Что лучше: франшиза, стартап или покупка бизнеса

Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.

Плюсы открытия своего дела

Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие.

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам.

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах.

Минусы бизнеса с нуля

Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией.

«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.

Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.

Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.

«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.

Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло.

Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».

Иван Комлев, предприниматель

Открыть бизнес по франшизе

Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.

«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.

За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».

Иван Комлев, предприниматель

Плюсы работы по франшизе

Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд.

Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку

Условия сотрудничества по франшизе образовательных центров Like Центр, по которой работал Иван
База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе

Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

По договору Иван отдавал франчайзеру 30% от оборота
Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Иван рекомендует не покупать франшизу, если в интернете опубликовано много подобных отзывов

«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.

Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.

Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.

Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Купить готовый бизнес

Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития.

Владелец бизнеса обещает небольшой доход — от 40 000 ₽ в месяц с двух торговых точек
Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса

Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль.

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения.

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам.

Минусы приобретения бизнеса

Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.

«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Как сделать правильный выбор

«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу? В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании.

Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Автор статьи: Евгений Добринин, Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить?

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности.

Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес.

В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период.

Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО.

Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость.

Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются.

Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него.

Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

​Как правильно открыть бизнес по франшизе

Развитие бизнеса по приобретению франчайзинга на территории Российской Федерации успешно обосновалось уже более, чем двадцать лет. По своей сути, сам франчайзинг представляет собой возмездную передачу лицензии предпринимателю, который в дальнейшем получает право использовать имя уже существующей компании в ведении аналогичной деятельности по технологиям франчайзера, то есть изначального правообладателя. Тот, кто приобретает право, в свою очередь, именуется франчайзи.

Существует несколько видов во франчайзинге:

• Деловой – дающий права на открытие дела в структуре правообладателя, использование имени, технологий, обучение персонала за счёт компании.
• Товарный – сегодня самый распространённый вид, предоставляющий права на продажу определённого товара (предприниматель обустраивает торговую точку, присваивает ей имя франчайзера и торгует только его продукцией).
• Производственный – предприниматель занимается производством продукта под купленным товарным знаком и по приобретённым технологиям.

Одновременно с вышесказанным, выделяют два вида франшизы:

• Прямая – когда права передаются непосредственно от компании предпринимателю, что очень удобно в региональном и национальном значении.
• Мастер – передача эксклюзивных прав правообладателем региональному франчайзи, который далее самостоятельно имеет возможность регулировать выдачу франшизы.

Значимые нюансы

Открытие выгодного бизнеса по франшизе в России более реально и менее рискованно, чем начинать собственное дело с нуля. В условиях чрезмерной конкуренции, учитывая тот факт, что начинающие предприниматели обычно не обладают большим количеством средств и не имеют нужных налаженных связей, малый и средний бизнесы в РФ должны показывать неимоверные показатели выживаемости. Более того, самые востребованные ниши уже давно кем-то заняты, и втиснуться туда крайне сложно, плюс вряд ли этому будут рады конкуренты, которые далеко не всегда ведут честную борьбу.

Чтобы построить свой бизнес с самого начала, потребуются существенные затраты на раскручивание и рекламу, что по сумме можно сравнить с приобретением франшизы. Риски же при этом весьма велики, учитывая, вдобавок, нестабильную экономическую ситуацию в стране.

Если посмотреть на статистику, малый бизнес более чем в 85% разоряется уже на протяжении первых пяти лет своего существования. В это же время процент разорения на франчайзинге составляет примерно 15%.

Стороны подобных сделок осознают, что в бизнесе перспективы открываются гораздо шире, если речь идёт о продвижении уникального, но в то же время унифицированного и стандартизированного продукта.

Плюсы и минусы

Перед тем, как открыть франшизу, необходимо обратить внимание на все её преимущества и недостатки, чтобы быть готовым к тому, с чем придётся столкнуться дальше.

• Минимальное вложение при быстром внедрении на новый рынок.
• Минимизация рисков, которые возлагаются на франчайзи.
• Дальнейшее развитие бренда, что обеспечивает рост узнаваемости.
• Получение прибыли.

• Появление отдельного направления работы, связанное с контролем, развитием франчайзи.
• Передача конфиденциальной информации и технологий, что несёт риск по сохранению коммерческой тайны.
• Необходимость унифицировать учётные программы.
• Финансовые траты на обучение персонала.

Для покупателя франшизы

• На начальных этапах высокая защита от возможных рисков.
• Затраты на раскручивание дела оптимизированы, бренд уже имеет известное имя, не нужно придумывать упаковки и разрабатывать презентационный материал.
• Получение поддержки от правообладателя, помощь с обучением, кредитованием и так далее.

• Условия развития и направление в бизнесе диктуются франчайзером.
• Чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
• Непосредственная экономическая зависимость от правообладателя.

Работа с известными брендами

Российский бизнес по франчайзингу соответствует мировым стандартам менее чем на 30%. Даже договора стороны заключают не всегда, в частности когда речь идёт о производственном виде сделки, которая включает в себя лишь поставку материалов, оборудования и прочего товара. Всё чаще можно встретить формулировку продажи идей для бизнеса и регионального представительства.

Крупные компании следят за чистотой своего бренда, проявляя настойчивость именно на подписании соответствующего договора, в котором прописаны чёткие и строгие условия. Однако, несмотря на выставленные рамки, у франчайзи всё же есть определённая свобода, наряду с ответственностью, которую он понесёт за причинение вреда имиджу компании-правообладателя.

Планируя открытие бизнеса более масштабного, чем уличный фургончик с булками, имеет смысл ориентироваться на крупный, известный бренд, который имеет определённый статус. Это сразу же даёт предпринимателю готовых клиентов, которые уже доверяют бренду, плюс обеспечит постоянную техническую консультацию и поддержку от «старшего брата».

Крупные компании, которые уже не один год работают с франшизой, имеют налаженную систему и взнос от франчайзи требуется вполне реальный. По сути, сумму, которую последний потратил бы при открытии чего-нибудь своего. Однако с франшизой большая часть работы уже сделана задолго «до», включая пиар-поддержку.

Как делать выбор

До открытия любого бизнеса принципы выбора его направленности между собой почти идентичны. Но предприниматели, которые намерены приобрести франшизу, столкнутся с меньшим количеством подводных камней.

В первую очередь нужно просмотреть и проанализировать специализирующиеся магазины франчайзинга. В них можно найти массу актуальных предложений с ценами во всех интересующих сферах. Таким образом, можно облегчить себе задачу и выбрать из готового то, чем бы вы действительно хотели заниматься и как это можно реализовать на сегодняшний день.

Далее важно провести небольшое маркетинговое исследование по своему региону, чтобы определить, в чём наиболее нуждается население, каковы цены на эти услуги, есть ли конкуренты, кто они, что предлагают и чем не устраивают потребителей. Определившись с франшизой, следует узнать, нет ли уже представителя в вашем регионе или кого-то похожего, что сделает ваше дело менее востребованным.

Выбирая вид деятельности бизнеса по франшизе, имеет смысл ориентироваться на тот, что входит в сферу ваших умений и интересов. Открывая любое дело, оно должно вам нравиться, и вы обязаны его понимать, иначе успех будет недостижим. При этом следует ориентироваться на то, насколько дело востребовано именно там, где вы планируете его начать.

Оценка самого себя

Независимо от того, насколько серьёзен настрой и высоки амбиции, оценка своей компетенции должна быть объективной. Не нужно следовать новомодным влияниям, которые априори кратковременны и вскоре все вложения станут напрасными. Если сегодня, к примеру, актуальны дизайнерские ателье, не стоит открывать такое лишь потому, что сейчас там много клиентов. Важно понять, будете ли вы этим заниматься, когда ажиотаж спадёт, будет ли это приносить то же удовольствие, сможете ли самостоятельно поддерживать интерес и спрос на свои услуги, знаете ли, как это сделать. Компетентность в выбранном деле позволит не просто хорошо вести дела, но и постоянно совершенствоваться, находить всё новые и новые решения для развития, отталкиваясь от имеющихся знаний и умений. Если открыть бизнес по франшизе – рекомендации и помощь от правообладателя будут постоянно, но никто не захочет поддерживать деловые отношения с человеком, который не совсем понимает, что делает.

Более того, финансовые возможности также важно оценить объективно. К открытию дела даже по франшизе важен стартовый капитал не только на покупку этой самой франшизы, но и на всю дальнейшую организацию работы. Помимо этого, у вас должен быть денежный запас для снижения риска, на случай, если возникнут какие-либо проблемы.

Ищем выгодное предложение

Обращаясь к бизнесу по франшизе, следует иметь в виду, что приобрести таковой можно, обратившись либо напрямую к выбранной компании, либо к организации, которая профессионально занимается продажей франшиз. Прежде чем открывать дело, нужно понять, будет ли оно приносить желаемый, стабильный доход. Основными признаками, указывающими на это, являются показатели:

Величины сети предприятия – чем больше процветающих точек у франчайзера, тем выше вероятность того, что будущее у него идёт далеко вперёд.

Срока работы – лучше всего обращаться не к новичкам, а к брендам, которые уже давно окупили себя (некоторые молодые компании продают франшизу именно для того, чтобы покрыть их стоимостью собственное разорение).

Поддержки франчайзи – следует поинтересоваться, какую помощь предоставляет правообладатель, при этом не следует выслушивать длинные многообещающие речи, попросите типовой договор, все условия должны быть зафиксированы в нём.

Бизнес-плана – у серьёзных компаний есть услуга по разработке бизнес-планов для своих франчайзи, включающая оценивание эффективности, тем самым заботясь не только о том, сколько денег они получат от вас.

Тем не менее важно осознавать, что открыть по франшизе своё дело – это не значит получить стопроцентный результат без каких-либо рисков. Для любого дела нужны правильные условия и расчётливый подход.

С чего начинать действовать

По франшизе можно открыть бизнес разными способами, но самый надёжный – это на личные средства. Разумеется, в условиях нынешней экономической ситуации не у всех и не всегда имеется нужная сумма, и накопить её бывает не так просто. По этой причине многие оформляют кредит в банке. Однако на этом возможности предпринимателя при открытии дела не заканчиваются. Вместо кредита, денежные средства можно получить другим способом, например, привлечь инвестора. Таковым может выступить даже сам франчайзер, у которого вы хотите купить права. Впрочем, такой способ возможен только для нынешних сотрудников подобных компаний, а не сторонних лиц. Если сотрудник проявил инициативу, старательно работал, был назначен, например, директором одного из филиалов, в последующем он может стать и его владельцем, заключив договор о франшизе.

Инвестора можно найти и на стороне. Поскольку франшиза даёт намного больше шансов на успех, чем открытый с нуля бизнес, предприниматели охотнее вкладывают в это свои деньги, понимая, что они могут с этого поиметь.

Поскольку правообладатель ориентирован на длительное сотрудничество с франчайзи, должен быть составлен актуальный бизнес-план. Обычно он уже имеется у крупных брендов, поэтому, прежде чем заниматься подобным самостоятельно, необходимо оговорить этот момент с компанией. В бизнес-план включаются прогнозы прибыли, продаж, затрат, накладных расходов. К нему также прилагается смета на начальные вложения, которые вам потребуются, открывая франшизу.

Ключевые этапы

Решив заниматься бизнесом, в случае с франшизой, до каких-либо самостоятельных решений нужно оговорить все детали с выбранной компанией. Если в своём личном деле нужно выбрать площадь, помещение, продумать особенности дизайна, требования к персоналу и так далее, то во франчайзинге эти условия обычно уже выставлены и вам нужно будет ориентироваться строго на них. Кроме того, если у компании нет предлагаемого помещения, ваш выбор должен быть всё равно с ней согласован. Дизайнерскими проектами, персоналом, организацией открытия в большинстве случаев также занимается правообладатель, но с вашим непосредственным участием.

Предприниматель, открывший дело по франшизе, должен понимать, что ему придётся всё время взаимодействовать с правообладателем, и это взаимодействие не ограничивается выплатой денежных средств. Поскольку речь идёт о сети, следует быть готовым к маркетинговым акциям, повышению квалификации, участию в акциях и разработке специальных предложений по привлечению клиентов. Закупка товаров, материалов и их доставка также осуществляются в сотрудничестве с франчайзером.

Источник http://life.akbars.ru/tpost/pysz67x4l1-chto-luchshe-franshiza-startap-ili-pokup

Источник http://magic-2018.ru/polezno-znat/franshiza-ili-sobstvennyj-biznes-s-nulja-chto/

Источник http://curs-invest.ru/blog/biznes-po-franshize.html

Источник