Как сделать франшизу на свой бизнес

Информационная помощь на тему: «Как сделать франшизу на свой бизнес» с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

10 советов как создать свою франшизу

Каждый успешный предприниматель мечтает о дальнейшей экспансии и развитии своего бизнеса.

Сегодня в России существуют сотни франшиз, лишь малая часть из них является действительно качественными

Проблема, которая не только ведёт к провалу франчайзингового направления у фирмы, но и является одной из причин того, почему к франчайзингу часто неоднозначное отношение – непонимание важности подготовительного этапа в создании франшизы и собственно предложения.

Предпринимателям может показаться, что создание франшизы – всего лишь лёгкий способ заработать дополнительные деньги на паушальном взносе, а также повысить узнаваемость своего бренда за счёт открытия точек продаж другими предпринимателями по франшизе. Это заведомо провальная стратегия, которая ведёт минимум — к падению репутации, а максимум – серьёзным судебным разбирательствам, искам и большим издержкам.

Франшиза – длительная основательная и тщательная предварительная работа, а также упорная совместная с партнёром работа в будущем.

Статистика франчайзинга

Кафе и рестораны

Рост рынка, количество франшиз

Объем рынка франчайзинга в России, $ млрд.

распредление франчайзинга по инвестициям

до 1 500 000 руб.

более 1 500 000 руб.

Почему люди покупают франшизы

Выбор людей, уже готовых вложить деньги во франчайзинговое предложение зависит на самом деле не от множества факторов, а всего от четырёх:

Известный бренд

Понимание, что франшизы по действительно известным брендам легче окупаются заложено в подкорке предпринимателей. А вот будущие франчайзеры не всегда понимают, что это значит – действительно известный бренд. К слову, если ваша фирма в одиночку успешно покорила свой город, и его жители узнают ваше название, то вы ещё не являетесь известным брендом. Берите выше – нужен хотя бы регион.

Поэтому рассчитывать на то, что вашу франшизу будут покупать из-за бренда могут только те, кто известен на большой территории.

Уникальный продукт

Продукт продукту – рознь. В смысле, если ваш продукт в принципе легко повторить (и тем более, если вы сами его «повторили»), то рассчитывать на покупателей, желающих приобрести франшизу ради вашей технологии не стоит.

Ради продукта или услуги покупают те франшизы, которые предлагают действительно что-то уникальное или сложнореализуемое. Например, это может быть какой-нибудь сервис, на разработку которого потребуется очень много времени и денег. Как пример – 2GIS. Они, кстати, свою франшизу продают, и могут делать упор именно на уникальном продукте.

Бизнес-модель

И если с уникальным продуктом, с репутацией бренда всё понятно, то как бизнес-модель может стать причиной желания купить франшизу? На самом деле может и легко.

Дело в том, что если для покупателя сразу всё понятно – что именно он будет делать, на чём будет зарабатывать, если он понимает, какие перспективы его ждут, в какие сроки он может ожидать прибыль, ему гораздо легче сделать выбор.

И напротив, если коммерческое предложение франшизы содержит множество восторженной информации о достижениях этой самой фирмы, о том, какие баснословные суммы можно заработать, какая сплочённая команда франчайзи ждёт нового партнёра с распростёртыми руками, какие они на самом деле лидеры всех рынков вместе взятых, но нет чёткого объяснения, чем же всё-таки предстоит заниматься, покупатель будет читать это предложение и перечитывать, мало что поймёт и пойдёт выбирать дальше.

Уверенность. Людям нужна уверенность, что они покупают не кота в мешке. А такую уверенность даёт только конкретное понимание – что, когда и как.

Стоимость франшизы

Вас вряд ли удивит тот факт, что люди хотят покупать дешевле, а зарабатывать больше. С франшизами та же история. Чем дешевле франшиза, тем больше на неё найдётся покупателей. Иногда даже другие факторы не такую большую роль играют, как этот.

Но спешим обнадёжить дорогостоящие франшизы (не те, которые ставят завышенный паушальный взнос из корысти, а действительно дорогостоящие). И на вас покупатели тоже найдутся.

Хорошо этот процесс виден в каталогах франшиз. На предложения с низким паушальным взносом (до 300 тысяч рублей) заявок в разы больше, чем на крупные, где цена плавает на уровне миллиона, или полутора.

Но продаются всё равно и те, и другие. Просто вторые – реже.

Для чего мы сейчас перечислили четыре основных критерия, по которым производится выбор покупателя? Для того, чтобы вы понимали – недостаточно просто создать франчайзинговое предложение. Нужно предварительно оценить собственный бизнес. Имеет ли он что-то, что действительно сможет заинтересовать будущих покупателей.

Готов ли ваш бизнес стать франшизой?

Каждый собственник бизнеса, задумываясь о франшизе, уже строит в голове картину, как побегут к нему будущие покупатели с криками «возьми мои деньги». В реальности, это многим мешает здраво оценить своё дело на момент готовности стать франшизой. А как мы уже сказали, вопрос это первостепенный.

И ответить на него нужно хотя бы предварительно. Чтобы это сделать, попытайтесь ответить на несколько вопросов:

• Вы – известная компания?
• Вы зарегистрировали свою торговую марку (бренд)?
• Вы можете предложить будущим покупателям уникальный продукт, или услугу?
• У вас готовы несколько вариантов расчётов от старта до выхода на чистую прибыль в случае позитивного расклада? А в случае негативного?
• Вы уже обкатали свою бизнес-модель и проверили всё на практике?
• Вы развивали такой же бизнес в других городах?
• У вас есть чёткая рабочая схема, как нужно привлекать клиентов в вашем деле?
• У вас есть весь комплект документов, необходимых для работы бизнеса? (В том числе для работы с сотрудниками, с клиентами, с контрагентами, с поставщиками, с налоговой, с банками … словом – весь комплект)?

Это просто предварительные вопросы, которые не раскрывают и десятой части от объёма необходимой предварительной работы. Но они хотя бы способны охладить пыл излишне мечтательных предпринимателей и указать направление для дальнейших действий. Ведь вы же не потеряли желание становится франшизой после этого? А то мы тут подготовили для вас ещё и советы по созданию франшизы.

Советы по созданию франшизы

Основываясь на главных критериях выбора подходящего франчайзингового предложения, а также на предварительных вопросах о готовности бизнеса к становлению в качестве франшизы, можно выделить несколько советов.

1. Создайте бренд

Легко сказать, сложно сделать. Но чтобы вы понимали, от бренда зависит очень много. Так, например франшиз в индустрии фаст-фуда по миру можно насчитать несколько тысяч. А вот если взять всех франчайзи этих франшиз, то можно увидеть, что подавляющее большинство – это франчайзи только ряда компаний с известным брендом.

Недостаточно просто красиво называться. Для позиционирования своего бренда потребуется долгая и разноплановая работа, продвижение, взаимодействие с аудиторией, реклама и прочее, прочее.

2. Демонстрируйте собственный пример

Продавать франшизу, не имея при этом собственного успешного дела – дурной тон. Более того, это просто странно. Покупатель франшизы хочет видеть конкретные доказательства того, что схема действует. А как это доказать? Только примерами. Поэтому если у вас есть только великолепная умопомрачительная идея, но нет опыта с её реализацией, о франшизе рано задумываться.

3. Делайте красиво

Не в том смысле, конечно, что под красивой упаковкой может скрываться отвратительно проработанная схема. А в том, что будущий партнёр должен видеть, как всё устроено, насколько всё прозрачно, как всё здорово и отлажено. Покупка франшизы – дело длительное, переговоры могут затягиваться на несколько недель или даже месяцев. Поэтому одной лишь красивой презентации будет недостаточно. Внимание будущего партнёра должно быть всё это время сконцентрировано на вас, если вам, конечно, есть, чем покупателя заинтересовать.

4. Создайте уникальность

Понятно дело, что приготовление пиццы, например, слабо тянет на уникальность. Пиццерий и так полно. Но обратите внимание, что если вас попросят перечислить их, то назовёте вы вполне конкретные, которые известны всем своими. Тем, что их пиццы вкуснее, или тем, что их ассортимент больше, или тем, что их сервис не похож на другие.

Аналогия понятна. Обычный бизнес может создать каждый, не покупая франшизу. А вот уникальное предложение доступно не всем.

5. Не делайте франшизу с целью быстро обогатиться

Не нужно перегибать палку с размерами фиксированных и периодичных платежей по франшизе. Более того, все эти цифры не должны браться из головы. У нормальной франшизы всегда оправданный паушальный взнос и роялти, которые складываются в первую очередь из затрат самого франчайзера на запуск своего партнёра, а не из жадности.

К тому же, чем адекватнее будут цены, тем больше вы получите заявок на покупку.

6. Уделите внимание договору

Договор франчайзинга, или договор коммерческой концессии – важнейшая часть упаковки франшизы. От него может зависеть вообще вся дальнейшая судьба вашей фирмы при определённых обстоятельствах. И надеяться, что можно обойтись простым стандартом из интернета – означает подвергать себя и франчайзи большому риску (к слову, если франчайзи грамотный, то он ни за что не подпишет договор, который не прорабатывался под условия конкретной франшизы).

Подробнее почитать о важности и нюансах вы можете в статье «Договор коммерческой концессии».

В Российской франчайзинговой практике используется два основных вида договора. Лицензионный договор, который применяется как средство распоряжения исключительным правом.

А также договор коммерческой концессии, который также называется договором франчайзинга и используется в большинстве франчайзинговых предложений.

К слову, мало кто обладает навыками профессионального составления договора, поэтому если вы сомневайтесь в своих возможностях, обратитесь к специалистам. В нашей статье «Договор франчайзинга», как раз говориться кто может помочь.

7. Не гонитесь за каждым покупателем

Когда есть желание продать франшизу (особенно впервые) не сильно задумываешься о том, что с покупателем потом придётся долго и упорно сотрудничать. Меж тем, для того, чтобы это сотрудничество было позитивным, нужно проводить отсев согласных на ваше предложение. Потому что заявки могут поступать от всяких людей. Вплоть до мошенников. Не гонитесь за быстрой продажей.

8. Не забывайте обучать франчайзи

Вы не только продавец – вы фактически наставник, которому предприниматель будет платить за рабочую бизнес-схему. Но даже самая проработанная концепция может не пойти, если человек не знает, как её использовать. Поэтому не жалейте времени и ресурсов на обучение и сопровождение.

9. После оплаты паушального взноса работа только начинается, помните это

Увы, но в российской франчайзинговой действительности нередки случаи, когда франчайзер после получения паушального взноса, фактически «забывает» о франчайзи. Именно на это жалуется большинство тех, кто оставляет негативные отзывы.

Не надо так. Ведь вы не просто совершаете продажу. Вы развиваете собственную сеть с помощью инструментов франчайзинга. И от того, как будет строиться работа, будет зависеть успех, в том числе и ваш.

10. Решите, нужно ли вам обращаться к специалистам, или вы сами сможете упаковать предложение

Скажем только, что самому это сделать реально. Нужно только со всей ответственностью и тщанием подойти к вопросу. Обращение к специалистам-упаковщикам позволит сделать всё в разы быстрее. Но обойдётся, конечно, дороже.

Советуем вам прочесть материал «Как упаковать франшизу самому». Там есть ответы на многие вопросы по созданию своего франчайзингового предложения.

Мнения экспертов

Создатель холдинга Like

На мой взгляд, в российском франчайзинге будет все! Говорю исходя из собственного опыта. Когда мы выходили на рынок франчайзинга действовали в основном интуитивно. Это уже впоследствии мы смотрели на рынок в целом, занимались бенчмаркетингом,оценивали опыт других компаний. Вопросы о сужении рынка франчайзинга в России мне задавали еще в 2008 году, ожидая что бума развития не случиться. Но он случился!

эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»

В 2017 и 2018 годах мы наблюдаем увеличение количества франшиз на рынке и большой поток компаний, желающих создать франшизу. С другой стороны – ежемесячно растет спрос на покупку франшиз, что создает благодатную «почву» для тех, кто уже присутствует на рынке. Уверена: для компаний, имеющих проверенную временем и успешную бизнес — модель, 2018 год – наиболее подходящее время для создания и запуска франшизы.

10 советов по продаже франшизы в России и пошаговая инструкция

Большинство предпринимателей сегодня предпочитает развивать бизнес с помощью франшиз. Запустив бренд, его можно распространить по всей стране и за её пределами, передавая права использования на бизнес. Как продать франшизу на бизнес? С этим необходимо разобраться во всех подробностях.

Продажа франшиз — что это такое, выгодные моменты

• во-первых, владелец бренда получает паушальный взнос, который он сам же и устанавливает;
• во-вторых, компании – фрачайзеру также не редко выплачиваются и другие платежи, к примеру, роялти или сборы на рекламу;
• в-третьих, бизнес оперативно расширяется за счёт растущей сети. Как следствие – рост продаж и увеличение клиентской базы.

Наиболее популярные услуги

В большинстве случаев те, кто занимается продажей франчайзинга, это:

1. Заведения с общественным питанием. В этой сфере – 20% рынка. Сюда относятся суши-бары, различные фаст-фуды, кофейни и многое другое.
2. Производство. Сфера охватывает 10% рынка. Хорошо развивается, но требует существенных вложений.
3. Сфера услуг. Отрасль занимает 10% рынка. Сюда входят: тренажерные залы, салоны красоты, туристические организации, юридические конторы и т.д. Чтобы услуги были качественными, сотрудникам необходимо дополнительное обучение.
4. Мелкая розничная торговля. Более 60% рынка держится на этой отрасли. Здесь реализуются модные аксессуары, обувь, одежда и т.д.

Именно в этих категориях бизнес продается лучше всего.

[3]

С чего следует начать?

Предположим, что у вас – торговый магазин с продуктами.

Вы уже долгое время успешно развиваетесь в своём городе, бренд узнаваем населением.

И тут вам приходит в голову, что нужно идти дальше и открывать магазины в других регионах.

Скорее всего, в качестве пути продвижения вы выбрали развитие с помощью франчайзинга.

1. Изначально потребуется тщательно продумать, какими будут условия сотрудничества с франчайзи. Оцените трезвым взглядом, насколько ваш бизнес привлекателен для других бизнесменов.
2. Просчитайте, за сколько вы готовы продавать возможность пользоваться вашим логотипом, чтобы была прибыль и вам, и каждому из франчайзи.
3. Обязательно изучите предложения, которые реализуют другие продавцы. Внимательно прочитайте инструкции, условия договора, Brand Book. Благодаря этому станет понятно, как организованы современные бизнес-процессы.

Создание коммерческого предложения

Чтобы начать продавать франшизу на выгодных условиях, необходимо продумать и грамотно составить коммерческое предложение. В нём должна содержаться вся подробная информация. Во-первых, определитесь, какие аргументы будут весомыми для всех типов потенциальных франчайзи.

Большинству бизнесменов такой бизнес привлекателен потому, что не требуется разрабатывать и развивать его с нуля. Поэтому никогда не скрывайте любую информацию о собственной компании.

Поиск франчайзи

Один из важнейших этапов развития бизнеса – это поиск франчайзи.

Если бренд известен только в одной области, то не стоит думать, что о нём узнают по всей стране.

Необходимо искать потенциальных покупателей для своей франшизы.

Где это лучше всего делать?

Различные выставки. Если принимать постоянно участие в аналогичных мероприятиях, то можно заинтересовать множество предпринимателей.

Для франчайзера очень важно пообщаться с покупателем в живую и оценить его профессиональные способности.

Обучение сотрудников

После рекламы своего предприятия необходимо сделать так, чтобы покупатели не только проявили интерес к франшизе, но и захотели её купить. На этом этапе очень важна работа менеджеров, которые занимаются продажей делового предложения.

Не возбраняется разработка личной методики. Самое главное, чтобы она получилась эффективной. У каждого менеджера в голове всегда должна быть полная информации о фирме, в которой он трудится.

Важный и необходимый навык – регулярные холодные звонки.

Для этого человеку необходимо оттачивать свою речь.

Также необходимо правильно работать с возражениями.

Большинство клиентов изначально на покупку настроены скептически и могут начать приводить свои доказательства, почему тот или иной бизнес они считают не выгодным для себя.

Чтобы менеджеры обладали всей информацией, требуется сделать специальные раздаточные материалы.

Руководителю компании после проведения обучения рекомендуется провести тестовый экзамен, чтобы выявить непригодных для работы менеджеров.

Каждый сотрудник должен понять, что именно на нём лежит ответственность за то, сколько действующих клиентов появится у фирмы. Главная ошибка многих франчайзеров состоит в том, что они возлагают большие надежды исключительно на рекламу. Сотрудники при этом не умеют правильно общаться с потенциальными покупателями франшизы.

Диалог с потенциальным клиентом

Поддержание регулярной связи с франчайзи – жизненно необходимое мероприятие. После совершения сделки категорически запрещается терять контакт с деловым партнером. Бывают и такие ситуации – бизнесмен узнал у компании все необходимые условия для покупки франшизы, задал все интересующие вопросы, однако бизнес так и не приобрел.

Есть большая вероятность, что он попросту ожидает поступления денег на счет или же ждёт какие-то обстоятельства. Поэтому франчайзеру нужно интересоваться, как идут дела у потенциального или действующего клиента.

Последний этап – заключение сделки

Для успешной франчайзинговой деятельности необходимо заключить сделку.

На этом этапе самое важное – это разработка системы контроля, а также правильно организованная поддержка клиентов и партнеров.

Рабочий процесс от заинтересованности франшизой и закрытием её покупки выстраивается с особой тщательностью и должен быть продуман до мелочей.

Почему многие предприниматели сомневаются, когда им поступает предложение приобрести франшизу? В основном, из-за материальной составляющей. Иногда стоимость покупки предложения кажется необоснованно высокой. Если это так, то от менеджера потребуется подробная консультация о предоставления кредита или других удобных условий.

10 советов по продаже франшизы в России

1. Выбирайте франчайзи правильно. У каждого потенциального партнера должно быть желания сотрудничать на долгосрочной основе. Кроме того, ему необходимо принимать все выдвигаемые условия.
2. Используйте метод «кнута и пряника». Для предотвращения конфликтов обозначьте те меры, которые вы будете применять к совершившему ошибку франчайзи. Но обязательно должна присутствовать и система мотивации. Обязательно поощряйте собственных партнеров.
3. Сделайте так, чтобы стандарты всегда соблюдались. Если не хочется потерять репутацию своей торговой марки, то обязательно разработайте определенные стандарты, по которым должен работать каждый.
4. Сотрудничайте с проверенными поставщиками. Помимо этого, проследите, чтобы у франчайзи не появилась мысль найти персональных поставщиков для собственной выгоды.
5. Эффективно управляйте всеми франчайзинговыми объектами. Для этого необходимо обучить профессионалов – управленцев, которые будут работать со всей сетью.
6. Контролируйте качество работы. Если в работе франчайзи появляются какие-то ошибки, то объясните ему их и потребуйте устранить в установленные сроки.
7. Не допускайте компромиссов. Во-первых, у франчайзи не должно возникать мыслей для поиска альтернативных решений. Во-вторых, в погоне за деньгами нельзя допускать, чтобы работа велась с недочетами.
8. Вложитесь в рекламу и продвижение. Чтобы франчайзинговая сеть развивалась, необходимо, чтобы бренд был узнаваем. Для этого потребуется потратить ощутимые денежные средства.
9. Сделайте доступный паушальный взнос и роялти. Благодаря этому к вам потянутся и начинающие бизнесмены.
10. Подключите юристов. Они потребуются, чтобы правильно составить договор.

Если вы воспользуетесь полученными выше рекомендациями, то сможете не только продать франшизу, но и быстро развить франчайзинговую сеть.

Как создать франшизу своего бизнеса

Франчайзинг — вид предпринимательства, при котором объектом продажи выступает право на использование товарного знака и известного имени компании. Франшиза кроме торгового знака включает знания и опыт франчайзера(правообладателя торговой марки), налаженный технологический процесс, просчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также сетевые стандарты качества.
Чтобы разобраться, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по франчайзинговому договору, выявить «подводные камни» работы с франшизой, нормативно-правовые аспекты и план раскрутки бренда.

Как работает франшиза

Франшиза как бизнес работает на основании договора франчайзинга, где указаны размеры денежного вознаграждения за пользование торговой маркой и другими составляющими франчайзингового пакета. Источников дохода от франшизы два:

одноразовая выплата за право пользования франшизой — паушальный взнос;

регулярный платеж в процентах от выручки или реализации — роялти.

По усмотрению правообладателя может отсутствовать регулярный платеж в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от выплаты паушального взноса, чтобы привлечь больше партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества.
Известны случаи, когда франчайзер требует оплату за обучающие тренинги, рекламную кампанию и возможность продлить договор партнерства. Также эти платежи могут заранее включаться в сумму паушального взноса.
Решая, как создать франшизу самому и привлечь больше партнеров, обдумайте стратегию раскрутки бренда и просчитайте оптимальную сумму роялти и паушального взноса, которые будут рентабельными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы предполагает в обязательном порядке формирование стандартов работы бизнес-проекта и сведение их в единый франчайзинговый пакет. Особенности ведения дела должны быть детализированы до мелочей и учитывать все возникающие во время работы вопросы. К основным стандартам франшизы относят:

правила соблюдения стиля и внешнего оформления предприятия;

требования к персоналу;

правила подбора ассортимента товаров;

принцип ценообразования и закупок;

требования к франчайзи;

условия выбора места расположения бизнеса, оборудования и интерьера.

Немаловажным являются требования к маркетинговой стратегии развития бизнес-проекта, контролю качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта.

Преимущества и риски при открытии франшизы

Создание франшизы имеет преимущества, которые делают этот вид предпринимательства популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим такие:

перспектива расширения бизнес-сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;

минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта лежит на франчайзи);

повышение узнаваемости торговой марки за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;

получение дохода от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

[2]

Чтобы знать, как заработать на франшизе, и избежать рисков, подготовьтесь к:

отсутствию конфиденциальности и необходимости раскрыть коммерческие тайны и секреты технологического процесса;

необходимости унификации программы учета;

выполнению мониторинга действий франчайзи по развитию бизнеса;

обязательному контролю качества производимых партнерами товаров или услуг для поддержания имиджа.

Несмотря на сложности, сопутствующие процессу создания франшизы, неоспоримым плюсом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и повышение прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать свою франшизу: пошаговая инструкция

Чтобы создать франшизу, ориентируйтесь на инструкцию:

Наработайте опыт, уважение потребителей и создайте небольшую сеть.

Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем можно поделиться с франчайзи.

Зарегистрируйте торговую марку, если это не было сделано раньше.

Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).

Подготовьте тренинговую программу для персонала партнеров.

Обеспечьте мониторинг качества сетевых товаров или услуг.

Создайте модель рекламной кампании в зависимости от региона, где продается франшиза.

Чтобы оформить франшизу на свой бизнес проработайте пакет документов:

рабочую документацию по управлению.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, можно привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, занимающиеся реализацией франшиз. Помощь также понадобится для решения юридических аспектов проекта и оформления договора с минимальными рисками.

Как продать франшизу своего бизнеса

Как сделать франшизу, понять несложно, а вот как ее правильно продать и не навредить собственному бизнесу — вопрос актуальный.
Чтобы понять, как начать продавать франшизу, нужно вначале предоставить доступ к франшизе для будущих бизнес-партнеров и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, внести информацию в каталог франшиз.
Для привлечения партнеров необходимо:

указать преимущества работы бизнес-проекта;

четко сформулировать концепцию бизнеса;

предоставить показатели сроков окупаемости и прибыльности франшизы;

добавить к предложению детальное описание бизнеса и фото.

Чтобы продавать франшизу по городам, обратитесь за помощью к франчайзинговому брокеру, который будет вести за вас переговоры с франчайзи и руководить процессом продажи и продвижения франшизы.
Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денежные средства на которую лучше не жалеть. Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении сети бизнеса.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, среди которых могут быть такие:

Какой период времени продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные доводы в пользу бизнес-проекта.

Насколько проект финансово эффективен? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.

Какое количество закрытых точек? Предоставьте партнеру конкретные показатели.

На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего бизнесмена поддержка на этапах создания бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.

Что входит во франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как продвинуть ее, не забывайте о развитии и продвижении бизнес-проекта, на который открывается франшиза. Привлекательный, эффективный проект с высокой рентабельностью и минимальным сроком окупаемости лучше всего разрекламирует себя и привлечет новых партнеров для расширения сети.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

Какой бизнес можно сдать во франшизу

Практически любой налаженный бизнес можно продать, как франшизу. При этом его нужно правильно оформить и представить на рынке. Покупателям важны следующие факторы:

1. Уровень доходности.
2. Быстрота возврата инвестиций.
3. Суммой первоначальных вложений.

Также потенциальные клиенты изучают территориальную распространенность франшизы, уровень отдачи и соотношения вложений-доходности.

Обратите внимание: франшиза должна охватывать незанятую часть рынка, быть уникальной и простой. Ваш бизнес должен быть защищен от бездумного копирования и максимально эффективным.

Вы имеете хороший бизнес и уже продали несколько франшиз? Представьте потенциальным покупателям реальные бизнес-планы и алгоритмы, которые уже действуют и приносят прибыль. В этом случае ваша привлекательность значительно вырастет.

Также вам нужно будет максимально подробно оформить всю документацию на бизнес, чтобы у будущих покупателей не возникало вопросов. Составьте список услуг, которые вы предоставляете, расскажите о реальной поддержке, о принципах работы, проводите короткое обучение по тематике дела. Проработайте и проанализируйте свой продукт — он должен быть понятным и доступным.

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Реорганизация

Для того чтобы “отколоть” от себя часть бизнеса, необходимо грамотно продумать процесс реорганизации и способы сотрудничества с будущими коллегами. Давайте разберем, как сделать франшизу на свой бизнес и удачно ее продавать. Вам нужно защищать интересы своих партнеров, поскольку они чувствуют зависимость и не хотят оставаться один на один с суровой действительностью. Но это не означает, что нужно решать все их проблемы — от вас требуется просто информационная поддержка.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Как работать с франчайзи

Главное условие — создать качественный договор, в котором будут учтены все спорные моменты и форс-мажоры. Дополнительно подписывается соглашение, в котором описываются все рабочие процессы. Вы должны обезопасить себя от неприятностей, от недобросовестных партнеров и ухода франчайзи к конкурентам.

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Несколько советов

Решили оформить франшизу на свой бизнес, но пока не знаете, как это сделать? Прислушайтесь к следующим советам и у вас все получится:

Какие опасности подстерегают предпринимателя, решившего пойти на франчайзинг? Достаточно много, но от них можно избавиться, если проработать и изучить возможные риски. Вашей главной задачей становится поддержка клиентов — от их благополучия зависит ваша доходность и имя. Перечислим основные причины, по которым могут разоряться франчайзи:

1. Отсутствие поддержки или недостаточная поддержка.
2. Плохая защита от копирования.
3. Неправильно составленные бизнес-планы или расчеты.
4. Низкое качество реализуемой продукции или услуг.

Как видите, если с клиентами работать, помогать им и следить за соблюдением условий, то франчайзи без проблем удержатся на плаву и принесут вам хорошие дивиденды. Но стоит допустить недоработку — сразу же начнутся проблемы.

Ключевые преимущества франчайзинга

Почему люди вообще должны подписывать с вами договор, а не открывать новый бизнес? Вы должны объяснять клиентам, что франшиза — это выгодно и надежно. Перечислим несколько главных достоинств франчазинга:

1. Быстрый выход на рынок и занятие ниши. Готовый бизнес просто развертывается в городе/районе с минимальными рисками для всех.
2. Доступные цены. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы продать франшизу на бизнес по минимально возможной цене. Деньги вам вернутся в будущем.
3. Репутация. Франчайзи получает доверие людей, партнеров, поставщиков. Это не начало работы с нуля, это старт с хорошей форой.

Расскажите об этих принципах людям и они будут счастливы начать сотрудничество с вами!

Как создать франшизу из своего бизнеса

Франшиза – это так называемый объект определенного договора франчайзинга: комплекс, состоящий из благ и прав на пользование брендом и специально созданной бизнес моделью, а также методы и правила ведения бизнеса на основе уже функционирующего проекта, представляющаяся на фиксированной платной основе и с введением взаимных обязательств.

Многие известные компании занимаются франчайзингом, однако спрос на франшизу того или иного бренда зависит от нескольких причин, на основании которых будущие франчайзи принанимают решение о приобретении франшизы. К ним относятся:

• Известность бренда. Будущий предприниматель, который планирует начать или продолжить бизнес, осознает, что предпринимательская деятельность, основанная на франшизе известного бренда компании и ее бизнес-плане, окупится куда быстрее, обойдя многие «подводные камни», которые приходится проходить компаниям-новичкам. Конечно, и стоимость такой франшизы соответствующая, да и условия работы и приобретения бизнес-планов таких компаний весьма агрессивные, что, тем не менее, не мешает им успешно продвигаться в индустрии франчайзинга.
• Уникальность продукта. Куда проще купить уже готовый бизнес-план с наработанной базой, чем открывать новый проект даже в самой известной бизнес-сфере.
• Отлаженность бизнес-модели. На принятие решения о приобретении франшизы известного бренда немаловажную роль играет уверенность в наработанном проекте, который уже не раз был проверен в разных городах, имеет точную сумму входа и сроки окупаемости вложенных средств.
• Стоимость приобретаемой франшизы. От стоимости франшизы зависит и спрос на нее. Естественно, чем ниже будет ее стоимость, тем больше будет спрос и шире рынок продаж. Однако, это не значит, что дорогая франшиза не будет пользоваться спросом – на нее есть свой покупатель.

Проверка востребованности бизнес-плана

Прежде, чем задуматься об упаковке франшизы и продажи ее на рынке, стоить ответить на ряд важнейших вопросов, которые помогут дать адекватную оценку успешности бизнес-модели и, соответственно, ее востребованности на рынке франчайзинга.

Итак, ответьте честно на следующие вопросы:

• Известна ли Ваша фирма?
• Зарегистрирована ли Ваша торговая марка (бренд)?
• Имеется ли у Вас оригинальный продукт, предлагаемый в уникальной сфере?
• Имеются ли у Вас необходимые расчеты по инвестициям, а также финансовый расклад в случае как позитивного, так и негативного расклада ситуации?
• Имеется ли у Вас наработанная бизнес-модель, которая гарантирует получение устойчивого дохода?
• Есть ли в Вашем списке франчайзи те, кто успешно реализовал бизнес-план в различных городах?
• Имеется ли у Вас наработанная клиентская база?
• Имеется ли у Вас в наличии проработанная документация, необходимая при работе с персоналом?

Вот основные вопросы, ответы на которые помогут раскрыть важнейшие детали бизнес-проекта и дадут здоровую, непредвзятую оценку бизнеса перед продажей франшизы.

Упаковка и продажа бизнес франшизы

В том случае, если Ваш бизнес-план полностью наработан и более того, уже начал успешно работать на Вас и приносить стабильный доход, а бренд компании стал узнаваем за пределами Вашего региона – это очень хороший знак. Теперь встает вопрос об упаковке франшизы и выгодной ее продажи. Эксперты утверждают, что весь процесс упаковки и реализации бизнес-франшизы включает в себя 5 шагов. Все эти пункты состоят из большого количества небольших действий, доработка и усовершенствование которых будут крайне важны в том случае, если Вы планируете продать не один десяток франшиз. А, следовательно, и рассчитывать на повышение цен на них.

Итак, рассмотрим 5 основных пунктов упаковки и продажи франшизы.

Шаг 1. Предварительная подготовка

Упаковать бизнес в франшизу – это значит подготовить все важнейшие процессы бизнеса, которые в купе помогают систематизировать проект. Будущий франчайзи, у которого не будет Вашего опыта и знаний в данной бизнес-сфере, просто не сможет разобраться в действиях и вполне резонно потерпит фиаско, если Вы не позаботитесь об упаковке бизнес-проекта в надлежащем виде.

Начинать нужно, конечно, с оценки нынешнего состояния бизнеса. Поэтому, весьма нелишним будет начать подготовку франшизы к продаже с полного аудита предприятия. Только непредвзятый анализ деятельности компании позволит дать объективную оценку финансового положения бизнеса и «сырых» мест, которые нужно проработать.

Помните, даже если Вы захотите обойти этот момент, ни одно агентство, которое занимается оказанием услуг в данной сфере, не пройдет на следующий этап, пока вопрос с аудитом не будет решен.

Крайне важно составить юридически грамотный и полный договор между покупателем (франчайзи) и продавцом франшизы. Поэтому, в данном вопросе желательно проконсультироваться с квалифицированным юристом, который хорошо разбирается в данной сфере. Это очень важно, поскольку есть большое количество тонкостей и «подводных камней», игнорирование которых в последствии может «стоить» Вам очень дорого.

В бухгалтерской документации стоит обратить внимание на создании двух (!) финансовых планов. Соответственно, один из них будет передан будущему франчайзи – он необходим для финансовой оценки и окупаемости будущего бизнеса, которым они планируют заниматься. И в данном вопросе также стоит обратиться к специалисту – профессиональному бухгалтеру. Второй экземпляр остается у продавца франшизы – это своего рода финансовый план, который поможет продавцу оценить все риски, доходы и паушальные взносы, а также проценты от оборота в виде ежемесячных платежей от франчайзи.

Данный этап подразумевает подготовку фирменного стиля согласно руководства по использованию. Здесь же стоит обратить внимание на оформления патента на логотип и бренд в том случае, если они уникальные и еще не зарегистрированы.

Также, важно составить корпоративный регламент по должностным инструкциям и стандартам работ, по системе найма персонала и способам адаптации новых работников. Отлично, если это есть в качестве наработок, однако, важно эти регламенты прописать на бумаге. Приветствуется наличие подробного видео инструктажа.

Здесь важно выяснить, какой системой (CRM или ERP) будет пользоваться Ваш будущий франчайзи. Вполне возможно, что он в этом совсем не разбирается. Поэтому, очень важно проработать подробную и понятную для покупателя систему учета, в которой будут вестись все продажи. Не лишним будет добавить к системе обучающий материал.

Привлечение клиентов. Проработанная маркетинговая стратегия привлечения клиентов – это Ваше преимущество над конкурентами. Очень важно, чтобы эта система работала!

Ну и конечно, важным моментом для покупателей франшизы будет слаженная система обучения будущих предпринимателей азам управления бизнесом на базе купленной франшизы. Никто не захочет лишних проблем с долгим и нудным изучением нового бизнеса.

Шаг 2. Упаковка

Вот и ключевой момент продажи бизнес-плана. Однако, и здесь стоит рассмотреть несколько этапов действий.

2.1. Анализ целевой аудитории

Когда вы знаете сильные и слабые стороны своего бизнеса, Вам будет легче найти целевую аудиторию, то есть потенциальных покупателей.

2.2. Подготовка концепции

Это своего рода краткий рассказ о выгодных сторонах франшизы, почему она лучше, чем у конкурентов, каковы сроки ее окупаемости. Иногда, именно от выгодной подачи концепции бизнеса зависит «как корабль поплывет».

2.3. Подготовка маркетинговой презентации

Презентация (или франчайзинг-кит) – это медиа-сопровождение Вашей концепции, которая отправляется потенциальным франчайзи. Ее смысл заключается в более полном представлении бизнес-проекта покупателю, передачи корпоративного «духа» и концепции.

ШШаг 3. Продажа

На данном этапе важно в любом случае пройти несколько обязательных этапов, которые в итоге приведут к заветному результату:

• Создать сайт и презентацию (специально для продажи франшизы);
• Продвижение (контекстная реклама, директ-реклама на различных сайтах, продвижение через известные видео-ресурсы);
• Подключить CRM систему для ведения истории по заявкам, взаимодействия с отделом продаж и хранения базы данных потенциальных клиентов;
• Создать отдел продаж, который будет отвечать за обработку заявок и продажи.

ШШаг 4. Оптимизация

Запуская франшизу, крайне важно оптимизировать суммы вложений в привлечение клиентов. Для этого хорошо подходят уже упомянутая CRM-система и сквозная аналитика. Здесь стоит помнить, что цена ошибки слишком велика, поэтому данному процессу всегда нужно уделять много времени.

ШШаг 5. Масштабирование

Если бизнес пошел и франшизы продаются успешно, потребуется расширение масштабов Вашего бизнес-проекта. С ростом продаж появится потребность в формировании соответствующего отдела, найме отдельного маркетолога и расширении штата линейного персонала.

Правильное выполнение всех вышеперечисленных этапов гарантирует практически 100%-ый успех в продаже франшизы, а проданная франшиза окупает вложенные в ее упаковку денежные средства. По статистике, трудности возникают при продаже первых трех франшиз, а дальше – дело за малым.

Автор: Маркеев Александр, управляющий партнер Центра Развития Франчайзинга

Видео удалено.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Бесплатные франшизы: без вложений. Как открыть, возможности, достоинства и недостатки бизнеса

Пожалуйста, ознакомьтесь со списком франшиз без вложений. В этом списке отобраны только те франшизы, у которых отсутствует первоначальный взнос. Это не означает, что ваш бизнес будет работать без вложений вообще. Вам лишь просто не придется платить первоначальный взнос.

Если вам понравилась какая-либо франшиза без вложений из списка, и вы хотите более подробно узнать о ней, пожалуйста, свяжитесь напрямую с франчайзером, используя удобную форму обратной связи на нашем сайте.

Открыть бизнес по франшизе без вложений гораздо проще с точки зрения материальных и трудозатрат, чем пытаться работать по дорогостоящей франшизе. Попробуйте, и вы ощутите на себе качественную поддержку франчайзера в решении организационных вопросов. Бизнес план, который вам помогут составить, сделает вашу работу по франшизе без вложений приятной, а главное прибыльной.

Пожалуйста, ознакомьтесь с видео обзорами франшиз без вложений:

Список франшиз без вложений

Ниже мы отобрали для вас несколько франшиз без вложений, которые могут быть вам интересны. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними.

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом — мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения — распространенное заблуждение. Предприниматель — это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет — это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

• Товарный кредит
• Специальные акции для легкого бизнес-старта
• Дилерство

​​​​​​​Товар под реализацию

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов . А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Лёгкий старт

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания «ЭКОПАН» , производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» — небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

Встают перед выбором – создать что-то свое или воспользоваться уже существующей бизнес-моделью. Для тех, кто хочет воспользоваться уже отлаженной и приносящей доход идеей существует возможность приобретения франшизы.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Франшиза – набор из бренда, бизнес-плана, порядка создания и развития предприятия, особых технологий и других необходимых элементов для создания прибыльного предприятия, которые приобретаются за определенную плату и будущие отчисления.

При наличии начального капитала и отсутствии своей уникальной идеи – это наилучшая стратегия начала собственного бизнеса, но при недостаточности средств, стоит поискать варианты франшизы без вложений или с их минимумом.

Существует несколько возможных вариантов франшизы без стартового капитала:

1. Франчайзер-инвестор – компания, которая предоставляет франшизу, свои средства для создания и развития франчайзи на своих условиях.
2. – третье лицо. Под идею открытия предприятия по франшизе находится инвестор на определенных условиях возврата вложенных средств с процентами, долевым участием и возможностью управления.
3. Сетевой маркетинг (инвестор и поставщик товаров) – концепция распространения товаров и услуг за счет создания сети продавцов, которая упорядочена в определенную иерархическую структуру получения доходов. Не является франшизой в буквальном понимании, но имеет ряд схожих элементов.
4. Незначительные расходы или отсутствие необходимости в них – без начальных затрат можно обойтись только в нескольких направлениях, которые не требуют материального подкрепления (сфера услуг, B2B, дистрибуция товаров).
5. Отсутствие паушального взноса (за работу в брендовой сети) – может рассматриваться как франшиза без вложений, т. к. нет необходимости платить за начало работы под известной маркой.

Требования к кандидатам

Так как рассматривается франшиза без вложений, то инвестор или франчайзер могут выдвигать ряд условий к характеристикам начинающего предпринимателя, а именно:

• личностным;
• организационным;
• предпринимательским;
• наличию уникального или выгодного предложения;
• территориальный;

Рассмотрим более подробно каждый пункт качеств кандидата.

Критерии к личностным особенностям могут быть такими:

• трудолюбие;
• заинтересованность в деле;
• харизматичность;
• последовательность в своих действиях и другие;

Организационные особенности необходимы следующие:

• способность привлекать к работе необходимых людей;
• умение работать с персоналом;
• способности к ведению документации;
• юридическая грамотность для законного и беспроблемного ведения дел;
• навыки успешных коммуникаций;

Предпринимательские качества могут выражаться в следующих критериях:

• опыт создания и управления собственным бизнесом;
• опыт управления чужим предприятием;
• навыки успешных продаж и маркетинга;
• предоставленный качественный бизнес-план или презентация с убедительными данными по развитию;

Уникальным или выгодным предложением может быть:

• подобранное недорогое помещение для предприятия;
• наличие готовой команды единомышленников или подчиненных;
• личные связи, которые помогут более успешно развиваться;
• личные таланты и навыки, полезные для дела;
• наличие своей базы потенциальных клиентов;

Территориальный аспект выражается в проживании или готовности переехать в регион, подходящий для открытия компании (чаще всего это города с населением более 300 тысяч человек).

Порядок реализации

Перед началом работы заключается договор, в котором оговариваются условия:

• предоставления франшизы;
• размеры процентных выплат;
• сроки и условия передачи полных прав на предприятие;

После получения франшизы необходимо выполнить ряд условий, которые выдвигает франчайзер, по обеспечению:

• помещения в соответствии с требованиями компании;
• документального сопровождения создания предприятия и вспомогательных процессов;
• доставки товаров;
• рекламы;
• продаж;
• получения прибыли;

При этом его статус является партнерским (с минимальным правом влияния на систему) и напоминает статус обычного управленца или младшего партнера.

Такой младший партнер имеет право:

• Регулировать финансовые потоки (в ограниченных пределах).
• Управлять рекламой.
• Управлять поставками товаров.
• Руководить персоналом.

Младший партнер не имеет права:

1. Менять политику компании.
2. Свободно выбирать поставщиков и товары.
3. Полностью управлять финансами предприятия.

Франчайзи выполняет свои обязательства и возможность по:

• оформлению и подготовке помещения к началу работы;
• подготовке персонала в соответствии с корпоративными требованиями;
• предоставлению оборудования и сырья;

Компания-франчайзер и сетевой маркетинг в роли инвестора

Для получения инвестиций от франчайзинга необходимо пройти несколько этапов:

1. Работать в компании-франчайзере.
2. Получить управляющую должность.
3. Проявить себя как положительного, успешного и талантливого человека, которому можно доверить управление и владение франчайзи.
4. Убедить собственников или топ-менеджеров компании в предоставлении франшизы или передать отделение компании на управление.
5. Стать партнером компании или собственником отдельной предпринимательской точки.

Привлечение стороннего инвестора

Привлечь инвестора к финансированию создания предприятия по франшизе значительно легче, чем к другим идеям.

Преимущества в оценке рисков для инвестора очевидны:

1. Франшиза подразумевает отработанную схему деятельности, которая защищает от ошибок новичка.
2. Есть возможность изучить показатели прибыльности, окупаемости и успешности других аналогичных предприятий, открытых по франшизе.
3. Наличие известного бренда, что само собой привлекает дополнительных клиентов.

Для убеждения инвестора вложить средства необходимо:

1. Показать на конкретных примерах успешность работы франчайзинговой компании.
2. Показать готовый бизнес-план, который утвердила компания, и убедить в прибыльности работы в этом направлении.
3. Продемонстрировать конкретные условия работы с франчазинговой компанией, которые позволяют уменьшить затраты при отрицательных результатах деятельности компании.
4. Очертить сроки и условия, при которых становишься полноценным собственником предприятия (полная выплата процентов, всей суммы инвестиций).

Для привлечения инвестора необходимо предложить выгодные для него условия:

• принятие всех рисков предпринимательства на себя;
• гарантировать бесперебойную работу предприятия;
• зависимость заработной платы от результатов деятельности;
• контрольный пакет собственности принадлежит инвестору;
• доля инвестора выкупается по заранее определенной цене в течение определенного срока;
• выплаты по процентам от вложенных средств должны превышать среднерыночные;

Компания сетевого маркетинга

Работа в системе сетевого маркетинга позволяет вначале просто зарабатывать средства, а после создания собственной сети распространителей – быть успешным предпринимателем.

Компания предоставляет предпринимателю:

• обучение;
• простую и понятную модель работы;
• узнаваемый бренд;
• каталоги с продукцией;
• возможность работать без личных вложений;
• доход в виде процента от продаж;

Работа в таком предприятии дает возможность развить определенные качества, которые необходимы для начала работы:

• высокий уровень коммуникабельности;
• умение продвигать и продавать продукцию;
• высокая ответственность за результаты своей деятельности;
• дисциплинированность;

Как минимизировать вложения?

Снизить затраты при открытии предприятия по франшизе можно если:

• нет первоначального взноса;
• нет паушального взноса;
• нет роялти;
• нет необходимости в затратах на закупку продукции;

Подобное возможно в нескольких сферах экономики:

• услуги;
• дистрибуция товаров без непосредственного контакта с продукцией;
• сектор В2В (обслуживание предприятий);

Также льготные условия можно получить у развивающейся компании, которая еще не продвигает свой бренд по франшизе. Если получится стать первыми – можно получить эксклюзивные условия.

Отсутствие паушального взноса

Такой вид работы можно воспринимать как начало работы без первоначального взноса. Эта модель характерна для предприятий, которые получают прибыль от стоимости отгруженного товара.

Эти компании работают по двум схемам:

1. Отсрочка оплаты товара.
2. Сдача товара на реализацию (больше всего подходит предпринимателям, которые хотят расширить свой существующий бизнес).

Отрицательные стороны соглашений «без вложений»

Негативными моментами такой сделки могут быть:

1. Мошеннические схемы – необходимо тщательно изучать условия сделки и тех, кто ее предлагает.
2. Условия договора, нежелательные предпринимателю – защитой может быть только тщательное изучение договора и консультация с квалифицированным и заслуживающим доверия юристом.

Каталог франшиз без вложений или без паушального взноса

Выводы

1. Выберите тот вид франшизы, который вам больше всего подходит, и где вы сможете себя реализовать.
2. Изучите конкретные предложения франшиз и уточните данные у специалиста по франчайзингу конкретной компании.
3. с обязательными подпунктами: планируемые объемы продаж, уровень прибыльности, срок возврата вложенных средств.
4. Найдите инвестора и заинтересуйте данным направлением.
5. Внимательно изучайте договора и все условия сделки, чтобы избежать мошенничества.
6. Проведите подготовительные работы (поиск помещения, оформление документов, подготовка персонала).
7. Откройте предприятие по франшизе.

Человек решивший открыть свой бизнес, и стать успешным предпринимателем, всегда ищет способы, чтобы сделать это без вложений и с минимальными рисками. Именно для таких начинающих бизнесменов, существует немалое количество вариантов, одним из которых является (франчайзинг).

Описание франшизы

Данная схема позволит новичку-бизнесмену не только сэкономить свои финансовые средства, но и даст возможность сразу взаимодействовать с раскрученными брендами. Что благоприятно скажется на построении прибыльного бизнеса, и его дальнейшего существования.

Франшиза представляет собой законное право предпринимателя использовать известную торговую марку в целях собственных интересов. Которые будут совпадать с интересами франчайзера. Франчайзером является компания, которая на определенных договоренностях предоставляет франчайзи (стороннему физическому или юридическому лицу) всяческую поддержку (обучение, предоставление товара, финансов, рекламы).

Основным условием открытия предпринимательской деятельности по франшизе является покупка уже выгодного бизнеса у фирмы-франчайзера. Которая заинтересована в дальнейшем развитии своего уже прибыльного дела. Но также, существуют способы получения права на использование знаменитого бренда, без каких либо вложений.

Положительными моментами в ведении бизнеса по франшизе являются

• популярность арендуемой торговой марки;
• быстрое развитие уже готового бизнеса;
• предоставляемые бесплатные обучения и консультации;
• наличие уже работающей рекламы;
• предоставление необходимого оборудования;
• отсутствие конкурентов на территории, оговоренной договором.

Однако существуют следующие минусы по ведению такого предпринимательства:

• высокая стоимость покупки работающего и прибыльного бизнеса (франшизы);
• строгие требования, предъявляемые владельцем торговой марки к франчайзи;
• зачастую, чтобы приобрести франшизу, нужно иметь в собственности помещение с необходимыми параметрами;
• договором в первую очередь предусматриваются интересы собственника бренда;
• отсутствие возможности вносить коррективы для успешного развития собственного дела.

Помимо вышеперечисленных недостатков, самым основным является то, что при переходе торговой марки от одного владельца к другому, могут меняться требования и условия для компании приобретшей франшизу по данному бренду.

Категории франчайзинга

Перед приобретением права на пользование торговой марки начинающему предпринимателю необходимо досконально изучить все имеющиеся группы франшиз. После чего выбрать наиболее подходящего, по условиям договора и предлагаемой марки товара франчайзера.

К самым распространенным, и выгодным франшизам относятся следующие категории:

В связи с многочисленными предложениями франчайзинга, человеку желающему начать свое дело необходимо обдумать все предлагаемые варианты. После чего лично обсудить с собственниками выбранных компаний условия договора, и заключить его с наиболее приемлемым оппонентом.

Изучение условий договорного документа и его подписание, лучше всего проводить вместе со специалистами юридической сферы.

Бесплатная франшиза

Понятие «бесплатная франшиза» подразумевает под собой минимальные первоначальные затраты франчайзи. Которые осуществляются на основании заключенного договора, и необходимы для подтверждения серьезных намерений со стороны предпринимателя.

Существует несколько видов так называемого бесплатного франчайзинга:

1. предоставление брендовой компанией фпанчайзи товар под реализацию. Для того чтобы продукция начинающему предпринимателю была дана бесплатно, он должен документально подтвердить наличие арендованной или купленной им необходимой площади и оборудования для торговли. Необходимо также учесть, что франчайзер устанавливает определенные сроки на выплату ему финансовых средств от предоставленной им продукции под реализацию;
2. установление специальной (заниженной) стоимости известной торговой марки. При этом данный вид позволяет новичку быстро создать бизнес под известным брендом. Таким способом обычно пользуются крупные компании, которые ищут своих представителей в других регионах, чтобы расширить свою деятельность;
3. дилерство. Когда крупный производитель известного товара для расширения региональных торговых площадей предоставляет продукцию в уже работающий бизнес. В основном такие дилерские схемы пользуются спросом у больших оптовых компаний.

Примеры бесплатного франчайзинга

Известная фирма по производству кухонной мебели предоставляет предпринимателям (франчайзи) реализовывать произведенный товар в своем торговом центре. Таким образом франчайзи:

• имеет доступ к беспрепятственному поступлению товара под реализацию;
• самостоятельно устанавливает цену реализуемой мебели;
• не несет затраты на рекламу и по послепродажному обслуживанию, так как фирма производитель берет их на себя;
• осуществляет реализацию товара в магазине с названием раскрученного бренда.

Единственным нюансом такой схемы является обязательная закупка выставочных образцов продукции у производителя. Что послужит для фрачайзера страховкой о порядочности и долгосрочном сотрудничестве с франчайзи. Также производственное предприятие может внести в договор пункт о необходимости уплаты аренды помещения, которое оно предоставляет дилеру, для осуществления его предпринимательской деятельности.

Франшиза без инвестиций

Многие франшизы требуют от бизнесменов внесения первоначального капитала на покупку или аренду торгового помещения, оборудования, рекламу, а также на закупку первой партии продукции. Однако существуют способы франчайзинга без вложения.

Такой способ является возможностью открыть свое дело в товариществе с франчайзи без вложения стартового капитала.

Такие условия определяются в индивидуальном порядке, и не имеют серьезных оснований в законодательных определениях. Таким образом, бизнесмен освобождается от первоначальных взносов (), если он дальше будет осуществлять периодически платежи (), такие как:

• фиксированный процент от полученной прибыли;
• денежный процент на ценовой разнице, которую в данном случае устанавливает и контролирует франчайзер;
• оплата франчайзеру за произведеное обучение, консультацию или другие дополнительные услуги.

Однако существуют способы получения франшизы без уплаты паушальных вкладов и роялти, когда:

• обладатель бренда выходит на новые региональные уровни;
• франчайзи до этого был наемным работником у франчайзера;
• предприниматель предлагает успешный бизнес план по дальнейшему развитию бизнеса.

Необходимо знать, что даже при отсутствии первоначальных и последующих финансовых взносов, начинающий предприниматель подлежит большому количеству рисков. Поэтому нужно учитывать какую прибыль будет получать франчайзер предоставляющий франшизу без вложений.

Фирмы предлагающие бесплатное партнерство

Предприятие Вардек – занимается изготовлением мебели. Для приобретения франшизы необходимо наличие торговой точки не менее 20 кв. метров, оргтехники и выход в интернет.

Фирма СпецТех – специализируется на предоставлении в аренду специализированной техники. Требуется внести первоначальный взнос в размере 60 тысяч рублей. Данная фирма предоставляет франчайзи обучение, рекламу, а также всю необходимую информацию для успешного развития бизнеса.

Компания Штучки – производит детские игрушки. У франчайзи должно быть в собственности или взято в долгосрочную аренду помещение не меньше 8 кв. метров. На фасаде которого можно будет разместить фирменный логотип фирмы.

Минусы франчайзинга без инвестиций

Отрицательными моментами приобретения франшиз без вложений являются:

• дешево не всегда хорошо. Поэтому компания предлагающая бесплатно предоставить на использование свой бренд, зачастую скрывает свою не конкурентоспособность на современном рынке;
• при составлении договора опытные юристы зачастую пытаются скрыть от оппонента его последующую финансовую ответственность;
• неопытность предпринимателя. Так как зачастую в дешевые или бесплатные проекты приходят не грамотные новоиспеченные бизнесмены. Которые не чувствуют своей ответственности, что приводит к потере предпринимательской деятельности и штрафам со стороны франчайзера.

Поэтому прежде чем подписать договор о сотрудничестве без вложений, будущему франчайзи нужно как минимум привлечь опытного юриста.

Бытует мнение, что начать бизнес без стартового капитала невозможно. Отчасти это утверждение верно. Совсем без денег начать бизнес сложно. Снизить вложения на старте можно с помощью франшизы.

Приведём лишь пару идей, которые можно использовать начинающим.

Первый вариант . Без вложений в «оборотку», взяв под реализацию товар франчайзера. Отличный старт для бизнеса в любом маленьком городе России.

Другой вариант – организация франшизы без вложений – организация пункта приема заказов.

Рассмотрим подробнее, как открыть франшизу без вложений:

1. Франшиза без вложений в первую закупку, получение под реализацию товара франчайзера.

Франшизы без вложений, под реализацию чужого товара характерны для рынков розничной торговли и точек общественного питания. В обязанности предпринимателя входит:

• поиск, аренда и оборудование проходимой торговой точки;
• найм и обучение персонала;
• покупка рекламы;

Франчайзер поставляет предпринимателю товар для формирования ассортимента с отсрочкой платежа. Подобный подход снижает риски и вложения бизнесмена.

Например, первая закупка товара для розничного магазина обуви или компьютерной техники достигает 3-5 миллионов рублей.

Франчайзер берет на себя централизованную организацию бизнес-процессов по управлению ассортиментом, внутрисетевой логистике, закупкам. Передача на аутсорсинг и централизация названных функций предпринимателю экономит большие деньги на фонде оплаты труда. Например, для эффективного управления ассортиментом в магазинах розничной торговли требуется квалифицированный специалист – категорийный менеджер, для логистики и закупки – менеджеры по закупкам и логистике. Оплата труда специалистов обойдется предприятию минимум в 50-100 тысяч рублей, что невыгодно при открытии всего 1-2 торговых точек.

В учебниках франшиза без вложений под реализацию называется «обратный франчайзинг», а предоставление отсрочки платежа за партию товара – товарный кредит.

2. Максимальное снижение затрат на паушальный взнос и покупку оборудования.

Другие продавцы франшиз стартовые вложения партнеров-франчайзи минимизируют иначе. Крупные производственные предприятия масштабируют бизнес в регионы путем продажи франшиз и централизации производства. В задачи франчайзи входит:

• открытие офиса продаж;
• организация рекламных компаний;
• прием заказов;

Потенциальный клиент приходит в офис франчайзи и осуществляет заказ. Предприниматель передает заказ заводу-изготовителю, а через некоторое время выдает товар заказчику и получает процент от продажи. По схеме работают производители, например, комплектов СИП-панелей для строительства домов или компании-продавцы IT-продуктов и сервисов. От такой организации выигрывают все участники:

• Централизованное производство и разветвленная сеть точек продаж позволяет загрузить производство и достичь эффекта масштаба.
• Покупатель франшизы без вложений начинает бизнес, так как ему нет необходимости закупать и складировать капиталоемкий товар. Паушальный взнос, эксклюзивное право работать в регионе и расходы на организацию обходятся меньше, чем в 100-200 тысяч рублей.
• Покупатель получает качественный товар с существенной экономией, который производится профессиональной компанией.

2. Преимущества франшизы без вложений.

Франчайзинг – выгодная схема партнерства для разных отраслей, которая быстро и эффективно масштабирует бизнес. Франшиза без вложений снижает стартовые инвестиции предпринимателя до минимально возможного уровня.

Купить франшизу без вложений практически невозможно. И создание бизнеса по франшизе без вложение под реализацию товара, и франшизы по открытию офисов продаж требуют небольшого стартового капитала.

Преимущества создания бизнеса по франшизе без вложений:

• Отсутствие необходимости «раздувать» штат сотрудников. Товароведы, категорийные менеджеры, закупщики работают у франчайзера.
• Нет необходимости иметь большой капитал для покупки товарного запаса.
• Франчайзи не нужно беспокоиться о скорости оборачиваемости капитала и накоплении неликвидных остатков. Франчайзер все равно отзовет обратно не распроданный товар.
• Предприниматель организовывает только несложные бизнес-процессы.

Среди них реклама, прием заказа, аренда помещения. Арендовать небольшой офис, запустить яндекс директ и нанять 1-2 девочки-менеджера намного проще, чем организовать производство или наладить закупку, логистику и брендирование в федеральном масштабе торговой сети с тысячами товарных позиций.

• Работа под известным брендом, к которому лояльны потребители.
• Возможность работы с редкими, дорогостоящими (а, значит, высокомаржинальными) товарами без необходимости их закупки;
• Информатизация и оцифровка бизнеса. Франшизы без вложений франчайзеры поставляют в комплекте с CRM-системами, программными продуктами, которые в режиме реального времени оцифровывают бизнес. Это делается для большего контроля за франчайзи. Но в обмен на утрату части самостоятельности и полную прозрачность перед «старшим» партнером получает полную актуальную картину происходящего в компании.

3.Недостатки франшизы без вложений

Помимо весомых и очевидных преимуществ франчайзинг без вложений имеет и свои недостатки.

Самый главный минус – полная потеря свободы и самостоятельности в принятии решений. Для пассивных и непредприимчивых франчайзи это не столь критично

Но для креативных и самостоятельных бизнесменов может стать непреодолимым барьером на пути развития предприятия.

Развитие технологий позволяет сделать франшизы без вложений 2018 года полностью прозрачными перед франчайзерами. Движение денежных средств контролируется с помощью автоматизированных касс и программных продуктов, которые передают информацию в режиме реального времени головной компании. Камеры видеонаблюдения позволяют контролировать складские запасы и происходящее в торговых залах. Периодически с целью сбора информации франчайзи будет даже устраивать визиты «тайных покупателей». И весь контроль осуществляется удаленно. Неважно, где открыта франшиза, во Владивостоке или в Калининграде.

Несамостоятельность в принятии управленческих решений владельцев франшиз без вложений в 2018 году порождает недостатки:

• Тотальный финансовый контроль. Головная компания внимательно отслеживает движение денег. За безналичными платежами следить очень просто. Для контроля наличных привлекается банк, который периодически инкассирует торговую точку. Это заставляет предпринимателя исправно платить роялти от оборота без возможности занижения платежей.
• Ассортимент. Франчайзи будет внимательно следить за номенклатурой товаров в торговой точке. Ассортимент должен строго соответствовать поставленному франчайзи списку продукции. Это лишает предпринимателя увеличения выручки за счет внедрения посторонних товаров.
• Ценообразование. Через систему платежей франчайзи владеет полной информацией о ценообразовании. Предприниматель лишен мобильности в регулировании маржинальности товарных позиций.
  Вышесказанное особо касается франшиз под реализацию товара без вложений.

4 Как снизить затраты на старте?

В бизнесе актуально правило: «Каждый сэкономленный рубль – заработанный рубль».

Это правило отражает важность учета расходов. Особенно важно следить за затратами на стадии создания бизнеса. Чем ниже расходы, тем быстрее компания пройдет точку безубыточности.

1. Внимательно подходите к выбору франшизы. Рынок франчайзинга в России и СНГ переполнен предложениями франшиз. Но процентов 70-80 из них больше похоже на мошеннические схемы, нежели на взаимовыгодное партнерство.

Но если разумного объяснения щедрости в виде бесплатного предоставления франшизы без вложений не находится, то стоит задуматься. Распространена схема, когда франчайзер не берет паушальный взнос и роялти, но требует от франчайзи закупать у себя оптовые партии. Неприятным удивлением для предпринимателя станет, когда узнает, что франчайзер завышает оптовые цены. Выгода очевидна – франчайзер получает оптовика, который вынужден делать закупки. Хотя аналогичный товар в Китае стоит вдвое дешевле.

2. Экономьте на всем! Бизнес должен быть прибыльным. Это единственное и самое важное условие. Покупайте на «Авито» старенькие компьютеры, столы и стулья для офиса вместо последних игровых моделей и дизайнерских мебельных решений.

3. Выбор помещения. При открытии бизнеса по франшизе с нуля без вложений ключевое значение играет выбор помещения. Нужно определиться, какую роль играет помещение в бизнесе. Если помещение генерирует продажи за счет офлайн трафика, то торговая точка должна находиться в торговом центре или на оживленной улице. Если лидогенерация планируется через онлайн-каналы привлечения аудитории, то лучше сэкономить и отказаться от дорогостоящей аренды в оживленных местах.

Источник http://ozpvspb.ru/kak-sdelat-franshizu-na-svoj-biznes/

Источник http://planerny-ndv.ru/payment-of-taxes/besplatnye-franshizy-bez-vlozhenii-kak-otkryt-vozmozhnosti-dostoinstva.html

Источник

Источник