Что такое бизнес по франшизе плюсы и минусы

Информационная помощь на тему: «Что такое бизнес по франшизе плюсы и минусы» с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Что такое франшиза, как она работает и почему это лучший вариант для бизнеса?

Приветствую! Одно из «золотых правил» миллиардера Джона Рокфеллера гласит: «Если у тебя нет денег – открывай бизнес. Если денег нет совсем – открывай бизнес прямо сейчас». Звучит парадоксально, но что-то в этом есть…

На фоне массовых сокращений наемные работники в туризме, например, сегодня рискуют больше, чем предприниматели. На мой взгляд, свой первый бизнес стоит открывать с максимальными гарантиями. Один из лучших вариантов – выйти на рынок под франшизой.

Поэтому сегодня мы будем говорить о том, что такое франшиза и как она работает.

Что такое франшиза?

Франшиза – это договор между франчайзером (крупной компанией) и франчайзи (предпринимателем). Соглашение позволяет Вам строить собственный бизнес в торговле и сфере услуг под известным брендом. Примеры франшиз: McDonald’s, Subway, Zara, «33 пингвина», «Пятерочка» и другие.

Покупая франшизу, Вы получаете «готовый бизнес в коробочке»: полный ассортимент продукции и услуг, фирменную одежду, оборудование и мебель, участие в рекламных компаниях и обучение персонала. Т.е. вам не придется ни составлять бизнес-план, не ломать голову над поиском первых клиентов.

Затраты франчайзи состоят из двух частей. На первом этапе Вы покупаете саму франшизу – право работать под конкретным брендом (от 400 тыс. рублей). А потом каждый месяц будете платить роялти – фиксированную сумму или процент от дохода точки.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Разобрать подробно плюсы и минусы франшизы я постарался в предыдущей статье. Здесь же хочу привести только краткую выжимку.

• Предприниматель инвестирует в узнаваемый бренд и готовый бизнес. Ему не придется тратить время и деньги на «завоевание» потребителя
• Низкие предпринимательские риски. По статистике около 85% компаний закрываются в течение пяти лет после создания. Во франчайзинге этот показатель равен 14%
• Низкий уровень конкуренции. Головная компания не размещает в одном городе несколько франчайзи-конкурентов
• Практический опыт работы. Многие успешные предприниматели именно на франшизе учились основам бизнеса
• Постоянная поддержка со стороны франчайзера: консультации, скидки на расходники, обучающие видео и помощь в продвижении

• Деятельность франчайзи строго регламентирована: от ассортимента продукции до ценовой политики. Отступление от общих правил грозит высокими штрафами или лишением франшизы
• Высокая стоимость. Независимо от результатов работы Вам придется платить франчайзеру установленный размер роялти и покупать франшизу

Виды франчайзинга

Товарная франшиза

Товарный франчайзинг еще называют распределительным. Производитель «разрешает» Вам продавать его товар под своим брендом и на определенных условиях.

По такой схеме работают производители одежды и обуви, продуктов питания и детских игрушек. К товарному франчайзингу относят и поставки полуфабрикатов, которые франчайзи доводит до вида готовой продукции (например, заготовки круассанов в мини-пекарнях).

Сервисная франшиза

В сервисной франшизе объектом франчайзинга выступает интеллектуальная собственность (в салоне красоты, в страховке, в детских развивающих центрах, в квест-комнатах). Сюда же относят бизнес-концепцию, когда основную услугу оказывает франчайзер, а задача франчайзи — первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают почти все медицинские лаборатории (ИНВИТРО, «Хеликс», CMD).

Смешанный франчайзинг

Смешанная франшиза дает право продавать и товары, и услуги. Классический пример: сеть ресторанов быстрого питания Макдоналдс. Франчайзи получает от головной компании и полуфабрикаты всех блюд, и технологию обслуживания клиентов.

Франчайзинг в России: раньше и теперь

Первым официальным франчайзером на российском рынке стала сеть Baskin-Robbins (1993 год). Сегодня в России представлено около 2000 франшиз (но реально из них работает около 25%).

Потенциал развития франчайзинговых компаний в России оценивается в 400 000 точек. К 2020 году ожидается, что вклад таких компаний в ВВП страны составит 500 млрд. рублей.
Все планы разрушил 2014-й год — неожиданными и малоприятными для экономики событиями. Для одних сфер бизнеса год стал убыточным, для других – вполне успешным.

Из-за сильной девальвации рубля серьезно пострадал одежный ритейл (в том числе, и детский сегмент). С рынка ушли (или приостановили развитие) такие бренды как OVS, River Island, Esprit, «5.10.15», Brave soul и Twenty two.

Однако отдельные направления стали развиваться даже лучше, чем в «сытые» годы. Хорошие результаты показал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», а также заведения общепита эконом-класса: «СушиСет», «СушиМаг», «Кушай суши и пиццу».

Кроме того, неплохой рост продемонстрировал рынок лабораторной диагностики и продажа автозапчастей.

Самые выгодные франшизы 2016 года

По версии рейтинга GOLDEN BRAND в 2016-м самыми прибыльными франшизами в России стали диагностические центры, производители тандырных лепешек и магазины развивающих игр. Рейтинг возглавили бренды: INVITRO, «33 пингвина», СДЭК, Тонус-Клуб, SunStudio, «Хлеб из тандыра», «Шоколадница», «Гемотест» и HobbyGames.
По версии журнала Форбс ТОП-5 самых выгодных франшиз нынешнего года выглядит так.

Лабораторная служба «Хеликс»

В прошлом году в России было открыто 63 новых лабораторий «Хеликс» (всего их на рынке уже 181). Партнер может выбрать один из пяти вариантов франшизы (они отличаются возможностями и размером стартового капитала). Базовая франшиза для открытия лаборатории «Хеликс» с нуля обойдется в 750 тыс. рублей. Средняя годовая прибыль – 5,4 млн. рублей.

Компания из Новосибирска специализируется на экспресс-доставке корреспонденции, товаров и грузов. В прошлом году было открыто 155 новых франчайзинговых точек (а всего их уже 323). Стоимость франшизы СДЭК начинается с 350 000 рублей. Средняя прибыль точки составляет 2,8 млн. рублей.

Еще одна компания из Новосибирска предлагает компоненты и оборудование для нанесения защитных зеркальных покрытий на любую поверхность. В 2015-м было открыто 32 новые франчайзинговые точки (всего их уже 59 в 33 городах России). Вложения франчайзи оцениваются в 2 млн. рублей, прибыль – в 5,9 млн. рублей. Роялти нужно платить с пятого месяца работы.

«Миэль» — крупнейшая брокерская сеть по продаже и аренде недвижимости. Офисы «Миэль» открыты не только в России, но и в Чехии, Испании и на Северном Кипре (всего 122 точки). Стоимость франшизы составляет 2,5 млн. рублей. Прибыль одного офиса продаж оценивается в 8,3 млн. рублей.

«Самура Катлери» — это продажа керамических и стальных японских ножей по специальным заказам в средней ценовой категории. Инвестиции во франшизу составляют 400 тыс. рублей (расходы на закупку стартовой партии ножей и оборудование торговой точки). Франчайзи может продавать ножи с наценкой до 160%. Размер годовой прибыли оценивается в 2 млн. рублей.

В России уже работает 255 франчайзинговых точек Samura. 23 из них были открыты в прошлом году.

А какая франшиза сегодня кажется интересной Вам? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Почему стоит открыть бизнес по франшизе: все за и против

«Хватит работать «на дядю», хочу открыть свой бизнес!» Наверное, у каждого человека хотя бы раз в жизни возникают подобные мысли. А если еще и финансовые возможности позволяют, то большинство примет решение в пользу собственного дела. Но в этом случае перед вами встанет вопрос: развивать ли производство с нуля или же открыть бизнес по франшизе? Согласитесь, второй вариант более привлекателен. Но возникнет два главных сопутствующих вопроса:

• Каковы преимущества франшизы?
• Какими недостатками обладает бизнес по франшизе?

В этой статье мы подробно рассмотрим эти аспекты франчайзинга и обсудим все тонкости и нюансы.

Преимущества франчайзинга

Задумываясь о покупке франшизы, вы непременно зададитесь вопросом: «А что же меня ждет? Действительно ли довольно большие вложения окупятся?» Давайте попробуем в этом разобраться. Как и любой вид бизнеса, у франшизы есть плюсы и минусы. Безусловно, преимуществ франшизы предостаточно, давайте поговорим о них более подробно.

[3]

В статье представлены плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе. Самое главное не ошибиться в выборе, поэтому необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

После подписания договора франчайзинга, первым документом, который будет вам передан, станет готовый бизнес-план. Франчайзер представляет там расчет точки безубыточности, необходимые вложения, постоянные и переменные расходы, сроки окупаемости и другие финансовые аспекты. Если вы открываете бизнес впервые – это станет для вас очень весомым преимуществом франшизы. Но даже если у вас уже есть запущенный бизнес в другой сфере, данный документ, несомненно, будет вам полезен. Опираясь на него, вы будете чувствовать себя уверенно на этапе запуска, ведь его использовал и сам франчайзер, и действующие франчайзи.

Если вы открываете собственное дело, вы не сможете просчитать заранее, будет ли бизнес успешным. В случае покупки франшизы, вы уже знаете, что предприятие запущено и работает в нескольких городах, имеете возможность пообщаться как с владельцем бренда, так и с франчайзи, и можете быть уверенным в том, что ваш офис, запущенный по предоставленному бизнес-плану, будет успешен.

Важный совет: перед покупкой франшизы настоятельно рекомендую узнать мнение о сотрудничестве с франчайзером как у действующих франчайзи, так и у руководителей закрывшихся офисов (если такие имеются)

Франчайзер оказывает помощь в подборе и обучении персонала.

Я считаю, это огромный плюс франшизы. Владелец бренда передаст вам рекомендации по подбору персонала и проведению собеседования, представит портрет подходящих сотрудников. При необходимости, после первичного отбора кандидатов, головной офис может помочь и провести собеседование со своей стороны: протестировать кандидатов, поговорить с ними. После чего, опираясь на свой опыт, предоставит вам свои рекомендации.

Когда вы определились с кандидатами и сделали свой выбор, команда франчайзера приступит к обучению персонала. Оно может происходить по-разному: стажировка в головном офисе или в он-лайн форме с помощью методических пособий, видеосвязи, контрольных срезов.

Минимизация расходов на рекламу.

Поскольку, приобретая франшизу, вы фактически приобретаете право пользования брендом, который у всех «на слуху», вы можете рассчитывать на доверие со стороны потенциальных клиентов. Это преимущество франшизы позволит уменьшить финансовую нагрузку, которая и без того достаточно ощутима на этапе запуска. Также использование разрекламированного бренда поможет вам обеспечить приток покупателей с момента открытия.

Подбор и ремонт помещения.

На этапе запуска владелец бренда поможет подобрать помещение, соответствующее необходимым требованиям: район, проходимость, площадь, этаж, наличие парковки. Франчайзер предоставит требования к ремонту помещения, расскажет, каким образом необходимо брендировать помещение, а также предоставит необходимые макеты.

Какую бы область ни представлял ваш бизнес – команда головного офиса обязана поделиться с вами всеми наработанными технологиями (например, рецепты блюд или технология отбеливания зубов) Вам необходимо будет соблюдать эти требования, ведь обычно в договоре франчайзинга эти моменты описаны до мелочей. Но зато вам не придется «ломать голову» и «учиться на своих ошибках».

Партнеры и поставщики.

Франчайзер представит вас всем партнерам и поставщикам сети, а вам предоставит их контакты. Таким образом, вам не придется искать поставщиков и сомневаться в качестве предлагаемой ими продукции или оказанных услуг. Вам также подробно объяснят механизмы сотрудничества, расскажут к кому в каких случаях необходимо обратиться, что значительно облегчит вашу работу.

Поддержка франчайзера во всех сферах.

Да, это действительно так! В команде франчайзера за вами будет закреплен определенный человек, которому вы сможете задать любые интересующие вас вопросы. Также вы сможете общаться с действующими франчайзи, а также с теми, кто, как и вы, находится на этапе запуска. Такое взаимодействие поможет вам чувствовать командный дух, сообща принимать решения, делиться позитивным и негативным опытом.

Корпоративные стандарты компании.

Обычно франчайзер предоставляет свод правил компании в ваше пользования. В этом документе подробно расписаны все нюансы, вплоть до внешнего вида сотрудников и текста приветствия клиентов. Этот плюс франшизы поможет вам вызвать доверие клиентов с момента открытия, они уже знают бренд и уверены в качестве предлагаемых вами товаров и услуг. Ваша задача – оправдать ожидания клиентов.

Своевременная актуализация информации.

Если ваша сфера бизнеса подвержена частым изменениям (например, законодательства всех стран зачастую меняются), команда франчайзера позаботится о том, чтобы вы обладали актуальной информацией. Сотрудники головного офиса будут «держать руку на пульсе» и сообщать вам обо всех изменениях.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Недостатки развития бизнеса по франшизе

Скорее всего, вас впечатлил обширный список преимуществ франшизы, но не спешите делать выводы. Как и в любом бизнесе, здесь тоже есть свои минусы, поговорим о них.

Серьезная финансовая нагрузка на этапе запуска.

Пожалуй, самый весомый недостаток франшизы. За вступление в сеть и право пользования брендом, договором франчайзинга предусмотрен разовый платеж – паушальный взнос. Кроме того, владелец бренда будет взимать с вас ежемесячные роялти-платежи. Они могут быть фиксированной суммой или же рассчитываться в процентах от оборота вашего офиса. Некоторые франчайзеры предлагают несколько вариантов своей франшизы, отличающихся по стоимости и ежемесячным отчислениям, которая зависит от населения вашего города и, соответственно, спроса на товар/услугу.

Все подразделения сети обязаны пользоваться услугами утвержденных головным офисом поставщиков. У вас не будет возможности сотрудничать с более привлекательными для вас партнерами, даже если их цены будут ниже, поскольку франчайзером взаимодействие с ними не предусмотрено, что, конечно, является минусом франшизы.

[2]

Важный совет: не стоит нарушать правила договора в надежде на то, что вы сможете перехитрить франчайзера. Если факт нарушения любого характера будет зафиксирован – вам придется заплатить немаленький штраф.

Как правило, у всех предприятий сети единые цены на продукцию. Даже если ваш товар пользуется очень высоким спросом, и вы уверены, что повышение цены не повлияет на него, вы не имеете права самостоятельно принять подобное решение.

Франчайзер может отказать вам в заключении договора.

Существует вероятность, что владелец бренда откажет вам во вступлении в сеть. Например, франчайзинговые сети аптек зачастую пополняются уже опытными в фармацевтическом бизнесе предпринимателями. А неопытных новичков владельцы брендов не приветствуют и отказывают им в сотрудничестве.

Франчайзи обязаны использовать технологии производства сети.

Творческий подход не приветствуется, все открытия уже сделаны и бизнес работает по отлаженной схеме, так что вам придется соответствовать всем правилам. Если вы хотите изобрести новую технологию производства лекарства, вступив во франчайзинговую сеть, я вынужден вас огорчить – не получится.

Трудности с расторжением договора.

Если вам по какой-либо причине захочется расторгнуть договор франчайзинга до прекращения срока его действия, вы можете столкнуться с серьезными трудностями.

Важный совет: этого минуса франшизы можно избежать, если перед подписанием досконально изучить договор с помощью опытных юристов.

Соблюдение правил франчайзера.

Например, вы считаете, что макет вывески не будет бросаться в глаза потенциальным клиентами и просто необходимо добавить туда ярких красок. Вы решаете сделать это, а потом оказываетесь оштрафованным на крупную сумму. Рассмотрим еще один пример. Сеть, в которую вы вступили, предусматривает такое приветствие клиента: «Добрый день, компания «Василёк», меня зовут Анна, чем я могу Вам помочь?», а ваш сотрудник поднял трубку со словами: «Я вас слушаю». А в этот момент как раз на другом конце провода был представитель головного офиса, и зафиксировал факт нарушения. Как и в первом рассмотренном случае, владелец бренда выставит вам счет на оплату штрафа.

Говорим о плюсах и минусах франшизы на видео

Принимая решение открыть свой бизнес по франшизе, вы должны быть готовы и к плюсам, и к минусам этого бизнеса.

Важно: кстати, один и тот же факт может быть, как преимуществом, так и недостатком. Например, использование технологий производства. С одной стороны, вам не придется ничего выдумывать, и вы сможете работать по отлаженным технологиям. Но с другой стороны, если вам захочется поэкспериментировать – это может закончиться штрафными санкциями со стороны франчайзера.

Надеюсь моя статья поможет вам предусмотреть все нюансы и быть во всеоружии.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом

Если вы скажете, что франшиза – это выгодно, вы будете правы.

Если вы с пеной у рта будете доказывать, что франшиза – это деньги на ветер, вы тоже будете, как никогда, правы.

Франчайзинг сложно назвать однозначным бизнесом. Вы можете вложить последние деньги, и стать королем списка Forbes. А можете раз за разом покупать новые франчайзинговые проекты, и вбухивать миллионы просто в пустоту.

В этой статье хотелось бы поговорить о том, что нужно знать при покупке франшизы, какие факторы должны насторожить предпринимателя, и где он может допустить непоправимые ошибки. Поехали.

В статье рассматриваю плюсы и минусы работы под известным брендом. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Покупка франшизы: плюсы и минусы

Видео (кликните для воспроизведения).

Давайте для начала разберемся, какие выгоды и негативные моменты существуют в франчайзинге. Что являет собой данный бизнес?

Итак, франшиза – это продажа:

• идеи, определенного опыта и практики;
• комплекса исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности.

Важно! Не стоит путать франшизы с готовым бизнесом, это совершенно разные вещи! Готовый бизнес – это компания с оборотом, возможно – номинальным гендиректором, бухучетом, и она не имеет никакого отношения к франчайзингу.

В чем заключаются плюсы франшиз?

1. Не надо раскручивать бизнес. Да, приобретая франшизу, вам никогда не придется столкнуться со всеми невзгодами обычных компаний, которые запускались с нуля. Вы практически получаете готовый проект и четкие инструкции по нему.
2. У вас есть план. Любой франчайзинговый проект – это четкий план и инструкции к действию. Ваш франчайзер все предусматривает за вас – вам останется только безукоризненно следовать его советам и рекомендациям.
3. Вас посвятят во все подробности бизнеса. Все секреты, особенности и подводные камни вам раскроет франчайзер в процессе обучения. Он введет вас в мир скучного бухгалтерского учета, научит конкурировать с вашими конкурентами, передаст особые секреты, которые используются в его компании, а также поможет с другими проблемами.
4. Вас будут консультировать. Приобретая франшизу, вы получаете уникальную возможность на каждом этапе развития своего бизнеса получать раскрытые консультации от профессионалов. Поверьте, это дорогого стоит.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Какие риски при покупке франшизы необходимо учитывать

• Франшиза может оказаться бесполезной в вашем регионе. Увы, но так бывает. Вы покупаете право на запуск торговой точки по производству сладких пончиков, однако спустя 3 месяца приходите к выводу, что в вашем городе люди на улице покупают только кофе или спиртные горячительные напитки.
• Франчайзер может оказаться мошенником. Единственное, что будет интересовать вашего франчайзера – это уплата вступительных и паушального взносов. Все. Далее вы просто отправляетесь в свободное плавание. Ни о какой поддержке речи быть не может.
• Франшиза может оказаться вообще никому не известной. В таком случае ваша целевая аудитория попросту не увидит разницы между покупкой продукции у вас или у тети Маши на местном рынке.

10 частых ошибок при покупке франшизы: вещи, на которые нельзя «забивать»

«Поворот не туда»

Никогда. Не. Покупайте. Франшизы. В. Которых. Вы. Ни. Черта. Не. Смыслите. Поверьте, это реально толковый совет. Давайте представим себе 50-летнего водителя, который всю жизнь провел за рулем, видел сотни ДТП и идиотов на дорогах. И вот, для опытного дальнобойщика наступил кризис среднего возраста. Он решил, что ему не хватает адреналина в жизни, пересчитал накопленные деньги и отправился за покупкой франшизы. Нет, не по открытию фирмы грузоперевозок, что было бы идеальным вариантом. А в сфере туризма. Думаю, каждый уже догадался, что из этой идеи ничего хорошего не вышло.

Не стоит думать, что франчайзер все сделает за вас, и браться за сложные проекты по реализации, например, нефтяной продукции, если вы всю жизнь проработали пекарем. С Газпромом вы конкурировать не сможете.

Наивная вера в рекламные обещания

К сожалению, реклама часто не соответствует действительности. Нисколько не сомневаюсь, что обещания вроде «окупаемость в 300% уже в первый месяц, минимум вложений и внимания к своему бизнесу!» никого не оставят равнодушными. Тем не менее, вестись на это не рекомендуется.

Это одна из проблем покупки франшизы в России. Нельзя покупать франшизу, ориентируясь исключительно на заманчивые обещания. Анализируйте, изучайте. Просите цифры, статистику. Идите с документами к экспертам. Пускай специалисты вам скажут, «что такое хорошо, что такое плохо», но не покупайте ничего только по одному призыву.

По этому поводу мне нравятся слова известного инвестора:

Я расскажу секрет, как разбогатеть на Уолл-стрит. Будьте жадными, когда другие осторожничают. Будьте осторожным, когда другие жадничают.

Плохой выбор

Вам может казаться, что продажа розовых единорогов – это отличная идея для Зажопинска. Вы можете спать и видеть, как покупатели у вас на глазах дерутся за право обладать эксклюзивным животным. Но реальность обычно сурова. И она заключается в том, что в Зажопинске гораздо большим спросом пользуются курочки и утки в сельскохозяйственных целях.

Прежде, чем с радостью открывать «супер-бизнес», обязательно проверьте, насколько бизнес, который вам предлагают, будет доходным. Это важно.

Легкомысленное отношение к документам

При покупке франшизы вы решили не глядя подмахнуть все договоры. Однако каково же ваше удивление было, когда через полгода случайным образом вы узнали, что документы на товарный знак и другие права не то, что не зарегистрированы, а их вообще не существует в природе!

Всегда проверяйте все то, что подписываете. Помните, все, что передает вам франчайзер, должно быть составлено и зарегистрировано соответствующим образом.

Непроверенный партнер

Вы пообщались с франчайзером, и он показался вам приятным и милым молодым человеком, знающим свое дело. Вы с ним оформили франшизу, перечислили денежки, и через некоторое время узнали, что «франчайзер» — это физическое лицо, простой гражданин, а подписанный договор франшизы не имеет никакого юридического веса.

Какие вопросы следует задать при покупке франшизы? Прежде всего, проверьте все документы вашего потенциального франчайзера, узнайте о его деловой репутации и о том, как часто в последнее время он выступал участником судебных разбирательств по своему бизнесу.

География бизнеса

Представьте, что вы купили франшизу по ресторанному бизнесу, и нашли в своем городе довольно просторное помещение под ресторан, которое соответствует всем требованиям франчайзера. И вот, бизнес запущен, красиво играет нанятый пианист на сцене, посуда блестит, как и улыбка на лице молодых официанток, а людей все нет и нет. И невдомек «юному франчайзи», что ресторан находится на отшибе города, что расположен он в забитом спальном районе, где тусуются одни наркоманы и прочие асоциальные элементы общества.

Даже самые успешные проекты можно разрушить при неправильном подборе места. Хотите узнать, насколько удачным является место для аренды? Уделите несколько дней и проведите их на том самом месте, запасшись бутербродами и горячим кофе. Оцените, кто там ходит, какой сегмент ЦА, насколько ваше место является проходным.

Непринужденный покер с франчайзером

Иногда молодые предприниматели решают сыграть в своеобразный покер с франчайзером, поставив на игру свои деньги и время. Фактически договор заключается без какой-либо проверки и проведения переговоров. В итоге это выливается в многочисленные начисления штрафов по поводу и без, в рабские условия и хронические долги.

Не нужно подписывать все, что вам предлагают. Внимательно изучите условия договора, пройдитесь по каждому пункту. Также привлеките хорошего опытного юриста, который поможет вам в данном деле. При необходимости вы можете провести переговоры. Не спешите – найти другую франшизу вы всегда успеете. Ваш специалист непременно вам расскажет, что его настораживает в договоре, и с какими пунктами не стоит ни в коем случае соглашаться.

Драконовские взносы

Вам на глаза попался договор, где прописаны 2 млн. рублей начального, 1 млн. паушального взносов и 50% роялти? Бегите. Я серьезно. Такие условия даже в ночном кошмаре не назовешь адекватными.

В действительности многие франчайзеры «грешат» завышенными взносами в франшизах – условия покупки могут оказаться кабалой. Ваша задача – своевременно их распознать. Опять же, поможет вам в этом как раз грамотный юрист.

Да здравствуют кредиты!

Вы решили начать свой бизнес из кредита? Тогда откажитесь от этой идеи немедленно! Кредиты обычно имеют %, за неуплату которых вы попадаете в рабство не только к франчайзеру, но и к банку. Помните, вы никогда не сумеете на 100% предугадать, как пойдет ваш бизнес.

Кредиты целесообразно брать, когда вы уже более-менее стали на ноги, и вам нужны дополнительные средства для развития своего бизнеса. Но только не начинайте свое дело с долгов.

Сам себе юрист

«Да зачем вообще нужны эти юристы? Только тратиться на них…». Согласитесь, такие мысли бывают даже у довольно опытных предпринимателей. Но только до первого форс-мажора. Как только случается что-то из ряда вон выходящее, как вчера еще уверенный в себе лев превращается в робкого ягненка, не знающего, в какие двери стучаться, и в какие колокола бить.

К сожалению, отсутствие юриста у франчайзи – это основная ошибка при покупке франшизы. Помните, юрист – это ваша страховка, гарантия и залог удачного выбора франшизы. Кто, как не специалист, оградит вас от жестокости этого мира: от несправедливых и сомнительных условий договора, от завышенных платежей по роялти, от мошенничества и других подвохов? Никогда не брезгуйте юристом. Да, возможно, он потребует за сопровождение сделки 50 000-70 000 рублей, но! Это ваша гарантия на будущее.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase — все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Что такое бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Кризис — время возможностей. Именно в кризис лучше всего открывать собственный бизнес, не делая при этом серьезных вложений. Возможно ли это? Да, если вы собираетесь работать по франшизе.

Что это такое

Франшиза — это аренда торговой марки и принципов работы крупной компании. Статистика утверждает, что практически все бизнесмены, работающие по франшизе, выживают даже в самый серьезный кризис, тогда как обычные предприниматели уходят с рынка из-за финансовых потерь и проблем с поставщиками/клиентами.

Франшиза подразумевает передачу определенной части бизнеса в аренду в готовом виде или же делегирование прав на выпуск продукции под имеющейся торговой маркой. Но второй вариант подходит только для крупных предпринимателей, способных организовать серьезное производство, поэтому мы поговорим именно о классической франшизе.

Как правильно работать по франшизе

Рассмотрим, как открыть свой бизнес по франшизе и как правильно работать, чтобы всегда оставаться на плаву. Принцип работы достаточно прост: вы ищете франчайзера, который предлагает свои услуги или продукцию, заключаете с ним договор на работу и открываете новое заведение. Франчайзер помогает вам с оформлением, раскрывает секреты работы, обучает персонал при необходимости, занимается поставками продукции. Одним словом, берет на себя практически все организационные вопросы. Вы же, в свою очередь, обязуетесь выполнять все правила и рекомендации франчайзера, а также ежемесячно перечисляете ему оговоренную сумму с дохода (либо фиксированную). Прибыль франчайзер получает не столько денежную, сколько репутационную — он быстро захватывает рынки и продвигает свою торговую марку.

Франшизу сегодня можно получить практически на весь малый и средний бизнес. Вы можете подобрать себе подходящий вариант в:

1. Сфере обслуживания (салоны красоты, парикмахерские, гостиницы).
2. Сфере общепита (кафе, фаст-фуд, рестораны).
3. Торговой сфере (магазины продуктов, одежды, обуви, электроники).
4. Производственной сфере (изготовление запчастей, техники, одежды, продуктов).

Обратите внимание: выбирайте франшизу из того, в чем вы разбираетесь. Так вам будет проще составить правильный бизнес-план и выбрать место для открытия.

Ключевые достоинства и недостатки

Основные плюсы работы по франшизе следующие:

1. Вы начинаете не с нуля: ваш бизнес поддерживается крупным и опытным партнером.
2. Вы можете использовать накопленный опыт, оборудование, технологии франчайзера.
3. На открытие франшизы можно получить выгодный кредит в банке.
4. Минимальные вложения в рекламу (бренд уже известен на рынке).

К основным минусам относится:

1. Ограничения по ассортименту и возможностям, которые накладывает на вас франчайзер.
2. Ежемесячные отчисления от заработка за поддержку и использование торговой марки.

В принципе, франшиза — выгодная и перспективная идея для начинающего бизнесмена. Вам будет с кем разделить весь груз ответственности, вам подскажут и порекомендуют, как правильно действовать, вам окажут помощь при возникновении каких-то неприятностей или проблем.

Основные нюансы

Вы решили начать работать с франшизой? Ниже мы перечислим несколько наиболее важных нюансов, которые необходимо учитывать при планировании и работе.

Выше мы разобрали что такое бизнес по франшизе: плюсы и минусы его очевидны. Главное — составить правильный бизнес-план, в котором вы учтете все расходы и доходы. Затем изучите предложения франчайзи и начинайте действовать!

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Каждый начинающий бизнесмен стоит перед выбором, чем заняться, чтобы заработать? Бизнес по франшизе выглядит в данном аспекте очень интересно. Не нужно раскручивать бренд – его уже знают, вам предоставляется полный пакет документов для открытия и осуществляется всесторонняя поддержка. Но не только плюсами богаты франшизы. Обо всех подводных камнях такого способа вложения денег мы поговорим в данной статье.

О том, что такое франшиза и какие из них пользуются наибольшей популярностью, мы уже писали ранее. Сейчас же обсудим, стоит ли в принципе этим заниматься, кому подойдет такой бизнес, а в каких случаях лучше создавать все самому с нуля.

Преимущества

По традиции, начнем с хорошего – с достоинств.

Франчайзи получает готовый бизнес-план. Вы сразу видите, когда примерно окупится бизнес, какие расходы предполагается, куда понадобится тратить деньги.

Франчайзи получает успешно работающее предприятие. Вам не придется с нуля раскручивать бизнес, а значит, на рекламе можно неплохо сэкономить. Да и усилий потратите меньше.

Франчайзер проводит обучение персонала. Это в интересах обеих сторон. Франчайзеру важно, чтобы прибыль от продажи пакета была на достойном уровне, а на это в прямом смысле влияет грамотное ведение бизнеса. Правильная работа персонала и руководителя – важный момент.

Отсутствие больших затрат в рекламу. Как мы уже говорили выше, о компании, открытой по франшизе, как правило, известно многим. Поэтому в раскрутку бренда не придется вкладывать крупные суммы.

Полная инструкция по дальнейшим действиям. Независимо от того, открываете вы ресторан, суши-бар, магазин или бюро по оказанию услуг, вместе с пакетом документов вы получаете пошаговый план. Сюда входит рецептура блюд, рекомендации по выкладке товаров, технология изготовления того или иного изделия.

Наработанные связи с поставщиками. Не секрет, что во многих сферах очень нелегко найти ответственных поставщиков, предлагающих выгодные условия. В случае с франшизой искать их не придется. У вас будут все контакты, и достаточно лишь снять трубку и сделать заказ.

Всесторонняя поддержка. Любые вопросы можно тут же уточнять у франчайзера. Это огромный плюс для предпринимателей, которые ведут свой бизнес впервые. Всегда можно узнать нужную информацию и получить ответы на любые вопросы.

Свобода в вопросах зарплаты. Несмотря на то, что действовать нужно согласно инструкции, размер зарплаты сотрудников – выбор франчайзи. Франчайзер лишь может дать рекомендации по оптимальной сумме.

Недостатки

Однако не все так гладко с франшизами, иначе никто бы не вел бизнес с нуля.

Ежемесячные взносы. Это главный стопор, который тормозит многих бизнесменов от покупки франшизы. Все перечисленные выше плюшки объясняются просто – каждый месяц вы с большой долей вероятности будете платить роялти. Это, как правило, процент от выручки. Например, такая сумма в Макдональдсе составляет 60 000 долларов США.

Строгий подбор поставщиков. Если вы захотите сменить поставщика, у вас вряд ли что-то выйдет. Вы должны приобретать товар лишь там, где указано в документах. Даже несмотря на более высокие цены.

Четко оговоренные отпускные цены. Вы заранее знаете, сколько стоит продукция в закупке и по какой цене вы будете ее продавать. Таким образом, самостоятельно увеличить маржу не удастся. Вы не сможете найти более дешевого поставщика или поставить более высокую цену.

Следование стандартам. Важно соблюдать все оговоренные в пакете стандарты. Вы придумали что-то свое, даже гениальное? Менять что-либо в процессе производства или реализации можно только после обсуждения с франчайзером. И не факт, что он согласится.

Зависимость от франчайзера. У франчайзи почти нет права действовать самостоятельно. Он четко придерживается инструкции, куда входит методика работы, технология изготовления, процесс продажи, установление цен. Многим это только мешает. Но не всем.

Учитывая плюсы и минусы франшизы, лучше всего выбирать такой метод ведения бизнеса тем, у кого совсем нет опыта в предпринимательстве. Также такой вариант подойдет людям нерешительным, которым проще действовать четким инструкциям. На самом деле ровный бизнес с практически точно спрогнозируемой прибылью – не самый плохой вариант. Во всяком случае, стать банкротом по франшизе крайне сложно в отличие от самостоятельных шагов с нуля.

Советуем посмотреть:

Меня зовут Юлия и я автор статей AboutBiz.ru. Я делюсь с вами своим опытом и знаниями в сфере открытия своего бизнеса в России, выкладываю свежие бизнес-идеи и интересные бизнес-планы. Вы всегда можете получить бесплатную консультацию, написав ваш вопрос в комментариях.

Понравилась статья? Поделитесь ей в соц. сетях, чтобы не потерять:

Работа по франшизе: плюсы и минусы франчайзинга

Чтобы начать собственный бизнес, сегодня не обязательно открывать дело с нуля. Можно воспользоваться популярным способом – покупкой франшизы. Это хорошая возможность получить необходимый опыт для начинающих бизнесменов, не тратя времени на раскрутку дела. Но этот метод «работает в обе стороны», так как для покупки франшизы кто-то должен ее продавать.

С помощью франчайзинга опытные предприниматели развивают бизнес, делают его востребованным, не прикладывая чрезмерных усилий. В этой статье мы рассмотрим какие минусы и плюсы имеет работа по франшизе.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 450-39-61
Это быстро и бесплатно !

Плюсы и минусы франчайзинга

Если использовать франчайзинг для развития собственного дела, то не сомневайтесь в том, что с его помощью вы охватите большую территорию и широкую площадь рынка за короткие временные рамки. Начинающий бизнесмен также получает перспективу гарантированного и стабильного дохода без совершения ошибок на начальном этапе.

Чтобы окончательно решить для себя, стоит ли использовать данный способ для начала или развития бизнеса, важно изучить плюсы и минусы франчайзинга. Для этого стоит рассмотреть все его грани – и для продажи, и для покупки, ведь для каждой из сторон существуют определенные плюсы и минусы франшизы.

Преимущества

Использование франчайзинга для развития бизнеса имеет ряд очень убедительных плюсов:

• компания, которая заключает договор с другими предпринимателями и передает им франшизу, получает хороший доход от продаж;
• создавая сеть, не нужно вкладывать свои деньги, ведь местные предприниматели, которые работают через франчайзинг, нацелены на развитие с помощью собственных сил;
• из предыдущего плюса вытекает следующий: так как каждый сегмент вкладывается в собственное развитие, соответственно, владелец каждой из франшизных компаний заинтересован в увеличении дохода. То есть не
• нужно требовать повышения качества работы от каждого прилегающего предприятия, ведь все в этом заинтересованы так же, как и компания-собственник;
• такой сетью легко управлять, ведь для ее контроля достаточно создать команду, состоящую из менеджеров. Они и будут отвечать за постановку задачи и плана для франчайзи;
• так как все расходы возлагаются на франчайзи, для владельца основной компании – это экономия;
  возможность выбора площадки, а также использование национальных и местных рекламных программ.

Обратите внимание: возможно вам будет интересно ознакомиться с материалами о том, как открыть бизнес в России по франшизе.

Недостатки

Рассматривая франчайзинг минусы и плюсы, также более подробно охарактеризуем негативные стороны данного вида деятельности для франчайзера:

Выгоды и условия

Если вы не совсем опытный бизнесмен, желающий начать свое дело без изначальных потерь, тогда франчайзинг – это идеальный способ получать опыт и стабильный доход, занимаясь собственным бизнесом.

Бизнесмен-франчайзи получает следующие бонусы:

Чтобы получить все эти весомые преимущества необходимо принять ключевые условия пользования любой франшизой. К ним относят:

Разобрав, что такое франшиза и рассмотрев ее плюсы и минусы, каждый сможет для себя определить надежность данного способа ведения и развития бизнеса. Отметим, что открытие бизнеса – это риск, который может привести к банкротству, но одновременно это перспектива проявить себя и создать нечто, чему вы сможете посвящать личное время и получать высокую прибыль.

Главное — развиваться, приобретать опыт и определить то, чем бы вам хотелось заниматься дальше. Поэтому чтобы правильно и выгодно организовать бизнес по франшизе, все плюсы и минусы должны учитываться, чтобы обеспечить максимальную выгоду для обеих сторон.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Франшиза или готовый бизнес – особенности этих подходов при старте нового бизнеса

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Что лучше купить: готовый бизнес или франшизу?

Построение собственной компании с нуля отнимает много средств и сил, часто не принося в результате ожидаемой выгоды. Поэтому многие предприниматели начинают всерьез рассматривать вариант покупки действующего предприятия. Однако, как оказывается, и этот путь не устлан розами. Что ожидает вставшего на него коммерсанта?

Способы покупки готового бизнеса

На сегодня существует 2 способа приобретения действующего бизнеса:

• выкуп компании/предприятия у собственника со всеми ее активами;

• франчайзинг, в результате которого предприниматель (франчайзи) получает право на использование в коммерческих целях торговой марки и технологий компании (франчайзера), являющейся их правообладателем.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из этих способов.

Покупка готового бизнеса

Приобретение действующего бизнеса принесет вам ряд неоспоримых выгод:

1. Отсутствие необходимости строить компанию с нуля. Никаких проб и ошибок, всё давно сделано вашими предшественниками: бизнес-процессы налажены и оптимизированы, технологии апробированы и отработаны.

Не заблуждайтесь: покупка готовой компании не избавляет от необходимости написания бизнес-плана, являющегося предпосылкой дальнейшего развития предприятия.

2. Наличие необходимого оборудования и помещений, что избавляет вас от необходимости их поиска и покупки. Отыскать нужное помещение под офис и производство, соответствующее санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, подчас чрезвычайно сложно. Приобретая готовый бизнес, вы избавите себя от долгих и безрезультатных поисков, получив требуемые «квадраты» в наследство.

3. Персонал, знающий свое дело. В этом случае нет необходимости тратить время на headhunting, поскольку вы получите укомплектованный штат сотрудников, знакомых с данным видом деятельности и не нуждающихся в дополнительном обучении.

4. Клиентскую базу и действующие каналы сбыта. Ваш предшественник сделал всю работу до вас: провел маркетинговые исследования, выстроил схему продаж и заставил потребителей поверить в отличные качества предлагаемого продукта. Вам остается только продолжить начатое.

5. Историю продаж, на основании которой можно строить краткосрочные и долгосрочные прогнозы. У каждого бизнеса своя специфика: кому-то присуща сезонность, а кто-то переживает резкие всплески покупательской активности в праздничные дни. Имея на руках кривую продаж прошлых лет, можно планировать объемы будущей реализации и разрабатывать меры по стимуляции сбыта.

Приобретение действующего бизнеса имеет и подводные камни, о которых стоит упомянуть:

1. Опасность покупки предприятия с изношенным оборудованием и устаревшими технологическими процессами. Чтобы этого не допустить, привлеките экспертов. Их работа будет стоить денег, но поможет избежать приобретения нерентабельного бизнеса.

2. Риск остаться без помещений из-за непродленной аренды. Обязательно потребуйте у продавца представления договора аренды и изучите сроки его действия. Возможно, арендодатель не захочет подписывать аналогичное соглашение с вами, поэтому лучше получить от него ответ заранее.

3. Низкая квалификация персонала. Купив готовую фирму, вы получите вместе с ней и сотрудников, однако уровень их профессионализма может оставлять желать лучшего. В любом случае придется провести аудит персонала на соответствие занимаемым должностям, кого-то можно будет подучить, а кого-то придется уволить.

Как научить сотрудников правильно работать с клиентами, читайте в статье «7 секретов успешных продаж».

4. Испорченная деловая репутация, приобретенная до момента смены собственника. Как правило, она выливается в нежелание контрагентов работать с данной фирмой. Восстановить погубленное реноме очень сложно, от одного известия о смене владельца доверие поставщиков и покупателей не восстанавливается.

Поэтому еще на этапе покупки компании переговорите с ее деловыми партнерами и убедитесь в их лояльном отношении и желании продолжить сотрудничество.

5. Наличие скрытых долгов. После заключения договора купли-продажи могут выявиться непогашенные задолженности, образовавшиеся до момента смены хозяина (пени, налоговые отчисления, таможенные пошлины, пр.). Специалисты рекомендуют подписывать с прежним владельцем и первым руководителем предприятия гарантийное обязательство об отсутствии долгов. В этом случае требования кредиторов будут переадресовываться указанным лицам.

Франчайзинг: плюсы и минусы

Суть франчайзинга заключается в передаче, естественно, небезвозмездно, одним партнером (франчайзером) разрешения (франшизы) другому партнеру (франчайзи) на использование его торговой марки и системы ведения бизнеса. В чем плюсы такой формы построения деловых взаимоотношений?

1. Вы можете продавать товары/предоставлять услуги под торговым знаком, который хорошо знаком потребителям и к которому сформировалось положительное отношение. Лояльность клиентов — одно из условий успешных продаж.

2. Франчайзер уже вложил деньги в раскрутку товара/услуги, поэтому нет необходимости тратиться на продвижение, вы с первого дня можете работать на прибыль.

3. Вам будет гарантирована постоянная поддержка со стороны франчайзера в виде учебных курсов и консультаций. Владелец торговой марки заинтересован в увеличении вашего сбыта, поскольку от этого зависит его роялти, размер которого определяется в процентах от выручки.

4. Вы будете избавлены от конкуренции. В договоре франшизы устанавливаются границы территории, на которой вести бизнес под данной торговой маркой можете только вы и никто другой.

При всех своих достоинствах франчайзинг имеет ряд недостатков, к которым можно отнести:

1. Стоимость франшизы. Она складывается из первоначального разового, называемого паушальным, и регулярных отчислений с выручки (роялти). Чем известнее бренд, тем больше запросят за его аренду. Цена может колебаться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов.

2. Жесткий контроль со стороны франчайзера. С момента заключения договора франшизы вы будете лишены возможности строить бизнес по своему усмотрению. Все ваши действия не должны выходить за рамки подписанного соглашения, а в нем ваш партнер постарается предусмотреть наиболее выгодные условия для себя и наименее интересные для вашей компании.

3. Необходимость выполнения определенных требований уже на этапе заключения договора. Например, франчайзер изначально может выдвинуть жесткие требования к помещению или вынудить вас вложить определенную сумму денег в развитие бизнеса, заставить выставлять свой товар на самом выгодном месте или вообще обязать торговать только им.

4. Покупку товара исключительно у франчайзера, даже при условии завышенных цен. Это снизит прибыльность вашей компании, но с договором не поспоришь.

5. Риск банкротства либо смены собственника франчайзера. И в первом, и во втором случае есть вероятность изменения условий договора (и вряд ли они будут переписаны в вашу пользу) или его расторжения и прекращения сотрудничества. Такой исход дела приведет к крушению бизнеса, находящегося в полной зависимости от торговой марки франчайзера, ведь вы будете работать под вывеской и продавать товары франчайзера, а также благодаря ему будете избавлены от конкуренци.
Независимо от того, решите вы покупать готовую фирму или приобрести франшизу, необходимо предварительно изучить все «за» и «против» такого шага. Получите максимум информации от деловых партнеров приобретаемой фирмы, других франчайзи, постарайтесь дать рыночную оценку бизнесу и просчитать потенциальные риски. Лишь тогда приобретение станет удачным.

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу? В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании. Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Автор статьи: Евгений Добринин, Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить?

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период. Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него. Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

Готовый бизнес, франшиза или свое дело с нуля?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать свое дело с нуля? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.

Содержание статьи:

Открытие своего дела с нуля

Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно зарегистрировать ИП. Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится регистрация ООО. Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.

На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.

Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту , представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в другой статье.

Выгодно ли покупать франшизу?

Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы. Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. Купив франшизу, покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.

Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно ознакомиться тут.

Покупка и организация своего дела с минимальным риском

Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?

Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль. Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить оборудование в лизинг.

Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.

Выгода аренды

Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и шиномонтажы.

Малая предпринимательская деятельность

Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по оказанию услуг населению. Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц. В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т.п.

Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы найдете здесь.

Покупка действующего производства

Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой. Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег. Это может быть изготовление творога, чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.

Интернет среда

Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.

Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом читайте тут.

Важность составления бизнес-плана

Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании. Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана. Также важно знать, где и как заказать бизнес-план, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.

Покупка готового бизнеса или покупка франшизы – что лучше?

Приобретение франшизы или готового бизнеса – отличный способ начать новое дело. Узнайте плюсы и минусы покупки готового бизнеса и франшизы в нашей статье

Содержание

Рынок готового бизнеса в России активно развивается. Эксперты и брокеры уже наработали методику оценки как работающих предприятий, выставленных на продажу, так и совместных франчайзинговых проектов (франшиз). Сегодня, при грамотном подходе и наличии даже небольшого стартового капитала, предприниматель может приобрести хороший бизнес и в короткие сроки начать получать прибыль.

Однако специалисты связывают активность рынка не только с большим выбором предложений, но и с наличием значительных рисков для покупателя.

Недобросовестные продавцы есть и среди франчайзеров (торговцев франшизами) и среди предпринимателей, продающих свои фирмы.

Основные риски франшизы и готового бизнеса

Франшизы и готовый бизнес – один из наиболее сложных объектов для продажи.

Однако если сравнивать уровень риска операций по приобретению франшизы и работающего предприятия, то он примерно одинаков.

• высокая вероятность приобрести франшизу, продукция которой низкого качества и не интересна потребителю;
• отсутствие у продавца надлежащих документов на право использования франшизы (встречаются случаи, когда сам франчайзер нарушает чье-то авторское право и тогда, в случае предъявления со стороны правообладателя материальных претензий, разбираться кто прав, а кто виноват будут уже в суде);
• полная подчиненность предпринимателя условиям франчайзера и отсутствие возможности изменения тактики и стратегии ведения бизнеса.

Риски покупки работающей фирмы:

• опасность приобрести предприятие с испорченной репутацией;
• зависимость от деловых партнеров предыдущих хозяев (поставщиков, подрядчиков, консультантов и т.д.);
• вероятность потери некоторого процента клиентов, которые делали ставку только на личные связи с владельцем;
• отсутствие достоверной информации о возможных изменениях в конъюнктуре рынка, послуживших причиной продажи еще совсем недавно прибыльного дела.

И те, и другие риски сложно просчитать на первоначальном этапе, но с их наступлением практически всегда предприниматель теряет инвестиции. Поэтому эксперты Биржи Бизнеса рекомендуют изучать предложения о продаже бизнеса (готового или сетевого) только на проверенных ресурсах.

Меры предосторожности

Бизнес-брокеры, работающие на Бирже Бизнеса, рекомендуют не приступать к подписанию даже предварительных соглашений о приобретении бизнеса или франшизы до тех пор, пока покупатель не получит:

• отчет об экспертной оценке бизнеса;
• заключения юриста по действительности правоустанавливающих документов на объект продажи, а также разъяснений по вопросам оформления сделки;
• отчет о маркетинговом исследовании рынка.

Только подробный анализ по трем перечисленным направлениям максимально минимизирует риск инвестирования в новый бизнес.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Франчайзинг как способ ведения бизнеса (в том числе открытия его с нуля начинающим предпринимателем) появился в России только после перестройки, то есть ему от силы два с небольшим десятка лет. Поэтому плюсы и минусы франшизы стоит рассматривать, прежде всего, на опыте европейских и американских бизнесменов. Хотя, в России могут выявиться дополнительные плюсы франшизы, как и минусы работы по франшизе.

Франшиза для франчайзера и для франчайзи

Вспомним, что значит франшиза – это способ ведения бизнеса, при котором из одних рук в другие на возмездной основе передается готовая модель ведения бизнеса. В том, что она готовая и опробованная на практике, и заключается один из главных плюсов для франчайзи.

Все расписано по шагам, бизнесмену дается готовая бизнес-модель, которую нужно как под копирку перенести в новые условия (к которым также предъявляются требования, чтобы франчайзи потом не предъявлял претензий по убыточности проекта).

При этом можно посмотреть, как работают другие франчайзи этого же бренда, как работают точки, принадлежащие головной компании, а также в любой момент, и на этапе открытия, и в процессе деятельности, рассчитывать, как минимум, на консультативную поддержку.

Франчайзер, со своей стороны, получает возможность выйти на новый рынок, расшириться на неохваченный ранее район или регион, где его бренд начнут узнавать и полюбят. То есть в конечном счете франшиза сыграет на руку успеху и прибыльности основного бренда. Если речь идет о торговой франшизе, то это будет еще и дополнительная точка сбыта продукции франчайзера. И не стоит забывать про паушальный взнос и роялти – какого бы размера они ни были, деньги лишними не бывают.

Но рассмотрим плюсы и минусы бизнеса по франшизе подробнее.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы для франчайзера

Казалось бы, именно франчайзер, то есть владелец торговой марки и тот, кто передает права на пользование ею, выигрывает больше всех. Плюсы франчайзинга в коммерческой деятельности перечислим ниже.

• Бесплатный способ расширения бизнеса

Франчайзер открывает свой филиал за чужие деньги. И пусть большая часть прибыли от его работы будет идти новому предпринимателю, владельцу бренда тоже достанется. Но главное, что не придется нести затраты, связанные с расширением в регионы – аренду или приобретение помещения, его брендирование, закупку торгового или производственного оборудования, рекламу (если все эти статьи расходов возложить в договоре на франчайзи). Никто не мешает франчайзеру позже, если регион будет успешно освоен, а его товар станет узнаваемым и востребованным, открыть здесь свое, не франчайзинговое представительство, и собрать сливки с этого бизнеса.

Речь идет о роялти и паушальном взносе (первый вид платежа вносится постоянно, второй – единоразово). Некоторые крупные бренды, начавшие достаточно давно продавать свои франшизы, в настоящее время не имеют собственных филиалов, но никто об этом и не подозревает – бренд жив и узнаваем, постоянно открываются все новые его точки. Простой пример – франшиза Subway. Все ныне существующие рестораны с таким названием принадлежат франчайзи, франчайзер же владеет брендом и концепцией запуска бизнеса, чем он успешно и торгует. Немалый паушальный взнос (свыше полумиллиона рублей) и роялти позволяют владельцам торговой марки хорошо зарабатывать.

• Возможность постоянного контроля

Согласно договору франшизы, франчайзер имеет право на постоянный контроль вновь открытого бизнеса. Если условия, изначально прописанные, будут нарушаться, и франчайзи не захочет или не сможет ничего с этим поделать, франшизу можно отозвать, что повлечет за собой закрытие точки под этим брендом. Механизм контроля позволяет франчайзеру все время держать руку на пульсе и убрать с рынка представительство, если что-то пойдет не так и этот сбой начнет угрожать репутации торговой марки.

Если бизнес не пойдет, все, что потеряет франчайзер – это роялти. Основные убытки (размер первоначальных инвестиций, уже выплаченный паушальный взнос и т.п.) лягут на плечи франчайзи.

• Повышение узнаваемости бренда

Чем больше представительств торговой марки по всему миру, тем большее ее узнают и тем быстрее растет доход. Если у франчайзера есть собственные предприятия, и их немало, то это будет играть ему на руку. Впрочем, народная любовь одинаково выгодна и для франчайзера, и для франчайзи, вот только первый за счет этого сможет не только увеличить прибыль, но и продать больше франшиз.

Минусы франшизы для франчайзера:

• Необходимость поделиться навыками ведения бизнеса, своими тайнами и коммерческими секретами. Если для точек общепита или торговли готовыми товарами такой риск не представляет глобальной угрозы, то для франшиз в области производства все иначе.
• Затраты ресурсов на обучение франчайзера и персонала его представительства, необходимость тратиться на специалистов, занимающихся продажей и внедрением франшиз, контролирующих вновь открытый бизнес и т.п. В крупных компаниях этим занимается целый отдел, куда входят юристы и прочие специалисты.
• Риски для репутации бренда, если товар или услуга, производимые франчайзи, окажутся плохими по качеству. Иногда при кажущемся соблюдении условий франшизы в магазине можно столкнуться с горами неразобранного товара, нерасторопными или плохо владеющими информацией продавцами, захламленностью пространства, путаницей с ценниками и т.п. Зайдя однажды в такую торговую точку, покупатель сложит для себя негативное впечатление о всей сети, еще и поделится отзывом о ней в интернете.
• Риск получить сильного конкурента. Поработав по франшизе некоторое время, грамотный и опытный бизнесмен сделает для себя выводы о сильных и слабых сторонах бизнеса, соберет статистику, сделает наработки по улучшению недочетов. И откроет собственный бизнес, в котором все это учтет.

Работа по франшизе: плюсы и минусы для франчайзи

Для начала рассмотрим преимущества франшизы, которых все же больше, чем недостатков:

• Минимум рисков при открытии бизнеса

Это отличный вариант для тех, у кого есть деньги на старт бизнеса, но нет веры в собственные силы. Или для тех, кто хочет свести риски к минимуму – все же бизнес по франшизе более стабилен, бизнес-модель опробована много раз, а франчайзер оказывает поддержку на этапе запуска и продвижения бизнеса. Пусть за все это нужно платить, но зато риск прогореть намного меньше, чем у предпринимателя в свободном плавании.

За вас уже все просчитали, от размера инвестиций до предполагаемой прибыльности бизнеса. В плане, который предлагается франчайзером, четко указаны требуемые суммы, тогда как при открытии бизнеса своими силами начинающие предприниматели нередко не могут рассчитать свои силы с первого раза и учесть все необходимые расходы.

Если бренд уже известен, то не понадобится время на создание клиентской базы – она уже есть. А если сразу появятся клиенты, значит, и прибыль можно начать получать сразу же, причем в полноценном объеме.

• Отсутствие необходимости тратиться на рекламу

Обычно этот пункт расходов берет на себя франчайзер, включая его в паушальный взнос.

Крупные франчайзеры не оставляют своих франчайзи без информационной поддержки даже после старта бизнеса. Более того, такая поддержка должна быть прописана в договоре, ведь успех вновь открываемого бизнеса важен и для франчайзера.

Минусы покупки франшизы для франчайзи:

Паушальный взнос и роялти, а также невозможность сэкономить на размере первоначальных инвестиций, поскольку они расписаны буквально пунктам, сильно бьют по карману начинающего бизнесмена.

• Ограничение свободы действий

Сложно почувствовать себя настоящим хозяином бизнеса, если все твои шаги жестко контролируются и регламентируются, ко всему предъявляются определенные требования. Также нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, сырье и т.п.

• Невозможность продать бизнес

Можно только разорвать контракт. Но в таком случае придется свернуть все предприятие.

• Развитие чужого бизнеса своими средствами

Многих франчайзи не оставляет ощущение того, что все, что они делают, в конечном счете идет на пользу только франчайзеру. Даже если бизнес по франшизе будет процветать, при его закрытии предприниматель потеряет всю клиентскую базу, а наработанная репутация станет вкладом в копилку головного бренда.

Плюсы и минусы франшизы

Перед тем как купить франшизу, стоит изучить, какие плюсы и минусы франшизы встречаются покупателям чаще всего.

Содержание

Франшиза простыми словами – это покупка прав на использование интеллектуальной собственности другой фирмы (бренда, технологий, рецептов, фирменного стиля, названия и т.д.)

Подробно на этом мы останавливаться не будем, уверены, что вы и так знаете, что это такое. Если же вдруг нет, то для вас у нас есть специальный материал «Что такое франшизы простыми словами», а также «Термины франчайзинга». В первой мы разбираем простой пример франшизы, а во второй обсуждаем значение множества терминов, начиная от франчайзи, и заканчивая «стоимостью франшизы».

Ну, а теперь, давайте вернёмся к главному вопросу. Какими плюсами и минусами обладает франшиза.

Для начала нужно понимать, что франшизы, особенно сейчас, когда этот инструмент развился должным образом, бывают разные. Соответственно и преимущества тоже могут быть разными в зависимости от типа франшизы. Так, например, такое преимущество, как предоставление дизайн-проекта помещения под новую торговую точку может быть у франшизы какого-нибудь магазина одежды. Но никак не может быть у франшизы вендинговых аппаратов. Просто потому что там не нужен дизайн-проект.

Поэтому в этой статье мы будем разбирать общее представление о франшизах. А вы, при выборе франшизы для покупки (сделать это можно в разделе нашего каталога), не забывайте об индивидуальных особенностях. И, конечно же, о том, что каждое коммерческое предложение – в первую очередь рекламное. Поэтому лучше вести переговоры с франчайзером не только по почте.

Плюсы франчайзинга

Преимущество 1. Готовый бизнес-план.

Одно из основных преимуществ, которое ставится во главу предложения многими франчайзерами. Однако что именно оно под собой подразумевает, вы сможете узнать только прочитав договор франчайзинга, или хотя бы пообщавшись с представителем компании. Рассматривая же идеальный вариант, мы говорим о настоящем бизнес-плане, в котором будут указано поэтапное становление и развитие вашего нового бизнеса со всеми просчётами.

Для новичка в бизнесе это решающий фактор. Даже если взять простой пример, когда запустить свой бизнес будет дешевле, чем купить франшизу в этом же бизнесе, заплатить паушальный взнос и потратить большую сумму начальных инвестиций на запуск. При внимательном изучении вопроса, становится понятно, что денег можно потратить гораздо больше только из-за неопытности и незнания многих нюансов построения бизнеса. Франшиза же с её готовым бизнес-планом для новичка может решить этот вопрос.

Но об одном нужно помнить всегда – бизнес-план разрабатывается шаблонный на основе полученного опыта. И если в него не вносятся изменений, то он может быть вообще не работоспособным. Простой пример – франчайзи покупает франшизу, чтобы открыть кафе в другом городе. Получает бизнес-план. Но он не действует, потому что франчайзер не учёл специфику рынка нового для себя города. Просто будьте внимательны.

Преимущество 2. Известный бренд

На это преимущество очень любят делать упор в коммерческих предложениях все франчайзеры. И если бренд действительно известный, то всё так и есть – преимущество будет работать.

Суть в том, что потенциальная аудитория фирмы может быть сколько угодно большой, но пока она будет узнавать, пробовать и привыкать к новому месту в городе, пройдёт много времени. А это значит, что будет тратиться много времени. Во-первых, на рекламу, во-вторых, на постоянные обязательные платежи (которые в данном случае покрываться выручкой не будут). Короче, нужно будет аудиторию завоёвывать, вкладывая деньги.

Известный бренд заранее решает эту проблему. Так как аудитория уже знает, чего ждать от фирмы под этим брендом. У бренда уже есть свои готовые покупатели, которым не нужна реклама и которые будут делать выручку с первых дней работы фирмы.

Вот только есть маленькая проблема. Франшиз в настоящее время очень много. Ну прям очень. И все твердят в списке своих достоинств о известности бренда как преимуществе покупки этой франшизы. А сколько на самом деле известных брендов среди них? Увы, но очень мало. «Макдональдс» – известный бренд, «220 Вольт» – известный бренд. А вот какой-нибудь автосервис из Сызрани известным брендом не является. Да, его могут знать в рамках одного города. Но, как правило, когда фирма создаёт франшизу, она выходит на всероссийский рынок. А в других городах этот бренд может быть совершенно незнакомым.

Известный бренд – отличное преимущество, которое действительно работает. Другое дело, что при выборе франшизы, не стоит слепо верить, что каждый встреченный вами бренд – известный. В этом на самом деле нет ничего плохого, потому что у франшизы всё равно множество преимуществ. Главное – делать выбор осознанно и с холодной головой. А ещё помнить, что известные бренды стоят дорого.

Преимущество 3. Помощь с подбором персонала и обучение

Кому-то может показаться, что набрать персонал себе в открывающуюся фирму легко. Залез на хэдхантер, разместил объявление, прошерстил готовые резюме. Главное понять, что должен уметь работник и сколько ему можно платить, а сколько – уже много.

Но на самом деле всё гораздо сложнее. Крупные фирмы не зря создают целые отделы HR. Потому что набор подходящих сотрудников – отдельная профессия со своими нюансами, закономерностями и знаниями. Человек может обладать профессиональным навыком, но быть совершенно неподходящим для работы в команде. Или быть идеальным исполнителем, а метить на роль управляющего.

Поэтому, если франчайзер обещает консультацию и помощь в подборе персонала, то это определённо преимущество франшизы.

Другой момент, основанный на неопытности будущего франчайзи – обучение. Часто ответственные франчайзеры настроены на то, чтобы их франшизу покупали как можно больше, а чтобы не попасть в просак с бизнесом новичка (ведь это напрямую связано с репутацией всей сети), они готовят программы обучения. Причём обучение может касаться всего – как работы с продуктами, или оборудованием, так и методов анализа рынка, продаж, работы с персоналом, налоговой отчётности.

И это действительно большой плюс для любого, кто хочет понимать в бизнесе. Да, франчайзер может не быть профессиональным тренером или преподавателем, но в его интересах вложить весь опыт своей фирмы, чтобы показать как нужно делать правильно.

Преимущество 4. Корпоративная реклама

Для начала давайте разберёмся, что это такое. Часто крупные сети, вместо того, чтобы давать возможность своим франчайзи разрозненно и беспорядочно рекламироваться, создают единую маркетинговую программу и вкладывают деньги в развитие популярности всего бренда. Это может быть общий интернет-ресурс, на котором располагается информация обо всех действующих точках, либо общая реклама бренда на федеральных телеканалах. Для франчайзи иногда может создаваться дополнительный ресурс на поддомене общего. Но суть всегда одна – реклама в таких случаях работает на развитие всего бренда, а не конкретного филиала или головного офиса.

Но в таких случаях, помимо паушального взноса и роялти могут быть предусмотрены и рекламные отчисления. В коммерческом предложении вам об этом никто не скажет, а вот в договоре прописано будет. Читайте внимательно, да и старайтесь заранее узнать всю информацию.

Впрочем, так делают далеко не все франчайзера. Некоторые из-за банального отсутствия необходимости в общей рекламе, некоторые – потому что не умеют, некоторые – потому что не хотят. Но если общая реклама есть – то это значительный плюс для предпринимателя. Потому что тогда ему не придётся тратить время на это, во-первых, а во-вторых, франчайзер с большей вероятностью сделает это качественнее.

Преимущество 5. Поставщики

Когда вы начинаете своё дело, то одно из первых, над чем приходится задуматься – где брать сырьё, или товар. То есть возникают вполне сложные вопросы: как найти поставщика, как найти хорошего поставщика, как проверить его, как убедиться, что товар будет поставляться вовремя после оплаты и так далее. Проблем много.

В случае франшизы, все эти вопросы чаще всего уже решены. Франчайзер уже работает со своими поставщиками, поэтому каналы поставки будут открыты и для всех франчайзи. Либо же сам франчайзер и является поставщиком. В любом случае, франчайзи может получить проверенный путь поставки товара или сырья для своей деятельности.

Но нельзя забывать об одной очень важной вещи. В таких случаях чаще всего в договоре прописывается пункт, который запрещает франчайзи пользоваться услугами других поставщиков, и вообще как-либо менять линейку ассортимента. В этом нет ничего страшного или плохого. Ведь франшиза это всё же не собственный бизнес, а развитие сети франчайзера, игра по его правилам, которые построены так, чтобы вся сеть развивалась и добивалась успеха.

Но как показывает практика, многие франчайзи этого понять не хотят. Причём проявляется это непонимание спустя некоторое время после подписания договора. Начинается отступление от правил, нарушение договора и всё остальное, что ведёт к проблемам и потере выручки с обеих сторон. Поэтому, перед покупкой франшизы примите для себя, что раз вы договор подписали, значит, вы согласны со всем, что в нём написано.

А ещё можете посмотреть, какие ошибки обычно допускает франчайзи. Для этого мы делали специальный материал «10 ошибок начинающего франчайзи».

Преимущество 6. Корпоративные стандарты работы

Наладить множество процессов в бизнесе, особенно связанной с работой большого количества людей – возможно, но без опыта очень сложно. Поэтому, если франчайзер выдвигает правила и необходимость следования корпоративным стандартам – то это не только ограничения, но и вполне себе отличная стартовая позиция, ведь о многих вещах не придётся беспокоиться. Мелочи отлажены, процессам дан вектор. Главное – следовать инструкции.

Ну и конечно, в том, что франчайзер знает, как правильно создать корпоративную структуру нужно убедиться заранее, просто посмотрев на финансовые показатели компании.

Недостатки франшизы

О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела.

К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.

Недостаток 1. Платежи

Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег?

Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда).

Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно.

Недостаток 2. Утверждённые поставщики

Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы.

Недостаток 3. Установленные цены для всей сети

Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу.

Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене.

Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать

Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.

С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы.

Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров

Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара.

В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия.

Франчайзинг в России развивается очень быстро и во всех направлениях. Как минимум, потому что для многих предпринимателей – это удобный инструмент, чтобы стартовать в бизнесе или расширить свою сеть на другие территории. И как у любого бизнес-явления, у франчайзинга есть и положительные и отрицательные стороны. Знать и те, и другие важно ещё на этапе выбора франшизы, чтобы в дальнейшем нюансы не стали для вас неприятным сюрпризом. Выбирайте с холодной головой, а наш каталог вам в этом поможет.

Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом

Если вы скажете, что франшиза – это выгодно, вы будете правы.

Если вы с пеной у рта будете доказывать, что франшиза – это деньги на ветер, вы тоже будете, как никогда, правы.

Франчайзинг сложно назвать однозначным бизнесом. Вы можете вложить последние деньги, и стать королем списка Forbes. А можете раз за разом покупать новые франчайзинговые проекты, и вбухивать миллионы просто в пустоту.

В этой статье хотелось бы поговорить о том, что нужно знать при покупке франшизы, какие факторы должны насторожить предпринимателя, и где он может допустить непоправимые ошибки. Поехали.

В статье рассматриваю плюсы и минусы работы под известным брендом. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Покупка франшизы: плюсы и минусы

Давайте для начала разберемся, какие выгоды и негативные моменты существуют в франчайзинге. Что являет собой данный бизнес?

Итак, франшиза – это продажа:

• идеи, определенного опыта и практики;
• комплекса исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности.

Важно! Не стоит путать франшизы с готовым бизнесом, это совершенно разные вещи! Готовый бизнес – это компания с оборотом, возможно – номинальным гендиректором, бухучетом, и она не имеет никакого отношения к франчайзингу.

В чем заключаются плюсы франшиз?

1. Не надо раскручивать бизнес. Да, приобретая франшизу, вам никогда не придется столкнуться со всеми невзгодами обычных компаний, которые запускались с нуля. Вы практически получаете готовый проект и четкие инструкции по нему.
2. У вас есть план. Любой франчайзинговый проект – это четкий план и инструкции к действию. Ваш франчайзер все предусматривает за вас – вам останется только безукоризненно следовать его советам и рекомендациям.
3. Вас посвятят во все подробности бизнеса. Все секреты, особенности и подводные камни вам раскроет франчайзер в процессе обучения. Он введет вас в мир скучного бухгалтерского учета, научит конкурировать с вашими конкурентами, передаст особые секреты, которые используются в его компании, а также поможет с другими проблемами.
4. Вас будут консультировать. Приобретая франшизу, вы получаете уникальную возможность на каждом этапе развития своего бизнеса получать раскрытые консультации от профессионалов. Поверьте, это дорогого стоит.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Какие риски при покупке франшизы необходимо учитывать

• Франшиза может оказаться бесполезной в вашем регионе. Увы, но так бывает. Вы покупаете право на запуск торговой точки по производству сладких пончиков, однако спустя 3 месяца приходите к выводу, что в вашем городе люди на улице покупают только кофе или спиртные горячительные напитки.
• Франчайзер может оказаться мошенником. Единственное, что будет интересовать вашего франчайзера – это уплата вступительных и паушального взносов. Все. Далее вы просто отправляетесь в свободное плавание. Ни о какой поддержке речи быть не может.
• Франшиза может оказаться вообще никому не известной. В таком случае ваша целевая аудитория попросту не увидит разницы между покупкой продукции у вас или у тети Маши на местном рынке.

10 частых ошибок при покупке франшизы: вещи, на которые нельзя «забивать»

«Поворот не туда»

Никогда. Не. Покупайте. Франшизы. В. Которых. Вы. Ни. Черта. Не. Смыслите. Поверьте, это реально толковый совет. Давайте представим себе 50-летнего водителя, который всю жизнь провел за рулем, видел сотни ДТП и идиотов на дорогах. И вот, для опытного дальнобойщика наступил кризис среднего возраста. Он решил, что ему не хватает адреналина в жизни, пересчитал накопленные деньги и отправился за покупкой франшизы. Нет, не по открытию фирмы грузоперевозок, что было бы идеальным вариантом. А в сфере туризма. Думаю, каждый уже догадался, что из этой идеи ничего хорошего не вышло.

Не стоит думать, что франчайзер все сделает за вас, и браться за сложные проекты по реализации, например, нефтяной продукции, если вы всю жизнь проработали пекарем. С Газпромом вы конкурировать не сможете.

Наивная вера в рекламные обещания

К сожалению, реклама часто не соответствует действительности. Нисколько не сомневаюсь, что обещания вроде «окупаемость в 300% уже в первый месяц, минимум вложений и внимания к своему бизнесу!» никого не оставят равнодушными. Тем не менее, вестись на это не рекомендуется.

Это одна из проблем покупки франшизы в России. Нельзя покупать франшизу, ориентируясь исключительно на заманчивые обещания. Анализируйте, изучайте. Просите цифры, статистику. Идите с документами к экспертам. Пускай специалисты вам скажут, «что такое хорошо, что такое плохо», но не покупайте ничего только по одному призыву.

По этому поводу мне нравятся слова известного инвестора:

Я расскажу секрет, как разбогатеть на Уолл-стрит. Будьте жадными, когда другие осторожничают. Будьте осторожным, когда другие жадничают.

Плохой выбор

Вам может казаться, что продажа розовых единорогов – это отличная идея для Зажопинска. Вы можете спать и видеть, как покупатели у вас на глазах дерутся за право обладать эксклюзивным животным. Но реальность обычно сурова. И она заключается в том, что в Зажопинске гораздо большим спросом пользуются курочки и утки в сельскохозяйственных целях.

Прежде, чем с радостью открывать «супер-бизнес», обязательно проверьте, насколько бизнес, который вам предлагают, будет доходным. Это важно.

Легкомысленное отношение к документам

При покупке франшизы вы решили не глядя подмахнуть все договоры. Однако каково же ваше удивление было, когда через полгода случайным образом вы узнали, что документы на товарный знак и другие права не то, что не зарегистрированы, а их вообще не существует в природе!

Всегда проверяйте все то, что подписываете. Помните, все, что передает вам франчайзер, должно быть составлено и зарегистрировано соответствующим образом.

Непроверенный партнер

Вы пообщались с франчайзером, и он показался вам приятным и милым молодым человеком, знающим свое дело. Вы с ним оформили франшизу, перечислили денежки, и через некоторое время узнали, что «франчайзер» – это физическое лицо, простой гражданин, а подписанный договор франшизы не имеет никакого юридического веса.

Какие вопросы следует задать при покупке франшизы? Прежде всего, проверьте все документы вашего потенциального франчайзера, узнайте о его деловой репутации и о том, как часто в последнее время он выступал участником судебных разбирательств по своему бизнесу.

География бизнеса

Представьте, что вы купили франшизу по ресторанному бизнесу, и нашли в своем городе довольно просторное помещение под ресторан, которое соответствует всем требованиям франчайзера. И вот, бизнес запущен, красиво играет нанятый пианист на сцене, посуда блестит, как и улыбка на лице молодых официанток, а людей все нет и нет. И невдомек «юному франчайзи», что ресторан находится на отшибе города, что расположен он в забитом спальном районе, где тусуются одни наркоманы и прочие асоциальные элементы общества.

Даже самые успешные проекты можно разрушить при неправильном подборе места. Хотите узнать, насколько удачным является место для аренды? Уделите несколько дней и проведите их на том самом месте, запасшись бутербродами и горячим кофе. Оцените, кто там ходит, какой сегмент ЦА, насколько ваше место является проходным.

Непринужденный покер с франчайзером

Иногда молодые предприниматели решают сыграть в своеобразный покер с франчайзером, поставив на игру свои деньги и время. Фактически договор заключается без какой-либо проверки и проведения переговоров. В итоге это выливается в многочисленные начисления штрафов по поводу и без, в рабские условия и хронические долги.

Не нужно подписывать все, что вам предлагают. Внимательно изучите условия договора, пройдитесь по каждому пункту. Также привлеките хорошего опытного юриста, который поможет вам в данном деле. При необходимости вы можете провести переговоры. Не спешите – найти другую франшизу вы всегда успеете. Ваш специалист непременно вам расскажет, что его настораживает в договоре, и с какими пунктами не стоит ни в коем случае соглашаться.

Драконовские взносы

Вам на глаза попался договор, где прописаны 2 млн. рублей начального, 1 млн. паушального взносов и 50% роялти? Бегите. Я серьезно. Такие условия даже в ночном кошмаре не назовешь адекватными.

В действительности многие франчайзеры «грешат» завышенными взносами в франшизах – условия покупки могут оказаться кабалой. Ваша задача – своевременно их распознать. Опять же, поможет вам в этом как раз грамотный юрист.

Да здравствуют кредиты!

Вы решили начать свой бизнес из кредита? Тогда откажитесь от этой идеи немедленно! Кредиты обычно имеют %, за неуплату которых вы попадаете в рабство не только к франчайзеру, но и к банку. Помните, вы никогда не сумеете на 100% предугадать, как пойдет ваш бизнес.

Кредиты целесообразно брать, когда вы уже более-менее стали на ноги, и вам нужны дополнительные средства для развития своего бизнеса. Но только не начинайте свое дело с долгов.

Сам себе юрист

«Да зачем вообще нужны эти юристы? Только тратиться на них…». Согласитесь, такие мысли бывают даже у довольно опытных предпринимателей. Но только до первого форс-мажора. Как только случается что-то из ряда вон выходящее, как вчера еще уверенный в себе лев превращается в робкого ягненка, не знающего, в какие двери стучаться, и в какие колокола бить.

К сожалению, отсутствие юриста у франчайзи – это основная ошибка при покупке франшизы. Помните, юрист – это ваша страховка, гарантия и залог удачного выбора франшизы. Кто, как не специалист, оградит вас от жестокости этого мира: от несправедливых и сомнительных условий договора, от завышенных платежей по роялти, от мошенничества и других подвохов? Никогда не брезгуйте юристом. Да, возможно, он потребует за сопровождение сделки 50 000-70 000 рублей, но! Это ваша гарантия на будущее.

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

• управляй своими франчайзи;
• обучай команду внутри площадки;
• планируй мероприятия;
• следи за оплатой роялти.

Плюсы и минусы франшизы или бизнеса по франчайзигну: стоит ли так работать?

Каждый человек, который начинает бизнес, задумывается, каким образом лучше это сделать? Ели есть возможность открыть бизнес под франшизой, стоит ли это делать?

Какие плюсы и минусы франшизы есть в бизнесе? В статье мы подробно рассмотрим франшизу, что это такое, плюсы и минусы.

Преимущества франчайзинга

В бизнесе, который открывается по франшизе уже работающего предприятия, есть достаточно много плюсов.Вот преимущества работы под франшизой:

• Готовый бизнес — план.
• Франчайзер предлагает франчайзи уже готовый бизнес план, полностью предоставляется экономическая честь предприятия. Предприниматель сможет увидеть анализ безубыточности, узнать, как и где лучше открыть свое предприятие под этой франшизой. Франчайзи покажут график расходов. В нем будет указано, куда придется потратить деньги. Это весомый плюс, в особенности, для тех, кто начинает предпринимательскую деятельность впервые.
• Франчайзи известно, что предприятие уже есть на рынке и оно работает достаточно успешно. Это значит, открывать предприятие под франшизой выгодно, ведь оно уже работает, значит, и новое предприятие, работающеепо такому же бизнес –плану, не останется без внимания покупателя.
• Франчайзер помогает с обучением и подбором персонала. Обычно персонал, который будет работать на точке, открытой по франшизе, проходит стажировку на территории уже действующих предприятий. А это достаточно важно для открытия предприятия, в работе которого задействован достаточно большой штат работников. Конечно же, есть и варианты франшизы для микробизнеса, в котором будут работать 1-5 человек. В таком случае, обучение, конечно, проводится в более сжатые сроки. На крупных предприятиях, которые открываются по франшизе, происходит обучение не только рядового персонала, но и менеджерского состава. Кроме того, владелец бизнеса также проходит обучение вместе с соучредителями. Это очень важно для людей, которые не имеют опыта ведения бизнеса.
• Предприятие, открытое по франшизе, не требует больших вложений на рекламу.Этим занимается франчайзер.Правда, некоторые франчайзеры требуют отчисления на рекламу, но далеко не все.

Недостатки работы под франшизой

Паушальный взнос – это единовременная сумма денег, которую надо заплатить франчайзеру за право пользоваться именем его бренда.Такой платеж естьпрактически увсех собственников бренда.Кроме того, практически все франчайзеры требуют оплачивать роялти. Роялти— это ежемесячный платеж, так сказать,«аренда» бренда.

Может быть фиксированным, может представлять собой % от валовой выручки. Некоторые франчайзеры просят также отчисления на рекламу бренда. Зачастую, такие отчисления достаточно высоки, например, паушальный взнос в компании Киллфиш составляет 600 000.

А вот компания Макдоналдс требует очень высокие отчисления, паушальный взнос в этой компании составляет $60 000, кроме того, необходимо вносить депозит обучения $10 000. Компания, на свое усмотрение, может требовать и другие отчисления. Все зависит от популярности компании, от количества заведений, которые открыты по франшизе.

Чем выше доход компании, тем больше взносов придется платить франчайзи.

• Утвержденные поставщики. Франчайзи имеет право закупать продукцию только у определенных поставщиков по определенным ценам.У франчайзи нет возможности купить товар по более низкой цене у других поставщиков, тем самым снизив его себестоимость и повысить свою маржинальную прибыль.
• Утвержденные по всей сети предприятия цены на продукцию.То есть, ситуация такова, что франчайзи вынужден закупать продукцию по установленной цене и реализовать ее также по установленной цене. Это значит,что повысить свою маржинальную прибыль не представляется возможным. Франчайзи не может снизить цены в закупке и повысить цены при продаже товара.
• Франчайзер выбирает тех, с кем будет работать, есть вероятность, что по некоторым причинам франчайзи будет отказано в сотрудничестве с франшизой. Критерии отборау всех руководителей разные. Некоторые хотят видеть предпринимателей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса.
• Франчайзи вынужден выполнять все работы по стандартам компании. Все стандарты соблюдаются на производстве в четкой последовательности. Никакие инновации не приветствуются.

Заключение

В заключение стоит отметить, что работа бизнеса по франшизе, плюсы и минусы будут встречаться постоянно. Наиболее выгодно открывать бизнес по франшизе тем, кто не имеет опыта ведения собственного бизнеса. Такой вариант идеален для неопытных предпринимателей, которые еще не очень понимают, как вести бизнес, как обучать персонал.

Как видно из сравнения, одни и те же факты могут стать как плюсом, так и минусом. Например, поставщики. С одной стороны,собственнику бизнеса не надо думать о том, где покупать продукцию, поставщики обозначены. А с другой стороны, франчайзи не может сменить поставщиков по своему усмотрению.

На видео франчайзинг: плюсы и минусы.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Человек, который загорелся идеей открыть собственное дело, стремится к финансовой независимости. Он хочет реализовать через бизнес свои управленческие таланты и, конечно, выгодно вложить средства. По своему опыту могу сказать, что открыть бизнес по франшизе существенно дешевле (и что скрывать, проще), чем начинать его с нуля, когда вам необходимо создать и раскрутить собственный бренд. Расскажу о своём опыте и приведу примеры из жизни компании «Оконные Фильтры».

Разберёмся в терминах. Компанию продающую свой бизнес по системе франчайзинга называют франчайзер, покупателя франшизы называют франчайзи. Паушальный взнос — вступительный взнос за право пользоваться брендом, технологиями и другими ноу-хау франчайзера. Как правило, паушальный взнос не возвращается при расторжении договора франчайзинга. Роялти — регулярный платёж в зависимости от объёма дохода или прибыли франчайзи, либо фиксированный ежемесячный взнос. Иногда франчайзер настаивает платить минимальную сумму роялти даже если у франчайзи нет дохода. Это необходимо для содержание отдела поддержки и для оплаты федеральной рекламы. В компании «Оконные Фильтры» мы полностью отказались от роялти, чтобы сделать франшизу доступной для любого уровня предпринимателей.

Для начинающих предпринимателей оптимальный вариант — готовый бизнес. Вы получаете не только права пользования брендом, но и технологии, бизнес-план, контакты поставщиков (и условия работы с ними) и много других деталей, которые пригодятся вам в работе. Если кратко, то суть франчайзинга состоит в том, что крупная компания предоставляет частному предпринимателю возможность открыть бизнес под вывеской известного (или не очень) бренда и поддерживает его. Какие шаги бизнесмена-франчайзи, если он решит пойти по этому пути? Заплатить компании первоначальный взнос, а после — исправно выплачивать роялти (процент с продаж).

Моя компания «Оконные Фильтры» тоже предлагает начинающим предпринимателям приобрести франшизу. Кстати, по статистике, из десяти франчайзинговых компаний восемь пересекают пятилетний рубеж присутствия на рынке. Согласитесь, неплохой показатель.

Прежде чем принять окончательное решение, нужно разобраться в плюсах и минусах.Начнём с плюсов:

1. Известный бренд. Ни для кого не секрет, что для развития торговой марки требуются серьезные средства. Могут пройти годы, прежде чем бренд завоюет доверие среди потребителей и начнёт пользоваться большим спросом. Бизнес по франшизе предполагает, что потребитель знаком с брендом и строить работу с потенциальными клиентами вам будет проще. Либо франчайзер вкладывает собственные средства для продвижения нового бренда. В компании «Оконные Фильтры» мы полностью за свой счёт ведём онлайн-рекламу в Яндекс, Google, ВКонтакте, Facebook, Instagram, чтобы нашим франчайзи было легче продвигать новый продукт в своём городе.

2. Подойдёт и «новичку в бизнесе». Приобретение франшизы — хороший вариант для людей, которые не имеют за плечами серьезного опыта предпринимательства. Схемы, которые предлагает франчайзер, уже обкатаны и проверены, поэтому учиться на своих ошибках вам не придётся. Помимо этого, франчайзи может рассчитывать на помощь компании, которая даёт полную информацию по ведению дел. У нас в компании за каждым франчайзи закрепляется личный куратор, который помогает ежедневно решать все вопросы и подсказывает, что лучше сделать.

3. Кредитование. Если у вас нет денег на первоначальный взнос, то альтернативным вариантом может стать кредит или партнёр-инвестор. И здесь вас ждёт приятный бонус Представителю известной марки будет проще получить кредит и завоевать доверие банка, чем индивидуальному предпринимателю для собственного нового проекта. Например, мы в «Оконных Фильтрах» договариваемся с Альфа-Банком о специальных льготных условиях кредитования для наших новых франчайзи. Но всегда надо понимать, что у вас должны остаться деньги на развитие и на жизнь. Для этого хорошо просчитайте все возможные расходы и заложите минимально необходимые семейные нужды. Если денег не хватает даже с кредитом, всегда можно договориться с франчайзером о рассрочке паушального взноса и платежа за товар. Не бойтесь спросить об этом, многие идут на встречу, ведь им с вами предстоит долго работать вместе.

4. Не нужен большой штат. В большинстве случаев франчайзер берёт на себя часть дел, за которые вам не надо будет отвечать. У нас в «Оконных Фильтрах» мы абсолютно бесплатно обслуживаем звонки со всех регионов силами нашего федерального контакт-центра, а также делаем прямые продажи через соцсети и другие каналы связи. Вам не надо нанимать своих телемаркетологов, это сильно экономит бюджет на подборе персонала, зарплатах, обучении, офисной технике и телефонной связи. Наш франчайзи платит только за местный телефонный номер.

5. Легче выйти из бизнеса, если он вам не подошёл. Представьте, что через полгода-год вы поняли, что это не то, чем вы всегда мечтали заняться, такое бывает. Продать свой собственный бизнес будет ооооочень сложно. А закрывать его очень обидно, так как вложили в него много сил и денег. С франшизой всё намного проще. Готовый бизнес по франшизе можно перепродать с помощью франчайзера другому заинтересованному человеку в вашем городе, при этом, возможно, вы ещё вернёте вложенные деньги, либо их часть за счёт нового владельца.

Казалось бы, в покупке франшизы одни плюсы. Но есть и подводных камни, о которых я готов вам рассказать.

90% желающих купить франшизу считают её волшебной таблеткой от бедности и труда. Многие думают, что вот сейчас купят франшизу, сядут на печку, и она их повезёт, и нужно будет только по вечерам забирать деньги из кассы. Франшиза — это собственный бизнес, но уже с готовыми инструкциями, поэтому работать в нём будет нужно намного больше, чем работником по найму. Я хочу вас заверить, что халявить здесь не получится, но все вложенные труды окупятся восторгом от собственного дела и высоким доходом через некоторое время развития бизнеса в вашем городе. Всё, что вы будете делать для своего бизнеса — это уже в вашу личную копилку развития, а не в копилку «дяди».

Заручившись поддержкой франчайзера, покупатель франшизы берёт на себя ряд обязательств. Это и соблюдение условий представителя бренда, и регулярные выплаты роялти. К сожалению, широко распространена ситуация, когда франчайзинговое предприятие закрывается в связи с тем, что франчайзи по той или иной причине не смог обеспечить сервис на уровне, который хотел видеть франчайзер. Как этого избежать? Обговорите все спорные моменты «на берегу», продумайте, как вы будете исполнять взятые на себя обязательства. И наконец, задайте себе вопрос: «Хватит ли у меня на это сил и ресурсов?».

Обязательно проверяйте, ведёт ли франчайзер сам данный бизнес. На рынке франчайзинга очень много франшиз пустышек. То есть предприимчивые люди продают только идею, выдавая её за действующий проверенный бизнес. Когда у франчайзи появляются конкретные вопросы на практике — такой франчайзер ничем не сможет помочь, так как сам не проходил через эти шаги, а лишь думал о них в теории. Я вложил более 25 миллионов рублей в бизнес «Оконные Фильтры». Я реинвестировал всю прибыль обратно в развитие, чтобы найти самые эффективные инструменты. Я изучил большинство каналов продвижения и техник продаж, и выявил самые эффективные, и абсолютно бесполезные. Я прошёл очень сложный путь в выявлении работающей бизнес-модели, совершил множество ошибок, и теперь моим партнёрам-франчайзи не нужно будет наступать на эти же грабли, а можно будет сразу пользоваться только эффективными инструментами. Хорошая экономия, правда? Поверьте, если вы думаете, что умнее всех (прошу прощение за вольность, но так некоторые люди думают ) и сможете сделать тоже самое гораздо дешевле или бесплатно, вы сильно ошибаетесь и пройдёте тот же самый путь, с теми же самыми расходами и проблемами, это доказывает вековая мировая практика предпринимательства.

Второй момент, который я хочу отметить — это зависимость от франчайзера. Индивидуальный предприниматель определяет самостоятельно курс развития и соответственно, он имеет большую свободу выбора, чем франчайзи. Кстати, от владельца бренда зависит и благосостояние франчайзи. Если франчайзер испытывает затруднения в бизнесе, то это отразится и на покупателях франшизы. Но есть и позитивный момент: в «пиковые» времена на франчайзи отразится и финансовый подъем. Поэтому выбирайте бренд, с которыми у вас одинаковые ценности и вы понимаете, что с этими людьми вам будет комфортно работать.

Например, франшиза компании «Оконные Фильтры» популярна у людей, которые стремятся заботиться о других, хотят делать жизнь людей лучше и обеспокоены экологической обстановкой и чистотой воздуха в нашей стране.

Только работа выбранная по душе будет приносить пользу вам и окружающим.

Я рекомендую начинающим предпринимателям не изобретать велосипед и купить франшизу для первого опыта. Потом вы решите, оставаться в этом бизнесе или начинать независимый. Пройти первый опыт в бизнесе с опытными людьми будет намного легче и менее болезненно, так как это не просто, поверьте, как бы это радужно ни выглядело У нас в компании «Оконные Фильтры» работают очень опытные сотрудники по поддержке и развитию. Многие мои коллеги имеют опыт работы в крупных российских и зарубежных компаниях, а также мы серьёзно проводим отбор сотрудников по личным характеристикам. Обратите внимание на франшизу «Оконные Фильтры». Если у вас есть интерес к другому бизнесу, но вы не можете решиться, напишите мне, я с удовольствием помогу разобраться в сложных вопросах. Мне это самому интересно для опыта, я денег за это не беру.

Опытным бизнесменам я рекомендую обратить внимание на цели поиска нового бизнеса. Кто-то ищет «для души», кто-то хочет увеличить капитал, кто-то хочет занять жену. Главное — быть честным перед самим собой. В каждом случае нужно понять, подходит ли вам конкретная франшиза и есть ли у франчайзера все необходимые для вас удобные условия. Например, если у вас уже есть собственный бизнес — у вас может не хватить времени для управления франшизой, надо быть готовым нанять отдельного управляющего, с которым будет активно работать менеджер по поддержке франчайзера. Тоже самое с супругой, если у франчайзера нет выделенных менеджеров по поддержке, то все вопросы от жены посыпятся на вас и такой способ занять супругу может превратиться в ваш основной бизнес. В случае с целью увеличения капитала надо посчитать риски и сроки окупаемости. Некоторые франшизы окупаются 5 лет из-за огромных первоначальных инвестиций, поэтому ждать денег от них на первых этапах нет смысла, это бизнес на далёкую перспективу. Но есть франшизы с коротким сроком окупаемости, это франшизы с очень высокой оборачиваемостью или с низкими первыми вложениями. Меня привлекает небольшие и недорогие точки быстрого питания, а также обратите внимание на нашу франшизу «Оконные Фильтры». У нас срок окупаемости 6 месяцев и первоначальные вложения от 400 000 рублей. Конечно, при условии, что вы будете заниматься этим бизнесом активно.

Если у вас есть собственный бизнес и вы хотите его масштабировать по системе франчайзинга, но не решили, подходит вам это или нет — напишите мне, я помогу разобраться. У меня уже есть серьёзный опыт в этом направлении и я планирую оказывать консалтинговые услуги вместе со своими коллегами для компаний, кто хочет начать масштабироваться и избежать неприятные ошибки.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает, плюсы и минусы, виды и примеры, как выбрать и открыть бизнес по франчайзингу

Автор: editor · Опубликовано Сентябрь 29, 2020 · Обновлено Сентябрь 19, 2020

Франшиза – особый вид взаимоотношений между рыночными субъектами, предполагающий передачу прав на ведение конкретного бизнеса по разработанной модели с использованием технологий и сырья, товарных знаков или бренда стороннему лицу. Если представлять всю систему кратко, то франчайзинг предполагает аренду франшизы для коммерческого обогащения. Между сторонами подписывается контракт, где франчайзер выдвигает определенные требования к франчайзи, но зато помогает всеми силами подготовиться к реализации товаров или услуг.

«На одном языке». Какие термины стоит знать:

• Франчайзинг – процесс передачи права на определенный вид бизнеса от франчайзера к франчайзи;
• Франчайзер – непосредственно владелец конкретного бизнеса, желающий разделить знания и технологии с потенциальным компаньоном;
• Франчайзи – покупатель права на реализацию товаров и услуг;
• Бренд-бук – расхожий термин, описывающий документацию и важные аспекты передаваемого бизнеса. Документация может включать информацию об интерьере помещений, квалификации сотрудников или о качестве продуктов, деталей или стоимости;
• Паушальный взнос – фиксированная денежная сумма, передаваемая франчайзи владельцу франшизы. Включает бизнес и бренд-бук, а также необходимые инструкции для безоблачного стартапа.
• Роялти – ежемесячные траты на расходы, связанные с использованием товарных знаков, патентов и технологий.

Краткое содержание статьи

Плюсы и минусы

Преимущества франшизы легко представить даже тем, кто еще далек от бизнеса, но уже представляет компаньона в виде серьезного бренда, желающего расшириться и привлечь новых партнеров. Стать таким партнером приятно из-за готовых расчетов, подробно описывающих текущее состояние бизнеса и возможную прибыль уже в ближайшее время, и из-за легкого старта, разрешающего даже начинающим предпринимателям без опыта, но со стартовым капиталом свободно обогащаться и разрастаться, привлекая новых клиентов.

Еще к плюсам легко отнести подробные инструкции (бренд-бук подскажет, как все оформлять, где брать необходимые продукты, как работает реклама) и полноценную поддержку от франчайзера, еще на раннем этапе способного разглядеть и устранить возможные проблемы (а уж лучше готовый бизнес и не представить).

Недостатки тоже встречаются – дополнительные выплаты, а, значит, придется строго продумывать бюджет, связанность обязательствами с контролем каждого шага (никакой импровизации или самодеятельности – лишь четки план, оформленный в договор), минимальный уровень оригинальности, но высокий зависимости.

И еще – риск приобрести некачественную, непродуманную или же разваливающуюся франшизу уже давно приближается к 70%. На рынке полно мошенников, хитрецов или тех, кто под видом раскрученной модели пытается спрятать скучную и тривиальную попытку собрать чужие деньги и исчезнуть, прихватив паушальный взнос и роялти.

Виды франчайзинга

Способ и характер взаимоотношения между франчайзером и франчайзи (сторонами соглашения) разрешает точно сформулировать типы и формы франчайзинга, представленные на рынке:

• Товарный. Модель, широко представленная в торговой сфере. Подразумевает передачу права на реализацию конкретного товара, выпускаемого владельцем бренда под определенной торговой маркой. Товарный тип взаимоотношений предполагает полную регламентацию технологии продаж, а также – предоставляемый ассортимент и прейскурант. Ближайший пример – фирменные магазины по продаже аксессуаров, обуви, одежды или даже автомобилей.
• Производственный. Промышленный тип сосредоточен не на реализации заранее подготовленных товаров, а сначала на производстве, а после и на продаже продукции под торговой маркой и с учетом запатентованных технологий. В договоре между сторонами прописывается и используемое сырье, и нюансы производственного процесса, вроде объема продукции, качества, планов продаж и иных деталей, способных повлиять на статус и репутацию бренда или компании. К конкретным примерам производственного франчайзинга стоит отнести подготовку прохладительных напитков Coca-Cola на разных заводах и фабриках, но по точной рецептуре.
• Сервисный. Франчайзинг, предполагающий передачу права на выполнение определенного вида услуг под торговой маркой франчайзера. К предполагаемому партнеру после оформления договора перейдет весь необходимый набор оборудования, рекламные контракты, необходимые технологии. Предусмотрен и принцип обучения персонала, а еще – и тотальный контроль за тем, как исполняются заказы (критика со стороны клиентов, отзывы, качество). К сервисному франчайзингу легко отнести сети химчисток или автомоек, работающих под конкретным брендом.
• Деловой (или бизнес-формат). Распространенная модель соглашения, предусматривающая не право на реализацию товара, а передачу лицензии на организацию бизнеса. В документах, оформляемых между франчайзером и франчайзи описываются важные детали, вроде выбранной концепции, интерьера помещений, квалификации сотрудников, предлагаемого меню или выполняемых услуг. К деловому стилю легко отнести сети ресторанов быстрого питания, доступные в разных уголках мира – McDonald’s, Burger King.

Как правильно выбрать франшизу?

Франшизами активно торгуют и крупные бренды с многомиллионной выручкой, и крошечные бизнесмены, распространяющие информационные продукты или предлагающие стать частью «быстроразвивающейся компании». Из-за массовых предложений у начинающих бизнесменов часто и возникают вопросы: как открыть бизнес по франшизе и от каких факторов отталкиваться при формировании выбора:

• Роялти и паушальный взнос. Паушальный взнос – фиксированная сумма, выплачиваемая франчайзи владельцу франшизы на начальном этапе. Сумма взноса варьируется от 500 тысяч рублей до нескольких миллионов долларов, но кроме ценника стоит помнить о том, на что пойдут стартовые затраты – на обучение персонала, инструкции, технологии, отчетности и прочие вещи, и превращающие бизнес по франшизе в грамотную инвестицию. И, если франчайзер даже не пытается компенсировать затраты и ничем не пытается помочь, стоит трижды обдумать попытку дальнейшего сотрудничества.Схожим образом работает и роялти – ежемесячный платеж, который выплачивается за использование патентов, товарных знаков, авторских прав, изначально принадлежащих франчайзеру. Чем больше деталей прописано в договоре, связанных с поддержкой, тем выше шансы не растерять бюджет на ежемесячную дань.
• Возраст компании. Важный критерий отбора – «срок службы». Качественные франшизы уже давно отметили пятилетний или десятилетний юбилей и сосредоточились на долгоиграющем развитии с привлечением инвесторов и расширением базы клиентов. А вот обращаться к новичкам, представленным на рынке всего 1-2 года бессмысленно – столь малый возраст говорит лишь о возможных рисках прогореть, оставшись с пустыми надеждами.
• Отзывы. История и репутация выбранной франшизы часто складывается из критики и отрицательных комментариев, встречающихся в сети. Клиенты способны рассказать о странном меню, о неквалифицированных сотрудниках или же об обветшалом интерьере на страницах сервисов от Google или Яндекс. Но кроме поверхностной критики стоит капнуть еще глубже – не помешает заглянуть на 2GIS и просмотреть информацию о бизнесе (когда зарегистрирован, кому принадлежит, где находится и действительно ли работает), а еще – пройтись по социальным сетям для оценки аудитории. Ну, и куда же без отзывов сотрудников? Персонал хоть и привык ругать работодателя из-за низкой зарплаты, все же порой способен рассказать о «всей кухне» изнутри.
• Конкурентный анализ. Если бизнес-идея уже приглянулась, а представитель франшизы уже подставляет договор на подпись, не стоит спешить раньше времени. Лучше сосредоточиться на оценке и мониторинге конкурентной среды на рынке, а заодно – и на поиске статистики, связанной с реалиями бизнеса в текущей географической среде, куда и должен переехать бренд. Важно исследовать то, насколько часто у конкурентов собираются полные залы или выстраиваются длинные очереди за услугами, а после – разделить полученные цифры на знаменатель в виде сезонности, потребительского спроса или курса валют. Возможно, бизнес банально не взлетит, а конкуренты доживают последние деньки.
• Анализ договора. Лучший способ подготовиться к оформлению соглашения – заранее обсудить каждую деталь и проконсультироваться с юристом по корпоративному праву, способному растолковать отдельные аспекты и спасти от возможных финансовых потерь или разочарований. Если наем дополнительного сотрудника не входит в планы, то изучить стоит следующие детали: зарегистрирована ли торговая марка и сколько продлится срок действия, потребуются ли другие расходы, кроме ежемесячных взносов, например, на рекламу или организацию выставочных залов. Еще стоит разобраться в способах контроля на местах (как и когда происходят проверки и чем грозит не соблюдение отдельных правил) и в том, как и где проводится закупка сырья.
• Размер инвестиций. Кроме роялти и паушального взноса возможные траты способны сильно разниться с теми, которые описаны на бумаге. Если продавец франшизы не берет в расчет региональные особенности, то прицениться придется лично. Как вариант – если в договоре прописана передача оборудования, то стоит сразу же вспомнить, где будет находиться бизнес. Если далеко за пределами Москвы, где находится франшиза, то на логистику придется потратить серьезные деньги. Схожим образом работают и остальные вещи – ремонт помещений, подготовка интерьера, обучение персонала: незначительные мелочи почти сразу выльются в дополнительные траты, способные в несколько раз превышать все предполагаемые взносы, из-за чего «понятие» с минимальными вложениями сразу же отойдет на второй план.
• История франчайзинговых точек. Репутация бренда часто зависит от отдельных заведений, представляющих франшизу. И, если в регионе отзывы намного хуже, чем в столице, то, возможно, франчайзер даже и не пытается организовать поддержку и заставляет начинающих бизнесменов во всех деталях разбираться собственноручно, подготавливая интерьер, вербуя сотрудников и продумывая меню. Мониторинг различных точек сети поможет составить комплексное мнение и сразу же решить – стоит ли ориентироваться даже на выгодное предложение.

Примеры франшиз

К серьезным и беспроигрышным франшизам на территории Российской Федерации легко отнести Subway с недорогой, но грамотно составленной программой и доступным объемом инвестиций (роялти – от 4 до 6 миллионов рублей в зависимости от региона, паушальный взнос – от 300 до 600 тысяч). Из преимуществ – обучение персонала, помощь в выборе подходящего места для ресторана, готовый к реализации план интерьера, подбор поставщиков для доставки продуктов. Поддержка тоже на месте – паушальные взносы работают в обмен на помощь от консультанта, проверяющего каждый из аспектов 2-3 раза в месяц и подсказывающего в тех ситуациях, когда развитие прекратилось.

Кроме Subway на территории страны легко отыскать и сторонние франшизы питания, а еще те, которые сосредоточены на реализации товаров или туристической сфере. Известный сервис «Слетать.ру» предлагает подготовить бизнес под ключ с передачей нужных технологий, сайта и системы автоматического сбора и учета заявок.

Как подсказывает практика, открывать новый бизнес по чужим лекалам стоит осторожно – важно оценить репутацию франшизы и все чаще вкладываться в уже проверенные бренды, а не те, которые летают в облаках и предлагают сомнительные договоры с головокружительным ростом «уже через пару месяцев».

Как открыть бизнес по франшизе?

Алгоритм действий легко разделить на те, которые относятся к подготовительному этапу (определение сферы, выбор франшизы, прохождение обучения, оценка и анализ конкурентов или текущих предложений), и те, которые на шаг отделяют от договора. Речь о подготовке документов (придется выбрать способ ведения бизнеса – ИП, ООО), найти помещение и провести ремонтные работы, найти сотрудников и поставщиков (грамотный франчайзер обо всем позаботится заранее), а уже после – переходить к запуску. Как подсказывает практика, весь набор действий может растянуться на 3-4 месяца, но многие проблемы всплывут гораздо позже. А потому – хотя и необязательно – но стоит заручиться поддержкой профессионалов.

18 плюсов и минусов бизнеса по франшизе

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы. Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок. Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг — это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ). Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере. Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность. А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной. У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza.ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом — один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
2. История бренда и его известность.
3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
8. Система помощи партнерам.
9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории. Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.
3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании. В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Плюсы для франчайзи

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т.к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
2. Снижение дохода. Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.
3. Необходимость тщательной разработки программы. Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.
4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно. Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может. Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.
2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией. Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.
3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
4. Оплата за использование франшизы.
5. Запрет конкуренции. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга. Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.

Источник http://ozpvspb.ru/chto-takoe-biznes-po-franshize-plyusy-i-minusy/

Источник http://biznesirkutsk.ru/katalog-franshiz/franshiza-ili-gotovyj-biznes-osobennosti-etih-podhodov-pri-starte-novogo-biznesa

Источник http://finguid.ru/voprosy/plyusy-i-minusy-biznesa-po-franshize/

Источник