Что такое франшиза в бизнесе — расскажем просто и подробно, как это работает + полезные советы по использованию франшизы

Франшиза – наименее рискованный способ начала ведения бизнеса. Франчайзинг возник в Америке в 1851 году при продаже швейной машинки «Zinger». В последнее время постоянно увеличивается число предпринимателей, бизнесменов, растет популярность франшизы при открытии собственного дела.

Для начала деятельности, не обязательно иметь опыт, рассчитывать бюджет, знать тонкости ведения бизнеса – можно купить франшизу на определенных условиях при гарантированном получении прибыли.

Если купить франшизу, то начать предпринимательскую деятельность можно значительно проще и быстрее. Согласно статистике, на 5 лет можно сократить раскрутку некоторых видов деятельности. Половина самостоятельно появившихся компаний, не выдерживает на рынке конкуренцию, самостоятельно ликвидируется в течение двух лет.

Владелец, получив право для ведения бизнеса под каким-нибудь хорошо известным брендом, должен только располагать помещением, которое соответствует требованиям продавца, средствами для покупки франшизы. Благодаря известному бренду, имени, предприниматель получает рекламу, дополнительных клиентов.

Познакомимся подробнее с франшизой.

Франшиза в бизнесе

Франшиза – приобретение права с целью начать собственное дело (лицензии) под известной торговой маркой. Индивидуальный предприниматель приобретает сведения, которые касаются технологии изготовления, продажи готовой продукции, ведения предпринимательской деятельности, программного обеспечения. Часто они имеют коммерческую ценность. Передаваемые документы называются по-разному: договор франчайзинга, лицензионный, коммерческой концессии – смысл один.

Франшизой может быть: метод ведения бизнеса, товарный знак, новая технология. Между передающей права стороной, которая называется франчайзером и приобретателем – франчайзи, имеются взаимные обязательства. Льготы оформлены согласно закону, охраняющему интеллектуальную собственность.

Верно приобретенная франшиза – гарантия успеха в предпринимательской деятельности. На выбор франчайзера влияет вид деятельности, которой вы хотите заняться. Для удачной покупки, нужно при выборе франшизы руководствоваться советами:

• необходимо изучить историю возникновения, «жизнь» компании, организации;
• выяснить, как долго, успешно ли существуют франчайзи, которые сотрудничают с компанией;
• изучить условия сотрудничества: объем инвестиций, поставок, ваши права, качество обучения;
• узнать каковы требования к оснащению, месторасположению предприятия;
• узнать условия поставки сырья для обеспечения деятельности (продукции, товаров, оборудования);
• каковы выплаты по франшизе;

Для сотрудничества необходимо заключить контракт, подписать договор франшизы.

В договоре должны четко оговориться права на использование готового бизнеса – это предназначение подписываемого договора.

После подписания договора, франчайзер передает франчайзинговый пакет. В пакет входят все материалы, документы, методики для работы бизнеса, с помощью которых можно быстро открыть свое дело.

Его репутация, популярность, прибыль зависят от организации нового бизнеса под его эгидой. Поэтому формирование пакета франшизы проводится с большим вниманием. Его состав строго оговаривается в договоре и обязательно обсуждается при подписании договора.

Желательно заранее знать, что входит в пакет – франшизу, стандартный хороший набор включает:

• помощь при становлении, функционировании;
• обучение персонала;
• пользование товарным знаком, технологиями производства, реализации продукции;
• инструкция, рекомендации по ведению деятельности;
• форму стиля фирмы;
• правовые документы;
• программное обеспечение;

До приобретения франшизы необходимо уточнить, какие услуги предоставляются за дополнительную плату.

Юридические аспекты франшизы

В законодательстве нет понятия франшиза – ее аналог «коммерческая концессия».

Термин Франчайзинг в законодательстве не упоминается. Синоним — коммерческая концессия упоминается в 54 статье ГК РФ. В статье указывается, что все договоры должны пройти регистрацию в Роспатенте. Часто франшизу используют начинающие предприниматели. Недобросовестные бизнесмены иногда стараются с ними заключить договор реализации. Этот договор ничего общего не имеет с коммерческой концессией.

Внимательно читайте договор, особенно написано мелким шрифтом – самое интересное! Не оставляйте не выясненным то, что вызывает сомнения. Перед заключением договора, нужно иметь как можно больше сведений о франчайзере.

• Договор следует заключать письменно для предъявления ФГУ ФИПС.
• Он обычно оформляется на три года или бессрочный. Контракт можно продлить.
• Договор франчайзинга лучше изучить вместе с юристом.

Обратите особое внимание на условия, выдвигаемые при расторжении договора.

Основные формы, типы франшизы

Существует множество франшиз со степенью участия франчайзера в управление, по форме оплаты, по месту реализации продукта и др.

Обычно начинающий бизнесмен сам подбирает наиболее приемлемый для него вариант. Основные виды классификации:

• классическая, стандартная. Она самая популярная во всем мире. Согласно договору, вносится паушальный взнос, проводятся периодические отчисления франчайзеру. Так же осуществляется постоянный контроль деятельности компании, ее соответствия требованиям договора, кодексам торгового бренда. В процесс ведения бизнеса правообладатель имеет право вносить коррективы в работу компании;
• свободная. Она пользуется у нас наибольшей популярностью. Она имеет невысокий размер роялти, большая свобода действий предпринимателя. Практически отсутствует контроль головного предприятия, возможность вести бизнес самостоятельно;
• импортозамещающие. Они становятся популярнее с введением экономических санкций. Предприниматели стараются предложить отечественные товары, аналогичные импортным товарам. Покупая франшизу, предприниматель получает технологию производства товаров за рубежом, а производство осуществляет у нас;
• бизнес под ключ (серебряная) – готовое дело. Возможно открытие филиала компании в любом городе, продажа бренда по франшизе. Платежи обычно роялти. Можно немедленно начать работу, получать доход;
• бизнес в аренду. Франчайзи не требуется даже создавать свой бизнес. Франчайзер получает ежемесячно доход, который оговаривается в договоре, не управляя бизнесом – экономит свое время. Этот вариант популярен у начинающих предпринимателей и выгоден обоим партнерам;
• мастер – франшиза (золотая). Права на бизнес монопольные в определенном регионе. Цена лицензии высока, но со временем обязательно окупится. Ее приобретают бизнесмены с большим опытом, которые предпочитают работать «по — крупному». Предприниматель может открыть под одной маркой сеть компаний в регионе;
• корпоративная. Владелец торгового бренда контролирует бизнес, сам может вести его. Новичку легче научиться вести бизнес под руководством профессионалов.

Также имеются виды:

• производственный. Чаще всего лицензия передается на продукцию, которая патентуется;
• товарный. Приобретается схема сбыта продукции компании – правообладателя — реализуются известные бренды;
• деловой. Он основан на технологии ведения бизнеса головной компанией;
• конверсионный. Основной профиль деятельности может меняться;
• дочерний. Возможно создание независимого бизнеса под руководством правообладателя. Он применяется очень редко.

Такая классификация является общепринятой и вполне условной.

Как видим, много разных франшиз. Даже с небольшим стартовым капиталом и опытом ведения бизнеса, можно выбрать подходящую франшизу.

Основные виды франшиз, которые приносят наибольший доход

Франшиза гарантировано приносит прибыль уже на начальном этапе деятельности бизнесмена.

Максимальный доход, при условии минимального стартового капитала, приносят:

• строительный бизнес: продажа строительных материалов, услуг, которые связаны с благоустройством жилья, его ремонтом;
• супермаркеты;
• предприятия общепита с известной маркой (кафе, рестораны, заведения быстрого питания);
• производства продуктов питания;
• услуги в салонах красоты, спортзалах;
• банковские услуги известных банковских учреждений;
• раскрученные в интернете различные виртуальные магазины.

Как купить франшизу

Как только появилась мысль, идея использовать франшизу для открытия собственного дела, необходимо начать искать предложения по продаже франшизы в интернете, в каталогах.

Можно на этих сайтах узнать все интересующие сведения: виды, стоимость франшизы, электронную почту, контактную информацию. Любой бизнес – все же рискованное дело, возможны ошибки, проблемы при покупке франшизы. Поэтому необходимо как можно больше собрать информации о франшизе, которую собираетесь купить, изучить и проанализировать полученные данные. Они помогут принять правильное решение.

При его выборе необходимо:

• просчитать примерную стоимость бизнеса до получения первой прибыли.

Стоимость, на первый взгляд, дешевой может значительно увеличиться. Поэтому надо внимательно изучить особенности ведения именно данного бизнеса. Компания – основатель часто не учитывает при расчете стоимости франшизы отдельные нюансы, тонкости, которые известны специалистом. Желательно для расчета привлечь опытных специалистов.

• взвесить финансовые возможности. Необходимо учесть средства, которыми вы располагаете и можете использовать для начала своей деятельности.

Помните, что покупка – не только паушальный платеж. Кроме ежемесячных платежей, необходимы средства для регистрации юридического лица (при его наличии), аренду помещения и другие расходы. Наиболее дешевый вариант – интернет – франшиза. При этом не требуется арендовать помещение.

• целесообразность, актуальность выбираемого направления деятельности в месте проживания;
• поинтересоваться у франчайзи, связанных с выбранной вами компанией, насколько выгоден данный вид деятельности, какую действенную помощь оказывает головная компания, насколько популярно ее имя у клиентов и поставщиков продукции;
• выбирать с учетом своего желания – дело должно быть по душе. Им придется, возможно, заниматься не один год.

Оплата франшизы

Для оплаты франшизы есть два способа:

• паушальный взнос – одноразовая плата за покупку права. Ее величину устанавливает правообладатель. Деньги переводятся на счет собственника франшизы сразу же при подписании договора. При продлении договора взнос вносится каждый раз. Этот способ используют небольшие компании, которые не будут осуществлять контроль дохода новой компании;
• роялти — это периодическая оплата услуг (чаще ежемесячная) за использование франшизы. Отчисления зависят от торгового оборота, от дохода (чаще всего составляют 10%). Сумма может быть фиксированной или оговоренной в договоре. Платежи выплачиваются до окончания срока заключенного договора. Этот способ обычно используют крупные компании, корпорации, которые осуществляют контроль деятельности бизнесмена, следят за доходами владельца франшизы.

В товарном франчайзинге нет денежного взноса, предусматривается покупка определенного количества товаров. В качестве рояли – периодическая закупка товаров.

При отсутствии достаточного количества требуемых средств покупки франшизы, возможно взятие кредита, выплата ее стоимости по частям.

Работа по франшизе

Покупая франшизу, вы являетесь, представителем компании правообладателя. При этом у каждой франшизы, кроме собственных условий в договоре, есть и общие.

Обязанности при сотрудничестве владельца бренда:

• предоставление лицензии от своего имени на ведение деятельности, бизнес – модель, проводит консультации по ведению бизнеса, дает полезную информацию для успешного исполнения полномочий, знакомит с нюансами, проводит для всего персонала инструктаж, оказывает всестороннюю помощь;
• контролирует деятельность покупателя, ведет учет закупок, продаж, периодически проводит проверки;
• предоставляет информацию о бренде;
• проводит регистрацию коммерческого договора самостоятельно.

В отдельных случаях правообладатель может разрешить использование для деятельности только определенное помещении, запретить вести с подобными компаниями открытую конкуренцию. Часто крупные компании не хотят принимать в свой бизнес новичков – предпринимателей.

• работает от имени франчайзера, получая указания, коммерческие обозначения;
• выполняет требования правообладателя;
• использует полномочия в объеме, оговоренном в договоре
• качество, спектр предоставляемых им услуг должны соответствовать тому, что предоставляется в компании правообладателя;
• не имеет права разглашать коммерческую тайну;
• заказчики, клиенты должны быть проинформированы, что заведение куплено по франшизе;
• производит отчисления от полученной выручки.

Основное требование к франчайзи – следовать инструкциям, успешно работать, получать прибыль от своей деятельности.

Положительные и отрицательные стороны

Перед покупкой франшизы, часто возникают у предпринимателей вопросы: рентабельно ли, есть ли смысл во вкладывании денег, времени во франчайзинг, какие плюсы и минусы такого вида бизнеса. Идеальным бизнес быть не может, поэтому рассмотрим преимущества и недостатки при приобретении франшизы.

Данный вид бизнеса для предпринимателя — новичка имеет много преимуществ.

Основные достоинства следующие:

• минимальный риск. Приобретая проект «с именем», бизнес покупателя франшизы становится звеном большой корпорации. Предприниматель получает инструкции по развитию выгодного бизнеса;
• узнаваемость уже известного имени. Согласно договору, по контракту, передается название, которое многим известно, популярно;
• стоимость – требуется значительно меньше вложений на продвижения услуг, на рекламу — рекламная компания централизованная;
• защита от убытков при ведении бизнеса — поддержка франчайзера в ведении бизнеса.
• экономия времени, требуемого на раскрутку;
• быстрое получение дохода. Отличную выручку можно получат с первых дней работы компании;
• использование опыта правообладателя, который организует курсы обучения персонала, поддерживает деятельность. Он сам тоже заинтересован в скорейшем развитии бизнеса, чтобы он был максимально прибыльным;
• техническая и информационная поддержка фирмы – основателя. При необходимости, можно получить поддержку в средствах, советах.

• для приобретения франшизы требуются немалые средства. Дороговизна зависит от выбора франчайзера. Но это ваш выбор!;
• действия должны быть четко скоординированы с действиями правообладателя требуются;
• отсутствие личной инициативы в видении собственного бизнеса. Возможное предъявление требований: ограничения в правах при ведении бизнеса, может быть запрет на проведение собственных акций, повышенные требования к помещению и персоналу;
• при нарушении требований договора, возможно наложение штрафа;
• размер ежемесячных платежей может меняться;
• может быть наложено ограничение по закупкам сырья. Необходимо будет его покупать только у партнеров или самого франчайзера (не будет права выбора);
• часто договор составляется так, чтобы владелец бренда мог получить максимальную прибыль, а покупатель франшизы работал сутками. Но это необходимо для быстрого развития бизнеса.

Франшиза, как любой вид деятельности, имеет плюсы и минусы. Для принятия взвешенного, единственно верного решения, необходимо обратить на них должное внимание.

Заключение

Используя бренд известной компании при покупке франшизы, начинающий бизнесмен может выдержать конкуренцию со стороны успешных игроков на рынке аналогичных услуг. Он развивается довольно успешно. Владелец марки передает контакты поставщиков свое название. Большинство клиентов привлекает, узнаваемый бренд популярной компании. Поэтому франшиза становится все популярнее и востребований у начинающих предпринимателей.

Если вас интересует свобода, возможности, большие деньги, постарайтесь начать новую жизнь, обратите внимание на франчайзинг. Франшиза обязательно поможет начать быстро успешную деятельность даже при наличии небольшого капитала. Главное – иметь цель и к ней стремиться.

Сколько стоит сделать франшизу на свой бизнес. Особенности создания франшизы: основные этапы, преимущества и недостатки

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

Какой бизнес можно сдать во франшизу

Практически любой налаженный бизнес можно продать, как франшизу. При этом его нужно правильно оформить и представить на рынке. Покупателям важны следующие факторы:

1. Уровень доходности.
2. Быстрота возврата инвестиций.
3. Суммой первоначальных вложений.

Также потенциальные клиенты изучают территориальную распространенность франшизы, уровень отдачи и соотношения вложений-доходности.

Определитесь — зачем вам нужна франшиза, и составьте стратегию ее продаж

Обратите внимание: франшиза должна охватывать незанятую часть рынка, быть уникальной и простой. Ваш бизнес должен быть защищен от бездумного копирования и максимально эффективным.

Вы имеете хороший бизнес и уже продали несколько франшиз? Представьте потенциальным покупателям реальные бизнес-планы и алгоритмы, которые уже действуют и приносят прибыль. В этом случае ваша привлекательность значительно вырастет.

Также вам нужно будет максимально подробно оформить всю документацию на бизнес, чтобы у будущих покупателей не возникало вопросов. Составьте список услуг, которые вы предоставляете, расскажите о реальной поддержке, о принципах работы, проводите короткое обучение по тематике дела. Проработайте и проанализируйте свой продукт — он должен быть понятным и доступным.

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Читайте также: Расчетный счет для ИП: где выгодней

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Франшиза — прекрасный вариант захватить новые рынки

Реорганизация

Для того чтобы “отколоть” от себя часть бизнеса, необходимо грамотно продумать процесс реорганизации и способы сотрудничества с будущими коллегами. Давайте разберем, как сделать франшизу на свой бизнес и удачно ее продавать. Вам нужно защищать интересы своих партнеров, поскольку они чувствуют зависимость и не хотят оставаться один на один с суровой действительностью. Но это не означает, что нужно решать все их проблемы — от вас требуется просто информационная поддержка.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Как работать с франчайзи

Главное условие — создать качественный договор, в котором будут учтены все спорные моменты и форс-мажоры. Дополнительно подписывается соглашение, в котором описываются все рабочие процессы. Вы должны обезопасить себя от неприятностей, от недобросовестных партнеров и ухода франчайзи к конкурентам.

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Следите за своими партнерами и помогайте им

Решили оформить франшизу на свой бизнес, но пока не знаете, как это сделать? Прислушайтесь к следующим советам и у вас все получится:

1. Франшиза начинается с создания известного бренда. Никто не будет иметь с вами дел, если вас не знают на рынке. Эксперты говорят, что предприниматели принимают решение о покупке, на 80% основываясь на знании бренда. Вам нужно будет вложиться в рекламу и маркетинг, захватить определенную часть рынка, получать высокий доход, проводить различные презентации и выездные мероприятия.
2. Не гонитесь за ценой. Лучше установить невысокий взнос и роялти, постоянно приобретая новых партнеров, чем ждать одного, который согласится на сотрудничество.
3. Грамотные партнеры не обращаются к вам за поддержкой, а все делают сами? Сделайте им скидку на ежемесячное обслуживание или вообще отмените его.
4. Договор о франчайзинге должен быть максимально грамотным и точным. Проверьте его у профессиональных юристов, дополняйте по необходимости новыми пунктами. Но не нужно перегружать партнеров обязанностями — в конце концов они перестанут их выполнять.
5. Не ленитесь проводить регулярные проверки каждого партнера. Составьте график проверок, чтобы не забыть, поручите мониторинг определенным людям, изучайте отчеты комиссии.
6. Не бойтесь тратить время на обучение — в будущем это обернется для вас хорошей прибылью. Необученные партнеры могут нанести вам серьезные репутационные потери.
7. Не забывайте про рекламу и раскрутку. Работайте со СМИ, проводите рекламные кампании и презентации.

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

• У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
• Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы :

• Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
• Открыть общепит.
• Производить продукты питания.
• Предоставлять услуги транспорта.
• Продавать товары для детей.
• Строит объекты.
• Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

• Вы должны быть целеустремленным.
• Мыслите критично.
• Инициативность.
• Оптимистичность.
• Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

• Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
• Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

• Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
• Избрать лучшую форму для налогообложения.
• Зарегистрировать расчётный счёт.
• Составить контракт.
• Запустить проект с разрешения франчайзера.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

• Производственный
• Торговый
• Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

Для франчайзи:

• Расширения бизнеса при небольших затратах.
• Помощь, поддержка от франчайзора.
• Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

• Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
• Поддержка всех обладателей франшизы.
• Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

• невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
• при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
• недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
• возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

• Невозможность изменять договор.
• Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
• Обладатели франшизы не конкуренты.
• Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами.
• Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

1. Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
2. Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

• Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
• Срок действия патента, или торгового знака.
• Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
• Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

• Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
• Время на исправления ошибок в работе.
• Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
• Поставщики определяются франчайзером.
• Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
• Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
• Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

1. Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
2. Сделайте анализ спроса на продукцию.
3. Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
4. Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

1. 1. Описание портрета покупателя.
2. 2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
3. 3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

1. 5. Емкость рынка вероятных клиентов.
2. 6. Предложения вероятным франчайзи.
3. 7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

• Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
• Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
• Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
• Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
• Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
• Составляйте договор с юристами.
• При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

• Какой товар будете продавать.
• Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
• Определение клиентов.
• Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
• Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
• Спрогнозируйте объем продаж.
• Посчитайте все затраты.
• Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

1. Предварительный.
2. Основной.
3. Договор на предоставления услуг.
4. Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

1. Лицензионный.
2. Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
3. Договора на поставку.
4. Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

• Как долго фирма работает на этом рынке.
• Прибыльный ли мой бизнес.
• Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

1. Предложение для франчайзи.

2.1. Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

• Сумма капиталовложений.
• Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

• Наполненность рынка.
• Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
• Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

• Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
• Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

• хороший план;
• оформленные документы;
• стартовые инвестиции;
• создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Создание франшизы – это мечта многих предпринимателей. Она позволит получать доход не только от непосредственной предпринимательской деятельности, но и от продаж права использования своего брэнда. Единственное, чтобы бизнес по продаже собственной франшизы приносил доход, надо изначально правильно организовать работу и очертить стратегии ее развития.

Объект продажи

Для начала надо понять, что люди готовы платить не только за возможность получать на льготных условиях товар и оборудование. Им важнее получить от вас опыт предпринимательской деятельности, ответы на все те вопросы, которые вы нашли, ставя свой бизнес на ноги. Фактически они готовы платить за право пройти проторено вами дорогой.

Поэтому прежде чем задумываться о том, чтобы оформлять свой бизнес как франшизный, надо проработать на рынке не менее пяти лет, завоевывая свою долю на нем и уважение у покупателей. Желательно к этому времени сделать свою сеть магазинов. Тогда предприниматели будут охотней интересоваться возможностью сотрудничества с вами.

Формирование франшизы

С чего начинается разработка франшизы? Конечно же, с теоретической части. То есть вы должны тщательно обдумать концепцию нового формата своего бизнеса. Для этого рекомендуют поставить перед собой три основных вопроса и найти на них ответы:

1. В какой точке развития находится сейчас мой бизнес, чего я достиг за время его существования?
2. Каких целей я хочу достичь, открывая такой формат бизнеса, как франчайзинг?
3. Какие ресурсы мне необходимо иметь, чтобы реализовать эти цели (деньги, время, люди и прочее).

Вы должны объективно оценить узнаваемость и популярность вашего брэнда, какие результаты приносит работа собственной сети, насколько просто получить эксклюзивные права на товар. Также надо понимать, что вы можете дать франчайзи – какой опыт, инвестиционную помощь, помощь в управлении и прочее. Исходя из этого надо определить требования к франчайзи, найдя оптимальный вариант условий сотрудничества. И только после этого можно сделать свою франшизу.

Создание брэнда

Первое что надо сделать для создания франшизы – зарегистрировать свою торговую марку. Для этого надо подать соответствующий пакет документов в Роспатент. Однако оформление эксклюзивных прав на использование торговой марки вы получите примерно через год. С момента подачи документов до получения прав у вас будет на руках так называемые приоритет заявки – документ, который свидетельствует, что вы первым подали на регистрации данного товарного знака.

Обратите внимание, что приоритет заявки позволяет оформлять франшизы, но не дает права взимать паушальные взносы и роялти. Этим правом обладают только те предприниматели, которые уже оформили права на свою торговую марку.

Если ваш бизнес построен на торговле товарами, недостающую прибыль можно заложить в стоимость оборудования или поставки товара. Но если вы работаете, например, в сфере услуг, придется искать другой способ собирать процент с франчайзи за пользование вашим брэндом.

Бумажная схема

Сотрудничество в данной сфере бизнеса предполагает составление целого ряда различных договоров между франчайзером и франчайзи. Набор этих договоров будет разный, в зависимости от того, оформили ли вы права на торговую марку или нет.

Если вы находитесь в процессе оформления прав на торговую марку, вам необходимо подписать с клиентами такие договоры:

• лицензионный предварительный;
• лицензионный основной;
• поставки.

Если у вас уже ест на руках документы на право обладания торговой маркой, подготовьте для подписания с франчайзи такие договоры:

• коммерческой концессии или лицензионный;
• договор услуг (разовый или длительный);
• поставки.

Однако все эти схемы договоров очень условны. Конечная схема зависит от того, какую концепцию вы выбрали, чтобы оформить отношения с франчайзи, какие задачи вы ставите перед собой и многое другое.

Стандартный франчайзиноговый пакет должен включать в себя следующий набор документов:

• концепция франчайзингового бизнеса;
• юридические договоры;
• стандарты сети;
• руководство по оперативному управлению;
• рабочие документы менеджера.

Персонал для открытия франшизы

Вам понадобится две рабочие группы. Одна будет заниматься поиском клиентов и продажей франшизы, вторая – поддержкой франчайзи в ведении их бизнеса. Детали работы каждой группы зависят от особенностей вашего бизнеса. Но как минимум для сопровождения каждого франчйзи необходим менеджер, который будет обладать необходимыми знаниями и информацией касательно работы и продвижения дела.

Менеджер по продаже франшизы всегда должен иметь определенный пакет рабочих документов, к которым, прежде всего, относятся:

• короткая и подробная анкеты франчайзи;
• план продвижения франшизы;
• документ оценки помещения (не во всех случаях);
• ответы на часто задаваемые вопросы;
• обязательства о неразглашении конфиденциальной информации (если необходимо);
• короткие условия франшизы (на одном листе А4);
• презентация франшизы в формате PDF;
• 3D-визуализация места продажи (желательно);
• видеопрезентация;
• другие документы.

Забота о клиенте

К сожалению, далеко не все франчайзеры в России понимают, насколько необходимо поддерживать своих франчайзи после продажи им франшизы. Мало того, не все понимают, что именно должно входить в этот набор услуг. Прежде всего, необходимо предлагать обучение персонала и руководителя основам предпринимательской деятельности в разрезе продвижения данного бизнеса. Также необходимо помочь составить схему поиска клиентов, закупки товара и его доставки. Не стоит пренебрегать определенными скидками, низкими ставками и рассрочками, особенно на этапе становления бизнеса франчайзи. Все это необходимо разрабатывать и предлагать с учетом особенностей данного региона, менталитета, покупательской способности и прочих деталей.

Немного нюансов

Продавая права на использование вашего брэнда, вы должны требовать и следить за тем, чтобы весь продаваемый товар во всех точках продаж был идентичен. Качество, объем, упаковка, состав – ничто не должно отличаться от установленных правил. Покупатели должны быть уверены в том, какой товар они получат, в какую бы точку ни зашли. Достаточно, чтобы один из франчайзи нарушил правила, чтобы бросить тень на всю торговую марку.

Для этого надо требовать от партнеров ведения всех производственных процессов по одному стандарту, использования единого списка поставщиков, обучение персонала по единым стандартам.

Раскрутка бизнеса

Однако при раскрутке бизнеса единые стандарты могут привести к совершенно противоположным результатам. Каждый регион имеет свои особенности клиентов, поэтому вопрос рекламных стратегий должен подбираться строго индивидуально. В любом случае не рекомендуются агрессивные рекламные кампании.

Это же правило касается и представления себя на рынке в качестве франшизодателя. Искать потенциальных партнеров следует путем точечных рекламных продвижений. Отличный вариант – участие в выставках и профильных мероприятиях.

Немного бдительности

У франчайзеров, которые не завязаны на поставке товаров своим франчайзи, есть один существенный риск: Партнер может получить обучение, основные инструменты и технологии ведения бизнеса, а потом перестать работать на головной офис, сменив вывеску. Конечно, этот риск минимален, если вы продаете очень популярный брэнд, когда смена вывески автоматически тянет за собой потерю существенной доли покупателей. Также партнер хорошо подумает, прежде чем отказываться от работы с вами, если в обмен на роялти он получает всестороннюю поддержку бизнеса, включая быстрое реагирование на изменения на рынке.

Есть еще масса других инструментов, позволяющих удержать партнера от таких неприятных шагов. Например, стоит зарегистрировать номер телефона на свое юридическое лицо и поставить условие франчайзи, указывать этот номер телефона во всех своих рекламных акциях. Таким образом вы замкнете на себя поток входящих звонков и сможете не только контролировать партнера, но и получать много нужной дополнительной информации по бизнесу.

Отличным методом контроля является создание клиентской базы для автоматического начисления бонусов и других поощрений розничным покупателям. Эту систему необходимо внедрить у себя, предоставлять ее партнеру, завязывая работу программы на головном офисе. Таким образом, вы можете не только держать у себя клиентскую базу франчайзи, но и контролировать ассортимент продаваемого им товара. Ведь за сбытый неучтенный товар розничные клиенты не будут получать поощрения, что, соответственно, вызовет их недовольство. Как правило, об этом они сообщают по телефону или другим указанным каналам. Если эти телефоны, завязаны на головном офисе компании, нарушения тут же становятся известны франчайзеру.

Франчайзинговые сети набирают все большую популярность. За последние пять лет количество франчайзи в России выросло более чем в 2 раза. Объемы этого сегмента рынка невелики, если сравнивать с возможными капиталовложениями. Кризис положительно сказывается на этой сфере, привлекая предпринимателей к сотрудничеству по франшизе.

Рабочая и проверенная модель бизнеса позволяет значительно снизить риски франчайзи. Российские предприниматели готовы вкладывать собственные средства в развитие совместной франчайзинговой сети.

Бизнесмены ошибочно предполагают, что запустить франшизу под силу только крупным компаниям. Даже небольшая, но опытная организация способна запустить собственный проект и сделать его успешным. В этой статье мы и разберемся, как создать франшизу своего бизнеса.

Преимущества франчайзинга

Прежде чем переходить к созданию своей франшизы, нужно определиться с плюсами такого формата бизнеса. К их числу можно отнести следующие преимущества:

• высокие темпы развития;
• дополнительные инвестиции для развития бренда;
• получение более выгодных условий поставок (чем больше закупка, тем привлекательнее цена, это касается и покупки оборудования, услуг обслуживающих организаций);
• эффективный менеджмент (мотивация своих франчайзи вовлечением их в свою сеть, это позволяет наладить бизнес-процессы, быстрее достигать намеченных результатов);
• раскрутка собственного бренда (как следствие, появляется все больше лояльно настроенных клиентов);
• контроль удаленных точек бизнеса (координировать собственные точки было бы сложнее).

Все эти положительные моменты обуславливают желание российских бизнесменов развивать сеть франчайзинга, а не пытаться покрыть всю территорию страны своими филиалами.

Требования к будущему франчайзеру

Российское законодательство никаких особых требований к бизнесмену, желающему запустить свою франчайзинговую сеть, не предъявляет. Любой желающий может попробовать развиваться в этом направлении. Но чтобы создать собственную франшизу, которая была бы успешной, необходимо оценить реально свои возможности. Потенциальный франчайзер должен удовлетворять следующим требованиям, чтобы иметь шанс на действительно успешное развитие в дальнейшем:

1. Наличие хотя бы одной своей успешно функционирующей точки . Именно успешность бизнеса дает предпринимателю право делиться своим опытом с другими людьми. Наличие практических навыков позволяет оценить будущие финансовые показатели потенциальных франчайзи. Рассчитываются эти данные на примере собственных точек. Это позволит оценить, какие размеры паушального взноса, роялти и других платежей будут выгодными для франчайзи.
2. Наличие прав на торговую марку . Если их нет, то обязательно нужно перед началом запуска франшизы обратиться в Роспатент. Только наличие статуса правообладателя дает право брать со своих франчайзи роялти и паушальный взнос. На сбор необходимых бумаг и регистрацию товарного знака обычно уходит от 4 месяцев до 1 года.

Если будущий франчайзер удовлетворяет обоим требованиям, то он может переходить к непосредственному созданию франшизы.

Важные нюансы

Все новое всегда кажется человеку сложным и непонятным. Как создать франшизу самому, чтобы она стала успешной в будущем? Перед расширением своего бизнеса необходимо ответить на следующий ряд вопросов:

• Насколько перспективна выбранная сфера бизнеса?
• Будет ли мой бизнес рентабельным на территории других регионов?
• Сколько денег потребуется для разработки программы франчайзинга? Готов ли я изъять из своего бизнеса нужную сумму?
• Как я могу сделать свою франшизу доступной и выгодной для других бизнесменов? Какие сложности в своей сфере я могу упростить для других при помощи франшизы?

Все эти вопросы узкоспециализированные. Ответить на них без знаний в конкретной сфере невозможно. Если бизнесмен чувствует, что еще недостаточно разобрался в нюансах конкретной сферы, стоит задуматься о том, чтобы параллельно с созданием франшизы улучшать свои навыки. Не обойдется здесь и без анализа рынков иных городов, что потребует немалых затрат.

Этапы создания собственной франшизы

Чтобы создать франшизу с нуля, желая сделать ее эффективной, придется пройти следующие этапы:

Каждый из них рассмотрим более детально, разберем, что именно нужно делать, чтобы в итоге получился жизнеспособный бизнес.

Составляем план

На этом этапе необходимо поставить перед собой четкие цели. Успех франчайзера напрямую связан с эффективностью работы франчайзи . Если партнеры убыточны или быстро закрываются, это может не только отрицательно сказаться на деловой репутации компании, но и свести на нет любые старания.

Четкая бизнес-модель позволит скоординировать своих франчайзи. Владелец франшизы должен буквально по шагам объяснить своим партнерам, что, как и в какой последовательности нужно делать. Ограничиваться пошаговой инструкцией не нужно.

Заранее стоит подумать, какую помощь предприниматель готов оказывать своим франчайзи , будет ли для этого создан отдельный штат сотрудников. Обязательно нужно подумать о возможности совершения поставок продукции, необходимого оборудования. Обучение персонала позволит избежать некомпетентного обслуживания.

Следует определить и выигрышные позиции своего бизнеса . Почему бренд будет узнаваемым? Именно концепция франшизы наполовину определяет успех будущего дела.

Рассчитываем рентабельность

Важно еще в самом начале оценить потенциал выбранной сферы и своей компании в частности. Необходимо оценить уровень конкуренции. Нельзя обойтись и без проведения расчетов. Ни один франчайзи не будет вкладывать в дело собственные средства, если не убедится в прибыльности бизнеса. Все должно быть наглядно и понятно, с точными данными.

На этом этапе следует подумать и об основных условиях франшизы, определить размер паушального взноса, роялти и иных платежей.

Перестраиваем свой бизнес

Здесь потребуется произвести сразу ряд серьезных изменений. Не обойтись будет без четкого бизнес-плана своего предприятия. Обязательно нужно составить нужную документацию. На этом этапе лучше привлечь к работе опытных юристов. Правильное составление договора коммерческой концессии обезопасит от проблем с франчайзи в будущем . Разработать этот документ могут и в патентном бюро. После этого нужно будет собрать разрешения от надзорных органов — налоговой, пожарной, СЭС.

Для реализации своей идеи потребуются дополнительные вложения. Если собственных средств недостаточно, можно взять ссуду в банке.

Придется заняться и перестройкой своего штата. Для курирования своих франчайзи обязательно должны быть привлечены профессионалы, они будут направлять неопытных бизнесменов.

Запускаем проект

Будущий франчайзер должен помнить, что спешка в этом деле не уместна. Необходимо все перепроверить несколько раз, тщательно подумать над условиями работы по франшизе, а только потом запускать свой проект.

Нельзя забывать, что правильная подача своего проекта во многом определяет успех. Необходимо позаботиться о том, чтобы все было не толь четко и понятно, но еще и привлекательно, интересно. Идея должна быть броской, цепляющей. Только так можно создать успешную франшизу.

Источник http://www.finanbi.ru/chto-takoe-franshiza-v-biznese-prostymi-slovami-i-kak-ona-rabotaet-126

Источник http://belsusk.ru/skolko-stoit-sdelat-franshizu-na-svoi-biznes-osobennosti.html

Источник

Источник