Что нужно чтобы открыть бизнес по франшизе — пошаговая инструкция. План открытия магазина по франшизе и обзор трех продуктовых франшиз Франчайзинг начни свой бизнес

Покупка франшизы является одним из наиболее надежных способов начать свое дело. Возможно, это не самый дешевый путь в бизнесе, но, учитывая поддержку со стороны владельца компании, он может стать для Вас самым легким способом открытия своего предприятия.

Принятые во всем мире термины:

«franchise» — франшиза (или лицензия);

«franchisor» — компания, продающая франшизу (лицензию);

«franchisee» — приобретающий франшизу (лицензию).

Суть франшизы довольно проста. Компания, добившаяся успеха в производстве определенных видов товаров или оказании каких-нибудь услуг, собирается расширить рамки своей хозяйственной деятельности. Вместо того, чтобы открывать свои филиалы в различных местах, эта компания становится «franchisоr», т.е. она продает свой хозяйственный опыт и созданную рыночную репутацию другим компаниям или отдельным лицам.

Поиск франшизы

Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?

Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.

Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:

вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;

наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;

Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.

Дополнительная информация о франшизах

Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.

Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.

Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.

Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.

Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.

Список вопросов для франчайзинговой компании

Как давно была создана компания?

Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?

Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?

Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?

Во сколько обойдется покупка франшизы?

Что входит в цену?

Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?

Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?

Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?

Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?

Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?

Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?

Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?

При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?

Чего Вам следует опасаться?

Не подписывайте никаких соглашений до тех пор, пока их тщательно не изучит Ваш юрист.

Не вносите денег, не убедившись вначале в благонадежности фирмы, с которой Вы имеете дело.

Будьте особенно осторожны, если в Ваши обязанности входит оплата товаров, поставляемых Вам франчайзинговой компанией. Не соглашайтесь на ежегодную закупку товаров.

Соглашайтесь на ежегодные фиксированные отчисления лишь в том случае, если при этом будут учитываться результаты Вашей коммерческой деятельности.

Для получения необходимой информации лучше всего проконсультироваться с владельцем франшизы, который работает недалеко от Вас, особенно, если он уже успел накопить определенный хозяйственный опыт. Если он не захочет с Вами общаться, возможно, его отношения с франчайзинговой компанией не совсем в порядке.

Следует проявить осмотрительность и в том случае, если Вы вдруг заметили какие-то перемены в действиях франчайзи. Если кто-либо купил франшизу, а затем избавился от нее, попытайтесь выяснить, почему он это сделал.

А теперь давайте рассмотрим два жизненно важных вопроса — помещение и финансы.

Помещение

Мало кто из франчайзеров предложит Вам помещение. Но в любом случае они будут предъявлять определенные требования. Они могут настаивать на определенной отделке помещения, использовании определенной одежды. Для Вас в этом нет ничего плохого, поскольку сразу будет видно, что Вы являетесь звеном единой цепи.

Если Вы точно знаете, какое помещение Вам нужно, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. В российских газетах и журналах есть специальные рекламные разделы, посвященные купле-продаже недвижимости.

Определенные виды франшиз не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев покупателям нет необходимости приходить в помещение Вашей фирмы. В этой ситуации удаленность от центра можно считать определенным преимуществом (хотя бы с точки зрения арендной платы).

Вы должны внимательно изучить тот район, в котором Вам предстоит работать. Не упускайте из виду ни одного вакантного помещения, подходящего для Вашего бизнеса.

Кроме того, Вы можете обратиться в местные органы исполнительной власти. Там Вам могут помочь с подбором нужного помещения.

Какую бы цену или арендную плату Вам ни предлагали, никогда не соглашайтесь на нее сразу. На самом деле, почти всегда возможно снизить цену, поэтому будьте готовы поторговаться.

Ниже приводится перечень требований, которые могут помочь Вам сориентироваться в данном вопросе.

Какое помещение Вы бы хотели иметь для Вашего бизнеса?

С точки зрения бизнеса Необходимо Желательно

Одно — или многоэтажное здание

Размер площадки для парковки машин

Окна должны выходить на главную улицу

Возможность доставки товаров грузовым транспортом

Это те требования, которые, по Вашему мнению, необходимо учесть при развитии бизнеса, связанного с покупкой франшизы. Все отмеченные Вами детали и требования необходимо изложить агенту по продаже недвижимости, с которым Вы будете иметь дело.

Финансы

Главный источник финансирования франчайзинга — банковский кредит.

Получить кредит для покупки франшизы в России будет не так-то просто.

В решении этой задачи Вам мог бы быть полезен хорошо составленный бизнес-план. Если Вам сложно самостоятельно подготовить бизнес-план, можно обратиться к специалистам в этой области.

Самым простым и наиболее распространенным видом займов за рубежом является овердрафт (overdraft), т.е. кредит по текущему счету или контокоррентный кредит. Его получают путем выписки чека или платежного поручения на сумму, превышающую остаток средств на счете. Кредит по овердрафту, как правило, оговаривается при открытии счета. Он позволяет получать денежные средства в пределах, не превышающих фиксированной суммы. При овердрафте в погашение задолженности направляются все суммы, зачисляемые на текущий счет клиента. Поэтому объем кредита изменяется по мере поступления средств, что отличает овердрафт от обычной ссуды.

Этот вид кредита является самым дешевым источником финансирования, поскольку Вы платите только процент за кредит. Следует иметь в виду, что овердрафт погашается по требованию, и у Вас могут попросить дополнительные личные гарантии возврата кредита.

В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.

Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.

Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.

В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.

Ваш бизнес-план

Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.

Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.

А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.

Он должен включать прогноз:

объема продаж в следующем году;

затрат, связанных с организацией сбыта товаров;

Прогноз объемов продаж

Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.

Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.

Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.

Прямые затраты на организацию сбыта товаров

Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.

Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.

Попробуйте заполнить данную таблицу.

Накладные расходы

Накладные расходы включают в себя все другие виды затрат, связанные с Вашим бизнесом. Это арендная плата, оплата страховки, заработная плата работников, транспортные расходы и др.

Может быть, на начальной стадии предпринимательства Вам не удастся точно определить величину своих накладных расходов. Например, Вы можете не знать размер арендной платы и процентов за кредит. Тем не менее постарайтесь составить реальный прогноз.

Попытайтесь составить смету накладных расходов, используя приведенную ниже таблицу.

Прогноз прибыли

Ваша прибыль — это разница между Вашими доходами и расходами.

Прибыль рассчитывается в два этапа.

Разница между объемом продаж и затратами, связанными с организацией сбыта товаров, называется валовой прибылью

Разница между валовой прибылью и накладными расходами называется чистой прибылью.

Заполните приведенную ниже таблицу прогноза прибыли.

Все цифры, которые Вам могут понадобиться, можно найти в таблицах, которые Вами уже заполнены.

Очень полезно контролировать развитие Вашего бизнеса, сравнивая валовую прибыль и чистую прибыль в процентном отношении к объему продаж.

Это делается следующим образом:

Норма валовой прибыли = (Валовая прибыль / Объем продаж) x 100

Норма чистой прибыли = (Чистая прибыль / Объем продаж) x 100

Смета требуемых капиталовложений

Чтобы начать свое дело, Вы должны найти деньги для покупки франшизы и оборудования.

Данный вид денежных затрат называется капиталовложениями.

Следует тщательно продумать вопрос, связанный с покупкой необходимого оборудования. Возможно, стоимость оборудования будет включена в цену покупки франшизы. Но вряд ли цена будет включать транспортные расходы.

Итак, с учетом этих замечаний попробуйте заполнить очередную таблицу.

Теперь Вы будете знать величину требуемых капиталовложений в Ваш бизнес.

Смета наличных денежных средств

Следующий шаг — составление сметы имеющихся в Вашем распоряжении денежных средств, которые можно использовать для развития Вашего бизнеса. Имейте в виду, что за кредит нужно платить, поэтому чем меньше Вы берете в долг, тем лучше для Вас.

Возможно, у Вас есть родственники, которые могут поддержать Вас материально, однако, как правило, довольно редко удается купить франшизу без привлечения извне заемных средств.

Заполните данную таблицу:

Теперь подсчитайте cумму денег, которую придется занять:

Презентация вашего коммерческого проекта для получения необходимых денежных средств

Если у Вас имеется грамотно составленный бизнес-план и план-проспект с подробным описанием франчайзингового проекта, подготовленный франчайзинговой компанией, попробуйте обратиться в банк для получения кредита на развитие Вашего дела.

Запомните: есть три вещи, которые помогут убедить противоположную сторону оказать финансовую поддержку Вашему проекту, связанному с покупкой франшизы:

уверенность в успехе;

вера в представленный франчайзинговый проект;

уверенность в том, что деньги будут использованы по назначению.

Если сначала Вам откажут в кредите, не отчаивайтесь сразу. Попробуйте получить деньги в другом месте. Помните о том, что и банки тоже конкурируют друг с другом.

Обратитесь за помощью к высококвалифицированным консультантам.

бухгалтер — для ведения финансовых и налоговых операций,

юрист — специалист в области предпринимательства,

агент по продаже недвижимости — имеющий дело с продажей помещений для бизнеса,

страховой брокер — связанный со страхованием коммерческих рисков.

управляющий банка — который может оказать Вам неоценимые услуги на начальном этапе Вашей деятельности.

Убедитесь в том, что Вы полностью понимаете суть и условия франшизы.

Убедитесь в том, что франчайзер — это надежная компания, соблюдающая все условия предоставляемой франшизы.

Не подписывайте никаких документов, не изучив их предварительно.

Не делайте никаких денежных выплат до подписания обеими сторонами договора о покупке франшизы.

Не поддавайтесь на коммерческие уловки со стороны франчайзинговой компании.

Подведем итоги

Теперь Вы можете принять решение относительно покупки франшизы.

Не забывайте о том, что начинать свой бизнес с покупки франшизы — дело достаточно дорогостоящее. Но купив хорошую франшизу, Вы тем самым заложите прочные основы для своего бизнеса.

Франчайзинг считается одной из наиболее успешных форм предпринимательства, при которой коммерческая деятельность основана на приобретении прав на использование торговой марки и готового бизнес-плана.

Что нужно, чтобы открыть франшизу

Открытие франшизы требует определенного финансирования. Чтобы запустить собственное дело, потребуется наличие стартового капитала, покрывающего текущие затраты на заключение договора и осуществление первоочередных взносов. можно с помощью собственных средств, государственной субсидии или банковского кредита.

Интересный факт: многие банки охотно помогают предпринимателям открыть бизнес по франшизе и выделяют необходимые денежные средства. Кредитование франчайзинговых систем имеет наименьшую степень риска и отличается большей безопасностью, нежели предоставление иных кредитов малому бизнесу.

Чтобы открыть дело по франшизе, в первую очередь потребуется выбрать организационно-правовую форму предприятия и зарегистрироваться в ФНС.

Следующим этапом является внесение одноразового паушального взноса. Эта сумма покрывает стоимость использования торговой марки или бренда на заранее оговоренный срок.

Паушальный взнос складывается из текущих затрат, которые сторона франчайзера понесет при предоставлении и регистрации франшизы для второй стороны.

Стоимость паушального платежа будет зависеть от:

• степени поддержки и концепции франчайзинговой системы;
• известности и популярности бренда;
• проведения маркетинговых исследований и разработки действующей стратегии бизнеса;
• аренды и обустройства помещений.

Дополнительно в подписанном договоре будет указана сумма и условия регулярной периодической оплаты за использование интеллектуальной собственности. Данные платежи имеют обозначение «роялти» и могут выплачиваться по двум концептуальным схемам:

• в качестве процента с валовой прибыли;
• в виде фиксированной суммы.

Сколько стоит открыть франшизу

Стоимость приобретения такого проекта будет напрямую зависеть от известности бренда и его позиций на рынке. Из всего списка того, что можно открыть по франшизе, наиболее популярными и рентабельными считаются заведения быстрого питания и сети магазинов модной одежды.

Сумма паушального взноса средних франшиз стартует от 150 000 рублей. Для сравнения, стоимость франшизы Adidas составляет 20 000$, а популярная сеть кофеен StarBucks обойдется в 150 000$. Каждый франчайзер устанавливает собственную финансовую планку, опираясь на возможную прибыль франчайзи и экономический эффект для собственника торговой марки.

Стоит ли открывать франшизу

Франчайзинг, как форма коммерческой деятельности, является наиболее рентабельным и эффективным способом ведения малого бизнеса. Обе стороны договора получают выгодные условия для своего развития. Франчайзер, как обладатель собственного бренда, приобретает возможность открыть новые рынки сбыта и привлечь к своей продукции новых клиентов.

Франчайзи тем временем получает в свое распоряжение готовую действующую схему открытия бизнеса, а также активную поддержку со стороны франчайзера и помощь в решении стратегически важных вопросов.

Чтобы не допустить ошибок при открытии франшизы, рекомендуем просмотреть следующее видео:

Многие люди хотят открыть собственное дело, но никак не могут решиться на этот ответственный шаг. Причиной такой нерешительности является отсутствие идеи или страх потерпеть неудачу. Поэтому в результате новички останавливаются на варианте построения бизнеса по франшизе.

В данной статье представлена информация о том, как открыть франшизу, какие в этом деле преимущества, недостатки и прочие нюансы.

Особенности франшизы

При заключении соглашения франшизы прописываются условия сотрудничества между двумя сторонами. Договор гарантирует франчайзи (обладателю) право осуществлять коммерческую деятельность от лица франчайзера, применяя в работе готовые схемы предоставления услуг или реализации товаров под именем известной торговой марки.

Франчайзером, как правило, является известная компания или корпорация, сумевшая зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны. Кроме того, она должна иметь позитивный имидж и хорошую репутацию среди потребителей. Успешные европейские, американские и китайские организации активно занимаются продвижением франшизы, расширяя тем самым географические границы и открывая новые офисы для продажи собственных товаров и услуг. Как же открыть франшизу?

Покупателю франшизы предоставляются исключительные права на осуществление предпринимательской деятельности под брендом торговой марки. Франчайзер со своей стороны обязуется обеспечить следующее:

1. Работающий и эффективный бизнес-проект.
2. Возможность использования результатов интеллектуальной собственности. и план техники обслуживания.
3. Обучение сотрудников и повышение их квалификации.
4. Постоянное взаимодействие, поддержку и консультирование.
5. Маркетинговое продвижение.

Все перечисленные инструменты позволяют гарантировать получение стабильной прибыли с общим периодом окупаемости через год-полтора.

Материальная сторона

К примеру, человек решил открыть турагентство по франшизе. Для этого он оформил соглашение и получил готовый бизнес, осталось только взять и начать пользоваться. Но собственник компании делится торговой маркой не просто так, а на определенных условиях. У каждого франчайзера они отличаются, чаще всего используются следующие схемы:

1. Выплата паушального взноса. Это первоначальный платеж, который требуется оплатить для заключения соглашения. Это своего рода членский взнос или арендная плата за бренд. Размеры таких взносов бывают настолько велики, что начинающему бизнесмену они просто не по карману.
2. Роялти. Выплачивается каждый месяц в пользу собственника. Сумма зависит от процента с дохода франчайзи, прописанного в договоре. Иными словами, предприниматель должен ежемесячно перечислять владельцу торговой марки своеобразный налог с прибыли.

Но не все включают в себя эти понятия. Условия зависят от конкретного случая. Некоторые организации берут только паушальный взнос, у других он, наоборот, отсутствует, но франчайзи обязан выплачивать ежемесячное роялти. Встречаются случаи, когда владелец бренда требует выплаты первого взноса и комиссионных за каждый месяц. Поэтому прежде чем принимать решение о приобретении франшизы, следует реально оценить собственные возможности.

Можно ли открыть магазин по франшизе без вложений? Да, такой способ есть. Его принцип заключается в том, что предприниматель, претендующий на это право, должен убедить владельца торговой марки в своей способности вывести бизнес на новый уровень. Это очень сложная задача. В редких ситуациях франчайзер готов стать инвестором предпринимателя.

Преимущества франшизы

У франшизы, как и у любого другого коммерческого направления, есть свои плюсы и минусы, о которых предпринимателю стоит знать заранее. Открыть франшизу с нуля — это тяжелая задача, включающая в себя урегулирование отношений между владельцем бренда и бизнесменом.

К преимуществам запуска собственного дела по франшизе относится следующее:

1. Предприниматель покупает готовый бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. В него входит помощь в организации, консультирование, поставка сырья и прочих составляющих. Приобретенная торговая марка уже популярна на рынке, поэтому бизнесмену не придется тратить средства на ее продвижение.
2. Для этого направления бизнеса считается нормой проведение консультаций собственником франшизы, поддержка при установлении связей с поставщиками, обслуживающими компаниями, рекламщиками и так далее. Франчайзи не нужно заново изобретать велосипед, за него это сделали ранее.
3. Кредит для того, чтобы открыть по франшизе турагентство, например, получить гораздо проще. При оформлении займа собственник бренда может выступать гарантом безопасности сделки- это большой плюс. У обычных предпринимателей подобная привилегия отсутствует.
4. Невысокие требования. Для ведения бизнеса по франшизе не требуются специфические знания. Покупателю торгового знака достаточно иметь некоторые познания в выбранной области и элементарном менеджменте. Но не получится обойтись совсем без трат, средства потребуются для улучшения собственного дела.
5. Возможность спрогнозировать финансовую ситуацию. При запуске собственного дела очень сложно точно рассчитать прибыль. Но в том случае, если вы приняли решение открыть по франшизе кофейню, к примеру, все будет гораздо проще. Предпринимателю предоставляется большой объем данных, использование которых непременно приведет его к точному прогнозированию ситуации перспектив.
6. Отсутствие потребности изучения рынка. Всю необходимую информацию собирает и предоставляет владелец торгового знака. Это огромная экономия времени и гарантия получения результата уже в первый месяц работы.

Недостатки франшизы

Помимо очевидных достоинств, у этой формы бизнеса существуют и весомые недостатки:

1. Для того чтобы открыть магазин по франшизе, нужны большие вложения. Покупка готового бизнеса и его запуск требует значительных денежных затрат. Как правило, у начинающих бизнесменов нет крупной суммы или они боятся ее тратить, соответственно, мало кто рассматривает этот вариант.
2. Практически полная зависимость от франчайзера. Особенно сильно это проявляется в том случае, если собственник бренда несет убытки. Это неизбежно коснется и предпринимателя.
3. Обязательства перед франчайзером. Личный заработок придется делить с владельцем бренда. Но процент его доли совсем небольшой, поэтому предприниматель останется в плюсе.
4. Туманные перспективы. Ликвидация сети франшиз ведет к обязательному закрытию бизнеса. Франчайзи имеет право осуществлять деятельность только до того момента, пока действует соглашение.

Как открыть франшизу, с чего начать?

В первую очередь необходимо определиться с направлением деятельности. Эксперты советуют выбирать то, что вызывает интерес и в чем человек разбирается. Особенно если это первое дело. Если, к примеру, будущий бизнесмен ничего не смыслит в компьютерной технике, то не следует открывать магазин оргтехники. Интересуетесь модой — можно смело открыть по франшизе интернет-магазин стильной одежды и аксессуаров. Хотите использовать знания, полученные за годы учебы в экономическом вузе, — изучите предложения кредитных учреждений.

Помимо личных увлечений, необходимо помнить и о финансовой стороне. Приобрести дело по франшизе несложно, но все они различаются по начальной стоимости и последующим вложениям. Самыми дорогими являются предложения ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и гипермаркетов. Розничные магазины стоят гораздо дешевле.

Способ покупки

Приобрести франшизу можно несколькими способами:

1. Вложение собственных средств.
2. Банковский заем.
3. Инвестирование собственником бренда.

Самым очевидным вариантом является покупка дела на собственные средства. Но не у всех есть такая возможность. Поэтому большинство предпринимателей начинают строить собственный бизнес на деньги, взятые в заем у банка.

Существует и третий вариант, позволяющий открыть магазин по франшизе без вложений. Он предполагает финансирование со стороны компании, продающей франшизу. Сделать это получится только в том случае, если франчайзи уже работает в нужной организации, и она практикует подобную форму взаимоотношений со служащими. Предприимчивый сотрудник может быть назначен на должность руководителя филиала, а через некоторое время стать его собственником.

Если же этот вариант является неприемлемым, то можно поискать инвестора на стороне. Один факт приобретения франшизы значительно повышает шансы на успех — бизнесмены охотнее вкладывают деньги в зарекомендовавшие себя бренды, чем в стартапы. Объясняется это тем, что успешность последних никто не может гарантировать.

Выбор выгодного бизнеса

Существуют специальные организации, предоставляющие перечень открытых франшиз в России, но можно обратиться к собственнику выбранной торговой марки самостоятельно. Выбор таких компаний велик, но все ли они выгодные? Вот основные признаки того, что выбранный бренд будет приносить прибыль:

1. Широкая сеть действующих точек. Когда у компании много открытых точек и все они успешные, то можно сделать вывод о том, что у торговой марки есть будущее.
2. Срок существования. Лучше выбирать организацию, которая уже некоторое время работает на рынке и успела окупить вложения. В противном случае велик риск нарваться на тех, у кого не все гладко, и франшизы они продают для покрытия собственных расходов.
3. Поддержка предпринимателя. Следует детально выяснить, какую помощь собственник бренда готов оказывать покупателю. Все меры поддержки должны быть зафиксированы на бумаге, не стоит верить на слово.
4. Бизнес-план. Серьезные учреждения предоставляют готовый бизнес-план и материалы по оценке эффективности выбранного проекта. Однодневные компании только уверяют, что данную франшизу открывать выгодно, не обозначая при этом никаких конкретных цифр и не давая гарантий.

Стоит понимать, что даже самая успешная франшиза не может гарантировать стопроцентного успеха и высокого дохода — бизнесмен должен и сам прикладывать много усилий и стараний. Необходимо тщательно изучать рынок, с которым предполагается работать — есть ли интерес у аудитории на выбранные услуги или товары, существуют ли аналоги, каковы цены и что предлагают конкуренты.

Дальнейшие шаги

Не знаете, как открыть франшизу? После того как все выгоды и риски были просчитаны, а выбор франшизы сделан, потребуется преодолеть еще несколько важных этапов:

1. Актуализация коммерческого проекта. Как уже было отмечено выше, собственники бренда, ориентированные на долговременное сотрудничество и получение результата, предоставляют готовый бизнес-план. Он включает в себя финансовое планирование и смету необходимых вложений. Это стандартный проект, который требует некоторых изменений, поскольку условия изменяются в зависимости от города и месторасположения точки. Требования для того, чтобы открыть и в Самаре, безусловно, будут разными.
2. Аренда и ремонт помещения. Перед тем как выбрать и отремонтировать помещение, а также нанимать сотрудников, стоит узнать о требованиях со стороны владельца бренда. Многие компании устанавливают на этот счет строгие рамки — площадь и местонахождение помещения, дизайн, состав команды и прочее. Некоторые франчайзеры помогают решить все сопутствующие вопросы и предоставляют готовый дизайн-проект. Самые обстоятельные организации самостоятельно обучают сотрудников, присылают мерчандайзеров и организуют торжественное открытие офиса.
3. Плановое взаимодействие с продавцом. После покупки и открытия магазина стороны не ограничиваются только регулярными выплатами, собственник бренда принимает активное участие в деятельности новой точки. Франчайзер осуществляет маркетинговую поддержку, проводит обучение и переквалификацию персонала, занимается разработкой акций для стимуляции продаж (специальные предложения и распродажи). Розничные магазины получают рекомендации от байеров по закупке конкретных товаров. Стороны регулярно взаимодействуют по вопросу закупки и доставки товаров.

Окупаемость франшизы зависит от множества моментов, но в среднем эти сроки гораздо меньше, чем при запуске собственного дела, выстроенного с нуля. Да и выгода стабильнее, поскольку предприниматель застрахован от множества сложностей, которые возникнут при самостоятельном ведении дел.

Стоимость франшизы

Размер стоимости выбранного проекта напрямую зависит от сферы деятельности и известности выбранного бренда. Из огромного перечня доступных вариантов самыми популярными и рентабельными являются точки быстрого питания и магазины одежды, а также можно по франшизе открыть аптеку.

Сумма паушального платежа среднего бизнеса начинается со 150 тысяч рублей. Популярная марка типа Adidas обойдется в 20 тысяч долларов, а точка StarBucks — в 150 тысяч долларов. Каждый собственник торговой марки самостоятельно определяет конечную стоимость франшизы с учетом предполагаемой прибыли франчайзи и оценкой экономической эффективности для собственного бизнеса.

Стоит ли строить бизнес по франшизе

Выгодно ли открывать франшизу? Да, если правильно подойти к делу. Прежде чем принять решение, необходимо проанализировать социально-демографические особенности местности и уровень конкуренции. Объективная оценка и детальное рассмотрение рыночной ситуации подскажут начинающему бизнесмену, какое выбрать направление.

Франчайзинг, как форма предпринимательской деятельности, является наиболее перспективным и эффективным способом ведения малого бизнеса. Обе стороны, участвующие в сделке, получают выгодные условия для собственного развития. Продавец, являющийся владельцем бренда, получает возможность расширить границы сбыта и привлечь новых потребителей своего товара. Покупатель франшизы получает в распоряжение проверенную и работающую схему ведения бизнеса, а также активную поддержку франчайзера и содействие в решении важных вопросов.

Многие мечтают об открытии своего бизнеса, но не могут решиться на такой шаг. Основная причина нерешительности – это отсутствие идеи и страх риска. Поэтому все чаще внимание новичков привлекает бизнес по франшизе. Разберемся в сути франчайзинга и узнаем о его плюсах и минусах.

Что такое франчайзинг

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда. И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени. Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о , рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас. Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела. Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Финансовая сторона

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти. Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

Плюсы и минусы франшизы

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает . При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято. Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения. Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов. Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день. Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.

Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования. Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд – значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике. Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.

Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы. Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно. После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей. Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной. Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями. Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Подведем итог

Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России – понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.

Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.

Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Вы уже являетесь владельцем собственного хорошо развитого бизнеса? Тогда его можно успешно расширить по всей стране, создав франшизу. Но для этого нужно выбрать цель, какую вы преследуете. Цели могут быть разными: повышение уровня продаж, популяризация бренда, захват новых рынков, борьба с конкурентами. Вы узнаете о том, как создать франшизу своего бизнеса, как успешно развиваться и как это правильно делать.

Какой бизнес можно сдать во франшизу

Практически любой налаженный бизнес можно продать, как франшизу. При этом его нужно правильно оформить и представить на рынке. Покупателям важны следующие факторы:

1. Уровень доходности.
2. Быстрота возврата инвестиций.
3. Суммой первоначальных вложений.

Также потенциальные клиенты изучают территориальную распространенность франшизы, уровень отдачи и соотношения вложений-доходности.

Определитесь — зачем вам нужна франшиза, и составьте стратегию ее продаж

Обратите внимание: франшиза должна охватывать незанятую часть рынка, быть уникальной и простой. Ваш бизнес должен быть защищен от бездумного копирования и максимально эффективным.

Вы имеете хороший бизнес и уже продали несколько франшиз? Представьте потенциальным покупателям реальные бизнес-планы и алгоритмы, которые уже действуют и приносят прибыль. В этом случае ваша привлекательность значительно вырастет.

Также вам нужно будет максимально подробно оформить всю документацию на бизнес, чтобы у будущих покупателей не возникало вопросов. Составьте список услуг, которые вы предоставляете, расскажите о реальной поддержке, о принципах работы, проводите короткое обучение по тематике дела. Проработайте и проанализируйте свой продукт — он должен быть понятным и доступным.

Что пользуется популярностью

Чаще всего франчайзинг продают следующие предприятия:

1. Мелкая розничная торговля (почти 60% от общего рынка). Большую часть розничной торговли через франшизу занимает одежда и обувь, за ними идет косметика, бижутерия и модные аксессуары.
2. Заведения общественного питания. На данную область приходится почти 20% рынка. В эту категорию входят различные кофейни, суши-бары, рестораны, пивные, пункты фаст-фуда и пр.
3. Сфера услуг (10 процентов от рынка). В эту область входит очень много заведений: туристические компании, фитнес-центры, юрконторы, химчистки, парикмахерские, салоны красоты и пр. Здесь необходимо не только предоставлять клиентам информацию, но и обучать персонал, ведь от этого зависит насколько качественные услуги будут оказываться.
4. Производство (10 процентов от рынка). В эту сферу нужны максимальные вложения, но и отдача от него очень хорошая. По сути, франчайзер продает готовый план работы, дает покупателю свое имя, предоставляет оборудование для производства, обучает людей и довольно часто помогает продать продукцию.

Вы попадаете в одну из этих категорий? Тогда у вас есть отличные шансы продать свой бизнес и получать роялти.

Франшиза — прекрасный вариант захватить новые рынки

Реорганизация

Для того чтобы “отколоть” от себя часть бизнеса, необходимо грамотно продумать процесс реорганизации и способы сотрудничества с будущими коллегами. Давайте разберем, как сделать франшизу на свой бизнес и удачно ее продавать. Вам нужно защищать интересы своих партнеров, поскольку они чувствуют зависимость и не хотят оставаться один на один с суровой действительностью. Но это не означает, что нужно решать все их проблемы — от вас требуется просто информационная поддержка.

Обязательно уведомите своих сотрудников о том, что делаете ставку на франчайзинг. Они должны качественно отрабатывать любые заявки и вежливо отвечать на звонки. Создайте специальный отдел, который будет заниматься именно продажами и обеспечением поддержки франшизы.

Как работать с франчайзи

Главное условие — создать качественный договор, в котором будут учтены все спорные моменты и форс-мажоры. Дополнительно подписывается соглашение, в котором описываются все рабочие процессы. Вы должны обезопасить себя от неприятностей, от недобросовестных партнеров и ухода франчайзи к конкурентам.

Обязательно следите за каждым партером, контролируйте его открытие и рабочий процесс, помогайте им, чтобы люди не жалели о вложенных деньгах и надежно привязывались к вам. Не подписывайте соглашение с первым встречным — проверьте своего будущего партнера на надежность и добросовестность.

Следите за своими партнерами и помогайте им

Несколько советов

Решили оформить франшизу на свой бизнес, но пока не знаете, как это сделать? Прислушайтесь к следующим советам и у вас все получится:

1. Франшиза начинается с создания известного бренда. Никто не будет иметь с вами дел, если вас не знают на рынке. Эксперты говорят, что предприниматели принимают решение о покупке, на 80% основываясь на знании бренда. Вам нужно будет вложиться в рекламу и маркетинг, захватить определенную часть рынка, получать высокий доход, проводить различные презентации и выездные мероприятия.
2. Не гонитесь за ценой. Лучше установить невысокий взнос и роялти, постоянно приобретая новых партнеров, чем ждать одного, который согласится на сотрудничество.
3. Грамотные партнеры не обращаются к вам за поддержкой, а все делают сами? Сделайте им скидку на ежемесячное обслуживание или вообще отмените его.
4. Договор о франчайзинге должен быть максимально грамотным и точным. Проверьте его у профессиональных юристов, дополняйте по необходимости новыми пунктами. Но не нужно перегружать партнеров обязанностями — в конце концов они перестанут их выполнять.
5. Не ленитесь проводить регулярные проверки каждого партнера. Составьте график проверок, чтобы не забыть, поручите мониторинг определенным людям, изучайте отчеты комиссии.
6. Не бойтесь тратить время на обучение — в будущем это обернется для вас хорошей прибылью. Необученные партнеры могут нанести вам серьезные репутационные потери.
7. Не забывайте про рекламу и раскрутку. Работайте со СМИ, проводите рекламные кампании и презентации.

Риски

Какие опасности подстерегают предпринимателя, решившего пойти на франчайзинг? Достаточно много, но от них можно избавиться, если проработать и изучить возможные риски. Вашей главной задачей становится поддержка клиентов — от их благополучия зависит ваша доходность и имя. Перечислим основные причины, по которым могут разоряться франчайзи:

1. Отсутствие поддержки или недостаточная поддержка.
2. Плохая защита от копирования.
3. Неправильно составленные бизнес-планы или расчеты.
4. Низкое качество реализуемой продукции или услуг.

Как видите, если с клиентами работать, помогать им и следить за соблюдением условий, то франчайзи без проблем удержатся на плаву и принесут вам хорошие дивиденды. Но стоит допустить недоработку — сразу же начнутся проблемы.

Ключевые преимущества франчайзинга

Почему люди вообще должны подписывать с вами договор, а не открывать новый бизнес? Вы должны объяснять клиентам, что франшиза — это выгодно и надежно. Перечислим несколько главных достоинств франчазинга:

1. Быстрый выход на рынок и занятие ниши. Готовый бизнес просто развертывается в городе/районе с минимальными рисками для всех.
2. Доступные цены. Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы продать франшизу на бизнес по минимально возможной цене. Деньги вам вернутся в будущем.
3. Репутация. Франчайзи получает доверие людей, партнеров, поставщиков. Это не начало работы с нуля, это старт с хорошей форой.

Расскажите об этих принципах людям и они будут счастливы начать сотрудничество с вами!

Как создать франшизу своего бизнеса — подводные камни

Я с интересом наблюдаю за ростом франшиз в России. Практически любой системный бизнес (с описанными бизнес процессами, с просчитанными технологиями, с другими нюансами, которые выстроены в систему и описаны) можно упаковать во франшизу. Я убеждаюсь в этом на примере Додо пиццы, Мосигры, Лайк кофе, квеструмов и других франшиз. На что нужно обратить внимание при создании франшизы — по моему скромному опыту, на продажи и маркетинг и на качество продукта. Вы можете сделать 100 тонн еврозаборов, но если вы не можете их продать — это не бизнес. Поэтому если вы задумываетесь об упаковке своего бизнеса во франшизу, подумайте — можете ли вы без проблем повторить свой успех с нуля в другом городе, на основе вами же подготовленных документов?

Как структурировать процессы компании и сделать собственную франшизу?

Всем привет! С Вами Павел Коровкин. И сегодня новая статья моего авторского блога, посвященная структуре франчайзинговой компании.

Ранее я уже рассказывал в принципе о понятиях франчайзинга, что под собой подразумевает создание франшизы своего бизнеса и к чему нужно быть готовым собственнику компании. Также мы с Вами провели анализ рынка, и я дал пару советов по выбору партнера.

Отдельную статью я выделяю для структуры франчайзинговой компании – одного из важнейших аспектов, потому как откровенно говоря действительно стоящих предложений на рынке очень и очень мало. И я хочу поделиться с Вами своими знаниями качественного наполнения франчайзингового пакета, потому что именно в этом заложен успех франшизы – в «начинке» предложения.

Главный источник дохода в бизнесе

Чтобы научить партнера зарабатывать деньги, собственнику самому необходимо понимать логику работы компании, что является главным источником дохода и каким образом происходит эта монетизация.

При разработке франшизы самое главное – это передать партнеру схему заработка и привлечения клиентов:

• Последовательность конвертирования целевой аудитории в реальных покупателей товара либо получение услуги.
• Кто является вашим источником трафика.
• Какими способами происходит привлечение потенциальной аудитории и как оказывается сама услуга или продажа.

Следующим шагом будет разграничение уровня ответственности, кто отвечает за выполнение обязательств на каждом этапе работы компании?

И вот здесь я хочу дать Вам небольшой совет – прописывайте структуру компании на основе действующего главного офиса, но конкретно под франчайзи! Что я имею в виду? Создайте своего рода тайминг, чтобы потенциальный франчайзи понимал, с какого момента и какой персонал ему понадобится для наиболее эффективного функционирования на рынке исходя из его формата заведения, из его локации расположения и региона присутствия.

Когда Вы знаете поступательные движения в формировании бизнеса и можете грамотно их структурировать, партнер:

• во-первых, сможет повторить Ваш опыт;
• во-вторых, если детализировать и предусмотреть расходы на каждый бизнес-процесс и составить инвестиционный план – это реально сэкономит финансовые средства.

Накладывая две структуры друг на друга мы получаем наш трафик, наших клиентов и кто за него отвечает. Прямая схема работы компании и получения прибыли соответственно.

Далее по нисходящей мы прописываем обязанности каждого конкретного специалиста и область его деятельности не по должностной инструкции, которая тоже имеет место быть, а по функционалу.

Не важно, компания существует 2 года на рынке или 10 лет, Ваш партнер строит бизнес с нуля, он не будет работать с текущей наработанной клиентской базой, потому как она попросту отсутствует. Ваша задача дать четкие пошаговые инструменты по получению потенциальных клиентов, удержанию их и превращению в постоянного лояльного посетителя с долгим жизненным циклом, ведь все мы знаем – повторно продать всегда проще, нежели заслужить доверие нового потребителя.

Поэтому анализируем свой бизнес, разбираемся в трафике, детализируем каждый этап взаимодействия с клиентом, прописываем обязанности каждого сотрудника в цепочке, чтобы у Вашего партнера была максимальная экспертность, и количество вопросов по текущей работе было сведено к минимуму.

Думайте масштабно сразу, за одним партнером придет пятый, а после Ваша сеть вырастет до 10 представительств.

Вы физически не сможете ответить каждому на вопросы – поэтому изначально разбиваем структуру на подблоки и прописываем четкие алгоритмы. Если самостоятельно Вам не под силу или дефицит времени не позволяет этим заняться, создавайте стандарты с профильными организациями, нанимайте отдельных внештатных специалистов.

Главная цель, ради которой Вы упаковываете бизнес во франшизу – это расширение действующих предприятий и увеличение текущих доходов и достичь её Вы сможете, если научите партнера вести Ваш бизнес. Осуществить это возможно лишь при максимальном структурировании и грамотном описании всех бизнес-процессов конкретно под партнера.

Прозрачность, понятность и последовательность изложения ваших процессов в книге стандартов напрямую будет влиять на репутацию Вашей франшизы и количество продаж в дальнейшем. Помните, что результат работы каждого филиала в отдельности – сказывается на Вашем имидже в бизнесе.

С сайта: http://franchbox.ru/blog/razrabotka_franshizi/struktura-razrabotki-franshizy.html

Как самому создать франшизу своего бизнеса под ключ? Разработка основ с нуля для действующего бизнеса

В первую очередь при создании франшизы определяются цели, влияющие на развитие дальнейшей политики организации. В основном она внедряется при потребности в расширении сбытовой сети, увеличении популярности бренда посредством открытия филиалов остальными компаниями.

Предприниматель обязан приложить максимальные усилия, чтобы приобретение или создание франчайзинга было выгодным и оправданным для всех участников.

Каким условиям должен отвечать бизнес?

Для определения привлекательности бизнеса предварительно исследуются финансовые показатели структурных единиц и сравниваются с другими предложениями франчайзинга. Анализирование проходят схожие франшизы, а также другие, представленные на рынке. Будущий покупатель будет интересоваться критериями доходности бизнеса, размерами инвестиций и быстротой его окупаемости.

После этого определяются территориальные особенности, степень актуальности и прибыльности предложения в рассматриваемом регионе и степень отдачи от него. Важное значение имеет уникальность, востребованность на рынке и простота применения. Бренд должен быть устойчивым от пиратского копирования.

Чтобы доказать эффективность своей франшизы, следует представить несколько партнеров, у которых была успешно проведена реализация составленных бизнес-алгоритмов.

Следующим этапом является документальное оформление бизнес-процессов в произвольном формате, чтобы будущие франчайзи смогли воспользоваться этой информацией. Проводится разработка комплекта сервисных услуг, поддерживающих уже приобретенные франшизы. При этом прибыль, полученная от роялти, должна обеспечивать предоставление этих услуг и получение заработка.

Гарантом безотказной работы сети будет являться детальная проработка и анализ продукта. Следствием этого будет повышение доходности бизнеса.

Возможные сферы деятельности

Практически все предложения франчайзинга на российском рынке можно разделить на несколько групп:

• Розничная торговля. Эта категория занимает лидирующее положение по объему реализуемых франшиз в РФ (около 55%). Наиболее востребованное направление этой отрасли связано с предметами одежды, которые необходимы всем людям независимо от времени года, бюджета, вкуса и социального положения. Почти также популярны предложения другой подобной продукции: бижутерии, обуви, аксессуаров и косметики.
• Общественное питание. На эту категорию приходится около 20% франчайзинговых предложений. Здесь также множество вариантов: суши-бар, ресторан, кафе, пивная, кофейня или киоск по продаже фаст-фуда. Все зависит от финансового бюджета, так как для открытия сети кафе нужно будет гораздо больше инвестиций, чем для ресторана. Однако и прибыль будет отличаться у каждого заведения.
• Область услуг. Предложения затрагивают различные отрасли. Существуют варианты открытия фитнес-клуба, химчистки, юридической конторы, туркомпании, парикмахерской и пр. Нужно будет предоставлять сведения о бизнес-стратегии, технике предоставления услуг и проведения рекламы, проводить обучение персонала. Ведь квалификация специалистов будет влиять на репутацию всего проекта.
• Производственная сфера. Составляет только 10% от общего числа предложений, так как наиболее сложна в реализации. При покупке такого варианта человек получает множество преимуществ, так как франчайзер предоставляет готовый бизнес-план, оборудование, обучает специалистов и оказывает помощь в организации сбыта выпускаемых продуктов.

Все нюансы организации подобной деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Как реорганизовать свой бизнес?

Реорганизация собственного бизнеса необходима для эффективной работы основной компании с партнерами-франчайзи. При наличии дистрибьюторской или дилерской сети потребуется разработка механизмов взаимодействия между партнерами с учетом их интересов. Но в первую очередь учитываются интересы франчайзи.

После этого проводится работа над личным персоналом. Для всех специалистов должно быть понятно, что проблема франчайзинга является первостепенной в развитии предприятия. Поэтому любое обращение или звонок по этому поводу должны тщательно обрабатываться.

Также создается отдел продаж для продвижения франшизы на отечественном рынке. Следует провести анализ с определением самых эффективных стратегий маркетинга. При этом используются интернет-ресурсы, публикации, работа с партнерами на конференциях, специализированных выставках и пр.

Поиск и взаимодействие с франчайзи

Успешность франчайзинга зависит от правильности создания взаимоотношений с франчайзи. Сначала следует документально оформить соглашение и задекларировать рабочие процессы. Это необходимо для того, чтобы при спорном случае можно было бы сделать отсылку на параграф концессионного договора.

Нужно защищать себя от недобросовестных франчайзи, создания компаний-конкурентов. Но если введено слишком много стандартов, их могут не соблюдать.

Важно уделять пристальное внимание запуску каждого франчайзи, возможно следует к каждому из них прикреплять ответственного специалиста. Следует заранее предусмотреть возможные риски, чтобы на первых этапах партнеры работали без сбоев.

Поиск франчайзи надо осуществлять планомерно. Если найден потенциальный партнер, проводится проверка его надежности, способности ведения дел.

Полезные советы

У любой компании есть шансы на создание качественной франшизы. Существует несколько правил, соблюдение которых необходимо:

• Создание собственной торговой марки. Создание сильного бренда будет составлять 80% от успешности предприятия. Поэтому нужно сделать свою марку и ознакомиться с профессиональным пиаром.
• Нужно создать компанию с высоким доходом. Это позволит доказать партнерам успешность бизнеса.
• Заниматься реализацией нужно эффектно: с продолжительными переговорами, красивыми презентациями, ознакомлением потенциальных франчайзи с предприятием (экскурсии).
• При продвижении своей компании следует убеждать потребителей в уникальности и высоком качестве продукции.
• Не нужно жадничать, устанавливая большой паушальный взнос и роялти. Если нет больших расходов на поддержку, то можно сделать систему скидок или вообще отказаться от ежемесячных выплат.
• Правильно составлять договор, провести его проверку у юристов. Только после этого документ можно направлять франчайзи.
• Следует проводить детальную проверку партнеров.
• При серьезном развитии предприятия следует долго и тщательно обучать франчайзи как технологиям продаж, так и другим деталям по выстраиванию технологической последовательности.
• Не все сетевые предприятия озабочены судьбой своих франчайзи. Но нужно работать с партнерами, привлекать новых клиентов и проводить разработку рекламных акций. Целью работы должен быть рост числа потребителей сети. Профессиональное сотрудничество со средствами массовой информации поможет укрепить марку.
• Важен профессионализм. Поэтому за разработкой франшизы и рекламной кампании следует обратиться к специалистам. В попытке сэкономить незначительные средства можно потерять еще больше.

Цена ошибок

Вся сеть может разрушиться из-за плохо проработанной схемы франчайзинга. Подобных случаев много в сфере ритейлинга, когда неприбыльным становится внешне привлекательный бизнес. Из-за этого разоряются франчайзи, предприятие теряет свою репутацию и закрывается.

Причиной разорения может стать низкая поддержка партнеров, неправильно рассчитанная доходность бизнеса, несоответствующие требованиям поставки оборудования и продукции, неэффективная защита от копирования конкурентами.

Достоинства франчайзинга

К основным преимуществам относят:

• Оперативное развитие. С помощью франчайзинга происходит быстрое расширение на новом рынке и укрепление основных позиций. Все работы осуществляются на финансы партнеров с наименьшими рисками.
• Экономичность проекта. Позволяет экономить средства и время для строительства крупных сетей, франчайзи помогут открыть точки в актуальных местах.
• Доверие компаний-партнеров. Франчайзинг отличается отличной репутацией, им пользуются крупные компании по всему миру.

С сайта: http://znaydelo.ru/franchayzing/kak-sozdat-franshizu.html

Как создать франшизу своего бизнеса?

За последние 10 лет франчайзинг в нашей стране начал развиваться активными темпами. При этом предприниматели все чаще задумываются о том, как создать систему франчайзинга собственного бизнеса. Мы расскажем Вам, как запустить франшизу с учетом тонкостей данного процесса.

Сегодня каждая официально зарегистрированная компания в нашей стране может создать франшизу своего бизнеса. Для запуска этого процесса Вам потребуются:

• финансовые вложения;
• уникальность собственной фирмы;
• успешность предприятия;
• схема ведения бизнеса;
• популярный бренд;
• профессиональная поддержка.

Начнем с бренда, который, по оценкам экспертов, приносит от 75 до 85 % успеха. Для того чтобы создать франчайзинговую систему своего дела, необходимо «раскрутить» имя своей организации на региональном уровне. Для этого Вам понадобится помощь профессионального PR-менеджера. Можно это сделать и самостоятельно, изучив основы брендирования.

Нельзя продавать франшизу предприятия, если Вы не являетесь его владельцем. Успешность компании должна быть подтверждена показателями высоких доходов, спросом на предлагаемый товар или услугу и перспективами развития.

Если Вы решили создать франчайзинг своего бизнеса, то необходимо показать свою уникальность не только потребителю, но и будущим франчайзи. Например, рестораны быстро питания Subway привлекают партнёров выгодными условиями:

• помощь при выборе помещения и открытии заведения;
• бесплатные тренинги;
• инструктаж по работе с едой;
• консультации и многое другое.

Особое внимание стоит уделить созданию модели ведения бизнеса. Стоит учитывать, что франшизу покупают молодые бизнесмены, зачастую не имеющие опыта в предпринимательстве. Именно поэтому схема должна быть четко спланированной и простой. Нужно учитывать все сложные моменты, с которыми начинающему предпринимателю не справиться в одиночку.

Кроме того, начинающему франчайзеру, принявшему решение создать франшизу, следует обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут грамотно составить модель бизнеса, раскрутить бренд и провести рекламную деятельность. Не нужно экономить на этом собственные средства. Чем грамотнее будет подход ко всем процессам запуска франшизы, тем больше Вы сможете привлечь предпринимателей.

Как оформить франшизу?

Предпринимателей, решивших создать франшизу собственного бизнеса, интересует вопрос, какие документы потребуются для оформления в качестве франчайзера.

Для запуска франчайзинга Вам потребуется получить следующие документы:

• право на товарный знак;
• право на знак обслуживания;
• право на коммерческое обозначение;
• исключительное право на секрет производства.

После чего можно переходить к созданию договора франчайзинга (Договор коммерческой концессии). Данное соглашение должно содержать пункты о правах и обязанностях как франчайзера, так и франчайзи, суммах и сроках выплат, список передаваемых материальных и нематериальных ценностей.

Договор коммерческой концессии должен пройти регистрацию в Федеральной службе по интеллектуальной собственности – Роспатент. Без юридического подтверждения данное соглашение не имеет силы и может считаться недействительным.

Кроме того, чтобы создать франшизу собственного бизнеса, Вам потребуется оформить:

• руководство для франчайзи («инструкция» по использованию Вашего бренда);
• свод правил и стандартов Вашей организации.

Чтобы избежать в дальнейшем неприятных ситуаций, связанных с продажей бизнеса по франшизе, мы рекомендуем обратиться к квалифицированным юристам, которые помогут юридически грамотно составить и оформить вышеперечисленные документы.

Обязанности франчайзера

Любой предприниматель, решивший развивать свою организацию по системе франчайзинга, должен понимать, что взимая с франчайзи паушальный взнос (единовременная выплата за покупку права пользоваться брендом) и ежемесячные выплаты за пользование брендом, он должен брать на себя определенные обязанности. К ним можно отнести:

• помощь в экономических и юридических вопросах, а также в оформлении документов;
• обучение персонала и управляющего состава;
• помощь при запуске франчайзинговой точки;
• проведение рекламных кампаний;
• предоставление плана развития компании.

Кроме того, если Вы решили создать франшизу собственного дела, необходимо «заботиться» о своих франчайзинговых точках. Когда франчайзи жалуется на отсутствие клиентуры, следует решать данный вопрос совместно: разрабатывать схемы продаж и рекламные кампании для привлечения потребителей. Крупные компании также оказывают помощь в поиске помещения, его оформления и подборе персонала.

Как продать франшизу?

Итак, Вы официально зарегистрировали все документы, создали модель собственного бизнеса с учетом всех нюансов, раскрутили собственный бренд. Следующий этап – продажа франшизы.

Сегодня специалисты утверждают, что одним из эффективных способов продажи франчайзинга считается рекламная деятельность в сети Интернет. Форумы и профессиональные порталы соответствующей тематики дают возможность быстро найти покупателей. Кроме того, не менее действенный метод – создать собственное сообщество в социальных сетях.

Опишите преимущества своей франчайзинговой системы и выгоду, которую получают франчайзи. Не забудьте указать выплаты, которые будут взиматься с предпринимателей. Обновляйте новостную ленту, опишите процессы изготовления и реализация Вашего продукта или услуги, создайте раздел, в котором покупатель сможет задавать вопросы. Также Вы можете создать рекламу в сообществах для начинающих бизнесменов и подать объявление в этих группах.

На сайте организации необходимо создать раздел о франчайзинге и его условиях. При этом он должен содержать уникальный контент. Информация на сайте должна регулярно обновляться. Не забудьте указать все преимущества Вашего предложения.

Еще один эффективный метод – контекстная реклама в Yandex и Google. С помощью данных поисковых систем Вы сможете быстро привлечь потенциальных покупателей. Вам не придется долго ждать, когда Ваш портал займет лидирующие позиции, при этом стоимость такой рекламы вполне приемлема.

И, наконец, создав франшизу собственного бизнеса, Вы можете принимать участие в тематических выставках для франчайзеров и франчайзи, например, BYUBRAND EXPO, «Франчайзинг: новые возможности бизнеса» и другие. На таких мероприятиях следует представлять не только информацию о системе франчайзинга Вашего предприятия, но и примеры производимой продукции.

В любом случае, решившим создать франшизу собственного бизнеса, стоит помнить, что франчайзинг – это в первую очередь возможность развития своего дела в различных регионах страны, и только после того, способ дополнительного заработка.

С сайта: https://bbport.ru/articles/show/kak-sozdati-franshizu-svoego-biznesa/

Как создать свою франшизу выгодной?

Когда вы владеете успешным бизнесом, справедливо задуматься о его расширении.

Когда речь идет не о вложении средств, а о минимальных затратах и довольно скорой окупаемости проекта, многие начинающие предприниматели видят во франчайзинге легкий путь к большим заработкам. Но как создать свою франшизу действительно успешной?

В первую очередь учтите все факторы риска:

1. Является ли направление вашего бизнеса достаточно доступным для привлечения франчайзи, которые смогут в короткие сроки обучиться его основам и открыть жизнеспособные отделения;
2. Насколько просто будет найти подходящие арендуемые площади, и будет ли это рентабельно в других регионах;
3. Какие затраты потребует сопровождение бизнеса франчайзи, и готовы ли вы потратить бюджет на непредсказуемое количество трат при отладке своей программы франчайзинга.

Бизнес, который вы предлагаете открыть по франшизе, должен быть максимально простым и доступным. В своем бизнес-проекте разберите все хоть сколько-то сложные этапы, разделив их или решив проблему упрощением.

Пусть вы приложите усилия и потратите больше времени и денег, излишне перестраховавшись, но результат будет, несомненно, успешным. На вашей ответственности деньги входящих в бизнес-партнеров.

При разработке плана работы с новыми отделениями вам необходимо пересмотреть весь свой опыт работы в своей отрасли. При необходимости нужно проанализировать рынки других регионов, нанять новый персонал для связей с предпринимателями.

Возможно, для этого придется открыть новое подразделение, наняв дополнительный штат специалистов по запуску франшиз. В зависимости от специфики и величины вашей организации, вы можете наткнуться на разнообразные подводные камни. Однако, не стоит пренебрегать опытом коллег в смежных отраслях.

Многие организации проводят курсы подготовки не только франчайзи, но и самих франчайзеров, делясь своим опытом и наработками. Когда вы уже проделаете работу по созданию бизнес-модели, обратите внимание на следующее:

1. Насколько точно выглядит ваш макет конечного предприятия франчайзи по итогам открытия бизнеса?
2. Верно ли вы представляете себе то, как создать франшизу в запланированных вами регионах;
3. Достаточной ли будет поддержка франчайзи до старта нового предприятия и на начальных этапах развития;
4. Как вы представляете портрет идеального франчайзи, и каков будет отбор претендентов.

Будьте трижды уверенным в каждом этапе предстоящей работы, и не стесняйтесь воспользоваться опытом профессионалов и специальных контор по разработке бизнес-проектов. Желаем удачи!

С сайта: http://old.bzzone.ru/biznes-blog/kak-sozdat-svoyu-franshizu.html

Верхняя ступень бизнеса

Учет этих факторов требует индивидуального подхода при создании собственной франшизы. Ключевым моментом при этом является необходимость предоставления объективной и достоверной информации о франшизе, позволяющей потенциальному франчайзи адекватно оценить перспективы принятия инвестиционного решения, а также иметь обоснованную оценку его стоимости.

. Технология ведения бизнеса по франчайзингу должна быть осознана и сформулирована франчайзером для себя и оформлена таким образом, чтобы быть готовой к передаче. Передачу того, что не имеет материального выражения, можно сделать следующими способами:

Первый способ – зафиксировать информацию на материальном носителе в виде торговых и технических стандартов, руководств по мерчендайзингу, маркетингу, различных положений и указаний.

Для этого франчайзер должен иметь описание своих бизнес-процессов, документально закрепленные стандарты ведения бизнеса, инструкции и т. При этом на каждый объект интеллектуальной собственности необходимо иметь государственную регистрацию, которая проводится франчайзером самостоятельно.

Второй способ – передать информацию в форме обучения. Технологии по ведению своего бизнеса, сформулированные в виде ясной и понятной инструкции по их использованию должны быть действительно полезными и ценными для франчайзи. Ведь именно за полезность и ценность технологий, называемых франшизой, и будут платить франчайзи.

Чтобы осуществить и первое, и второе, любую информацию нужно систематизировать, т.

Задача разработки и оценки франшизы представляется наиболее важной и сложной, так как в конечном итоге обеспечивает все стороны соответствующей информацией, без которой франшиза никогда не будет иметь инвестиционной привлекательности в глазах потенциальных франчайзи. Описание франшизы должно быть выполнено в общепринятых и понятных потенциальному франчайзи терминах и обычно осуществляется в виде документа, который называется «Руководство по эксплуатации». Таким образом, разработка франшизы требует соответствующей квалификации и опыта специалистов для решения ряда специфичных вопросов организационно-правового и финансово-экономического характера.

С сайта: http://www.prefish.ru/uslugi/unikalnye-predlozheniya/150-sozdanie-sobstvennoj-franshizy.html

Что нужно знать о создании франшизы своего бизнеса и ее дальнейших продажах

Итак, Вы владелец успешного бизнеса, который работает давно и прибыльно, и у Вас встал вопрос о том как создать франшизу своего бизнеса самому с нуля или заказать под ключ

Франчайзинг как способ масштабирования бизнеса сегодня не просто популярен он развивается бешеными темпами.

Вектор развития таков, что мы следуем тропой уже давно проложенной США и Европой, а именно, что практически не останется самостоятельного бизнеса, который существует сам по себе.

Преимущества создания франшизы

— Быстрое развитие вашего бизнеса за счет привлечения инвестиций от ваших франчайзи

— Укрепление вашего бренда на рынке за счет увеличения представительств и как следствие увеличение доходов в разы- Пассивный доход за счет получения роялти- Возможность вывода вашего бизнеса за пределы РоссииС чего начать разработку франшизы

Первое и основное, навсегда выбросьте из головы мысль о самостоятельном создании франшизы. Нет серьезно, просто забудьте об этом.

Если Вы хотите получить качественный франчайзинговый продукт, то Вам необходимо обратиться к профессионалам, к компании которая специализируется на франчайзинге. Например, при создании сайта вашей компании Вы же обращались в компанию, которая занимается разработкой и созданием сайтов, вам же не приходила в голову мысль, сделать себе сайт самостоятельно.

Теперь, что касается профессионалов. А вот их еще нужно найти. Рынок франчайзинга в России очень молод, и найти специалистов работающих в сфере франчайзинга давно, специалистов знающих этот рынок крайне сложно. На сегодняшний день в России несколько таких компаний помимо нашей. Остальные «чудо профессионалы» это вчерашние студенты, непонятные бизнес-тренеры, которые сделали одностраничный сайт и разглагольствуют о том, как они могут разработать франшизу для вашего бизнеса.

Кто эти люди, как они пришли во франчайзинг? У нас нет ответов на эти вопросы. Поэтому очень тщательно подойдите к выбору компании. Задайте элементарные вопросы в беседе. Например кто является Президентом Российской Ассоциации Франчайзинга или порядок вступления в эту организацию, в каком году она была основана. Это элементарные вещи, которые должны знать все сотрудники компаний профессионально работающих в сфере франчайзинга.

После того как Вы определились с компанией которая будет создавать вам франшизу, Вы должны четко понимать, что Вам необходимо получить на выходе. А именно, что будет разработано, насколько это вам нужно и для чего. Давайте условно разобьем, что нам нужно для успешного создания и продажи вашей франшизы.Три основных этапа

1. Разработка документации, которая Вам требуется на этапе ведения переговоров и продажи вашей франшизы. Это презентационные материалы, юридическая база, финансово-экономическая модель, технико-экономическое обоснование бизнеса, лендинг или сайт 2. Вывод вашей франшизы на рынок и ее продажа. План продаж, стратегия продвижения, рекламный бюджет.

3. Итак, франшиза продана. Что Вы передаете своему франчайзи? Франчайзи-бук, бренд-бук, описание бизнес процессов, CRM- система.

Сразу оговоримся, что это далеко не полный список документов, НО и далеко не все из того, что вышеперечисленно Вам необходимо разрабатывать. Все зависит от вида бизнеса и от того, что возможно у вас уже есть. Плюс нужно понимать, что такие вещи как CRM нужно внедрять после того как Вы обзавелись несколькими франчайзи. То есть на этапе создания франшизы это не обязательно.

А вот обязательно отделить мух от котлет. Есть материалы без которых франшиза таковой не является, даже если к ней приплюсовать кучу ненужных документов. А также вы должны получить грамотно разработанную концепцию франшизы, ведь это основа вашей франшизы.

От того как написана концепция будет зависеть успех. Цифры в концепции не берутся с потолка, а рассчитываются на основе анализа вашего бизнеса, анализа конкурентов и тех реалий рынка франчайзинга, которые сложились на сегодняшний день. Если у Вас не зарегистрирован товарный знак, то вам его нужно обязательно зарегистрировать и компания которая создает франшизу, должна не только предложить это сделать, но и настоять на этом и сделать эту процедуру под ключ. Пусть вас не пугает срок регистрации товарного знака, который на сегодняшний день составляет 10-14 месяцев.

Тут нужно смириться с одной мыслью, с той, что в продвижение франшизы нужно вкладывать деньги, сама по себе она продаваться не будет. Почему? Ведь Вы как собственник бизнеса знаете, что ваш бизнес очень хорош и франшиза практически уникальная. Ответ прост — конкуренция.

Сегодня на рынке франчайзинга свыше 2500 франшиз. Забудьте про прямую конкуренцию, на рынке франчайзинга ее очень мало, конкуренция в основе косвенная, то есть потенциальный инвестор выбирает не по виду бизнеса, а ищет франшизу, которая ему понравится и подойдет по бюджету. Поэтому, как и при продаже любого продукта нам необходима хорошая реклама. Ваше предложение будет продаваться только если будет выделяться на общем фоне, будет донесена до максимального количества инвесторов и будет заметна на общем фоне.

Сколько вкладывать денег? Тут все зависит от вида бизнеса, но редко когда эта сумма меньше 50 000 тысяч в месяц. После первых трех месяцев вложений пойдут уверенные продажи, вы получите результат и уже будет и финансовая и моральная возможность расширять рекламный бюджет. Для успешных продаж так же желательно привлечь компанию, которая возьмет это на себя и за процент от сделки будет осуществлять продажу вашей франшизы.

Мы берем от 10 до 30% от паушального взноса, но не менее 35 000 тысяч. Наши специалисты знают все тонкости ведения переговоров. Мы получим максимальное количество продаж от поступивших заявок.

Продавать можно очень много, наши брокеры поставили рекорд — 14 франшиз было продано для одной компании за месяц. НО тут очень важно не переусердствовать.

Нельзя продавать всем! Как бы странно это не звучало, но не стоит этого делать. Нужно избирательно подходить к вашим будущим франчайзи, ведь вам предстоит долгая совместная работа и от того как он будет работать зависит репутация вашей компании.

А в общем при правильном походе будет продаваться 1-3 франшизы в месяц. Это зависит от вида бизнеса, рекламного бюджета и общих инвестиций в покупку франшизы.

С сайта: https://frankonsalt.ru/stati/55-chto-nuzhno-znat-o-sozdanii-franshizy-i-ee-dalnejshikh-prodazhakh.html

Этапы построения франчайзинговой системы

Создание франчайзинговой системы напоминает восхождение по лестнице: существует несколько важных шагов, каждый из которых предполагает решение ключевых задач. Рассмотрим их подробнее.

Шаг 1: Организация пилотного проекта. Рабочее название – «черновик». На этом этапе вы моделируете экспериментальное предприятие-франчайзи, например, на базе дочерней фирмы.

Стоит отметить, что данное мероприятие необходимо не только перед самыми первыми продажами франшизы, но и перед выводом ее как товара на каждый новый географический рынок, для которого характерны свои особенности. Суть заключается в том, чтобы сымитировать поведение франчайзи и отработать основные моменты, которые в будущем обязательно возникнут в работе настоящих покупателей вашей франшизы.

Шаг 2: Проведение маркетинговых исследований. Здесь придется прибегнуть к небезызвестной и популярной схеме «4Р» или Marketing Mix – продукт (product), целевой рынок (place), продвижение (promotion), ценообразование (price) – для рассмотрения вашей франшизы как товара и определения мероприятий, необходимых для грамотного планирования вывода этой самой франшизы на рынок.

Шаг 3: Составление франчайзингового пакета. Практически вся бумажная работа проворачивается именно на этом этапе, суть которого – разработка ключевых элементов и услуг, которые вы передадите своим франчайзи.

Шаг 4: Отбор потенциальных франчайзи. Итак, на втором этапе вы определили целевую аудиторию, заинтересованную в покупке вашей франшизы. Далее предстоит анализ потенциальных кандидатов на роль франчайзи для последующего привлечения их в систему.

Шаг 5: Организация франчайзинговой сети. Финишная прямая; дело за окончательным подписанием договоров и, наконец, запуском франчайзинговой системы.

По ходу формирования системы на каждом этапе можно обозначить «узловые точки» – задачи, решение которых обеспечит правильно и постепенное формирование налаженной сети. Эти задачи можно разбить на несколько блоков в соответствии с вышеизложенными этапами.

Что, где, когда: для начала необходимо определить место открытия будущего франчайзингового предприятия, технологические линии, задействованные в производстве, штат сотрудников; кроме того, крайне важно разработать систему обучения будущих франчайзи и систему доступа их к вашим результатам интеллектуальной деятельности, составить правила взаимодействия с ними, утвердить внутренние стандарты по техническому исполнению проекта, организации работы, дизайну и фирменному оформлению.

Маркетинговый аспект: после того, как вы сформировали «каркас» будущего предприятия-франчайзи, необходимо заняться непосредственно продвижением франшизы.

Для этого производится идентификация ее потенциальных покупателей, разработка франчайзингового предложения и рекламных материалов; определяется объем прилагающейся к франшизе помощи в организации бизнеса, закрепляемая за франчайзи территория, непосредственно, стоимость франшизы, размер и периодичность выплачиваемых роялти. Кроме того, необходима разработка программы бренд-менеджмента, совместных программ по продвижению целевой продукции с определением степени участия франчайзи.

Что вы продаете: франшиза – это целый пакет документов и услуг, поэтому перед ее продажей необходимо решить такие задачи, как регистрация не оформленных ранее и передаваемых в пользование франчайзи необходимых прав интеллектуальной собственности, а также детальная подготовка к передаче пакета основных документов, куда по стандарту входят руководство по ведению бизнеса, руководство по ведению отчетности и пакет передаваемых франчайзером услуг.

Кому вы продаете: несмотря на то, что желающих купить вашу франшизу может быть действительно много, необходимо выделить критерии, согласно которым вы будете отфильтровывать потенциальных покупателей.

Для этого нужно выявить перечень характеристик, обуславливающих способности франчайзи обеспечить надлежащее функционирование системы, разработать методики оценки этих характеристик, собрать необходимую информацию о потенциальных франчайзи, сформулировать рекомендации по сотрудничеству либо обоснование отказа от такового для каждого отдельного покупателя франшизы в зависимости от их итоговой оценки в соответствии с разработанными методиками.

Вы продаете: в конце концов остается решить такие задачи, как заключение франчайзингового договора с выбранными кандидатами, их обучение, а также контроль качества, консалтинг и оказание необходимой помощи.

На самом деле, создание франчайзинговой системы – дело благородное; вы не только стремитесь расширить и укрепить собственный бизнес, но и предоставляете уникальную возможность другим предприятиям поучаствовать в его становлении.

Поэтому все возникающие в процессе организации сети сложности должны восприниматься адекватно и спокойно: вы сможете справиться с чем угодно, если будете контролировать весь процесс и анализировать рынок, решая ключевые задачи и уделяя внимание всем аспектам на каждом этапе создания системы.

С сайта: http://start-business.ru/o_biznes_inkubatore/poleznaya_informatsiya/etapi_postroeniya_franchayzingovoy_sistemi/

Как создать франшизу своего бизнеса

Франчайзинг — вид предпринимательства, при котором объектом продажи выступает право на использование товарного знака и известного имени компании. Франшиза кроме торгового знака включает знания и опыт франчайзера(правообладателя торговой марки), налаженный технологический процесс, просчитанный финансовый и маркетинговый план развития бизнеса, а также сетевые стандарты качества. Чтобы разобраться, как разработать франшизу, нужно определить принцип работы партнеров по франчайзинговому договору, выявить «подводные камни» работы с франшизой, нормативно-правовые аспекты и план раскрутки бренда.

Как работает франшиза

Франшиза как бизнес работает на основании договора франчайзинга, где указаны размеры денежного вознаграждения за пользование торговой маркой и другими составляющими франчайзингового пакета. Источников дохода от франшизы два:

• одноразовая выплата за право пользования франшизой — паушальный взнос;
• регулярный платеж в процентах от выручки или реализации — роялти.

По усмотрению правообладателя может отсутствовать регулярный платеж в виде роялти, иногда франчайзер освобождает франчайзи (покупателя торговой марки) от выплаты паушального взноса, чтобы привлечь больше партнеров и расширить сеть благодаря лояльным условиям сотрудничества. Известны случаи, когда франчайзер требует оплату за обучающие тренинги, рекламную кампанию и возможность продлить договор партнерства. Также эти платежи могут заранее включаться в сумму паушального взноса.

Решая, как создать франшизу самому и привлечь больше партнеров, обдумайте стратегию раскрутки бренда и просчитайте оптимальную сумму роялти и паушального взноса, которые будут рентабельными для обеих сторон.

Стандарты франшизы

Создание собственной франшизы предполагает в обязательном порядке формирование стандартов работы бизнес-проекта и сведение их в единый франчайзинговый пакет. Особенности ведения дела должны быть детализированы до мелочей и учитывать все возникающие во время работы вопросы. К основным стандартам франшизы относят:

• правила соблюдения стиля и внешнего оформления предприятия;
• требования к персоналу;
• правила подбора ассортимента товаров;
• принцип ценообразования и закупок;
• требования к франчайзи;
• условия выбора места расположения бизнеса, оборудования и интерьера.

Немаловажным являются требования к маркетинговой стратегии развития бизнес-проекта, контролю качества, юридической документации и финансовой составляющей проекта.

Преимущества и риски при открытии франшизы

Создание франшизы имеет преимущества, которые делают этот вид предпринимательства популярным и востребованным среди бизнесменов. Среди положительных моментов для франчайзера отметим такие:

• перспектива расширения бизнес-сети в других городах или за рубежом при условии минимальных денежных вложений;
• минимизация рисков, связанных с ведением бизнеса (ответственность за прибыльность и стабильность проекта лежит на франчайзи);
• повышение узнаваемости торговой марки за счет расширения сети и охвата большей целевой аудитории;
• получение дохода от продажи франшизы и регулярных выплат роялти.

Чтобы знать, как заработать на франшизе, и избежать рисков, подготовьтесь к:

• отсутствию конфиденциальности и необходимости раскрыть коммерческие тайны и секреты технологического процесса;
• необходимости унификации программы учета;
• выполнению мониторинга действий франчайзи по развитию бизнеса;
• обязательному контролю качества производимых партнерами товаров или услуг для поддержания имиджа.

Несмотря на сложности, сопутствующие процессу создания франшизы, неоспоримым плюсом этого вида предпринимательства является расширение сферы деятельности, популяризация бренда и повышение прибыльности сетевого бизнес-проекта.

Как создать свою франшизу: пошаговая инструкция

Чтобы создать франшизу, ориентируйтесь на инструкцию:

1. Наработайте опыт, уважение потребителей и создайте небольшую сеть.
2. Разработайте концепцию бизнес-проекта, оцените бизнес и определите, чем можно поделиться с франчайзи.
3. Зарегистрируйте торговую марку, если это не было сделано раньше.
4. Создайте команду для работы с франшизой (для поиска клиентов и дальнейшей поддержки франчайзи).
5. Подготовьте тренинговую программу для персонала партнеров.
6. Обеспечьте мониторинг качества сетевых товаров или услуг.
7. Создайте модель рекламной кампании в зависимости от региона, где продается франшиза.

Чтобы оформить франшизу на свой бизнес проработайте пакет документов:

• юридический договор;
• стандарты франшизы;
• рабочую документацию по управлению.

Если бизнес-проект имеет множество нюансов, можно привлечь помощь в создании франшизы, которую предоставляют компании, занимающиеся реализацией франшиз. Помощь также понадобится для решения юридических аспектов проекта и оформления договора с минимальными рисками.

Как продать франшизу своего бизнеса

Как сделать франшизу, понять несложно, а вот как ее правильно продать и не навредить собственному бизнесу — вопрос актуальный. Чтобы понять, как начать продавать франшизу, нужно вначале предоставить доступ к франшизе для будущих бизнес-партнеров и зарегистрировать предложение на специализированных ресурсах, внести информацию в каталог франшиз.

Для привлечения партнеров необходимо:

• указать преимущества работы бизнес-проекта;
• выделить сильные стороны бренда;
• четко сформулировать концепцию бизнеса;
• предоставить показатели сроков окупаемости и прибыльности франшизы;
• добавить к предложению детальное описание бизнеса и фото.

Чтобы продавать франшизу по городам, обратитесь за помощью к франчайзинговому брокеру, который будет вести за вас переговоры с франчайзи и руководить процессом продажи и продвижения франшизы. Процесс продвижения и продажи франшизы предполагает организацию эффективной рекламной кампании, денежные средства на которую лучше не жалеть. Продуманная рекламная кампания гарантирует успех в продаже и расширении сети бизнеса.

Рекомендации для бизнесменов

Перед продажей франшизы подготовьте обоснованные ответы на вопросы будущих партнеров, среди которых могут быть такие:

• Какой период времени продается франшиза? Если франшиза новая, подготовьте дополнительные доводы в пользу бизнес-проекта.
• Насколько проект финансово эффективен? Лучше предоставить отчет о прибыльности бизнеса за последние три года и расчет возможных выгод для франчайзи.
• Какое количество закрытых точек? Предоставьте партнеру конкретные показатели.
• На какую поддержку может рассчитывать франчайзи? Для неопытного начинающего бизнесмена поддержка на этапах создания бизнеса является решающим фактором при выборе франшизы.
• Что входит во франшизу кроме торговой марки?

Решая, как создать франшизу и как продвинуть ее, не забывайте о развитии и продвижении бизнес-проекта, на который открывается франшиза. Привлекательный, эффективный проект с высокой рентабельностью и минимальным сроком окупаемости лучше всего разрекламирует себя и привлечет новых партнеров для расширения сети.

Как сделать франшизу на свой бизнес

Успешный бизнес требует расширения. Политика развития компании может предполагать создание собственной франшизы. Цели запуска франчайзинга:

• расширение сети сбыта;
• рост популярности, узнаваемости бренда;
• увеличение прибыли.

Организация, которая разрабатывает франчайзинговый пакет, начинает с описания концепции сотрудничества, юридических правил. Далее составляется программа продвижения франчайзинга.

Следует заранее прописать стандарты головной компании, подробное руководство по управлению предприятием – эти инструкции предаются партнеру после подписания договора концессии.

Как организовать франшизу своего бизнеса

Главное: бизнес должен быть привлекательным. Для оценки этого показателя анализируют схожие предложения франчайзинга на рынке России. Потенциальный покупатель франшизы обязательно изучит условия, рентабельность бизнеса, стоимость паушального взноса, скорость окупаемости инвестиций, порядок выплаты роялти. Также важны особенности региона, актуальность деятельности (услуги, предлагаемой продукции), объемы расходов. Значение для предпринимателя имеет уникальность франшизы, востребованность, простота входа в бизнес.

Франчайзер документально описывает бизнес-процессы в помощь партнеру, купившему франшизу. Разрабатывается комплект услуг, доступных франчайзи, поддерживающих его деятельность. Головная компания рассчитывает размер роялти, который должен перекрыть стоимость оказываемых услуг и принести прибыль предприятию. Собственная франчайзинговая сеть работает успешно, слаженно в случае детальной проработки, анализа продукта. Достигается главная цель – повышение рентабельности основного бизнеса.

Читать также: Магазин игрушек, продажа и покупка готового бизнеса

Этапы создания своей франшизы

Разработка

Составляются юридические правила сотрудничества, формулируется концепция франчайзинга. Прописываются цели проекта, источники получения доходов франчайзера и франчайзи. Ответственный сотрудник компании разрабатывает форму договора концессии. Каждый партнер четко понимает, по какой схеме будет получать доход, механизм формирования цен. Срок соглашения обычно превышает срок предполагаемой окупаемости в два раза. Головная компания разрабатывает схему действий на случай расторжения договора, разграничивает конкуренцию между своими франчайзи.

Сильный бренд – 80 % успеха сотрудничества, гарантия привлечения ответственных предпринимателей, рентабельности будущих компаний. Создание собственной торговой марки, проведение пиара – необходимые статьи расходов для фирмы, желающей развивать направление франчайзинга. Высокая доходность головной компании докажет целесообразность сотрудничества.

Внушительная стоимость паушального взноса, слишком большой процент роялти могут отпугнуть реальных партнеров. Дорогая франшиза оправдывается только высокими расходами на поддержку франчайзи. В остальных случаях разрабатывается программа скидок, отсекаются ежемесячные платежи.

Читать также: Как открыть или купить мини гостиницу

Создание

Создавая франшизу для продажи молодым партнерам, франчайзер учитывает факторы:

1. 1. Бизнес, открываемый по схеме франчайзинга, максимально прост для открытия. Любой сложный этап работы разбирается, упрощается головной компанией.
   2. Строгая декларация рабочих процессов. Важно помнить, что слишком много стандартов соблюдать трудно, но и предоставление большой свободы партнеру может привести к образованию конкурента.
   3. Обязателен анализ рынка других регионов России, изучение подводных камней бизнеса на примере фирм-конкурентов, предприятий смежных отраслей.

   Продвижение

   Составляется конкретный план продвижения франшизы. Устраиваются конференции, проводятся переговоры и экскурсии по предприятию, осуществляются публикации, реклама в СМИ, интернете. Главное – доказать уникальность, необходимость предлагаемой продукции. Персонал головной компании ориентируется на сотрудничество с франчайзи. Создается отдел продаж, приоритет которого – проблемы франчайзинга. Проводится анализ эффективных маркетинговых схем. Поиск партнеров происходит планомерно, найденные кандидаты тщательно проверяются на надежность, предприимчивость, активность. Запуску франчайзи уделяется пристальное внимание, выделяется ответственный специалист-консультант.

   Читать также: Где и как взять деньги под залог

   Основные франчайзинговые направления в России

   1. Розничная торговля. Лидирует по объему предложений, 55 % франчайзинга России принадлежит отрасли ритейла. Популярны франшизы в сфере продажи одежды, косметики, обуви, аксессуаров, также продуктов.
   2. Общественное питание. Пятая часть франшиз рынка России предлагают всевозможные варианты развития общепита: суши-бар, кофейня, фаст-фуд , пивная, ресторан, пиццерия, кафе, еда на вынос. Форматы рассчитаны на бюдже ты разных размеров, предусматривают различные возможности сотрудничества.
   3. Услуги. Популярные отрасли: химчистка, клининговая компания, фитнес-клуб, салон красоты, юридическая фирма. Необходимо разработать план стратегии, обучить технике оказания услуг, провести рекламную компанию. Квалификация персонала напрямую влияет на рентабельность проекта.
   4. Производство. Сложный в реализации франчайзинг, представленность на рынке России – 10 %. Франчайзер должен предоставить бизнес-план, пошаговую технологию, оборудование, обучает специалистов, помогает организовать сбыт.

   Источник http://incity-katalog.ru/history/chto-nuzhno-chtoby-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instrukciya/

   Источник http://vib33.ru/blog/kak-sdelat-franshizu-na-svoj-biznes.html

   Источник

   Источник