Как открыть бизнес по франшизе: инструкция + выбор франшизы

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело.

Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника.

За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий.

Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Открытие бизнеса по франшизе: новые инструкции, советы, обзоры

Франчайзинг отличается от других способов ведения бизнеса тем, что 90 из 100 предприятий, открытых по франшизе, не только живут больше одного года, но и работают с прибылью.

Для сравнения — только 15 из 100 стартапов, связанных с инновациями, дотягивают до конца первого года существования. Хотя 7 из них впоследствии выходят на сумасшедшие прибыли, вероятность разорения составляет 85%.

Открыть бизнес по франшизе значит действовать надежно — предприятие будет приносить не фантастическую, но хорошую прибыль, и гарантировать финансовую стабильность.

Где искать предложения франшиз

В какой сфере открыть свое дело

Одна из тенденций рынка франчайзинга последних лет — увеличение предложений российских компаний. По-прежнему самыми популярными вариантами остаются франшизы кафе и ресторанов, особенно предприятий быстрого питания.

Второе место занимают франшизы товаров и услуг для детей. На треть выросло количество предложений в категории спорт, красота и здоровье. Проверенный вариант — открыть медицинскую лабораторию, где можно быстро сдать анализы.

Чуть меньше внимания к вариантам в сфере розничной торговли продуктами питания и товаров для дома.

Важно знать! Сдали позиции за последний год франшизы одежды, обуви и украшений — рост предприятий в этих сегментах сократился на 45%.

Оценка спроса и предложения в выбранной нише

Рискованное предприятие — открыть в небольшом городе дело, для которого требуются высококвалифицированные специалисты. Как правило, они быстро уезжают в мегаполисы. В маленьком городке нужно тщательно следить за репутацией, потому что информация быстро распространяется.

Налогообложение малого бизнеса

С другой стороны, большой город — это дорогая аренда, высокие зарплаты, жесткая конкуренция, в том числе за перспективные помещения, и дополнительные расходы на рекламу. Без огромных вложений здесь нельзя получить эксклюзивные права и победить конкурентов.

Какой бизнес лучше открыть в маленьком городе:

• парикмахерская эконом-класса;
• магазин суши;
• детский центр развития;
• магазин повседневной недорогой одежды.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе: оценка финансов

Сумма стартовых инвестиций — это затраты на аренду, дизайн-проект, ремонт помещения, покупку оборудования и/или продукции, обучение персонала, маркетинг. При покупке франшизы эти расходы уменьшатся вдвое.

В программу франчайзинга, как правило, входят: дизайн-проект помещения, тренинги сотрудников, брендбук с макетами рекламных материалов и многое другое. За эту поддержку будущий партнер должен уплатить паушальный взнос — единовременный платеж за право работать по франшизе. Он составляет до 10% от затрат на открытие бизнеса.

Есть программы без паушального взноса, когда стартовый платеж, как правило, заложен в обязательную покупку минимальной партии товара или оборудования.

Также франчайзинг включает оперативную поддержку партнера со стороны владельца программы — расходы на рекламу бренда, исследования, регулярные консультации, оценка эффективности предприятия.

За сопровождение франчайзи выплачивает роялти — платеж каждый месяц в виде определенной суммы или процента с оборота/прибыли.

Как и в случае с паушальным взносом, роялти может быть представлен в виде ежемесячных закупок продукции или отчислений на рекламу.

Оцените, во сколько обойдется открыть бизнес. Есть франшизы, которые не требуют больших вложений, и вы сможете уложиться в 500.000 или даже в 100.000 рублей:

• недорогой сладкий фаст-фуд (вафли), кофейня формата «на вынос»;
• юридическая консультация;
• рекламные услуги;
• бизнес для бизнеса, например, услуги по сертификации;
• туристическое агентство;
• продажа пластиковых карт.

Анализ предложений и переговоры

Перед тем, как открыть бизнес, верно оцените предложения и выберите качественную программу, которая гарантирует прибыль. При переговорах общайтесь только с официальными сотрудниками, контакты которых есть на сайте.

Важно! Если на официальном сайте компании нет франчайзингового предложения, его не существует. Компания развивает сеть самостоятельно.

Франшизы, с которыми лучше не связываться:

1. Подделки. Мошенники копируют элементы известной торговой марки и составляют похожее предложение. Наивный предприниматель заключает сделку в расчете открыть бизнес по франшизе. Мало того, что подделка не имеет ничего общего с известным брендом, настоящий его владелец может подать в суд на франчайзи. Примеры таких франшиз: ZaraZara, Евросвязь и т.п.
2. Однодневки. Предложение, очень заманчивое на бумаге, создается с одной целью — продать его и раствориться в дали. Чтобы не попасться на уловку, смотрите дату создания компании-франчайзера и дату старта продаж франшизы. Если компания и торговая марка зарегистрированы чуть ли не вчера, отказывайтесь.
3. Не готовые франшизы. Это предложение молодой компании, которая честно ведет дела, но у нее еще нет опыта, проверенных бизнес-процессов и нормального сопровождения. Компания может вскоре сама закрыться, а вместе с ней и программа франчайзинга.

Важный совет! Не пользуйтесь бизнес-планом для франчайзи, который составил владелец бренда.

В США, кстати, законодательно запрещено гарантировать партнеру по франшизе конкретные доходы. Будущему франчайзи полезно самому исследовать рынок и провести расчеты. Часто задача подразделения франчайзинга в компании — продать больше предложений, и показатели доходности могут оказаться излишне оптимистичными. Не принимайте на веру обещания франчайзера — проверяйте информацию.

Будущему партнеру стоит пообщаться не только с сотрудниками компании, но с другими франчайзи. Не лишним будет приехать на место, посмотреть, как функционирует предприятие. Отзывы франчайзи — действующих и бывших — помогут принять верное решение. Если владелец утаивает контакты и местоположение своих франчайзи, открыть с ним партнерский бизнес — плохая идея.

Подписание договора с владельцем бренда

На основании договора коммерческой концессии (КК) франчайзер передает партнеру на определенных условиях интеллектуальное имущество (бренд, торговую марку, технологию), не беспокоясь за его сохранность. Договор КК в свою очередь закрепляет право франчайзи получить преимущества от сотрудничества, тогда как договор поставки не гарантирует привилегии использования бренда.

Будущему партнеру необходимо проверить регистрацию торговой марки франчайзера в Роспатенте. В документе указываются права и обязанности сторон, сроки оплаты. На выплату паушального взноса может быть предоставлена отсрочка платежа.

Посмотрите срок действия договора. Например, компания Subway заключает договор КК на 20 лет. Но большинство владельцев предпочитает срок 3 года.

То есть к моменту, когда франчайзи начнет получать наибольшую прибыль, соглашение подойдет к концу.

Важно! Договор КК регистрируют в Роспатенте, иначе он не будет иметь силы в суде в случае неисполнения франчайзером своих обязательств.

После подписания франчайзи может открыть бизнес под брендом компании-франчайзера.

Подбор и обучение персонала

Не менее важно набрать в команду профессиональных сотрудников. Квалифицированный персонал обеспечивает 60% успеха франчайзингового бизнеса. Если ехать учиться в головную компанию дорого и неудобно, грамотный франчайзер организует тренинги онлайн.

После открытия бизнеса

Открыть бизнес по франшизе не значит относиться к нему как к хобби. Он требует времени и постоянного присутствия. Не зря, например, владельцы бренда «ПиццаФабрики» настаивают, чтобы управляющим франчайзи-филиала был один из учредителей. Если владелец отходит от дела, бизнес долго не проживет.

Одно из больших заблуждений относительно франчайзинга — это то, что там все сделают за вас. Хотя компания предлагает партнеру проверенную бизнес-модель и помогает не совершить ошибок, за дело отвечает его прямой владелец. Успех предприятия зависит от бизнесмена, и самое детальное руководство франчайзера не может описать всех проблем, с которыми по дороге может встретиться франчайзи.

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

• Франчайзинг является одним из прибыльных и многообещающих способов заработка денег, ведь он позволяет пользоваться уже готовым брендом.
• Почему это считается преимуществом?
• Бренд, существующий не первый год, прошел проверку времени, имеет спрос у покупателей, также уже налажены все организационные вопросы и рекламные ходы, продвигающие товар.

Именно благодаря этому начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть магазин по франшизе.

Эта статья поможет найти ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе, и на что следует обратить особое внимание.

Но прежде выясним слабые и сильные стороны такой предпринимательской деятельности.

Этот вид заработка имеет огромные преимущества, которые и привлекают начинающих бизнесменов:

1. 1. Открыть магазин по франшизе – означает получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.
   2. Его консультация базируется не только на собственных знаниях и умениях, но и на опыте других людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.
   3. Начинающим предпринимателям оказание такой помощи на стадии развития просто необходимо.

   Чтобы открыть бизнес по франшизе, не нужно придумывать новое направление или создавать с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.

   Достаточно обладать начальным капиталом и кое-какими знаниями в этой области бизнеса.

   Еще один плюс заключается в том, что бизнесмен перед тем, как открыть магазин по франшизе, заранее осведомлен об известности и популярности того или иного бренда на рынке.

   Предприниматель имеет возможность оценить и проанализировать популярность товара, нишу на рынке, не теряя собственные ресурсы.

   Благодаря этому можно существенно сократить затраты на маркетинговую стратегию.

   • Немаловажный факт – это получение кредита на большую сумму.
   • В этом случае обладатель франшизы выступает поручителем человека, который берет кредит.
   • В обычном случае получить от банка большую сумму без поручителя или залога практически невозможно.

   Перед тем как открыть бизнес, все предприниматели рассчитывают бизнес-план, в которых зачастую только ориентировочно рассчитаны:

   • размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
   • приблизительная прибыль;
   • рентабельность бизнеса;
   • сроки окупаемости дела.

   А вот благодаря франчайзеру, начинающий предприниматель получает достоверную и проверенную на практике информацию по бизнес-плану.

   Это минимизирует риск того, что дело будет развиваться не в том русле или возникнут непредусмотренные траты.

   Рассмотрев достоинства, переходим к недостаткам, которые могут привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:

   1. 1. Огромным минусом является зависимость бизнеса и дальнейшего развития от основателя франшизы.
      2. Например, в силу каких-либо обстоятельств, франчайзер решает прекратить свою бизнес-карьеру.
      3. Тогда вся линия бренда, в том числе и ваше дело, автоматически прекращает существование на рынке.
      4. Именно поэтому необходимо в начале сотрудничества составить договор с владельцем сети, где прописываются пункты о сроках использования франшизы и размер возмещения финансового ущерба, если бизнес прекратить существование.
      5. Такие действия помогут обезопасить будущее, которое уже не будет зависеть от настроения владельца франшизы.
      • Перед тем как открыть магазин по франшизе, франчайзер в основном выдвигает требования начинающему бизнесмену, которые тот должен выполнять.
      • Эти условия похожи на долговые обязательства не перед банком, а перед владельцем бренда.
      • А вот если открывать магазин не по франшизе, то таких обязательств у начинающего предпринимателя, разумеется, ни перед кем не будет.
      1. Плотное сотрудничество с хозяином бизнеса.
      2. Этот аспект можно рассмотреть с положительной и отрицательной стороны.
      3. Например, если бизнес у основателя находится на пике своей прибыльности, то и ваше дело будет проносить хороший доход.
      4. Но стоит только этой пирамиде пошатнуться, и дела у основателя франшизы пойдут не столь гладко, соответственно и ваш бизнес будет «чахнуть».
      • Многих предпринимателей перед тем, как открыть магазин по франшизе, останавливают начальные затраты.
      • Ведь если пойти по пути наименьшего сопротивления и открыть такой же бизнес с нуля, можно избежать больших вложений.
      • Именно этот факт тормозит развитие такое направления предпринимательской деятельности в нашей стране.

      

      a) Ритейлинг

      Если вы хотите основать свой бизнес по франшизе в сфере розничных продаж, необходимо попасть «под крыло» известных региональных брендов.

      Фактически, это обозначает покупку оптовых партий и перепродажу розничным покупателям.

      Но действовать при этом бизнес будет под известным «именем». Например, «Л’Этуаль», «Пятерочка» или «Магнит».

      б) Сфера питания

      Как открыть магазин по франшизе этого направления?

      Для этого следует заключить контракт с основателем бренда, и изготавливать продукцию под его протекцией. Приведем удачный пример – это «Крошка Картошка», «Макдональдс» и т.д.

      в)Производство

      1. Как открыть бизнес по франшизе по методу производства?
      2. Для начала, нужно определиться с направлением деятельности.
      • выращивание овощей и фруктов;
      • взращивание и последующая реализация цветов для специализированных магазинов;
      • пекарня, где не только изготовляется продукция, а еще и реализовывается на территории предприятия с помощью дополнительно установленного магазина или кафе.

      Удачным примером последнего может послужить торговая сеть «Покровские пекарни».

      Почему именно этот вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар первой необходимости, который покупается практически каждый день.

      Если есть спрос на производство, то, соответственно будет и прибыль. Значит, направление выбрано правильно!

      г) Детские товары

      Смеси, игрушки, пустышки, обувь и одежда, товары для гигиены малышей – все это будет обязательно приобретаться мамами для своих крох.

      Но перед тем как открыть франшизу такого направления, оцените популярность этой ниши в собственном городе, чтобы не запустить изначально убыточное дело.

      д) Одежда, обувь

      Эта продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, также может стать бизнесом по франшизе.

      Однако перед стартом также необходимо оценить финансовые возможности населения города. Никто не будет покупать туфли или одежду класса VIP, если общий месячный доход семьи составляет 60 000 р.

      Можно открыть магазин по франшизе и реализовывать аксессуары, ювелирные украшения, автозапчасти.

      Перспективность каждого из направлений легко определяется в собственном городе путем анализа.

      Шаг 2. Подготавливаем документы

      Чтобы начать свою предпринимательскую деятельность, бизнес необходимо зарегистрировать.

      В государстве предусмотрено две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте разберем преимущества и недостатки этих видов, перед тем, как открыть франшизу:

      Достоинства ИПНедостатки ИП

      Легкость и быстрота в открытии.	В случае судебных разбирательств необходимо будет отвечать собственным имуществом – домом, гаражом, машиной или банковским счетом.
      Не требует большого капитала.	Если даже дело не приносит прибыль, магазин должен сплачивать 35 000 р. в Фонд социального страхования и Пенсионный фонд.
      Минимум претензий к учёту бухгалтерии и налоговые вычеты значительно ниже.	Основанное дело практически не поддается разделению или передаче по наследству.

      Теперь рассмотрим преимущества и недостатки ООО, перед тем, как открыть магазин по франшизе:

      Достоинства ОООНедостатки ООО

      В суде, в отличие от ИП, необходимо будет нести ответственность только финансами и имуществом предприятия.	Требует наличия определенного капитала (не менее 10 000 рублей для Уставного капитала).
      Если компания не работала, то и платить в Пенсионный фонд ничего не нужно.	Строгая бухгалтерская система – придется нанимать сотрудника или передавать дело на аутсорсинг.
      Предприятие можно называть практически как угодно (кроме случаев, прописанных в законе).	Отчетность в несколько раза больше, чем у ИП
      Продается или разделяется по желанию основателя.	Система штрафования от налоговой инспекции и других государственных органов намного строже, чем для ИП.

      Основатель должен учесть, что некоторые магазины нельзя открыть по франшизе как ИП. В этот перечень входит реализация алкогольных напитков, военная отрасль, охранные агентства.

      Шаг 3. Определяемся с помещением

      Франчайзер особое внимание уделяет выбору помещения.

      Чтобы открыть магазин по их франшизе, необходимо соответствовать ряду установленных требований:

      • выгодное месторасположение, которое способствует успешному ведению бизнеса;
      • большая площадь магазина, в котором будет вестись торговля;
      • соответствие внутренней отделки помещения «духу» бизнеса;
      • наличие места, которое будет использоваться под склад.

      Конечно, разыскать площадь, удовлетворяющую все требования франчайзера, непросто. Но если вы все справились с этим, то можно подавать заявку франчайзеру и надеется на то, что он позволит открыть магазин под своим брендом.

      Шаг 4. Как открыть магазин по франшизе: условия

      Если был получен положительный ответ, предпринимателю оглашают ряд требований, которые он должен выполнять.

      Зачастую, известные марки выдвигают два требования к новому бизнесу под своим покровительством:

      • выплата ежемесячный процент от продаж;
      • первоначальный взнос от предпринимателя бренду.

      Этот метод дает возможность основателю франшизы отсеять неплатежеспособных предпринимателей. Также тем самым он может предотвратить неоправданные затраты, которые связаны с присоединение человека к сети бизнеса.

      Шаг 5. Подготовка магазина к открытию

      После получения франшизы, необходимо сделать ремонт в помещении под обозначенные требования и приобрести необходимое оборудование.

      Франчайзер может помочь с этими процессами: найти подрядчиков, которые осуществят ремонт, и указать, где можно приобрести оборудование по заниженной цене.

      Шаг 6. Набор персонала для магазина

      В основном, правообладатель сам набирает персонал и обучает работников по собственной разработанной программе, при этом все расходы на этот процесс берет на себя.

      Самый яркий пример – это сеть Макдональдс. Все её сотрудники должны действовать по единому кодексу бренда. И франчайзеры за этим очень тщательно следят.

      Шаг 7. Поставка товара

      • Дополнительным достоинством открытия магазина по франшизе является то, что все вопросы по доставке отводятся франчайзеру.
      • Начинающему предпринимателю необходимо будет только оплатить поставленную продукцию по установленной цене компании.
      • Предлагаем вашему вниманию видеоролик о том, как правильно выбрать франшизу:

      Шаг 8. Запуск магазина

      Франчайзер полностью заинтересован в том, чтобы его бизнес развивался и приносил доход. Поэтому он берет на себя расходы по маркетингу и рекламе, а также всячески способствует развитию и дальнейшему продвижению дела.

      1. В статье вы получили развернутый ответ на вопрос, как открыть франшизу.
      2. Следует отметить, что предпринимательская деятельность по франшизе требует больших капиталовложений, чем создание собственного дела с нуля.
      3. Но также не стоит забывать, что франшиза минимизирует риски финансового провала и обеспечивает значительную поддержку, что особо важно для новичков в мире бизнеса.
      • Твиттер 0

      Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

      

      Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

      Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

      Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

      А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

      Какие бывают виды франшиз

      По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

      1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
      2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
      3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

      По форме реализации франшиза может быть двух типов:

      1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
      2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

      В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

      • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
      • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
      • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
      • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

      Как подобрать подходящую франшизу

      После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

      • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
      • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
      • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
      • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
      • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
      • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
      • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

      Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

      После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

      Как вести предварительные переговоры

      Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

      Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

      • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
      • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
      • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
      • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
      • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
      • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

      Проработка бизнес-плана франчайзи

      Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

      • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
      • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
      • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
      • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
      • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
      • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
      • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
      • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

      В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

      Оформление документов при покупке франшизы

      В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

      • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
      • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
      • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

      Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

      В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

      Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

      Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

      • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
      • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
      • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
      • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
      • Подбирается и обучается рабочий персонал;
      • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
      • Выполняется запуск производства или открытие компании;
      • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

      При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

      Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов?

      Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей.

      Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства.

      Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

      Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще».

      Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой.

      Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

      Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

      «Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

      Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

      Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову.

      Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру.

      Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

      В статье рассказываю о франшизе без вложений. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

      Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

      Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

      Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

      Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

      Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

      1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
      2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
      3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

      Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

      Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

      НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

      • поиск помещения;
      • заключение договора аренды;
      • ремонтные и отделочные работы в помещении;
      • оборудование;
      • закупка товаров;
      • оформление необходимых лицензий;
      • подготовка документов.

      Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

      5 видов работы по франшизе без вложений

      Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

      Инвестиции – наше все.

      Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

      Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

      Завоевывайте доверие.

      Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом.

      Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

      Станьте реализатором.

      Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

      Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

      • TOM FARR;
      • Medicine;
      • Fabretti.

      Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

      Нырните в сетевой бизнес.

      Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать.

      Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас.

      Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу, где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

      Отсутствие паушальных взносов.

      Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

      Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

      Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др.

      Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход.

      Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

      1. «eCoswey». Международная компания из Малайзии, которая предоставляет вам интернет-магазин. Офлайн точка вам предоставляется за достаточно большой товарооборот в бизнесе – компания оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.
      2. «NLinternational». Международная компания из России, которая предоставляет интернет-магазин, продукт, маркетинговые материалы, обучение, бизнес-процессы, доставка и обслуживание также на плечах головной компании. Когда товарооборот в бизнесе достигает определенного уровня, вы можете открыть свой офлайн магазин, но перед этим необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.

      Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

      Взять франшизу без вложений: подводные камни

      К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

      • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно. Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально. Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.
      • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения. Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

      Актуальные ниши прибыльных франшиз

      В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

      Франшиза “fixprice” – магазин товаров по одной цене

      Торговая сеть Fix-Price – федеральная розничная сеть товаров народного потребления, реализующая свои товары по низкой цене. В России первый магазин Fix-Price был открыт в декабре 2007 года и в настоящий момент на рынке устойчиво держится уже 11 лет!

      В декабре 2018 в Фикс Прайс мы собрали полный каталог товаров. Fix Price подготовил для вас не только каталог товаров, а еще интересные конкурсы под Новый Год!

      Успевай участвовать в Новогодних акциях от крупных брендов и выбрать для детишек Новогоднюю Елку! Заходи на сайт Топ-акция, где сможешь ознакомиться с условиями акций, принять участие и выиграть ценные призы!

      Каталог товаров Фикс-Прайс ноябрь-декабрь 2018

      При покупке товаров в магазине Фикс Прайс пользуйтесь бонусной картой bonus fix price ru, которая дает возможность копить баллы при покупках товара, и при последующих покупках расплачиваться накопленными бонусами, что существенно экономит ваш семейный бюджет. Смотрите в инструкции, как пройти регистрацию — bonus fix price ru регистрация бонусной карты и как пользоваться личным кабинетом Fix Price.

      Фикс Прайс Новый год

      Принимай участие в акции от Фикс Прайс — «Новогодние традиции»! Выиграй главный Приз — IPhone X!

      

      Если вы еще не украсили свою квартиру в новогодний наряд, то смело отправляйтесь в магазин Фикс Прайс, где вы сможете подобрать все необходимое для подготовки к Новому Году! Здесь вас порадуют новинки магазина, здесь вы найдете и саму елку, и звезду на нее, и носок для подарков, гирлянды, коробки для подарков, да и сами подарки можно подобрать прямо здесь! Если вы готовы окунуться в Рождественское настроение, скорее смотрите Фикс Прайс каталог товаров и бегите в магазин за покупками!

      

      • 
      1. Смотрите в инструкции, как пройти регистрацию — bonus fix price ru регистрация бонусной карты и как пользоваться личным кабинетом Fix Price.
      2. Полный каталог товаров с ценами Фикс Прайс можно посмотреть посмотреть здесь.
      3. Порадуйте себя и своих близких покупками из фикс прайс каталога!

      Каталог товаров Фикс прайс для дома

      В Фикс Прайс представлено более 60 наименований товаров для уборки дома, двора и сада. Это наборы тряпок любых диаметров и из нескольких материалов на выбор, мусорные пакеты, салфетки, чистящие и моющие средства, полотенца, черенки и насадки для швабры, перчатки, щетки, губки и многое другое. Цена на весь ассортимент товаров 25-99 руб.

      Таким образом, каталог фикс прайс на февраль-март 2018 — это огромный ассортимент товаров по низким ценам, которые нужны и используются в каждом доме и каждым человеком.

      Окончательный ассортимент зависит от конкретного магазина. В больших торговых точках товаров больше и там можно найти практически любую вещь из каталога Фикс Прайс на сайте.

      В маленьких — меньше, и в основном там представлены самые популярные товары из каждой категории.

      Все, что нужно для уборки дома выберите из фикс прайс каталога!

      Каталог товаров Фикс прайс для ванной

      • Для стиля и удобства вашей ванной выбирайте товары из фикс прайс каталога!
      • Вы
      • Выбери свой ближайший магазин fix price!

      Каталог товаров Фикс прайс для ремонта

      В сумку или короб для инструментов вы можете собрать интересный подарочный набор для мужчины. Смотрите ниже Фикс Прайс каталог. Фикс прайс цены достаточно бюджетные по сравнению с магазинами для ремонта, вы сможете сэкономить на закупке фурнитуры для ремонта.

      Каталог товаров Фикс прайс сувениры и подарки

      1. В фикс прайс каталоге вы можете выбрать небольшой бюджетный подарок для близкого человека.

      Каталог товаров Фикс прайс спорт и отдых

      Смотрите товары в каталоге Фикс Прайс, которые необходимы для активного отдыха или путешествий!

      Каталог товаров Фикс прайс для праздника

      Для украшения дома, проведения игр и розыгрышей в Фикс Прайс представлены самые разнообразные товары для праздника. Это и свечи, и упаковочная бумага, и шары, и аксессуары к костюмам. Наиболее популярные и интересные товары из категории за 50 и 55 рублей:

      • праздничные свечи «С днем рождения» — свечи с буквами для украшения торта;
      • 2 листа подарочной упаковки;
      • большой набор воздушных шаров, состоящий из 8 шариков, 16 наклеек и насоса;
      • ободок карнавальный для девочки;
      • большая подарочная коробка в золотисто-красном цвете;
      • настольная игра «Мафия»;
      • набор из трех праздничных пакетов – большого, среднего и маленького.

      За 99 рублей в магазине можно купить такие интересные товары для праздника, как карнавальный набор для пирата и пиратки, подарочный набор из маленьких полотенец или из полотенца, мыла и мочалки.

      Организуйте потрясающий праздник с помощью фикс прайс каталога!

      Каталог Фикс Прайс ноябрь 2018

      Смотрите видеообзор каталога Фикс Прайс ноябрь 2018 с крутыми новинками! Посмотрите все покупки Фикс прайс ноябрь не выходя из дома по видео ниже.

      Полный каталог товаров вы можете найти на официальном сайте fix price https://fix-price.ru/buyers/catalog/.

      Пользуйтесь бонусной картой bonus fix price ru, которая дает возможность копить баллы при покупках товара, и при последующих покупках расплачиваться накопленными бонусами, что существенно экономит ваш семейный бюджет. Смотри в инструкции, как пройти регистрацию — bonus fix price ru регистрация бонусной карты.

      Хочешь быть в курсе популярных промо-акций брендов? Заходи на сайт Топ-акция, где сможешь ознакомиться с условиями акций, принять участие и выиграть ценные призы!

      Дисконтная бонусная карта Fix Price

      Во время нестабильной экономической ситуации в стране каждый пытается экономить. Кто-то в чем-то себе отказывает, кто-то покупает вещи и продукты дешевле, а кто-то позволяет себе шопинг лишь в сезон огромных скидок и акций. А с картой Фикс Прайс делать покупки станет еще приятнее и выгоднее.

      Fix Price – это международная сеть магазинов, в которых можно приобрести товары для всей семьи на любой вкус и цвет. Торговая сеть сотрудничает с более 80 известных брендов и торговых марок.

      Карта Fix Price наделяет своих владельцев следующими возможностями:

      • позволяет участвовать в специальных акциях и конкурсах и выигрывать ценные призы;
      • держатель карты может участвовать в специальных предложениях и делать покупки со скидками;
      • покупать и оплачивать товары онлайн, не выходя из дому, на официальном сайте сети Fix Price и много других.

      Внимание! Карточка Fix Price не является скидочной, то есть она не дает возможность делать покупки со скидкой. Данная карта – дисконтная. Она позволяет накапливать баллы и использовать их для частичной оплаты товара.

      

      Для того чтобы испытать на себе все преимущества Fix Price Club, необходимо просто купить карту в магазине-партнере программы и оформить, зарегистрировать, ее на официальном сайте. Процедура оформления займет всего несколько минут. Для этого нужно ввести в форму регистрации:

      • номер карточки, отображенный на лицевой стороне;
      • свой номер телефона;
      • адрес электронной почты.

      Сразу после регистрации карточки ее владелец получит великолепную возможность пользоваться дисконтом – накапливать баллы при совершении покупок и рассчитываться ими в магазинах.

      Как получить карту Фикс Прайс

      Карточку для накопления баллов и осуществления покупок со скидками может приобрести каждый желающий в магазинах Fix Price. Вместе с основной картой в комплекте идет брелок, который также можно использовать во время шопинга.

      

      Наличие брелока имеет следующие преимущества:

      • удобство использования – брелок можно прикрепить к ключам, благодаря чему он всегда будет под рукой, вы никогда его не забудете;
      • определенная выгода – предъявляя на кассе брелок, вы не теряете свое право на получение скидки и продолжаете накапливать бонусные баллы;
      • безопасность использования – пользуясь брелоком Fix Price, у вас нет необходимости везде и всюду носить с собой основную карту, тем самым снижаете риск потери или кражи.

      Узнать, есть ли в вашем городе или регионе магазины Fix Price и где они расположены, можно на странице официального сайта FixPrice. Чтобы посмотреть полный список магазинов и их адресов, необходимо:

      1. перейти на страницу официального сайта со списком городов;
      2. выбрать страну (сеть магазинов Fix Price есть в пяти странах СНГ);
      3. выбрать из перечня свой город;
      4. для простоты поиска можно использовать поисковую строку, в которую нужно ввести название населенного пункта, в котором вы находитесь или ближайшего к вам;
      5. на странице появится список всех магазинов сети Fix Price с адресами их местонахождения, в которых вы сможете купить бонусную карту с фирменным брелоком;
      6. если нажать на кнопку «Оплата банковской картой», то можно заметить, что перечень магазинов немного «поредеет», поскольку система в результатах поиска отобразит только те, в которых можно рассчитываться безналичными средствами.

      Важно! На странице с перечнем действующих магазинов Fix Price можно также посмотреть режим работы торговой точки и название станции метро, рядом с которой она находится.

      Сколько стоит карта

      Fix Price дает возможность получить от 5% стоимости покупок на бонусный счет в виде баллов, каждый из которых равняется одному рублю. После того, как баллов накопится достаточное количество, ими можно будет рассчитываться за товар в магазине. Но чтобы зарегистрировать карту и начать накапливать бонусы, необходимо сначала обзавестись этим дисконтным пластиком.

      Чтобы стать участником клуба Fix Price, нужно купить дисконтную карточку в одном из магазинов сети, поэтому у многих покупателей возникает вопрос, сколько стоит такая карта.

      Стоимость ее привязывается к фиксированной цене товаров и составляет на данный момент 49 рублей, которые после регистрации на официальном сайте довольно быстро окупятся.

      Определенную выгоду получат те, кто часто совершает покупки в магазинах Fix Price, ведь купив товар на сумму 1 тысячу рублей, они уже окупят стоимость самой дисконтной карты, получив на бонусный счет 50 баллов.

      Как пользоваться бонусной картой Фикс Прайс

      С недавних пор при покупке дисконтной карты в комплекте с ней идет и брелок с таким же номером, как и на карте. Это позволяет использовать одну и ту же карту членам семьи и накапливать бонусы на один счет.

      Также есть возможность загрузить в смартфон уникальный штрих-код и предъявлять его на кассе в магазинах для считывания его сканером.

      Обладатель электронной карты получает те же преимущества, что и при использовании самой карты или брелока.

      

      Идентификатором карточки фикспрайс является девятизначный номер и четырехзначный пин-код, которые выбиты на лицевой стороне пластика. Также на карточке имеется штрих-код (QR-код), который можно загрузить на телефон (или сфотографировать), а потом использовать изображение при совершении приобретений в сети магазинов Фикс Прайс для зачисления бонусов на карту.

      От каждой покупки на бонусный счет будут начисляться баллы в размере:

      • 2% при покупке товаров на сумму до 150 рублей;
      • 5% при покупке товаров на сумму свыше 150 рублей.

      Внимание! За каждую 4 покупку бонусные баллы удваиваются при условии, что покупка сделана в течение одного календарного месяца. То есть, при совершении приобретения на сумму до 150 рублей, на бонусный счет будет начислено 4% от суммы приобретения. Если же сумма покупок превысила 150 рублей, то размер бонусов будет равняться 10%.

      

      Бонусы не начисляются за приобретение следующих товаров:

      • энергетиков;
      • алкогольных напитков;
      • табачных изделий.

      После совершения покупки бонусы будут зачислены на карточку Fix Price через 14 дней, после чего их можно будет использовать для оплаты товара. Баллы имеют определенный срок действия, который составляет 180 дней (полгода).

      Бонусы стоит использовать в течение этого времени, поскольку по истечению этого срока они сгорают.

      Для того чтобы оплатить покупки баллами, нужно сообщить о своем намерении кассиру в магазине Fix Price и предоставить ему карточку, брелок или QR-код, загруженный ранее на смартфон.

      Бонусными баллами можно оплатить до 50% стоимости товаров в магазинах Fix Price при условии, что на дисконтном счету достаточно бонусов.

      Проверить счет можно на официальном сайте в Личном кабинете клиента, пройдя процедуру авторизации при помощи логина и пароля, которые были введены при регистрации. Также узнать количество накопленных баллов можно у кассира магазина, предоставив ему свою карту.

      Нужно учитывать то, что если покупка частично была оплачена бонусами, то баллы на сумму приобретения начисляться не будут.

      Карта Fix Price Club – отличная возможность экономить на шоппинге, а также принимать участие в многочисленных различных акциях, спецпредложениях и розыгрышах. Для этого нужно только выбрать удобный способ использования дисконтной карты (брелок, карта или штрих-код) и предъявлять его при оплате товаров.

      Откуда товары в магазине Фикс-Прайс?

      Краткое содержание статьи:

      Дешевизна всегда привлекает возможностью сэкономить и потратить средства на что-то еще. Но товары по низким ценам не всегда отвечают всем стандартам безопасности, а на свое здоровье средств лучше не жалеть.

      Поэтому следует заранее узнать, откуда товары в магазине «все по 39», перед тем как там закупаться.

      Никто не хочет приносить в дом токсичные предметы, особенно когда в семье есть дети и забота об их здоровье выходит на первый план.

      

      Магазины с фиксированной ценой

      Сети с фиксированной ценой за все товары появились в России уже давно и просуществуют еще достаточно долго:

      • По некоторым позициям цены могут превышать среднерыночные, особенно если речь идет о продуктах питания.
      • Но вот в плане инструментов и прочих бытовых мелочей таким магазинчикам нет равных, цены на эти товары всегда значительно ниже.
      • Оригинальность и низкая цена позволяет привлечь достаточно покупателей.
      • Вот только экономическая нестабильность заставляет слишком уж часто менять ценник и, к сожалению, только в сторону повышения.

      Именно в этот момент в пытливых умах может назреть вопрос: «А какая же себестоимость всей этой продукции, если, даже продавая все по 39 рублей, магазин получает прибыль?».

      При этом следует учесть, что в конечную цену заложена реклама, аренда помещения, услуги логистики, оплата наемному персоналу. Выходит, что все продаваемое в таких сетях магазинов стоит вообще копейки, но говорит ли это о низком уровне качества?

      

      Откуда товары на полках магазинов?

      По всем современным стандартам на любой продукции должна быть указана страна-изготовитель. Так что получить ответ на вопрос, можно посетив ближайший магазин и почитав этикетки. В большинстве случаев в качестве производителя будет указан Китай, можно наткнуться на товары из России, а в последнее время – из Бразилии:

      1. Так уж вышло, что прямо «под боком» у нас одна из мощнейших промышленных экономик мира с многомиллионной рабочей силой.
      2. Себестоимость всего, что произведено в Китае, не слишком высока.
      3. Даже учитывая затраты на доставку и таможенные пошлины, прибыль идет колоссальная.
      4. Проблема лишь в том, что на территории КНР мало кто интересуется качеством того, что идет на экспорт.
      5. Наши дельцы тоже не всегда отличаются особой сознательностью, ради собственной выгоды они вполне могут и не заметить серьезный дефект.
      • И хоть Роспотребнадзор пытается уследить за качеством продукции, но ресурсов организации не хватит, чтобы проверить всех и каждого.

      А в плане получения компенсации и подачи исков к производителю могут возникнуть серьезные проблемы. Так что хорошо подумайте перед тем, как брать товары китайского производства. Эта страна умеет делать качественно, но за хорошую работу она требует и соответствующую оплату. В нашу страну пока что идет не самая лучшая продукция.

      

      Экспорт из Латинской Америки

      Бразилия и страны Южной Америки с недавних пор в числе наших потенциальных друзей и экономических партнеров. Так что их товары по низким ценам постепенно захватывают полки наших магазинов. Но процесс идет слишком медленно и пока что можно лишь сказать, что:

      • От китайских товаров такие поделки мало чем отличаются.
      • Максимум их можно рассматривать как альтернативу, в случае перебоев поставок из «Поднебесной».
      • В технологическом аспекте страны Латинской Америки никогда не были лидерами, так что большая часть их производств технически и морально устарели.
      • Проблем с доставкой еще больше, ведь чтобы оказаться на наших прилавках, товарам необходимо преодолеть океан.

      Так что россиян Бразилия может интересовать как альтернативный курорт и импортер зерновых культур. В остальном, там нет ничего такого, что нельзя было бы найти в России или любой соседней стране.

      

      Проблемы в отечественной экономике

      Несмотря на продвигаемую тему замещения импорта, качественных отечественных товаров в таких магазинах не так уж много.

      Внутренние причины	Внешние проблемы
      Высокий уровень конкуренции на российском рынке, в том числе и с зарубежными производителями.	Снижение уровня зарубежных инвестиций в российскую промышленность, отсутствие возможностей для роста.
      Отсутствие новых решений, использование только старых вариантов.	Невозможность в связи с санкциями закупить необходимое оборудование.
      Бегство капитала заграницу, в том числе из отечественного производства.	Наличие конкурентов с миллиардными капиталами.
      Недоверие покупателей к «народному» продукту.	Отсутствие монополии на рынке сбыта продукции.

      Все это ставит нашу экономику в сложную ситуацию. Ее нельзя назвать безвыходной, ведь есть примеры государств, которые начинали в гораздо худших условиях и за несколько десятилетий приходили к успеху.

      Но для изменения экономического положения и выхода из кризиса необходима смена парадигмы в головах – изменение отношения к отечественной продукции, готовность развивать что-то свое, а не вкладывать в иностранные проекты.

      1. Уже от такой основы можно отталкиваться и делать что-то действительно качественное.

      

      Откуда берутся самые дешевые товары в магазинах?

      Большая часть продукции, лежащей на полках магазинов с фиксированной ценой, пришла из трех стран:

      Такая однообразность связана либо с малой ценой производства, либо с отсутствием пошлин и поддержкой отечественной экономики. Чьи именно товары покупать – дело ваше. Но приобретая российские товары, вы каждый рубль вкладываете в своего производителя, оставляя капитал в стране.

      Но это не значит, что необходимо отказываться от качественных товаров в пользу отечественных. Здоровая конкуренция заставляет фирмы развиваться, придумывать что-то новое и постоянно повышать уровень качества. Да и жертвовать собственным комфортом и поощрять низкокачественную продукцию, только из чувства патриотизма было бы глупо.

      

      Уже давно прошли времена, когда лучше не знать, откуда товары в магазине «Все по 39». Все ввозимое и продаваемое на территории РФ подвергается контролю, различного уровня тщательности. И хоть 100% гарантии еще нет, но почти все, что вы можете найти на полках ближайшего магазина – абсолютно безопасно.

      Видео о товарах из FixPrice: Все по 39 рублей

      В этом видео Алена расскажет о своих покупках в магазине FixPrice, как она купила 8 товаров по 39 рублей, какого они качества:

      Как открыть магазин "все по одной цене" и где брать товар

      В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях.

      Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям.

      В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.

      Введение

      Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

      

      Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

      Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д.

      Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось.

      На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

      В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.

      Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

      Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.

      Где взять товары для продажи

      Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины.

      Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта.

      Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

      

      Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы — от 150—200

      Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую.

      Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

      Существуют и другие варианты, где брать товар:

      1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
      2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
      3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

      Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

      Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

      1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
      2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
      3. Парфюмерия, косметика.
      4. Недорогие продукты питания, консервы.
      5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
      6. Канцелярские товары.
      7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
      8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
      9. Недорогая одежда.
      10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

      Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

      Где открыться

      С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели.

      Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр.

      Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

      

      Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

      Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала — если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

      Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется.

      Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься.

      Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

      Как открыться

      Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

      1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
      2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

      ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте.

      Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником.

      Но у ИП есть свои плюсы — упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

      При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.

      

      Красивая вывеска — лучшая реклама

      Маркетинг и раскрутка

      Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

      1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
      2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
      3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
      4. На правильное оформление зала.
      5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

      Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

      Оборудование зала

      К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

      

      Удобные полки и правильная выкладка — гарантия хороших продаж

      Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат.

      Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке.

      В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

      Краткий бизнес-план

      Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами.

      Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей.

      Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

      Посчитаем обязательные расходы:

      1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
      2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
      3. Закупка товара — 600 000.
      4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

      Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей.

      Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч.

      Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

      Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей.

      За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся.

      На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара.

      К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

      Магазин все по фиксированной цене франшиза

      Поэтому большинство бизнесменов старается разнообразить ассортимент своего товара и установить на него приемлемую стоимость. Однако магазины фиксированной цены всегда остаются вне конкуренции. Ведь тут клиенты найдут продукцию на любой вкус за очень небольшие деньги.

      Рассмотрим подробнее, как работает Fix Price. Как правило, эта сеть рассчитана на очень широкий сегмент покупателей с достатком ниже среднего. Конечно, в подобные заведения иногда могут заглянуть и более обеспеченные сограждане.

      Суть работы здесь такова: богатый выбор продукции всех возможных групп предложен по весьма привлекательным ценам. Само собой, качество товаров обычно не самое лучшее, но основную свою функцию они вполне способны выполнять с достаточным успехом. Именно это и привлекает большинство посетителей.

      Разберемся в деталях, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар.

      Франшиза магазина фиксированных цен

      На сегодняшний день все более пользуются спросом магазины интересного формата Fix-Price. Хотя они в Америке очень популярны, и ведь понятно почему. В таких точках представлено множество всячески полезных вещей по минимальным ценам.

      Удивительно, но такие точки не только умудряются выживать, а и получать сверхприбыли. Сама концепция по продаже нужной и дешевой мелочевки с точки зрения маркетинга просто беспроигрышной.

      Все любят покупать и экономить, а магазины формата все по одной цене имеют широкий ассортимент и низкие цены. Изначально такой формат придумал Фрэнк Вульворт. Он, будучи продавцом в далеком 1877 году, придумал разложить все залежавшиеся товары по одной цене и на одной полке.

      Уже через год он открыл магазин товаров FixPice все по 5 центов. В 2013 году собрала выручку на 7,8 миллиардов долларов. Это до сих пор остается актуальный бизнес в 2017 году.

      Франшизы магазинов фиксированных цен

      Внимание Сами по себе тесные помещения действуют угнетающее на посетителей, и они там много времени не проводят. Если взять стоимость оборудования и стеллажи и полки, то стоимость составить примерно от 70 000 руб до 150 000 руб. и франчайзер магазин низких цен Fix Price подскажет, где такое оборудование закупать. Расходы по сотрудникам Естественно для того, чтобы магазин функционировал необходимо посменно нанимать хотя бы 4 рабочих. Например, 2 кассира и два продавца-консультанта. Зарплату им можно установить пока минимальную на уровне – 15 000 рублей. Также можно взять на неполный рабочий день уборщицу и платить ей примерно 7 тыс. рублей. на первых порах с работой управляющего и администратора сможет сам владелец. Всего в месяц расходы по оплате труда будут составлять 80-100 тыс. руб. О маркетинге Наиболее важным, особенно на первых порах, будет привлечение покупателей.

      Франшиза магазина все по одной цене (фикс-прайс)

      Кроме того, рассмотрите варианты с ассортиментом продукции для домашних питомцев: мисками, ковриками, сухим кормом и домиками. Неплохо продаются и объекты для садоводства, а также снеки или соки. Желательно предусмотреть детский отдел с игрушками и книгами, а также продавать сувенирную продукцию.

      Иногда спросом пользуются косметические препараты и некоторые предметы гардероба. Одним словом, старайтесь максимально укомплектовать зал товаром, постепенно определяясь с востребованными в вашем городе объектами продаж. Штат персонала Как правило, коммерческая деятельность предполагает ежедневный рабочий график.

      Важно Поэтому комплектуя вакансии, продумайте возможность посменной работы. Желательно, чтобы на небольшой торговой точке одновременно работали два консультанта-кассира. То есть, придется открыть вакансии для четверых продавцов. Зарплату здесь можно установить около 17 000 рублей.

      Франшиза магазинов фиксированных цен

      Аренда подобного строения может превысить 200 000 р., а покупка обойдется минимум в 7 500 000 р.

      Оснащаем зал правильно Учитывая, что вы будете заниматься реализацией товаров в основном непродовольственной группы, вам не понадобится дорогостоящее холодильное оборудование – продажа продуктов здесь представлена не портящимся товаром.

      Тут можно ограничиться приобретением необходимого числа стеклянных витрин, напольных систем хранения, вешал, стендов, нескольких манекенов, прилавка для продавца. Кроме того, потребуется оргтехника и кассовый аппарат.

      Как правило, затраты на приобретение торгового оборудования для такой торговой точки будут невелики Само собой, торговое оснащение не должно быть чересчур ярким и привлекать к себе внимание. Помните, важно правильно расположить стеллажи и витрины. Старайтесь продумать несколько вариантов планировки зала, чтобы выбрать оптимальное решение.

      Обзор франшиз магазина фиксированной цены

      Кроме того, в России популярны следующие сетевые площадки ru сегмента:

      • cena-optom;
      • mix-prices;
      • td-goods;
      • l-cena;
      • hoztovari.

      Иногда уместным будет даже подобие комиссионного магазина, когда предприниматель возьмется за реализацию подержанных вещей в отличном состоянии, принятых у клиентов. Одним словом, такое занятие, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе, может стать интересным и выгодным при его изначально правильном планировании.

      О приобретении франшизы Наверное, большинство предпринимателей знают, что сотрудничество с крупной компанией имеет свои преимущества. Так, покупая франшизу, вы принимаете условия договора, где четко прописаны правила местоположения и оформления торговой точки, а также перечень товаров, которые вы получите на реализацию.

      Как открыть магазин фикс прайс в своем городе с нуля

      Нижняя ценовая позиция в магазинах «Заодно» составляет 45 рублей, что объясняют большей гибкостью. В магазинах FixPrice подход строился иначе – все товары предлагались по одной стоимости – за 50 рублей.

      Около месяца назад было объявлено, что компания начала тестировать еще три фиксированных цены 55, 77 и 99 рублей, но на ограниченный перечень товаров.

      Эффективность бизнеса с магазинами фиксированных цен основана на тщательно прорабатываемой ассортиментной матрице и лояльной ценовой политике, что обеспечивает стабильно высокий потребительский интерес.

      Главная задача – выставлять на прилавки товары с высокой оборачиваемостью и по конкурентным ценам. Покупатель в итоге приобретает в среднем не менее 5 наименований. Стратегии развития Обе компании развивают как собственную, так и франчайзинговые розничные сети.

      Откройте магазин «benefit»! все товары по одной цене!

      Вторым более приемлемым вариантом будет налог ЕНВД, где магазин с фиксированными ценами должен быть площадью должна быть не больше 150 м2.Ищем помещение для магазина фиксированных цен Уже на этапе бизнес-плана нужно подыскивать себе помещение.

      Если вы живете в маленьком городке, то необходимо открывать магазин в центре, если это город с достаточно большой численностью населения, то подойдёт и магазин с фиксированными ценами в спальном районе, главное, чтобы был постоянный поток клиентов.

      Нужно подыскивать клиентов.

      Франшиза супермаркет фиксированных цен `мелочи жизни«

      Ведь товар нужно выкладывать и делать это так, чтобы покупателю нравилось, и он видел все наименования. Хотя здесь будет представлен недорогой ширпотреб, но в обычном магазине такой товар стоит намного дороже из-за отсутствия опта.

      Для открытия магазина понадобиться примерный перечень оборудования: 1. Стеллажи вместе с полками. Они бывают как металлические, так и ДСП. Так металлические более долговечные, а ДСП боле компактны и дают возможность без труда из передвигать 2. Архивные стеллажи. 3. Витрина продавца.

      Витрина продавца должна быть закрыта со всех сторон хотя бы ДСП. 4. Глубокие корзины. Такой ход предусматривает не только заботу о покупателе, чтобы тот смог положить габаритный товар, а и определённый маркетинговый ход.

      Ведь подсознательно такой ход стимулирует покупателя набрать больше товара. 5. Стойки. Стоки должны находиться возле продавца. 6. Антивор.

      Франчайзинг

      Эти гиганты не ограничиваются рамками своей страны и вышли на мировой рынок. Подавляющее большинство компаний продают товары с фиксированными или относительно фиксированными ценами, и ориентированы на низкий ценовой сегмент.

      В целом, иностранный франчайзинг не получил массового охвата, компании по настоящее время делают ставку на собственное развитие и на поглощение конкурентов.

      Исключений из этого правила мало – канадские компании GreatCanadianDollarStore и BuckorTwoPlus! – и они смогли достичь весомых результатов.

      Участники российского рынка В начале 21 столетия концепцию магазинов с фиксированными ценами начали реализовывать в России, и сейчас это направление продолжает энергично набирать скорость. Такая динамичность объясняется тем, что среди потребителей стало популярным совершать быстрые и экономные покупки.

      А значит западная бизнес-концепция оказалась не просто работающей, но и крайне прибыльной.

      Именно поэтому сегодня федеральные сети развиваются семимильными шагами, а торговые точки открываются на каждом шагу, в том числе и по системе франчайзинга.

      Сегодня магазины фиксированных цен представлены на российском рынке несколькими крупными игроками — Fix Price, Заодно, Твоя цена, Матрешка, Охапка и Хорошая цена.

      Но предложение франчайзинга существует пока только у первых двух компаний. Fix Price Заодно Год основания 2007 2013 Франчайзинг 2010 2015 Кол-во точек более 2000 120 Собственные предприятия есть есть Инвестиции 4 000 000 — 6 000 000 руб. 4 000 000 руб.

      На что расходуются инвестиции? Полное открытие магазина Полное открытие магазина Паушальный взнос 300 000 руб. *Вступительный взнос составляет 25% от уставного капитала торгового оператора 300 000 руб.

      Для того, чтобы открыть магазин фиксированных цен, необходимо как минимум 2 сотрудника и хорошие затраты на противокражные системы. На безопасности экономить не стоит, ведь большинство товара небольшого размера и кражи будут составлять до 30% от продаж.

      Ассортимент товара для магазина фиксированных цен Закупка идет в большинстве случаев в Китае, но если уж сильно экономить, то качество будет равно нулю, а магазин не будет пользоваться спросом.

      Также нужно найти производителей, что могут поставлять вам продукцию по выгодным ценам. Чем больше партию вы закупаете, тем ниже отпускные цены. Это могут быть игрушки, книги, бытовая химия. Также можно заказать дешевую расфасовку, к примеру, в целлофановые пакетики.

      Здесь можно пойти на хитрость и некоторую продукцию которая стрит в разы дешевле тоже пустить по той же цене.

      Магазин все по фиксированной цене франшиза

      Ведь могут прийти те, кто даже не собирался нечего покупать, но на них слово «скидка» действует как побуждение к покупке. В рекламе такой точки будет уместна, как и наружная реклама (вывески, баннеры), так и листовки.

      Хорошо зарекомендовали себя мини каталоги, которые оставляют возле прикассовой зоны. Их зачастую попросту берут пенсионеры почитать, а потом уже выбрав себе что-то приходят за покупками.

      Подведя итоги, можно сказать, что основные расходы, чтобы открыть магазин с фиксированными ценами – организация торгового помещения, правильное расположение товара и конечно его постоянная закупка и обновление ассортимента. Такая работа может быть в пустую, если не противодействовать кражам.

      Дополнительными расходами будет ремонт самого помещения магазина и реклама. Стоимость открытия и окупаемость До кризисного положения в стране можно было бы обойтись стартовым капиталом в миллион рублей.

      Франшиза магазина фиксированных цен

      Ценовая политика Концепция магазинов «Заодно» изначально построена на продаже товаров по трем уровням фиксированных цен, что позволило сразу значительно разнообразить ассортимент – например, представлена одежда, которой почти нет в сети FixPrice. Количество наименований сети превышает 3000 единиц.

      Франшизы магазинов фиксированных цен

      И при этом удается избегать дополнительных высоких затрат, связанных с запуском франчайзинговых магазинов, так как собственная складская инфраструктура расширяется, исходя из потребностей своей розничной сети.

      Выгодна ли такая стратегия для франчайзи? Есть мнение, что фактически силами партнера «раскачивается» регион, растет лояльность к бренду. Как правило, на первоначальном этапе товар доставляют с удаленных складов.

      Внимание Решив самостоятельно выйти на регион, франчайзор открывает распределительный центр рядом, что, естественно, снижает затраты на доставку и повышает эффективность бизнеса. Затем компания выкупает франчайзинговый магазин и развивает собственную розницу. Определенно есть, над чем задуматься. Территориальные интересы Компания «Фикс Прайс» почти не реализует франшизу на европейской части России, разве что в Сибири.

      Франшиза магазина все по одной цене (фикс-прайс)

      Определим стартовые инвестиции в бизнес:

      • оформление – 25 000;
      • ремонт зала – 150 000;
      • оборудование – 70 000;
      • закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
      • внеплановые издержки и реклама – 215 000.

      Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:

      • аренда – 480 000;
      • зарплата – 936 000;
      • коммунальные расходы – 74 000;
      • товар – 4 400 000;
      • налоги – 500 000;
      • другие издержки – 210 000.

      То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р.

      Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.

      FixPrice – Российская ассоциация готового бизнеса

      «FixPrice» – франчайзинг бизнес-формата. Основной двигатель – интересно подобранный ассортимент товаров для дома «Всё по одной цене 36 рублей». Покупая франшизу, вы получите уже готовую модель бизнеса, которая работает с доходностью до 200%. Вас не ограничат в развитии по региону.

      Мы являемся единственной франчайзинговой сетью, которая работает в данном формате магазинов. Вы получаете полную поддержку бизнеса, возможность быстро развиваться ввиду отсутствия большой конкуренции. По истечении срока франчайзингового договора вы сможете выгодно продать свой бизнес – это оговаривается при заключении договора.

      «FixPrice» – это не просто оригинальная идея; прежде всего, это минимальный риск для предпринимателей.

      Концепция

      Ассортимент сформирован таким образом, чтобы охватить практически все категории товаров – и non-food и продуктов питания.

      Уникальность и маркетинговое предложение «Всё по 36 рублей» принесли большой успех, и теперь мы развиваем франчайзинговую сеть, полностью поддерживая наших партнёров на всех этапах работы – от открытия до поставок товара и его распределения.

      Все магазины находятся в единой информационной сети, а поставки товара проходят из распределительного центра компании «FixPrice» .

      Все бизнес процессы уже отработаны специалистами с многолетним опытом, теперь мы ищем надёжных партнёров, которые согласились бы развивать собственный бизнес под нашим началом. Если вы находитесь дальше чем 600 километров от Москвы, вы можете стать нашим партнёром ( в радиусе 600 км мы развиваем собственную розничную сеть).

      Так как распределение товара проходит централизовано, в бизнесе уменьшенные затраты на логистику. В остальном в «FixPrice» поддержка партнёров осуществляется наилучшим образом – реклама, промо-акции и многое другое для того, чтобы стимулировать спрос в вашем бизнесе.

      Ассортимент сформирован таким образом, чтобы охватить практически все категории товаров – и non-food и продуктов питания.

      Уникальность и маркетинговое предложение «Всё по 36 рублей» принесли большой успех, и теперь мы развиваем франчайзинговую сеть, полностью поддерживая наших партнёров на всех этапах работы – от открытия до поставок товара и его распределения.

      Все магазины находятся в единой информационной сети, а поставки товара проходят из распределительного центра компании «FixPrice» .

      Все бизнес процессы уже отработаны специалистами с многолетним опытом, теперь мы ищем надёжных партнёров, которые согласились бы развивать собственный бизнес под нашим началом. Если вы находитесь дальше чем 600 километров от Москвы, вы можете стать нашим партнёром ( в радиусе 600 км мы развиваем собственную розничную сеть).

      Так как распределение товара проходит централизовано, в бизнесе уменьшенные затраты на логистику. В остальном в «FixPrice» поддержка партнёров осуществляется наилучшим образом – реклама, промо-акции и многое другое для того, чтобы стимулировать спрос в вашем бизнесе.

      Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки ведения бизнеса под чужим брендом. Что такое франшиза и франчайзинг

      Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

      Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

      Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

      Мы предлагаем разобраться.

      Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

      Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

      В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

      

      Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

      Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

      * POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

      Поговорим о деньгах

      Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

      По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

      Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

      Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

      

      Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

      Прямой и не очень франчайзинг

      Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

      При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

      В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

      Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

      Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

      Самые популярные франшизы — 9 самых популярных и зарекомендовавших себя компаний, к которым можете присоединиться и вы.

      Франчайзинг относительно недавно пришел на территорию России и Украины.

      Некоторые предприниматели с опаской относятся к такому виду ведения дел, ведь порой размер начальных инвестиций может быть внушительным.

      Но знайте, выбирая самые популярные франшизы , вы сможете быстро окупить вложенные средства.

      Что такое франшиза?

      В первую очередь, давайте разберем понятие «франшизы», а также несколько терминов, связанных с ним

      Франшиза — соглашение, которое заключается между франчайзером (владельцем торговой марки) и франчайзи (тем, кто хочет начать сотрудничество) по поводу выпуска продукции или предоставления услуг под данным брендом.

      Если говорить проще, то это использование торговой марки на правах аренды.

      При таком виде сотрудничества выгоду получают обе стороны:

      • франчайзер расширяет сферу своей деятельности и получает прибыль;
      • франчайзи экономит время на обучении и раскрутке бизнеса, получает четкие указания по поводу того, и наконец в его руках находится раскрученный бренд, который сразу будет иметь своих клиентов.

      Когда между сторонами заключается договор, то в нем фигурируют понятия, значения которых нужно знать:

      • роялти — это выплаты за использование бренда и помощь франчайзера; может быть представлен в виде процента с финансового оборота, процента с маржи, фиксированного платежа;
      • паушальный взнос — это одноразовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть.

      Самые популярные франшизы в сфере общепита

      №1. Subway

      Это компания является лидирующей в сфере ресторанов быстрого питания.

      Она основана в 1965 году.

      Рестораны Subway можно встретить в 112 странах мира, а в России их функционирует более 670, из которых первый открылся в 2004 году.

      Популярная франшаза Subway предлагает здоровый фаст-фуд.

      Здесь можно найти свежие овощи, мясо, роллы, салаты, десерты и напитки.

      Фишкой ресторана являются сэндвичи, наполнение к которым можно выбрать самому, а также хлеб, который пекут каждые 4 часа.

      Если вы хотите стать участником именно этой сети, вы должны знать стоимость предоставляемой франшизы:

      №2. McDonald’s

      Если спросить кого-то: «Какие вы знаете самые популярные франшизы?», то все точно назовут McDonald’s.

      Это классика фаст-фуда, о котором знает, наверное, каждый житель на планете.

      По количеству ресторанов в мире компания занимает второе место после Subway.

      Ассортимент популярной франшизы в разных странах может отличаться, но все же он представлен сэндвичами, гамбургерами, картофелем фри, различными напитками и десертами.

      Если говорить о сотрудничестве с McDonald’s в России и Украине, то здесь все сложно.

      Только недавно компания стала работать на условиях в этих странах.

      В России по франшизе работает компания «Росинтер».

      Чтобы стать франчайзи McDonald’s, нужно сильно постараться.

      В первую очередь, необходимо иметь внушительную сумму денег, затем пройти длительный и интенсивный курс обучения, связанный с технологическим процессом и стратегией маркетинга.

      №3. Шоколадница

      Продолжая тему самых популярных франшиз, отдельное внимание стоит уделить и отечественным компаниям.

      И ярким примером является сеть кофеен «Шоколадница».

      Большая часть кофеен, а именно 200 «Шоколадниц», размещается в Москве и Московской области, но также они успешно работают и в регионах страны, а также на территории Украины, Казахстана и Азербайджана.

      В виде франшизы работает 85 точек.

      Кофейня предлагает вкусный зерновой кофе, элитный чай, другие напитки и изысканные десерты.

      Также «Шоколадницы» имеют уникальный и уютный дизайн.

      Компания уделяет много внимания обучению персонала.

      Для этого работает учебный центр, где занятия проводят квалифицированные тренеры и психологи.

      Самые популярные франшизы в сфере торговли

      №4. ZARA

      Это компания которая занимается дизайном и пошивом женской, мужской и детской одежды и аксессуаров.

      Магазины этой сети представлены в 70 странах мира и их количество превышает тысячу.

      Работать по франшизе они стали с 1988 года, чтобы расширить рынок.

      Примечательно, что паушального взноса для вступления в сеть нет, зато есть так называемая «стоимость франшизы», что по сути одно и то же.

      Также стоит заметить, что условием для является закупка первой партии на определенную сумму.

      А за отдельную плату вы сможете стать монополистом у себя в городе или регионе.

      Итак, чтобы присоединиться к популярной франшизе ZARA, понадобится потратить следующие суммы денег:

      Вид вложений	Сумма
      Паушальный взнос	отсутствует
      Инвестиции	40 000 $
      Стоимость франшизы для открытия стационарного магазина	30 000 $
      Стоимость франшизы для открытия интернет-магазина	8 000 — 10 000 $
      Цена закупки первой партии для стационарного магазина	30 000 $
      Цена закупки первой партии для интернет-магазина	10 000 $
      Обучение работников и открытие бутика под ключ	10 000 $
      Монополия на город	90 000 $
      Монополия на регион	150 000 $
      Роялти	отсутствует

      №5. IKEA

      Это крупнейшая компания родом из Швеции по производству и продаже мебели и товаров для дома.

      В России эта сеть представлена самостоятельно, а в Украине и вовсе нет ее магазинов.

      IKEA существует на рынке с 1943 года, и естественно за такой долгий срок службы заслужила доверие покупателей.

      Основная масса магазинов представлена в Европе, в России она функционирует как собственная розничная сеть.

      Франшизу компания предоставляет там, где сама не способна выйти на рынок.

      Стать франчайзи компании довольно сложно.

      Помимо крупных денежных вложений, которые определяются индивидуально, от желающего присоединиться понадобиться иметь за плечами как минимум 15-летний стаж успешного ведения .

      №6. Fix Price

      К числу самых популярных франшиз в России можно смело отнести сеть магазин продуктов и непродовольственных товаров – Fix Price.

      Формат такой торговли заключается в том, что на все установлена единая фиксированная цена.

      Здесь можно купить:

      • продовольственные товары;
      • косметику;
      • бижутерию;
      • канцелярию;
      • товары для дома;
      • бытовую химию;
      • одежду.

      Сейчас по России работает более 2000 магазинов.

      И чтобы присоединиться к ним, помимо финансовых обязательств, необходимо иметь в распоряжении помещение площадью от 250 кв. м.

      Также стоит обратить внимание, что в населенном пункте, в котором будет эта популярная франшиза, должно проживать минимум 25 000 человек.

      Самые популярные франшизы в сфере услуг

      №7. Mail Boxes

      Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.

      Чтобы это осуществить, Mail Boxes, в свою очередь, сотрудничает в 9 мировыми службами доставки.

      Также у них можно распечатать документы и рекламные материалы.

      Сеть представлена в 70 странах, а на российский рынок вышла в 2010 году.

      После открытия собственного отделения появилось 94 центра открытых уже по франшизе.

      Помимо финансов для того, чтобы стать франчайзи, необходимо иметь опыт продаж.

      Также будущей участник франшизы должен первый год лично работать в открытом отделении, и после подтверждения приехать на специальное обучение в Москве.

      №8. GeneticTest

      Работу этой компании можно без всяких доказательств назвать популярной новинкой на рынке.

      GeneticTest — это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.

      Франшиза начала действовать в 2012 году, а в 2013 году была получена награда «Лучший инновационный проект».

      Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.

      Это помогает в саморазвитии и поиске себя.

      Создатели утверждают, что прибыль с одного проверяемого человека составляет 1000 рублей, таким образом, окупить вложения в популярную франшизу можно, обслужив 50 клиентов.

      №9. ИНВИТРО

      Это независимая лаборатория, которая является крупнейшей на территории СНГ.

      Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.

      С 2006 года открылось более 300 участников франшизы.

      Все кабинеты оснащены специальным оборудованием.

      Собранные анализы отправляются в Москву для совершения обследований.

      От франчайзи требуется подобрать помещение, которое будет соответствовать необходимым требованиям, а также нанять персонал в количестве 5 человек.

      Так как данная сфера связана с медициной, представители главного офиса несколько раз в год осуществляют проверки франчайзи.

      Чтобы выбрать франшизу в сфере услуг, просмотрите данное видео:

      На этом самые популярные франшизы не заканчиваются.

      Это был лишь краткий перечень.

      Но помните, что даже самая раскрученная франшиза еще не гарантирует 100-процентный успех.

      Многое зависит от самого франчайзи, от его навыков ведения бизнеса, умения руководить и придерживаться всех правил.

      Полезная статья? Не пропустите новые!
      Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

      Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать? Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.

      В чем разница (определение основных терминов)

      Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.

      Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.

      Франшиза — объект договора франчайзинга.

      Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).

      Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).

      А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.

      Что такое франчайзинг?

      

      Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».

      Что получает предприниматель?

      Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;

      Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;

      Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;

      Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?

      Главные недостатки франчайзинга

      Жёсткий регламент ведения дел

      Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.

      Ограниченное влияние на целевую аудиторию

      Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.

      Отличие франчайзинга от франшизы

      

      Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.

      Во франшизу могут входить:

      Права пользования брендом, товарным знаком

      Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером

      Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг

      Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

      Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

      Стоимость франшизы

      Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.

      Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.

      Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

      Бесплатная фрашниза

      При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

      Оправдан ли риск франчайзинга?

      

      Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.

      Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.

      В связи с кризисной ситуацией в стране и большим количеством сокращений на рабочих местах, у многих россиян возникает закономерный вопрос – а что делать дальше? Тем, кто располагает накоплениями, и имеет возможность инвестировать в бизнес, а так же тем, кто хочет начать собственное дело, но боится рисковать, посвящена эта статья.

      Сегодня мы поговорим о том, в чем преимущество построение бизнеса под эгидой крупной развивающейся компании, зарекомендовавшей себя на рынке и имеющей узнаваемый, продаваемый, – бренд. Уже догадались? Речь пойдет о бизнесе по франшизе.

      Что такое франшиза, и с чем ее едят?

      Методика работы по франшизе пришла к нам с Запада, и одним из наиболее ярких примеров такого вида бизнеса можно назвать знаменитые сетевые кафе.

      Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

      Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

      Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

      Что это вообще такое?

      Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

      Покупателю – франчайзи, – предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

      Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

      Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос – разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

      Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

      Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

      Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

      В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

      Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

      Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

      В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

      Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества. Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны.

      Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

      • торговля;
      • сфера услуг;
      • общепит;
      • производство товаров.

      Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

      Давайте поговорим о том, что вам даст работа под известным брендом.

      Преимущества работы по франшизе

      Как уже упоминалось, первое преимущество – отлаженная бизнес-модель.

      Это позволит вам просто следовать инструкциям персонального наставника, и быстро запустить собственное дело, избежав практически всех «подводных камней», с которыми сталкивается начинающий предприниматель при открытии собственного дела.

      Второе преимущество – узнаваемый бренд. Компания, которая у всех на слуху, вызывает больше доверия у потребителя.

      Люди активнее покупают или пользуются услугами доверенных игроков рынка, для них ваше предприятие часть привычной и знакомой сети. Они уверены в качестве товаров/услуг. Это позволяет сократить внушительные затраты на рекламу, которые являются неизбежным спутником начинающих бизнесменов.

      Минимальные риски. По сравнению с новыми проектами, успешность франчайзинговых компаний в несколько раз выше. По статистике, освоиться в данной нише и нормально развиваться, не смогли порядка 14% предпринимателей, купивших ту или иную бизнес-модель.

      Ваш франчайзер заинтересован в успешном старте и развитии вашего предприятия, так как оно приносит доходы не только вам, но и ему.

      Поэтому постоянная поддержка и консультации с его стороны вам обеспечены.

      Следует упомянуть и о более лояльных условиях кредитования для бизнеса по франшизе, так как ваш франчайзер может выступить гарантом между вами и банком.

      Банки охотно идут навстречу таким клиентам, и этом существенно упростить вам процедуру получения кредита на развитие бизнеса или пополнение оборотного капитала.

      Четко определенную сумму для старта собственного дела так же можно отнести к преимуществам работы под франшизой. Вы точно знаете, сколько денег требуется на оплату паушального взноса, непосредственно регистрацию юридического лица или ИП, аренду помещения и закупку необходимого ассортимента (если это необходимо).

      Итоги данного раздела будут выглядеть следующим образом. Работая под франшизой известного бренда, вы получаете:

      • легкий старт;
      • постоянные консультации;
      • поддержку наставников;
      • готовую бизнес-модель;
      • узнаваемый бренд;
      • доверие потребителя;
      • быструю окупаемость;
      • легкость в получении кредита;
      • минимальные риски.

      А теперь поговорим о недостатках.

      Немалое количество предпринимателей считают, что франшиза – это непременно очень дорого. На самом деле существуют франшизы с минимальными вложениями. Пройдя по этой ссылке вы узнаете, какие варианты франшиз обойдутся вам в небольшую сумму.

      Недостатки

      Несмотря на то, что покупая франшизу, вы становитесь полноправным бизнес-партнером организации-франчайзии, будьте готовы к тому, что полноправное партнерство может обернуться тотальным контролем за качеством обслуживания и самим ведением бизнеса со стороны франчайзера.

      Этим «грешат» не все компании, но в ряде правил определенных франчайзеров (того же МакДональдс) можно встретить такие пункты, как правила вытирания столов после клиента. И ведь будут следить за этим, и проверять тоже!

      Первый недостаток работы по франшизе – вы должны четко следовать правилам работы, которые разработаны франчайзером, и придерживаться всех установленных им правил обслуживания клиентов/покупателей.

      Второй недостаток – тотальный контроль со стороны франчйзера и частые проверки вашего бизнеса.

      В случае нарушения вами правил работы, принятых в компании, на вас могут быть наложены штрафные санкции. Это обусловлено тем, что франчайзер следит за своей репутацией, отсюда и необходимость работать по жестким правилам. Суть такого подхода все же ясна – все эти проверки и правила направлены на то, чтобы завоевать доверие потребителя.

      Работа по общепринятым стандартам и высокий уровень клиентского обслуживания направлены на продвижение бренда и завоевание его любви среди покупателей. Это играет вам на руку, в конечном итоге – ведь кто пойдет в магазин или кафе, где официанты или продавцы хамят клиенту?

      Жесткий подход к обучению новых сотрудников в итоге приведет к положительному результату, но и нервов может потрепать изрядно.

      Поэтому данный недостаток можно отнести к условным – все зависит лишь от вашего отношения к подобного рода контролю.

      К недостаткам можно отнести и тот факт, что бизнес по франшизе требует относительно больших вложений на первом этапе.

      Начать дело со 100 тысяч рублей точно не получится. Минимальный стартовый капитал для будущих франчайзи – от 500 тысяч рублей. Лучше – от 1 000 000 рублей.

      Зависимость от бренда имеет и свои теневые стороны, о которых следует помнить – если ваш франчайзер будет терпеть убытки или закроется, это отразится и на вашем деле. Убытки франчайзера – ваши убытки, закрытие его дела означает конец вашего, так как по франшизе вы ведете бизнес, пока действует договор.

      Заключение

      Несмотря на определенные недостатки, в России успешно работают по франшизе свыше 9 тысяч предприятий, и с каждым месяцем их число растет. Для того, чтобы избежать рисков, достаточно выбрать надежного франчайзера и внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.

      Поэтому, если вы задумались о том, чтобы открыть свое дело – изучите каталог франшиз. Возможно, это будет идеальным решением для открытия собственного дела?

      Отсутствие начального капитала существенно осложняет открытие бизнеса. Рассмотрим, насколько это возможно.

      Как заработать на перепродаже товара, читайте . Рассмотрим, что можно продавать во время кризиса и где взять стартовый капитал.

      Видео на тему

      Здравствуйте! Из этой статьи вы узнаете:

      • Что такое франшиза простыми словами;
      • Как открыть бизнес по франшизе;
      • Распространенные виды франшиз и как они работают;
      • Плюсы и минусы франчайзинга.

      И многое другое, что связано с франчайзингом в России.

      Что такое франшиза

      Начинающие предприниматели при сталкиваются с трудностями и проблемами, которые способны привести к краху идеи. Хорошим вариантом становится сотрудничество по франшизе с успешной компанией. Этот вид бизнеса наиболее востребован в развитых странах, где составляет от 30% всех работающих заведений в сфере обслуживания и торговли.

      Термин означает особенный вид деловых отношений между предпринимателем и компанией, которая успешно состоялась и имеет бренд.

      Простыми словами «франшиза» – это долгосрочная аренда бизнес-проекта на условиях владельца торгового знака.

      Специальный договор предусматривает целый комплекс услуг, значительно облегчающий старт и позволяющий использовать:

      • Название торговой марки и атрибутики;
      • Общий рабочий стиль;
      • Фирменные рецепты или составы;
      • Технологии работы и обслуживания.

      Это система ведения бизнеса быстрыми темпами развивается и на отечественном рынке товаров и услуг. Если на самостоятельное создание проекта и доведение его до стабильного результата требуется не один год, работа по франшизе может дать хорошую прибыль уже через полгода.

      Отличие франшизы и франчайзинга

      Эти два термина активно используются при обозначении подобных сделок.

      Предпринимателю следует понимать отличие и правильно оперировать ими:

      • Франшиза обозначает то, что покупается в долгосрочную аренду (права, рецепты, техника и т. п.);
      • Франчайзинг – процесс приобретения долгосрочной аренды.

      Последний является способом ведения бизнеса, который подразумевает покупку торговой марки или технологии производства, обучение персонала и создание филиала известной марки. Часто встречается понятие «франчайзинговый пакет». Оно объединяет документацию, пособия и материалы, принадлежащие компании.

      Как работает франшиза

      Прежде чем разбираться, что такое франшиза и как она работает, необходимо познакомиться с основными терминами и названиями.

      В организации бизнес-проекта участвует две стороны:

      • Непосредственно владелец бренда (франчайзер ): продает лицензию, позволяя работать от своего имени на определенных условиях;
      • Покупатель (франчайзи ): использует в рабочем процессе приобретенный потенциал, передавая определенную договором часть дохода франчайзеру.

      Франшиза представляет собой полностью готовый план и модель ведения бизнес-проекта, поэтому будущему предпринимателю не потребуется тратить время на решение организационных вопросов. Несмотря на стоимость, такой вариант выгоден для обеих сторон. Новый собственник получает сопровождение и поддержку, и начинает работать без огромного первоначального капитала, оставляя себе около 90% прибыли уже в первый месяц.

      Бренд получает стабильную прибыль в виде:

      • Паушального взноса , который оплачивается один раз после подписания договора. Эта сумма дает право на открытие бизнес-проекта под знаком именитой торговой марки. Она включает все расходы на запуск, оформление и оборудование нового предприятия (аренда, разработка маркетинговой и рекламной стратегии, обучение персонала);
      • Роялти в процентном размере от общего оборота. В большинстве случаев оплата вносится ежемесячно на счет франчайзера и составляет приблизительно 5–10% от полученной прибыли. Это своеобразная замена арендной плате. В товарной форме франчайзинга, роялти представляет собой регулярную закупку товаров на определенную сумму.

      Роялти являются основной статьей дохода для многих франчайзеров, занимающихся торговой деятельностью или предоставляющих услуги.

      В договоре прописывается один из вариантов выплат:

      1. Процент от реализации продукции;
      2. Фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно (или раз в квартал);
      3. Торговая наценка на фирменный товар, реализацией которого занимается франчайзи.

      Невысокий процент обязательных платежей на уровне 10% – приемлемая сумма даже для начинающего предпринимателя. Популярность торгового знака помогает ему привлекать большое количество клиентов, окупать вложения с минимальным риском. Компании-франчайзеру такая сделка выгодна не только возвратом стабильной прибыли без предварительных капиталовложений. Она позволяет расширяться и продвигаться на рынке, получать высокие доходы.

      Существует два основных вида системы, которые встречаются на рынке:

      • Франчайзинг товаров : создаются сети магазинов разного типа по продаже промышленной продукции или продуктов питания. Сам франчайзер зачастую является поставщиком этих товаров;
      • Франчайзинг услуг : развивается сеть обучающих центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

      Такие виды работы выбрали известные компании Макдональдс, Лукойл и Zara, торговая сеть «Перекресток» и мобильный оператор «Билайн». Экономисты выделяют не менее 70 интересных направлений, где франшиза актуальна и востребована.

      Первые места в таком списке занимают:

      • Производство популярных продуктов и напитков (легкие закуски, чипсы или пиво);
      • Супермаркеты различной направленности (продукты питания, строительные материалы или садоводство);
      • Спортивные залы и оздоровительные центры, салоны красоты или массажа;
      • Общественное питание (от закусочных фаст-фуд до солидных ресторанов);
      • Ломбарды и организации, предоставляющие быстрые микрозаймы;
      • Продажа спортивного питания, кислородных коктейлей;
      • Строительные и ремонтные услуги;
      • Отделения магазинов бытовой техники или декора;
      • Представительство известных интернет-магазинов.

      Наиболее перспективными считаются сферы, связанные с обслуживанием населения и предоставлением различных услуг. Они показывают высокие обороты продаж, поэтому франчайзер быстро и стабильно получит приличные роялти.

      Разновидности франшиз

      Существует несколько видов франшиз, которые отличаются условиями сотрудничества и процентными ставками за использование бренда:

      • Свободная – наиболее популярный вариант, дающий большие возможности предпринимателю. Она позволяет вносить новшества и особенности в управление проектом. Этот вид характеризуют доступные ежемесячные проценты, возможность пользоваться торговой маркой, интересные бесплатные мастер-классы и другие привилегии. Он больше остальных напоминает дилерство.
      • Классическая – предусматривает стандартный подход в виде внесения паушального взноса, соблюдения всех правил предоставления услуг от имени торговой марки, периодических отчетов о деятельности в главный офис. Четкие условия и строгие рамки отличают зарубежные компании, предоставляющие франшизу.
      • Бизнес в аренду – предприниматель по франчайзингу получает бизнес-проект в управление на определенный срок. В течение этого периода весь доход распределяется в оговоренной пропорции.
      • Золотая – это вариант для опытных бизнесменов, который позволяет приобрести у франчайзера право быть единоличным представителем его бренда в регионе. При высокой стоимости паушального взноса предприниматель получает широкие права и возможности для ведения проекта. Они распространяются даже на возможность продажи франшизы другим бизнесменам.
      • Серебряная – наиболее удобная форма франшизы. Компания полностью «под ключ», самостоятельно подыскивает место для аренды, персонал, решает организационные вопросы. Он передается франчайзи на условиях ежемесячной выплаты процентов, а компания устраняется от руководства.
      • Корпоративная – договором предусматривается, что практически все действия предпринимателя, который приобрел франшизу, регламентируются и контролируются известной компанией. Он выполняет скорее роль управляющего.
      • Импортозамещающий вид – предполагает производство качественной продукции, аналогичной брендовой, но под собственным названием. Это дает возможность сохранить технологию и оригинальность, работая с готовыми рецептами или инструкциями.

      Последний недавно появился на отечественном рынке, но активно продвигается зарубежными компаниями по производству продуктов питания, косметических и моющих средств.

      Стоимость франшиз

      При выборе франшизы для многих предпринимателей главным вопросом становится стоимость. Она напрямую зависит от известности и популярности торгового знака, позиции компании на рынке товаров и услуг.

      Важная составляющая – перечень услуг и оборудования, которые будут доступны после внесения первого взноса. Средний размер франшизы колеблется в широком диапазоне от 1000 до 100 000 долларов.

      Наиболее лояльные условия по паушальному взносу предлагают сети супермаркетов, сети небольших закусочных или кафетериев. Учитывая экономические сложности для малого и среднего бизнеса, многие отменили первоначальный платеж. Это привлекает потенциальных франчайзи на выгодных условиях.

      Второй важный вопрос – регулярные роялти-платежи. Практически всегда они прописываются в договоре не в фиксированной сумме, а в процентах к обороту или полученной прибыли. Большинство сетей быстрого питания, продуктовых супермаркетов ограничивается 2–5%. Узконаправленные компании или широко известные бренды могут потребовать 10–12 % за работу под своим именем.

      Некоторые предприниматели не имеют финансовых возможностей для покупки франчайзингового пакета, но обладают организаторскими способностями и желанием развивать собственное дело.

      В таком случае выходом станет франшиза без вложений, которую можно получить одним из сложных путей:

      1. Найти сеть с отсутствующим или формальным паушальным взносом;
      2. Предоставить оригинальный бизнес-план и попытаться получить небольшие стартовые инвестиции у франчайзера;
      3. Поискать заинтересованных сторонних инвесторов на выгодных условиях.

      Распространенным является вариант, когда сеть предоставляет на максимально удобных условиях франшизы своим действующим сотрудникам. Это талантливые менеджеры или руководители подразделений, имеющие возможность и желание стать совладельцем нового филиала или торговой точки.

      Преимущества работы по франчайзингу

      Число предприятий, которые активно работают под чужим брендом, превысило 10 000 проектов.

      Каждый из них оценил очевидные преимущества сотрудничества:

      • Невысокий риск. Предприниматели с небольшим опытом ведения финансовых дел получают поддержку и консультации с первых минут работы. Многие франчайзеры сопровождают партнеров на протяжении всего срока действия договора, обучают новым приемам и технологиям.
      • Узнаваемый торговый знак . Начинающему бизнесмену легче обосноваться на рынке «под крылом» бренда с хорошей рекомендацией. Товар или услуга уже известны покупателям, имеют спрос и быстро принесут первый доход.
      • Экономия времени на раскрутку проекта . Большинству предприятий требуется не менее 2-х лет, чтобы создать собственный бренд и вернуть вложенные деньги. Проект по франшизе может выйти на самоокупаемость уже через 5–6 месяцев.
      • Профессиональная поддержка . Крупные компании серьезно подходят к подготовке будущих франчайзи. Для них проводятся обучающие программы и курсы на тему производства, ведения бизнеса и обслуживания клиентов. На бесплатной основе готовится персонал, который будет работать по технологии франчайзинга. Большинство брендов готовы оказывать юридическую помощь на любом этапе и открывают доступ к полезной информации.
      • Минимальные расходы на рекламу . Компании с узнаваемым товарным знаком постоянно проводят большие рекламные кампании. Поэтому франчайзи могут ограничиваться недорогой рекламой в местных средствах информации и социальных сетях на уровне своего региона.

      Основное преимущество для франчайзинговой компании – это гарантийный сбыт определенного объема продукции. Владельцы бренда могут планировать темп производства и работы, расходы будущих периодов и разрабатывать новинки.

      Недостатки франшизы

      Любая сделка имеет отрицательные моменты. В работе по системе франчайзинга также отмечается ряд недостатков, о которых должен помнить предприниматель перед окончательным подписанием договора.

      Перечень недостатков:

      • Строгиерамки . Все действия и решения франчайзи регламентированы договором о сотрудничестве с брендом. Он не имеет права нарушать технологию производства или предоставления услуги. Ограничения могут касаться оформления и расположения помещения, его площади и количества персонала.
      • Невозможность выбирать оборудование или сырье . Кроме ежемесячных процентных платежей в договоре прописаны условия и объемы закупок материалов только у компании-франчайзера. Это ограничивает в техническом развитии и совершенствовании.
      • Высокая цена на выгодные франшизы . Многие проекты имеют большой паушальный взнос и не по карману талантливым предпринимателям. Стоимость может превышать 50 000 долларов при маленьких регулярных платежах. Это свойственно зарубежным компаниям, которые вкладывают большие средства в рекламу и разработку собственных технологий.
      • Контроль со стороны франчайзера . Начинающим предпринимателям не всегда комфортно и легко работать под пристальным контролем бренда. Это включает регулярные отчеты в разном виде. Все варианты и сроки оговариваются в договоре, поэтому следует взвесить возможности такого плотного сотрудничества. Лучше выбрать более малоизвестный проект, который даст свободу действий и принесет удовольствие от работы.
      • Ограничения в самовыражении . Строгие требования к соблюдению технологии могут предусматривать определенные рекламные акции, темпы развития и расширения. Большой выбор маркетинговых инструментов бывает у покупателей свободного вида франшизы. В таком случае компания практически не вмешивается в принципы руководства франчайзи.

      Среди других минусов, которые сопровождают работу, опытные менеджеры выделяют быстрый темп работы. Компания предоставляет четкий регламентированный план на ближайшие 2–3 года, не позволяющий расслабиться или отступить. Вся продукция или услуги должны строго соответствовать нормативам франчайзера, а любое нарушение приводит к отзыву лицензии и прекращению сотрудничества.

      Как купить франшизу — основные этапы

      После оценки всех рисков и перспектив можно приступать к поиску оптимального предложения. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрый возврат вложенных средств и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера.

      Важно! Найти франшизу вы можете в нашем . Там собраны самые надежные компании-франчайзеры, которые давно зарекомендовали себя на рынке!

      К выбору будущего партнера следует отнестись внимательно на каждом этапе заключения сделки:

      1. Анализ рынка и выбор перспективного направления деятельности. В каждой сфере есть определенные проблемы и недостатки. Прибыльность зависит от многих факторов, среди которых месторасположение офиса или торговой точки, количество и уровень подготовки персонала.
      2. Поиск оптимальной франшизы в каталогах и на сайтах, тщательная проработка каждого предложения.
      3. Знакомство с франчайзинговой компанией , условиями работы и требованиями к претендентам. Солидные бренды охотно идут на контакт и готовы предоставить максимум информации.
      4. Общение с состоявшимися франчайзи , которые могут дать рекомендации, советы или осветить спорные моменты бизнеса.
      5. Получение консультации у специалиста по франчайзингу . Его можно найти в консалтинговой или юридической форме. Он поможет разобраться в договоре, покажет скрытые возможности и «подводные камни» бизнес-проекта. Юрист изучит предложенные документы, проверит правильность регистрации товарных знаков и лицензий.
      6. Оценка собственных финансовых возможностей . Кроме первоначального взноса, могут потребоваться вложения в оформление и аренду помещения, наем персонала, оформление документации и печатей.

      Конечным этапом станет заключение договора франчайзинга с выбранным партнером, подписание контрактов и плодотворное сотрудничество. Опытные франчайзи настойчиво рекомендуют начинающим предпринимателям на всех этапах советоваться с юристами, анализировать каждый шаг.

      Требования к потенциальному франчайзи

      Финансовый кризис заставил компании пересмотреть политику выбора кандидатов для сотрудничества. Главным критерием становятся финансовые возможности франчайзи. Кроме паушального взноса, приличных расходов потребует аренда и оснащение помещения, закупка первых партий товара или сырья.

      Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которая должна быть у потенциального кандидата:

      • Сеть «Макдональдс» – более 1 млн. рублей;
      • Бренд одежды Zara – 1,2 млн. рублей;
      • ООО «Бургер Кинг» – более 2 млн. рублей;
      • Кофейни Coffee Woods – от 200 тыс. рублей.

      При собеседовании представителей франчайзинговой компании интересуют следующие моменты:

      • Опыт работы на управляющей должности, умение руководить коллективом и принимать решения;
      • Знания или навыки в выбранной сфере деятельности;
      • Наличие площади под производственные мощности, ресторан или цех;
      • Психологическая устойчивость и умение работать с ограничениями, под контролем.

      Основные проблемы у партнеров возникают при разном подходе к ведению дел и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальное тестирование и анкетирование. Оно помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, возможность поддерживать корпоративный дух. Отечественные компании отдают предпочтение опыту работы и финансовой стабильности.

      Особенности и содержание договора франчайзинга

      После выбора, что открыть по франшизе, заключение договора – важная составляющая, которая определяет нормы и правила сотрудничества между сторонами. Поэтому не стоит пренебрегать консультацией юриста, проработкой каждого пункта.

      Договор франчайзинга (коммерческой концессии или лицензии) обязательно заключается в письменной форме. Срок действия в этом виде отношений не является обязательной частью документа и может достигать 50 лет.

      Договор франчайзинга или коммерческой концессии подписывается между франчайзером и франчайзи. Первый указывается как правообладатель, передающий определенные права в пользование. В роли второй стороны выступает физическое или юридическое лицо.

      В качестве предмета договора коммерческой концессии могут выступать: товарный знак компании, производственные технологии или ноу-хау. Обязательно указываются объемы и сроки предоставления. В документе подробно расписывается способ и размер выплат паушального взноса, а также роялти. По соглашению сторон эти пункты могут быть указаны в процентах или конкретном числовом выражении.

      Иногда в договоре указывается пункт о субконцессии. Оно означает, что на определенных условиях франчайзи может передать права третьему лицу для осуществления предпринимательской деятельности. Стороны могут указать и другие ситуации, способные привести к изменению условий: нерентабельность открытого бизнес-проекта, изменения в составе руководства и другие обстоятельства.

      Права и обязанности сторон

      Договор франчайзинга в первую очередь направлен на закрепление прав сторон и обозначение их обязанностей.

      Согласно законодательству франчайзер обязан:

      • Передать партнеру в полном объеме документы и оборудование, которое необходимо для ведения предпринимательской деятельности;
      • Гарантировать и обеспечивать бесперебойную поставку товаров или комплектующих надлежащего качества;
      • Обучить персонал технологии процесса работы;
      • Предоставлять франчайзи полные комплексные консультации по всем вопросам, касающихся рабочих моментов.

      Бренд оставляет за собой право контролировать деятельность филиала, качество выпускаемой продукции или предоставления им массовых услуг.

      Договором предусмотрены следующие права и обязанности франчайзи:

      • Использование товарного знака и всех технологических мощностей только согласно правилам документа;
      • Обеспечивать высокое качество производимой под этим знаком продукции;
      • Соблюдать все правила пользования фирменным оборудованием, не изменять технологию и рецептуру;
      • Не рассекречивать технологии и профессиональные ноу-хау;
      • Участвовать в финансировании рекламного фонда, поддерживать акции от имени бренда.

      Договор может содержать другие пункты и разделы, которые регулируют отношения между сторонами и делают их работу комфортной. Они зависят от разновидности франшизы, вида деятельности и других косвенных факторов. Документ не должен ограничивать права франчайзи, особенно в сфере ценообразования и управления проектом. Он подлежит обязательной государственной регистрации.

      Заключение договора франчайзинга дает предпринимателю возможность открыть прибыльный проект под началом серьезного бренда. Чтобы сотрудничество стало выгодным и полноценным, необходимо прописать все волнующие моменты и нюансы, обсудить их с опытным юристом.

      К недостаткам договора специалисты относят проблему сохранения в тайне технологий и рецептуры, а также негатив в случае франчайзи. Серьезная проблема – успешность филиала, который выходит из состава брендовой сети и становится конкурентом в отрасли.

      Содержимое пакета для франчайзи

      После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, содержимое которого покрывает паушальный взнос:

      1. Возможность использования известного торгового знака в производственном процессе;
      2. Разработанные инструкции и рекомендации по фирменному стилю, оформлению и упаковке;
      3. Разработки по организационной структуре: обучение и мотивация персонала, создание условий для работы и развитию, должностные инструкции;
      4. Информацию о товаре и сырье, включая сертификаты, нормы и технологии;
      5. Полный перечень торговых партнеров и центров оптовой закупки с координатами;
      6. Инструкции по запуску и ведению бизнес-проекта;
      7. Требования и рекомендации по ценовой политике;
      8. Транспортные схемы.

      Франчайзинговые пакеты каждого бренда могут различаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинчиков может добавляться посуда или упаковочные материалы с логотипом, форменная одежда и дизайн помещения. Практически предприниматель должен получить все условия для ведения бизнеса.

      Знаменитые компании включают в пакет постоянную юридическую и маркетинговую поддержку, услуги консультантов и переобучение персонала на разных этапах. Они оказывают поддержку при регистрации в государственных органах, санитарных проверках и составлении отчетности. Это помогает филиалу сохранять динамику и активно развиваться.

      Популярные примеры франчазинга

      На отечественном рынке активно работает несколько сотен компаний, которые постоянно расширяют сеть за счет франчайзинга.

      На основании многих параметров и темпа экономического роста, можно составить определенный рейтинг брендов, предлагающих готовый бизнес по франшизе:

      1. «Fix Price» – сеть магазинов, где товар доступен по одной цене, уже насчитывает 2050 торговых точек;
      2. «Пятерочка» – торговая сеть, имеющая 6200 супермаркетов по всей стране;
      3. Оператор «Теле2» – поставщик связи и интернета с 3100 франчайзи на конец прошлого года;
      4. Сеть «KFC» – при больших затратах на запуск нового кафе уже функционирует 30 000 точек;
      5. «33 Пингвина» – компания, открывающая кафе-мороженое и ориентированная на посетителей разного возраста (1312 заведений);
      6. «Инвитро» – независимые лаборатории, предлагающие широкий спектр анализов по доступной цене (более 700 отделений);
      7. «Спортмастер» – любимые магазины поклонников активного образа жизни предлагают отличные условия сотрудничества;
      8. «Оранжевый слон» – самая выгодная детская франшиза 2015 года быстро окупается и за 9 лет открыла 360 отделений;
      9. «Аскона» – мебельная фабрика, продукцию которой можно приобрести в 600 точках.

      Среди сетей быстрого питания и фаст-фуда предложение открыть франчайзинговый бизнес можно обсудить с представителями:

      • «Макдональдс» – самая знаменитая франшиза требует серьезного подхода и больших первоначальных инвестиций от соискателей (более 36 тыс. заведений в мире);
      • «SUBWAY» – сеть быстрого питания с самой крупной франшизой и 43 тыс. кафе во многих странах;
      • Российская «Стардогс» – с доступными условиями для малого бизнеса.

      Все эти франшизы есть в нашем каталоге франшиз !

      Предпринимателям, которых интересует франшиза без вложений, предлагают сотрудничество небольшие компании. Они предоставляют комплексные услуги или розничные товары: сувенирный бренд «Present Day», магазин игрушек «Твой Мишка» или транспортная компания «Твой Билет». Их условия и стоимость роялти под силу предпринимателям, не желающим брать кредиты или займы.

      Как выбрать франшизу

      Перед приобретением франшизы необходимо тщательно изучить спрос в регионе, оценить покупательский интерес и платежеспособность. Правильно будет рассмотреть все показатели в перспективе, чтобы не потерпеть крах через несколько лет работы.

      Важный вопрос – надежность и популярность франчайзингового партнера. Хорошие компании предлагают не только торговую марку и оборудование, но и постоянное обучение, консультации и лояльные финансовые условия. Наиболее комфортным будет сотрудничество с минимальным вмешательством и контролем работы со стороны сети.

      Можно ли работать с несколькими франшизами одновременно

      До последней волны экономического кризиса большинство солидных брендов не давало предпринимателям возможность руководить сразу несколькими бизнес-проектами. Считалось, что франчайзи не сможет контролировать и развивать их успешно, приведет к банкротству. Значительное снижение темпов роста экономики привело к развитию мультифункционального франчайзинга. Многие компании стали сотрудничать с успешными предпринимателями, которые имели опыт работы по этой системе в других сферах.

      Специалисты рекомендуют одному бизнесмену работать не более, чем с двумя франчайзерами одновременно. Приступать к следующему делу следует после налаживания стабильной работы первого филиала. Вариант больше подходит для активных и креативных людей, имеющих свободное время и команду единомышленников.

      Можно ли брать кредит на франшизу

      Подобные проекты вызывают у банков одобрение благодаря наличию четко построенного бизнес-плана и экономической стратегии. По сравнению с самостоятельными предприятиями франчайзи закрываются всего в 15% случаев. Поэтому банки все чаще разрабатывают специальные программы, адаптированные для этого вида бизнеса.

      Стоит ли сотрудничать с брендом, который имеет мало представителей

      Отечественный рынок франчайзинга находится в поиске новых направлений. Некоторые компании не имеют постоянных представительств на территории ряда областей. Поэтому покупка франшизы у такого бренда принесет бонус в виде небольшого числа конкурентов и субфранчайзинга в будущем. Новые малоизвестные бренды могут предложить отличные условия и минимальные проценты по роялти, чтобы быстрее развиваться и набирать обороты.

      

      Из всех достижений человеческого гения, как в искусстве, так и в науке, расшифровку неизвестных языков можно назвать наиболее совершенным и вместе с тем наименее признанным мастерством. Чтобы это.
      Кто из ученых сумел расшифровать египетские иероглифы?

      Источник http://ivczn.ru/prochee/kak-otkryt-biznes-po-franshize-instruktsiya-vybor-franshizy.html

      Источник http://kmb-chr.ru/idei/franshiza-fixprice-magazin-tovarov-po-odnoj-tsene.html

      Источник http://gippocrat-centr.ru/biznes-po-franshize-preimushchestva-i-nedostatki-vedeniya-biznesa-pod.html

      Источник

      Вам будет интересно  Как открыть бизнес по франшизе без вложений