Для знакомства со стартапом и его базовой оценки мы просим заполнить небольшую структурированную инвестиционную заявку, на основании которой уже можно сделать вывод, насколько основатели хорошо понимают рынок своего продукта, актуальность проблемы, которую решает разработка, бизнес-модель, а также оценить компетенции команды. Понравившиеся проекты приглашаются на короткую питч-сессию (презентацию), где у аналитиков фонда есть возможность задать уточняющие вопросы и составить личное впечатление о главном менеджере стартапа.

Условных «три кита», на которых стоит любой венчурный проект и которые в первом приближении оцениваются на данном этапе, — это продукт, рынок и команда стартапа.

Мы стремимся искать проверенные бизнес-модели на перспективных растущих рынках, реализуемые основателями с опытом работы в отрасли. Хотя искренне убеждены, что действительно хорошая команда сможет «вытащить» любой проект.

• Очень важно, насколько основатели уже на текущем этапе осознают стратегию развития: на какую часть какого рынка нацелен продукт
• Какого размера и когда планируется следующий раунд финансирования
• Кто может выступить потенциальным покупателем компании, какого функционала продукта и показателей для этого необходимо достичь.

Этап 2. Анализ проекта и согласование условий сделки. Следующим этапом согласования сделки является бизнес-план проекта.

Для любого стартапа это возможность для самих себя стратегически осмыслить бизнес, выгодно презентовать его потенциальным инвесторам и понять диапазон стоимости своей компании.

На данном этапе мы обращаем внимание на следующие ключевые моменты:

• Проект. Описание сути проекта, проблемы пользователя, которую решает проект, стадия реализации проекта.
• Участники проекта. Получатель средств, юридическая структура бенефициаров, характеристики деятельности (выручка, активы), сотрудники, команда проекта, ее компетенции для реализации проекта, опыт работы в отрасли, предпринимательские и инвестиционные навыки.
• Продукт. Степень готовности, способ коммерциализации, бизнес-модель. Анализ конкурентных преимуществ и недостатков на локальном и международном рынках — в сравнении с существующими решениями, продуктами-заменителями. Наличие защищенных прав интеллектуальной собственности. Метрики продукта (стоимость привлечения, срок жизни потребителя и т.д.).
• Рынок. Описание рынка, его прогноз на ближайшую перспективу, ключевые изменения и тенденции, жизненный цикл продукта.
• Структура (основные сегменты) рынка, барьеры входа, в том числе имеющиеся у конкурентов сделки слияния и поглощения (M&A сделки).
• Стратегия маркетинга. Целевой объем продаж, его планируемая динамика, прогнозная доля рынка, стратегия по достижению объема продаж, включая детальное описание каналов продаж, в т.ч. стратегий конкурентной борьбы. Важно увидеть общую стратегию реализации проекта с временным графиком реализации, с указанием предполагаемого начала проекта и продолжительности основных стадий.
• Финансы. Ключевые допущения, прогноз выручки, затрат, прибыли, денежного потока, чистого дисконтированного дохода (NPV), внутренней нормой доходности (IRR) с выделением доли инвестора и т.д.
• Риски. Типы и описание основных рисков, их оценка (качественная, количественная, анализ вероятности и степени потенциального ущерба), способы управления рисками.

Анализ этих показателей позволяет нам сформировать ключевые условия планируемой сделки, которые на данном этапе подписываются и являются обязательными при разработке дальнейших юридических документов по структурированию сделки.

Этап 3. Тщательная проверка и юридическое структурирование. На данном этапе фонд производит независимый финансовый и правовой анализ компании, оценивая достоверность представленной стартапом информации, выявляет риски.

Бизнес-план проекта: что важно для фонда?

Стоит обратить внимание на следующие ключевые моменты:

• Продукт должен быть востребован как на внутреннем, так и зарубежных рынках. Проект должен быть инновационным с возможностью масштабирования на мировой рынок
• Наличие у инициатора проекта защищенных прав интеллектуальной собственности
• Команда проекта, обладающая необходимым опытом и навыками для реализации проекта. Важно указать ключевых сотрудников, их роль в проекте, образование и опыт прошлых проектов
• График финансирования проекта с возможностью поэтапного финансирования венчурных инвестиций (раунды инвестирования). Венчурный фонд может принимать решение о дальнейшем вложении средств в проект после успешного выполнения предыдущего этапа.

Самое пристальное внимание при анализе проектов следует уделить маркетингу и анализу рынков. Фонд обращает внимание на емкость рынка по выбранному направлению, динамику его развития в перспективе.

Как правило, у многих венчурных проектов уже есть конкуренты на рынке, поэтому важно сделать детальный анализ конкурентной среды, сравнительную характеристику с другими компаниями и историю их развития, в том числе имеющиеся у конкурентов сделки M&A.

Важно описать стратегию выхода на рынок компании, осуществление продаж и рынки сбыта, а также инструменты продвижения. В финансовой модели стоит описать затраты на маркетинг.

Еще одним важным моментом при составлении бизнес-плана является правильно составленная финансовая модель проекта:

• Привязка маркетингового анализа по проекту к расчетам выручки обязательна — план реализации продукции должен соответствовать емкости рынка, конкурентной среде и прогнозам роста по отрасли
• Стартапы нуждаются в инвестициях не только для осуществления капитальных затрат, но и на поддержание и развитие своей деятельности. В таком случае необходимо четко расписать и спрогнозировать все текущие и планируемые затраты. К примеру, молодая компания разработала новое ПО, но после запуска проекта еще несколько месяцев не сможет генерировать выручку на должном уровне, чтобы покрыть все затраты на аренду офиса, заработную плату, маркетинг. Поэтому проект нуждается в дополнительном финансировании до выхода на самоокупаемость.
• Уделить внимание правильному расчету ставки дисконтирования денежного потока. Подробнее мы расскажем ниже.

Оценка стоимости проекта и условия финансирования. Ключевым вопросом переговоров с любым стартапом является его оценка, т.к. от нее зависит размер доли, получаемой венчурным фондом за инвестированные средства. Фонд ориентируется на то, сколько может стоить стартап через несколько лет при успешной реализации проекта.

Есть множество вариантов и методик оценки бизнеса. При реализации венчурного проекта, как правило, применяют два основных метода оценки:

• Сравнительный. Подразумевает анализ стоимости компаний смежных тематик на основании анализа сделок купли-продажи с акциями, котировок акций и реально достигнутыми финансовыми показателями. Другими словами, реальная стоимость бизнеса может быть определена на основании стоимости других аналогичных компаний.
• Доходный метод представляет собой приведение будущих доходов предприятия к текущему моменту (дисконтирование денежных потоков), прогнозирование денежных потоков с их обесценением на горизонте прогнозирования. Метод дисконтирования денежных потоков в стандартной оценке венчурных проектов используется как основной, поскольку наиболее логичный и убедительный для участников рынка. Однако он самый трудоемкий, поскольку связан с построением подробной финансовой модели.

Поэтому мы рекомендуем, помимо расчета основных показателей эффективности, правильно рассчитывать дисконтированные потоки организации и, соответственно, ставку дисконтирования. Венчурные фонды уделяют внимание тому, как рассчитывалась ставка дисконтирования. Она должна объективно учитывать особенности проекта.

Окончательная стоимость бизнеса и стоимость доли венчурного фонда определяется на основе договоренности между собственником бизнеса и ее инвесторами. Таким образом, после оценки компании и необходимых инвестиций фонд определяет свою минимальную долю в компании для вхождения в уставный капитал, для последующей продажи.

Как частному инвестору зайти в венчурную сделку: способы, описание, ссылки

В статье я рассказываю, какими способами частный инвестор может вложиться в стартап. Вариантов четыре: венчурный фонд, синдикат бизнес-ангелов, венчурный клуб, краудфандинговая площадка. Прочитав статью, вы разберетесь с особенностями каждого способа, получите отправную точку и сможете действовать самостоятельно.

Но сначала дисклеймер: венчурные инвестиции опасны для ваших финансов. Поэтому посоветуйтесь с женой/коллегами/психотерапевтом, надо ли оно вам. Затем возьмите Jack Daniels и еще раз рассудите трезво. Если после этого ваше решение не изменится, то берите ответственность на себя и начинайте венчурное путешествие.

Способ №1. Инвестировать через венчурный фонд

Это классический способ: мы единоразово отдаем капитал в венчурный фонд. Далее фонд объединяет его с капиталом других инвесторов и вкладывает деньги в портфель проектов. Через десять лет фонд закрывается, а полученная прибыль распределяется между участниками.

При этом обычная структура венчурного фонда выглядит так:

Limited Partners — это инвесторы, которые обеспечивают фонд деньгами. General Partners — это руководители фонда, которые осуществляют управление. Портфель проектов собирается в зависимости от специфики фонда: это могут быть проекты определенной стадии или определенной сферы деятельности. Зачастую все вместе.

Преимущества

1. Инвестиции в фонд не требуют знаний и времени. Достаточно отдать капитал в управление.

2. Инвестиционные решения фонда, как правило, лучше решений частных инвесторов.

3. Фонд диверсифицирует вложения и снижает риски.

4. Фонд является наиболее безопасным способом венчурных инвестиций.

Недостатки

1. Инвесторы не контролируют решения фонда.

2. Минимальный размер инвестиций — $500.000.

3. Высокие комиссии: 5-10% upfront fee и 10-20% success fee.

Перевешивают ли преимущества недостатки? Я считаю, что да, перевешивают.

Как инвестировать

Глобальный алгоритм простой: найти фонд, связаться с менеджером, следовать указаниям. Дальше будет процедура KYC и непосредственно онбоардинг. Иногда онбоардинг затягивается до пары месяцев, но таков уж процессинг фондов.

Перечень отечественных венчурных фондов можно найти здесь. Перечень известных мировых венчурных фондов можно найти здесь. Узнать, на что смотреть при выборе фонда, можно подписавшись на мой канал и дождавшись статьи на эту тему.

• Способ №2. Инвестировать через синдикат инвесторов

Если инвестировать в фонд скучно и хочется немного порулить, то присоединяйтесь к синдикату инвесторов. Синдикат — это группа бизнес-ангелов, которые инвестируют совместно.

Как правило, синдикаты не оформляются юридически, а существуют в виде неформальных сообществ. Каждый проект в синдикате разбирается индивидуально, а инвестировать в него можно по желанию.

Если желания нет, то можно пропустить проект и дождаться следующего.

Командная работа синдиката позволяет делиться экспертизой, консолидировать капитал и распределять риски между участниками. Также синдикат снижает индивидуальные затраты на юристов и due diligence.

Преимущества

1. Инвестор самостоятельно решает, в какой проект инвестировать.

2. Минимальная инвестиция в проект — $20k.

3. Можно найти собственный проект и предложить его синдикату.

4. Комиссии синдикатов ниже, чем фондов. Иногда они отсутствуют.

5. Синдикат дает хороший нетворкинг, который помогает основному бизнесу.

6. Участвовать в синдикате интересно.

Недостатки

1. Проекты синдиката находятся на посевной стадии и имеют повышенный риск.

2. По сравнению с фондом воронка входящих проектов синдиката уже, а качество проектов — ниже.

3. Нужно уметь оценивать проекты. Это требует знаний, опыта и интуиции.

4. Инвесторы географически привязаны к синдикату.

Перевешивают ли преимущества недостатки? Зависит от конкретного синдиката.

Как инвестировать

Выбрать синдикат, сходить на ближайшее мероприятие, посмотреть проекты и выбрать подходящий. Дальше действовать по обстоятельствам.

1. Активные инвестиционные синдикаты в России: United Investors, Узкий Круг.
2. Способ №3. Вступить в инвестиционный клуб при венчурном фонде

Инвестиционный клуб при венчурном фонде — это нечто среднее между синдикатом бизнес-ангелов и венчурным фондом. То есть организационно клуб работает, как синдикат. Но есть важная разница: проекты в клуб приводит венчурный фонд, а не частные инвесторы. Кроме того, фонд выступает лид-инвестором сделки и собственными деньгами подтверждает веру в проект.

Преимущества

1. Качество проектов остается высоким.

2. Инвестор самостоятельно решает, в какой проект инвестировать.

3. Минимальная инвестиция в проект — $25k.

4. Стадии проектов не ограничиваются посевным раундом.

5. Можно обсуждать проекты с венчурным фондом и другими участниками клуба.

6. Нет географической привязки, поскольку проекты подбирает фонд.

Недостатки

1. Комиссии клубов идентичны комиссиям фондов.

2. Из-за сложной организационной структуры сделки затягиваются. Перевешивают ли преимущества недостатки? Однозначно.

Как инвестировать

Венчурных клубов в России знаю два: Alta Club на базе Altair Capital и Starta Capital Fund II на базе Starta Ventures. Контакты компаний есть на сайтах. Схема попадания старая: пишем менеджеру, начинаем онбоардинг.

• Способ №4. Инвестировать через краудфандинговую площадку

Речь идет не про Кикстартер, а про его инвестиционные аналоги. Например, Wefunder или SeedInvest. Эти площадки объединяют проекты с инвесторами, обеспечивают юридическую структуру и автоматизируют процесс сделок.

В целом, краудфандинговая площадка похожа на масштабный синдикат бизнес-ангелов. Инвестировать можно из любой точки мира, география проектов тоже широкая. При этом краудфандинговые площадки проверяют проекты и отсеивают мошенников. Хотя на практике это работает не везде, и мошеннические проекты встречаются.

Преимущества

1. Инвестор самостоятельно решает, в какой проект инвестировать.

2. Минимальная инвестиция в проект — $1.000.

3. Большой выбор проектов.

4. Нет посредников, кроме краудфандинговой площадки.

5. Процесс инвестирования простой и напоминает покупку в интернет-магазине.

Недостатки

1. Проекты находятся на посевной стадии.

2. Невозможно адекватно оценить команду проекта.

3. Девяносто девять проектов из ста проваливаются.

4. Возможно мошенничество.

Перевешивают ли преимущества недостатки? В большинстве случаев нет. На некоторых платформах — да.

1. Как инвестировать

Зарегистрироваться на платформе, выбрать проект, нажать кнопку «Инвестировать». Дальше ввести данные карты, отправить деньги, получить акции компании на внутренний аккаунт.

Популярные платформы equity-краудфандинга: Wefunder, SeedInvest, AngelList, FundersClub.

Мои рекомендации: AngelList и FundersClub. Процессинг на площадках посложнее, проекты появляются реже, но их качество выше. Так, первая платформа допускает стартапы, в которые инвестировали профессиональные венчурные капиталисты. Вторая тащит стартапы из акселератора Y Combinator. Это хорошие фильтры, которые увеличивают вероятность успеха.

P.S. Сделал сайт, где публикую интересные собственные статьи. В том числе про инвестиции. Заходите в гости.

P.P.S. Также запустил телеграм-канал для тех, кому привычнее мессенджеры. Кроме статей, на канале публикую небольшие посты на разные темы. Тоже жду в гости.

Дит «российско-белорусский фонд венчурных инвестиций»

Рассказ RBF Ventures о привлечении инвестиций

Управляющие партнеры Инфрафонд РВК и Белорусский инновационный фонд

Инвестиционный фокус Фонда – белорусские и российские технологичные стартапы, находящиеся на посевной стадии (seed) и стадии роста (А).

Инвестиции Фонда, как правило, нацелены на ускоренное масштабирование бизнеса портфельных компаний.

Преимущества Фонда

• простота и скорость принятияинвестиционных решений
• высокий объем вложений
• гибкость и рыночность в структурировании сделок

• всесторонняя экспертиза проектов
• рыночный подход в оценке бизнеса
• GR-поддержка портфельных компаний

• регистрация компании в Республике Беларусь или Российской Федерации;
• вхождение Фонда в уставный капитал компании (возможно применение конвертируемого займа и/или других инструментов венчурного финансирования);
• целевая доля Фонда – от 10 до 40%;
• объём инвестиций в одну компанию – до 140 млн ₽, в зависимости от стадии.

• Выручка компании за предшествующий год не больше 10 млн ₽
• Доля частного инвестора не менее 25%

• Выручка компании за предшествующий год от 10 до 300 млн ₽

ООО «Инфрафонд РВК»115184, г.Москва, ул. Пятницкая, д. 55/25 стр. 4

+7 495 729-6459rbfinfo@rvcinfra.ru

Белорусский инновационный фонд220012, г. Минск, улица Толбухина, д. 2, оф. 217

+375 17 336 05 71rusbelfund@belinfund.by

Основная цель

• Формирование современного и прозрачного инвестиционного инструмента для развития конкурентоспособных компаний на основе высокотехнологичных разработок, осуществляемых в Российской Федерации и Республике Беларусь в условиях гармонизации экономических взаимоотношений двух стран в рамках ЕАЭС.
• Распределение инвестиций Фонда будет осуществлено в проекты, зарегистрированные в Российской Федерации, и в проекты, зарегистрированные в Республике Беларусь.
• Фонд осуществляет инвестиции в проекты двух стадий:

• до 25 млн рублей в проекты венчурной стадии при доле частного инвестора не менее 25%;
• до 150 млн рублей в компании, находящиеся в стадии роста.

Создание интеграционного инструмента развития

Российско-белорусский фонд венчурных инвестиций(РБФВИ) объемом 1,4 млрд рублей совместно учрежден РВК, Инфрафондом РВК и Белорусским инновационным фондом. Он может быть увеличен в дальнейшем по решению учредителей и продлен дольше первоначального периода в 10 лет. Он был открыт в декабре 2016 года.

Основной приоритет деятельности РБФВИ направлен на создание необходимого прозрачного венчурного инструмента. Рассматриваются проекты, которые могут дать результаты для обоих стран.

Ожидаемым эффектом является комплексное развития быстрорастущих и перспективных компаний на рынках высокотехнологичных разработок в России и Республике Беларусь.

Первые три года управляет организацией Инфрафонд РВК, а после этого периода — Белинфонд.

Ваш запрос не может быть обработан

Ваш запрос не может быть обработан

С данным запросом возникла проблема. Мы работаем чтобы устранить ее как можно скорее.

Какие инструменты финансирования используются

RBF Ventures — первый в Беларуси классический венчурный фонд, ориентированный на финансирование белорусских проектов. Учредителями выступили Белорусский инновационный фонд и Российская венчурная компания.

Фонд системно использует классические инструменты венчурного финансирования:

• Финансирование через приобретение доли в стартапе (как правило, от 10% до 35%)
• Конвертируемые займы
• Опционы.

Срок работы фонда — 10 лет. При этом инвестиции будут осуществляться первые 5−7 лет, в оставшееся время фонд будет искать покупателей для портфельных компаний. У нас нет отраслевых ограничений, мы нацелены на поиск и финансирование коммерчески перспективных разработок в любых отраслях, от промышленности, приборостроения до ИT.

Так как классические инструменты венчурного финансирования используются в Беларуси впервые, первые наши сделки будут с резидентами Парка высоких технологий. Возможности Декрета № 8 «О развитии цифровой экономики» позволяют применять элементы английского права при структурировании сделок.

Сейчас мы отрабатываем и внедряем своего рода национальные стандарты осуществления венчурных инвестиций в Беларуси — как коммерческие, так и стандарты оформления юридических документов.

Справка

Российско-белорусский фонд венчурных инвестиций — первый венчурный фонд с государственным участием в Беларуси. Основан в декабре 2016 года.

Инвесторами фонда выступили Белорусский инновационный фонд (Белинфонд), РВК и Инфрафонд РВК, которые на первом этапе инвестировали в размере 50%, 49% и 1% соответственно.

Управляющими партнерами «Российско-белорусского фонда венчурных инвестиций» являются ООО «Инфрафонд РВК» и Белорусский инновационный фонд.

Размер фонда составляет 1,4 млрд российских рублей. Он инвестирует в стартапы, в основе которых лежит инновационная технология, разработанная в Беларуси или России. Фонд может вкладывать до 4,8 млн белорусских рублей в один проект.

Вклад осуществляется путем вхождения в уставный капитал, предоставления конвертируемых займов или других инструментов венчурного финансирования. В сделках фонда также используется международная практика составления акционерных соглашений.

Проекты и условия финансирования

1. Фонд финансирует зарегистрированные проекты как на территории Российской Федерации, так и в Республике Беларусь.

Данный подход способствует формированию взвешенного по показателю риск/доходность портфеля проектов. Баланс достигается путем комбинирования ряда венчурных проектов с большим риском, но в тоже время обладающими потенциалом взрывного роста и более консервативных с позиции рискованности действующих предприятий с более линейным и стабильным ростом акционерной стоимости.

Российско-белорусский фонд венчурных инвестиций гармонично дополнил существующие на данный момент более классические возможности финансирования венчурных инициатив. Он занял свое место наряду с иными действующими традиционными институтами и фондами развития.

Какие проекты могут получить инвестиции

В фокусе интересов проекты на разных стадиях. Конечно, условия финансирования гибкие, подбираются индивидуально под особенности конкретного проекта, с учетом его сильных и слабых сторон.

Но можно выделить общие подходы:

• Посевная стадия — выручка компании еще незначительна. Такие проекты могут получить средства в размере до $ 400 тыс. Обязательное требование: наличие в проекте частного соинвестора, в размере не менее 25% от объема инвестиций в раунде.
• Компании более поздних стадий могут претендовать уже на более высокий объем вложений — до $ 2 млн
• Портфельные компании могут также рассчитывать на поддержку в выстраивании отношений с государственными структурами и помощь в поиске дополнительных инвестиций следующих раундов.

Как получить финансирование?

Процесс рассмотрения проектов прозрачен, соответствует проверенным международным практикам работы венчурных фондов и занимает 3−5 месяцев.

Условно он включает три ключевых этапа.

Этап 1. Первичная оценка.