Франшиза что это такое

Открытие и ведение бизнеса сопряжено с обязательствами и проблемами. Главная проблема заключается в том, что придется с нуля заниматься развитием и раскручиванием бренда, отрабатывать используемые технологии. Чтобы получить положительный результат и выйти в прибыльную работу тратятся годы. Конкуренты тоже не желают оставаться на заднем плане, используют все способы, чтобы вырваться вперед. И здесь появляется спасательный круг – франшиза. Что это такое и как это работает, будет рассмотрено ниже.

Что такое франшиза

Владельцы новых компаний понимают, что поднятие и раскручивание собственного имени будет стоить денег и времени. Потому прибегают к такому выходу, называемому франчайзинг.

Что такое франшиза (разъяснение простыми словами) – это договоренность между владельцем раскрученного бренда и новой компанией, которая согласилась работать под именем известного предприятия. Но не только бренд предоставляется во владение. Предприятие, заключая указанный контракт, столкнется с большим количеством новых понятий.

Для понимания своих действий стоит разобраться, кто есть кто в договоре:

• франчайзер – это предприятие, имеющее имя или бренд, раскрученные и ставшие узнаваемыми. Это компания, которая предоставляет в пользование выгодоприобретателю все, что поможет поднять бизнес: бренд, методики ведения дела, знания;
• франчайзи – это второй участник договора по франшизе. Ему передаются знания, методики и имя на определенный срок, при выполнении определенных условий. Получателем по соглашению может стать юридическое лицо или физическое лицо;
• франчайзинг. Если простыми словами: после того, как заключен контракт по франшизе, между сторонами возникает особый вид сотрудничества, который называется франчайзинг. Это значит, что эксклюзивные права на интеллектуальную собственность передаются второй стороне. Пользование правами ограничено действием договора;
• паушальный взнос. Это определенная сумма денег, которая выплачивается только 1 раз, сразу после подписания контракта. При этом взнос имеет четкие размеры, которые прописываются в самом договоре;
• роялти. Взнос, который оплачивается регулярно, в течение всего срока действия подписанного документа. Здесь размер определяется двумя сторонами. Можно указать единую сумму либо указать процентное содержание оплачиваемого роялти.

Указанный вид предпринимательства является специфическим. Чтобы зарабатывать деньги следует правильно выбрать того, кто предоставит имя, бренд и схему работы. Договор не является бесконечным, но имеет конечный срок действия. После завершения контракт продлевается либо торговые отношения прекращаются. В документе прописаны права и обязанности сторон. Прописанные в договоре требования являются обязательными к исполнению, при нарушении одного из пунктов наступает прекращение действия контракта.

Вместе с брендом и именем правоприобретатель получает в пользование бизнес-модель, технологии, документы. Также франчайзи получает помощь юриста компании, информационные услуги и всестороннюю поддержку.

Франчайзер оказывает помощь в организации дела, подсказывает, где приобрести оборудование. Консультирует по поводу найма сотрудников, инструктирует по рабочему процессу. Для этого на предприятие – франчайзи отправляется менеджер, который поможет наладить работу.

Заключение контракта по франшизе, является обоюдовыгодным соглашением. Для франчайзера – это возможность регулярно получать денежные средства и пускать их на дальнейшее развитие бизнеса, на рекламу и продвижение бренда. Для второй стороны – это отличный способ начать собственное дело и открыть предприятие с минимальной опасностью.

Использование схемы работы по франшизе для бизнеса, подразумевает вложение небольших сумм, при этом продукт окупится значительно быстрее, чем этого можно ожидать при самостоятельном продвижении на рынке.

Какие бывают франшизы

С самого своего рождения франчайзинг не стоял на месте и постоянно развивался. Постепенно из одного появилось несколько видов и типов сотрудничества, которые вносят коррективы в способы ведения собственного дела.

Виды франшиз:

• классический. Популярная форма, которая часто используется в мире. Можно сказать, что это классика франчайзинга, когда сторона, владелец бренда, получает паушальный взнос и роялти, а также осуществляет контроль над ведением бизнеса, а вторая сторона получает взамен денег слаженный механизм работы и поддержку со стороны франчайзера. Действия приобретателя корректируются;
• свободный вид. Широкое распространение получила только в России. В указанном случае франчайзи получает большие возможности. Это значит, что ведение бизнеса возможно без надзора со стороны, кроме моментов, которые указаны в контракте. Во всем остальном вторая сторона договора является самостоятельной единицей, решающей дальнейшее движение бизнеса. Здесь нет вмешательства франчайзера, что значительно снижает платежи по роялти. Это можно использовать, если предприниматель является опытным игроком на рынке и точно знает правильные шаги;
• корпоративный вид. Использование указанного типа рекомендуется бизнесменам, которые только начинают работать. Это классическая работа – франчайзинг с одной оговоркой, контроль и развитие ведется силами самого франчайзера. Это идеальный способ новичку выучить правила работы, получить хорошую практику. Но в указанной схеме сотрудничества нет возможности начинающему бизнесмену проявить свои способности и возможности. Но для самого предпринимателя проявление инициативы не является главным;
• серебряный вид. По договору вторая сторона получает бизнес по франшизе готовый к работе. Нет необходимости вкладывать финансы в раскрутку. В пользование, согласно договору, передается бизнес, который работает и приносит деньги. Используемая серебряная франшиза дает предпринимателю страховку от провала в начале своей деятельности, поскольку получает проверенный принцип работы. Указанный вид подходит для начинающих бизнесменов, которые не хотят ждать, когда их собственное дело начнет приносить доход;
• золотой вид. Для заключения договора на указанных условиях допускаются предприниматели с опытом. Для них это возможность заработать больше. Здесь приобретаются эксклюзивные права, позволяющие использовать бизнес-модель на свое усмотрение. У франчайзи появляется полный карт-бланш на развитие дела и самостоятельное принятие решения на то, как будет выстраиваться сеть в искомом регионе. Единственный минус способа – в его стоимости, поскольку самостоятельность стоит дорого. Но если подход будет выстроен грамотно, то контракт окупится быстро.

Следует выделить существование трех типов франчайзинга:

1. Производственный. Предприятие предоставляет право пользования именем и брендом для производства и продажи готового продукта. Таким занимается Coca-Cola, сюда можно отнести франшизу интернет магазина.
2. Торговая. Наиболее распространенная модель договоренностей. В указанном случае во владение франчайзи переходит бизнес, готовый работать с самого первого дня. В том числе, второй стороне договора переходит торговая марка. В качестве примера: мини-кофейни и рестораны быстрого питания, букмекерская контора, франшиза салона красоты, которые предоставляют бизнес уже с помещением, персоналом и налаженной работой;
3. Товарная. Вторая сторона получает право продавать продукцию, произведенную обладателем бренда. Как правило, франшиза указанного типа заключается на торговлю автомобилями, одеждой, обувью. Пример франчайзинга следующий: Эльдорадо, В таком договоре отсутствуют выплаты классического контракта. Вместо этого вторая сторона выкупает партию, заранее оговоренную в соглашении. Вместе с партией приобретатель получает право на пользование брендом. Оформляет рекламные акции. В качестве примера можно привести договор по франшизе автозапчастей.

Начинающему предпринимателю рекомендуется ознакомиться с условиями и требованиями в направлениях бизнес-деятельности.

В таблице представлены основные виды предпринимательства:

Популярная и быстроокупаемая франшиза «МакДональдс». Ее цена в России на 2019 зависит от затрат, которые понесет предприниматель:

• инвестиционная сумма – от 1 до 1,5 миллионов долларов;
• роялти составит 12,5 процента от прибыли;
• франшиза – 45000 рублей.

В компании обещают смягчить условия, поскольку на рынке быстрого питания появилось много конкурентов.

Плюсы и минусы франшизы

Когда открытие дела происходит с заключением договора указанного типа, то для предпринимателя это большой плюс.

Преимущества открытия бизнеса:

• не пишется бизнес-план. Он уже готов, проверен и отработан до мелочей;
• согласно контракту франчайзи получает готовый бизнес-план, где выведена экономическая составляющая предлагаемого бизнеса. Здесь ознакамливаются с периодом окупаемости и выхода на положительный доход. Также будут указаны критерии выбора места и времени открытия предприятия. Рассказывается, на что потратятся деньги. Это облегчает задачу предпринимателя по открытию бизнеса, когда франчайзи новичок;
• компания, владеющая интеллектуальной собственностью, давно присутствует на рынке, удачно работает в выбранной нише. Значит, открытие компании под вывеской известной марки будет выгодным капиталовложением. Поскольку все работает, новое предприятие будет также выгодно развиваться за счет внимания покупателей;
• со стороны франчайзера оказывается помощь в подборе и последующем обучении сотрудников. Как правило, работники компании – франчайзи, проходят стажировку на уже работающем предприятии.

Не следует думать, что работать по франшизе имеют право только крупные предприятия. Получить возможность работать под известной маркой может и индивидуальный предприниматель, у которого работает 5-10 человек.

Особенности:

1. Компания франчайзера подготавливает рядовых сотрудников, менеджеров среднего звена, владельцев бизнеса, соучредителей. Последнее больше касается начинающих бизнесменов.
2. Когда компания работает по франшизе, то необходимость большой рекламной компании становится неактуальным. Все это ложиться на плечи владельца торговой марки. Встречаются контракты, в которых отдельным пунктом указано об отчислениях на рекламу.
3. При заключении соглашения по франшизе вторая сторона получает весь пакет инструкций того, что и как делать. Если планируется открывать заведение общественного питания, то здесь будут даны точные рецепты, готовящихся блюд. Если договор подписан на магазин, то будет предоставлена схема выкладки товара.
4. Отсутствует необходимость поиска поставщиков, поскольку места закупки определены изначально контрактом.
5. Заключение договора по франшизе становится идеальным выходом для начинающего бизнесмена. Оказывается всесторонняя помощь на всех этапах развития.
6. Франчайзер не контролирует заработную плату сотрудников компании – франчайзи. Здесь предприниматель решает самостоятельно.

Учитываются и отрицательные стороны франчайзинга в России.

• у приобретателя нет самостоятельности или есть ограничения. На правообладателя возлагается обязанность первое время контролировать работу, ведь компания дорожит именем. От приобретателя требуется строгое выполнение пунктов договора;
• стоимость продукта. Цена в России достигает десятка тысяч долларов;
• ежемесячная оплата роялти за использование бренда и рекламную акцию;
• если после окончания срока действия договора стороны не договорятся о пролонгации, то предприниматель уходит из выбранного бизнеса и начинает все с нуля.

Договор по франшизе – это доход и опыт ведения собственного дела. Однако заключив контракт, не происходит развитие личного бизнеса.

Когда в бизнес вступает предприниматель, которые не имеет достаточных знаний в выбранной среде, то для него франчайзинг – это необходимая помощь, чтобы прочно стать на ноги и научиться вести дело. Однако, согласно контракту, присутствуют затраты и полный контроль со стороны франчайзера.

Франшиза в бизнесе: что это такое простыми словами, разновидности, плюсы и минусы

Благодаря франшизе у начинающего предпринимателя появляется отличная возможность открыть свое собственное дело на базе уже существующего, отлаженного и приносящего хорошую прибыль бизнеса. Познакомимся поближе с тем, как работает эта бизнес-модель, какие у нее есть преимущества и присутствуют ли недостатки.

Определение понятия франшиза

Франшиза – понятие очень широкое. Это французское слово, которое переводится на русский язык как «льгота». Если говорить простыми словами, то это – получение на платной основе привилегии открыть собственный бизнес на платформе уже существующей бизнес-модели или с использованием запатентованного бренда.

То есть за определенную плату начинающий предприниматель получает в аренду уже известный товарный знак и право использовать готовую рабочую схему, которая должна обеспечить быстрый успех и при этом обезопасить коммерсанта от его собственных ошибок. Например, одной из самых известных франшиз в мире является McDonald’s.

Вид партнерских отношений, где владелец бизнеса продает другой стороне франшизу, называется франчайзингом. При этом продавец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи.
Что же служит объектом договора франшизы? В этой роли могут выступать как отдельно, так и в комплексе:

• технологии;
• товарные знаки;
• предметы интеллектуальной собственности;
• определенные права или льготы;
• материально-технические блага.

Несмотря на то, что вместо создания собственного бизнес-плана придется отдать немалые деньги за чью-то чужую авторскую разработку, это все равно остается прибыльным делом, так как риски провала будут существенно ниже, чем при основании собственного предприятия с нуля. И франшиза окупается быстро.

Тем не менее, покупка франшизы не гарантирует стопроцентный успех. Как правило, в таких условиях гибкость ведения бизнеса остается минимальной, так как придется придерживаться пунктов договора с владельцем бренда. А это не всегда становится наиболее выгодным путем развития.

Как происходит оплата франшизы

Приобрести франшизу можно при помощи разных способов оплаты. Для этого применяют роялти и пашуальный взнос:

• роялти представляет собой периодическую плату за франшизу. Это может быть процент от выручки либо часть прибыли. Франчайзи передают ее владельцу торговых прав раз в отчетный период, например – ежемесячно;
• пашуальный взнос предполагает единовременную плату. Ее вносят при подписании бумаг о предоставлении новому партнеру прав на использование имени торговой марки, технологий и прочего.

При заключении договора могут использовать один из этих видов оплаты, либо их комбинация. Что предпочесть – зависит от стартового капитала, которым располагает начинающий предприниматель.

Когда недостаточно средств для оплаты полного пашуального взноса, могут договориться о частичной оплате с дальнейшими роялти. Но чаще будущий коммерсант лишен такого выбора, и ему приходится принимать условия франчайзера.

Распространенные виды франшиз

Франшизы используют в самых разнообразных сферах бизнеса. Она применима:

• в товарной области – если предприниматель собирается открывать фирменный магазин под знаменитой торговой маркой;
• промышленной сфере – когда бизнесмен покупает право производить товар под фирменным знаком или по технологии франчайзера;
• сервисной – в этом виде франшизы владелец бизнеса передает своему партнеру как права на предоставление услуг, так и необходимое для этого оборудование.

Наглядным примером направлений в бизнесе, где используется франчайзинг, служат:

• сети торговых точек, супер- и гипермаркетов;
• производство продуктов известных торговых марок;
• открытие заведений общественного питания;
• предоставление услуг по уходу за телом – фитнес-клубы, СПА и так далее;
• организация по франшизе кредитных финансовых компаний.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Как и в любом другом виде бизнеса, начинало своего дела по франшизе не лишено как очевидных преимуществ, так и своих скрытых недостатков. Так какие же выгоды получает предприниматель, покупая франшизу? Перечислим основные из них:

• на старте не нужно самому проводить маркетинговое исследование и разрабатывать собственный бизнес-план;
• риски прогореть максимально снижены – франчайзи работает по уже налаженной схеме;
• новичок сразу имеет дело с узнаваемым продуктом и ему не придется с нуля завоевывать доверия покупателя или клиента – используемый бренд уже известен на рынке;
• бизнес начинает окупаться сразу и не приходится тратить время на раскрутку;
• снижены затрату на рекламную кампанию – владелец бизнеса уже позаботился об этом;
• нередко командная работа предполагает обучающие курсы;
• можно рассчитывать на поддержку со стороны франчайзера материально-технической базой.

По сравнению с франшизой, начиная свое дело в одиночку, без поддержки, раскрутка проекта растягивается на длительный срок – месяцы и годы. Поэтому очень соблазнительно при низких вложениях получить сразу готовый работающий бизнес. Однако наряду с многочисленными преимуществами, этот вид партнерских отношений имеет также ряд недостатков. В их числе:

• первой преградой на пути к началу ведения подобного бизнеса может стать высокая стоимость желаемой франшизы – если в одних компаниях она составляет несколько сотен тысяч рублей, то другие оценивают продажу прав до миллиона долларов США и выше;
• работа по готовому бизнес-плану осложнятся тем, что может понадобится в принудительном порядке закупать необходимое сырье или заказывать услуги у круга обозначенных партнеров без возможности сотрудничества с другими участниками рынка;
• нередко начинающие бизнесмены работают на износ, соглашаясь в договоре на критически жесткие условия, которые призваны обеспечить владельцу бренда максимальную выгоду.

Стоит ли брать на себя подобные ограничения в обмен на отлаженный бизнес – каждому решать самостоятельно. В любом случае, начинающем коммерсанту редко выпадает счастье открыть и наладить свое дело без вложений и добиться успеха без упорного труда. Но следует знать, что франшиза – это очень удачное решение, когда деньги на первоначальный вклад в бизнес есть, а опыта предпринимательства еще нет.

Как грамотно выбрать франшизу

Принимая решение о покупке франшизы, нужно опираться на ряд значимых факторов. В первую очередь, конечно, это возраст компании. Чем дольше она существует на рынке – тем надежнее. Также нужно обращать внимание на динамику развития. Например, как быстро растет количество магазинов выбранного вами бренда.

Еще один важный критерий – доступность информации. Солидные компании непременно создают сайты, на которых в том числе размещаются сведения о сотрудничестве по франшизе.

Для тех, кто настроен серьезно и намерен разобраться в бизнесе, который покупает, также рекомендуют для начала устроиться поработать в эту компанию, чтобы узнать всю подноготную изнутри. Например, такая возможность есть:

• в ресторанах франшизы SUBWAY;
• супермаркетах «Перекресток»;
• торговых точках «Вкусная помощь».

Франшиза – это один из наиболее доступных способов в краткие сроки раскрутить собственный бизнес. Она сэкономит начинающему предпринимателю 3-5 лет, которые он потратил бы на раскрутку собственного нового проекта. К тому же, не придется соперничать с другими начинающими компаниями. При этом можно минимально тратиться на рекламу, пользуясь известностью популярной торговой марки. Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои риски. Поэтому необходимо тщательно обдумать все «за» и «против», прежде чем вкладывать немалые деньги в подобное предприятие.

Что такое бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Франшиза и франчайзинг – что это такое простыми словами + 5 примеров бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели “Biznesmenam.com”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) – что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.

Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).

О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают – читайте далее в нашем материале

1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами – определение и значение терминов

В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.

Таким образом, франшиза — это предмет сделки, а франчайзинг — сама сделка. Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
• Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением ( в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии. Суть от этого не меняется.
• Основным пунктом такого договора является паушальный взнос — платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
• Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти. Роялти в франшизе – это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.

3. Пакет документов, который получает франчайзи

Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.

В данный комплект документов входят:

• нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии, разрешения и т. п.);
• брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
• политика управления персоналом;
• руководство для управляющего.

Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников, софт, пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.

Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза — купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие↑, но и доход предпринимателя при этом выше↑.

По своей сути франшиза является одной из разновидностей партнерской программы.

4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−).

Положительные стороны при покупке франшизы:

1. Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно, так как бизнес регулируется франчайзером.
2. Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
3. Быстрое получение первой прибыли. Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
4. Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40% прибыли в первое время работы предприятия.
5. Возможность обучения и консультаций у франчайзора. Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.

Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:

1. Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда. Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
2. Наличие обязательных платежей. Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров — на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
3. Высокая стоимость сделки. За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
4. Тотальный контроль со стороны франчайзора. Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
5. Невозможность изменения действующей модели. Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом, прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.

5. Основные виды франшиз – 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Вид 1. Свободная

Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей↑ степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой↓ роялти.

Вид 2. Классическая

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти. Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

Вид 3. Импортозамещающая

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Вид 4. Серебряная

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Вид 6. Бизнес в аренду

Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.

В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором (например, 50/50)

Вид 7. Золотая

Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.

В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой — решать вам!

6. Примеры франшиз – 5 самых популярных

Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей, есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.

ТОП-5 предложений франшиз в России в 2019 году:

1. «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000 магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг», то есть роялти нет, но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
2. 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700 точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
3. Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
4. Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60% франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
5. Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.

Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц.

Рекомендуем прочитать статью – “Как заработать деньги – 46 способов заработка”

7. Ответы на вопросы новичков (FAQ)

Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?

Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть.

Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.

Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:

1. сфера медиа-бизнеса;
2. организация общественного питания;
3. торговля и производство строительных материалов.

Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным. Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.

Рекомендуем прочитать статью – “Где взять денег”, где описываются все основные способы получить денежные средства.

Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?

Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.

Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.

Посмотрите также: лучшие бизнес-идеи для начинающих

Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?

Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:

• узнаваемости бренда;
• размера роялти и паушального взноса;
• от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
• от аппетитов владельца торговой марки.

Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?

Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает.

Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:

1. аренда и ремонт помещения;
2. выплата заработной платы;
3. прочие организационные траты.

Не стоит забывать и про роялти, которая по договору обычно составляет 10% от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.

8. Заключение + видеоматериал по теме

Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

В заключение рекомендуем посмотреть видеоролик – “Что такое франшиза простыми словами”:

Так что, если есть свободные средства – тут есть над чем подумать! Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг – всесторонне развивающийся вид предпринимательства, помогающий стремительно расширять бизнес-проект. Начинающих бизнесменов интересуют плюсы и минусы франшизы, так как при открытии нового дела главной целью является снижение возможных рисков при условии получения выгоды от предпринимательства.

В случае если вас заинтересовала конкретная франшиза, на форуме плюсы и минусы лучше уточнить у бизнесменов, которые знакомы с этим проектом и оставили отзывы о сотрудничестве с франчайзером и прибыльности бренда.

Положительные отзывы франчайзи помогут решить, стоит ли покупать франшизу и заниматься этим видом предпринимательства.

В этой статье мы рассмотрим понятие франчайзинга и франшизы: что это такое, плюсы и минусы ведения бизнеса посредством партнерства.

Что такое франшиза

Франшиза – это комплекс благ, включающих торговую марку, логотип, фирменный стиль, бизнес-план и план маркетинга, которые передаются владельцем компании в пользование партнеру за конкретное денежное вознаграждение. Оплата франшизы включает паушальный взнос, являющийся одноразовой платой за франшизу.

А также ежемесячное роялти, рассчитываемое в процентах от объемов прибыли. В зависимости от распространенности и известности бренда условия и стоимость франшизы отличаются.

Часто молодые компании для привлечения партнеров снижают размер паушального взноса, предлагают льготный период на оплату роялти или не берут регулярных платежей.

Также отметим, что отсутствие роялти и небольшой паушальный взнос являются настораживающим фактором, который обязывает присмотреться к бизнесу внимательнее и проверить состоятельность франшизы. Не секрет, что в условиях возрастающей популярности франшиз появляются недобросовестные бизнесмены, стремящиеся продать неэффективный бизнес.

Кто такие франчайзер и франчайзи

Франчайзинг – это партнерские отношения между владельцем бренда (франчайзером) и покупателем франшизы (франчайзи). Франчайзер, имея развитый прибыльный бизнес с проработанным планом, известным именем и лояльно настроенной целевой аудиторией, для расширения проекта использует франшизу.

Это дает возможность расширить бизнес и найти новых партнеров, не вкладывая денежных средств в построение сети компаний.

Франчайзи, имея финансовые возможности и желание открыть бизнес, покупает готовый проект и исключает возможные риски, связанные с незнанием специфики рынка и «подводными камнями» в ведении бизнеса.

Далее рассмотрим детальнее плюсы и минусы франчайзинга для обеих сторон такого типа отношений, чтобы определить, насколько франшиза является эффективной и оптимальной для открытия нового дела и развития уже имеющегося бизнеса.

Плюсы франшизы для франчайзи

Для франчайзи в случае приобретения готового бизнес-проекта выделим такие плюсы франшизы:

• готовый проект с рассчитанным бизнес-планом;
• известный потребителю бренд, гарантирующий со старта поток заинтересованных и лояльно настроенных клиентов;
• всесторонняя поддержка и консультации по ведению бизнеса, подбору персонала, обустройству помещения;
• отсутствие затрат на рекламную кампанию и продвижение бизнеса;
• налаженные поставки товаров и договора с партнерами;
• корпоративный стандарт работы.

Наиболее весомыми аргументами, выступающими за покупку франшизы, являются ознакомленные с брендом потребители, внимание и доверие которых, не нужно завоевывать с нуля.

Немаловажным является и наличие просчитанного финансового плана, отсутствие которого для неопытного бизнесмена часто становится преградой при открытии бизнеса.

Кроме вышеперечисленных выгод для франчайзи, франшиза может позитивно влиять на бизнес. Плюсы франшизы ощутимы как для франчайзи, так и для франчайзера.

Плюсы франшизы для франчайзера

Для владельца бренда франчайзинг плюс бизнесу дает в том, что:

• появляется возможность расширить бизнес-сеть без дополнительных финансовых вложений;
• увеличивается скорость развития сети благодаря одновременному запуску нескольких точек;
• франчайзи заинтересован в прибыльности проекта, поэтому будет эффективнее управлять точкой, чем наемный руководитель;
• отсутствует потребность в кадровой политике, включающей наем и увольнение персонала, выплату заработной платы;
• появляется дополнительный источник дохода в виде паушальных взносов и роялти.

Кроме явных преимуществ, франчайзинг имеет и недостатки, которые есть для обеих сторон, и должны быть учтены еще до начала франчайзинговой деятельности и покупки франшизы.

Минусы франшизы для франчайзи

Главные минусы франшизы для покупателя бизнес-проекта:

• финансовые затраты на оплату паушального взноса и роялти, которые напрямую зависят от известности и успешности бренда;
• конкретные поставщики и партнеры, которые навязываются франчайзером;
• фиксированный уровень цен на товары или услуги по всей сети, что исключает возможность повышения маржинальной прибыли;
• строгое соблюдение стандартов компании, при нарушении которых договор франчайзинга может быть расторгнут владельцем бизнеса в одностороннем порядке;
• отсутствие свободы действий, внедрения личных идей в процесс ведения бизнеса и развития проекта.

Несмотря на недостатки франшизы, такой вид предпринимательства наиболее подходит неопытным начинающим бизнесменам, которым нужна поддержка, надежный бизнес-план и гарантии успешности проекта. В таком случае отсутствие самостоятельности для новичка является не недостатком, а скорее преимуществом, благодаря которому нарабатывается опыт.

Минусы франшизы для франчайзера

Кроме положительных сторон, выделим и минусы франчайзинга для владельцев бизнеса:

• постоянный мониторинг качества реализуемого товара или услуги;
• отсутствие полного доверия между партнерами;
• необходимость продумать отдельный бизнес-план для регионов, учитывая специфику рынка;
• открыв франчайзи секреты ведения бизнеса, можно получить в дальнейшем конкурента.

Важнейшим недостатком продажи франшизы является необходимость проработки бизнес-проекта для отдельных регионов с учетом предпочтений целевой аудитории и ее доходов, наличия конкурентов в выбранном регионе и подбор добросовестного франчайзи, способного развивать сеть. Неудачно выбранный партнер может испортить репутацию сети и принести убытки компании.

Cтоит ли открывать бизнес по франшизе

Учитывая плюсы и минусы франчайзинга, нужно отметить, что каждый бизнес-проект для всех участников несет в себе риски, которые нужно учесть на этапе проработки плана.

Зная недостатки ведения бизнеса в той или иной области, можно заранее подготовиться к сложностям и получить максимум выгод от положительных аспектов предпринимательства.
Открывать бизнес по франшизе или нет, придется решать самостоятельно.

Главное помнить, что для реализации бизнес-проекта нужен серьезный подход, готовность вкладывать силы в проект и стремление к получению максимальной выгоды.

Франчайзинг, или как открыть бизнес по франшизе: условия, виды, выгода, документы, плюсы и минусы

Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда.

И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о бизнес-плане, рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас.

Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела.

Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.

Что вы должны платить франчайзеру:

1. Паушальный взнос.

Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.

Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти.

Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.

Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.

Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.

В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.

Плюсы

1. Известность торговой марки.

Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.

2. Сопровождение бизнеса.

Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.

3. Поручительство перед банком.

Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает сложно получить кредит. При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.

Минусы

1. Жесткие условия.

Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.

2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.

Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.

Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.

3. Ограничения в выборе поставщиков.

Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.

Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.

Правовое регулирование

Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято.

Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения.

Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.

Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.

Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.

Направления бизнеса по франшизе

Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.

Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».

2. Сфера общественного питания.

Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.

Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов.

Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день.

Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.

4. Товары для детей.

Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.

5. Одежда и обувь.

Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.

6. Товары для женщин или мужчин.

Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.

Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.

Рекомендации для начинающих предпринимателей

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.

Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.

Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования.

Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд — значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике.

Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.

Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.

Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы.

Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно.

После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей.

Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.

Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.

Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.

Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России — понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.

Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.

Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.

Плюсы и минусы франшизы

Франчайзинг как способ ведения бизнеса (в том числе открытия его с нуля начинающим предпринимателем) появился в России только после перестройки, то есть ему от силы два с небольшим десятка лет.

Поэтому плюсы и минусы франшизы стоит рассматривать, прежде всего, на опыте европейских и американских бизнесменов.

Хотя, в России могут выявиться дополнительные плюсы франшизы, как и минусы работы по франшизе.

Франшиза для франчайзера и для франчайзи

Вспомним, что значит франшиза – это способ ведения бизнеса, при котором из одних рук в другие на возмездной основе передается готовая модель ведения бизнеса. В том, что она готовая и опробованная на практике, и заключается один из главных плюсов для франчайзи.

Все расписано по шагам, бизнесмену дается готовая бизнес-модель, которую нужно как под копирку перенести в новые условия (к которым также предъявляются требования, чтобы франчайзи потом не предъявлял претензий по убыточности проекта).

При этом можно посмотреть, как работают другие франчайзи этого же бренда, как работают точки, принадлежащие головной компании, а также в любой момент, и на этапе открытия, и в процессе деятельности, рассчитывать, как минимум, на консультативную поддержку.

Франчайзер, со своей стороны, получает возможность выйти на новый рынок, расшириться на неохваченный ранее район или регион, где его бренд начнут узнавать и полюбят.

То есть в конечном счете франшиза сыграет на руку успеху и прибыльности основного бренда. Если речь идет о торговой франшизе, то это будет еще и дополнительная точка сбыта продукции франчайзера.

И не стоит забывать про паушальный взнос и роялти – какого бы размера они ни были, деньги лишними не бывают.

Направления франшиз по доставке еды

Но рассмотрим плюсы и минусы бизнеса по франшизе подробнее.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы для франчайзера

Казалось бы, именно франчайзер, то есть владелец торговой марки и тот, кто передает права на пользование ею, выигрывает больше всех. Плюсы франчайзинга в коммерческой деятельности перечислим ниже.

• Бесплатный способ расширения бизнеса

Франчайзер открывает свой филиал за чужие деньги. И пусть большая часть прибыли от его работы будет идти новому предпринимателю, владельцу бренда тоже достанется.

Но главное, что не придется нести затраты, связанные с расширением в регионы – аренду или приобретение помещения, его брендирование, закупку торгового или производственного оборудования, рекламу (если все эти статьи расходов возложить в договоре на франчайзи).

Никто не мешает франчайзеру позже, если регион будет успешно освоен, а его товар станет узнаваемым и востребованным, открыть здесь свое, не франчайзинговое представительство, и собрать сливки с этого бизнеса.

Речь идет о роялти и паушальном взносе (первый вид платежа вносится постоянно, второй – единоразово).

Некоторые крупные бренды, начавшие достаточно давно продавать свои франшизы, в настоящее время не имеют собственных филиалов, но никто об этом и не подозревает – бренд жив и узнаваем, постоянно открываются все новые его точки. Простой пример – франшиза Subway.

Все ныне существующие рестораны с таким названием принадлежат франчайзи, франчайзер же владеет брендом и концепцией запуска бизнеса, чем он успешно и торгует. Немалый паушальный взнос (свыше полумиллиона рублей) и роялти позволяют владельцам торговой марки хорошо зарабатывать.

• Возможность постоянного контроля

Как с помощью простых и доступных упражнений притянуть деньги

Согласно договору франшизы, франчайзер имеет право на постоянный контроль вновь открытого бизнеса.

Если условия, изначально прописанные, будут нарушаться, и франчайзи не захочет или не сможет ничего с этим поделать, франшизу можно отозвать, что повлечет за собой закрытие точки под этим брендом.

Механизм контроля позволяет франчайзеру все время держать руку на пульсе и убрать с рынка представительство, если что-то пойдет не так и этот сбой начнет угрожать репутации торговой марки.

Если бизнес не пойдет, все, что потеряет франчайзер – это роялти. Основные убытки (размер первоначальных инвестиций, уже выплаченный паушальный взнос и т.п.) лягут на плечи франчайзи.

• Повышение узнаваемости бренда

Чем больше представительств торговой марки по всему миру, тем большее ее узнают и тем быстрее растет доход. Если у франчайзера есть собственные предприятия, и их немало, то это будет играть ему на руку. Впрочем, народная любовь одинаково выгодна и для франчайзера, и для франчайзи, вот только первый за счет этого сможет не только увеличить прибыль, но и продать больше франшиз.

Минусы франшизы для франчайзера:

• Необходимость поделиться навыками ведения бизнеса, своими тайнами и коммерческими секретами. Если для точек общепита или торговли готовыми товарами такой риск не представляет глобальной угрозы, то для франшиз в области производства все иначе.
• Затраты ресурсов на обучение франчайзера и персонала его представительства, необходимость тратиться на специалистов, занимающихся продажей и внедрением франшиз, контролирующих вновь открытый бизнес и т.п. В крупных компаниях этим занимается целый отдел, куда входят юристы и прочие специалисты.
• Риски для репутации бренда, если товар или услуга, производимые франчайзи, окажутся плохими по качеству. Иногда при кажущемся соблюдении условий франшизы в магазине можно столкнуться с горами неразобранного товара, нерасторопными или плохо владеющими информацией продавцами, захламленностью пространства, путаницей с ценниками и т.п. Зайдя однажды в такую торговую точку, покупатель сложит для себя негативное впечатление о всей сети, еще и поделится отзывом о ней в интернете.
• Риск получить сильного конкурента. Поработав по франшизе некоторое время, грамотный и опытный бизнесмен сделает для себя выводы о сильных и слабых сторонах бизнеса, соберет статистику, сделает наработки по улучшению недочетов. И откроет собственный бизнес, в котором все это учтет.

Договор продажи франшизы: юридически-правовые особенности

Работа по франшизе: плюсы и минусы для франчайзи

Для начала рассмотрим преимущества франшизы, которых все же больше, чем недостатков:

• Минимум рисков при открытии бизнеса

Это отличный вариант для тех, у кого есть деньги на старт бизнеса, но нет веры в собственные силы.

Или для тех, кто хочет свести риски к минимуму – все же бизнес по франшизе более стабилен, бизнес-модель опробована много раз, а франчайзер оказывает поддержку на этапе запуска и продвижения бизнеса.

Пусть за все это нужно платить, но зато риск прогореть намного меньше, чем у предпринимателя в свободном плавании.

За вас уже все просчитали, от размера инвестиций до предполагаемой прибыльности бизнеса. В плане, который предлагается франчайзером, четко указаны требуемые суммы, тогда как при открытии бизнеса своими силами начинающие предприниматели нередко не могут рассчитать свои силы с первого раза и учесть все необходимые расходы.

• Быстрая окупаемость бизнеса

Если бренд уже известен, то не понадобится время на создание клиентской базы – она уже есть. А если сразу появятся клиенты, значит, и прибыль можно начать получать сразу же, причем в полноценном объеме.

• Отсутствие необходимости тратиться на рекламу

Обычно этот пункт расходов берет на себя франчайзер, включая его в паушальный взнос.

Крупные франчайзеры не оставляют своих франчайзи без информационной поддержки даже после старта бизнеса. Более того, такая поддержка должна быть прописана в договоре, ведь успех вновь открываемого бизнеса важен и для франчайзера.

Лучшие способы быстро сделать сумку за небольшие деньги

Минусы покупки франшизы для франчайзи:

Паушальный взнос и роялти, а также невозможность сэкономить на размере первоначальных инвестиций, поскольку они расписаны буквально пунктам, сильно бьют по карману начинающего бизнесмена.

• Ограничение свободы действий

Сложно почувствовать себя настоящим хозяином бизнеса, если все твои шаги жестко контролируются и регламентируются, ко всему предъявляются определенные требования. Также нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, сырье и т.п.

• Невозможность продать бизнес

Можно только разорвать контракт. Но в таком случае придется свернуть все предприятие.

• Развитие чужого бизнеса своими средствами

Многих франчайзи не оставляет ощущение того, что все, что они делают, в конечном счете идет на пользу только франчайзеру. Даже если бизнес по франшизе будет процветать, при его закрытии предприниматель потеряет всю клиентскую базу, а наработанная репутация станет вкладом в копилку головного бренда.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Если рассматривать франчайзинг как систему, то она хорошая, и этому свидетельствуют две причины:

• применение этой системы дает возможность в 80% случаев преодолевать 5-ти летний рубеж при развитии бизнеса;
• работа приносит хорошие доходы.

Система зарекомендовала себя. Ее можно встретить повсюду: «Бургер Клабы», «Макдональдс», «Львівська Майстерня шоколаду» и пр. Нередко можно увидеть магазины компании Apple, подробнее о которых на сайте https://royal-service.com.ua/service/iphone-5/zamena-displeia-iphone-5.

Покупку франшизы можно сравнить с приобретением выигрышного бизнеса, если выполнять условие, а именно: полное согласие на совместную работу с опытными бизнесменами и корпорациями (франчайзерами). Они четко представляют, что делать. Вначале долгое время готовятся, обучаются, занимаются проработкой.

Стоимость франшизы

При аренде торговой марки платят единовременный паушальный взнос. Платеж подтверждает ваши права на франшизу.

В дальнейшем ежемесячно Вы будете выплачивать 8% от оборота. Такой платеж получил название роялти.

Сколько нужно вложить средств в развитие бизнеса?

Хотите открыть бизнес или Вы уже имеете его, но хотите новый, тогда у Вас возникнет вопрос: сколько нужно иметь денег? У человека, предоставляющего Вам франшизу, есть опыт прошлых проектов. Он знает первоочередные растраты и подскажет, какая минимальная сумма понадобится.

Сделав первоначальный взнос и роялти, приобретают оборудование, платят за аренду и рекламу, а также выплачивают персоналу заработную плату.

Плюсы франшизы

1. Узнаваемая торговая марка. Иногда торговый бренд знают в одном регионе.

1. Быстрая раскрутка предприятия. Например, при открытии в Москве «Макдональдса» в очереди стояло более 3-х тысяч человек.

1. Консультирование. Первообладатель бизнеса опекает и помогает, чтобы не было ошибок, которые неизбежны в работе.

Минусы франшизы

1. Недостаток состоит в дороговизне лицензии. Придется потратиться. Право на бренд в регионе или городе стоит особенно дорого. Величина такого паушального взноса велика.

1. Такие рамки относятся ко всем. Например, «Макдональдс» нельзя открыть в помещении, взятом в аренду. Приобретая франшизу, выполняют главное условие, а именно: покупают или строят здание под фаст-фуд.

1. Особенность договоров. В документах на покупку бренда бывают особые пункты, обязательства и ограничения. Ничто не может помешать интересам бизнеса.

Начатый бизнес не является исключением.

Например, Вы чем-то заинтересовали клиентов, в результате чего бизнес пошел в гору, прибыль возросла, но в большинстве случаев договор запрещает глобальные нововведения.

Творческий подход в работе исключен франшизой. Имея готовую идею, Вам предстоит все равно двигаться по написанному сценарию. Лицензия все предусматривает. Такой подход не требует самостоятельно думать.

Требуется полное выполнение условий франшизы. В противном случае, Вас лишат франшизы.

При банкротстве франчайзера бизнес перекупит кто-то другой. Следовательно, права на бизнес (в том числе и на Ваш бизнес) перейдут к другим владельцам. Ими могут быть выдвинуты другие условия, касающиеся сотрудничества. При перестройке возможны убытки.

При покупке франшизы необходимо узнать срок ее действия. Торговой маркой владеют от 5 до 20 лет.

Работа с предпринимателями. Требование большинства франчайзеров − покупать сырье или расходный материал у определенных поставщиков. При таких условиях невозможно сэкономить, запрещается самостоятельно подбирать выгодные каналы поставок.

Что такое франшиза в бизнесе: определение, виды, плюсы и минусы – Бизнес идеи 2019

Процесс построения собственного бизнеса, который станет успешным и известным, схож с покорением Эвереста. Создание концепции, поиск помещения и персонала, маркетинговые мероприятия, финансовые расчеты и прогнозирование — и это лишь малая часть того, что предстоит сделать.

Можно пойти по другому пути — купить готовый бизнес. Но в таком случае нужно обладать неплохими знаниями в сфере предпринимательства и экономики. Иначе велики риски стать владельцем убыточного дела, которое в лучшем можно будет поддерживать на плаву.

И есть третий вариант — работать по схеме франчайзинга. В этой статье мы подобно обсудим вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, что она включает, и какие выгоды и недостатки несет в себе.

Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

Стороны франчайзинга имеют свои названия:

• компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель);
• предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель).

Разберем понятие на примере, из которого и выясним, что такое франшиза в бизнесе.

2. Определение понятия, что такое франшиза в бизнесе

И уже из вышеописанного примера становится понятно, что такое франшиза в бизнесе:

• это приобретенное право на то, чтобы действовать под именем определенной торговой марки;
• договор франчайзинга, по которому франшизополучатель имеет право работать под именем известного бренда, следуя определенной схеме ведения бизнеса;
• комплекс благ, ресурсов, технологий и привилегий, которые получает франчайзи.

Каждый договор сотрудничества индивидуальный, и владельцы крупных компаний выдвигают свои требования не только к покупателям франшизы, но и к тому как они будут вести бизнес. К примеру, это единый дизайн и стиль помещения, форма работников, регламент работы, четкий перечень услуг или товаров.

3. Объекты франшизы

Приобретая франшизу, франчайзи в пределах договора может получить:

Это полное руководство по ведению бизнеса, которое включает в себя: использование торговой марки (логотипа, слогана), правила выбора и оформления помещения, а также соответствие его стандартам компании, требования к униформе работников, упаковке товаров или регламенту предоставления услуг.

Населенный пункт, покупательская способность населения, количество конкурентов, спрос — все это определяет составляющие бизнес-плана, а также влияет на прогноз показателей доходности и рентабельности.

Поддержка на этапе открытия бизнеса

Сюда относится помощь в поиске и оценке помещения, наборе и обучении персонала, регистрации бизнеса.

Здесь речь идет о разработанных ноу-хау, стандартах производственного оборудования, готовых инструкциях работы.

Реклама и маркетинг

Зачастую франчайзинговая сеть уже имеет свой официальный сайт и налаженную PR-стратегию.

Сюда может входить выделенная веб-страница, сопровождение рекламной компании, снабжение всеми необходимыми информационными ресурсами.

Регулярные визиты, консультации, помощь в составлении финансовой и бухгалтерской отчетности, юридическая поддержка, обмен опытом и предоставление усовершенствованных технологий, пополнение ассортиментного ряда — все это также может входить во франчайзинговый пакет. Но опять-таки его наполненность напрямую будет зависеть от компании, которая занимается продажей франшизы в бизнесе.

4. Сопутствующие понятия или сколько стоит купить франшизу?

Так как зачастую вопросом, что такое франшиза в бизнесе, интересуются именно новички-предприниматели, то безусловно у них возникает интерес по поводу того, что от них требуется.

Приведенная ниже схема наглядно демонстрирует отношения сторон — франчайзера и франчайзи.

И помимо соблюдения требований к открываемому бизнесу, а иногда и к самому предпринимателю, выдвигаются и финансовые условия, на которых и будут строиться партнерские отношения.

Так в свое время франчайзер вложит множество ресурсов и времени в построение не просто работающей, но и успешной модели бизнеса, то он не будет ею делиться просто так.

Основные финансовые поступления, которые получает продавец франшизы:

Паушальный взнос — это единовременный платеж за приобретение франшизы. То есть франчайзи плати за право на использование товарного знака и всех его составляющих строго по договору. Если в контракте предусмотрен момент его продления, то платеж будет взыскаться еще раз.

Немаловажный момент, который многие упускают из виду, это наличие стартового капитала на открытие дела. То есть помимо уплаты суммы паушального взноса, он должен проинвестировать бизнес.

Опять-таки здесь все зависит от специфики и масштаба дела. Одни компании требуют от франчайзи покрыть 100% на открытие бизнеса, то есть самому нужно оплатить арендную плату, сделать ремонт, закупить оборудование и так далее. Другие же готовы возместить часть затрат.

Виды франшизы

Мало знать, что такое франшиза в бизнесе, также нужно понимать, каких видов она бывает:

в мировой практике. Ей присущи такие особенности:

• большой размер паушального взноса,

• периодические выплаты в пользу франчайзера;

• заметный и строгий контроль над владельцем франшизы.

при которой франчайзи может свободно развивать свой

бизнес без согласования с главной компанией.

все еще нет множества западных брендов, на товары

или услуги которых есть спрос. Поэтому компании

приобретают технологию, но производят продукт уже

у себя в стране, тем самым продвигая

его путем франчайзинга.

филиал, после чего продает его.

При таком виде франшизы франчайзи платит ежемесячные отчисления, но при этом самостоятельно занимается

бизнесом и сразу получает доходы.

для опытных бизнесменов, которые обладают

При заключении франчайзингового договора

владелец франшизы получает монопольное право на

ведение бизнеса в определенном регионе (городе, области).

нам аренды. Франчайзер самостоятельно открывает точку,

а затем сдает ее на определенный срок. Заранее

оговаривается, в каком соотношении будет происходить

распределение дохода или прибыли.

которые только начинают основы предпринимательства

и финансов. Здесь почти все будет контролироваться

владельцем бренда, что влечет за собой ограничения

в действиях самого покупателя франшизы.

Плюсы и минусы франшизы в бизнесе для обеих сторон

Тот кто интересуется, что такое франшиза в бизнесе, наверняка хочет знать:

• Зачем франчайзеру продавать права на бизнес?
• Зачем франшизодателю работать с людьми, которые мало разбираются в бизнесе и финансах?
• Какие выгоды получает франшизополучатель?
• Какие «подводные камни» ожидают покупателя франшизы?

1) Преимущества и недостатки франшизы в бизнесе для франчайзера

После того, как показатели дела демонстрируют положительную динамику, амбициозный предприниматель задумывается над расширением своего «детища». Это можно сделать путем инвестирования в развитие сети или созданием франчайзинга.

Но есть ли смысл делиться своими знаниями и технологиями, на сбор которых ушло много времени и денег? Да, и выгодно это по нескольким причинам:

Развитие сети и выход на новые рынки

На это требуется множество денег и времени, особенно если есть желание покорять не только региональный, но и национальный рынок.

И сделать это с относительно небольшим участием личного собственного капитала можно путем продажи франшизы.

Получение дополнительных доходов

Наработанная инструкция и личные секреты ведения бизнеса не раздаются всем желающим, они продаются за деньги. То же самое касается и регулярных расходов, связанных с поддержкой франшизополучателей, ведь и за это они тоже платят.

Большая отдача от точек, открытых по франшизе

Франчайзи больше заинтересован в получении положительного результата и поддержания имиджа бизнеса, чем наемный руководитель какого-то филиала, так как первый вкладывает свои средства и желает учиться, а второй работает за зарплату.

Большая скорость повышения узнаваемости бренда

Быстро открыть несколько производственных или торговых точек довольно сложно и затратно. А это один из факторов, который влияет на популярность бренда и узнаваемость его в нескольких регионах.

И в этом деле франчайзи очень помогают, так как открывают бизнес у себя в городах, тем самым информируя потребителей о продукте.

Но также присутствуют недостатки и риски, с которыми может столкнуться франчайзер:

При продаже франшизы франчайзер передает покупателю не только права на пользованием брендом, но и все разработки, технологии и ноу-хау. Это увеличит риск утечки информации.

Франшизодатель получает лишь определенный процент из валового дохода бизнеса франчайзи. Этот показатель значительно меньше, чем если бы компания лично открыла филиал или представительство.

Необходимость в унификации программ учета и отчетности

Франчайзер должен разработать единую систему ведения учета и подачи отчетности, что ведет за собой определенные сложности и дополнительные расходы. К тому же велика вероятность того, что франшизополучатели могут искажать данные в свою сторону.

Сложность контроля франчайзи

Особенно это касается представительств, которые находятся вдали от главного офиса или за границей.

Поездки на дальние расстояния для осуществления проверок или же найм уполномоченных лиц, которые будут отвечать за определенную территорию действия сети, влекут за собой дополнительные расходы.

Подготовка потенциальных конкурентов

Практика покупки франшизы для обучения и накопления опыта довольно распространена. Так, многие изучив кухню изнутри и накопив денег, отправляются в свободное плавание, тем самым составляют хорошую конкуренцию.

Франшиза и франчайзинг в бизнесе. Что это такое?

Какие плюсы и минусы франшизы в бизнесе?

2) Выгоды и «подводные камни» франшизы в бизнесе для франчайзи

Что же получает будущий предприниматель, если он решил вложить личные сбережения в покупку франшизы в бизнесе:

Анализ региона, конкуренции, изучение целевой аудитории, разработка дизайна, определение ассортимента, поиск персонала, запуск рекламной компании — на все это уходит не один месяц кропотливой работы, который значительно сокращается при покупке франшизы.

Возможность работать под именем знаменитого бренда

На создание узнаваемого бренда с положительным имиджем уходят года, а здесь уже с момента открытия франчайзи получает популярность.

Поддержка бизнеса и минимизация рисков

Во-первых, франчайзер передает не только концепцию и стратегию ведения бизнеса, но и научит всему, что с ним связано.

Во-вторых, он никогда не выпустит на новый рынок свой продукт, если это не будет востребовано. В-третьих, франшизодатель помогает не совершать новичку ошибки, характерные для старта бизнеса.

Зачастую именно франчайзер организовывает рекламную компанию, разрабатывает PR-стратегию. Это существенно экономит время и деньги для франшиполучателя.

По результатам опроса, проведенным аналитическим центром НАФИ, статистика ответов на вопрос: «Какие преимущества наиболее привлекают предпринимателей, осведомленных в теме, что такое франшиза в бизнесе?», выглядит так:

С какими недостатками может столкнуться покупатель франшизы:

Дополнительные расходы на открытие и функционирование бизнеса

Здесь идет речь о паушальном взносе и ежемесячных отчислениях. При решении вести дело самостоятельно не нужно ни с кем «делиться» своей прибылью и накоплениями.

Работа строго в рамках франчайзинговой сети

Расширение ассортимента, разработка нового дизайна, проведение промо-акций — все это либо требует согласования с главным офисом или же вовсе невозможно.

P.S. Это не касается тех компаний, которые предоставляют свободу действий.

Заключение контракта на определенный срок

Вариант «попробовать» бизнес и в случае чего уйти, не пройдет. Франчайзи должен работать до конца срока договора или же выплатить огромную сумму штрафа.

Те, кто знают, что такое франшиза в бизнесе, имеют некое преимущество, ведь при желании они могут работать под эгидой именитого бренда. Помимо поддержки, обучения и получения бесценного опыта появляется возможность заняться любимым делом и обрести финансовую независимости даже при минимуме знаний в сфере предпринимательства.

Источник http://tvoeip.ru/biznes/franshizy/chto-eto-takoe

Источник http://kak-popolnit.ru/franshiza-v-biznese-chto-eto/

Источник http://business-gid.ru/trudovoe-pravo/chto-takoe-biznes-po-franshize-plyusy-i-minusy.html

Источник