Франчайзинг и франшиза — что это такое простыми словами, плюсы и минусы + 5 примеров бизнеса по франчайзингу

Коммерческая концессия, франшиза, франчайзинг – все это отношения между двумя сторонами (бизнесменами), при которых один предоставляет право на ведение бизнеса на определенное время, а второй пользуется им за плату. Как это работает на практике? Стоит ли открывать свое дело, используя чью-то готовую бизнес-модель? Какие франшизы в нашей стране самые выгодные и не требуют больших вложений?

Вновь на связи успешный бизнесмен, франчайзер, автор нескольких инновационных бизнес-проектов Айрус Рохан. Как всегда, вас ждет ценная информация от практика, полезные советы.

Мы начинаем, поехали!

Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Франшиза (от фр. Franchise — прерогатива, преимущество) — это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.

Франчайзинг (franchising) — это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.

Таким образом, франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

Понятие взимовыгодного сотрудничества

Принимая решение о продаже франшизы, франчайзер в первую очередь думает о своей выгоде. По этой причине он активно помогает начинающему предпринимателю и старается уберечь его от различных ошибок. Это позволяет покупателю франшизы строить свой бизнес быстро и эффективно, что выгодно обоим партнерам.

Какие плюсы получает франчайзи от сотрудничества с франчайзером:

• быструю окупаемость затрат по разработанной поэтапной схеме;
• узнаваемость бренда франчайзера;
• региональное разграничение с конкурентами, рассчитанное франчайзером;
• большой опыт работы франчайзера;
• отработанную технологию производства и продаж;
• своевременную поставку нужного оборудования, товаров и компонентов;
• бесплатную рекламу и рекламные материалы от франчайзера;
• сопровождение и рекомендации опытных менеджеров;
• помощь профессиональных маркетологов;
• обучение персонала, зачастую бесплатное;
• консультирование по всем возникающим вопросам.

Возможные недостатки для франчайзи:

• зачастую довольно высокая цена на вхождение в бизнес, особенно у раскрученных брендов;
• ограничения в развитии бизнеса, так как жесткие условия договора порой не дают опробовать более выгодные варианты действий;
• необходимость точного выполнения контракта и строгий аудит франчайзером;
• высокие штрафы за невыполнение условий договора;
• в случае разрыва отношений по вине франчайзи затраченные средства вернуть невозможно.

Плюсы для франчайзера:

• снижение затрат на создание новых точек продаж, быстрый рост бизнеса;
• реклама от растущей сети (чем больше точек продаж, тем более узнаваем бренд).

Есть минусы для франчайзера:

• недобросовестность франчайзи по исполнению договора может подорвать доверие к бренду франчайзера;
• рост конкуренции за счет истечения срока франшиз и открытия бывшими франчайзи своих точек продаж, используя накопленный опыт.

Больше плюсов и минусов вы найдете здесь. Теперь вы знаете, что такое франшиза и как она работает в торговле!

Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
• Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
• Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе — это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

Как правильно выбрать франшизу?

Франшизами активно торгуют и крупные бренды с многомиллионной выручкой, и крошечные бизнесмены, распространяющие информационные продукты или предлагающие стать частью «быстроразвивающейся компании». Из-за массовых предложений у начинающих бизнесменов часто и возникают вопросы: как открыть бизнес по франшизе и от каких факторов отталкиваться при формировании выбора:

• Роялти и паушальный взнос. Паушальный взнос – фиксированная сумма, выплачиваемая франчайзи владельцу франшизы на начальном этапе. Сумма взноса варьируется от 500 тысяч рублей до нескольких миллионов долларов, но кроме ценника стоит помнить о том, на что пойдут стартовые затраты – на обучение персонала, инструкции, технологии, отчетности и прочие вещи, и превращающие бизнес по франшизе в грамотную инвестицию. И, если франчайзер даже не пытается компенсировать затраты и ничем не пытается помочь, стоит трижды обдумать попытку дальнейшего сотрудничества.Схожим образом работает и роялти – ежемесячный платеж, который выплачивается за использование патентов, товарных знаков, авторских прав, изначально принадлежащих франчайзеру. Чем больше деталей прописано в договоре, связанных с поддержкой, тем выше шансы не растерять бюджет на ежемесячную дань.
• Возраст компании. Важный критерий отбора – «срок службы». Качественные франшизы уже давно отметили пятилетний или десятилетний юбилей и сосредоточились на долгоиграющем развитии с привлечением инвесторов и расширением базы клиентов. А вот обращаться к новичкам, представленным на рынке всего 1-2 года бессмысленно – столь малый возраст говорит лишь о возможных рисках прогореть, оставшись с пустыми надеждами.
• Отзывы.История и репутация выбранной франшизы часто складывается из критики и отрицательных комментариев, встречающихся в сети. Клиенты способны рассказать о странном меню, о неквалифицированных сотрудниках или же об обветшалом интерьере на страницах сервисов от Google или Яндекс. Но кроме поверхностной критики стоит капнуть еще глубже – не помешает заглянуть на 2GIS и просмотреть информацию о бизнесе (когда зарегистрирован, кому принадлежит, где находится и действительно ли работает), а еще – пройтись по социальным сетям для оценки аудитории. Ну, и куда же без отзывов сотрудников? Персонал хоть и привык ругать работодателя из-за низкой зарплаты, все же порой способен рассказать о «всей кухне» изнутри.
• Конкурентный анализ. Если бизнес-идея уже приглянулась, а представитель франшизы уже подставляет договор на подпись, не стоит спешить раньше времени. Лучше сосредоточиться на оценке и мониторинге конкурентной среды на рынке, а заодно – и на поиске статистики, связанной с реалиями бизнеса в текущей географической среде, куда и должен переехать бренд. Важно исследовать то, насколько часто у конкурентов собираются полные залы или выстраиваются длинные очереди за услугами, а после – разделить полученные цифры на знаменатель в виде сезонности, потребительского спроса или курса валют. Возможно, бизнес банально не взлетит, а конкуренты доживают последние деньки.
• Анализ договора. Лучший способ подготовиться к оформлению соглашения – заранее обсудить каждую деталь и проконсультироваться с юристом по корпоративному праву, способному растолковать отдельные аспекты и спасти от возможных финансовых потерь или разочарований. Если наем дополнительного сотрудника не входит в планы, то изучить стоит следующие детали: зарегистрирована ли торговая марка и сколько продлится срок действия, потребуются ли другие расходы, кроме ежемесячных взносов, например, на рекламу или организацию выставочных залов. Еще стоит разобраться в способах контроля на местах (как и когда происходят проверки и чем грозит не соблюдение отдельных правил) и в том, как и где проводится закупка сырья.
• Размер инвестиций. Кроме роялти и паушального взноса возможные траты способны сильно разниться с теми, которые описаны на бумаге. Если продавец франшизы не берет в расчет региональные особенности, то прицениться придется лично. Как вариант – если в договоре прописана передача оборудования, то стоит сразу же вспомнить, где будет находиться бизнес. Если далеко за пределами Москвы, где находится франшиза, то на логистику придется потратить серьезные деньги. Схожим образом работают и остальные вещи – ремонт помещений, подготовка интерьера, обучение персонала: незначительные мелочи почти сразу выльются в дополнительные траты, способные в несколько раз превышать все предполагаемые взносы, из-за чего «понятие» с минимальными вложениями сразу же отойдет на второй план.
• История франчайзинговых точек. Репутация бренда часто зависит от отдельных заведений, представляющих франшизу. И, если в регионе отзывы намного хуже, чем в столице, то, возможно, франчайзер даже и не пытается организовать поддержку и заставляет начинающих бизнесменов во всех деталях разбираться собственноручно, подготавливая интерьер, вербуя сотрудников и продумывая меню. Мониторинг различных точек сети поможет составить комплексное мнение и сразу же решить – стоит ли ориентироваться даже на выгодное предложение.

Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

• нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
• брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
• политика управления персоналом;
• руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза — купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше↑.

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

Франшиза для маленького города

Сети быстрого питания, ювелирные магазины или агентства недвижимости вряд ли получат очередь из клиентов в небольших городах.

Подумайте, чего не хватает в городе, что будет востребованным.

Статистика показывает, что наибольшим спросом пользуются изготовление мебели, занятия спортом, дискаунтеры (товары со скидками), цветы, медицинские услуги, товары для беременных.

Приведем пример бизнеса, который может прочно обосноваться в небольшом городе.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−).

Положительные стороны при покупке франшизы:

1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно, так как бизнес регулируется франчайзером.
2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
3. Быстрое получение первой прибыли. Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора. Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда. Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
2. Наличие обязательных платежей. Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
3. Высокая стоимость сделки. За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
4. Тотальный контроль со стороны франчайзора. Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
5. Невозможность изменения действующей модели. Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом, прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

Как работает в торговле?

Любому предпринимателю, начинающему свой бизнес в торговле, требуются время и деньги на создание, отработку и развитие собственной технологии и стиля продаж, а так же на наработку реального опыта. И далеко не всегда этот опыт и наработки приобретаются быстро.

Покупая франшизу, покупатель (франчайзи) сразу получает все преимущества опытной или эффективно развивающейся компании плюс ее поддержку и сопровождение.

Еще одним очень важным фактором для покупателя франшизы является раскрученность торговой марки продавца (франчайзера).

Мировые лидеры тратят на рекламу своей продукции до 40% средств, покупатель же франшизы сразу получает “раскрученный” товар и ему не нужно вкладывать деньги в его рекламу; зачастую достаточно провести небольшую информационно-рекламную компанию своего бизнеса на той территории, где он находится с указанием конкретного адреса магазина.

Объяснив франчайзинг, что это простыми словами, можем теперь поговорить о самом сотрудничестве.

Основные виды франшиз — 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Вид 1. Свободная

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей↑ степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой↓ роялти.

Вид 2. Классическая

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

Вид 3. Импортозамещающая

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Вид 4. Серебряная

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Вид 6. Бизнес в аренду

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором (например, 50/50)

Вид 7. Золотая

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

Международный опыт франчайзингового сотрудничества

В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.

Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.

Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.

Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.

Примеры франшиз — 5 самых популярных

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей, есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП-5 предложений франшиз в России в 2019 году:

1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000 магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг», то есть роялти нет, но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700 точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60% франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц.

Рекомендуем прочитать статью — «Как заработать деньги — 46 способов заработка»

Список ТОП-франшиз

Выбирая варианты для малого и среднего бизнеса, в первую очередь следует взглянуть на наиболее известные примеры такого бизнеса. Так вы сможете понять принцип действия и определиться, в какую сторону двигаться, что именно искать. Компании, которые будут перечислены ниже, входят в топовую пятерку самых известных и раскрученных торговых марок, предлагающих заключить договор коммерческой концессии. Итак, франчайзинг – примеры в России.

McDonalds

Наверное, нет другой, более известной и узнаваемой компании и торговой марки. Мировая известность позволила ее владельцам обойти конкурентов, продавая франшизу за пределами США. Таким образом, они расширили собственную сеть общественного питания по всему миру, При этом предоставили огромному количеству предпринимателей возможность заработать, а сами получают небывалые прибыли. Данная компания – яркий пример того, что такое франчайзинговая сеть.

Однако нужно понимать: уровень известности и раскрученности компании предполагает, что стоимость лицензии будет велика. На первоначальном этапе потребуется вложение больших средств. Стоимость самой франшизы составляет 45 тысяч долларов.

Помимо этого, обязательным условием, которое компания предъявляет к франчайзи, – первоначальный капитал в размере не менее 950 тысяч долларов. Далеко не каждый бизнесмен может себе позволить столь дорогую покупку. Как правило, мастер-франшизы уровня Макдональдса покупаются обеспеченными акулами бизнеса с целью выгодного вложения средств, то есть с целью инвестиций.

Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

Крупная торговая сеть, в которой реализуются продукты высокого качества. Здесь совершают покупки потребители, которые ценят свежесть товара и хорошее обслуживание. Но, как и любая крупная торговая точка, чтобы приносить достойную прибыль супермаркет должен располагаться в правильном месте: оживленном, густонаселенном участке или районе города. Кроме того, места должно хватать на парковку. Обязательны наличие удобных подъездных путей и хорошая транспортная доступность. У владельцев франшизы также высокие требования к площади помещения под супермаркет, внутренним коммуникациям, освещению, оформлению витрин.

Subway

Отличный вариант для начинающих предпринимателей. Стоимость первоначального взноса составляет 7500 долларов. При этом бизнесменам, купившим лицензию, предоставляется возможность получения различных льгот и бонусов, вероятно снижение паушального взноса. Также франчайзер всесторонне поддерживает предпринимателя, помогая ему решать юридические и маркетинговые проблемы. Это и является причиной непрерывного роста сети Subway в России: в разных регионах открылись более семи сотен ресторанов.

«Кофе с собой»

Франшиза сети кофеен стоит от 100 000 до 400 000 рублей. Такая цена доступна многим предпринимателям. Именно потому начинающие коммерсанты часто останавливают свой выбор на ней.

Помимо прочего, кофейный бизнес – востребованное направление, ведь любителей этого напитка становится все больше. Растет популярность, появляются новые виды как самого кофе, так и способов его приготовления. И это не говоря о том, сколько людей не может себе представить ни одного дня без чашечки ароматного напитка.

«Оранжевый слон»

Замыкает топовую пятерку франшиза сети магазинов «Оранжевый слон», которые занимаются продажей товаров для детского творчества. Конечно, марка известна далеко не во всех городах и присутствует не везде, но компания развивается крайне динамично и быстро завоевывает рынок.

Интересный факт! Благодаря тому, что торговая сеть раскручена пока не на максимальном уровне, у франчайзи есть хорошие шансы приобрести лицензию по приемлемой стоимости, а также на успех при относительно небольшой конкуренции. Компания занимается не только продажей, но и изготовлением представленных в торговых точках товаров.

«Оранжевый слон» имеет сеть франчайзи в США, Турции, Исландии и прочих странах. Открыть франчайзинговый магазин этой сети может любой предприниматель.

Резюмируя, можно с уверенностью сказать, что у каждого предпринимателя, начинающего или уже опытного, есть возможность приобрести франшизу по своим возможностям, специфике деятельности, требованиям к сумме стартового капитала и способностям.

Ответы на вопросы новичков (FAQ)

Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть.

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

1. сфера медиа-бизнеса;
2. организация общественного питания;
3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным. Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Рекомендуем прочитать статью — «Где взять денег», где описываются все основные способы получить денежные средства.

Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Посмотрите также: лучшие бизнес-идеи для начинающих

Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

• узнаваемости бренда;
• размера роялти и паушального взноса;
• от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
• от аппетитов владельца торговой марки.

Важно! Чем известнее компания, чем больше↑ у нее филиалов , тем дороже⇑ будет стоимость франшизы.

Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает.

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

1. аренда и ремонт помещения;
2. выплата заработной платы;
3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти, которая по договору обычно составляет 10% от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

От чего зависит стоимость франшизы

Факторов, влияющих на стоимость франшизы, несколько.

Если вы рассматриваете не одно предложение от франчайзеров, обратите внимание на:

1. Срок окупаемости. За какой период времени окупается франшиза, через сколько месяцев она начнет приносить доход. Ищите те франшизы, в которых срок окупаемости ваших инвестиций будет от 6 месяцев до года.
2. Ежемесячная (ежегодная) прибыль бизнеса.
3. Количество подтвержденных филиалов, которые уже показали свою результативность (срок окупаемости, доходность).
4. Раскрученность бренда.
5. Паушальный взнос (он складывается в том числе и из вышеперечисленных факторов).
6. Что предоставляется франчайзи, и что он может сделать сам. Сравните, сколько вам пришлось бы потратить на самостоятельное открытие такого же бизнеса с тем, что предлагает вам франчайзер.

Важно!

Выбирая франшизу, в первую очередь смотрите на ее окупаемость, затем на доходность (кейсы), а также на то, что предоставляется вам как франчайзи (на чем вы экономите, открывая франшизу по отработанной модели) и в последнюю очередь на раскрученность бренда.

Требования

Правила открытия франшизы зависят от прописанных в контракте пунктов. Каждая корпорация имеет собственные требования к открытию дочерних предприятий:

Макдональдс – мировая сеть ресторанов быстрого питания американского происхождения. Для открытия торговой точки по франшизе необходимы серьезные материальные затраты – такие расходы могут себе позволить давно связанные с бизнесом люди или те, кто ищет варианты выгодного вложения денег. Стоимость договора составляет 45 тысяч долларов, для открытия торговой точки требуется не меньше 950 тысяч долларов стартового капитала.

Право сотрудничества с Макдональдсом не предоставляется новичкам, у претендента должен быть опыт предпринимательства в сфере питания. Договор на совместную работу заключается на 20 лет, вложенный капитал окупается за полтора-два года. Ежемесячный доход равен 100 тысячам долларов. За пользование правами на бренд каждый месяц главному предприятию отчисляется 10-12% от выручки.

Пятерочка – продуктовая сеть, рассчитанная на покупателей со средним доходом. У претендента должно быть подходящее помещение: в собственности или на основе договора о долгосрочной аренде. Паушальный взнос варьирует от 750 тысяч до 1 миллиона рублей, ежемесячные вычеты (роялти) в пользу правообладателя отсутствуют. На оборудование придется потратить около 1 миллиона рублей, ремонт и оформление магазина обойдутся в сумму около 3 миллионов рублей, в зависимости от состояния помещения.

Отсутствие роялти объясняется сотрудничеством по обратной франшизе. Вся выручка поступает на счета материнской компании, дочерняя получает вознаграждение в 17%. Средняя окупаемость составляет полтора года.

Педант.ру – является сетью сервисного обслуживания по ремонту и обмену мобильных телефонов, начавшей деятельность с 2010 года. Правообладатель допускает работу с новичками, не имеющими опыт в этой сфере бизнеса. Одно из немногих предприятий, обещающих возврат средств, если предприниматель решит отказаться от деятельности после открытия. Стоимость франшизы зависит от города и варьирует от 490 до 990 тысяч рублей. Материнская фирма обещает:

• запустить предприятие за 28 дней;
• возврат вложенных средств за 3-6 месяцев;
• полное обучение, поддержку, автоматизацию всех процессов.

Контракт на сотрудничество заключается в Роспатенте, средняя ежемесячная выручка составляет 100 и больше тысяч рублей. Ежемесячный роялти равен 10%.

Subway – еще одна сеть ресторанов быстрого обслуживания. Первоначальный взнос равен 7500 долларов плюс НДС, объем инвестиций от 4 до 6 миллионов рублей, ежемесячные отчисления – 8% плюс НДС, окупаемость в течение 2 лет. Для ресторанной точки в торговом центре необходимо помещение в 45-60 м2, для полноценного ресторана – до 120 м2.

Для открытия собственного бизнеса под маркой Сабвея необходимо закончить двухнедельные курсы обучения, подписать контракт о сотрудничестве. Первый год работы проходит под строгим контролем материнского предприятия с запретом на изменение меню ресторана, в дальнейшем допускается внесение дополнительных блюд. Открытие дополнительного павильона с фастфудом обойдется в 6 тысяч долларов.

Происхождение этого термина

Происходит этот не вполне пока привычный для русского уха термин от французского слова franchise — льгота. Это определение делает этимологию франшизы еще более прозрачной, ведь под льготой понимают как освобождение от каких-нибудь обязанностей, так и право пользование чем-либо.

10 франков. А может быть от этого происходит?

В свою очередь слово произошло от старофранцузского franс – «свободный». Вполне закономерно, что понятие прав, свобод и всяческих льгот связано именно с Францией – страной революций и гражданских активистов. В русский экономический словарь термин вошел относительно недавно. Об этом может свидетельствовать и то, что в законах РФ до сих пор нельзя встретить договора о франшизе, у нас он называется «договором о коммерческой концессии».

Виды франшизы: выбираем наиболее подходящую

Очевидно, что при отсутствии стартового капитала, открытие бизнеса по франшизе – это максимально приемлемый и выгодный вариант для любого начинающего предпринимателя. На сегодняшний день существует более семидесяти направлений, где можно использовать систему франчайзинга, однако, прежде всего, необходимо изучить и выбрать вид франшизы:

1. Классический. Это стандартная схема с паушальным взносом, роялти, при этом классическая система предполагает постоянный контроль нового предприятия со стороны франчайзера;
2. Свободный. Отличительной чертой этого вида является тот факт, что франчайзи не так ограничен в своих действиях, а также размер роялти – значительно меньше;
3. Импортозамещающий. Этот вид подразумевает, что франчайзи будет заниматься производством аналоговых продуктов/товаров, как у известного бренда;
4. Серебряный. Известная компания своими силами строит дочерние предприятия, а затем за определённый процент от полученных доходов, даёт право желающему предпринимателю руководить ими. Такой вид франшизы более известен под названием “бизнес под ключ”;
5. Арендованный. Эта вариация предполагает, что франчайзи занимает позицию арендатора, при этом все доходы от работы предприятия или компании делятся головной организацией и предпринимателем. В каких долях будет поделён доход, установлено договором;
6. Золотой. Для того чтобы приобрести такой вариант бизнеса, придётся раскошелиться, поскольку в этом случае франчайзи приобретает монопольные права на бренд, естественно в рамках оговоренного региона (это может быть и область и город). Такая схема полностью развязывает руки предпринимателю, и он уже самостоятельно, имея на это полное право, разрабатывает стратегию ведения своей компании;
7. Корпоративный. Этот вид имеет нечто общее с классическим, так как франчайзи ведёт свою предпринимательскую деятельность под тотальным контролем франчайзера.

Вид франшизы находится в прямой зависимости от размера денежных средств, который в качестве паушального взноса готов уплатить предприниматель. Определившись в этом вопросе, теперь можно перейти к анализу популярных франшиз, сегодня это:

• Сетевые торговые точки;
• Сетевые гипер- и супермаркеты;
• Сетевые точки общественного питания (кафе/кофейни/пиццерии/рестораны и так далее);
• Широкомасштабные продуктовые производства (булочные, производства снэков, пива, и прочие);
• Фитнес индустрия;
• Салоны красоты и СПА;
• Магазины по продаже здорового питания;
• Микрофинансовые компании (МФО);
• Строительный бизнес;
• Сетевые точки по продаже популярных интернет-товаров.

Конечно, это далеко не весь список тех сфер, в которых можно выгодно приобрести готовый бизнес, но в условиях современных реалий именно среди них Вы можете выбрать самую популярную франшизу.

Выбирайте франшизу с умом: критерии, на которые необходимо опираться

Поскольку предложений по продаже франшизы сегодня много, мошенники уже научились зарабатывать на этом деньги. Они продают так называемые “пустышки” под видом прибыльного бизнеса. Так вот чтобы выбрать франшизу и получить грамотно выстроенный стоящий бизнес, мы подобрали для Вас критерии, на которые стоит опираться:

1. Прежде всего, обратите внимание, когда предприятие было основано, проанализируйте, не предлагает ли франчайзер Вам сезонное предложение. Если компания успешно пережила более одного делового цикла (чем больше, тем лучше), это говорит о том, что своё стабильное место на потребительском рынке она уже заняла;
2. Теперь оцените, сколько времени именно в рамках франчайзинга функционирует данное предприятие. Чем больше у компании опыта передачи бизнес-модели, тем существеннее и продуктивнее будет Ваше взаимное сотрудничество;
3. Попросите франчайзера предъявить Вам документальное подтверждение того, что данное предприятие не фигурирует в судебных и налоговых спорах;
4. Тщательно проверяйте все аспекты франчайзинг компании, требуйте на каждый из них документальные свидетельства. Помните, что франчайзеры могут быть очень красноречивы, тем самым скрывая реальное положение дел;
5. Никогда не стесняйтесь выглядеть глупо, спрашивайте все, что Вас интересует или кажется непонятным. Одна из Ваших основных задач войти в контакт с франчайзером и построить с ним более или менее доверительные отношения. Конечно, очевидно, что каждый из Вас в первую очередь преследует свои цели, однако до момента подписания непосредственного договора Вы должны выяснить как можно больше нюансов о приобретаемой франшизе;
6. Крайне внимательно подходите к изучению цифр и процентных ставок, многие договоры содержат скрытые платежи, которые влекут непредвиденные расходы со стороны франчайзи;
7. Для наглядности посетите, уже работающее под эгидой данной франшизы, предприятие. Так Вы реально сможете оценить продуктивность этой бизнес-идеи. Этот критерий особенно важен, если данное предложение связано с общественным питанием или сферой оказания услуг;
8. Попробуйте пообщаться с уже действующими, на базе данной бизнес-идеи, франчайзи. Поинтересуйтесь у них насколько добросовестно франчайзер относится к выполнению своих обязательств, каковы реальные показатели прибыли, как он поддерживает своих партнеров, и нет ли в планах у этого предпринимателя расторгнуть договор франчайзинга. Кроме этого, можно изучить информацию о данном франчайзере в сети интернет, там же Вы найдёте множество отзывов о его работе;
9. Постарайтесь найти информацию о тех предприятиях, которые работали по данной бизнес-модели, и были по каким-либо причинам закрыты. Эти причины и есть слабые места франшизы, возможно от её приобретения лучше отказаться;
10. Рентабельность бизнеса как нельзя лучше иллюстрирует количество предприятий, которые были открыты повторно. Проще говоря, франчайзи, который уже руководит действующей компанией, но при этом планирует повторное приобретение её франшизы, но уже, например, в другом регионе на личном опыте удостоверился в продуктивности дела;
11. Оцените рейтинги компании.

Актуальные направления

На сегодняшний день экономистами выделено около семи десятков интересных направлений, в которых схема такого бизнеса является наиболее востребованной.

• производство популярных напитков и продуктов (чипсы, легкие закуски);
• открытие супермаркетов, реализующих строительные материалы, продукты питания или товары для садоводства;
• оздоровительные центры и спортивные залы, салоны массажа и красоты;
• общественное питание (весь диапазон направлений от солидных ресторанов до закусочных, предлагающих фаст-фуд);
• реализация кислородных коктейлей и спортивного питания;
• ремонтные и строительные услуги;
• предоставление быстрых микрозаймов и ломбарды;
• отделения магазинов декора и бытовой техники;
• представительство популярных интернет-магазинов.

Самым перспективным направлением среди всех имеющихся схем работы по франшизе являются те сферы, которые предоставляют населению различные услуги. Именно здесь показываются наиболее высокие показатели продаж, что позволяет франчайзеру стабильно и без задержек получать значительные суммы роялти.

Осуществление задуманного

Какие основные этапы должен пройти предприниматель, решивший начать свою работу под франшизой? Для этого ему необходимо:

1. Провести мониторинг рынка. Это первый этап приобретения франшизы. Предпринимателю необходимо изучить рынок не только в своем регионе, но и по всей России. Тщательно проделанная работа позволит ему найти хорошего франчайзера. Направления при этом могут быть выбраны самые разные. Например, реализация электроники, гаджетов, детских товаров и т.д. Выбраны могут быть и необычные торговые направления.
2. Мониторинг франшиз. На следующем этапе предпринимателю понадобится изучить те предложения, которые имеются в данной нише рынка. Определяясь с конкретным франчайзером, рекомендуется обращать внимание на такие критерии, как его длительность работы (с фирмами-однодневками связываться не стоит), успешность продаж франшиз, популярность бренда.
3. Выход на конкретного продавца. Предпринимателю следует связаться с несколькими компаниями и уточнить у них условия сотрудничества, специфику работы, цену на товары, процент от продаж, а также сумму роялти, которую ему понадобится регулярно выплачивать. Из всей полученной информации необходимо найти ту фирму, которая будет предоставлять наиболее оптимальные условия для работы.
4. Заключение договора. После принятия окончательного решения о сотрудничестве и рассмотрения всех предлагаемых условий понадобится подписать соответствующее соглашение. Стоит иметь в виду, что для этого необходимо иметь регистрацию в качестве ООО или ИП. С физлицом подобные сделки не заключаются. Если планируется приобретение франшизы интернет-магазина, как это работает и каковы условия деятельности, также расскажет франчайзер. Начинающему бизнесмену понадобится найти офис, купить компьютер, всю необходимую технику и нанять как минимум менеджера и курьера.

На всех этапах приобретения франшизы опытные предприниматели рекомендуют советоваться с юристами и анализировать каждый свой шаг.

Виды франчайзинга

Способ и характер взаимоотношения между франчайзером и франчайзи (сторонами соглашения) разрешает точно сформулировать типы и формы франчайзинга, представленные на рынке:

• Товарный. Модель, широко представленная в торговой сфере. Подразумевает передачу права на реализацию конкретного товара, выпускаемого владельцем бренда под определенной торговой маркой. Товарный тип взаимоотношений предполагает полную регламентацию технологии продаж, а также – предоставляемый ассортимент и прейскурант. Ближайший пример – фирменные магазины по продаже аксессуаров, обуви, одежды или даже автомобилей.
• Производственный. Промышленный тип сосредоточен не на реализации заранее подготовленных товаров, а сначала на производстве, а после и на продаже продукции под торговой маркой и с учетом запатентованных технологий. В договоре между сторонами прописывается и используемое сырье, и нюансы производственного процесса, вроде объема продукции, качества, планов продаж и иных деталей, способных повлиять на статус и репутацию бренда или компании. К конкретным примерам производственного франчайзинга стоит отнести подготовку прохладительных напитков Coca-Cola на разных заводах и фабриках, но по точной рецептуре.
• Сервисный. Франчайзинг, предполагающий передачу права на выполнение определенного вида услуг под торговой маркой франчайзера. К предполагаемому партнеру после оформления договора перейдет весь необходимый набор оборудования, рекламные контракты, необходимые технологии. Предусмотрен и принцип обучения персонала, а еще – и тотальный контроль за тем, как исполняются заказы (критика со стороны клиентов, отзывы, качество). К сервисному франчайзингу легко отнести сети химчисток или автомоек, работающих под конкретным брендом.
• Деловой (или бизнес-формат). Распространенная модель соглашения, предусматривающая не право на реализацию товара, а передачу лицензии на организацию бизнеса. В документах, оформляемых между франчайзером и франчайзи описываются важные детали, вроде выбранной концепции, интерьера помещений, квалификации сотрудников, предлагаемого меню или выполняемых услуг. К деловому стилю легко отнести сети ресторанов быстрого питания, доступные в разных уголках мира – McDonald’s, Burger King.

Правовой статус

Открытие бизнеса желательно начинать с изучения законодательства.

Специфических законов, регулирующих франчайзинг, в России не принято, поэтому данный вид деятельности соотносится с договором коммерческой концессии, основные положения которого содержатся в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Российское право предъявляет к договору франчайзинга следующие требования:

• Заключение соглашения возможно только между юридическими лицами и гражданами, наделенными статусом индивидуального предпринимателя.
• Сделка оформляется исключительно в письменном формате.
• Приобретатель франшизы обязан беспрекословно выполнять все указания владельца бренда, оговоренные в тексте соглашения.
• Франчайзер, в свою очередь, обязан обучить тонкостям технологических процессов франчайзи, всех его сотрудников.
• Период действия договора может отсутствовать в документе. Если он прописан, то обязательно должны прописываться условия его продления.
• В контракте необходимо детализировать методы контроля – визиты контролеров и тайных покупателей, тестирование и сдача экзаменов.
• Соглашение должно содержать пункт о том, возможно ли вернуть деньги за франшизу, в каком порядке.
• Проданная франшиза подлежит регистрации в государственных структурах, оформивших право на бренд его владельцу. В противном случае сделка считается не заключенной.

Выгодно ли работать по франшизе? Да, безусловно выгодно. При грамотном заключении договора, рациональном ведении бизнеса она позволяет получить стабильный солидный доход и бесценный предпринимательский опыт за короткий срок.

Рассматривая вариант развития бизнеса, предпринимателю необходимо решить, стоит ли покупать франшизу вообще, затем выбрать тот вид деятельности, в котором он сможет максимально реализоваться.

При выборе франшизы следует внимательно изучить деловую репутацию и финансовое положение будущего партнера с целью минимизации возможных рисков.

Начинающему предпринимателю необходимо разработать четкий, обоснованный, способный привлечь инвесторов бизнес-план с детальным описанием ожидаемых объемов реализации, уровня рентабельности, реалистичных сроков окупаемости затраченных средств.

Избежать убытков от участия в мошеннических схемах можно, скрупулезно изучив пакет договорных документов, проанализировав условия сделки, проконсультировавшись у юристов.

Что лучше: хорошая франшиза или свой бизнес? Каждый должен решать сам, исходя из конкретных условий.

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть вопрос о понимании определения франшизы. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Так же Вы можете обратиться к нашим специалистам, если у вас останутся вопросы после прочтения этой статьи. Будем рады помочь разобраться!

На сегодняшний день фpaншиза — это один из наиболее популяpных ваpиантов pазвития бизнеса. Навеpняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фиpм ведущих бизнес по фpаншизе, даже не подозpевая об этом.

Какие риски существуют для франчайзи

Почему российские предприниматели с осторожностью развивают франчайзинг? Авторы научной монографии о франчайзинге А. Д. Чудновский и М. А. Жукова считают, что это связано со следующими факторами:

• риск неожиданного расторжения договора;
• нарушение территориальных условий;
• потеря возможности выбора поставщиков;
• зависимость в ценообразовании.

Некоторые франчайзеры могут рассматривать продажу франшизы как обычную реализацию товара. При этом в качестве наглядных материалов они часто приводят примеры из практики функционирования собственных успешных точек и используют типовые технико-экономические обоснования эффективности предлагаемого бизнеса. Как правило, подобные технико-экономические обоснования — обыкновенные рекламные материалы.

Добрынина В. В.

Франчайзинг: материалы II Междунар. науч. конф. (г. Челябинск, октябрь 2012 г.)

Минусы покупки франшизы нередко становятся проблемой для предпринимателей

Как минимизировать риски

Если вы задумались о приобретении франшизы, важно серьёзнее подходить к выбору франчайзера. Сделать это можно, предпринимая следующие действия:

• Обращаться лучше напрямую к франшизодателю, а не к посредникам.
• Проверить данные надёжнее на сайте ФИПС (Федерального института промышленной собственности).
• Познакомиться с франчайзинговым договором. (Что франчайзер представляет в качестве поддержки? Если контроль будет сопровождаться поддержкой, нет необходимости опасаться его).

Список передаваемых прав в договоре может меняться. Однако там должно быть прописано право на пользование названием и коммерческой информацией.

Договор коммерческой концессии — это чётко и однозначно составленный документ. Его не заменяют разными бумагами и не передают в виде писем.

Риски франчайзинга для аптечных сетей

Почему российские аптеки почти не внедряют франчайзинг? Аналитики считают, что, это связано с недостаточно развитой системой логистики, которая могла бы своевременно обеспечивать франчайзинговые аптеки товаром, а также необходимость отдельной адаптации франшизы под каждый регион.

Подобную схему работы могут себе позволить только крупные сети с отлаженной системой поставок. Но в этом случае, вероятнее всего, франчайзинговые схемы будут предлагаться только по тем регионам, в которых работает сеть, предлагающая франшизу, т. к. специфика ведения дел в них уже известна и отработана, а адаптация франшизы под новые регионы требует дополнительных финансовых и временных затрат.

Работу по франчайзингу могут себе позволить только крупные сети с проверенной системой поставок

Каких ещё сложностей опасаются аптечные сети? Комментарии даёт представитель сети современных аптек, имеющей в регионах России 173 точки.

Мы отказались от традиционной франчайзинговой схемы в пользу развития агентских программ, т. к. в классической схеме практически вся ответственность возлагается на контрагента, также при соблюдении ряда требований аптеке-франчайзи передаётся право использования бренда компании. В отсутствии контроля над бизнес-процессами мы не можем гарантировать нашим покупателям и партнёрам соблюдение всех стандартов работы аптек «Первая Помощь».

Александр Семенов, генеральный директор сети аптек «Первая Помощь»

По словам Александра Семёнова, при агентской программе есть возможность использовать все преимущества крупной аптечной сети, а именно:

• применять инновационные программы;
• эксплуатировать автоматизированные системы;
• полностью контролировать товарную матрицу агента, управлять товарными запасами;
• ценообразованием и маркетинговыми проектами.

В рамках агентской программы легко управлять всеми ключевыми бизнес-процессами и брать на себя основные операционные риски. Тогда собственник аптеки получает гарантированный доход. Этот пример показывает, что, не желая подвергаться рискам, аптечные сети не спешат приобретать опыт франчайзинга.

В аптечном деле франчайзинг пока уступает пальму первенства агентской схеме работы

Недостатки

В любой сделке можно найти не только положительные, но и отрицательные моменты. То же самое относится и к работе по франшизе. Данное направление имеет некоторые недостатки, о которых следует знать начинающему предпринимателю. В их числе:

1. Строгие рамки. Как работает франшиза? Интернет-магазин или стационарная точка, реализующая товар или оказывающая услуги под известным брендом, должна придерживаться правил, которые установлены франчайзером. Предпринимателю не дано право изменять технологию предоставления услуги или производства товаров. Ограничения могут охватывать и такие направления, как расположение и оформление помещения, его площадь, а также количество задействованного персонала.
2. Невозможность выбора сырья или оборудования. Помимо роялти в договоре по приобретению франшизы указываются и условия, а также объемы по закупкам материалов. При этом поставщиком является только компания-франчайзер. Подобные рамки ограничивают предпринимателя в совершенствовании дела и его техническом развитии.
3. Высокая стоимость выгодных франшиз. Как правило, паушальный взнос многих проектов не сможет осилить рядовой предприниматель. Стоимость франшиз способна превысить 50 тыс. долл. при условии небольших регулярных платежей. Подобная тактика свойственна многим зарубежным фирмам, вкладывающим значительные суммы в рекламу, а также разработку технологий.
4. Постоянный контроль. Начинающий предприниматель рискует испытывать некоторый дискомфорт из-за пристального внимания бренда к его деятельности, а также необходимости составления регулярных отчетов. Все сроки и варианты предоставления документации оговариваются при заключении договора. Именно поэтому перед его подписанием стоит взвесить все за и против столь плотного сотрудничества.

Помимо указанных выше минусов опытные менеджеры указывают и на высокий темп работы. Компания, продающая франшизу, предоставляет план работы на 2-3 года, исполнение которого не дает возможности предпринимателю расслабиться.

Понятие франчайзинга в бизнесе

Подсказки

В мире бизнеса много иностранных терминов, значение которых путают не только простые обыватели, но и неопытные бизнесмены. Один из таких терминов – франчайзинг.

Многие путают его с франшизой, но это не одно и то же. Хотя по сути, эти два понятия очень тесно связаны между собой. Что такое франчайзинг и франшиза разберемся подробно. Что означает иностранное слово франчайзинг, перевод этого слова и определение.

Понятие франчайзинга

Если вы начинающий предприниматель, то перед вами неизбежно возникнут вопросы, которые пугают всех новичков. Как найти место, чем заниматься, будет ли все это приносить прибыль?

В наше время на бизнес-поприще уже существуют известные компании и бренды. Бизнес там отлажен, клиенты текут рекой, стратегия ведения предпринимательства себя оправдала и доходы гарантированы. Такие холдинги могут помочь начинающим бизнесменам. Для этого создана франшиза.

Франшиза простыми словами – это право на использование бренда, его достижений и продукции в своем бизнесе. Франчайзинг простыми словами – это непосредственно процесс покупки франшизы.

Сущность франчайзинга в том, что начинающие предприниматели могут начать свой бизнес под маркой известной компании. Это уменьшает риски банкротства, так как крупная компания с опытом работы на рынке – всегда стабильнее, чем малый бизнес.

Первый случай такого партнерства был зафиксирован в 1851 году. Франчайзинг на английском означает «льгота» или «лицензия». При этом франчайзинг в России распространился относительно недавно. За рубежом это весьма популярная практика.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга перед простым стартом для бизнеса очевидны:

1. Имя бренда работает на вас. Не нужно раскручиваться и тратиться на рекламу, придумывать стратегию и привлекать клиентов. Марка все сделает сама, например, такая, как Лукойл.
2. Снижение риска. Всего лишь 5 % предприятий, открытых по франшизе, закрываются. Процент таких же компаний, открытых с нуля, выше в несколько раз. Это одно из главных преимуществ.
3. Опыт. Преимущество франчайзинга – готовый бизнес в нужной предпринимателю отрасли. Он сможет набраться опыта и узнать все подводные камни конкретной деятельности.

1. Цена. Стоимость такой схемы взаимодействия немаленькая. При этом срок окупаемости точно не известен.
2. Отсутствие независимости. Система франчайзинга означает наличие в договоре ограничений. Франчайзер может ограничить использование поставщиков только определенными компаниями, также развитие бизнеса держится строго в рамках заданного договором направления.
3. Банкротство центральной компании. Если она рухнет, соответственно, закроются и все, работающие по франшизе с ней. Это нужно учитывать при принятии решения работать по такому договору.

Примеры такого бизнеса

Как работает этот процесс можно увидеть на популярных примерах. Самые распространенные из них – рестораны быстрого питания: McDonalds, Subway, супермаркеты Перекресток, кафе «Кофе с собой» – это примеры франчайзинга по всему миру. Стоит отметить, что такой бизнес вполне успешно зарекомендовал себя не только в розничной торговле.

Бизнес франчайзинги работают в сферах:

• образования; ; ;
• реализации автомобилей и автозапчастей. Такой франчайзинг пример – General Motors.

Как заключить договор франшизы

Если вы поняли все о франчайзинге и решили начать свое дело именно с франшизы, следует знать все тонкости. Для этого существуют юристы по франчайзингу. Такие специалисты помогут не только грамотно составить договор коммерческой концессии, но и займутся его сопровождением, ведением бизнеса и прочими юридическими тонкостями.

Вторая сторона – франчайзи. Это предприниматель, который соглашается на использование особых технологий или бренда, чтобы развить или начать свой бизнес.

В итоге определение франчайзинга – это система взаимовыгодных партнерских отношений, при которой обе стороны имеют свои преимущества. Франчайзер получает масштабирование бизнеса – так его бренд распространяется по всему миру. При этом затрата финансов минимальная.

Франчайзи имеет готовую модель бизнеса и помощь от партнеров. Понижаются расходы на рекламу и маркетинг. В договоре можно обговорить все, начиная от цвета прилавков и обоев, заканчивая внешним видом персонала. При этом в компании, которая работает по франшизе, должны быть отделы франчайзинга и директор по франчайзингу.

Франчайзинг, как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса, становится все более популярным.

В договоре указываются все условия, которые должны соблюдать стороны:

1. Система оплаты. Франчайзинг – это, простыми словами, продажа доброго имени и технологий знаменитой компании. Как за это платить – ежемесячно или одноразово и сумма оплаты, все это подробно оговаривается в договоре коммерческой концессии. Закон предусматривает такое название.
2. Обязательные условия. В документе может быть указано, что франчайзи не может обращаться к другим поставщикам, а франчайзер обязан помогать в подборе сотрудников.

Оплачиваем договор

Паушальный взнос во франчайзинге – это единовременный платеж во время заключения договора. Роялти – это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным или зависеть от прибыли.

Это может зависеть от вида франшизы:

1. Стандартная франшиза. Подразумевается достаточно много ограничений, а при заключении договора используется паушальный взнос.
2. Свободная. Очень распространенный вид. Франчайзинг, предложение которого стоит недорого, всегда будет востребован. Свободная франшиза подразумевает выплату роялти.
3. Продажа готового бизнеса. Дорогой вариант, но надежный, для старта своего прибыльного дела.
4. Корпоративная франшиза. Помогает начать малоопытным предпринимателям. Обеспечивает помощь от центрального офиса компании по управлению и поддержанию бизнеса.
5. Мастер-франшиза. Предназначена для акул бизнеса. Ее называют также золотой франшизой.

Общие сведения о коммерческой концессии в России

В нашей стране понятие франчайзинга стали использовать в середине 90-х годов. В законодательстве этот термин значится, как коммерческая концессия.

Начало реальный франчайзинг берет в отрасли розничной продажи нефтепродуктов. Сейчас в нашей стране существует Российская Ассоциация франчайзинга, которая собирает под свое крыло всех франчайзеров и франчайзи. В ассоциации есть специалисты, которые смогут проконсультировать всех желающих.

Распределение рынка франчайзинга в России неравномерно. Большая часть приходится на непродовольственную розницу. На втором месте – услуги для населения. На третьем – общепит. Все остальные отрасли пока мало затронуты франчайзингом.

Для того чтобы разобраться подробнее в структуре рынка, можно обратить внимание на интернет-каталоги франшиз, а для развития теоретических знаний написаны книги о франчайзинге.

Очень популярна среди них Надежда Смирнова – «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле».

С каждым годом работать по франшизе соглашаются все больше предпринимателей. У франчайзинга 2017 года рейтинг выше, чем за такой же период 2016г.

Все правовые аспекты отношений по договору коммерческой концессии регулируются гражданским кодексом Ст. 54. У статьи есть много недоработок, поскольку понятие франчайзинг и что это такое стало известно не так давно. Поэтому российское законодательство не учитывает всех нюансов при покупке своего бизнеса по франшизе.

На рассмотрении у властей лежит федеральный закон. Создание такого закона требуется уже давно. Франшиза и франчайзинг распространены в России, при этом нет четкого регулирования системы. Разработка такой статьи сильно подтолкнула бы развитие франчайзинга в России.

Франчайзеры часто требуют неподъемный роялти. Зачастую они не оказывают должной помощи региональным представителям. На Западном рынке в этом плане гораздо проще, так как их менталитет и экономика более приспособлены.

Четкая бизнес модель, при правильном использовании коммерческой концессии, представляет собой огромную сеть по всему миру – региональные структуры – фракталы, вокруг центрального офиса. Фрактальная система – экономическая сущность работы по франшизе.

С каждым годом объем предпринимателей, которые, начиная свой бизнес, обратили внимание на франшизу, растет. Имеются стратегии обучения для начинающих франчайзи.

В заключение

Предпринимательство – многогранный вид взаимоотношений. Даже начинающий бизнес-делец может открыть рентабельное дело. При этом франшиза – идеальный выбор. Вы получаете полностью работающий бизнес с минимизированными рисками и продуманной стратегией.

Главное при выборе франшизы и подписании договора – изучить компанию, с которой собираетесь сотрудничать. Обязательно проанализируйте, сколько филиалов уже открыто по такой франшизе. Подсчитайте процент закрывшихся точек. Внимательно ознакомьтесь с договором. Это не сложно и рентабельно.

Источник http://evle.ru/blog/franchajzing-i-franshiza-chto-eto-takoe-prostymi-slovami-plyusy-i-minusy-5-primerov-biznesa-po-franchajzingu

Источник http://2pct.ru/franchajzing/

Источник

Источник