Что такое франшиза простыми словами и как это работает в бизнесе: ТОП-5 примеров

Франшиза – один из лучших способов начать собственный бизнес. Если говорить простыми словами, франшиза – это возможность работать от имени узнаваемой торговой марки. В этой статье мы расскажем плюсы и минусы франшизы, когда выгодно открывать бизнес по франшизе, а также какая франшиза подойдет для маленького города.

Строго говоря, это франшиза – это тип лицензии, которую приобретает франчайзи (получатель франшизы) у владельца бизнеса (франчайзера). Помимо фирменного наименования и товара франчайзи получает целый комплекс: система управления бизнесом, обучение, принятые стандарты, система контроля качества, поддержка.

В обмен на получение франшизы франчайзи платит владельцу бизнеса или идеи первоначальный стартовый взнос и осуществляет ежегодные отчисления.

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции». Есть и общие требования:

• Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки;

• Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия;
• Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково);
• Нельзя разглашать секреты и технологии производства;

• Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Одинаковые стандарты, подход к работе делают франшизные сети универсальными и легко узнаваемыми.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.

Франшиза в торговле

Продажа товаров определенного бренда или направления (от лица производителя или импортера) – еще один способ вести собственное дело под известным брендом.

Франшизную схему предлагают аптеки, кондитерские, производители косметики, ювелирные магазины (585, Адамас), магазины разливных напитков. Условия здесь не будут отличаться от франшизы в бизнесе.

Франшиза в страховании

Автолюбители знают, что при заключении договора на страхование автомобиля в договор может быть внесена франшиза. Что это такое и почему здесь говорят о франшизе? Разберемся.

Для чего это нужно? К примеру, автомобиль поцарапан, повреждения незначительные. Стоимость ремонта – 5 000 р. При этом в договоре установлена франшиза в 15 000 р.

Страховая компания не оплачивает ремонт, его осуществляет собственник авто за счет своих средств. При этом нет и пометок о наступлении страховых случаев. Это может дать скидку на последующую страховку (безаварийное вождение).

Какие здесь выгоды:

• Для страховой компании – экономия средств и времени (оценка мелкого ремонта иногда занимает столько же времени, как и оценка последствий крупной аварии);
• Для владельца авто – безаварийный стаж и возможность в дальнейшем получить скидку на полис.

Если же стоимость ремонта превысит указанные 15 000 р., сумма будет компенсирована полностью, франшиза не применяется.

Плюсы и минусы франшизы

Для франчайзи это отличная возможность получить налаженный бизнес-процесс. Для франчайзера – получение большей прибыли, распространение и продвижение бренда.

Чем известнее бренд, тем больше стоит франшиза. Принимая решение о покупке, важно учитывать плюсы и минусы.

Плюсы всегда на поверхности, о минусах часто не говорят. Договор франшизы составляет штат юристов (задумайтесь – не один, не два, а целый штат). И главная его цель – принести максимальную выгоду владельцу бизнеса.

При заключении такого договора заручитесь поддержкой опытного юриста, который сможет рассмотреть все подводные камни. Договора часто составляются витиеватым языком, так, что сразу и не поймешь, с какими сложностями можешь столкнуться в процессе.

Когда выгодно открывать бизнес по франшизе

Возникает ощущение, что франшиза в бизнесе – это здорово и выгодно. Так и есть. Важно придерживаться простых правил, которые помогут не уйти в минус, а получать стабильный доход. Разберем на примере открытия ресторана быстрого питания по франшизе:

• Выясните актуальность расположения. Изучите конкурентов в районе. Возможно, еще один фудкорт станет лишним и не окупится;
• Поймайте момент. Открытие точек особенно актуально во время проведения чемпионатов, олимпиад. Все мероприятия, которые связаны с притоком людей, рождают спрос, активность вызывает чувство голода. Важно оперативно отреагировать на него подходящим предложением. На юге действует сеть блинных «Вкуснолюбов» (по франшизе открыта в Москве и других регионах). Во время олимпиады в Сочи в Олимпийском парке открылась точка сети, ценник отличался от общего (средний чек за пределами парка – 150 р., в парке – 300 р.). Возле него всегда была очередь как минимум из 15 человек – отведать русские блины с начинками хотели все. Фудкорт принес значительную прибыль его владельцу;
• Обратите внимание на окупаемость франшизы. Все хотят быстрых денег, но такой сценарий реализуется далеко не всегда;
• Проанализируйте спрос. Чего не хватает в вашем районе?

Поняв, что именно нужно людям, можно переходить к поиску франшизы, которая способна удовлетворить спрос.

Топ 5 примеров франшиз

Разумеется, франшизы сейчас предлагают многие организации. В некоторых случаях выгода очевидна, в других – сомнительна.

По самым приблизительным оценкам, купить лицензию в России предлагают более 400 компаний.

Наибольшее распространение получили сети фастфудов. Рецепты каждой хранятся в строгом секрете, их разглашение влечет уголовную ответственность. Рассмотрим самые узнаваемые:

Макдоналдс

Известная во всем мире сеть предлагает сотрудничество на условиях франшизы. Еще бы, получить возможность заниматься брендом, который знает каждый, привлекает бизнесменов.

С чего начинается процесс приобретения франшизы? С нескольких интервью. Да, Макдоналдс получил свою славу и имя. Но это не значит, что все уже сделано и нужно будет только вовремя открывать счета в банке для получения прибыли. Совсем нет. Имидж требует поддержания.

Владелец бизнеса настаивает, чтобы франчайзи участвовал в делах компании. А это может означать, что будут производиться отчисления на поддержку спорта, благотворительность. Все эти моменты будут подобно описаны на собеседовании.

Если обе стороны убедились, что их союз будет плодотворным, начнется обучение. И обойдется оно примерно в $10 000 (это залог, он будет возвращен при успешном прохождении обучения). Будущий франчайзи пройдет практику в действующем ресторане сети, чтобы познать весь процесс, от закупки продуктов до маркетинга и расчетов с персоналом.

Успешно завершенное обучение еще не означает, что франшиза ваша. Начальные вложения составляют порядка $1-2 млн. На что уйдут эти деньги:

1. Аренда помещения;
2. Приобретение оборудования для приготовления продукции, расчетов. Зайдите в ближайший Макдоналдс, посмотрите на зал, стойку продажи, кухню – все это придется купить;
3. Найм персонала;
4. Регистрация организации в ФНС и других надзорных органах;
5. Закупка сырья;
6. Заключение договоров со службами обеспечения (коммунальные, охранные, инкассацинные).

Помимо вложений, вступление в гильдию Макдоналдс обойдется в $45 тысяч (разовый платеж). Сумма регулярных отчислений (роялти) – минимум 12,5% от прибыли.

Звучит достаточно жестко и, на первый взгляд, не вызывает желания приобрести франшизу. В бизнесе всегда так. Успешный процесс держится именно на строгости и неукоснительном соблюдении правил. Именно это и позволяет получать стабильный доход и оставаться не просто на плаву, а совершать свое путешествие на комфортном круизном лайнере.

Сеть McDonalds основана в 1940 году и уже почти 80 лет показывает стабильный рост.

Быстрая окупаемость франшизы – всего 1 год – позволит быстро (в рамках бизнеса) начать получать доход. Если вы чувствуете в себе уверенность, готовы замахнуться на сверхамбициозную задачу – Макдональдс идеально подойдет.

Burger King

Еще один американский гигант. Именно он стал основным двигателем того, что начала активно расти сеть франшиз Макдональдс. Конкуренция между двумя титанами быстрой еды привела к стремительному развитию отрасли.

Битва за клиентов не обходится и без курьезов. Так, в 2015 сеть Burger King опубликовала в социальных сетях фото. Думаем, по нему все понятно, и намек получился совсем не тонким:

Что нужно, чтобы получить лицензию от Бургер Кинг:

• Быть экспертом в ресторанном бизнесе. Компания запрашивает рекомендательное письмо от партнеров, занятых в этой же сфере;
• Внести разовый взнос – примерно $27 500;
• Иметь средства для первичных вложений – порядка $310 000;
• Быть готовыми к периодическим отчислениям в размере 5% от прибыли;
• Предоставить помещение для ресторана площадью более 300 кв. м;
• Обеспечить не менее 8 сотрудников в штате

Как и у конкурента, к выбору франчайзи Burger King подходит основательно. Вся поддержка ложится на плечи владельца бизнеса – это и представление оборудования, обучение персонала, помощь с рекламными кампаниями. Окупаемость франшизы – 18-24 месяца.

Основан в 1952 году. Жареная курица в секретной панировке из 11 специй и трав завоевала сердца (а скорее, желудки) миллионов людей во всем мире.

Какие условия нужно выполнить, чтобы получить франшизу от KFC:

1. Иметь опыт эффективного руководства в ресторанном бизнесе (быстрое питание);
2. Иметь планы по развитию целого региона. Это означает, что Кинг редко дает возможность открыть одну точку. Рассматриваются кандидаты, которые готовы открыть 3-5 ресторанов в ближайшие 2 года;
3. Внести первоначальный (пашуальный) взнос – $48 400;
4. Рассчитать инвестиции, исходя из стоимости открытия одной точки – порядка $800-900 тысяч;
5. Периодические отчисления франчайзеру (роялти) – 11%.

По поводу роялти необходимо уточнить. Эти отчисления складываются из 3 статей расходов: 6% – отчисления дохода за франшизу, 4% – отчисления на маркетинговое продвижение бренда, 1% – отчисления на организацию рекламной кампании на местном уровне.

Отбор проходит на конкурсной основе. Требования, как и у конкурента, жесткие, побеждает только сильнейший. Но и выгод немало – сеть хорошо раскручена, имя стало нарицательным.

Заявленная окупаемость – 1 год. Компания помогает связаться с проверенными поставщиками оборудования, продуктов, оказывает поддержку на протяжении всего рабочего процесса.

Франшизы ресторанного бизнеса имеют известное имя, позволяют получать стабильный доход. Даже при начальной дороговизне они позволяют окупить вложения за короткий срок.

Рассмотрим примеры франшиз, не связанных с питанием.

585*Золотой

Сеть ювелирных магазинов включает в себя 2 типа точек – остров и магазин. Они размещаются в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях и жилых домах (где первые этажи отданы под коммерческую недвижимость.

Какие условия предлагает сеть:

• Начальные инвестиции от 6 млн. р. (для острова) и от 8 млн. р. (для магазина);
• Завоз ювелирных изделий от проверенных поставщиков;
• Поддержка, обучение, помощь в ведении бизнеса;
• Стоимость франшизы – 200 000 р. пашуальный взнос;
• Ежемесячные отчисления (роялти) – 17 000 р.;
• Маркетинговая кампания на федеральном уровне (реклама сети, не конкретного магазина);
• Окупаемость – 18 – 24 месяца.

Компания заявляет, что, пока люди существуют (читай – дарят подарки), сеть будет активно развиваться. Просчитав все возможные риски, можно открывать магазин и работать на свой доход.

Агентство недвижимости Этажи

Жилой фонд растет во всех крупных городах, недвижимость всегда в цене. Считается, что лучшее вложение – покупка жилья. Компания предлагает открыть свое агентство недвижимости с нуля или же произвести ребрендинг действующего агенства:

1. Открытие с нуля обойдется примерно в 700 000 – 3 000 000 р. Здесь все зависит от города – в небольших городах дешевле, в крупных – дороже;
2. Ребрендинг – придется вложить 250 000 – 2 000 000 р.;
3. Агентство предлагает обучение, готовые техники продаж и привлечения клиентов;
4. Отсутствует пашуальный взнос;
5. Ежемесячные отчисления – 4% от прибыли;
6. Окупаемость – 13 – 24 месяца.

Первоначальные инвестиции пойдут на аренду офиса, оплату коммунальных услуг, интернета, телефонии, рекламу. Недвижимость – перспективный проект, который способен давать хорошую прибыль при грамотном подходе.

Франшиза для маленького города

Сети быстрого питания, ювелирные магазины или агентства недвижимости вряд ли получат очередь из клиентов в небольших городах.

Подумайте, чего не хватает в городе, что будет востребованным.

Статистика показывает, что наибольшим спросом пользуются изготовление мебели, занятия спортом, дискаунтеры (товары со скидками), цветы, медицинские услуги, товары для беременных.

Приведем пример бизнеса, который может прочно обосноваться в небольшом городе.

Магазин FixPrice

Условия покупки франшизы следующие:

• Первоначальный взнос – 310 000 р.;
• Инвестиции на открытие магазина – 4,4 – 6,1 млн. р.;
• Роялти – 4%;
• Срок окупаемости – 12 месяцев;
• Численность населенного пункта – от 10 000 человек.

Компания предлагает уже известное имя, высокую посещаемость магазинов за счет маркетинговых акций. Из плюсов – франшизу может открыть ИП.

Теперь мы знаем, что такое франшиза простыми словами. Мы познакомились с принципами ведения бизнеса по лицензии, секретами и успешными практиками. Можно приступать к выбору интересного востребованного направления и зарабатывать!

Франшиза ресторана и кафе: как начать свой бизнес новичку?

Франшиза ресторанов и кафе — это один из наиболее дешевых и легких способов для создания собственного бизнеса. Нет необходимости начинать все с нуля, вкладывать огромные деньги в рекламные акции, чтобы потребитель начал узнавать бренд. Все сделано и готово работать уже сейчас. Приобретение бизнеса по франшизе — беспроигрышный вариант для новичков в этой сфере.

Франшиза — это.

Дословно термин «франшиза» означает передачу права пользования именем компании, брендом. Кроме имени продавец франшизы, далее — франчайзер, передает покупателю еще и принципы и технологии производства, контакты поставщиков и условия сотрудничества с ними, разработанный и проверенный на практике бизнес-план, разработки маркетологов. Покупатель, или франчайзи, также не обязан заниматься продвижением и рекламой бренда, все эти функции на себя возлагает франчайзер.

Таким образом, франчайзи становится частичкой крупной развитой компании и в то же время работает как частный предприниматель. Это очень надежный и довольно прибыльный вид бизнеса.

Франчайзи платит франчайзеру изначально определенный взнос за покупку франшизы бара, ресторана, столовой или любого другого заведения, а затем отдает четко установленный процент от продаж. Франчайзинговые компании редко когда не могут удержаться на плаву, большинство из них легко преодолевает пятилетний рубеж работы, развиваясь и принося немалую прибыль.

Преимущества

Открыть ресторан по франшизе или какое-либо другое заведение довольно просто и не требует больших финансовых вложений. Если есть сомнения, то стоит ознакомиться с основными преимуществами этого бизнеса:

• Вероятность неудачи стремится к нулю. Схема бизнеса уже придумана, построена, проверена на практике не один раз. Система гарантировано приносит прибыль и не требует постороннего вмешательства. Не нужно будет проводить эксперименты, учиться на ошибках. Все недочеты уже исправлены до вас. То есть это лучший вариант для тех, кто еще мало разбирается в сфере бизнеса и не знает, чем и как завоевать потребителя.
• Узнаваемость. Бренд зарабатывает свою популярность у потребителя не один год, в этот процесс вкладывается очень много трудов и финансов. Франшиза предоставляет в пользование имя, которое все знают и которому уже безоговорочно доверяют.
• Полная поддержка. Франчайзер готов всячески поддерживать развитие собственного бренда и никак не настроен на то, что заведение с его именем получит дурную славу. Поэтому представители франчайзера оказывают всяческую помощь и поддержку франчайзи, предоставляя ему информацию о поставщиках, организации закупок, принципах обслуживания, технических требованиях и прочем.
• Упрощение каналов кредитования. Сегодня банки не спешат выдавать кредиты «неизвестно кому», тем более на большие суммы для развития бизнеса. Но если обращается представитель известного бренда, то ситуация в корне меняется. И опасения банка остаются позади. Тем более франчайзер всегда может выступить гарантом в кредитной сделке.

Недостатки

Конечно, как бы красиво и безоблачно ни выглядела идея создания бизнеса по франшизе сети ресторанов, баров и кафе, всегда есть место недостаткам. Их не так уж и много, всего два, но все же:

• Зависимость. У частного предпринимателя, работающего по франшизе, нет возможности для внедрения собственных идей или изменений ключевых направлений бизнеса. Курс развития франшизы устанавливает франчайзер, франчайзи же должен неуклонно ему следовать. Естественно, что если у покупателя франшизы что-то идет не так и прибыль не поступает, то страдают все участники этого бизнеса, но если наблюдается финансовый подъем, то вознаграждение получает абсолютно все представители именитого бренда.
• Обязательства. Одно из главных обязательств — это выплата роялти, то есть процентов от прибыли. Она должна быть регулярной и, естественно, не равняться нулю. Второе важное обязательство — соблюдение всех условий сделки. Приобретая франшизу, покупатель обязуется предоставить определенный сервис для потребителей и работников бизнеса. Возникали ситуации, когда франчайзи не смог обеспечить установленные условия и уровень сервиса, и тогда франчайзер был вынужден закрыть это предприятие.

Выбор бизнеса

Перед тем как покупать франшизу, нужно детально ознакомиться с условиями, которые предлагает франчайзер, и, конечно, узнать размер первоначального взноса и роялти. Например, франшиза ресторана быстрого питания Burgerclub предоставляется без первоначального взноса, нужно только выплачивать регулярно 2 процента от выручки. Это очень лояльные и выгодные условия. Все потому, что Burgerclub является брендом регионального значения.

А вот мировые бренды могут запросить первоначальный взнос примерно до миллиона рублей. Ресторан с мировым именем стоит несколько дороже, и процент здесь будет значительно выше. В среднем известные всему миру компании устанавливают роялти на уровне около 6 процентов от доходов. Естественно, цена за франшизу ресторана указывается не в национальной валюте, а в долларах, поэтому нужно обратить внимание на курс и по возможности договориться с франчайзером о возможности его фиксирования.

Регистрация ООО или ИП

Для открытия официального бизнеса необходимо определится, что это будет в дальнейшем — одна-единственная точка или сеть заведений. Если франшиза ресторана покупается под одну точку, то лучше выбрать ИП, а в случае долговременной стратегии, направленной на развитие и расширение, нужно открывать ООО. Для этого следует зарегистрироваться, оформить юридический адрес, открыть банковский счет и заплатить государственную пошлину.

Помещение

Что же делать дальше? Нужно определиться с форматом кафе и выбрать под него помещение. Это может быть небольшое закрытое место или же открытая уличная площадка. Все зависит от типа заведения и личных предпочтений. Например, франшизу пивного ресторана лучше реализовывать в закрытом помещении, а в теплое время года просто вынести несколько столиков для желающих на улицу.

Затем наступает этап ремонта помещения. Он зачастую очень длительный и срочный, потому что франчайзер придирчиво относится к месту расположения, внешнему виду и оборудованию. Проблема отпадает, если открытие ресторана планируется в большом торговом центре или в зоне фудкорта.

Персонал

В каком количестве нанимать персонал, напрямую зависит от размеров будущего ресторана. Минимальный штат должен состоять из трех человек. Это повар, кассир и уборщик. Столько работников требуется для открытия небольшой точки фастфуда. Если же запускается франшиза ресторана, то нужно подумать о большем количестве сотрудников. Уровень заработной платы чаще всего устанавливается непосредственно франчайзером.

Итоговая стоимость и сроки выполнения

Выше были описаны самые основные этапы для создания собственного бизнеса. Теперь разберемся с тем, сколько приблизительно будет стоить франшиза ресторана.

Итак, покупка права работать под именем известной компании, то есть сама франшиза — до миллиона рублей, заключение и обсуждения договора на покупку может занять в среднем 10 дней.

Официальная регистрация собственного бизнеса в России стоит приблизительно 30 тысяч рублей и занимает от 2 недель до месяца.

Выбор помещения, составление договора аренды и ремонтные работы могут продлиться от 1-2 дней до нескольких месяцев, стоимость этого процесса в среднем будет варьироваться от 1 до 5 миллионов рублей.

Длительность подбора персонала целиком и полностью зависит лично от франчайзи, но на этом этапе редко когда приходится задерживаться, в среднем — 10 дней. На заработную плату нужно отвести от 135 тысяч рублей, это только на первый месяц работы.

Получаем такой итог: чтобы открыть ресторан, понадобится от 8 до 10 миллионов рублей, простая стойка обойдется дешевле — приблизительно в 1 миллион рублей. Все эти затраты окупаются уже в течение первого года работы. Рентабельность заведения составляет 15-20% от оборота. Прибыль напрямую зависит от количества мест в ресторане и стоимости среднего чека. Годовой доход может быть от 3 до 8 миллионов рублей.

Франшиза: что это такое и как она работает

Желание открыть свой бизнес совершенно понятно, ведь это шанс получить финансовую независимость или даже разбогатеть. Однако, заработать деньги совсем нелегко, у большинства небольших предприятий не получается продержаться на рынке больше нескольких лет, и они оставляют своим основателям лишь долги.

Причиной такого положения является переполнение рынка, особенно сложно открыть бизнес в период кризиса. Впрочем, неблагоприятное финансовое положение в государстве не является причиной отказываться от своих начинаний. Альтернативой открытию собственного дела с нуля является покупка франшизы.

Франшиза: что это такое

Владельцам крупных компаний выгодно расширять свой бизнес в регионы или даже другие государства. Такой шаг требует значительных финансовых вложений, поэтому бренды стараются минимизировать риски, разделив их с компаньоном. Использование франшизы имеет свои недостатки для франчайзера:

1. потеря части прибыли;
2. сложность управления большим количеством филиалов;
3. высокие расходы на обработку отчетности.

По этой причине не все крупные компании имеют такую программу.

Упрощение понятия франшизы до разрешения открыть предприятие под определенным брендом не совсем верно. Покупка франшизы подразумевает под собой не только торговую марку, но и сопутствующие ей атрибуты: логотип, фирменные цвета, технологии или рецепты, принципы управления предприятием. Покупка франшизы позволяет существенно продлить срок жизни предприятия и повысить его шансы на получение прибыли.

Какую франшизу выбрать

Однозначный ответ на этот вопрос дать нельзя. Если бы все было так просто, то в мире осталось бы всего несколько компаний. Правильный выбор зависит, прежде всего, от навыков владельца предприятия, сфера бизнеса должна быть хоть немного ему близка. Оптимально, если он сам до этого работал в подобном учреждении. Также для осознанного выбора требуется помнить, что такое франшиза, знать ее сильные и слабые стороны.

Наибольшую прибыль в период кризиса может принести производство товаров на экспорт, высокий доход обусловлен снижением стоимости продукции благодаря падению цен на рабочую силу. В таком случае не следует забывать, что спад в экономике продлится не вечно, рано или поздно оплату труда придется повышать, и в таком случае конкурировать только за счет низкой цены уже не получится.

Чтобы избежать такого сценария, следует изучить, как давно работает выбранная компания на отечественном рынке. Если ее продукция была востребована и в неблагоприятные времена, то это значительно повышает шансы на успех.

Сфера услуг, напротив, не может принести высокого дохода в условиях спада экономики, но при восстановлении прежнего уровня жизни она может быть очень перспективной. Большинство таких компаний прекратили расширение сети, другие же восприняли трудности как шанс повысить свою долю на рынке, и теперь предлагают льготные условия. Недостатком такого бизнеса является сложность управления: если производство является практически готовым проектом, то в сфере услуг все решает отношение к клиентам, поэтому требуется грамотно подобрать персонал.

Однако, только лишь найти подходящую компанию мало, необходимо соответствовать ее требованиям. Ни один франчайзер не станет одобрять открытие предприятия в населенном пункте, где отсутствует спрос на его продукцию. Почему так происходит, ведь все расходы несет именно владелец, а не материнская компания?

Прежде всего неудачное открытие отделения способно пошатнуть доверие к бренду, а клиентам не очень нравится наблюдать неудачи. Кроме того, франчайзер также несет часть расходов, например, он может предоставлять в аренду оборудование или организовывать рекламную кампанию. Следует учесть и расходы на обслуживание финансовой деятельности предприятия, советы будущему владельцу филиала.

Перед подписанием договора обязательно требуется понимать, что такое франшиза и как она работает, а также узнать точную информацию о владельцах франчайзера и проверить соответствие условий договора действующему законодательству. Также следует внимательно ознакомиться со штрафами за задержку выплат или нарушение корпоративных условий, в отдельных случаях они могут быть весьма суровыми.

Стоимость

Размер стартового взноса за пользование франшизой зависит не только от возможной прибыли, но и от рисков, которые несет предприниматель, соглашаясь открыть филиал компании. Дешевле всего обойдутся магазины и салоны сотовой связи, но на них и сложнее всего заработать. В этом случае оставшуюся часть денег придется потратить на обучение персонала и организацию удобного обслуживания. Часто расходы на это даже превышают размер экономии.

Высокодоходный бизнес не может быть дешевым, поскольку франшиза — это не только торговая марка, но и уникальные технологии построения предприятия.

Общая стоимость франшизы состоит из:

• Регулярного платежа (роялти). Материнская компания ежемесячно получает от своего филиала плату за использование торговой марки и помощь в ведении бизнеса. Средний размер роялти составляет примерно 8 – 10% с оборота. Это довольно много, поскольку прибыль составляет от 15 до 20%. В некоторых случаях роялти является фиксированным, тогда при неудачном ведении дел бизнес может стать даже убыточным.
• Разового платежа (паушального взноса). Это плата за предоставление франшизы. Ее величина может значительно отличаться даже у компаний одного направления деятельности. Этот платеж не приносит франчайзеру прибыль, скорее, он направлен на оплату помощи в открытии заведения, частично покрывая понесенные в связи с этим расходы.

Обязательно следует учитывать эти платежи перед подписанием договора. Чаще всего франчайзер составляет только бизнес-план предприятия, но даже если оно будет прибыльным, то владельцу бизнес может приносить лишь убыток из-за наличия платежей по кредиту и роялти. Если бы франчайзинг гарантировал легкий доход, то компании брали бы кредиты и самостоятельно открывали филиалы.

Преимущества

Главным преимуществом сотрудничества по договору франшизы является гарантированная узнаваемость торговой марки. В большинстве случаев рекламную кампанию берет на себя франчайзер, поэтому клиенты появятся еще до официального открытия отделения. Если сравнить это с открытием собственного магазина, о котором знает лишь ограниченный круг людей, а для завоевания доверия остальных потребуется длительное время, то выгоды очевидны.

Предприниматель покупает практически готовую бизнес-модель, которую требуется лишь незначительно адаптировать к местным особенностям, и наладить цепочки поставок, впрочем, иногда это на себя тоже берет франчайзер. Другим преимуществом сотрудничества по договору франшизы является существенная помощь в ведении бизнеса. В большинстве случаев от владельца филиала не требуется специализированных знаний, без которых невозможно открыть свое дело с нуля.

Еще одним достоинством являются более низкие требования к капиталовложениям, франчайзер может предоставить:

• оборудование;
• централизованную систему управления;
• фирменную атрибутику;
• обучение персонала.

Разумеется, это не будет полностью бесплатным, но вряд ли кто-то еще согласится предоставить это в аренду. Управление стоит отметить отдельно, поскольку при открытии собственного бизнеса могут уйти годы на налаживание оптимального взаимодействия с сотрудниками, франшиза же позволяет сделать это буквально за несколько недель.

Франчайзер оказывает своим партнерам постоянную поддержку и консультации, ведь убыточность филиала отнюдь не в его интересах. Если франчайзи (тот, кто приобретает франшизу) может внести корректировки в работу филиала, соответствующие территориальным особенностям, то в таком случае бизнес практически гарантированно окупится.

Недостатки

Главным отрицательным моментом работы с помощью франшизы является высокая стоимость открытия бизнеса. Далеко не всегда использование чужого бренда способно улучшить позиции компании на рынке, иногда эти деньги лучше потратить на строительство инфраструктуры или подготовку персонала. Наличие ежемесячных процентных отчислений также не способствует получению высокой прибыли.

Другим недостатком является значительная зависимость такого бизнеса. Многие люди открывают свое дело ради самостоятельности, однако, использование франшизы этого не предполагает. Популярность конкретного предприятия существенно зависит от материнской компании. Например, если в одном из сетевых заведений питания будет обнаружено несоблюдение санитарных норм, то это способно существенно снизить количество клиентов в других, даже если остальные отделения неукоснительно соблюдают все правила. Гораздо хуже будет, если текущий владелец франшизы посчитает бизнес бесперспективным. В таком случае ее может выкупить другой предприниматель, который обязательно поменяет условия сотрудничества, а может даже и сменить позиционирование предприятия на рынке. Правда, касается это преимущественно небольших компаний.

Не нужно забывать, что франчайзер имеет право отозвать свою франшизу за внесение любых, даже положительных, изменений в работу предприятия. Обычно франчайзинговые договоры составляются довольно сложным образом, поэтому требуется проконсультироваться с профессиональным юристом перед их подписанием, а это требует дополнительных затрат.

Также негативным моментом для владельца франшизы может быть расширение бизнеса франчайзера. Если в договоре отсутствует территориальное разграничение, то в одном населенном пункте может появиться несколько филиалов компании, а это приведет к конкуренции между ними.

Здесь следует вспомнить о корпоративных правилах, например, некоторые франшизы обязывают покупать расходные материалы исключительно у их партнеров и даже регламентируют форму общения с клиентами, поэтому внести в товар или услугу что-то новое точно не получится. Как же в таком случае конкурировать? Скорее всего, просто придется отдать часть клиентов другому отделению компании.

Следует помнить, что франшиза не всегда помогает снизить риски при начале своего дела, а тем более не гарантирует прибыльность. Перед покупкой следует четко понимать, что такое франшиза в бизнесе и какие условия она предполагает. Материнская компания оказывает лишь помощь предпринимателю, но также она и накладывает на него некоторые ограничения. Выгода от приобретения франшизы может быть только в сфере с высокой конкуренцией. Если это не так, то гораздо разумнее будет попробовать открыть собственное предприятие, конечно, если спрос на такие товары или услуги присутствует или его можно повысить.

Источник http://proudalenku.ru/franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/

Источник http://fb.ru/article/360141/franshiza-restorana-i-kafe-kak-nachat-svoy-biznes-novichku

Источник http://znatokdeneg.ru/terminologiya/franshiza-chto-eto-takoe-i-kak-ona-rabotaet.html

Источник