Франшиза «Сабвей» — от империи успеха

Основатель и президент сети «Сабвей» – Фред де Люка, основавший собственный бизнес летом 1965-го, когда ему было всего 17 лет. Причина тривиальна — нехватка средств на учёбу. Люка повезло, он получил дельный совет и стартовую сумму в 1000 $ от старшего друга и будущего компаньона, доктора Питера Бака, и открыл обычный киоск, продающий сэндвичи. Через 10 лет после старта компаньоны получили ровно в два раза больше, чем планировали. Применив популярную идею франчайзинга, они отметили в 1987 году открытие тысячного ресторана, предлагающего сэндвичи и салаты.

Первая франшиза «Сабвей» была куплена в 1974, за сорок лет сеть быстрого питания выросла до 41 500 ресторанов, расположенных в 104 странах, причём все работают по франшизе. «Сабвей» признана по версии Entrepreneur's Magazine 15 раз лучшей в мире системой франчайзинга, каждый год бизнес увеличивается на 1000 новых точек быстрого питания. Россия: за 2013 продано более 200 франшиз, половину выкупили действующие партнёры; всего — 674 точки, составляющие 16% от всех европейских ресторанов.

Стоимость, затраты и окупаемость

Стоимость франшизы «Сабвей» складывается из:

1. Регистрационной платы (паушальный взнос) – 12 000 $ за право пользоваться торговой маркой в течение 20-ти лет с правом последующего продления договора. Если вы решили открыть ещё один ресторан, сумма снижается до 9 000 $, за каждый последующий – по 6 000 $.
2. Сбор за открытие киоска или мобильной единицы – не более 50% от паушального взноса, каждый случай оговаривается индивидуально.
3. Платежи за лицензию — роялти — 8% от оборота в месяц.
4. Важно: все суммы приведены без учёта НДС.

Затраты на открытие рассчитываются отдельно для каждого ресторана, исходя из стоимости оборудования, ремонта помещений, средств для найма работников и закупки продуктов. Примерный диапазон 100 000 $ — 200 000 $, на официальном сайте есть услуга «Финансовый калькулятор», можете рассмотреть свой вариант. «Стардогс» же может похвастаться меньшими вложениями и процент роялти ниже — 3 — 4%.

Окупаемость франшизы «Сабвей»: исходя их стартовых затрат, арендной стоимости помещений и их расчётной проходимости — от 2 лет. Опросы показали, что рентабельность в России в среднем 15 — 20% от оборота, но может составить и 25 — 30%. Более точные цифры получаете, общаясь с работающими коллегами-франчайзи и составив независимую оценку вашего бизнеса.

Помещение: основные параметры

Предусмотрено два стационарных варианта:

«Фудкорт» (небольшой ресторанный дворик в ТЦ)

• площадь от 45 до 60 кв. метров;
• нагрузка на электросеть от 30 КВт;
• подводка воды – кухня и раздаточная линия;
• вентиляция и кондиционер;
• телефон, интернет.

Ресторан (отдельное помещение с собственным входом)

• площадь 100 — 120 кв. метров;
• первый этаж, окна-витрины, потолки не менее 3-х метров;
• отдельные входы, для гостей и служебный;
• нагрузка на электросеть от 30 КВт;
• подводка воды — кухня и раздача;
• вентиляция, кондиционер, телефон, интернет.

Расположение ресторана рассчитано на клиентов в возрасте 12 лет – 44 года, хорошо выглядящих и проявляющих заботу о своём здоровье, с нормальным и выше среднего уровнем дохода, часто (более четырёх раз в месяц) заходящих в «Сабвей». Целевые группы – студенты, ученики, офисные работники, бизнесмены средней руки, обеспечивающие 48% всех посещений. Помещение лучше выбрать рядом с вузами или школами, бизнес-центрами.

Требования к франчайзи и преимущества бизнеса

Приветствуется опыт управления бизнесом и личные качества, от них во многом зависит успех предприятия. После подписания партнёрского договора, франчайзер берёт на себя:

1. Обучение персонала в сертифицированном центре, на русском языке курс проводится в Санкт-Петербурге. Франчайзи обучаются 2 недели, менеджеры – одну.
2. Операционную поддержку и контроль качества по международным стандартам.
3. Рекламную и маркетинговую помощь, локально и на уровне всей сети, с помощью фонда, созданного на основе кооперации партнёров внутри рынка.
4. Интернет: доступ к информации, возможность задать вопросы про условия франшизы, выбрать оптимальные варианты сотрудничества.

Пример становления и развития сети «Сабвэй» – великолепная иллюстрация эффективной командной работы, сочетания опыта солидного человека и энергии 17-летнего мальчишки. Методичность и мотивация, умение ставить цели и акцентировать внимание на приоритетах обеспечивают как минимум половину успеха в любом начинании.

Франшиза: как открыть, особенности, преимущества и недостатки

Многие люди хотят открыть собственное дело, но никак не могут решиться на этот ответственный шаг. Причиной такой нерешительности является отсутствие идеи или страх потерпеть неудачу. Поэтому в результате новички останавливаются на варианте построения бизнеса по франшизе.

В данной статье представлена информация о том, как открыть франшизу, какие в этом деле преимущества, недостатки и прочие нюансы.

Особенности франшизы

При заключении соглашения франшизы прописываются условия сотрудничества между двумя сторонами. Договор гарантирует франчайзи (обладателю) право осуществлять коммерческую деятельность от лица франчайзера, применяя в работе готовые схемы предоставления услуг или реализации товаров под именем известной торговой марки.

Франчайзером, как правило, является известная компания или корпорация, сумевшая зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны. Кроме того, она должна иметь позитивный имидж и хорошую репутацию среди потребителей. Успешные европейские, американские и китайские организации активно занимаются продвижением франшизы, расширяя тем самым географические границы и открывая новые офисы для продажи собственных товаров и услуг. Как же открыть франшизу?

Покупателю франшизы предоставляются исключительные права на осуществление предпринимательской деятельности под брендом торговой марки. Франчайзер со своей стороны обязуется обеспечить следующее:

1. Работающий и эффективный бизнес-проект.
2. Возможность использования результатов интеллектуальной собственности.
3. Фирменный стиль и план техники обслуживания.
4. Обучение сотрудников и повышение их квалификации.
5. Постоянное взаимодействие, поддержку и консультирование.
6. Маркетинговое продвижение.

Все перечисленные инструменты позволяют гарантировать получение стабильной прибыли с общим периодом окупаемости через год-полтора.

Материальная сторона

К примеру, человек решил открыть турагентство по франшизе. Для этого он оформил соглашение и получил готовый бизнес, осталось только взять и начать пользоваться. Но собственник компании делится торговой маркой не просто так, а на определенных условиях. У каждого франчайзера они отличаются, чаще всего используются следующие схемы:

1. Выплата паушального взноса. Это первоначальный платеж, который требуется оплатить для заключения соглашения. Это своего рода членский взнос или арендная плата за бренд. Размеры таких взносов бывают настолько велики, что начинающему бизнесмену они просто не по карману.
2. Роялти. Выплачивается каждый месяц в пользу собственника. Сумма зависит от процента с дохода франчайзи, прописанного в договоре. Иными словами, предприниматель должен ежемесячно перечислять владельцу торговой марки своеобразный налог с прибыли.

Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Условия зависят от конкретного случая. Некоторые организации берут только паушальный взнос, у других он, наоборот, отсутствует, но франчайзи обязан выплачивать ежемесячное роялти. Встречаются случаи, когда владелец бренда требует выплаты первого взноса и комиссионных за каждый месяц. Поэтому прежде чем принимать решение о приобретении франшизы, следует реально оценить собственные возможности.

Можно ли открыть магазин по франшизе без вложений? Да, такой способ есть. Его принцип заключается в том, что предприниматель, претендующий на это право, должен убедить владельца торговой марки в своей способности вывести бизнес на новый уровень. Это очень сложная задача. В редких ситуациях франчайзер готов стать инвестором предпринимателя.

Преимущества франшизы

У франшизы, как и у любого другого коммерческого направления, есть свои плюсы и минусы, о которых предпринимателю стоит знать заранее. Открыть франшизу с нуля – это тяжелая задача, включающая в себя урегулирование отношений между владельцем бренда и бизнесменом.

К преимуществам запуска собственного дела по франшизе относится следующее:

1. Предприниматель покупает готовый бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. В него входит помощь в организации, консультирование, поставка сырья и прочих составляющих. Приобретенная торговая марка уже популярна на рынке, поэтому бизнесмену не придется тратить средства на ее продвижение.
2. Для этого направления бизнеса считается нормой проведение консультаций собственником франшизы, поддержка при установлении связей с поставщиками, обслуживающими компаниями, рекламщиками и так далее. Франчайзи не нужно заново изобретать велосипед, за него это сделали ранее.
3. Кредит для того, чтобы открыть по франшизе турагентство, например, получить гораздо проще. При оформлении займа собственник бренда может выступать гарантом безопасности сделки- это большой плюс. У обычных предпринимателей подобная привилегия отсутствует.
4. Невысокие требования. Для ведения бизнеса по франшизе не требуются специфические знания. Покупателю торгового знака достаточно иметь некоторые познания в выбранной области и элементарном менеджменте. Но не получится обойтись совсем без трат, средства потребуются для улучшения собственного дела.
5. Возможность спрогнозировать финансовую ситуацию. При запуске собственного дела очень сложно точно рассчитать прибыль. Но в том случае, если вы приняли решение открыть по франшизе кофейню, к примеру, все будет гораздо проще. Предпринимателю предоставляется большой объем данных, использование которых непременно приведет его к точному прогнозированию ситуации перспектив.
6. Отсутствие потребности изучения рынка. Всю необходимую информацию собирает и предоставляет владелец торгового знака. Это огромная экономия времени и гарантия получения результата уже в первый месяц работы.

Недостатки франшизы

Помимо очевидных достоинств, у этой формы бизнеса существуют и весомые недостатки:

1. Для того чтобы открыть магазин по франшизе, нужны большие вложения. Покупка готового бизнеса и его запуск требует значительных денежных затрат. Как правило, у начинающих бизнесменов нет крупной суммы или они боятся ее тратить, соответственно, мало кто рассматривает этот вариант.
2. Практически полная зависимость от франчайзера. Особенно сильно это проявляется в том случае, если собственник бренда несет убытки. Это неизбежно коснется и предпринимателя.
3. Обязательства перед франчайзером. Личный заработок придется делить с владельцем бренда. Но процент его доли совсем небольшой, поэтому предприниматель останется в плюсе.
4. Туманные перспективы. Ликвидация сети франшиз ведет к обязательному закрытию бизнеса. Франчайзи имеет право осуществлять деятельность только до того момента, пока действует соглашение.

Как открыть франшизу, с чего начать?

В первую очередь необходимо определиться с направлением деятельности. Эксперты советуют выбирать то, что вызывает интерес и в чем человек разбирается. Особенно если это первое дело. Если, к примеру, будущий бизнесмен ничего не смыслит в компьютерной технике, то не следует открывать магазин оргтехники. Интересуетесь модой – можно смело открыть по франшизе интернет-магазин стильной одежды и аксессуаров. Хотите использовать знания, полученные за годы учебы в экономическом вузе, – изучите предложения кредитных учреждений.

Помимо личных увлечений, необходимо помнить и о финансовой стороне. Приобрести дело по франшизе несложно, но все они различаются по начальной стоимости и последующим вложениям. Самыми дорогими являются предложения ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и гипермаркетов. Розничные магазины стоят гораздо дешевле.

Способ покупки

Приобрести франшизу можно несколькими способами:

1. Вложение собственных средств.
2. Банковский заем.
3. Инвестирование собственником бренда.

Самым очевидным вариантом является покупка дела на собственные средства. Но не у всех есть такая возможность. Поэтому большинство предпринимателей начинают строить собственный бизнес на деньги, взятые в заем у банка.

Существует и третий вариант, позволяющий открыть магазин по франшизе без вложений. Он предполагает финансирование со стороны компании, продающей франшизу. Сделать это получится только в том случае, если франчайзи уже работает в нужной организации, и она практикует подобную форму взаимоотношений со служащими. Предприимчивый сотрудник может быть назначен на должность руководителя филиала, а через некоторое время стать его собственником.

Если же этот вариант является неприемлемым, то можно поискать инвестора на стороне. Один факт приобретения франшизы значительно повышает шансы на успех – бизнесмены охотнее вкладывают деньги в зарекомендовавшие себя бренды, чем в стартапы. Объясняется это тем, что успешность последних никто не может гарантировать.

Выбор выгодного бизнеса

Существуют специальные организации, предоставляющие перечень открытых франшиз в России, но можно обратиться к собственнику выбранной торговой марки самостоятельно. Выбор таких компаний велик, но все ли они выгодные? Вот основные признаки того, что выбранный бренд будет приносить прибыль:

1. Широкая сеть действующих точек. Когда у компании много открытых точек и все они успешные, то можно сделать вывод о том, что у торговой марки есть будущее.
2. Срок существования. Лучше выбирать организацию, которая уже некоторое время работает на рынке и успела окупить вложения. В противном случае велик риск нарваться на тех, у кого не все гладко, и франшизы они продают для покрытия собственных расходов.
3. Поддержка предпринимателя. Следует детально выяснить, какую помощь собственник бренда готов оказывать покупателю. Все меры поддержки должны быть зафиксированы на бумаге, не стоит верить на слово.
4. Бизнес-план. Серьезные учреждения предоставляют готовый бизнес-план и материалы по оценке эффективности выбранного проекта. Однодневные компании только уверяют, что данную франшизу открывать выгодно, не обозначая при этом никаких конкретных цифр и не давая гарантий.

Стоит понимать, что даже самая успешная франшиза не может гарантировать стопроцентного успеха и высокого дохода – бизнесмен должен и сам прикладывать много усилий и стараний. Необходимо тщательно изучать рынок, с которым предполагается работать – есть ли интерес у аудитории на выбранные услуги или товары, существуют ли аналоги, каковы цены и что предлагают конкуренты.

Дальнейшие шаги

Не знаете, как открыть франшизу? После того как все выгоды и риски были просчитаны, а выбор франшизы сделан, потребуется преодолеть еще несколько важных этапов:

1. Актуализация коммерческого проекта. Как уже было отмечено выше, собственники бренда, ориентированные на долговременное сотрудничество и получение результата, предоставляют готовый бизнес-план. Он включает в себя финансовое планирование и смету необходимых вложений. Это стандартный проект, который требует некоторых изменений, поскольку условия изменяются в зависимости от города и месторасположения точки. Требования для того, чтобы открыть франшизу в Москве и в Самаре, безусловно, будут разными.
2. Аренда и ремонт помещения. Перед тем как выбрать и отремонтировать помещение, а также нанимать сотрудников, стоит узнать о требованиях со стороны владельца бренда. Многие компании устанавливают на этот счет строгие рамки – площадь и местонахождение помещения, дизайн, состав команды и прочее. Некоторые франчайзеры помогают решить все сопутствующие вопросы и предоставляют готовый дизайн-проект. Самые обстоятельные организации самостоятельно обучают сотрудников, присылают мерчандайзеров и организуют торжественное открытие офиса.
3. Плановое взаимодействие с продавцом. После покупки и открытия магазина стороны не ограничиваются только регулярными выплатами, собственник бренда принимает активное участие в деятельности новой точки. Франчайзер осуществляет маркетинговую поддержку, проводит обучение и переквалификацию персонала, занимается разработкой акций для стимуляции продаж (специальные предложения и распродажи). Розничные магазины получают рекомендации от байеров по закупке конкретных товаров. Стороны регулярно взаимодействуют по вопросу закупки и доставки товаров.

Окупаемость франшизы зависит от множества моментов, но в среднем эти сроки гораздо меньше, чем при запуске собственного дела, выстроенного с нуля. Да и выгода стабильнее, поскольку предприниматель застрахован от множества сложностей, которые возникнут при самостоятельном ведении дел.

Стоимость франшизы

Размер стоимости выбранного проекта напрямую зависит от сферы деятельности и известности выбранного бренда. Из огромного перечня доступных вариантов самыми популярными и рентабельными являются точки быстрого питания и магазины одежды, а также можно по франшизе открыть аптеку.

Сумма паушального платежа среднего бизнеса начинается со 150 тысяч рублей. Популярная марка типа Adidas обойдется в 20 тысяч долларов, а точка StarBucks — в 150 тысяч долларов. Каждый собственник торговой марки самостоятельно определяет конечную стоимость франшизы с учетом предполагаемой прибыли франчайзи и оценкой экономической эффективности для собственного бизнеса.

Стоит ли строить бизнес по франшизе

Выгодно ли открывать франшизу? Да, если правильно подойти к делу. Прежде чем принять решение, необходимо проанализировать социально-демографические особенности местности и уровень конкуренции. Объективная оценка и детальное рассмотрение рыночной ситуации подскажут начинающему бизнесмену, какое выбрать направление.

Франчайзинг, как форма предпринимательской деятельности, является наиболее перспективным и эффективным способом ведения малого бизнеса. Обе стороны, участвующие в сделке, получают выгодные условия для собственного развития. Продавец, являющийся владельцем бренда, получает возможность расширить границы сбыта и привлечь новых потребителей своего товара. Покупатель франшизы получает в распоряжение проверенную и работающую схему ведения бизнеса, а также активную поддержку франчайзера и содействие в решении важных вопросов.

Как открыть бизнес по франшизе. 10 простых шагов!

Масштабирование компании на условиях договора коммерческой концессии не теряет актуальности. Франчайзер получает возможность расширения территориального влияния. Повышения узнаваемости бренда и уровня продаж. Если предложение включает поставку товаров собственного производства, дополнительный источник оптовых продаж.

Франчайзи открывает готовое предприятие под ключ с учетом наработок и опыта делового партнера. ошаговый план действий, маркетинговые и дизайнерские решения, скрипты продаж. Лояльную к бренду аудиторию. Специальные цены. Право действовать от имени популярного бренда. Так сеть McDonald’s имеет более 37,500 магазинов быстрого питания. Около 2500 полностью принадлежат компании. Остальные работают на правах представительства.

Почему компании выгодно предлагать бизнес по франшизе

Желание расширить сферы влияния и территориального охвата приводит владельца компании к двум вариантам. Открытие филиала, с принятием на собственные плечи львиной доли контроля и организационно-правовой нагрузки. Или передачи прав на бренд по договору с покрытием расходов на старт представительства принимающей стороной. А также выплаты паушального взноса и ежемесячного роялти.

Во втором случае, обязанности по управлению предприятием принимает на себя не владелец бренда и директор филиала. Ответственность за успешное развитие в регионе и соответствие стандартам ложится на плечи собственника приобретенного бизнеса. Вопросами налогообложения, найма сотрудников, контроля поставок и продаж, обеспечением иных процессов, занимается франчайзи.

Почему предпринимателю выгодно купить франшизу

В задачи хозяина объекта коммерческой концессии входит обеспечение условий договора. Поддержка регионального партнера в части организационно-правовой подготовки. Передачи информации, «ноу хау», необходимых и достаточных для успешного открытия представительства. Техническое, технологическое и материальное обеспечение.

Затраты рассчитываются франчайзером заблаговременно, включаются в стоимость и заверяются документально. Паушальный взнос выплачивается покупателем один раз. Роялти – ежемесячно.

Владелец торговой марки учитывает последнее для составления бухгалтерской отчетности и выплаты налогов. Суммарная прибыль представительства является предметом компетенции покупателя франшизы. На условиях концессии, сумма роялти является фиксированной, зависимой или составной. Первое не зависит от оборота и чистой прибыли франчайзи. Вторая составляет процент от выручки. Третья совмещает предыдущие варианты.

Решение приобрести права на «ноу хау» и торговую марку лидера заявленной ниши оправдано с точки зрения окупаемости инвестиций. Организация собственного дела с нуля связана с методом проб и ошибок. Солидными вливаниями в развитие, оформление, программное и материальное обеспечение. Франчайзер закрывает эти вопросы под ключ. Контролирует, поддерживает предпринимателя на этапах подготовки и запуска представительства.

Потребители товаров и услуг популярной торговой марки информируются об открытии нового магазина, пункта обслуживания или офиса в регионе. Лояльность целевой аудитории позволяет осуществлять продажи с первых дней. Возместить издержки в короткие сроки. Средний срок возврата инвестиций, основанный на практике представителей, указывается в предложении франчайзера.

Предприниматель получает территориальное преимущество, исключающее появление конкурентов под товарным знаком компании. Пошаговый план развития и поддержка владельца объекта договора гарантируют объективную безубыточность предприятия.

Открытие бизнеса по франшизе: пошаговый план

На страницах портала BossDom размещены предложения по открытию предприятия на условиях коммерческой концессии. Успешное развитие, окупаемость инвестиций и рост являются предметом совместных усилий сторон. Упаковка франшизы и старт первого представительства рассматривается в отдельной статье. Договор предоставляет предпринимателю право пользования торговой маркой, стратегией, практикой и поддержкой компании. Возможность распоряжаться брендом без согласования с франчайзером документом не передается.

Отраслевое различие не является единственным в вопросах выбора франшизы. Предложение состоит из комплекса благ и преимуществ предпринимателя. Владелец торговой марки формирует её состав самостоятельно. Принимает решение о готовности взять на себя строго определенные обязательства. Уделять представительству время, передавать знания, материальные и информационные ресурсы. Ниже рассмотрим 10 рекомендаций для успешного открытия бизнеса по франшизе.

Зарегистрируйте физическое или юридическое лицо

Договор устанавливается между сторонами, наделенными правом ведения предпринимательской деятельности. Физическое лицо без регистрации ИП и самостоятельно занятой специалист не подходят для заключения сделки. Прежде чем выбирать форму, рассмотрите объективные ограничения, требования законодательства и налоговых органах к выбранной отрасли. Например, максимальный оборот за 12 месяцев, предел числа работников.

Находясь на упрощенной системе, индивидуальный предприниматель не вправе принимать на работу более 130 человек и превышать уровень годового дохода в 200 миллионов рублей. Отношение государственных органов к ИП на ЕНВД размыто. Формальных ограничений на момент написания статьи, нет.

Общество с ограниченной ответственностью имеет право заниматься деятельностью не противоречащей Конституции РФ, Законам РФ, муниципальным нормативно-правовым документам. Последнее подчиняется и зависит от содержания актов федерального значения. По ОКВЭД предусмотрен основной и дополнительный вид деятельности ООО. Законодательство предоставляет выбор одной из 4 систем налогообложения: УСНО, ОСНО, ЕНВД и ЕСХН.

Выберите интересную нишу

Успех предприятия напрямую зависит от интереса и компетентности предпринимателя. Желания отдавать максимум времени и усилий. Например, магазин спортивного питания с большей вероятностью открывают владельцы тренажерных залов и бодибилдеры. Станции технического обслуживания, бывшие сотрудники магазинов автомобильных запчастей и сервисов. Отсутствие знаний в заданной нише не исключает обучения на базе хозяина товарного знака. Важно, чтобы предложение включало данную возможность.

Рассмотрите преимущества и недостатки франчайзингового предложения

Важной особенностью покупки является приобретение готовой модели, проверенной временем. А также товарной марки, пользующейся лояльностью целевой аудитории. Узнаваемого бренда, как гаранта развития в регионе. Качество продукции, товаров и услуг также имеет место.

Затраты на запуск следует рассматривать с точки зрения объективной оправданности. Степенью участия компании в обеспечении благополучия представительства. Гарантиями и обязательствами франчайзера.

Сравните предложения

Не ограничивайтесь рассмотрением одного варианта. Выберите 2-3 компании, предлагающие открыть бизнес по франшизе в заданной нише. Например, салоны красоты или магазины товаров для детей. Сопоставьте комплекс услуг, технического и материального обеспечения, обязательства по поддержке и сопровождению.

Уделите особое внимания следующим показателям:

• общие затраты на запуск одного представительства;
• стоимость паушального взноса;
• порядок и величину ежемесячной выплаты (роялти);
• срок на открытие субъекта;
• опыт и практика франчайзера в количественном показателе.

Последнее выражается в дате регистрации компании и запуска предложения коммерческой концессии. Числе открытых представительств на день обращения. Показателях оборота и чистой прибыли. Рекомендуется выписать цифры, факты и преимущества в столбик на листе бумаги или создать таблицу в Microsoft Excel.

Свяжитесь с владельцем и участниками для обсуждения подробностей

Главной ошибкой предпринимателей, пришедших к неудовлетворительному результату от сотрудничества по договору концессии, является недостаток информации. Позвоните в компанию или напишите электронное письмо. Задайте интересующие вас вопросы. Не стесняйтесь связаться с франчайзи в другом регионе и попросить высказать собственную точку зрения. Поделиться впечатлением от сотрудничества, подтвердить верность обещаний и соблюдение обязательств франчайзером.

Рассмотрите объективную возможность открытия

Успех предприятия обусловлен внутренними и внешними факторами. Постарайтесь ответить на 3 вопроса. Что продавать, как продавать, кто будет потребителем? Объективная возможность существования организации на заданной территории зависит от:

• уровня удовлетворенности спроса;
• менталитета и финансовых возможностей целевой аудитории;
• субъективной заинтересованности потенциальных потребителей.

Магазин элитной парфюмерии и косметики с трудом приживется в сельской местности. Издание глянцевого журнала требует соответствующего уровня материальной обеспеченности читателей.

Уровень конкуренции в заданной нише не учитывается при формировании франчайзингового предложения. Этот фактор следует проанализировать самостоятельно.

Узнайте, необходимо ли получение дополнительных разрешений и лицензии для ведения деятельности. Например, в случае организации клиники или зубоврачебного кабинета. Определитесь с возможностью оперативного урегулирования данного вопроса.

Составьте бизнес-план

По официальному соглашению, вероятно получение необходимой документации со стороны владельца товарного знака. До момента заключения сделки, предпринимателю необходимо сопоставить временные и финансовые возможности с требованием франшизы. Данные полезны в случае представления инвесторам и кредиторам. Нежелание произвести глубокий или поверхностный расчет приводит к риску недополученного финансирования.

Проверьте историю компании

За внешним успехом и громкими обещаниями могут скрываться недоговоренности. Если узнаваемость и популярность бренда, а также лояльность потребителей не встречают возражений, ограничьтесь финансовыми показателями. Кредитными обязательствами, судебной практикой, отсутствием заявлений о банкротстве.

В соответствии с законодательством Российской Федерации, данные о компании представляют открытую информацию. Размещаются на соответствующих ресурсах государственных и муниципальных структур. В дополнение к правовой и финансовой сторонам, полезно ознакомиться с отзывами в интернете.

Подготовьте необходимую сумму

До момента подписания договора, на счетах предпринимателя должна размещаться сумма, достаточная для бесперебойной работы.

• Обеспечения интересов сторон
• аренды, покупки, строительства помещения
• закупки оборудования
• покрытию затрат на обеспечение визуального соответствия стандарту
• найм и обучение сотрудников
• закупку продукции, товаров;
• покрытие текущих расходов на 6 месяцев.

Источником финансирования служат собственные или заемные средства франчайзи. Крайний пункт создает подушку безопасности на случай возникновения непредвиденных расходов и рисков. Владелец товарного знака заинтересован в сотрудничестве с материально обеспеченным и финансово грамотным партнером.

Изучите и подпишите договор коммерческой концессии

Рекомендуется прибегнуть к помощи юриста. Документ подтверждает факт и существенные особенности отношений между владельцем и покупателем франшизы. Содержание пунктов не может противоречить друг другу, вводить в заблуждение, оставлять неразрешенные вопросы. Последнее обсуждается с франчайзером. Нежелание стороны участвовать в разрешении спора является веской причиной для отказа в заключении сделки.

Подписание договора заверяется подписью и печатью сторон. Передача денежных средств сопровождается сметной документацией. С момента заключения сделки до открытия бизнеса по франшизе, партнер сопровождает и поддерживает вас в соответствии с принятыми обязательствами. Нежелание стороны выполнять один или несколько пунктов официального соглашения, создает прецедент для пересмотра, урегулирования или признания договоренностей недействительными.

Источник http://dezhur.com/db/catalog-franshiz/food/franshiza-sabvey-ot-imperii-uspeha.html

Источник http://autogear.ru/article/395/930/franshiza-kak-otkryit-osobennosti-plyusyi-i-minusyi/

Источник http://bossdom.ru/franchayzing/kak-otkryt-biznes-po-franshize-10-prostyh-shagov/

Источник