Как организовать собственную франшизу?

Владельцы успешной франчайзинговой сети могут иметь достаточно высокий и постоянный доход. Паушальные взносы, роялти отчисления и прибыль от поставки товаров гарантируют регулярные финансовые вливания.

Однако далеко не каждый бизнес сможет укрепиться на рынке и, прежде чем претендовать на получение, казалось бы, легких денег, придется приложить немало усилий для создания работоспособной бизнес-схемы.

Как организовать франшизу с нуля?

Процесс организации франшизы обязательно включает в себя создание прибыльной деятельности и активное ее продвижение.

Поэтому продавать бизнес-модель следует только тогда, когда собственное предприятие стало узнаваемым и успешным, а схема ведения дел претерпела всевозможные доработки и усовершенствования.

1.Продвижение бренда организации

Прежде всего, необходимо разработать и создать товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и секрет производства.

Данные объекты подлежат регистрированию в Роспатенте, а права на них подтверждаются соответствующими документами.

Мероприятия по продвижению созданного бренда базируются на результатах следующих исследований:

• Проведение анализа рынка
• Оценка конкурентов
• Определение собственных отличительных преимуществ
• Определение целевой аудитории

Исходя из полученных данных, можно разработать дальнейшую стратегию развития и повысить узнаваемость ТМ, привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

В качестве инструментов отлично подойдут:

• Размещение всевозможной рекламы
• Создание сайта
• Продвижение посредством сети интернет
• Проведение рекламной кампании, повышающей лояльность клиентов

2. Разработка схемы франшизы

Чтобы создать отлично функционирующую бизнес-модель, потребуется обработать и применить данные, полученные на этапе продвижения бренда.

Далеко не для всех услуг или товаров можно создать франшизу.

+’Главными критериями для выбора сферы деятельности являются:

1. Возможность простого и быстрого копирования бизнес-схемы
2. Уникальность и особенность предлагаемого продукта
3. Возможность организации всесторонней юридической защиты предприятия
4. Временная устойчивость и актуальность)

Понимание, как сделать франшизу, придет не сразу. Сначала необходимо разработать тестовую модель, опробовать ее, выявить недостатки и спорные моменты. Затем усовершенствовать и снова проверить на жизнеспособность.

Эти манипуляции следует проводить по кругу до тех пор, пока не будет достигнут максимально успешный вариант.

Все записи следует вести в бумажной форме. На промежуточных этапах утверждения целесообразно прибегнуть к дополнительным инструментам: провести соцопросы, тестирования, определить противоречия и конфликты.

Только после этого можно начать внедрение франшизы.

Вообще, бизнес-модель представляет собой подробную и выверенную инструкцию по открытию бизнеса. В ее состав обычно входит четкий регламент деятельности, описание должностных обязанностей сотрудников, точные правила и порядок работы компании.

Инструкции необходимо писать понятным и простым языком, а после их прочтения у франчази (стороны, покупающей франшизу) должно возникнуть полное понимание ведения дела.

3. Финансирование франшизы – поиск источника

Организация франшизы требует вложения немалых средств и, если у предпринимателя их нет, понадобится искать альтернативные источники инвестиций.

Самым популярным способом получения денег на открытие дела является оформление кредита. Одновременно это и самый рисковый вариант финансирования, поскольку высокие процентные ставки предполагают наличие хорошей прибыли от франчайзинга, а на развитие любого бизнеса необходимо время.

Некоторые коммерсанты делают попытки получить деньги у государства при помощи субсидий и грантов. Это возможно в случае, если выбранная сфера деятельности является для государства приоритетной, и в ее развитие запланированы определенные вложения.

Однако для франчайзинговых предприятий суммы инвестиций из бюджета будут минимальными.

4. Составление бизнес-плана – подсчет примерных доходов и расходов

Составление бизнес-плана начинается еще на этапе разработки схемы франшизы, когда происходит описание всей бизнес-модели, включая определение суммы необходимых затрат и подсчет будущих доходов.

Обычно франшиза имеет фиксированный объем инвестиций и оговоренные сроки окупаемости.

В стандартный бизнес план должны входить следующие пункты:

• На оформление ЧП или ООО
• На покупку или аренду помещения
• На приобретение оборудования и расходных материалов
• На обязательные ежемесячные выплаты
• На заработную плату сотрудникам

• С торгового оборота
• Определение срока окупаемости при соблюдении условий контракта

Помимо этого, необходимо нанять грамотных юристов, способных качественно составить все документы, входящие в франчайзинговый пакет, а также договор концессии, что влечет за собой дополнительную статью расходов.

5. Сбор и подготовка необходимых документов

Чтобы создать предприятие, функционирующее в виде ИП, понадобится следующий пакет документов:

1. Номер госрегистрации
2. Идентификационный налоговый номер
3. Гражданский паспорт руководителя
4. Свидетельство о праве собственности или договор аренды на помещение, в котором будет располагаться франчайзинговая точка
5. Технический паспорт на помещение
6. Выписка из ЕГРИП
7. Банковские реквизиты открытого расчетного счета

Если организация зарегистрирована как ООО, то для работы по франшизе понадобятся:

1. Номер госрегистрации
2. Идентификационный налоговый номер
3. Устав предприятия
4. Протокол о назначении руководителя
5. Гражданский паспорт руководителя
6. Свидетельство о праве собственности или договор аренды на помещение, в котором будет располагаться франчайзинговая точка
7. Технический паспорт на помещение
8. Выписка из ЕГРЮЛ
9. Банковские реквизиты открытого расчетного счета

Помимо указанных документов, потребуется составить договор коммерческой концессии, который и будет являться франчайзинговым договором, а также разработать франчайзинговый пакет, включающий в себя:

• Бренд бук – список стандартов фирмы
• Инструкцию для франчайзи – полное руководство к действию

6. Поиск партнеров для организации сети

Прежде чем искать партнеров, следует определиться с вопросом территориальной политики. Для этого необходимо проанализировать, в каких городах или регионах деятельность франчайзи будет прибыльной и востребованной. После этого нужно составить эффектную презентацию с описанием преимуществ бизнеса по франшизе.

В качестве потенциальных партнеров, можно привлекать, как новичков, желающих открыть бизнес с нуля, так и уже функционирующие организации, стремящиеся улучшить свои финансовые показатели и перейти на более высокий уровень ведения дел.

В любом случае, изначально построенный бизнес должен быть настолько привлекательным, чтобы потенциальные партнеры самостоятельно стремились начать сотрудничество.

Для раскрученного бренда целесообразно запустить в работу веб-сайт и интернет-рекламу, благодаря которым информация о предоставляемой франшизе получит более широкое распространение.

Чтобы понять, как создать франшизу своего бизнеса, необходимо время, терпение и творческий подход. Успех на переполненном предложениями рынке будет иметь тот, кто сможет привнести нечто новое, но в привычном и понятном клиенту исполнении.

Кроме этого, хороший предприниматель всегда готов оказать помощь своим партнерам, заботясь о привлечении клиентов и отстаивая интересы компании.

Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе

Франчайзинг – слово, которое все чаще и чаще всплывает при разговоре с начинающими бизнесменами. Но как сам термин «франшиза», который ассоциируется в массовом сознании с кино или видеоиграми, попал в область деятельности предпринимателей? Попробую объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.

В чем смысл использования популярных брендов при открытии своего бизнеса

Покупка готовой франшизы – настоящая панацея для начинающего предпринимателя. Это один из наиболее простых способов начать свой бизнес. Но, вместе с этим, выбор данного способа может иметь и ряд негативных сторон. Попробуем разобраться в том, что же представляет собой франчайзинг.

Франшиза – это бренд. Все, что связано с методами ведения дел, символикой известных компаний и авторскими разработками, имеет отношение к франшизе. Открытие Макдональдса в провинциальном городе – франчайзинг, и небольшое отделение микрозаймовой организации, построенной по типу банка называется так же. Фактически, начинающий бизнесмен платит определенную сумму за право пользоваться известным и популярным названием, использует «по накатанной» методы и принципы работы готовой системы и развивает на этой базе собственное предприятие.

Преимущество заключается в стабильности и постоянном наличии спроса у покупателей. Большинству людей проще воспользоваться услугами известной корпорации, с которой они раньше сталкивались, чем обращаться к новому и неизвестному предприятию. Благодаря популярности такой компании будет процветать и бизнес человека, который решил воспользоваться такими услугами.

Минус состоит в отсутствии гибкости дела.

Во франчайзинге собственник регионального отделения обязан соблюдать требования «центра» на все 100 процентов, иначе собственник торговой марки может в любой момент отменить договоренность.

Что входит в понятие франшизы: простыми словами

По франшизе начинающему бизнесмену может перейти право пользования:

1. Товарным знаком;
2. Технологией производства и методами ведения дела;
3. Результатами интеллектуального труда и авторского права (например, программное обеспечение);
4. Дополнительные права и льготы, которые получает «франчайзи» (покупатель прав) от «франчайзера» (собственник торговой марки).

Для того, чтобы открыть бизнес «под крылом» известной компании, необходимо иметь стартовый капитал, чтобы заплатить за услуги пользования брендом. И хотя такой метод стартапа требует наличия финансовой базы, выгоды от него ощутимы почти сразу.

Практика показывает, что продвижение нового бизнеса – дело сложное и неблагодарное. Согласно проверенной статистике, до половины компаний закрываются через 2 года после открытия. В свою очередь, работа по франшизе сокращает количество времени, которое ушло бы на раскрутку популярности вашей собственной торговой марки (до 5 лет!).

Простая схема работы по франшизе

Хотя начинающему бизнесмену и приходится с самого начала платить за право использовать бренд, это – минимальное вложение, если обратить внимание на все выгоды, которые он при этом получает.

Простые примеры франшиз

Что можно отнести к франшизам? В принципе, это относится к любой раскрученной торговой марке. В числе наиболее популярных предпринимательских сфер активности можно назвать следующие:

1. Сети популярных супермаркетов;
2. Кафе и рестораны известных торговых марок;
3. Фитнес-клубы и сети продаж спортивного питания;
4. Ломбарды и другие типы микрофинансовых учреждений;
5. Региональные филиалы всемирных интернет-магазинов.

Многие смогут без труда найти примеры франчайзинга в непосредственной близости от собственного дома. Фактически, любое направление, связанное с наличием оригинального бренда и зарабатыванием денег, может стать франшизой.

Покупка права пользования известным именем

Существует два способа оплаты услуг по франчайзингу – роялти и паушальный взнос.

1. Роялти – это покупка франшизы «в кредит». В данном случае от франчайзи не требуется совершать взнос цены за услуги в полной мере и за один раз, при заключении договора. Роялти – это ежемесячная выплата установленного процента от выручки предприятия (обычно сумма колеблется от 5 до 10 процентов).
2. Паушальный взнос означает выплату установленной суммы сразу.

Роялти чаще всего выплачиваются крупными «франчайзи». Здесь как раз уместен случай с Макдональдсами, когда ежемесячная прибыль даже в пару процентов очень большая.

Классификация франшиз в бизнесе

Экономисты приводят следующую классификацию франшиз по особенностям условий франчайзера и способам оплаты услуг:

1. Классическая схема. Франчайзи платит паушальный взнос, регулярно отчисляет средства собственнику торговой марки и находится под его полным контролем.
2. Свободная схема. Популярна для «среднего» бизнеса, особенность – минимальные роялти и большая свобода действий.
3. Импортозамещение. Франчайзи изготовляет продукцию, аналогичную известным заграничным брендам.
4. Серебряная схема. Собственник торговой марки сам передает филиал компании в руки франчайзи, взыскивая определенный процент от дохода.
5. Золотая схема, или «мастер-франшиза». Данный вариант подразумевает покупку монопольного права на развитие бренда на конкретной территории или в регионе. Цена такого договора – намного дороже, но это дает возможность для покупателя свободно обращаться со схемами деятельности и стратегией развития бизнеса.
6. Бизнес в аренду. Договор действует на протяжении оговоренного периода времени, доход делится между управляющим и собственником.
7. Корпоративная схема. В данном случае владелец торговой марки имеет право полного контроля над бизнесом, открытым под его эгидой.

То, какую схему выбрать, зависит только от предпринимателя: его финансовых возможностей, опыта и амбиций.

Позитивные и негативные стороны работы

Что можно назвать в качестве главных негативных и позитивных моментов? Среди положительных сторон можно назвать такие:

1. Известность и быстрота раскрутки предприятия. Бренд уже успел завоевать сотни тысяч поклонников, он узнаваем и приносит большую прибыль уже в первый же день после открытия.
2. Компания-франчайзер заинтересована в том, чтобы начинающий франчайзи был всегда на плаву (ведь именно от размера его прибыли часто зависит размер прибыли компании). Поэтому собственник берет на себя обязательства по обучению и поддержке новых региональных отделений. Сюда же относятся и юридические консультации, тренинги и обучающие курсы, благодаря которым становится проще работать.
3. Не нужно тратить много на рекламу. Лучшая реклама – это узнаваемость! К тому же, торговая марка сама берет на себя обязательства по рекламной поддержке новых дочерних заведений.
4. Бизнес такого рода имеет гораздо меньший процент риска. Вероятность провала начинания сведена к минимуму, а дела с первого же дня работы начнут приносить серьезную прибыль.

В качестве негативных сторон нельзя не упомянуть:

1. Отсутствие пространства для маневров. Если предприниматель – человек творческий и амбициозный, если он желает продвигать свои собственные идеи и оригинальный продукт, подобное сотрудничество будет его только ограничивать. Работа по франчайзингу полностью регламентирована и подчинена владельцам бренда.
2. Материалы и оборудование закупается только у партнера фирмы-франчайзера.
3. Огромное давление на начинающих франчайзи. Максимальную прибыль (при больших усилиях предпринимателей) получает именно владелец бренда.
4. Огромная стоимость на эксклюзивное право пользования торговой маркой, особенно – популярным.
5. Отсутствие возможности проявить креативность. Процесс строго регламентирован, и владелец регионального отделения выступает скорее в качестве управляющего, нежели полноценного собственника.

Если взвесить все «за» и против, то складывается однозначная картина. Единственное крупное преимущество собственного бренда – это свобода маневров и реализация идей, в то время, как работа с известной организацией значительно проще.

Правильно выбираем франшизу

Итак, предприниматель все же решился открыть бизнес под эгидой торговой марки. Но как выбрать компанию, с которой будет проще всего сотрудничать? Обращать особое внимание необходимо на такие критерии:

1. Длительность существования на рынке. Этот критерий говорит о стабильности положения фирмы и ее авторитете. Чем старше и известнее фирма, тем проще начинающему франчайзи подняться за ее счет.
2. Темп развития. Если марка активно развивается, за год количество ее филиалов возросло в несколько десятков раз, тогда следует срочно переходить к переговорам по поводу покупки франшизы. Как говориться, брать надо, пока горячее.
3. Размеры паушального взноса и роялти. Если вы не сможете позволить себе такой взнос, то следует обратить внимание на менее популярные, но более сговорчивые компании.
4. Условия партнерской поддержки. Конечно, этот «приятный бонус» — необходимое условие сотрудничества с любой крупной торговой маркой. От того, насколько активно партнер заинтересован в вашем продвижении, зависит и ваша собственная прибыль. Сюда входит юридическая и маркетинговая поддержка.

Внимательно читайте детали договора, а еще лучше – пообщайтесь с другими франчайзи выбранной торговой марки об условиях и методах работы.

Стартап для начинающих

Франчайзинг – простой способ для неопытных бизнесменов. Никто не заставляет вас всю жизнь работать на крупную корпорацию, но за время сотрудничества вы успеете и собрать достаточный стартовый капитал, необходимый для раскрутки нового бизнеса, а также получить опыт.

Риск провала минимален, а поддержка и прибыль гарантирована. Конечно, если начинающий бизнесмен решился на сотрудничество, правильным шагом будет изучить всю информацию о принципах и методах работы компании.

В заключение

Франчайзинг – один из наиболее популярных методов сотрудничества и развития дел на сегодняшний день. Он идеально подходит для начинающих предпринимателей, которые обладают небольшим стартовым капиталом, но пока лишены опыта и оригинальных и ярких идей.

Источник http://crediti-bez-problem.ru/kak-organizovat-sobstvennuyu-franshizu.html

Источник http://biznessobzor.ru/franshiza.html

Источник

Источник