Франшизы агентства недвижимости: как стать риэлтером?

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм.

Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями.

Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью.

Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо.

Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

• протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
• устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
• паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
• заявления на регистрацию;
• квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

• подразделении налоговой инспекции;
• местном отделении статистики;
• региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
• местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки.

Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный.

То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала.

Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации.

В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат.

Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение.

Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.

К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме.

Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости.

То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ.

Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.

Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса.

Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса.

Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов.

Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов.

Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны.

Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Франшиза агентства недвижимости: список лучших франшиз

Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.

Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости

В России ипотечные заемщики получают в среднем по 42 тыс. рублей (

84 тыс. на семью). Они на 60% «богаче», чем основная часть населения.

Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.

Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?

Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.

Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.

Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.

Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.

У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:

1. Профессионализм.
2. Маркетинговая и рекламная политика.

Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».

«Громкое» имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:

• полиграфии;
• рекламе;
• брендированной продукции и др.

Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.

Какие плюсы дает франчайзинг:

1. Узнаваемый бренд.
2. Льготное обучение.
3. Профессиональная поддержка.
4. Продуманный сайт
5. Минимальные риски.
6. Доступный контроль.
7. Стандартизированные продукты и системы.
8. Проработанные рекламные программы.
9. Текущие исследования и разработки.

Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.

Какие виды агентств недвижимости бывают?

Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:

1. Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
2. Предоставление информации и консультаций.
3. Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.

Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:

• получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
• обучиться с нуля в риэлторской профессии;
• узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
• практиковаться с опытными риэлторами.

Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

• роялти;
• размер паушального взноса;
• величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:

1. Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от «Эксперт» – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
2. Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
3. «Мегаполис-Сервис» – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Франшиза Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

• оказание профессиональных услуг;
• строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
2. 18+ лет на рынке недвижимости.
3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
5. Удачный коммерческий опыт.
6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости

Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.

1. Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
2. Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.

Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:

• численность населения;
• конкурентная среда;
• приоритетные площадки, др.

Из чего состоит оценка франчайзера:

1. Каталог услуг.
2. Опыт работы.
3. Количество собственных и франшизных предприятий.
4. Достижения.
5. Финансовое положение компании.
6. Конкурентные преимущества.

Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:

• юридические вопросы;
• характер выплат;
• систему поддержки и делового общения;
• льготный период сотрудничества и др.

Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.

Открываем франшизу агентства недвижимости: как все устроено и сколько можно заработать

Риэлторские компании помогают оформлять сделки с недвижимостью, беря на себя все организационные вопросы: от поиска вариантов до заключения ипотечного договора. Зарабатывают такие компании на агентской комиссии. Объем проводимых в России сделок с недвижимостью сопоставим с объемом бюджета страны, так что агентство недвижимости — это прибыльный бизнес с большими средними чеками.

Открыть риэлторскую компанию в своем городе можно по франшизе. Федеральная компания «Этажи» присутствует в более чем 80 городах и шести странах и продает франшизы в города с населением от 50 тыс. человек. Компания занимает третье место в России в рейтинге франшиз портала «Бибосс» и первое — в сфере услуг.

• В этом материале собраны ответы на главные вопросы, связанные с открытием своего успешного агентства недвижимости.
• Что нужно знать на старте
• Ответьте на три вопроса:

• Есть ли смысл открывать франшизу в этом городе? Оцените местный рынок: часто ли жители покупают и продают здесь недвижимость, сколько выдается ипотечных займов. С этим могут помочь специалисты «Этажей», у них есть данные банков и Росреестра.
• Сколько денег вы готовы инвестировать? Это повлияет на срок окупаемости и скорость завоевания доли рынка. Чем больше инвестиции, тем быстрее рост компании.
• Готовы ли вы устроить себя на новую работу? Франшиза агентства недвижимости не похожа на франшизу микрофинансовой организации или магазина. Нужно быть постоянно вовлеченным в ежедневную работу. Такой бизнес не подходит тем, кто хочет просто диверсифицировать доходы.

Практика показывает, что лучшие владельцы франшизы — это бывшие топ-менеджеры и действующие владельцы агентства недвижимости. Для первых это возможность попробовать себя в бизнесе с небольшими инвестициями и невысокими рисками. Для вторых — возможность переформатировать бизнес, развиваться и увеличивать доход.

Сколько можно заработать на франшизе

Все зависит от нескольких факторов: размера города, объема инвестиций, запускается ли бизнес с нуля или на основе действующего агентства.

Приблизительные расчеты такие: на открытие франшизы в городе с населением в 100 тыс. человек понадобится 1,5–2 млн рублей инвестиций. Это деньги на оборудование офиса, наем и обучение сотрудников.

В операционные расходы входит аренда и содержание офиса и фонд оплаты труда. На старте можно обойтись десятком сотрудников, нанимая новых с ростом компании.

У «Этажей» нет паушального взноса, партнер платит только роялти — 4% с выручки.

При такой модели через год выручка может достигать 3 млн рублей в месяц и больше при средней рентабельности бизнеса в 17%.

Зарабатывать можно не только на агентской комиссии, но и на страховании недвижимости, ипотечном кредитовании и инвестиционных проектах девелоперов. Например, агентство, обладая большим обьемом данных о рынке, может выкупить объекты в строящемся доме по низкой цене, а затем продать по высокой.

Один из плюсов, которые получают наши партнеры, работая на рынке недвижимости, — расширение круга общения.

Руководитель эффективного агентства недвижимости становится партнером для застройщиков и банкиров — состоятельных и влиятельных людей, вместе с которыми можно реализовывать интересные взаимовыгодные проекты.

У компании собственный аналитический центр с огромным количеством информации о рынке, поэтому к нашим франчайзи начинают прислушиваться профильные органы власти, приглашают на совещания и круглые столы о рынке недвижимости, консультируются другие участники рынка.

1. Как проходит запуск агентства недвижимости по франшизе
2. Открытие франшизы, от подачи заявки до начала работы, занимает около двух месяцев. Вот основные этапы запуска:

• Знакомство с «Этажами» по скайпу. Вы расскажете о себе, получите ответы на вопросы и договоритесь о дальнейших действиях.
• Исследование рынка. Вы, совместно с сотрудниками «Этажей», оцените местный рынок недвижимости. Он должен быть достаточно емким, чтобы вы могли зарабатывать.
• Поездка в центральный офис. Вас пригласят в головной офис в Тюмени для близкого знакомства с компанией. Руководители отделов рассказывают, как «Этажи» строят бизнес и добиваются эффективности. После этого у обеих сторон будет время на обдумывание решения. Если всех устраивают перспективы сотрудничества, можно подписывать контракт.
• Открытие офиса. Весь процесс курирует запускающий менеджер «Этажей».

Для обучения своих сотрудников всех уровней «Этажи» разработали учебный портал. Здесь вся необходимая для работы информация собрана в курсы, доступ к которым получают и сотрудники новых филиалов. Обучение — важная часть процесса подготовки: чем лучше обучен персонал, тем быстрее он начинает приносить партнеру выручку.

Руководители новых филиалов проходят двухнедельную стажировку в центральном офисе компании. Топ-менеджеры «Этажей» на мастер-классах рассказывают о продажах, маркетинге, HR, юридических и других особенностях бизнеса. После стажировки франчайзи защищают стратегию своего филиала.

Насколько сложно вести бизнес

Достаточно сложно, но вам будут помогать. На старте с каждым франчайзи работает запускающий менеджер. Он помогает решить первоочередные вопросы: от заказа оборудования до тонкой настройки бизнес-процессов.

Всего в чек-листе вопросов, которые решает запускающий менеджер, 82 пункта. После запуска к работе с партнером подключается территориальный менеджер. По сути, это бизнес-консультант, который разбирается во всех тонкостях и помогает развиваться.

Он регулярно приезжает, чтобы помогать на месте — даже если дела идут хорошо.

Чаще всего франчайзи интересует, каких людей нанимать на работу, как выстроить продажи и работу всех отделов. Ответы на эти вопросы «Этажи» выработали за 18 лет работы.

Все повторяющиеся бизнес-процессы уже автоматизированы и проходят через ИТ-систему, в разработку которой инвестировано 350 млн рублей. Автоматизация освобождает отдел продаж от рутины, позволяя сосредоточиться на сделках.

Для работы с клиентами «Этажи» используют собственную удобную CRM-систему, которая создана специально для работы агентства недвижимости. Она собирает аналитику по каждому сотруднику и направлению. С этими данными проще управлять компанией и принимать правильные решения.

Помимо центрального офиса вам будут помогать другие франчайзи. «Этажи» сформировали комьюнити из руководителей, которые общаются друг с другом на разных площадках и несколько раз в год встречаются на мероприятиях для партнеров. Если вы столкнетесь с какой-то проблемой, велика вероятность, что кто-то из франчайзи ее уже решал и может поделиться опытом.

Как подать заявку на франшизу

Франшиза агентства недвижимости Этажи: купить франшизу риэлторского агентства по продаже и аренде

CRM-система, увеличивающая производительность на 40% Сайт №1 по посещаемость среди агентств недвижимости в РФ Мобильное приложение для клиентов и сотрудников

МВА для ТОП-менеджеров Онлайн учебный портал

Программы обучения и тестирования

Доступ к преференциям, которые дает наша партнерская сеть из более чем 70 банков и 1000 застройщиков

Система управления персоналом Помощь в формировании команды Передача системы найма

Адаптации и мотивации сотрудников

Digital-маркетинг: SEO, SMM, контекст Digital PR Стандарты оформления офиса

Готовые рекламные компании

Скачать полную презентацию

*Для персонального расчета оставьте заявку Выберите подходящую для вас бизнес-модель

Паушальный взнос:	0 руб.
Роялти:	4%
Срок окупаемости:	от 19 мес. до 24 мес.
Инвестиции на открытие:	от 1 500 000 руб. до 3 000 000 руб.

Выберите численность города: от 100 тыс. до 300 тыс. человекот 300 тыс. до 500 тыс. человек Численность специалистов по недвижимости Офисы франчайзи-партнеров Открой свои «Этажи» и получай стабильный доход
Впереди Вас ждет всего 5 шагов Подачазаявки

мы свяжемся с вамив течение 1 рабочего дня

в течение 2 рабочих дней

в течение 3 рабочих дней

Приезд в Центральный офиси подписание договора

в течение 7 рабочих дней

в течение 2-3 месяцев

Результаты наших франчайзи-партнеров
*Результат может отличаться в каждом индивидуальном случае

Интервью Максима Батырева с франчайзи компании «Этажи»

Интервью основателя компании «Этажи» Ильдара Хусаинова и Оскара Хартманна

Диалог Игоря Манна и Ивана Черемных о рынке недвижимости, риэлторском бизнесе и франчайзинге

Признание деловым сообществом 3 место в рейтинге лучших франшиз России №1 по эффективности среди агентств недвижимости РФ ТОП-40 лучших работодателей России по версии HeadHunter Присоединяйтесь к нам в соц. сетях

Франшиза в сфере недвижимости — лучшая альтернатива для тех, кто не готов вкладывать деньги в неизвестный бренд.

Преимущества франшизы агентства недвижимости от компании «Этажи»

Собственный бизнес без взносов: паушальный взнос — 0 рублей, а роялти составляет 4%. Почему? Просто мы заинтересованы в быстром развитии вашего бизнеса.

Поддержка 24/7: специалисты 20 департаментов и персональный запускающий менеджер из центрального офиса делятся опытом и помогают на всех этапах. Как результат — 95% франшиз компании «Этажи» окупаются уже на второй год.

Готовый портал недвижимости: ежемесячно наш сайт для риэлторов и их клиентов посещают 1,3 млн человек, что делает его №1 среди сайтов агентств недвижимости в России.

Доступ к уникальным IT-платформам: вы бесплатно получаете инструменты автоматизированного подбора персонала и сервисы для бизнеса, разработанные нашей собственной IT-компанией.

Надежное партнерство: в числе наших партнеров — 50 банков и 788 застройщиков, а в 2017 году «Этажи» стали агентством недвижимости №1 в России по версии Сбербанка.

Крупнейшая франшиза риэлторских услуг в России: компания «Этажи» работает на рынке недвижимости 19 лет, имеет представительства в 89 городах и 4 странах, а ее ежегодный прирост по выручке составляет 43%.

Стоимость франшизы агентства недвижимости

Если вы запускаете бизнес с нуля, понадобится от 700 000 до 3 000 000 рублей. Срок окупаемости — от 19 до 24 месяцев.

А если открываете офис на базе действующего агентства, размер инвестиции составит от 250 000 до 2 000 000 рублей. В этом случае франшиза окупится за 13–17 месяцев.

Конечная цена может отличаться — мы убеждены, что грамотный франчайзинг требует индивидуального подхода к каждому партнеру.

Продажа риэлторской франшизы проходит в 5 шагов:

Вы подаете заявку, мы связываемся с вами в течение рабочего дня.

В течение двух рабочих дней мы знакомимся с вами по Skype.

Еще за три дня компания проводит исследование рынка недвижимости в вашем городе.

В течение рабочей недели мы ждем вас в центральном офисе на подписание договора.

Теперь у нас есть два-три месяца, чтобы подготовиться к открытию.

Узнать о франшизе больше, рассчитать примерную выручку за три года, получить персональный бизнес-план и проконсультироваться со специалистом можно, оставив заявку.

Активно ищем партнеров в следующих странах

Приоритетные города, на текущий момент

Успешный риэлтор? Легко!

Профессия риэлтор в последнее время все больше стала на слуху.

Если в конце ХХ века к этим людям относились с недоверием, то сегодня на риэлтора приходится уже более половины всех операций на рынке недвижимости.

Этот рынок для работы еще молодой, поэтому перспектива роста здесь еще велика и столь актуальна. Стать лидером, мастером своего дела и гуру своей профессии можно легко, главное знать как стать риэлтором.

Для кого эта профессия?

Для того чтобы постигнуть азы риэлторства необходимо ознакомиться с контингентом. А именно задаться целью и узнать, а кто может стать риэлтором? Смогу ли я постичь эту профессию? Ошибочным мнением считается, что в риэлторы могут пойти абсолютно все, без исключения. Вы можете задать вопрос, а почему такое мнение ошибочное.

Да очень просто – прежде чем знать, как стать успешным риэлтором, необходимо иметь в своем арсенале определенные качества. Работа риэлтора – это работа с клиентами. Ведь жилая или коммерческая недвижимость не выбирает покупателей. Это покупатель их выбирает. Поэтому основными клиентами риэлтора всегда остаются люди.

А что такое иметь дело с людьми? Это постоянное эмоциональная нагрузка. Не каждый день попадаются приятные, добрые, вежливые клиенты. Бывает совсем наоборот. Но, учитывая тот факт, что Вы знаете как стать риэлтором, этот аспект пусть Вас не тревожит.

В процессе обучения, Вы найдите подход к различным типам людей и сможете полностью удовлетворять их желания, касающиеся недвижимости.

Так все же, кто может стать риэлтором? Риэлторство смогут постигнуть граждане, которые получили среднее образование. Желательно, если к этому среднему добавляется еще и высшее или хотя бы специальное. Но это не обязательно.

Итак, будущий риэлтор должен обладать такими качествами как целеустремленность, оптимизм, готовность к обучению и постижению нового, трудолюбие. Люди, которые хотят обучиться риэлторству должны понимать, для чего они это хотят сделать и что из этого получиться.

Должны четко представлять себе, что сразу к нему не побегут толпы клиентов и его база не будет наполнена на все 100%. Для достижения минимального результата, необходимо потрудиться и очень упорно потрудиться.

• Как достичь цели?
• Благодаря современным методикам обучения, ответ на вопрос, как стать риэлтором можно найти в течении нескольких минут. Итак:
• Пройти курсы риэлторов при каком-нибудь учебном центре;
• Пройти дистанционные курсы, благодаря покупке дисков или платных уроков;
• Пройти онлайн уроки у практикующих риэлторов;
• Обучиться риэлтортсву при агентстве недвижимости;
• Попробовать самостоятельно обучиться благодаря книгам, заметкам, бесплатным урокам.

Пожалуй, это основной список способов, как стать успешным риэлтором. Стоит учитывать, что каждый из этих пяти способов имеет свои недостатки и полон преимущетсвами, о которых мы поговорим немного позже.

Но пока, мы смело можем утверждать, что уроки стоит брать только у тех преподавателей, которые сами ведут риэлторскую деятельность.

Ведь именно они смогут Вам рассказать те подводные камни и те спорные ситуации, которые смогут встретиться на пути.

Секреты развития риэлтора

Будучи даже практикующим и успешным риэлтором, всегда есть куда расти. После того, как будут постигнуты хотя бы основные понятия и на практике опробованы кое-какие методы, можно задуматься над тем, а мое ли это! Смогу ли я отдаться этой работе и посвятить ей все свое время?! Если же Ваш ответ будет положительным, то следующей стадией становится:

1. -Открытие своего частное агентства недвижимости;
2. -Расширение ниши объектов недвижимости;
3. -Переход недвижимости с эконом-класса до элитного или VIP класса.
4. -Расширение штата сотрудников;
5. -Увеличение количества предоставляемых услуг;
6. Отход от дела и получение прибыли, лежа на диване, от работы своего крупного агентства недвижимости.
7. Подведем итоги

Для того, чтобы постичь основы риэлторства необходимо четко представлять все возможности этой работы. Не стоит думать, что работа риэлтора проста и непыльная. Для того, чтобы добиться успехов необходимо приложить на старте максимум усилий. И только благодаря слаженной и грамотной работе, под четким руководством опытного тренера, можно пожинать плоды своей трудовой деятельности.

Как открыть агентство недвижимости

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение.

Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение.

Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

• купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;
• аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;
• купля-продажа земельных участков;
• продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);
• изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);
• получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;
• оформление права собственности на недвижимость;
• узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье.

Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности.

Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность.

Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений.

Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий.

Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей.

В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист.

В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д.

Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях.

На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

• аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;
• расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
• ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;
• расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;
• к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;
• услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;
• транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими.

В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости.

Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор.

Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”.

Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство.

Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Франшиза агентства недвижимости

В кризисное время и период сезонного спада крупнейшие фирмы могут терпеть серьезные убытки, но малый бизнес, как правило, легко выживает в сложной ситуации. К нему относятся и агентства по недвижимости. Однако чтобы получить здесь хорошую прибыль, надо приложить большие усилия на раскрутку бренда и сложным путем добиваться доверия клиентов. Оптимальным решением становится франшиза агентства недвижимости.

Во-первых, схема франчайзинга дает возможность работать под хорошо известным населению брендом. Во-вторых, партнер работает по уже проработанной бизнес-модели с готовой стратегией развития. И, наконец, в-третьих, франчайзи уже на начальном этапе имеет дело с дорогими ресурсами, что является важным фактором для успеха в сфере недвижимости.

О риэлтерском франчайзинге в России

Франчайзинг на рынке услуг недвижимости развивается с большой скоростью во всем мире. Только в США 45% всех риэлтерских сделок совершено через франчайзинговую сеть. Среди американских агентств недвижимости насчитывается 34 крупных сети, работающих на основе франчайзинга. Более того, около 10% от них являются мировыми игроками на риэлтерском рынке, имеющие десятки тысяч своих точек по всей планете.

В Европе франчайзинг недвижимости также активно развивается. В этой части мира количество сделок, совершенных франшизами крупных сетей, составляет 30% от всех реализованных риэлтерских услуг.

Говоря о России, статистика показывает в десятки раз меньше совершенных сделок. В нашей стране франчайзинг недвижимости очень слабо развит и состоит всего из 3-5% риэлтерских агентств, которые развиваются посредством франшизы. Такую схему работы по расширению сети можно назвать лишь молодой инновационной стратегией для российского рынка услуг.

Бизнес недвижимости в кризис экономики нашей страны переживает не лучшие времена. Повышение стоимости на жилье сильно ударяет по затратам компаний. Однако этот минус, которым страдают другие агентства недвижимости, можно использовать как преимущество для франчайзинговой системы. Франшиза дает уверенность в завтрашнем дне и конкурентное преимущество перед мелкими агентствами, которые не могут раскрутиться в экономически сложное время.

Российский риэлтерский рынок еще нельзя назвать открытым и прозрачным. Несовершенность ипотечной системы приводят к снижению объемов продаж, которые мелкие компании не переживают. Франчайзинг выступает здесь как спасательный круг, он может вывести агентство недвижимости на высокий уровень и обеспечить его прибылью.

Более того, бренд во франчайзинге этой сферы услуг не играет большой роли. Например, такие фирмы как «Хирш» и CENTURY 21 показали это на своем наглядном примере. Будучи совершенно неизвестными российскому кругу потребителей израильская и американская компании смогли завоевать рынок недвижимости за несколько лет и развить франчайзинговую сеть до десятков риэлтерских офисов по стране.

Преимущества и недостатки франшизы агентства недвижимости

Учитывая, что на рынке недвижимости наблюдается стремительное заполнение предложениями о продаже и аренде жилья, спрос на него неизменно растет. Такой парадокс можно объяснить тем, что покупка площади или ее аренда для временного пользования требует немалых усилий как со стороны клиентов, так и со стороны продавцов или арендодателей. Многие объявления могут висеть месяцами в поисках своего потребителя. Для того, чтобы сделка совершилась, и существуют риэлтерские агентства. Постоянная востребованность их услуг обуславливает успех таких организаций по недвижимости.

Франшиза, как упрощенный вариант открытия агентства, имеет массу преимуществ перед самостоятельным запуском совершенно нового офиса:

• франчайзи получает подробную инструкцию, как открыть и вести бизнес в сфере недвижимости, полную информацию о работе фирмы, ее миссии, задачах и стратегиях, все методы управления персоналом, комплекс проработанных и проверенных годами технологий, направленных на успешную деятельность;
  младший партнер имеет всестороннюю консалтинговую поддержку;
• кроме инструкций, франчайзи имеет возможность консультироваться со специалистами центрального офиса, получать ответы на интересующие вопросы касаемо открытия агентства, не натыкаясь на часто повторяющиеся новичками ошибки, это касается как управленческих вопросов, так и юридических;
• известный раскрученный бренд дает имя, а значит и конкурентное преимущество над многими риэлторами;
• партнер имеет возможность использовать популярный бренд, работать под его именем, то есть получить заведомо положительную репутацию, не прилагая к этому больших усилий;
• за счет известности торговой марки агентство уже в первые дни своей работы формирует необходимый клиентский поток;
• нет необходимости разрабатывать рекламные материалы, так как это уже сделал франчайзер, он также предоставляет всю продукцию и помогает разработать правильную маркетинговую кампанию для дальнейшего продвижения объекта;
• большинство франчайзеров предоставляют обучение не только на этапе открытия новой точки, но и на протяжении всей работы;
• объединяясь с опытными предпринимателями, специалистами и экспертами на рынке недвижимости, младший партнер по бизнесу получает неоценимые знания и опыт.

В чем же недостатки франшизы агентства недвижимости:

• в отличие от самостоятельного бизнеса, приходится выплачивать франчайзеру определенный процент от оборота;
• бизнес в сфере недвижимости имеет множество мифов, несправедливо сформировавшихся после деятельности многих мошенников;
• из-за высокого уровня недоверия и нежелания переплачивать деньги за риэлтерские услуги, многие потенциальные клиенты избегают обращения в агентства недвижимости;
• франшиза предполагает полное подчинение без возможности менять стратегию управления, технологии и другое.

Недоверие со стороны клиентов не избежать в любой сфере деятельности, все зависит от того, каким образом преподнесена компания перед взором будущих потребителей. Наличие у нее стандартных сопутствующих элементов бизнеса, таких как веб-сайт и каталог услуг, профессионализма и необходимых знаний, представление офиса в фирменном стиле, — все это приведет любую фирму к успешной сделке. Франшиза обеспечит всеми этими инструментами, и плюс ко всему проследит, чтобы партнер добился положительных результатов.

Стоимость и условия

Размеры вложений во франшизу, как правило, зависят от популярности бренда и населенности города. Помимо основных финансовых взносов, франчайзи должен соблюдать и другие требования:

• паушальный взнос — 15-700 тыс;
• роялти — 4%-10% от выручки или фиксированная цена (например «Хирш» — 3400, «Миэль» — 25 тыс) в месяц;
• инвестиции для старта — открытие первого объекта требует 0,8-3,5 млн, начиная со второго и далее — 500-600 тыс;
• количество сотрудников — 15-30 человек;
• помещение — 30-120 кв.м.

Взамен франчайзер гарантирует выход на прибыль через 6-24 месяцев в зависимости от размера инвестиций. После окупаемости вложений деятельность агентства будет приносить ежемесячную прибыль в размере от 100 до 400 тысяч рублей. При этом доля рынка через несколько месяцев составит около 4-6%, а через два года как минимум 12%.

Требования к франчайзи

Любой франчайзер рассматривает кандидатуру для своей франшизы с особой осторожностью и внимательностью, ведь здесь идет речь о репутации торговой марки. Основные требования к будущему партнеру:

• платежеспособность;
• опыт ведения бизнеса (большинство агентств не требует конкретного опыта в сфере риэлтерских услуг) и понимание его законов;
• честность, добросовестность и деловая порядочность;
• готовность активно принимать участие в общей работе компании вместе с опытными специалистами.

Франшиза риэлтерского агентства всегда ликвидное имущество. Активные и прилагающие много усилий партнеры-франчайзи делают правообладателя успешным. Именно по этой причине им и была предоставлена франшиза.

Для этого не обязательно иметь за спиной опыт в риэлтерской сфере деятельности, главное желание и трудолюбие.

Что входит в пакет франшизы?

Как правило, франшиза любого агентства по недвижимости предоставляет стандартный пакет услуг:

1. Рекламная и маркетинговая помощь: известность торговой марки постоянно повышается за счет активных действий центрального офиса, предоставляются готовые решения для позиционирования на рынке услуг отдельных объектов, комплект рекламных материалов и проектов для совершения кампаний, средства наружной рекламы, возможность заказывать продукцию для рекламы, отдельный сайт на фирменном домене, анализ эффективности маркетинговой деятельности, размещение новости и рекламы об открытии новой точки агентства на всех информационных площадках, доступ к единой телефонной линии.
2. Консалтинг управления бизнесом: разработка, анализ и сопровождение бюджетирования объекта, помощь в бизнес-планировании, бухгалтерском учете, налоговым и другим важным вопросам.
3. IT-поддержка: закупка и установка необходимого оборудования в офис, настройка ПО (системы управленческого и бухгалтерского учета, а также учета клиентов, необходимые программы для выхода в корпоративный портал и так далее) и антивирусной защиты, поддержка работы серверов и локальных сетей, АТС, оптимизация Интернет-трафика.
4. Правовой консалтинг: предоставление договорной базы, прямое сотрудничество с юристами головного офиса, постановка работы юридического отдела на новом объекте.
5. Обучение: предоставление платных и бесплатных программ для обучения персонала (различные семинары и тренинги), в том числе риэлтерского состава и руководителей, централизованное обучение на территории франчайзера.
6. Безопасность сделки и офиса: возможность получить информацию о тех или иных физических и юридических лицах, принимающих участие в сделке, помощь в обеспечении безопасности объекта и консультирование по любым вопросам.

Каталог франшиз

Инвестиции: 250 000 — 300 000 руб.

Инвестиции: Инвестиции от 200 000 руб.

Инвестиции: 1 500 000 — 5 000 000 руб.

Инвестиции: от 450 000 руб.

Инвестиции: от 100 000 руб.

Инвестиции: 500 000 — 1 500 000 руб.

Инвестиции: от 700 000 руб.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Франшиза агентства недвижимости

Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.

Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости

В России ипотечные заемщики получают в среднем по 42 тыс. рублей (

84 тыс. на семью). Они на 60% «богаче», чем основная часть населения.

Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.

Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?

Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.

Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.

Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.

Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.

У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:

1. Профессионализм.
2. Маркетинговая и рекламная политика.

Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».

“Громкое” имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:

• полиграфии;
• рекламе;
• брендированной продукции и др.

Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.

Какие плюсы дает франчайзинг:

1. Узнаваемый бренд.
2. Льготное обучение.
3. Профессиональная поддержка.
4. Продуманный сайт
5. Минимальные риски.
6. Доступный контроль.
7. Стандартизированные продукты и системы.
8. Проработанные рекламные программы.
9. Текущие исследования и разработки.

Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.

Какие виды агентств недвижимости бывают?

Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:

1. Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
2. Предоставление информации и консультаций.
3. Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.

Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:

• получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
• обучиться с нуля в риэлторской профессии;
• узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
• практиковаться с опытными риэлторами.

Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

• роялти;
• размер паушального взноса;
• величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:

1. Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от “Эксперт” – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
2. Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
3. “Мегаполис-Сервис” – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Франшиза Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

• оказание профессиональных услуг;
• строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
2. 18+ лет на рынке недвижимости.
3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
5. Удачный коммерческий опыт.
6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости

Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.

1. Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
2. Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.

Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:

• численность населения;
• конкурентная среда;
• приоритетные площадки, др.

Из чего состоит оценка франчайзера:

1. Каталог услуг.
2. Опыт работы.
3. Количество собственных и франшизных предприятий.
4. Достижения.
5. Финансовое положение компании.
6. Конкурентные преимущества.

Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:

• юридические вопросы;
• характер выплат;
• систему поддержки и делового общения;
• льготный период сотрудничества и др.

Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.

Источник http://xn--80aidhocget7a6i.xn--p1ai/personal/franshizy-agentstva-nedvizhimosti-kak-stat-rielterom.html

Источник http://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franshiza/agentstva-nedvizhimosti.html

Источник http://www.ideibiznesa.org/franshiza-agentstva-nedvizhimosti.html

Источник