средств, что отличает овердрафт от обычной ссуды.

Этот вид кредита является самым дешевым источником финансирования, поскольку Вы платите только процент за кредит. Следует иметь в виду, что овердрафт погашается по требованию, и у Вас могут попросить дополнительные личные гарантии возврата кредита.

В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.

Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.

Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.

В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.

Ваш бизнес-план

Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.

Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.

А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.

Он должен включать прогноз:

объема продаж в следующем году;

затрат, связанных с организацией сбыта товаров;

Прогноз объемов продаж

Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.

Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.

Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.

Прямые затраты на организацию сбыта товаров

Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.

Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.

Попробуйте заполнить данную таблицу.

Накладные расходы

Накладные расходы включают в себя все другие виды затрат, связанные с Вашим бизнесом. Это арендная плата, оплата страховки, заработная плата работников, транспортные расходы и др.

Может быть, на начальной стадии предпринимательства Вам не удастся точно определить величину своих накладных расходов. Например, Вы можете не знать размер арендной платы и процентов за кредит. Тем не менее постарайтесь составить реальный прогноз.

Попытайтесь составить смету накладных расходов, используя приведенную ниже таблицу.

Прогноз прибыли

Ваша прибыль — это разница между Вашими доходами и расходами.

Прибыль рассчитывается в два этапа.

Разница между объемом продаж и затратами, связанными с организацией сбыта товаров, называется валовой прибылью

Разница между валовой прибылью и накладными расходами называется чистой прибылью.

Заполните приведенную ниже таблицу прогноза прибыли.

Все цифры, которые Вам могут понадобиться, можно найти в таблицах, которые Вами уже заполнены.

Очень полезно контролировать развитие Вашего бизнеса, сравнивая валовую прибыль и чистую прибыль в процентном отношении к объему продаж.

Это делается следующим образом:

Норма валовой прибыли = (Валовая прибыль / Объем продаж) x 100

Норма чистой прибыли = (Чистая прибыль / Объем продаж) x 100

Смета требуемых капиталовложений

Чтобы начать свое дело, Вы должны найти деньги для покупки франшизы и оборудования.

Данный вид денежных затрат называется капиталовложениями.

Следует тщательно продумать вопрос, связанный с покупкой необходимого оборудования. Возможно, стоимость оборудования будет включена в цену покупки франшизы. Но вряд ли цена будет включать транспортные расходы.

Итак, с учетом этих замечаний попробуйте заполнить очередную таблицу.

Теперь Вы будете знать величину требуемых капиталовложений в Ваш бизнес.

Смета наличных денежных средств

Следующий шаг — составление сметы имеющихся в Вашем распоряжении денежных средств, которые можно использовать для развития Вашего бизнеса. Имейте в виду, что за кредит нужно платить, поэтому чем меньше Вы берете в долг, тем лучше для Вас.

Возможно, у Вас есть родственники, которые могут поддержать Вас материально, однако, как правило, довольно редко удается купить франшизу без привлечения извне заемных средств.

Заполните данную таблицу:

Теперь подсчитайте cумму денег, которую придется занять:

Презентация вашего коммерческого проекта для получения необходимых денежных средств

Если у Вас имеется грамотно составленный бизнес-план и план-проспект с подробным описанием франчайзингового проекта, подготовленный франчайзинговой компанией, попробуйте обратиться в банк для получения кредита на развитие Вашего дела.

Запомните: есть три вещи, которые помогут убедить противоположную сторону оказать финансовую поддержку Вашему проекту, связанному с покупкой франшизы:

уверенность в успехе;

вера в представленный франчайзинговый проект;

уверенность в том, что деньги будут использованы по назначению.

Если сначала Вам откажут в кредите, не отчаивайтесь сразу. Попробуйте получить деньги в другом месте. Помните о том, что и банки тоже конкурируют друг с другом.

Обратитесь за помощью к высококвалифицированным консультантам.

бухгалтер — для ведения финансовых и налоговых операций,

юрист — специалист в области предпринимательства,

агент по продаже недвижимости — имеющий дело с продажей помещений для бизнеса,

страховой брокер — связанный со страхованием коммерческих рисков.

управляющий банка — который может оказать Вам неоценимые услуги на начальном этапе Вашей деятельности.

Убедитесь в том, что Вы полностью понимаете суть и условия франшизы.

Убедитесь в том, что франчайзер — это надежная компания, соблюдающая все условия предоставляемой франшизы.

Не подписывайте никаких документов, не изучив их предварительно.

Не делайте никаких денежных выплат до подписания обеими сторонами договора о покупке франшизы.

Не поддавайтесь на коммерческие уловки со стороны франчайзинговой компании.

Подведем итоги

Теперь Вы можете принять решение относительно покупки франшизы.

Не забывайте о том, что начинать свой бизнес с покупки франшизы — дело достаточно дорогостоящее. Но купив хорошую франшизу, Вы тем самым заложите прочные основы для своего бизнеса.

Сегодня в России существуют сотни франшиз, лишь малая часть из них является действительно качественными

Впрочем, даже молодая и маленькая компания имеет все шансы создать свою качественную франшизу. Но для этого, предстоит сделать бизнес-концепцию компании действительно конкурентоспособной и не только на местном, но и на федеральном уровне (мы ведь делаем честный бизнес?).

Статистика франчайзинга

Кафе и рестораны

Рост рынка, количество франшиз

Объем рынка франчайзинга в России, $ млрд.

распредление франчайзинга по инвестициям

до 1 500 000 руб.

более 1 500 000 руб.

Сильный бренд – это на 80% успех франшизы. Франшиз фастфуда во всем мире – порядка 2-3 тысяч. И на два десятка из них приходится более 90% франчайзи. Поэтому, в первую очередь нужно сформировать свой бренд. Хотя бы в регионе. А это значит, что вам придется узнать, что такое профессиональный PR, почему в брендировании важны такие мелочи, как цвет ершика в туалете и толщина витринного стекла. А вы думали Макдональдс просто так стал успешным?

Собственный пример

Сделай это красиво

Вы – уникальны

Внимательно составляйте договор

Проверяй и проверяй

Учиться и еще раз учиться

Согласно подсчетам аналитиков, в России более 2000 франчайзинговых предприятий. И эта цифра постоянно растет. Работа по готовой бизнес-модели имеет хорошие перспективы, особенно для начинающего предпринимателя. В статье подробно расскажем, что такое бизнес по франшизе, как его правильно открыть с нуля и не допустить самых распространенных ошибок

Что значит франшиза в бизнесе

Для начала стоит определиться, что такое бизнес по франшизе. Это вид коммерческого сотрудничества, который позволяет коммерсанту работать под именем уже готового бренда (иностранного или отечественного).

Предприниматели, которые решили взять франшизу, получают мощный старт для развития. Арендуя стороннюю бизнес-модель, они приобретают опытного и «раскрученного» партнера. При этом владелец бренда оказывает консультативную и маркетинговую помощь, так как заинтересован получить прибыль и развивать имидж компании.

Наталья Ярошевская , финансовый коуч:

Работа по франшизе – один из наиболее надежных вариантов для открытия собственного дела. Статистика показывает, что в России сотрудничество по такой схеме надежнее самостоятельного бизнеса. Более 80% «клонов» успешно работают и расширяются, в то время как самостоятельный бизнес часто закрывается в течение 1,5 года после старта.

Условия франшизы

В российском законодательстве нет отдельного понятия франчайзинга. Такая деятельность относится к коммерческой концессии и регулируется главой 54 ГК РФ. Каждая компания имеет свой договор, в котором прописаны сроки сотрудничества, условия, права и ответственность сторон, другие вопросы.

Теперь о финансовых условиях. Франчайзинговый проект подразумевает три статьи расходов:

• вступительный (паушальный) взнос за лицензию и право вести деятельность под именем бренда;
• инвестиции на открытие бизнеса (затраты на товар, аренду помещений, оборудование, подготовку персонала);
• ежемесячные роялти за использование франшизы.

Некоторые компании, продающие франшизу, не взимают роялти или паушальный взнос. Либо наоборот, к стандартному набору добавляют другие расходы — например, на техподдержку.

О бухгалтерском обслуживании лучше подумать заранее и решить, нужно ли нанимать бухгалтера в штат или вывести эту функцию на аутсорсинг. Если выберете последний вариант, лучше воспользоваться услугами надежной компании с хорошей репутацией, например .

Что лучше, франшиза или свой бизнес?

Прежде чем открыть бизнес по франшизе, необходимо проанализировать ее плюсы и минусы. Давайте сравним эту форму сотрудничества с самостоятельным бизнесом.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Последовательность действий при открытии бизнеса по франшизе будет следующей:

1. Поиск франчайзинг-проектов в интересующей нише, сравнение различных предложений.
2. Предварительные переговоры с франчайзером, обсуждение бизнес-плана.
3. Некоторые солидные компании требуют, чтобы кандидат сам разрабатывал и представлял бизнес-план, чтобы убедиться в его грамотности и серьезном подходе. Но в большинстве случаев владельцы бренда помогают своим партнерам составить стратегию бизнеса.
4. Оформление документов на покупку франшизы (подписание договора коммерческой концессии).
5. Решение организационных вопросов для запуска бизнеса: поиск и аренда помещения, подбор персонала, запуск предприятия, реклама.

Распространенные ошибки при выборе франшизы

Прежде чем открыть франшизу, необходимо проанализировать самые частые ошибки, которые могут поджидать бизнесмена:

1. Покупка у малоизвестной фирмы. Важно, чтобы компания имела успешный опыт и была более или менее узнаваемой. Советуем работать с брендами, которые давно на рынке. Обязательно проконсультируйтесь напрямую у франчайзи (покупателей франшизы), которые уже работают с интересующим вас брендом. Если они демонстрируют хороший рост и открывают новые точки, это сильный аргумент в пользу компании.
2. Невнимательное изучение финансовых и юридических условий франшизы. Часто предприниматели выбирают вариант с самой низкой ценой и поверхностно читают договор. А там могут быть неоправданно высокие роялти, рекламные или маркетинговые платежи.
3. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера — невозможность получить консультацию его юриста, маркетолога, бухгалтера. В любом бизнесе будут свои трудности, и важно, чтобы партнер помогал преодолевать их.
4. Игнорирование расчета рентабельности бизнеса. Собственники франшизы предоставляют усредненные данные по расходам и доходам, без учеты специфики региона, проходимости торговой точки и пр. Ваша задача — проанализировать финансовую модель, учитывая все нюансы. Для этого нужно узнать, во сколько обойдутся затраты на аренду помещений, каковы средние зарплаты на рынке, спрос и конкуренцию на рынке, товарный оборот и вашу наценку.

О главных ошибках, которые разрушают бизнес, читайте .

Важно! Чтобы обезопаситься от мошенников, попросите у компании копию свидетельства о регистрации товарного знака франчайзера. Проверить подлинность документа и правообладателя можно на сайте Роспатента . Услуга поиска по номеру свидетельства бесплатная.

Алексей Бирюков , бизнес-аналитик:

Не лишним будет обратиться к финансовому эксперту и юристу. Финансист оценит экономическую ситуацию в регионе, где планируется открытие франшизы, проанализирует конкурентов, поможет выбрать выгодное направление. А юрист обезопасит вас от неприятных сюрпризов и спорных ситуаций. Деньги, потраченные на услуги экспертов, помогут вам выиграть в будущем.

Как получить франшизу? Оформление документов

Главным документом, который регулирует отношения сторон во франчайзинге, является договор коммерческой концессии. Его необходимо регистрировать в Роспатенте. Как правило, этим занимается владелец торговой марки, хотя в этом вопросе нет четкой регламентации.

Для подачи договора франшизы в Роспатент необходимо предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и документ об уплате госпошлины. Образец заявления о государственной регистрации предоставления права использования по коммерческой концессии можно скачать здесь.

Внимание! Любые изменения, дополнения и расторжение договора франшизы необходимо регистрировать в Роспатенте (ст. 1036, ст.1037 ГК РФ).

• размер паушального взноса;
• варианты рассрочки или предоплаты, если они имеются;
• наличие и сумма роялти, а также периодичность и способ перечисления;
• характер и объем помощи франчайзера (консультация, обучение персонала, юридическая помощь или иная поддержка;
• территория, на которую распространяется соглашение;
• наличие и условия обязательных поставок сырья/товара/оборудования от франчайзера;
• срок действия соглашения по франшизе, алгоритм его расторжения и пролонгации.

Индивидуальный предприниматель, заключив договор, может выбирать общую или упрощенную систему налогообложения.

После решения открыть франшизу с нуля и подписания договора необходимо будет оформить с партнером другие виды соглашений. Они зависят от конкретного бизнеса. Это могут быть разрешительные документы для вашего вида деятельности, передача лицензий, руководства и инструкции, свод стандартов компании, проект оформления офиса/торговой точки, и так далее. Подробную информацию вы сможете узнать на этапе поиска партнера и изучения условий франчайзинга.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Бизнес по франшизе: что нужно для открытия, стоимость, плюсы и минусы

Многие начинающие предприниматели боятся рисковать при открытии новой компании. Ведь для того, чтобы выйти на прибыль, для начала необходимо сделать определённые вложения, дать большое количество рекламы и, самое главное, запастись терпением, так как клиенты не сразу смогут обеспечить планируемые в соответствии с бизнес-планом обороты. Совсем другое дело, если новое предприятие начинает работать по франшизе, когда все начальные этапы можно пропустить и выйти на профит в кратчайшие сроки.

Что такое франшиза

Если говорить простыми словами, бизнес по франшизе – это письменное соглашение о передаче собственником права пользования товарной маркой (знаком) новой компании на определённых условиях и на конкретный срок.

Бизнес по франшизе

Предприниматель, после регистрации ИП или ООО, становится франчайзи и обязан выполнить все требования владельца бренда – франчайзера. Как правило, каждое новое предприятие, в соответствии с договором, обязано сделать следующие шаги:

1. Получить необходимые разрешения на ведение определённой предпринимательской деятельности для своего юридического лица.
2. Подтвердить состоятельность перед франчайзером в виде банковской гарантии или наличием собственных средств.
3. Внести вступительный платёж за право пользования брендом (паушальный взнос). Его сумма обуславливается размером компании, планируемыми оборотами, авторитетом, известностью товарного знака, котировками акций на бирже и другими критериями.
4. Выполнить требования стандартов. Оборудовать помещение требуемых параметров, отделать его и закупить оборудование в соответствии с бренд-листом, обеспечить необходимый ассортимент планируемой к реализации продукции, установить вывески с брендом, нанять персонал и т. д. Конечно, если помещение или площадка окажется в центре такого города, как Москва или Санкт-Петербург, условия по франшизе могут быть более выгодными.
5. Сдать готовое к открытию предприятие инспекции от франчайзера.
6. Начать вести бизнес и ежемесячно отчислять роялти (если данные платежи оговорены договором) в виде фиксированной суммы или процентов от оборота, прибыли.

Франчайзер, в свою очередь, также берёт на себя определённые обязательства, обеспечивает рекламу своей компании с учётом нового партнерского предприятия, а также снабжает его прописанными во франчайзинговом договоре материалами, товарами или иными средствами.

Франшиза накладывает на предпринимателей определённые условия и не каждый из них готов пойти на подобные обременения. Поэтому в нашей стране, равно как и во всём мире, активно открываются новые компании и регистрируются новые бренды, составляя впоследствии конкуренцию известным торговым маркам. Конечно, это сложный путь и при открытия фирмы с нуля, бизнесмен должен осознавать риски и иметь запас средств на непредвиденные расходы.

Франчайзер и франчайзи

Основные виды франшиз

Российский магазин франшиз развивается огромными темпами и сегодня, по аналогии с западными странами, можно выделить следующие основные типы договоров франчайзинга, каждый из которых применим в определённой бизнес-среде:

• Классическая, которую можно встретить в любом электронном магазине франшиз, подразумевает под собой соблюдение стандартов со стороны франчайзи за право пользования брендом, паушальный взнос и периодические роялти.
• Свободные. Выгодные франшизы для малого бизнеса, когда франчайзер не заставляет своего партнёра строго следовать требованиям бренда и взносы со стороны франчайзи составляют маленькие суммы. Как правило, в подобных соглашениях владелец бренда не может гарантировать предпринимателям 100 %-ную окупаемость.
• Франшиза под ключ (серебряная). Головная организация своими силами отлаживает филиал и, оставаясь его собственником, передаёт франчайзи активы в управление, назначая ежемесячные роялти.
• Импортозамещающая бизнес франшиза, которая стала новинкой в кризисные времена, когда стоимость товаров резко возрастала и они переставали пользоваться спросом. В таких случаях ассортимент продукции в филиале предлагался розничным покупателям с учётом интересов отечественных производителей.
• Франшиза «готовый бизнес» (золотая). Предполагает передачу эксклюзивных прав франчайзи на определённой территории (как правило, в регионе страны). С такими полномочиями предприниматель может самостоятельно развивать собственную сеть и продавать новые франшизы, выбирая себе партнёров.
• Последний тип – аренда франшизы, когда филиал компании остаётся неотъемлемым имуществом франчайзера, но управляется другим юридическим лицом на правах договора аренды. Чаще всего, подобная франшиза может быть передана предпринимателю без первоначальных вложений, опираясь на его авторитет в отрасли и опыт подъёма подобных предприятий.

Перед тем, как открыть франшизу, бизнесмен должен определиться, по какой схеме ему будет комфортно работать, изучить в ней все плюсы и минусы, а потом уже подыскивать владельца бренда, который будет подходить под его критерии.

Например, в Америке или Европе новые компании охотно используют классический франчайзинг, в то время как в России малый бизнес давно полюбил свободные франшизы. Стоит ли открывать бизнес по франшизе – это личное дело каждого, но развиться собственному предприятию без подобного вида партнёрства, чаще всего, бывает сложнее.

Франшиза «Готовый бизнес»

Основные проблемы франчайзинга

Открыть магазин по франшизе очень просто, но в то же время подобные соглашения нередко прячут под собой определённые проблемы, заставляющие бизнесменов обдумать такой серьёзный шаг перед подписанием контракта, а именно:

• В нашей стране достаточно просто наткнуться на мошенников, так как многие предприятия, преследуя мошеннические цели, открывают филиалы и раскручивают бренды сразу в нескольких отраслях, специально для того, чтобы организовать целый банк франшиз. Новички в бизнесе видят рекламу и выгодные условия франчайзинга, покупают права на пользования брендом, после чего головная компания перестаёт существовать.
• Вторая проблема заключается в том же исходе, но не по вине франчайзера, а вследствие нестабильной экономической обстановки в нашей стране, когда спрос на продукцию компании внезапно падает, и франчайзер вынужден ликвидировать бренд, а франчайзи оперативно обеспечивать поиск нового бренда.
• Плохая поддержка со стороны франчайзера. Дело в том, что по соглашению о передаче франшизы головная компания гарантирует снабжение своего партнёра рекламными материалами, какими-либо активами и информационную поддержку. Однако после заключения договора и перечисления паушального взноса далеко не каждое предприятие удовлетворяет этим пунктам соглашения. Чаще всего такое случается, когда головная компания слишком рано выходит на рынок франчайзинга и не успевает обеспечить своего партнера требуемой поддержкой.
• При открытии франшизы в России часто возникают проблемы с налоговиками, так как отчисления роялти нередко попадают под подозрение, особенно, если соглашение о франчайзинге подписано с международной компанией, чьи активы находятся в офшорной зоне. В таких случаях налоговая инспекция вполне может найти причины для доначисления налога на прибыль. Такое может случиться с франшизой турецких магазинов одежды «Коттон» и похожими компаниями.

Для того, чтобы избежать подобных проблем, франчайзи следует выбирать себе партнёра из числа проверенных брендов, имеющих активы в нашей стране и твёрдые позиции на рынке в текущей отрасли.

Инструкция по открытию франшизы

Каждый предприниматель, заходя на официальный сайт франшиз того или иного бренда, видит массу предложений, каждое из которых говорит о том, что основать филиал можно почти без затрат. Тем, кто задается вопросом, как приобрести франшизу выгодно, поможет нижеприведённый регламент.

Чтобы определиться с будущим бизнесом, нужно сначала определить для себя наиболее близкий по духу род деятельности, развить идею и составить бизнес-план. Это означает, что бизнесмен должен обладать опытом работы в текущей отрасли или хотя бы иметь такого помощника (партнёра). После чего можно заходить на сайт франшиз и осуществлять подбор интересующих вариантов в области торговли, производства или предоставления услуг.

Например, менеджер кофейни или ресторана сможет раскрутить бизнес по аналогичной франшизе. То же касается и директора магазина, пекарни, пиццерии или образовательного учреждения. Любой владелец интернет-магазина с опытом в несколько лет вполне сможет осилить дело с лицензией онлайн-ритейлера «вайлдберриз», а хозяину химчистки или домашнего семейного ресторана будет легче развить соответствующие франшизы. Особое место среди франчайзинга занимает отельный бизнес или открытие новых фабрик, так как здесь бизнесмену следует обладать особыми навыками.

После выбора франчайзера и обсуждения с ним условий, необходимо заключить с ним договор на приобретение франшизного бренда, оплатить паушальный взнос и начинать оборудовать будущее предприятие. В процессе оснащения фирмы предпринимателю нужно постоянно решать все организационные вопросы с представителем франчайзера, сдавать ему определённые этапы работ, исправлять недочёты, а также консультироваться во избежание ошибок.

После организации предприятия нужно подписать соответствующие документы о выполнении всех стандартов франчайзера в его офисе.

Стоимость открытия, как правило, зависит от известности бренда и гарантий, которые франчайзер может предоставить: обороты, сроки окупаемости и выход на прибыль. Итоговая стоимость франшизы начинается от недорогих в 20 тыс. руб. * и может доходить до сотен миллионов руб.

Если бизнесмен серьёзно нацелен на приобретение франшизы, но не знает, как определиться среди огромного количества предложений на рынке, ему следует обратить внимание на следующие, одни из самых востребованных, товарных знаков:

• Среди кофеен стоит обратить внимание на марки Cofix (0.6 – 1 млн руб.), Coffee Like (от 600 тыс. руб.*).
• Из пиццерий в представлении не нуждаются компании «Додо – пицца» (от 420 тыс. руб.), «Папа Джонс» (от 25 тыс. $).
• В пекарской сфере пользуется популярностью фирма «Любимая пекарня» (от 150 тыс. руб.).
• В торговле чаще всего оформляются франшизы «Красное и Белое» (от 150 тыс. руб.), «Фасоль» (от 1 млн руб.).
• В мире образования известностью пользуется «Школа Квентин» (от 650 тыс. руб.).

Франчайзи должен понимать, что известность бренда сильно снижает срок окупаемости, но, в то же время, именитые компании требуют строгого соблюдения стандартов и больших отчислений в виде паушального взноса и роялти.

Список банков, выдающих кредит на франшизу

Один из плюсов работы с крупными компаниями по договору франчайзинга – это достаточно простое привлечение начального капитала. Дело в том, что раскрученные бренды имеют уверенные позиции на рынке и обладают высоким рейтингом доверия. Это даёт возможность будущим франчайзи под гарантии головной компании быстро пройти аккредитацию в крупнейших банках, которые могут предоставить кредит на выгодных условиях для открытия новой точки. Среди них наиболее популярными считаются следующие кредитные учреждения:

• «Сбербанк». Крупнейший кредитный институт нашей страны готов предоставить заём на франшизу до 10 млн руб. при ставке от 14,5 % в год на период до 4 лет.
• ВТБ 24. Кредит можно взять в сумме до 5 млн руб. от 10,9 % годовых сроком до 10 лет.
• Альфа-Банк. Здесь выдают до 6 млн руб. от 12,5 % годовых до 3 лет.
• Райффайзенбанк Банк. Тут готовы предоставить до 4,5 млн руб. по годовой ставке от 11 % до 5 лет.
• Банк Интеза. Минимальная сумма к выдаче 1 млн руб. по ставке от 10,6 % годовых до 7 лет.
• ВТБ Банк. Кредитует на суммы до 150 млн руб. по годовой ставке от 11,5 % до 7 лет.

Для получения денежных средств бизнесмену придётся пройти двойную аккредитацию: у будущего поручителя – франчайзера, а также в самом банке.

Кроме того, целевой кредит не может быть выдан, если у бизнесмена отсутствуют собственные ценные активы, которые могут выступить залогами, а также имеется отрицательная кредитная история.

Кредит Сбербанка на открытие франшизы

Многие начинающие предприниматели часто совершают типичные ошибки – могут выбрать род деятельности, о котором ничего не знают, планируют слишком масштабное предприятие, которое требует больших инвестиций, а также неверно определяются с франчайзером. Всё это может привести к тому, что бизнес не окажется столь успешным, как было запланировано, и компания так и не выйдет на полную окупаемость, либо принесёт небольшой реальный доход. Хуже всего, если подобные неудачи сопряжены с банковским кредитом, и компания вынуждена будет заявить о банкротстве. Однако, если бизнесмен тщательно анализирует рынок франшиз и определяется с надёжным партнёром, ему обеспечивается поддержка, стабильность и неплохая прибыль при выполнении всех условий договора.

Выгоден ли бизнес по франшизе

• 7 516
• 0

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Источник http://miressens.ru/kak-otkryt-ip-po-franshize-kak-poluchit-franshizu-ili-kupit-gotovyi-biznes/

Источник http://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/biznes-po-franshize-chto-nuzhno-dlya-otkrytiya.html

Источник http://zhazhda.biz/base/vygoden-li-biznes-po-franshize

Источник